1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式要求及模版（供參考）一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品格式要求作品題目一般為《**創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》，封面可以自己設(shè)計(jì)，要美觀大方，突出作品特點(diǎn)。（三）字體及段落5.作品正文中一級(jí)標(biāo)題用黑體小二號(hào)加粗；二、內(nèi)容要求參賽項(xiàng)目要求能夠?qū)⒁苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域緊密結(jié)合，培育基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式。發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用，促進(jìn)制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)服務(wù)中的作用，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與2教育、醫(yī)療、交通、金融、消費(fèi)生活等深度融合。要求：簡(jiǎn)明、扼要、具有鮮明的特色。重點(diǎn)包括對(duì)公司及產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、市場(chǎng)概貌、經(jīng)營(yíng)策略、生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；指出新思想的形成過(guò)程和對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢(shì)等。（二）產(chǎn)品/服務(wù)要求：如何滿足關(guān)鍵用戶需要；進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略；說(shuō)明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品/服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。要求：市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)變化趨勢(shì)市場(chǎng)調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。要求：包括公司的商業(yè)目的、市場(chǎng)定位、全盤戰(zhàn)略及階段的目標(biāo)等，同時(shí)要有對(duì)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者的分析，替代品競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)的分析。總結(jié)本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案，并對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力要求：闡述如何保持并提高市場(chǎng)占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對(duì)收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品3開(kāi)發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條暢通合理的營(yíng)銷渠道和與之相應(yīng)的新穎而富于吸引力的促要求：原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源的安排等。這部分要求產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。要求：介紹管理團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)。組建營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。明確各成員之間的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)及主要投資人的持股情況。指要求：包含營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持?jǐn)?shù)據(jù)應(yīng)基于對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況和未來(lái)發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反要求：條理清晰；表述應(yīng)避免冗長(zhǎng)，力求簡(jiǎn)潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理分明；專業(yè)語(yǔ)言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度；相關(guān)書模版創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的10個(gè)章節(jié)與1個(gè)附錄（僅供參考）5、商業(yè)模式與營(yíng)銷策略第一章概要概要：整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的濃縮和提綱，含蓋計(jì)劃書的重點(diǎn)、要點(diǎn)第二章行業(yè)分析4,54、國(guó)家發(fā)展該行業(yè)的政策導(dǎo)向（鼓勵(lì)、支持、限制、放開(kāi)……））；6技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，企業(yè)技術(shù)中心；省、市級(jí)重點(diǎn)研發(fā)機(jī)構(gòu)；也是一種資源優(yōu)第四章市場(chǎng)分析市場(chǎng)在哪里？社會(huì)與世界發(fā)生了什么？將會(huì)發(fā)生什么？需要什么？市場(chǎng)的核心是人！要分析市場(chǎng)的鋼需，用戶的痛點(diǎn)、用戶的真實(shí)需求！特別7要搞清楚目標(biāo)市場(chǎng)與用戶群體，目標(biāo)市場(chǎng)是否有類似技術(shù)與產(chǎn)品？你再去確定目標(biāo)再去做，才有可能做出來(lái)有用的超越的技術(shù)，這樣的技術(shù)優(yōu)勢(shì)要產(chǎn)品與市場(chǎng)定位：定位清晰準(zhǔn)確，詳盡分析；五個(gè)聚焦：聚焦初期目障搭臺(tái)力度，是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的利好。但市場(chǎng)的進(jìn)入門檻低了，進(jìn)入后的監(jiān)管市場(chǎng)與客戶特征：線下市場(chǎng)與客戶分析……線上市場(chǎng)與客戶分析……競(jìng)爭(zhēng)與合作分析：定性與定量結(jié)合。與目標(biāo)市場(chǎng)最強(qiáng)最好的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，三個(gè)層面：技術(shù)優(yōu)勢(shì)：技術(shù)與先進(jìn)前景：創(chuàng)意描述，原創(chuàng)性、獨(dú)創(chuàng)性與創(chuàng)新性，價(jià)值所在與發(fā)展前8商業(yè)模式：滿足與創(chuàng)造用戶價(jià)值的運(yùn)營(yíng)模式（清晰與可操作性），低第五章?tīng)I(yíng)銷策略“市場(chǎng)核心是用戶”，所有營(yíng)銷策略都是對(duì)用戶的關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)用戶特點(diǎn)特征的關(guān)系。針對(duì)不同的市場(chǎng)、不同的客戶、不同的區(qū)域、在不同的時(shí)期，制定有針對(duì)性的不同營(yíng)銷策略。營(yíng)銷關(guān)注點(diǎn)：目標(biāo)用戶需求，市場(chǎng)總體戰(zhàn)略，戰(zhàn)略規(guī)劃（初期、中期、長(zhǎng)期）。公司戰(zhàn)9量管理；產(chǎn)品如是代工生產(chǎn)，更需簡(jiǎn)述如何保證外加工的質(zhì)量與交期、結(jié)）：預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入，凈利潤(rùn)收益及趨勢(shì)分析、盈虧平衡分析，財(cái)務(wù)比率分4、根據(jù)國(guó)家《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》中為企業(yè)規(guī)定財(cái)務(wù)指標(biāo)里選擇部分指標(biāo)來(lái)償債（短期）能力：包括資產(chǎn)負(fù)債表、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率，現(xiàn)金流發(fā)展能力：營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)率，資本積累率，總資產(chǎn)增長(zhǎng)率，固定資產(chǎn)成新進(jìn)入