2014年“創(chuàng)青春”河北省大生創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品作品名稱：古韻童學館參賽單位：邢臺學院目錄第一章項目背景———————————————————2第二章市場分析———————————————————7第三章公司戰(zhàn)略———————————————————13第四章生產(chǎn)管理———————————————————14第五章財務分析———————————————————16第六章營銷策略———————————————————17第七章管理體系———————————————————20第八章風險控制———————————————————21附件一市場調(diào)查問卷—————————————————22一、項目背景(一)產(chǎn)業(yè)背景隨著中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展和國際地位的提升，從上世紀九十年代開始，國學復興開始成為當代中國文化中一道耀眼的風景。進入21世紀后，“國學熱”更是持續(xù)升溫，吸引越來越多的人參與其中。作為中華文化的根基，國學體系蘊涵著中國古代政治、經(jīng)濟、地理、歷史、思想、哲學、乃至書畫、音樂、易學、術數(shù)、醫(yī)學、星相、建筑等知識。其中，少兒國學教育在教導學齡兒童學習古經(jīng)、古文的同時，也教育引導兒童在思想、心理層面得到健康的發(fā)展。當代經(jīng)濟的高速發(fā)展和家長們望子成龍、望女成鳳的殷切期望使得人們對兒童國學教育需求更為迫切，更多的家長樂意讓孩子們?nèi)W習國學知識?？v觀中國傳統(tǒng)文化學齡教育市場，此類機構的存在數(shù)量相對較少，所以創(chuàng)建兒童傳統(tǒng)文化教育機構有著很大的發(fā)展前景。(二)產(chǎn)品綜述“古韻童學館”是在“中式育兒”的幼教理念下開展的兒童國學教育?！巴奔疵赏?、孩子；“學”即學習、體驗；“館”即場所。童學館的寓意是專為蒙童提供傳統(tǒng)文化學習、體驗的場所。本學館將中國兒童教育理念與傳統(tǒng)古典文化緊密結(jié)合起來，利用現(xiàn)代化教學手段，對傳統(tǒng)文化加以創(chuàng)造性的闡釋，悉心培養(yǎng)兒童仁愛、禮讓、孝慈、謙敬、誠信的優(yōu)秀品德。本學館的國學教育內(nèi)容取材于中國傳統(tǒng)文化的精粹，我們采用修改創(chuàng)新的方式將現(xiàn)代兒童教育理念融入到傳統(tǒng)文化的教學中，學生們可以通過對古經(jīng)、古文的誦讀以及美德、美行的實踐，達到潛移默化的影響效果。古韻童學館針對12歲以下的兒童分年齡段進行特色班級教育：3—6歲為啟蒙班，7—9歲為育德班，10—12歲為成才班。由此我學館開展以下幾門課程：1．墨香書韻“中國書法”是中國漢字特有的一種傳統(tǒng)藝術，學習書法能提高孩子的專注力，培養(yǎng)其耐力和自信心。本學館特將開展以下針對性課程：啟蒙班：他們主要課程內(nèi)容是“五指執(zhí)筆法”與“描紅雙鉤”。本學館利用講故事的方法教授學生使用“五指執(zhí)筆法”，在孩子寫和畫的同時潛移默化地將執(zhí)筆和用筆的一些基礎方法教給他們。本學館特制卡通描紅本，吸引學生們的練習興趣，讓其在盡享童趣的愉悅中掌握書法技巧，再通過教師邊仿寫邊講解要領的教學方式，來引導學生觀察范字在格子中的位置、大小、筆畫和間架結(jié)構等。育德班：我們在其掌握了書法入門知識的基礎上，為他們開設了“目臨書法”的課程。學生臨摹的書法楷書為范本，在學生臨摹的過程中，教師將對書法家及其楷書作品進行趣味故事式講解，并不斷根據(jù)學生的接受程度和狀態(tài)來調(diào)節(jié)其情緒，為他們對楷書的用筆打下良好基礎。成才班：他們學習的課程內(nèi)容主要是“意臨書法”、“延伸創(chuàng)作”。我們將學生的自我書法創(chuàng)作分為3個階段：立足原碑帖的創(chuàng)作、參照名作創(chuàng)作、自由創(chuàng)作。此階段，我們將采取書法競賽與評獎的方式激勵學生學習書法的積極性，并將學生創(chuàng)作的優(yōu)秀作品張貼展示。2．朗朗童聲古典國學中文言文字少而意義深，單音而韻味長，只有經(jīng)過誦吟才能發(fā)現(xiàn)其文化精髓。古韻童學館將通過吟詠的方式帶領兒童品味國學經(jīng)典，并配以淺顯易懂的解說，讓學員們在誦讀的過程中加深對經(jīng)典的理解。啟蒙班：主要教材是《三字經(jīng)》、《百家姓》《千字文》等。老師將在課堂上以穿戴漢服、吟詠啟蒙的形式帶領學生學習教材。學生在最關鍵的幼年期，通過吟誦傳統(tǒng)的經(jīng)典篇章，受到傳統(tǒng)文化的熏陶。育德班：主要教材是《論語》、《孝經(jīng)》等。老師會帶領學生學習課文，確保學生能夠準確朗讀，并通過組織觀看相關教學片和情景故事排演的方式，使其明白《論語》與《孝經(jīng)》的思想內(nèi)涵。成才班：主要教材是《唐詩三百首》與《古文觀止》等。我們整體執(zhí)行以讀促背，以寫促背，以考促背，讀背結(jié)合，領悟升華、活學活用的學習思路。遵守由淺進深，按部就班原則。采用背誦接龍的游戲方式，以此使學生讀有所感、玩有所獲。樂享佳節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日中蘊含了人際關系和諧、人與自然關系和諧的“和”的文化理念，這對于學生思想道德和處事原則的培養(yǎng)具有重要價值。古韻童學館將對傳統(tǒng)文化節(jié)日進行一系列的主題教學活動，組織學生與家長共同參與活動。比如：元宵節(jié)做元宵，本學館將會為學生和家長提供面粉、水果餡等食材和食品制作工具。屆時老師們會組織親子組合進行元宵制作競賽；清明節(jié)折紙鳶，我們會為學生提供彩紙、畫筆和支架，供學生和家長一起繪制紙鳶。制作完成以后，本學館老師將帶領家長、孩子去公園放飛紙鳶；中秋節(jié)做月餅、賞月誦詩，白天我們將組織學生動手親自制作月餅，在晚上孩子與家長賞月品嘗自制月餅的同時老師們還會教授與中秋、月餅和月亮有關的詩句。此類活動還有端午節(jié)包粽子、重陽節(jié)登高、臘八節(jié)熬粥等，通過這些活動，既鍛煉了孩子們的動手能力，又增進了孩子與家長之間的親子互動。4．益智陶情陶藝是一個綜合了美術、書法、雕塑、雕刻、手工的現(xiàn)代素質(zhì)教育課程。陶藝教學是古韻童學館的一大特色，鍛煉兒童的動手能力和自主創(chuàng)作能力。陶土可塑性強，兒童可隨形、隨時、隨地自由發(fā)揮，適合各個年齡段的學生學習。我們古韻童學館在教學中會供給學生一個開放式主題、或無主題的內(nèi)容，讓兒童自由暢想，進行巧妙地構思，在制作過程中隨形發(fā)揮，自由組合。如《海底世界》的命題，兒童可以發(fā)揮想象做各種熱帶魚，也可以嘗試海星、海馬、海龜，還可以制作海草、海帶等。又如《想象中的船》一課中，老師可啟發(fā)兒童的想象，帶領學生制作香蕉船、衣服船、植物船、動物船、會跳舞的船、會唱歌的船等各種各樣有趣又新奇的船。在制作后，本學館老師會讓孩子自己投票選出優(yōu)秀的作品，并給予獎勵。這樣的活動在提高孩子們動手能力的同時還能開發(fā)智力，增強創(chuàng)新力，提高審美能力。5．水墨尋趣繪畫是一種藝術表現(xiàn)形式，是使兒童身心得到全面發(fā)展，培養(yǎng)兒童創(chuàng)造能力和高尚情操的重要手段。在繪畫教學中古韻童學館的老師會根據(jù)學生年齡的不同引導他們觀察大自然中的一景一物，讓孩子真正畫我所看、畫我所感。啟蒙班：本學館將開展“毛筆簡筆畫”的學習課程。這個時期的兒童能夠創(chuàng)造自己的圖形符號，并開始命名。本學館老師將為學生提供毛筆及宣紙等作畫工具。老師以作簡筆畫講童話故事的方式讓學生從中了解掌握毛筆作畫技巧。孩子們在學習到毛筆作畫技巧之后，老師會要求學生自己創(chuàng)作一組簡筆畫并讓其為同學介紹其中的故事。育德班和成才班：我們將開設“兒童水墨畫”特色課程。本學館教師會引導他們將看、畫、玩融為一體，以出游采風的游戲方式讓他們對自己感興趣的景物進行觀察、想像。抓住學生的好奇心，引導學生興趣跟隨、體驗、感受、發(fā)現(xiàn)，有目的地選擇學生感興趣的學習內(nèi)容，開展教學活動。6、戶外求知愛玩是孩子的天性，古韻童學館將會針對兒童天性專門開設獨具特色的課外活動課程，讓孩子們在玩樂中學習中國傳統(tǒng)文化，在學習中享受樂趣。在春意盎然、萬物復蘇的春日，童學館老師將帶領孩子們走出課堂與家長一起制作、涂畫紙鳶并參與放紙鳶的活動。在活動中老師會為同學們簡單地講解紙鳶的發(fā)展歷史，并帶領學生一起學習背誦有關紙鳶和美好春色的古詩。親子之間其樂融融的游戲，不僅有利于促進孩子心理和情緒的健康發(fā)展，也能讓學生們在親自實踐的過程中感悟中華文化。在天高云淡的晴朗秋日，古韻童學館將會組織親子登高活動。登高的同時老師會帶領學生們一起學習登高文化的經(jīng)典作品《九月九日憶山東兄弟》，學生還可以與家長一起賞菊、撿拾各種落葉制作手工畫，這既有利于增強家庭成員的親情互動，又有助于增強孩子的審美意識。在雪花漫舞的冬日，本學館老師將會組織戶外堆雪人和背誦詠雪詩句競賽活動，讓家長和學生一起參與其中，老師會為詩句背誦得多、雪人堆得好的親子組合頒發(fā)禮品。通過這樣的活動形式來增強學生們的團隊意識與合作意識。(三)產(chǎn)品應用前景根據(jù)國家教育部門對國學的提倡，目前我們國家已經(jīng)重視加強了對兒童的傳統(tǒng)文化教育。如：2008年2月起開始實施“京劇進中小學課程”工程，其它傳統(tǒng)藝術如國畫、書法、民族樂器的推廣也正在進行。當代專家學者也對學習傳統(tǒng)文化發(fā)出倡導與呼吁，曾參加兩會提案的當代著名作家馮驥才說過：“我們現(xiàn)代化的速度太快了，我們這些千姿百態(tài)的文化，大地的文化迅速地消失了，而且是轉(zhuǎn)瞬即逝，讓你心疼”。同時，隨著經(jīng)濟水平的提高，人民生活水平也在不斷提高，家長對孩子的教育需求也在日益增長，然而對系統(tǒng)專業(yè)的傳統(tǒng)文化的缺乏，致使家長們愿意為孩子進行教育投資。綜述，以上三個方面都為童學館的發(fā)展提供了機遇。古韻童學館提供了一個教育與管理一體化的教育機構，并將現(xiàn)代兒童教學手段與中國傳統(tǒng)文化緊密結(jié)合起來。本學館提倡以豐富多彩的形式展現(xiàn)傳統(tǒng)文化，快樂地學傳統(tǒng)文化。并對目標顧客始終秉承著認真負責的辦學態(tài)度。本著真誠育人的教育理念，實行課余時間、周末、假期上課的制度，為孩子提供了一個良好的寓教于樂的學習氛圍，同時也解決了家長沒有時間、沒有能力、沒有精力教育孩子的社會問題。因此必將備受學生家長的歡迎與贊賞。童學館市場美譽度高、家長認同度好、產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿Υ?、企業(yè)利潤豐厚、市場前景廣闊。古韻童學館的開辦實現(xiàn)了市場效益和社會效益的雙贏。二、市場分析(一)市場機遇隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，積極引導國民增強傳統(tǒng)文化底蘊，提升民族自信、推進民族復興成為我國提升文化軟實力的重要工作。而伴隨著易中天、于丹等國學學者走紅，引發(fā)的國學熱潮更使得幼兒傳統(tǒng)文化教育備受重視，成為社會熱議話題。因此，極具傳統(tǒng)特色教學方式的古韻童學館一經(jīng)出現(xiàn)將備受家長青睞，得到家長們的關注和認可。古韻童學館作為一個即將出現(xiàn)的全新的教育模式定將成為未來幼兒高端教育的必然發(fā)展趨勢之一。在此次前期市場調(diào)研分析過程中，我們以調(diào)查問卷的方式向民眾展開調(diào)查，獲得大量真實一手數(shù)據(jù)。本次我們共發(fā)放調(diào)查問卷200張，并對收回的有效調(diào)查問卷進行了全方位、多角度、深層次的分析。現(xiàn)就調(diào)查問卷中幾個主要問題做如下分析：1.如果市面上出現(xiàn)了新型國學幼兒教育機構，能為兒童提供專業(yè)傳統(tǒng)文化教學，你愿意作為一項投資選擇此教育機構嗎？A．價格合適的話，愿意B.不愿意，認為沒有必要

在“是否愿意作為一項投資選擇教育機構方面”，有164人選擇了“價格合適的話，愿意”，占總數(shù)的82%；有36人選擇了“不愿意，認為沒有必要”，占總數(shù)的18%。通過調(diào)查顯示，大多數(shù)人對于能為兒童提供專業(yè)傳統(tǒng)文化教學的新型國學幼兒教育機構是很認可的，并且愿意作為一種投資選擇這樣的教育機構。2、如果選擇某種教育培訓機構，您主要考慮哪些因素？A.教學價格B.教學課程C.教學時間D.學校的距離E.師資情況調(diào)查顯示，82人認為“教學課程是選擇教育培訓機構，應考慮的主要因素”，占調(diào)查總數(shù)的41%；58人認為“師資情況是選擇教育培訓機構，應考慮的主要因素”，占總數(shù)的29%；26人認為“教學價格是選擇教育培訓機構，應考慮的主要因素”，占總數(shù)的13%；18人認為“學校的距離是選擇教育培訓機構，應考慮的主要因素”，占總數(shù)的9%；16人認為“教學時間是選擇教育培訓機構，應考慮的主要因素”，占總數(shù)的8%。在此次調(diào)查中，選擇“教學課程”和“師資情況”的人較多，占總數(shù)的70%。3.為了兒童全面健康的發(fā)展，在考慮相關教育機構選擇時，您主要看重于哪方面？A．知識教育B.德育教育C.雙語教學在“選擇相關教育機構時，主要看重于哪方面的調(diào)查？”中，選擇“知識教育”和“德育教育”的人分別占調(diào)查總數(shù)的35%；另外60人選擇“雙語教學”，占調(diào)查總數(shù)的30%。調(diào)查顯示，在進行教育機構選擇時，人們對“知識教育”、“德育教育”、“雙語教學”的關注度都很高。通過對調(diào)研成果的分析，我們發(fā)現(xiàn)眾多家長對新型的幼兒國學輔導培訓機構是持肯定態(tài)度的，并表示愿意嘗試投資，因此，古韻童學館的發(fā)展有著良好的市場機遇、廣闊的市場前景。(二)市場現(xiàn)狀自2000年以來，各地的培訓、輔導機構紛紛把國學引入教學課堂，可是其中某些機構在開設國學課時存在著盲目跟風的現(xiàn)象，即使不具備條件，也叫學生囫圇吞棗式的“讀經(jīng)”，這就引發(fā)和折射出許多問題。1.單一化教學，簡單式灌輸在當今的部分培訓、輔導機構中，老師只是要求學生單純朗讀、背誦經(jīng)書內(nèi)容，即使教授他們傳統(tǒng)文化知識，也并不講解其中深邃內(nèi)涵。除此之外，某些機構根本沒有規(guī)范教材，只把一些現(xiàn)成的讀本不加選擇地印發(fā)給學生，將不加以歸納和設計的傳統(tǒng)文化課程簡單地灌輸給孩子。而這樣產(chǎn)生的結(jié)果只會適得其反引起孩子的厭學抵觸。2.快餐化學習，快節(jié)奏流程傳統(tǒng)文化博大精深，可是很多培訓、輔導機構卻把它當成了文化“快餐”。他們在不具備辦學的條件下倉促開課，沒有專業(yè)的國學老師，按部就班、照本宣科，缺少了傳統(tǒng)文化學習的靈活性，并且缺乏合理的課程設計，割裂了傳統(tǒng)文化教學體系。(三)市場前景面對實際生活中兒童傳統(tǒng)文化教育機構魚龍混雜、質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)狀，我們的古韻童學館有著優(yōu)越的發(fā)展前景。古韻童學館主張將學習、娛樂、游戲和戶外四點結(jié)合起來，提倡以豐富多彩的形式綜合展現(xiàn)傳統(tǒng)文化，在快樂的游戲中學習傳統(tǒng)文化，它既不同于西式早教機構，也有別于幼兒園和小學教育，采用的是課外補充模式，是現(xiàn)行校園教育和家庭教育外的一種延伸形式。古韻童學館設立了一個跨越012歲的全方面、立體式的強大特色課程體系。該課程體系融合了中文、歷史、詩詞、藝術、民俗、兒童心理學、學前教育學等多學科知識，創(chuàng)設墨香書韻、朗朗書聲等6門特色課程，讓孩子從小擁有傳統(tǒng)文化功底。是具有中國傳統(tǒng)文化底蘊的特色幼兒教育課程體系。經(jīng)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，古韻童學館在經(jīng)歷了市場初步宣傳后，以實際收效贏得了家長們的信心。相關調(diào)研的結(jié)果表明，古韻童學館中極具傳統(tǒng)特色的學習課程，備受家長青睞。由此可見，古韻童學館的市場前景潛力非常大。(四)競爭性分析1.競爭優(yōu)勢（1）古韻童學館較其他輔導、培訓機構而言更富吸引力。當前存在的許多同類傳統(tǒng)文化教育機構都存在過分追求經(jīng)濟效益，教學內(nèi)容枯燥無味，活動形式呆板的弊端，并不能將教學與幼兒的興趣愛好真正結(jié)合起來。其他類型的課外特長班則片面追求幼兒單方面的發(fā)展，忽視綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，長此以往只會加重兒童學習負擔。而古韻童學館在教學過程中比較提倡和重視國學經(jīng)典對學生的熏陶，一般是將傳統(tǒng)文化的精髓融入幼兒易于接受的游戲、情境中進行，讓孩子們在輕松、愉快的環(huán)境中，潛移默化地學習中華傳統(tǒng)文化。（2）國內(nèi)市場相對空白，發(fā)展空間大。一方面，不論是傳統(tǒng)文化本身的文化力量，還是日益壯大起來的家長群，包括國家政策的支持，都為古韻童學館提供了廣闊的發(fā)展前景；另一方面古韻童學館投資較少，回報豐厚，是具有廣泛競爭力和較高利潤率的教育項目。（3）團隊優(yōu)勢明顯，專業(yè)性強。古韻童學館的團隊成員均為大學生，且多為師范類漢語言文學專業(yè)學生，掌握了大量的文化知識和豐富的心理學、教育學原理。成員們有親和力、創(chuàng)新能力極強，對從事教育工作充滿熱情且認真負責，能真正實現(xiàn)教師專業(yè)化。（4）國家政策的支持。古韻童學館屬于大學生創(chuàng)業(yè)項目，可享受免征企業(yè)所得稅一年的優(yōu)惠政策，在員工聘請和培訓方面則享受減免優(yōu)惠。2.競爭劣勢（1）成員均為在校大學生，社會經(jīng)驗不足，實際操作能力較差，缺乏廣泛的人際關系網(wǎng)。（2）市場營銷手段單調(diào)。宣傳手段僅限于發(fā)放宣傳冊、試講試聽等簡單的營銷手段，難以適應市場多元化的需要。（3）其他各類培訓機構項目繁多，導致競爭加劇，后起的各種輔導機構加強對市場份額的爭奪。3.競爭應對策略分析古韻童學館應在現(xiàn)有基礎上不斷創(chuàng)新教育教學模式，豐富發(fā)展課程內(nèi)容，進一步提高產(chǎn)品的知名度，打造自己的品牌。古韻童學館將定期對教師及工作人員進行培訓，促進其知識與教學的不斷融合，在培訓中增強其經(jīng)驗。在市場營銷方面，充分利用論壇、試講等體驗式營銷方式開拓市場。創(chuàng)辦機構網(wǎng)站，將網(wǎng)絡傳播速度快、范圍廣的優(yōu)勢充分運用到古韻童學館的市場營銷當中去，增強其影響力。古韻童學館將提供一流的客戶服務，滿足客戶的個性化需求，用高質(zhì)量的教學贏得學員及家長的美譽度，從而在同類教育機構的競爭中處于不敗的地位，走上良性發(fā)展之路。三、公司戰(zhàn)略(一)公司宗旨傳承中華傳統(tǒng)文化，激發(fā)青年創(chuàng)業(yè)熱情(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略古韻童學館是在“中式育兒”的幼教理念下開展的兒童學習中國傳統(tǒng)文化的培訓輔導機構。本學館利用現(xiàn)代化教學手段，對傳統(tǒng)文化加以創(chuàng)造性的闡釋，以312歲兒童為主要對象，悉心培養(yǎng)學生的仁愛、禮讓、孝慈、謙敬、誠信等優(yōu)秀品德，傳承中華民族博大精深的傳統(tǒng)文化。在發(fā)展過程中，本學館將本著“傳承中華傳統(tǒng)文化，激發(fā)青年創(chuàng)業(yè)熱情”的宗旨開拓市場、打造精品，提高產(chǎn)品知名度和美譽度，成為傳統(tǒng)文化教育領域的領先者。(三)實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略途徑初期(12年)學館創(chuàng)立初期，本團隊成員將發(fā)動身邊同學走進社區(qū)、走近適齡兒童和家長，開展公益試講活動；此外，我們還將走進幼兒園舉辦免費講堂活動和小型講座，以此針對目標顧客群宣傳本學館的課程，吸引小朋友們踴躍報名。中期（35年）中期階段，我們將進一步完善和健全教學網(wǎng)絡；重點開發(fā)新型課程，著力打造精品課程，進一步開發(fā)優(yōu)秀的教師資源；積極和幼兒園建立合作關系，提高產(chǎn)品知名度和美譽度，樹立品牌形象，打開并初步占領市場。長期（610年）利用本學館在傳統(tǒng)文化教育方面的優(yōu)勢，拓展教學規(guī)模，擴大市場占有率，在合適地點建立古韻童學館分?；虍惖剡B鎖學校；開發(fā)更多的相關課程，實現(xiàn)課程多元化；長期舉辦面向幼兒和家長的知識講座，培養(yǎng)潛在顧客群，拓展市場空間，成為傳統(tǒng)文化教育領域的領先者。(四)實現(xiàn)戰(zhàn)略具體方式1.建立完整的組織結(jié)構和體系。本學館成立初期主要以直線式組織形式為主，職責分工明確，責任到人。中后期將組織結(jié)構傾向于矩陣式組織結(jié)構，以加強組織內(nèi)部的橫向聯(lián)系和組織的機動性，使集權和分權相結(jié)合，專業(yè)人員潛能得到充分發(fā)揮。2.完善國學課程體系。本學館不僅注重培養(yǎng)兒童的文化底蘊，還著重鍛煉兒童的實踐能力和動手操作能力。如我們開設了書法、繪畫、制陶等課程。(五)人才規(guī)劃1.建立一個良好的經(jīng)營管理團隊。促進組織內(nèi)部溝通，融洽團隊關系；配合企業(yè)的教育理念與教育目標，在分工明確的基礎上增強團隊協(xié)作能力，促進童學館的長遠發(fā)展。2.創(chuàng)立一支優(yōu)秀的師資隊伍。堅持以人為本，樹立人才是童學館第一資源的觀點，吸收和培養(yǎng)優(yōu)秀人才，招收富有激情、善于溝通、愛崗敬業(yè)的教師是童學館得以發(fā)展的保障。3.建立良好的人才競爭機制和教育機制。如通過學員評選優(yōu)秀教師、建立獎勵機制激發(fā)教師更高的工作熱情，以提升教學水平、確保教學質(zhì)量。四、生產(chǎn)管理(一)管理團隊及成員要求1.管理團隊要求（1）具有本科及本科以上學歷，管理專業(yè)、漢語言文學教育專業(yè)者優(yōu)先。（2）具有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠敏銳察覺員工的情緒狀況，和員工積極溝通交流，建立良好的疏通渠道，傾聽員工的心聲，從而改善、提高公司內(nèi)部的管理工作。（3）具有良好的執(zhí)行能力，能夠有效利用員工資源，保質(zhì)保量完成教學任務。（4）具有專業(yè)培訓能力，能夠?qū)⒆陨硭鶎W的專業(yè)知識為員工培訓，從而為公司的特色教育奠定更夯實的基礎。2.教學團隊要求（1）具有大專及大專以上學歷，漢語言文學教育專業(yè)者優(yōu)先。（2）具有良好的文學素養(yǎng)，傳統(tǒng)文化底蘊豐富，學習成績優(yōu)秀。（3）具有繪畫、書法、朗誦等專業(yè)特長。（4）有良好的溝通、表達能力，舉止大方得體，形象良好。（5）個人品德優(yōu)秀，有強烈的責任心和耐心，能夠全身心投入到工作中。(二)企業(yè)文化作為發(fā)展教育型創(chuàng)業(yè)公司，我公司秉承“學習、開放、成長、卓越”的企業(yè)精神，即讓孩子在開放式的環(huán)境中自由自主學習，并且使得員工在創(chuàng)業(yè)過程中提升社會經(jīng)驗及個人工作能力，以達到共同成長并不斷追求卓越。我公司擁有良好的教學服務態(tài)度，教師員工將耐心為孩子講授課程，加深傳統(tǒng)文化對孩子的熏陶，讓孩子在快樂中學習，以達到傳承“中華傳統(tǒng)文化，激發(fā)青年創(chuàng)業(yè)熱情”的公司宗旨。同時，我們將在員工選拔、員工獎懲制度和員工思想道德教育等方面貫徹我們的企業(yè)文化管理原則，規(guī)范約束企業(yè)員工行為，溝通企業(yè)內(nèi)外各個層面的關系和情感，引導全體員工奮發(fā)向上、積極進取和不斷創(chuàng)新，將企業(yè)推向繁榮。五、財務分析（一）集資方式：古韻童學館為大學生創(chuàng)業(yè)項目。我們采取成員個人募集資金方式來吸納創(chuàng)業(yè)原始資金：創(chuàng)業(yè)成本約為4萬元，8位主要創(chuàng)業(yè)人員每人投資5000元。（二）政策扶持：1、共青團中央開展創(chuàng)業(yè)教育項目，助大學生圓創(chuàng)業(yè)夢。古韻童學館將申請這項扶持政策，并將在資金籌集、指導培訓方面得到大力支持。2、古韻童學館教育機構被認定為大學生創(chuàng)業(yè)項目，經(jīng)稅務部批準，享受免征企業(yè)所得稅一年的優(yōu)惠政策，即在公司成立的第一年免征所得稅。并且可申請不超過五萬元的小額擔保貸款。（三）資本擴展規(guī)劃：在資金原始積累的基礎上穩(wěn)步發(fā)展，逐漸實施資本擴張的戰(zhàn)略，重新投入整合社會資源，加快自身的發(fā)展，并使古韻童學館在資產(chǎn)、人才和管理上與經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)濟效益相匹配、相適應。（四）主要財務支出：支出表 單位：萬元投資成本古韻童學館主要支出4場地租用桌椅設備宣傳費用教學器材教室布置0.50.2注：通過支出表可看出在創(chuàng)業(yè)初期，場地租用和宣傳費用在支出中占較大比例。（五）風險假定與分析：由于在財務預測中，沒有進行彈性分析，現(xiàn)假設由于經(jīng)濟利潤較高，使得潛在競爭者加入爭奪市場份額，童學館經(jīng)營達不到預期的銷售。這些因素都會對童學館的銷售收入造成比較大的影響。另一方面，由于古韻童學館創(chuàng)業(yè)成本較低，市場前景較大，因此公司能承擔一定的不確定性風險。六、營銷策略（一）產(chǎn)品策略本館將兒童教育理念與傳統(tǒng)古典國學文化緊密結(jié)合起來，并且設置特色傳統(tǒng)文化精品課程。通過課堂學習、游戲、戶外活動等形式，讓孩子在快樂中進行體驗式教學，使得每一個孩子都能掌握、運用傳統(tǒng)文化知識。根據(jù)市場營銷學生命周期理論制定古韻童學館的營銷策略：1.引入期：此階段，本學館的主要任務就是通過人員推銷的方式對目標客戶群進行產(chǎn)品宣傳和推廣。首先對客戶的營銷主要體現(xiàn)在以客戶需求為向?qū)?，以專業(yè)數(shù)據(jù)為依據(jù)，提高質(zhì)量服務。通過收集來的監(jiān)測數(shù)據(jù)、消費者行為和生活形態(tài)數(shù)據(jù)、行業(yè)競爭情報等，有針對性地及時選擇不同年齡段的客戶。2.成長、成熟期：根據(jù)市場調(diào)查研究，目前北京、上海、廣州等一線城市已有類似教育機構，因此本館容易被復制、模仿。進入成熟期的童學館無論從課程還是經(jīng)營方面都有一定的經(jīng)驗，但是這一時期面臨非常大的同質(zhì)化競爭壓力。為此本館的任務更加艱巨：（1）有構思精巧的課程策劃與創(chuàng)新（2）注重公共關系，策劃好媒體事件，與公益活動相結(jié)合，提高自身社會形象。（3）將銷售推廣手段多樣化，進行課程后開發(fā)，及附加產(chǎn)品的生產(chǎn)。比如向社區(qū)居民公益講座發(fā)放本館教學手冊、及播放有關童學館的音像制品。3.衰退期:在市場競爭日益激烈的今天，本館必須采用更加新穎、全面的銷售方式來吸引和維持消費者的忠誠度。并且應該依照市場規(guī)律，及時了解受眾需求，不斷改進教學的形式、特色，通過本館的品牌效應，運用多種多樣的營銷策略來延長“生命”，使它歷久彌新。（二）品牌策略發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“古韻童學館”。1．首先要做到的是注冊商標，建立商標防護網(wǎng)，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益；提前在網(wǎng)絡上注冊機構的域名，為發(fā)展電子商務打下基礎。2．建設品牌，將本館的品牌通過張貼海報、網(wǎng)絡傳播、公共義講等方式讓本館的辦學理念走進大眾生活，宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知名度和美譽度。3．再次是建立品牌忠誠度：（1）以優(yōu)質(zhì)的教學內(nèi)容提高品牌美譽度（2）以完善的服務提高品牌忠誠度。（三）分銷策略1．建立以橋東區(qū)為總部的網(wǎng)狀教學分銷點在邢臺市橋東區(qū)設立一個總部分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理人員共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理人員的工作和二級網(wǎng)絡的建設。2．在各個幼兒園、小學集中地開辦連鎖教學分銷點代理人員選擇在銷售網(wǎng)絡未建設或未完善的地區(qū)加大宣傳力度，并且隨著本學館銷售網(wǎng)絡不斷完善，將逐步減少代理人員的銷售范圍。（四）營銷特色整合營銷。本學館在建立進程中，由單一的傳統(tǒng)教學向周邊相關教學延伸，合理搭配，多元化發(fā)展，擴大市場，共同發(fā)展，普及4C觀念。（五）營銷計劃執(zhí)行過程中的管理與控制1．營銷計劃過程中的管理（1）初期：本階段首先運用品牌策略。注冊商標，建立商標防護網(wǎng)。其次運用產(chǎn)品策略，通過人員推銷本館特色教育、教學方法的方式對客戶進行營銷。找到目標顧客群和潛在目標顧客群，采用有效的宣傳方式，例如通過海報宣傳，適當?shù)恼劭?，有競爭性的銷售手段，與購買群保持聯(lián)系和良好的關系，借以進一步拓寬銷售渠道和改進本館的產(chǎn)品。（2）中期：本階段主要運用分銷策略。招募營銷人才，組成團結(jié)有效的隊伍。采用多種方式激勵渠道人員，推動直銷策略。業(yè)務擴大后，可分區(qū)域建立代授點，或授權代理商，為教學模式與內(nèi)容的多元化發(fā)展打好基礎。其次本階段還要運用產(chǎn)品策略，能夠有構思精巧的課程策劃與創(chuàng)新；成功策劃媒體事件，與公益活動相結(jié)合，提高自身社會形象；銷售推廣手段多樣化，進行課程后開發(fā)，及附加產(chǎn)品的生產(chǎn)。(3)后期：本階段主要運用產(chǎn)品策略。在市場競爭激烈的今天，本館必須采用更加新穎、全面的銷售方式來吸引和維持消費者的忠誠度和美譽度。2．營銷計劃執(zhí)行過程中的控制我們的機構處在起步階段，投資壓力大，銷售網(wǎng)絡薄弱，應綜合運用市場營銷手段，靈活調(diào)整，及時總結(jié)存在的問題。還需對營銷計劃進行嚴格的管理和控制，規(guī)避風險。另外，要搞好競爭對手分析，搞好新教學內(nèi)容及模式研究，積極完成相關內(nèi)容的完善與再開發(fā)。七、管理體系(一）公司名稱古韻童學館(二)組織形式合理高效的組織結(jié)構和體系是合理安排和調(diào)配公司各種資源、保證計劃和組織目標順利完成的基礎。針對本公司的組織規(guī)模和發(fā)展階段，公司初期擬采取直線制的組織形式。分為：館長、副館長、教學部、后勤部。館長館長副館長后勤部教學部后勤部教學部部門職責1.館長:作為童學館的決策者，負責公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略、人事招聘及管理工作；并組織指導館內(nèi)員工的培訓；制定有關人力資源管理的規(guī)章制度、考評標準和原則。負責童學館資金的籌集、使用和分配；日常會計工作與納稅事宜。2.副館長:負責童學館日常經(jīng)營事務。協(xié)調(diào)各部門之間關系。全面負責本學館的招生工作、教學教研、教務管理。3.教學部:負責課程的開發(fā)和完善。切合實際，適時開發(fā)新課程。對教育教學的總體實施情況和效果進行監(jiān)督并改進。組織制定全學館教學計劃和實施，監(jiān)控實施過程并組織改進。做好學生的成績考核、登記工作。4.后勤部:負責教學活動場所的選擇、聯(lián)絡，及教學場地的布置；負責準備活動過程中所需的教學材料；負責學員及家長的日常接待和招生咨詢解答工作，協(xié)助學員辦理報名手續(xù)。八、風險控制1.對資金風險的控制古韻童學館的創(chuàng)業(yè)成本約為4萬元。在創(chuàng)業(yè)初期,本學館實行“無投入創(chuàng)業(yè)”方案，到幼兒園附近社區(qū)進行“公益試講”，吸引、鼓勵適齡兒童及家長、老人試聽試學。既可以節(jié)約場地租賃費用，又可以達到良好宣傳效果。在創(chuàng)業(yè)中期，本學館通過前期“公益試講”積累生源，并與幼兒園合作，進行“收費教學”，將收入的一部分協(xié)調(diào)分配于合作方，作為場地租賃費用。在教學設施方面，本學館將采用租借和自主制作等方式將投入成本縮至最低。在電子設備方面，進行多家對比，選擇性價比最高的設備。在教學材料方面，本學館配合課程所需，自主印發(fā)學習教材和制作活動材料。2.對競爭風險的控制本學館深入、細致地進行大量的市場調(diào)研，并切合社會和家長的需求，適時開設新的課程，并以獨特的形式進行教學。如“墨香書韻”、“朗朗童聲”等特色課程，從而提高了童學館對市場風險的適應力和競爭力。附件1古韻童學館教育機構市場調(diào)研問卷填表時間：2014年___月___日您好，感謝您參與我們的調(diào)查。此次調(diào)研問卷采取匿名方式，希望您能認真、如實的填寫，感謝您的配合與支持。（根據(jù)您的實際情況在選項前打?qū)μ柤纯?。）您的性別：男B.女您所處的年齡段：A.2534歲B.3550歲C.50歲以上您家學齡兒童所處的年齡段是？A.4歲以下B.46歲C.612歲D．12歲以上您的文化水平是？高中以下學歷B.大專學歷C.本科學歷D.碩士及碩士以上學歷您的家庭