2025年技術(shù)經(jīng)紀(jì)人中級(jí)面試常見問題集一、單選題（每題2分，共20題）題目1.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人最重要的核心能力是？A.法律知識(shí)B.溝通談判能力C.財(cái)務(wù)分析能力D.市場(chǎng)調(diào)研能力2.以下哪個(gè)不屬于技術(shù)經(jīng)紀(jì)人工作范疇？A.技術(shù)成果轉(zhuǎn)化B.企業(yè)融資服務(wù)C.技術(shù)評(píng)估定價(jià)D.知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理3.技術(shù)合同中，最關(guān)鍵的法律條款是？A.保密條款B.違約責(zé)任條款C.付款方式條款D.知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬條款4.以下哪種方法不屬于技術(shù)市場(chǎng)定價(jià)方法？A.成本加成法B.市場(chǎng)比較法C.收益評(píng)估法D.成本分析法5.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人促成交易的核心環(huán)節(jié)是？A.需求挖掘B.資源匹配C.價(jià)格談判D.法律審核6.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要具備的專業(yè)背景通常是？A.法學(xué)背景B.技術(shù)專業(yè)背景C.經(jīng)濟(jì)專業(yè)背景D.市場(chǎng)營銷背景7.技術(shù)交易中最常見的風(fēng)險(xiǎn)是？A.技術(shù)不成熟風(fēng)險(xiǎn)B.市場(chǎng)需求風(fēng)險(xiǎn)C.法律合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)D.以上都是8.以下哪個(gè)不屬于技術(shù)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)道德規(guī)范？A.客戶利益優(yōu)先B.信息披露完整C.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)透明D.多方利益博弈9.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人獲取信息的有效渠道是？A.行業(yè)展會(huì)B.政府網(wǎng)站C.行業(yè)協(xié)會(huì)D.以上都是10.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人促成交易的關(guān)鍵是？A.專業(yè)能力B.人脈資源C.談判技巧D.以上都是二、多選題（每題3分，共10題）題目1.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要具備的能力包括？A.技術(shù)評(píng)估能力B.法律咨詢能力C.財(cái)務(wù)分析能力D.市場(chǎng)推廣能力2.技術(shù)交易中常見的法律風(fēng)險(xiǎn)包括？A.知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)B.合同條款漏洞C.技術(shù)不達(dá)標(biāo)D.政策變動(dòng)3.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人促成交易的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有？A.需求分析B.資源匹配C.價(jià)格談判D.法律審核4.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要掌握的市場(chǎng)信息包括？A.技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)B.市場(chǎng)需求變化C.競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)D.政策法規(guī)變化5.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人常用的定價(jià)方法包括？A.成本加成法B.市場(chǎng)比較法C.收益評(píng)估法D.價(jià)值評(píng)估法6.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要遵守的職業(yè)道德包括？A.誠實(shí)守信B.客戶利益優(yōu)先C.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)透明D.信息保密7.技術(shù)交易中常見的風(fēng)險(xiǎn)包括？A.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)B.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)C.法律風(fēng)險(xiǎn)D.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)8.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人常用的信息獲取渠道包括？A.行業(yè)展會(huì)B.政府網(wǎng)站C.專業(yè)數(shù)據(jù)庫D.行業(yè)協(xié)會(huì)9.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要具備的專業(yè)背景包括？A.技術(shù)專業(yè)B.法律專業(yè)C.經(jīng)濟(jì)專業(yè)D.市場(chǎng)營銷專業(yè)10.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人促成交易的關(guān)鍵要素包括？A.專業(yè)能力B.資源網(wǎng)絡(luò)C.談判技巧D.信息獲取能力三、判斷題（每題1分，共10題）題目1.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人可以同時(shí)代理技術(shù)出讓方和技術(shù)受讓方。（×）2.技術(shù)交易中，價(jià)格談判是最重要的環(huán)節(jié)。（×）3.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。（√）4.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人可以代替企業(yè)進(jìn)行法律訴訟。（×）5.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要掌握多種技術(shù)評(píng)估方法。（√）6.技術(shù)交易中，保密條款是最關(guān)鍵的法律條款。（√）7.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人可以為企業(yè)提供融資服務(wù)。（×）8.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要具備良好的溝通談判能力。（√）9.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要了解國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策。（√）10.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人可以代替企業(yè)進(jìn)行技術(shù)決策。（×）四、簡答題（每題5分，共5題）題目1.簡述技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的核心職責(zé)。2.簡述技術(shù)經(jīng)紀(jì)人促成交易的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。3.簡述技術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要具備的專業(yè)能力。4.簡述技術(shù)交易中常見的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施。5.簡述技術(shù)經(jīng)紀(jì)人常用的定價(jià)方法及適用場(chǎng)景。五、案例分析題（每題10分，共2題）題目1.某企業(yè)擁有一項(xiàng)新型環(huán)保技術(shù)，希望將其轉(zhuǎn)讓給其他企業(yè)。作為技術(shù)經(jīng)紀(jì)人，請(qǐng)分析如何促成該技術(shù)交易。2.某技術(shù)受讓方希望購買一項(xiàng)新技術(shù)，但技術(shù)出讓方對(duì)價(jià)格要求較高。作為技術(shù)經(jīng)紀(jì)人，請(qǐng)分析如何促成雙方達(dá)成交易。答案單選題答案1.B2.B3.D4.D5.B6.B7.D8.D9.D10.D多選題答案1.A,B,C,D2.A,B,C,D3.A,B,C,D4.A,B,C,D5.A,B,C,D6.A,B,C,D7.A,B,C,D8.A,B,C,D9.A,B,C,D10.A,B,C,D判斷題答案1.×2.×3.√4.×5.√6.√7.×8.√9.√10.×簡答題答案1.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的核心職責(zé)：技術(shù)經(jīng)紀(jì)人主要負(fù)責(zé)技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化，包括技術(shù)評(píng)估、市場(chǎng)調(diào)研、資源匹配、合同談判、交易促成等環(huán)節(jié)。其核心職責(zé)是通過專業(yè)能力促成技術(shù)供需雙方達(dá)成交易，實(shí)現(xiàn)技術(shù)價(jià)值最大化。2.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人促成交易的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：技術(shù)經(jīng)紀(jì)人促成交易的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括需求挖掘、資源匹配、價(jià)格談判、法律審核、合同簽訂等。其中，資源匹配是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，需要技術(shù)經(jīng)紀(jì)人具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和信息渠道。3.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要具備的專業(yè)能力：技術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要具備技術(shù)評(píng)估能力、法律咨詢能力、財(cái)務(wù)分析能力、市場(chǎng)推廣能力等。此外，還需要具備良好的溝通談判能力、行業(yè)洞察力、風(fēng)險(xiǎn)控制能力等。4.技術(shù)交易中常見的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施：技術(shù)交易中常見的風(fēng)險(xiǎn)包括技術(shù)不成熟風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)需求風(fēng)險(xiǎn)、法律合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)等。應(yīng)對(duì)措施包括：技術(shù)評(píng)估要全面，市場(chǎng)需求要調(diào)研充分，法律條款要嚴(yán)謹(jǐn)，政策法規(guī)要關(guān)注。5.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人常用的定價(jià)方法及適用場(chǎng)景：技術(shù)經(jīng)紀(jì)人常用的定價(jià)方法包括成本加成法、市場(chǎng)比較法、收益評(píng)估法、價(jià)值評(píng)估法等。適用場(chǎng)景包括：成本加成法適用于初創(chuàng)企業(yè)；市場(chǎng)比較法適用于成熟技術(shù)；收益評(píng)估法適用于有穩(wěn)定收益的技術(shù)；價(jià)值評(píng)估法適用于高端技術(shù)。案例分析題答案1.某企業(yè)擁有一項(xiàng)新型環(huán)保技術(shù)，希望將其轉(zhuǎn)讓給其他企業(yè)。作為技術(shù)經(jīng)紀(jì)人，請(qǐng)分析如何促成該技術(shù)交易。-需求挖掘：首先，需要了解該環(huán)保技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域和潛在需求企業(yè)?？梢酝ㄟ^行業(yè)展會(huì)、專業(yè)數(shù)據(jù)庫、行業(yè)協(xié)會(huì)等渠道獲取信息。-資源匹配：根據(jù)該技術(shù)的特點(diǎn)，尋找有需求的企業(yè)。可以通過技術(shù)推介會(huì)、一對(duì)一洽談等方式進(jìn)行匹配。-技術(shù)評(píng)估：對(duì)技術(shù)進(jìn)行評(píng)估，確定其市場(chǎng)價(jià)值和適用范圍?？梢匝?qǐng)行業(yè)專家進(jìn)行評(píng)估。-價(jià)格談判：與技術(shù)出讓方和受讓方進(jìn)行價(jià)格談判，確定合理的轉(zhuǎn)讓價(jià)格?？梢圆捎檬找嬖u(píng)估法、市場(chǎng)比較法等方法進(jìn)行定價(jià)。-法律審核：審核技術(shù)合同條款，確保法律合規(guī)?？梢云刚?qǐng)律師進(jìn)行審核。-交易促成：通過專業(yè)能力和資源網(wǎng)絡(luò)，促成雙方達(dá)成交易。在交易過程中，需要提供全程服務(wù)，包括合同簽訂、技術(shù)交接、后續(xù)服務(wù)等。2.某技術(shù)受讓方希望購買一項(xiàng)新技術(shù)，但技術(shù)出讓方對(duì)價(jià)格要求較高。作為技術(shù)經(jīng)紀(jì)人，請(qǐng)分析如何促成雙方達(dá)成交易。-需求分析：首先，需要了解技術(shù)受讓方的實(shí)際需求和預(yù)算。可以通過訪談、問卷調(diào)查等方式獲取信息。-技術(shù)評(píng)估：對(duì)技術(shù)進(jìn)行評(píng)估，確定其市場(chǎng)價(jià)值和適用范圍?？梢匝?qǐng)行業(yè)專家進(jìn)行評(píng)估。-價(jià)格談判：與技術(shù)出讓方進(jìn)行價(jià)格談判，爭取合理的轉(zhuǎn)讓價(jià)格。可以采用收益評(píng)估法、市場(chǎng)比較法等方法進(jìn)行定價(jià)。-價(jià)值展示：向技術(shù)出讓方展示該技術(shù)的市場(chǎng)前