新華集團(tuán)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告咨詢項(xiàng)目組2003年1月市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告綱要第一部分：學(xué)歷教育第二部分：電腦培訓(xùn)

第三部分：烹飪培訓(xùn)第四部分：房地產(chǎn)開發(fā)

第一部分：學(xué)某省市場(chǎng)分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)者分析消費(fèi)者分析其他資源分析結(jié)論政治與政策社會(huì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境學(xué)某省市場(chǎng)調(diào)研宏觀環(huán)境分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)者分析消費(fèi)者分析其他資源分析結(jié)論宏觀環(huán)境分析政治與政策（1）國(guó)家對(duì)民辦學(xué)歷的教育以鼓勵(lì)為主，國(guó)家對(duì)民辦學(xué)歷的教育以鼓勵(lì)為主，并且“民辦教育促進(jìn)法”的通過，從法律的角度對(duì)民辦教育的地位進(jìn)行了規(guī)定。同時(shí)，對(duì)諸如“是否可以盈利的爭(zhēng)議”等方面，都進(jìn)行了明確規(guī)定。國(guó)家政策對(duì)民辦機(jī)構(gòu)辦學(xué)的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、基礎(chǔ)設(shè)施、人才以及專業(yè)設(shè)置和教學(xué)大綱仍然有一定的標(biāo)準(zhǔn)。導(dǎo)致民辦教育的相似定位。準(zhǔn)入門檻的降低，長(zhǎng)期的穩(wěn)定的投資回報(bào)，企業(yè)形象的宣傳和國(guó)家或地方政策的優(yōu)惠,特別是高校擴(kuò)招前高等教育嚴(yán)重供應(yīng)不足的局面，吸引了很多的投資者進(jìn)入民辦學(xué)歷教育這一領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在數(shù)量上迅速增加而且在定位相同，使得該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。政治與政策（2）國(guó)家對(duì)國(guó)內(nèi)的學(xué)歷教育實(shí)行禁入政策，因此完全的外資辦學(xué)暫時(shí)可以不加考慮，但是外資仍然可以通過合作辦學(xué)等方式打入國(guó)內(nèi)學(xué)某省市場(chǎng)，或直接在國(guó)內(nèi)招聘學(xué)員。除民辦教育機(jī)構(gòu)外，國(guó)內(nèi)民辦院校在最近幾年的兼并、擴(kuò)生出與新華學(xué)院同等次的競(jìng)爭(zhēng)力量，如很多公辦院校的轉(zhuǎn)型，公辦院校中的民辦二級(jí)學(xué)院等。政府為拉動(dòng)內(nèi)需，從1999年開始實(shí)施大規(guī)模的高校擴(kuò)招，使高等教育的供應(yīng)出現(xiàn)了很大的波動(dòng)，這種波動(dòng)直接影響到民辦學(xué)院的生源，使之有相當(dāng)程度的下降，到2002年，要求停止擴(kuò)招的呼聲很高，但由于經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)，其具體效應(yīng)尚難準(zhǔn)確判斷。社會(huì)環(huán)境（1）我國(guó)學(xué)歷教育的供給量嚴(yán)重不足。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的學(xué)歷教育還很不成熟，我國(guó)每年有600萬初中畢業(yè)生不能升入高中階段讀書，有200萬高中畢業(yè)生不能升大學(xué)讀書。這些巨大的很難由公辦學(xué)校加以滿足，因此整個(gè)民辦教育行業(yè)的發(fā)展空間是很大。某省市而言，農(nóng)村的基礎(chǔ)教育和學(xué)歷更加滯后，伴隨著農(nóng)村勞動(dòng)某省市化轉(zhuǎn)移，對(duì)很多人來說，接受教育，獲得一技之長(zhǎng)，從某省市里謀求職業(yè)是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移的合理的甚至是唯一的途徑，民辦教育正好可以迎合這一需求。社會(huì)環(huán)境（2）由于整個(gè)社會(huì)保障體系的轉(zhuǎn)變，公民的支出越來越集中于教育、住房和醫(yī)療，這也使得民辦教育的消費(fèi)者有了一定程度的資金基礎(chǔ)，教育作為一種投資的觀念已被大多數(shù)人所認(rèn)可。。社會(huì)對(duì)民辦教育的認(rèn)可程度較低，導(dǎo)致民辦學(xué)校的畢業(yè)生難以被社會(huì)接納，進(jìn)而削弱了民辦學(xué)校在招生方面的競(jìng)爭(zhēng)力。近年來的形勢(shì)表明，雖然社會(huì)對(duì)中等專業(yè)人才有一定的需求，但中等專業(yè)人才的職業(yè)空間受到高等教育畢業(yè)生的擠壓，同時(shí)由于高校擴(kuò)招和學(xué)生家長(zhǎng)的望子成龍等方面的原因，中等教育在辦學(xué)規(guī)模和招生數(shù)量上均有萎縮趨勢(shì)。技術(shù)環(huán)境我國(guó)學(xué)歷教育的總體水平仍相當(dāng)落后，表現(xiàn)在學(xué)生培養(yǎng)定位、辦學(xué)理念、教學(xué)模式、教材編寫等方面，這種狀況為新進(jìn)入機(jī)構(gòu)通過技術(shù)創(chuàng)新的手段爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)提供了空間。

學(xué)歷教育的供需狀況行業(yè)發(fā)展的生命行業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)入障礙

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有序性

行業(yè)發(fā)展若干問題行業(yè)分析學(xué)某省市場(chǎng)調(diào)研宏觀環(huán)境分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)者分析消費(fèi)者分析其他資源分析結(jié)論學(xué)歷教育的供需狀況

民辦高等教育的供需狀況

中專教育供需狀況

中學(xué)教育的供需狀況

1、民辦高等教育的供需狀況（1）在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，一些民辦高校已形成一定的規(guī)模，積聚了相當(dāng)?shù)膶?shí)力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)有460多所高等學(xué)歷文憑考試校，國(guó)家承認(rèn)學(xué)歷的民辦高校達(dá)89所，其中兩所已經(jīng)具有學(xué)士學(xué)位授予權(quán)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)各類在校生3000人以上的民辦高校已有100多所，有近10所學(xué)校超過了萬人。最初絕大多數(shù)民辦高校都是臨時(shí)租用校舍，目前相當(dāng)多的學(xué)校在基礎(chǔ)設(shè)施、校舍和設(shè)備方面進(jìn)行了巨額的投入，建起了現(xiàn)代化的校園。國(guó)家承認(rèn)學(xué)歷的民辦高校中，大半擁有自己的校舍，多數(shù)學(xué)校占地面積超過百畝，平均固定資產(chǎn)幾近億元，而且擁有較為先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)設(shè)施，顯示出相當(dāng)?shù)膶?shí)力。1、民辦高等教育的供需狀況（2）民辦高等教育的主要需求者是哪些在中考或高考中分?jǐn)?shù)處于劣勢(shì)的考生，由于基礎(chǔ)教育和高等教育資源的缺乏，又以農(nóng)村生源為主。隨著農(nóng)村居民觀念的開放，希望通過接受教育并離開農(nóng)村的青年越來越多，因此這一部分的群體有放大的趨勢(shì)。從考分水平看，進(jìn)入民辦高等學(xué)校的學(xué)生主要分?jǐn)?shù)段位于200-300分之間，這樣的生源質(zhì)量，對(duì)于民辦學(xué)校的教育者來說，是一個(gè)培養(yǎng)方面的挑戰(zhàn)。隨著民辦高校的進(jìn)一步發(fā)展和品牌的提升，以及民辦院校在體制方面的優(yōu)勢(shì)，越來越多的民辦高校將會(huì)積累起與公辦高校相抗衡的實(shí)力，其生源層次也將逐步提升。2、中專教育供需狀況由于受到就業(yè)和生源兩個(gè)方面的影響，中專教育的規(guī)模有下降的趨勢(shì)，很多學(xué)?；蛲＾k，或升級(jí)為高等學(xué)校，中等職業(yè)招生人數(shù)逐年下降。2000年某省市中等職業(yè)學(xué)校招生比1999年減少4.7萬人，下降25%，其中農(nóng)村職業(yè)學(xué)校招生尤其困難。1999某省市職業(yè)高中農(nóng)林類專業(yè)招生尚有10876人，到2000年只招生7766人，2001年就只招到847人。200某省市8所農(nóng)業(yè)中專僅完成招生計(jì)劃的25%，個(gè)別學(xué)校僅完成招生計(jì)劃的12%。200某省市中專計(jì)劃招生10萬人，實(shí)際錄取僅3萬人，其中8所農(nóng)林中專僅完成招生計(jì)劃的20.9%，個(gè)別學(xué)校僅招生10多人。2001某省市中專辦學(xué)情況略表指標(biāo)2001年比去年下降學(xué)校數(shù)量（家）3260386招生（萬人）127.684.91在校生（萬人）457.9831.54畢業(yè)生（萬人）150.290.43教職工（萬人）42.95.91專職教師（萬人）232.642001某省市中專辦學(xué)情況略表說明：黃顏色為2000年基數(shù)，淺綠色為2001年的相對(duì)百分比某省市中專學(xué)校招生總數(shù)及在校生總數(shù)的變化

3、民辦中學(xué)教育的供需狀況（1）學(xué)校數(shù)量增長(zhǎng)情況

3、民辦中學(xué)教育的供需狀況（2）招生數(shù)量增長(zhǎng)情況

教育類別行業(yè)特征生命民辦高等教育民辦學(xué)歷教育處于發(fā)展的初期各民辦院校在模式、定位等方面還不成熟全國(guó)知名的、成熟的品牌為數(shù)不多在招生和培養(yǎng)過程中的投機(jī)甚至是欺騙行為經(jīng)常出現(xiàn)行業(yè)利潤(rùn)不高，甚至虧損導(dǎo)入期中專教育行業(yè)整體呈現(xiàn)萎縮趨勢(shì)學(xué)校數(shù)量及招生人數(shù)下降學(xué)員某省市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力下降更高級(jí)的替代品對(duì)其產(chǎn)生了替代效應(yīng)衰退期民辦中學(xué)教育增長(zhǎng)很快有某省市場(chǎng)空間，但鑒于小學(xué)教育目前的兼并和壓縮，表明未來的中學(xué)生源將會(huì)下降。優(yōu)勢(shì)某省市場(chǎng)的影響巨大。隨著收入增加，對(duì)高質(zhì)量中學(xué)教育的需求也將增加。成長(zhǎng)期行業(yè)發(fā)展的生命行業(yè)結(jié)構(gòu)高等教育中專教育中學(xué)上游教委教師銀行建筑商媒體教委教師銀行建筑商媒體教委教師銀行建筑商媒體競(jìng)爭(zhēng)者公辦院校民辦院校中專學(xué)校公辦中學(xué)民辦中學(xué)用戶高中畢業(yè)生自考學(xué)員初中畢業(yè)生高中畢業(yè)生初中畢業(yè)生行業(yè)結(jié)構(gòu)（續(xù)）高等教育中專教育中學(xué)替代品職業(yè)教育職業(yè)教育高等教育職業(yè)教育潛在進(jìn)入者有實(shí)力的投資者有升級(jí)能力的中專學(xué)校

有實(shí)力的投資人公私合作辦學(xué)國(guó)外辦學(xué)機(jī)構(gòu)評(píng)述師資缺乏，表現(xiàn)為外聘師資的融合與自有師資的素質(zhì)與公辦院校尚有實(shí)力差距，民辦院校競(jìng)爭(zhēng)有待規(guī)范學(xué)員素質(zhì)偏低仍有競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)者退出學(xué)員數(shù)量下降競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大市場(chǎng)處于上升階段競(jìng)爭(zhēng)者仍在進(jìn)入進(jìn)入障礙（1）高等教育是長(zhǎng)線產(chǎn)業(yè)，基礎(chǔ)設(shè)施的投入較多，投資回收期較長(zhǎng)，特別是塑造優(yōu)秀的品牌需要一定的時(shí)間，因此資金是學(xué)歷教育行業(yè)的一個(gè)進(jìn)入障礙。準(zhǔn)入政策：基本放開，但政府掌握資質(zhì)驗(yàn)證和計(jì)劃審批的權(quán)力，就規(guī)則而言，對(duì)于有能力進(jìn)入者基本上是公平的。師資：民辦學(xué)校的師資主要依靠外聘，自有的長(zhǎng)期合作的師資則在層次上欠佳，師資問題是瓶頸所在。進(jìn)入障礙（2）品牌：由于學(xué)歷教育的隱性特征，辦學(xué)方的實(shí)力很難通過大規(guī)模的宣傳快速體現(xiàn)出來，因此品牌資產(chǎn)十分重要，并且該品牌的形成有明顯的依賴性，即必須經(jīng)過一定時(shí)間、投入一定資源才能形成。就業(yè)渠道：如前所述，中專教育在雖然列入學(xué)歷教育一檔，但它在很大程度上是一種職業(yè)教育，亦即以技能的培訓(xùn)和掌握為核心，培養(yǎng)的目標(biāo)也定位于藍(lán)領(lǐng)工人，因此，能否使畢業(yè)的學(xué)生就業(yè)，是中專是否能維持的最重要的標(biāo)準(zhǔn)。社會(huì)關(guān)系：由于國(guó)家對(duì)學(xué)歷教育管理較嚴(yán)，在招生計(jì)劃、收費(fèi)等方面持有較大的權(quán)力，因此在目前情況下，社會(huì)關(guān)系仍然十分重要。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有序性（1）階段性的供過于求。盡管很多人希望接受學(xué)歷教育，但是由于收費(fèi)、招生計(jì)劃、公辦院校擠壓等原因，民辦教育只能定位于較窄某省市場(chǎng)，加上競(jìng)爭(zhēng)的作用某省市場(chǎng)比較有限，作為供應(yīng)方在能力上是有一定剩余的。難以擺脫短期利益的影響。民辦高等教育是一個(gè)典型的長(zhǎng)線產(chǎn)業(yè)，在這一行業(yè)的品牌形成需要較大的資金投入和時(shí)間過程，但是這一過程又需短期的利益支持，因此在競(jìng)爭(zhēng)上比較注重短期效果。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有序性（2）重復(fù)定位導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇。由于政府對(duì)價(jià)格的限定，因此競(jìng)爭(zhēng)在宣傳、促銷等方面展開，其中包括一些不規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)手段。競(jìng)爭(zhēng)手段主要包括質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、宣傳促銷等方面，由于質(zhì)量特征比較隱蔽，需要在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)中才能體現(xiàn)出來，所以各學(xué)校均在宣傳和促銷方面花費(fèi)很大的精力，并且由于生源直接關(guān)系到學(xué)校的當(dāng)期收益，在短短的招生季節(jié)里，招生大戰(zhàn)十分激烈。學(xué)生管理是中專學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)手段。由于中專生源年齡偏低，因此在學(xué)生管理方面多半實(shí)行封閉式管理，并以此作為吸引學(xué)生家長(zhǎng)的亮點(diǎn)。行業(yè)發(fā)展若干問題（1）社會(huì)認(rèn)同問題。國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)人和企業(yè)對(duì)民辦大學(xué)了解甚少，對(duì)民辦教育存有疑慮和偏見。另外對(duì)于民辦中學(xué)，則片面地定位為貴族學(xué)校，難以真實(shí)全面體現(xiàn)民辦中學(xué)的辦學(xué)模式和辦學(xué)特點(diǎn)。資金緊張，融資困難。民辦學(xué)校普遍面臨資金緊款困難的問題。教師隊(duì)伍不穩(wěn)定。多數(shù)民辦學(xué)校以聘任兼職教師為主，專職骨干教師較少，師資隊(duì)伍極不穩(wěn)定。行業(yè)發(fā)展若干問題（2）良莠難分，參差不齊。目前，全國(guó)民辦學(xué)校幾千所，但由于社會(huì)和主管部門的監(jiān)控和評(píng)估手段還沒有完全到位，一些不具備良好辦學(xué)條件的也自吹自擂，宣傳資料滿天飛，辦學(xué)條件夸大其辭，不負(fù)責(zé)任，使得社會(huì)和廣大家長(zhǎng)、學(xué)生無所適從，失去了信心。中專教育連年滑坡。中專學(xué)校設(shè)置重復(fù)、點(diǎn)多面廣；規(guī)模過小、效益不高；有的專業(yè)供過于求，就業(yè)出現(xiàn)危機(jī)。中等職業(yè)教育行業(yè)，連續(xù)6－7年滑坡。

競(jìng)爭(zhēng)者分析高等教育的競(jìng)爭(zhēng)者分析中專教育同行分析

中學(xué)教育同行分析

學(xué)某省市場(chǎng)調(diào)研宏觀環(huán)境分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)者分析消費(fèi)者分析其他資源分析結(jié)論高等教育的競(jìng)爭(zhēng)者分析公辦院校民辦院校合肥本地同行比較外地同行比較1、公辦院校從層次上看，公辦本一、本二、專一級(jí)別的院校與一般民辦學(xué)校相比均有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但其它公辦院校由于自身品牌方面的限制以及管理體制上的問題，與民辦院校相比并沒有特殊的優(yōu)勢(shì)。

2、民辦院校（1）國(guó)家批準(zhǔn)獨(dú)立建制的具有頒發(fā)學(xué)歷證書資格的民辦高等學(xué)校。大部分是高職高專校，也會(huì)出現(xiàn)一批本科或本專科相結(jié)合的民辦高校。發(fā)展勢(shì)頭良好，現(xiàn)在全國(guó)已達(dá)到122所。在國(guó)辦普通高校中設(shè)置的二級(jí)學(xué)院。這樣的學(xué)校在“十五”期間可能發(fā)展到150余所。民辦高校和國(guó)辦普通高校聯(lián)合辦學(xué)，辦特色、優(yōu)勢(shì)專業(yè)。全日制自學(xué)考試助學(xué)教育。現(xiàn)在民辦高校有900多所在進(jìn)行高自考助學(xué)活動(dòng)，預(yù)計(jì)“十五”期間千人左右規(guī)模的全日制民辦助學(xué)院校，可穩(wěn)定在600余所。2、民辦院校（2）學(xué)歷文憑考試。目前全國(guó)已發(fā)展到370所，預(yù)計(jì)“十五”期間可能發(fā)展到400余所。國(guó)際合作舉辦學(xué)歷教育。我國(guó)民辦高校同國(guó)外優(yōu)質(zhì)學(xué)校合作辦學(xué)，共建專業(yè)，統(tǒng)一學(xué)分，在國(guó)內(nèi)民辦大學(xué)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課，去國(guó)外學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)課，雙方互相承認(rèn)學(xué)分。畢業(yè)時(shí)，拿國(guó)外合作院(校)畢業(yè)證書和學(xué)位證書。這種教育方式在我國(guó)各地已經(jīng)出現(xiàn)。當(dāng)我國(guó)加入WTO以后，這一發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)更加明顯。學(xué)校新華職業(yè)學(xué)院文達(dá)信息技術(shù)學(xué)院三聯(lián)職業(yè)技術(shù)學(xué)院萬博職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)校規(guī)模（畝）150017501000200在校生人數(shù)600070050003000師資300主導(dǎo)專業(yè)計(jì)算機(jī)、經(jīng)貿(mào)、外語計(jì)算機(jī)、工藝美術(shù)、經(jīng)濟(jì)管理外語、計(jì)算機(jī)、法學(xué)、交通工程、經(jīng)濟(jì)管理、藝術(shù)國(guó)際商務(wù)、計(jì)算機(jī)、中（澳）外合作辦學(xué)辦學(xué)定位目前：專科未來：本科，全國(guó)一流民辦大學(xué)以計(jì)算機(jī)技術(shù)教學(xué)為主導(dǎo)，實(shí)行專業(yè)交叉、產(chǎn)學(xué)結(jié)合，培養(yǎng)應(yīng)用型信息技術(shù)人才的民辦高校培養(yǎng)高素質(zhì)的生產(chǎn)、管理和服務(wù)第一線廣泛需要的應(yīng)用型、技術(shù)性人才高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的綜合性民辦高校校訓(xùn)厚德、求真博學(xué)、創(chuàng)新發(fā)展、創(chuàng)新、規(guī)范3、合肥本地同行比較4、外地同行比較對(duì)于外地同行的分析，本報(bào)告只列舉較有代表性的十一所，所列之學(xué)校均為萬人以上規(guī)模，該而其中江西渝州科技職業(yè)學(xué)院因網(wǎng)頁故障，未能獲取相關(guān)資料。西安歐亞職業(yè)學(xué)院在排名上屬萬人學(xué)校，但其自我宣傳則只有3000人。除北京及廣東外，西安和江西的學(xué)校占了很大的比例。基本情況學(xué)校名稱規(guī)模（畝）在校生人數(shù)西安外事學(xué)院100013,000西安翻譯學(xué)院100025,000西安歐亞職業(yè)學(xué)院3003000西京大學(xué)1320畝建筑面積50萬平方米27,000西安思源學(xué)院1200畝16，000黃河科技學(xué)院600畝校舍面積21萬多平方米

廣東白云職業(yè)技術(shù)學(xué)院32011，000江西大宇學(xué)院50010，000江西藍(lán)天職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑面積18萬平方米21，000北京海淀走讀大學(xué)四個(gè)校區(qū)14，013專業(yè)與定位學(xué)校名稱專業(yè)設(shè)置定位及其他西安外事學(xué)院本科、大專、中專（預(yù)科）三層次國(guó)際關(guān)系、經(jīng)濟(jì)管理、信息工程一人為本、社會(huì)效益第一培養(yǎng)應(yīng)用型、復(fù)合型、創(chuàng)新性人才走社會(huì)化、產(chǎn)業(yè)化、國(guó)際化發(fā)展道路西安翻譯學(xué)院外語、貿(mào)易、會(huì)計(jì)、英語師范、涉外秘書、旅游、WTO專業(yè)證書復(fù)合型教育模式，外語+專業(yè)+現(xiàn)代化技能西安歐亞職業(yè)學(xué)院保險(xiǎn)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用、法律、計(jì)算機(jī)、涉外高級(jí)文秘等辦學(xué)以人為本，做人以德為本3+1+1=綠色護(hù)照”的人才培養(yǎng)模式西京大學(xué)54個(gè)專業(yè)，以本科為主。有西京職業(yè)學(xué)院、理工學(xué)院、信息工程學(xué)院、外國(guó)語學(xué)院、財(cái)經(jīng)學(xué)院、人文藝術(shù)學(xué)院、藥學(xué)院、大專預(yù)科部和出國(guó)留學(xué)培訓(xùn)部綜合大學(xué)。三個(gè)一切：一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生一切校訓(xùn)：誠(chéng)、健、博、能精神：奉獻(xiàn)、無畏、創(chuàng)新、高校西安思源學(xué)院計(jì)算機(jī)、經(jīng)濟(jì)、人文社科系、機(jī)械電子工程系、工業(yè)工程系、藝術(shù)系、建筑與園林工程系，共有自學(xué)考試本科11個(gè)專業(yè)、學(xué)歷文憑考試6個(gè)專業(yè)，計(jì)劃內(nèi)高等職業(yè)教育6個(gè)專業(yè)，還設(shè)有預(yù)科及高中部。綜合性大學(xué)。教職工700余人辦學(xué)理念：嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、精心育人、勇于創(chuàng)新專業(yè)與定位（續(xù)）學(xué)校名稱專業(yè)設(shè)置定位及其他黃河科技學(xué)院8個(gè)學(xué)科，36個(gè)專業(yè)綜合性、開放型大學(xué)廣東白云職業(yè)技術(shù)學(xué)院開設(shè)專業(yè)21個(gè)，主要分布在工科、商科及應(yīng)用藝術(shù)類集中等職業(yè)教育和高等職業(yè)教育于一體，學(xué)歷教育與非學(xué)歷教育并舉的大型職業(yè)教育基地江西大宇學(xué)院計(jì)算機(jī)系、外語系、工程系、經(jīng)管系、文法系、藝術(shù)系、醫(yī)學(xué)系和農(nóng)藝系。本科、大專、中專（預(yù)科）三個(gè)層次綜合性大學(xué)。精神：團(tuán)結(jié)、拼鋪、開拓、奉獻(xiàn)。以“學(xué)歷+專業(yè)+技能”的模式培養(yǎng)復(fù)合型實(shí)用人才江西藍(lán)天職業(yè)技術(shù)學(xué)院

辦學(xué)宗旨：以科教興國(guó)為已任，為振興中華而學(xué)習(xí)。教職工：1500海淀走讀大學(xué)無所不包綜合性的民辦高等職業(yè)學(xué)校中專教育同行分析

金融學(xué)校經(jīng)管學(xué)校物資學(xué)校商業(yè)學(xué)校學(xué)生人數(shù)1327人1700人1600人全日制在校生2000人，其它形式1200人學(xué)校規(guī)模建筑面積15460平方米54畝不詳占地270畝，建筑面積4萬平方米專業(yè)設(shè)置金融財(cái)經(jīng)、微機(jī)應(yīng)用、電子電工、商旅服務(wù)四大專業(yè)群財(cái)會(huì)、金融、審計(jì)、計(jì)算機(jī)及應(yīng)用、公共關(guān)系、統(tǒng)計(jì)、工商、稅務(wù)、物價(jià)、企業(yè)管理、物業(yè)管理、餐旅管理、機(jī)電等20多個(gè)專業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)與管理、計(jì)算機(jī)及應(yīng)用、電子技術(shù)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、經(jīng)貿(mào)外語、文秘與檔案、電子商務(wù)電子商務(wù)、導(dǎo)游、商務(wù)英語、藝術(shù)某省市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、計(jì)算機(jī)應(yīng)用中學(xué)教育同行分析

在合肥的有代表性的同行包括：潤(rùn)安公學(xué)、中銳國(guó)際學(xué)校、雙鳳中學(xué)、炮院附中以及一六八中學(xué)等?，F(xiàn)有的民辦中學(xué)在辦學(xué)規(guī)模和辦學(xué)模式上與均與新華有較大差別，即規(guī)模很大，采用一條龍式的培養(yǎng)模某省市場(chǎng)上已經(jīng)形成了占據(jù)了很好的地位。同行對(duì)比——潤(rùn)安、中銳

潤(rùn)安中銳學(xué)生總數(shù)2500人規(guī)劃招生2200人學(xué)校地址合經(jīng)區(qū)繁華大道合經(jīng)區(qū)繁華大道學(xué)制學(xué)前班、小學(xué)、初中、高中一條龍辦學(xué)模式幼兒園、小學(xué)、初中、高中、留學(xué)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)每學(xué)期9000至13500元類似潤(rùn)安管理模式全日制寄宿全日制寄宿消費(fèi)者分析學(xué)院學(xué)員構(gòu)成分析

中專學(xué)員構(gòu)成分析

中學(xué)學(xué)員構(gòu)成分析

學(xué)某省市場(chǎng)調(diào)研宏觀環(huán)境分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)者分析消費(fèi)者分析其他資源分析結(jié)論學(xué)院學(xué)員構(gòu)成分析（1）父母務(wù)農(nóng)的比例為32%，父母有工資收入的占42%，根據(jù)推算，該比例中城鎮(zhèn)占一半以上，亦即學(xué)院整體招生中，城鎮(zhèn)以下生源所占比例超過總數(shù)的一半，這說明學(xué)院某省市場(chǎng)仍然在農(nóng)村和城鎮(zhèn)。在學(xué)院的統(tǒng)招生中，農(nóng)村生源較少，這與收費(fèi)方面及對(duì)民辦學(xué)校的認(rèn)識(shí)程度有關(guān)。學(xué)院學(xué)員構(gòu)成分析（2）300到400分的學(xué)員占了較大的比例，與公辦院校的中下等持平，學(xué)生的素質(zhì)一般。中專學(xué)員構(gòu)成分析（1）從已獲知的資料來看，中專教育的受眾主要來自于農(nóng)村，接受教育的主要目的在于謀求職業(yè)。在這一點(diǎn)上，中專教育和職業(yè)教育有很大的類似。就新華情況來看，中專確實(shí)也存在著與烹飪、電腦爭(zhēng)奪生源的現(xiàn)象。

中專學(xué)員構(gòu)成分析（2）偏好及訴求點(diǎn)。求學(xué)的目的決定了學(xué)員在選擇學(xué)校時(shí)是就業(yè)敏感，就業(yè)指標(biāo)便于考察和掌握，而質(zhì)量方面的因素則只有進(jìn)入學(xué)校后才能感知。在價(jià)格方面，作為學(xué)歷教育，國(guó)家均有相關(guān)規(guī)定，單個(gè)學(xué)校的操作空間不大。中學(xué)學(xué)員構(gòu)成分析某省市招生，大部分來自城鎮(zhèn)，以小業(yè)主子女為主，學(xué)生素質(zhì)較低，教學(xué)難度較高。

其他資源分析政府師資設(shè)施學(xué)某省市場(chǎng)調(diào)研宏觀環(huán)境分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)者分析消費(fèi)者分析其他資源分析結(jié)論政府教委和物價(jià)等部門控制著招生計(jì)劃、收費(fèi)管理的權(quán)限，對(duì)學(xué)校的招生有較大的影響。師資新華學(xué)院的師資主要由兩個(gè)部分構(gòu)成，即自己招聘和培養(yǎng)的教師以及外聘教育。外聘教師一般具有較高的資歷和豐富的經(jīng)驗(yàn)，但年齡偏高，多為退休或兼職人員，難以全身心投入。而且外聘教師由于多半出身于公辦學(xué)校，對(duì)民辦學(xué)校的辦學(xué)模式難以高度認(rèn)同。新華自己招聘和培養(yǎng)的教師則缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，資質(zhì)較淺，難以成為學(xué)術(shù)和管理的骨干。新華學(xué)校的師資隊(duì)伍管理比較有序，從行業(yè)的角度看，由于行業(yè)的衰退，該行業(yè)的師資也正逐漸退出。新華中學(xué)的師資比較短缺，一人多職。設(shè)施新華學(xué)院的設(shè)施建設(shè)已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模和水平，而且學(xué)院的建設(shè)正成為招生宣傳的一個(gè)亮點(diǎn)。新華學(xué)校設(shè)施來源主要依靠租賃，但由此而來的問題是租賃均具有時(shí)段性，不利于學(xué)校作長(zhǎng)期打算，對(duì)校舍進(jìn)行改進(jìn)。對(duì)學(xué)生管理造成難度，對(duì)企業(yè)形象也有一定的影響。新華中學(xué)目前寄住于新華學(xué)院，尚無選址的明確規(guī)劃。但目前的設(shè)施格局在管理上和新華學(xué)院均有不利的影響。結(jié)論學(xué)院中專中學(xué)學(xué)某省市場(chǎng)調(diào)研宏觀環(huán)境分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)者分析消費(fèi)者分析其他資源分析結(jié)論學(xué)院評(píng)價(jià)要素機(jī)會(huì)威脅宏觀環(huán)境政策趨于鼓勵(lì)上升空間較大技術(shù)創(chuàng)新空間較大長(zhǎng)線、高定位社會(huì)接納程度尚低，有偏見資源匱乏、品牌培育生源檔次低技術(shù)創(chuàng)新難度大投資回報(bào)期過長(zhǎng)行業(yè)生命導(dǎo)入期尚未有公認(rèn)品牌公辦學(xué)校的擠入行業(yè)較為混亂品牌道路漫長(zhǎng)

競(jìng)爭(zhēng)者雖有優(yōu)勢(shì)品牌在前，但自身已經(jīng)處于民辦教育的前列早期進(jìn)某省市場(chǎng)起到了很好的啟蒙作用有實(shí)力的企業(yè)很容公辦學(xué)校有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)民辦學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)民辦學(xué)校的辦學(xué)模式和培養(yǎng)定位雷同，爭(zhēng)奪資源相同學(xué)院（續(xù)）評(píng)價(jià)要素機(jī)會(huì)威脅消費(fèi)者消費(fèi)者對(duì)民辦高等教育的接受程度在上升。越來越多的選擇接受教育而離開鄉(xiāng)土。結(jié)構(gòu)偏低，很多是公辦院校的淘汰者管理難度大。由于學(xué)生的素質(zhì)問題和學(xué)校對(duì)危機(jī)事件的承受能力的問題。外部資源整體規(guī)劃，基礎(chǔ)設(shè)施檔次較高。師資、管理者稀缺.大量基礎(chǔ)設(shè)施的投入提高了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)杠桿和盈虧平衡點(diǎn)，從而也加大了風(fēng)險(xiǎn)中專評(píng)價(jià)要素機(jī)會(huì)威脅宏觀環(huán)境政策鼓勵(lì)接受學(xué)歷教育仍是離開鄉(xiāng)土的良好機(jī)遇高等教育的擠壓就業(yè)難度大生源檔次低行業(yè)衰退期的特征較為明顯如能準(zhǔn)確把握社會(huì)就業(yè)某省市場(chǎng)仍有一定空間。長(zhǎng)期來看，社會(huì)需要大量藍(lán)領(lǐng)和技術(shù)工人。成熟的管理模式可應(yīng)用于其它行業(yè)（學(xué)習(xí)曲線）行業(yè)空間變小招生數(shù)量和學(xué)校數(shù)量均減少進(jìn)入門檻不高

競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量減少競(jìng)爭(zhēng)者的退出對(duì)環(huán)境有一定優(yōu)化作用。畢業(yè)生總量下降有助于緩解就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力留下來的同行為維持生源會(huì)不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)。履行就業(yè)承諾的壓力越來越大中專（續(xù)）評(píng)價(jià)要素機(jī)會(huì)威脅消費(fèi)者仍有相當(dāng)多的人不愿承受高等教育的代價(jià)學(xué)員數(shù)量衰減管理難度大外部資源行業(yè)的收縮使得主要資源過剩。主要設(shè)施為租用而來，具有較高的流動(dòng)性。在職能教師和其它從業(yè)者的觀望和猶豫。中學(xué)評(píng)價(jià)要素機(jī)會(huì)威脅宏觀環(huán)境公辦中學(xué)教育難以滿足人們對(duì)高水平教育的需求現(xiàn)有民辦中學(xué)發(fā)展比較順利已經(jīng)在小學(xué)階段出現(xiàn)的生源萎縮會(huì)波及到中學(xué)教育社會(huì)依然對(duì)公辦教育予高度認(rèn)可，而對(duì)民辦教育存有偏見行業(yè)處于生命成長(zhǎng)期，有較豐厚的利潤(rùn)。中學(xué)民辦教育在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展良好質(zhì)量起點(diǎn)和規(guī)模起點(diǎn)均有一定要求，即較高的進(jìn)入障礙。中學(xué)教育需要一定時(shí)間的品牌積累和基礎(chǔ)投入，企業(yè)的總體投入較高。多定位于貴族學(xué)校，收費(fèi)較高。競(jìng)爭(zhēng)者辦學(xué)理念先進(jìn)、辦學(xué)質(zhì)量提高很快。很多民辦中學(xué)已經(jīng)積累了相當(dāng)多的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)力和規(guī)模上遠(yuǎn)大于新華中學(xué)（續(xù)）評(píng)價(jià)要素機(jī)會(huì)威脅消費(fèi)者迫切的求學(xué)愿望和必要的教育資金準(zhǔn)備越來越多的人開始接受民辦中學(xué)的辦學(xué)理念

公辦中學(xué)教育可以滿足大部分求學(xué)者的需求。民辦中學(xué)的目標(biāo)學(xué)員集中于高收入階層的子女，在基本素質(zhì)上與優(yōu)秀公辦中學(xué)有很大距離，在管理上的難度也更大。外部資源大量?jī)?yōu)秀教師不滿意于公辦中學(xué)的管理體制，希望有更加理想的工作環(huán)境。通過與國(guó)外機(jī)構(gòu)的合作可以增加辦學(xué)優(yōu)勢(shì)

教師對(duì)民辦學(xué)校本身的偏見第二部分：電某省市場(chǎng)分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)者、潛在進(jìn)入者分析消費(fèi)者分析其他資源分析結(jié)論政治與政策社會(huì)與經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境電某省市場(chǎng)調(diào)研宏觀環(huán)境分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)者、潛在進(jìn)入者分析消費(fèi)者分析其他資源分析結(jié)論宏觀環(huán)境分析政治與政策國(guó)家對(duì)職業(yè)教育持鼓勵(lì)的態(tài)度。作為職業(yè)教育，政府對(duì)電腦培訓(xùn)的管理相對(duì)寬松，行業(yè)的進(jìn)入和經(jīng)營(yíng)是企業(yè)的自主行為。社會(huì)與經(jīng)濟(jì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，以及學(xué)歷教育、基礎(chǔ)教育的滯后使得社會(huì)所需要的技能難以由一般院校完全滿足。職業(yè)培訓(xùn)是對(duì)基礎(chǔ)教育和學(xué)歷教育的補(bǔ)充，因此其發(fā)展也受這兩種教育的影響。城市化運(yùn)動(dòng)，大量農(nóng)村人某省市轉(zhuǎn)移的迫切需求，使得職業(yè)教育成為重要的途徑。技術(shù)環(huán)境網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)水平已經(jīng)使得遠(yuǎn)程教育成為可能，但在實(shí)踐中應(yīng)用尚不普及。產(chǎn)品與教材。產(chǎn)品的更新速度很快，且主要產(chǎn)品掌握在外國(guó)人手里。國(guó)內(nèi)很多學(xué)校正致力于教材的編寫，并將其作為主要業(yè)務(wù)對(duì)待。教育模式。大多數(shù)的電腦學(xué)校均未能形成獨(dú)特的教育模式。產(chǎn)品、教材、教學(xué)模式正形成三位一體的架構(gòu)，作為成套方案運(yùn)作，如印度的NIIT。對(duì)電某省市場(chǎng)的層次劃分市場(chǎng)供應(yīng)方狀況需求方狀況行業(yè)的生命行業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)入障礙（壁壘）

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的有序性

行業(yè)分析電某省市場(chǎng)調(diào)研宏觀環(huán)境分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)者、潛在進(jìn)入者分析消費(fèi)者分析其他資源分析結(jié)論對(duì)電某省市場(chǎng)的層次劃分

某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)培訓(xùn)內(nèi)容計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、辦公自動(dòng)化等。電腦美術(shù)、排版、網(wǎng)頁、繪圖、動(dòng)畫等。全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試（三級(jí)以上），系統(tǒng)管理、網(wǎng)絡(luò)管理、程序設(shè)計(jì)、各類高級(jí)認(rèn)證等。生源對(duì)象大量農(nóng)村生源，借此進(jìn)城謀得職業(yè)大量農(nóng)村生源，一定數(shù)某省市青年、大學(xué)生、職業(yè)人士大中專院校學(xué)生、職業(yè)人士培養(yǎng)目標(biāo)一般職員，從事計(jì)算機(jī)基本操作初級(jí)設(shè)計(jì)人員，或熟練操作人員高級(jí)設(shè)計(jì)人員師資知識(shí)工人。一般院校畢業(yè)生，經(jīng)簡(jiǎn)單培訓(xùn)即可對(duì)口專業(yè)，較長(zhǎng)時(shí)間的培訓(xùn)專家級(jí)規(guī)模特性有一定規(guī)模特性有一定規(guī)模特性，有一定靈活性特色化，靈活性較高培訓(xùn)模式中長(zhǎng)期中長(zhǎng)期+短期（根據(jù)生源起點(diǎn)）短訓(xùn)成長(zhǎng)性隨著基礎(chǔ)教育發(fā)展而萎縮與學(xué)歷教育有互補(bǔ)關(guān)系，成長(zhǎng)性較好與學(xué)歷教育有一定替代關(guān)系，成長(zhǎng)性一般某省市場(chǎng)供應(yīng)方狀況（1）目前，某省市場(chǎng)上，電腦培訓(xùn)主要被民辦學(xué)校壟斷，電腦培訓(xùn)學(xué)校有近二十家，具有一定知名度和辦學(xué)規(guī)模的學(xué)校主要有：新華電腦學(xué)校、文達(dá)電腦學(xué)校、世杰電腦學(xué)校，其次是騰飛、安廣、安大高新，再次有長(zhǎng)江、新銳、北苑、當(dāng)代、飛躍、科遠(yuǎn)、中科、文杰、興華和計(jì)算機(jī)學(xué)院等。這些民辦學(xué)校都開設(shè)有全日制班和業(yè)余培訓(xùn)班。其中騰飛學(xué)校業(yè)某省市場(chǎng)占有率高，文達(dá)、世杰和新華在全日制班中處于龍頭地位，形成三足鼎立的局面。

某省市場(chǎng)供應(yīng)方狀況（2）某省市場(chǎng)：合肥電腦培訓(xùn)目前仍主要以中低端培訓(xùn)為主，但隨著中小學(xué)電腦教育的普及，中低某省市場(chǎng)將逐漸走向萎縮。某省市場(chǎng)：合肥高端電某省市場(chǎng)尚未形成規(guī)模，但前景看好。目前電腦培訓(xùn)學(xué)校都在開某省市場(chǎng)，同時(shí)也將做高端培訓(xùn)作為提升檔次和品牌的手段新愛特（原新華連邦）主要以高端培訓(xùn)為主如：電子商務(wù)、交互式動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò)、平面設(shè)計(jì)和多媒體設(shè)計(jì)等。文達(dá)、世杰和騰飛也在高某省市場(chǎng)占有一席之地。在取得認(rèn)證資格方面，這幾家電腦學(xué)校處于持衡狀態(tài)。需求方狀況

生源需求特點(diǎn)成長(zhǎng)性落榜學(xué)生起點(diǎn)較低，以全日制中長(zhǎng)期培訓(xùn)為主，把電腦培訓(xùn)作為自己獲得一技之長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，并以此謀求職業(yè)，該類生源對(duì)學(xué)校的就業(yè)承諾比較重視。在構(gòu)成上以農(nóng)村為主，這是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)的就業(yè)渠道更窄。在培訓(xùn)產(chǎn)品上以中低端為主。由于電腦教育的普及，該部分生源的成長(zhǎng)性較差，比較普遍的估計(jì)是五年的增長(zhǎng)。成長(zhǎng)性的下降從社會(huì)的需求也可以同樣論證。高校在校生一般是在專業(yè)之外的培訓(xùn)選擇，為的是彌補(bǔ)專業(yè)弱勢(shì)，以便在求職時(shí)更加順暢，該類學(xué)生以取得證書為主，對(duì)就業(yè)承諾不感興趣。以中高端為主，尤其是中端培訓(xùn)。由于計(jì)算技術(shù)作為一般性工具對(duì)其它專業(yè)的影響，使得高校學(xué)生十分熱衷于對(duì)計(jì)算機(jī)技術(shù)的學(xué)習(xí)和掌握，這是一個(gè)成長(zhǎng)性某省市場(chǎng)。需求方狀況（續(xù)）生源需求特點(diǎn)成長(zhǎng)性職業(yè)人士職業(yè)轉(zhuǎn)換者：原來沒有學(xué)過相關(guān)知識(shí)，但因?yàn)閷?duì)原來職業(yè)不滿意而重新選擇。以中低端為主，有一定成長(zhǎng)性。職稱評(píng)定者：?jiǎn)渭優(yōu)榱送ㄟ^職稱評(píng)定，對(duì)教學(xué)質(zhì)量和就業(yè)均無特殊要求。需求特殊。成長(zhǎng)性不明。已在相關(guān)行業(yè)中從業(yè)，參加培訓(xùn)的目的主要是知識(shí)升級(jí)和更新，對(duì)教學(xué)質(zhì)量要求較高，沒有求職需求。以中高端為主。由于軟件產(chǎn)品及硬件系統(tǒng)的更新很快，職業(yè)人員需要不斷升級(jí)與更新已有的專業(yè)知識(shí)，雖然這些人有較好的自學(xué)能力，但時(shí)間資源有限。需求方狀況電腦學(xué)校全日制中長(zhǎng)期班主要以初中落榜生為主，其次是高中落榜生，此外還有一些大中專學(xué)生和社會(huì)人員。而業(yè)余班則以社會(huì)人員的技能培訓(xùn)與提高為主；另外針對(duì)大學(xué)生開設(shè)有寒、暑假班。目前新華電腦的業(yè)余班處于維持經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，其目的主要在于維持專業(yè)設(shè)置的全面性和在學(xué)校校園的宣傳效應(yīng)。新愛特的生源構(gòu)成則明顯表現(xiàn)出高端定位的一些特點(diǎn)，即大中專院校學(xué)生較多（約占20%），其次是社會(huì)人員、高中生和少部分的初中生。

行業(yè)的生命特征生命合肥地區(qū)中低端電腦培訓(xùn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。對(duì)產(chǎn)品的宣傳正逐漸過渡到對(duì)企業(yè)和品牌的宣傳。廣告大戰(zhàn)在某種意義來說是一種價(jià)格大戰(zhàn)，這是由于電腦培訓(xùn)的收費(fèi)有一定的剛性，故培訓(xùn)方實(shí)際上是在通過廣告的投入來降低利潤(rùn)空間，提高進(jìn)入門檻。消費(fèi)者對(duì)這一類別的電腦培訓(xùn)認(rèn)識(shí)已經(jīng)成熟。成熟期行業(yè)的生命（續(xù)）特征生命中高端電腦培訓(xùn)中高端培訓(xùn)已有一定的歷史，但產(chǎn)品成熟度不高。競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較少，競(jìng)爭(zhēng)不激烈。利潤(rùn)率較高。廣告宣傳比較理性。成長(zhǎng)期其它所在區(qū)域中低端電腦培訓(xùn)競(jìng)爭(zhēng)者較少，且規(guī)模不大，新華有明顯的優(yōu)勢(shì)。新華在合肥的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)開始滲透，合肥的競(jìng)爭(zhēng)格局可能會(huì)在其它地區(qū)上演。廣告投入比例不高。成長(zhǎng)期行業(yè)結(jié)構(gòu)行業(yè)上游競(jìng)爭(zhēng)者潛在進(jìn)入者替代品需求方行業(yè)上游師資：中低端培訓(xùn)的很多師資類似于知識(shí)工人，而中高端培訓(xùn)的教師則必須由具備一定資質(zhì)的專家級(jí)人才擔(dān)任。目前電腦培訓(xùn)學(xué)校的師資主要包括三個(gè)部分，即一般大中專院校計(jì)算機(jī)專業(yè)的畢業(yè)生，部分來自于大學(xué)（科大、安大、合工大等）在職教師，以及少數(shù)留校任教的優(yōu)秀畢業(yè)生。其中，第一類是構(gòu)成教師隊(duì)伍的主體，第二部分帶有一定的炒作成分，實(shí)際上在教師隊(duì)伍中占的份額很少。電某省市場(chǎng)火爆和電腦人才的需求旺盛使得電腦教師特別是中高端的教師出現(xiàn)供不應(yīng)求狀態(tài)。競(jìng)爭(zhēng)者新華電腦學(xué)校的主要競(jìng)爭(zhēng)者有文達(dá)、世杰，同時(shí)還有騰飛、安廣、安大高新等和其他若干小規(guī)模培訓(xùn)學(xué)校。新愛特的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較少，但其它電腦學(xué)校已經(jīng)開始提升自己的定位。就新華電腦學(xué)校而言，其在各個(gè)地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)者分布是不均衡的。在合肥的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量很多而且實(shí)力很強(qiáng)，對(duì)某省市場(chǎng)地位有嚴(yán)重的威脅，而在除合肥以外某省市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與新華均有較大的差距，暫時(shí)難以威脅到某省市場(chǎng)地位。但有兩個(gè)現(xiàn)象不能忽視：第一，新華在合肥的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)開始建設(shè)外地分支機(jī)構(gòu)，合肥的競(jìng)爭(zhēng)格局將擴(kuò)展到新華在外地某省市場(chǎng)。第二，雖然當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)者在總體實(shí)力上與新華難以抗衡，但由于電腦培訓(xùn)的規(guī)模效益并不十分明顯，因此競(jìng)爭(zhēng)者很容專業(yè)化的定位而與新華爭(zhēng)奪生源。潛在進(jìn)入者合肥地區(qū)的中低端電腦培訓(xùn)因?yàn)檫M(jìn)入成熟期，行業(yè)利潤(rùn)下降，對(duì)新進(jìn)入者的吸引力不大。但由于電腦培訓(xùn)的進(jìn)入障礙并不高，幾家主要的電腦培訓(xùn)學(xué)校在客觀上又起到了開發(fā)和“啟蒙”的作用，該行業(yè)特別是中高端的成長(zhǎng)性會(huì)吸引很多有興趣的投資者加入，同樣的情形也適用于新華在某省市場(chǎng)。就目前來看，電腦培訓(xùn)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者主要有公辦高校的聯(lián)合辦學(xué)、電腦公司開展培訓(xùn)業(yè)務(wù)或成立電腦培訓(xùn)學(xué)校，有意開拓電腦培訓(xùn)的投資者。這些競(jìng)爭(zhēng)者在品牌和實(shí)力上均不及新華或現(xiàn)有的其它大品牌，但由于占一方之利，也很某省市場(chǎng)上立足。替代品公辦大學(xué)取得考試認(rèn)證資格，電腦公司自身對(duì)軟件培訓(xùn)等。職業(yè)培訓(xùn)作為學(xué)歷教育或基礎(chǔ)教育的互補(bǔ)產(chǎn)品時(shí)，其成長(zhǎng)性上升，反之，一旦成為替代品時(shí)，其成長(zhǎng)性即下降。需求方目前對(duì)電腦培訓(xùn)人員的需求方主要是廣告公司、網(wǎng)絡(luò)公司、計(jì)算機(jī)制造公司、媒體和少數(shù)事業(yè)單位；從事的工作多為藍(lán)領(lǐng)熟練工。從生源的角度看，主要包括落榜學(xué)生、在校學(xué)生和職業(yè)人士（如前所述）。進(jìn)入障礙（壁壘）資金：由于電腦培訓(xùn)需要一定的硬件設(shè)施如：場(chǎng)地、教室和電腦等，同時(shí)聘用教師成本相對(duì)較高，這樣資金就成為進(jìn)入電腦培訓(xùn)的第一障礙。師資：電腦培訓(xùn)無論是高端、中端或低端，都需要技術(shù)型人才，學(xué)校發(fā)展、教學(xué)質(zhì)量的保證主要依賴于師資的質(zhì)與量品牌：教育是長(zhǎng)線產(chǎn)業(yè)，職業(yè)培訓(xùn)作為教育的一種類別同樣具有教育的特性，那就是學(xué)校的歷史、知名度和美譽(yù)度是直接決定學(xué)校生源和就業(yè)的關(guān)鍵；尤其是對(duì)于新成立的學(xué)校。社會(huì)關(guān)系：教育擔(dān)負(fù)著為國(guó)家培養(yǎng)人才的重任，直接關(guān)系到國(guó)計(jì)民生和國(guó)家的興衰，受國(guó)家保護(hù)和控制較多。所以從教育品牌的注冊(cè)，到各項(xiàng)認(rèn)證合作的取得，乃至就業(yè)安置的保障，都需要國(guó)家教育主管部門、地方政府和各大學(xué)院校等的大力支持。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有序性

某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)I某省市場(chǎng)特點(diǎn)市場(chǎng)開發(fā)成熟，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有較清晰的認(rèn)識(shí)，總?cè)萘亢艽蟾?jìng)爭(zhēng)者某省市場(chǎng)成長(zhǎng)速度趨緩消費(fèi)者對(duì)培訓(xùn)有一定的認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)者較少市場(chǎng)尚未有效開發(fā)，沒有形成有實(shí)力的品牌。有一定的開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)生命成熟期成長(zhǎng)期導(dǎo)入期經(jīng)營(yíng)策略價(jià)格戰(zhàn)注重管理效率提升和成本控制企業(yè)宣傳、品牌建設(shè)降低利潤(rùn)空間，提高進(jìn)入障礙產(chǎn)品宣傳網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張、招生規(guī)模擴(kuò)張市場(chǎng)調(diào)研資源整合代表區(qū)域合肥南京、長(zhǎng)沙、南昌、貴陽、昆明濟(jì)南合肥電腦培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)某省市場(chǎng)供需兩旺，各家學(xué)校競(jìng)相進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張各家電腦學(xué)校定位不明，相互攀比、模仿，在保障成本的前提下把打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為短期決策目標(biāo)各家學(xué)校目前都以中低端為主，向高端拓展；各學(xué)校間學(xué)費(fèi)方面有一定的差異；相同專業(yè)

新華、文達(dá)

和世杰之間差異性小，但安廣、安大高薪、騰飛等與前三者相比，價(jià)位略低宣傳方面：大打廣告大戰(zhàn)，造成廣告費(fèi)的大量投入競(jìng)爭(zhēng)者、潛在進(jìn)入者分析經(jīng)營(yíng)狀況比較經(jīng)營(yíng)策略比較

發(fā)展方向與定位比較潛在進(jìn)入者電某省市場(chǎng)調(diào)研宏觀環(huán)境分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)者、潛在進(jìn)入者分析消費(fèi)者分析其他資源分析結(jié)論經(jīng)營(yíng)狀況比較（1）經(jīng)營(yíng)狀況比較（2）新華電腦、世杰和文達(dá)的招生渠道和學(xué)生來源大致相同。在招生宣傳方面，三家學(xué)校處于廣告大戰(zhàn)的相持階段，但宣傳的風(fēng)格各有側(cè)重，有一定的特色差異。在就業(yè)方面，新華和文達(dá)無論在宣傳還是在實(shí)施上，都比較重視，而世杰在就業(yè)條件上提高了門檻（給定了四大就業(yè)條件），其承諾有如水中之月，難以企及。在師資隊(duì)伍上，文達(dá)教師外聘較多（與學(xué)生溝通了解），專業(yè)性稍強(qiáng)；世杰教師相對(duì)人數(shù)較少，多由本人選拔和培養(yǎng)，排工緊湊，效率較高，不僅如此，世杰對(duì)整體教學(xué)資源的利用率都比較高。相比之下，新華電腦學(xué)校的教師數(shù)量略高，流動(dòng)性強(qiáng)，專業(yè)性工作效率也偏低。經(jīng)營(yíng)策略學(xué)校經(jīng)營(yíng)策略（以廣告宣傳為依據(jù)）文達(dá)以電視、電臺(tái)、報(bào)紙三大媒體硬性宣傳為重點(diǎn)，并輔助于適當(dāng)?shù)能浶孕麄餍麄髦攸c(diǎn)：科學(xué)的特色專業(yè)設(shè)置，優(yōu)秀的師資隊(duì)伍，可靠的就業(yè)保障。注重品牌建設(shè)：文達(dá)人、文達(dá)之歌等宣傳風(fēng)格：平實(shí)、穩(wěn)健、親和力世杰以電視、電臺(tái)兩大媒體硬性宣傳為主，偏重于電臺(tái)宣傳重點(diǎn)：以個(gè)人品牌宣傳為重點(diǎn)，同時(shí)包括全面的專業(yè)設(shè)置、認(rèn)證考試、就業(yè)保障等宣傳風(fēng)格：煽動(dòng)性、鼓動(dòng)性強(qiáng)，如：“學(xué)電腦要從娃娃抓起，只要你不孬不傻”騰飛以電視和報(bào)紙宣傳為主，并逐步做戰(zhàn)略性的削減宣傳重點(diǎn)：北大青鳥APTECH,中高檔專業(yè)設(shè)置、就業(yè)保障宣傳風(fēng)格：平實(shí)、穩(wěn)健安大高新以電視廣告為主宣傳重點(diǎn)：依托安徽大學(xué)，正規(guī)辦學(xué)宣傳風(fēng)格：標(biāo)新立異安廣以電視廣告為主，并逐步做戰(zhàn)略性的削減宣傳重點(diǎn)：教學(xué)模式－階梯式教育，信譽(yù)度、就業(yè)保障宣傳風(fēng)格：雜亂無章發(fā)展方向與定位比較

學(xué)校未來目標(biāo)與發(fā)展趨勢(shì)（以廣告宣傳為依據(jù)）文達(dá)集電腦教育、營(yíng)銷、研發(fā)為一體的信息技術(shù)專業(yè)集團(tuán)世杰集電腦教育、高等教育、外語教育為一體的多元化世杰學(xué)院騰飛保持業(yè)余培訓(xùn)在中低端電某省市場(chǎng)的絕對(duì)份額發(fā)展以北大青鳥等為代表的中高端電某省市場(chǎng)樹立高技術(shù)、高品質(zhì)的電腦教育品牌安大高新憑借依托安徽大學(xué)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，后發(fā)制人，及時(shí)搶某省市場(chǎng)份額安廣維持已占有的電某省市場(chǎng)份額，作多品牌戰(zhàn)略調(diào)整潛在進(jìn)入者由于合肥地區(qū)的中低端電腦培訓(xùn)處于生命成熟期，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了很激烈的程度，并且利潤(rùn)水平開始下降，因此除少數(shù)定位于非常規(guī)手段經(jīng)營(yíng)的學(xué)校外，潛在進(jìn)入者的數(shù)量有限。在新華外地機(jī)構(gòu)所在地，中低端電腦培訓(xùn)處于成長(zhǎng)期，新的競(jìng)爭(zhēng)者受行業(yè)利潤(rùn)的吸引會(huì)不斷加入進(jìn)來。其中一類是專業(yè)強(qiáng)較高的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，采取某省市場(chǎng)定位，會(huì)對(duì)新某省市場(chǎng)份額造成侵蝕；另一類是規(guī)模較大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如新華在合肥的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，某省市場(chǎng)格局發(fā)生變化。中高端培訓(xùn)無論是在合肥還是某省市場(chǎng)，均處于成長(zhǎng)期，潛在進(jìn)入者會(huì)因自己具有獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、區(qū)域優(yōu)勢(shì)或資源優(yōu)勢(shì)而進(jìn)入這一行業(yè)。加某省市場(chǎng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性不強(qiáng)，培訓(xùn)產(chǎn)品更新迅速，也使得進(jìn)入門檻在為降低。

消費(fèi)者分析生源的區(qū)域分布學(xué)歷構(gòu)成

年齡構(gòu)成偏好及訴求點(diǎn)分布電某省市場(chǎng)調(diào)研宏觀環(huán)境分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)者、潛在進(jìn)入者分析消費(fèi)者分析其他資源分析結(jié)論生源的區(qū)域分布

對(duì)學(xué)員所作的調(diào)查表明，新華電腦學(xué)校學(xué)員地區(qū)分某省市人口占22.8%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口占24.7%，農(nóng)村人口占總數(shù)的52.5%。這些數(shù)據(jù)說明新華電腦培訓(xùn)的學(xué)員有80%是來自于農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，在其它分校所作的調(diào)查也與此類似，這說明，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，特別是農(nóng)村，是電腦培訓(xùn)生源的主體。而這一部分人的求學(xué)心態(tài)則是為了尋找某省市的通路。在新愛特培訓(xùn)對(duì)象分為兩大類，即業(yè)余培訓(xùn)和普通培訓(xùn)，其中的普通培訓(xùn)與新華電腦相比沒有明顯差異，在業(yè)余培訓(xùn)某省市學(xué)員的比例較高。學(xué)歷構(gòu)成根據(jù)統(tǒng)計(jì)，新華電腦學(xué)校學(xué)歷構(gòu)成為初中48%，中專8%，高中38%，大專6%。初中學(xué)歷與高中學(xué)歷學(xué)員的比例合計(jì)超過了86%，因此斷定選擇電腦培訓(xùn)的多半為追求學(xué)歷教育不暢者，從另一個(gè)方面也可以說明職業(yè)教育是學(xué)歷教育的低層次的替代品。類似的統(tǒng)計(jì)也表明新華的培訓(xùn)仍處于中低端層次，高端培訓(xùn)對(duì)象的學(xué)歷一般較高，而他們?cè)谛氯A的生源中所占比例較低。新愛特的培訓(xùn)對(duì)象中，大中專在校生的比例約為20%，是一個(gè)十分顯著的特色，加上其它高中以上學(xué)歷者，其學(xué)歷構(gòu)成明顯高于新華電腦學(xué)校。

年齡構(gòu)成新華電腦學(xué)校學(xué)員年齡構(gòu)成為16歲以下占5.4%，17-19歲占49%，20-24歲占43.2%，25-29歲占1.9%，30歲以上占0.2%，新愛特的業(yè)務(wù)培訓(xùn)對(duì)象的年齡在此基礎(chǔ)上增加2—3歲。值得注意的是17到24歲的兩個(gè)年齡段所占的比例達(dá)到了92.2%，在這個(gè)數(shù)值段上向下減一歲，即16-18歲正好是高中教育的年齡，而19-23歲則是高等教育的年齡，年齡段基本吻合且稍稍偏后，也正說明電腦培訓(xùn)和高中教育、高等教育存在著生源的同質(zhì)化問題?？紤]到有一部分學(xué)生在考試后落榜生過兩年再選擇職業(yè)培訓(xùn)，這個(gè)數(shù)字就顯得更有說服力。

偏好及訴求點(diǎn)分布新華在校生選擇學(xué)校時(shí)最為關(guān)注的主要因素有學(xué)校知名度，管理規(guī)范與推薦就業(yè)。具體數(shù)字為包就業(yè)33%，管理規(guī)范23%，知名度22%，教學(xué)水平14%，課程設(shè)置8%。對(duì)職業(yè)學(xué)校知名度的關(guān)注與學(xué)歷教育的院校知名度有所不同。除極個(gè)別民辦院校外，大多數(shù)的職業(yè)培訓(xùn)某省市場(chǎng)上均無明顯的品牌差異，用人單位會(huì)將民辦院?；蚵殬I(yè)教育統(tǒng)統(tǒng)劃歸一類。此處的知名度是學(xué)生用來考察學(xué)校實(shí)力的，因?yàn)橹雀叩膶W(xué)校，其在質(zhì)量和就業(yè)方面的承諾才是可靠?？傮w上，電腦培訓(xùn)的客體大都以農(nóng)村17－24歲的男青年為主，這一群體受教育的層次不高，初中學(xué)歷占絕大多數(shù)，并且自身和家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，大多數(shù)人把學(xué)電腦作為一種謀生的手段。在選擇學(xué)校時(shí)，對(duì)學(xué)校的知名度、教學(xué)質(zhì)量、管理規(guī)范和推薦就業(yè)作為主要的考慮因素。其他資源分析招生渠道認(rèn)證單位媒體用人單位電某省市場(chǎng)調(diào)研宏觀環(huán)境分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)者、潛在進(jìn)入者分析消費(fèi)者分析其他資源分析結(jié)論招生渠道電腦培訓(xùn)的渠道包括廣告宣傳、老生推介、中學(xué)班主任推薦、人員促銷等。調(diào)查顯示某省市場(chǎng)最有用的信息渠道當(dāng)屬電視廣告，提及頻率達(dá)到了42%，其次為學(xué)校朋友的介紹占35.4%。認(rèn)證單位各認(rèn)證機(jī)構(gòu)主要是大型的軟件供應(yīng)商。實(shí)際上是培訓(xùn)產(chǎn)品供應(yīng)者的身份，這些機(jī)構(gòu)掌握了軟件本身的、認(rèn)證證書的發(fā)放權(quán)力，并通過對(duì)它們的運(yùn)作獲利。認(rèn)證單位與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在授權(quán)問題上存在著一定的博弈關(guān)系。即認(rèn)證單位既希望尋找有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，又希望能夠有更多的機(jī)會(huì)出售自己的認(rèn)證產(chǎn)品，這一點(diǎn)與普通商品流通領(lǐng)域的供應(yīng)商與分銷商的制約關(guān)系十分相似。而且，由于認(rèn)證機(jī)構(gòu)進(jìn)行普遍的授權(quán)，使得各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨于雷同，是惡性競(jìng)爭(zhēng)的重要原因?；邶嫶蟮木W(wǎng)絡(luò)和數(shù)量巨大的培訓(xùn)受眾的基礎(chǔ)上，同認(rèn)證機(jī)構(gòu)進(jìn)行區(qū)域性授權(quán)談判，是電腦培訓(xùn)的重要資源保障。媒體電視、電臺(tái)、報(bào)紙、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)雜志。在一般情況下，媒體都能夠滿足電腦培訓(xùn)宣傳的需要。但某省市場(chǎng)，由于典型的成熟期特征的影響，加上收費(fèi)因素的剛性，使得主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把廣告投入作為競(jìng)爭(zhēng)的重要的甚至是唯一的手段。在有限的時(shí)間和空間里的大量廣告訴求使得媒體資源變得緊缺。如在特定時(shí)間的幾乎是無差異化的播出，削弱了所有宣傳方的宣傳效果。用人單位通過電腦培訓(xùn)使學(xué)生能夠走上令人滿意的職業(yè)道路是電腦培訓(xùn)學(xué)校存在的主要理由。用人單位主要有廣告公司、網(wǎng)絡(luò)公司、媒體策劃公司和其它企事業(yè)單位。隨著電腦作為一門基本技能被越來越多的人所掌握，企業(yè)中專門從事電腦操作和程序設(shè)計(jì)的崗位將會(huì)呈現(xiàn)兩種傾向，即一部分原來需要專門設(shè)置的崗位被取消，其工作由其它崗位的人員自行完成。另一種傾向是雖然仍設(shè)有崗位，但有更的資質(zhì)要求。

結(jié)論新華電腦新愛特電某省市場(chǎng)調(diào)研宏觀環(huán)境分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)者、潛在進(jìn)入者分析消費(fèi)者分析其他資源分析結(jié)論新華電腦評(píng)價(jià)要素機(jī)會(huì)威脅宏觀環(huán)境經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)IT藍(lán)領(lǐng)需求加大學(xué)歷教育和基礎(chǔ)教育留有巨大的空缺需要填補(bǔ)WTO后，國(guó)外職業(yè)培訓(xùn)的進(jìn)入基礎(chǔ)教育和學(xué)歷教育某省市場(chǎng)有很大的的替代作用行業(yè)合某省市場(chǎng)處于生命成熟期，而其某省市場(chǎng)則處于生命成長(zhǎng)期。中低端已成規(guī)模、需求旺盛、高端勢(shì)頭看好中低端逐漸走向萎縮成某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)企業(yè)的管理運(yùn)作提出了更高的要求成某省市場(chǎng)要求有效的擴(kuò)支持。競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域行業(yè)利潤(rùn)已經(jīng)開始下降。競(jìng)爭(zhēng)者/潛在進(jìn)入者競(jìng)爭(zhēng)者的某省市場(chǎng)迅速走向某省市場(chǎng)培育成本被競(jìng)爭(zhēng)者所分?jǐn)傂袠I(yè)進(jìn)入門檻某省市場(chǎng)割難以將規(guī)模轉(zhuǎn)化為核心能力，并為消費(fèi)者所認(rèn)知。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，難以走特色化道路新華電腦（續(xù)）評(píng)價(jià)要素機(jī)會(huì)威脅消費(fèi)者消費(fèi)者數(shù)量巨大，需求急迫現(xiàn)有的消費(fèi)群體的訴求點(diǎn)比較單一（就業(yè)），且起點(diǎn)較低。全社會(huì)生源總數(shù)漸漸回落，加上學(xué)歷教育的吸納能力越來越強(qiáng)，目標(biāo)客戶群將趨于縮小向某省市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移意味著目標(biāo)客戶、師資隊(duì)伍和教育模式的全面更新外部資源產(chǎn)品、教材、模式、認(rèn)證類別越來越豐富。整個(gè)社會(huì)的職業(yè)資格認(rèn)證越來越全面計(jì)算機(jī)應(yīng)用范圍越來越廣泛由于競(jìng)爭(zhēng)者的過度擠入，媒體的投入產(chǎn)出比日益下降。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)受制于培訓(xùn)產(chǎn)品的提供者。新的教學(xué)模式和教學(xué)方法對(duì)企業(yè)的電腦設(shè)備和教學(xué)設(shè)備提出了更高的要求，企業(yè)的投入增加

新愛特評(píng)價(jià)要素機(jī)會(huì)威脅宏觀環(huán)境計(jì)算機(jī)應(yīng)用的范圍和層次越來越高。學(xué)歷教育和基礎(chǔ)教育留有巨大的空缺需要填補(bǔ)WTO后，國(guó)外職業(yè)培訓(xùn)的進(jìn)入。高端培訓(xùn)產(chǎn)品和培訓(xùn)模式掌握在外國(guó)人手里，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)受制于培訓(xùn)產(chǎn)品的提供者。行業(yè)國(guó)內(nèi)高端培訓(xùn)處于成長(zhǎng)期，有很好的上升空間。早期的中低端培訓(xùn)所形成的管理模式和辦學(xué)網(wǎng)絡(luò)為培訓(xùn)升級(jí)提供了很好的基礎(chǔ)。行業(yè)的利潤(rùn)率水平較高。成某省市場(chǎng)需要有很好的發(fā)展和擴(kuò)作支持。高端培訓(xùn)所需求的教學(xué)資源比較短缺。變化迅速，要求有較高的靈活性。規(guī)模經(jīng)濟(jì)性不明顯。行業(yè)的重心在于培訓(xùn)產(chǎn)品和教學(xué)模式上。競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較少，且定位差異化明顯。尚未形成領(lǐng)導(dǎo)性品牌。競(jìng)爭(zhēng)者分別擁有區(qū)位優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)或資源優(yōu)勢(shì)。潛在進(jìn)入者的辦學(xué)條件比較優(yōu)越。新愛特（續(xù)）評(píng)價(jià)要素機(jī)會(huì)威脅消費(fèi)者消費(fèi)者數(shù)量巨大，需求急迫消費(fèi)者素質(zhì)一般較高，支付能力也較強(qiáng)。除高校在校生外，其它學(xué)員的分布比較分散。消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的判別能力、質(zhì)量要求較高。需求變化很快。外部資源產(chǎn)品、教材、模式、認(rèn)證類別越來越豐富。整個(gè)社會(huì)的職業(yè)資格認(rèn)證越來越全面需要對(duì)現(xiàn)有的目標(biāo)客戶、師資隊(duì)伍和教育模式全面更新。新的教學(xué)模式和教學(xué)方法對(duì)企業(yè)的電腦設(shè)備和教學(xué)設(shè)備提出了更高的要求，企業(yè)的投入增加第三部分：烹某省市場(chǎng)調(diào)研分析結(jié)構(gòu)宏觀環(huán)境分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/潛在進(jìn)入者分析消費(fèi)者分析其他資源結(jié)論政治與政策：國(guó)家對(duì)于職業(yè)培訓(xùn)持鼓勵(lì)態(tài)度， 對(duì)相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理也較為寬松。社會(huì)與經(jīng)濟(jì)：烹飪培訓(xùn)是典型的長(zhǎng)線行業(yè)，特別是在我國(guó)，飲食文化十分發(fā)達(dá)，菜系林立，花樣繁多，從而使得廚師行業(yè)長(zhǎng)盛不衰。對(duì)外開放及國(guó)外生活飲食的影響也為烹飪培訓(xùn)開拓了新的空間。技術(shù)：烹飪培訓(xùn)在我國(guó)有較長(zhǎng)的歷史，但總體層次仍較低，除少數(shù)的學(xué)歷教育外，大多數(shù)的培訓(xùn)以職業(yè)教育的方式進(jìn)行，教學(xué)模式比較原始。某省市場(chǎng)調(diào)研宏觀環(huán)境分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/潛在進(jìn)入者消費(fèi)者分析其他資源結(jié)論宏觀環(huán)境分析烹某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析需求狀況及學(xué)員就業(yè)去向行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r行業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)入障礙

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的有序性

行業(yè)分析某省市場(chǎng)調(diào)研宏觀環(huán)境分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/潛在進(jìn)入者消費(fèi)者分析其他資源結(jié)論烹某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析目前，某省市烹某省市場(chǎng)主要由學(xué)歷教育和職業(yè)培訓(xùn)兩部分構(gòu)成。學(xué)歷教育有黃山烹飪專科學(xué)校和蚌埠烹飪?？茖W(xué)校，民辦烹飪培訓(xùn)學(xué)校在烹飪職業(yè)培訓(xùn)中擔(dān)任主要角色，如：新東方、北苑、杏花和廬陽等；其中新東方烹飪學(xué)校在烹某省市場(chǎng)處于龍頭地位?，F(xiàn)有的烹飪職業(yè)培訓(xùn)主要開設(shè)有全日制班，期限有一年制、半年制、三個(gè)月、二各月和一個(gè)月班。專業(yè)主要有紅案、白案。

關(guān)于業(yè)余培訓(xùn)，以金滿樓的家庭主婦班為代表，主要開設(shè)有雙休日班和晚班，但由于生源問題，目前已基某省市場(chǎng)。就師資方面而言，烹飪專科學(xué)校畢業(yè)生是烹飪職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校理論教師的來源之一；各大酒店名廚師是烹飪職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校實(shí)踐教師的主要來源。需求狀況及學(xué)員就業(yè)去向

學(xué)員的畢業(yè)去向是以下幾個(gè)方面，包括學(xué)校食堂、快餐店、西餐業(yè)、茶樓、酒店、賓館，其中酒店和賓館占有60%到70%的比例。行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

培訓(xùn)產(chǎn)品比較成熟；競(jìng)爭(zhēng)的格局比較穩(wěn)定；行業(yè)利潤(rùn)比較穩(wěn)定

根據(jù)以上特點(diǎn)，我們認(rèn)為新東方所處的行業(yè)處于成熟期階段。需要指出的是，由于烹飪培訓(xùn)是一個(gè)長(zhǎng)線專業(yè)，因此這個(gè)行業(yè)的成熟期可能會(huì)比較長(zhǎng)，這會(huì)使得行業(yè)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里保持穩(wěn)定。這一階段，特別是成熟期向后發(fā)展的階段，企業(yè)的上升空間和利潤(rùn)空間都難以迅速拓展。為了追求更高層次的發(fā)展，企業(yè)可以通過產(chǎn)品創(chuàng)新和模式創(chuàng)新，將生命后拉，使其向成長(zhǎng)階段靠攏。行業(yè)結(jié)構(gòu)

烹飪學(xué)?？蛻羯嫌螡撛谶M(jìn)入者替代品行業(yè)結(jié)構(gòu)分析

供方：師資。主要來自于烹飪?？飘厴I(yè)生、本學(xué)校的留校生和外聘酒店廚師。理論教師大多為本校的優(yōu)秀畢業(yè)生，實(shí)踐教師大多是外聘酒店、賓館的主廚、大廚等。教師的平均文化水平普遍偏低，理論教師的實(shí)踐動(dòng)手能力較差。競(jìng)爭(zhēng)者。新東方某省市場(chǎng)及其它所在區(qū)域均具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，合肥招生人數(shù)約占全部烹飪培訓(xùn)生源的95%。小規(guī)模的烹飪培訓(xùn)學(xué)校尚未對(duì)新東方形成威脅，但是由于一些不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)因素的存在（如，摩的拉學(xué)生現(xiàn)象），這些學(xué)校仍然有一定的生命力。潛在進(jìn)入者。烹飪培訓(xùn)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者主要有各大酒店開設(shè)烹飪培訓(xùn)中心、?？婆腼儗W(xué)院的培訓(xùn)部。替代品。烹飪行業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，其生源逐漸被其他技術(shù)含量高的培訓(xùn)類別所取代，特別是電腦培訓(xùn)與烹飪培訓(xùn)存在著爭(zhēng)奪生源的現(xiàn)象。速食品業(yè)對(duì)傳統(tǒng)烹飪也有一定的替代作用。需求方。目前對(duì)烹飪培訓(xùn)人員的需求方主要是食堂、酒店、飯店等，其中酒店和賓館占到60%到70%的比例。進(jìn)入障礙（壁壘）資金：由于烹飪培訓(xùn)需要一定的硬件設(shè)施如：場(chǎng)地、教室和烹飪廚具等，因此資金是成為進(jìn)入烹飪培訓(xùn)的第一障礙。師資：烹飪培訓(xùn)需要的是操作性實(shí)用人才，對(duì)經(jīng)驗(yàn)要求高，所以學(xué)校發(fā)展、教學(xué)質(zhì)量的保證主要依賴于師資的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。宣傳：烹飪面向的是學(xué)歷層次相對(duì)低下的人群，大多數(shù)選擇廚師培訓(xùn)作為謀生的手段。所以宣傳感染力將直接影響著需求群體對(duì)學(xué)校的選擇。社會(huì)關(guān)系：勞動(dòng)部門對(duì)烹飪學(xué)校的審批相對(duì)嚴(yán)格。競(jìng)爭(zhēng)有序性目前合肥烹某省市場(chǎng)是一某省市場(chǎng)。學(xué)歷教育由黃山烹專和蚌埠高等專科學(xué)校占主導(dǎo)地位，職業(yè)培訓(xùn)由新東方壟斷。在其它已經(jīng)開設(shè)分校的地區(qū)，新東方也基本上處于壟斷地位。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/潛在進(jìn)入者競(jìng)爭(zhēng)者特征對(duì)比分析師資分析生源分析就業(yè)分析某省市場(chǎng)調(diào)研宏觀環(huán)境分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/潛在進(jìn)入者消費(fèi)者分析其他資源結(jié)論競(jìng)爭(zhēng)者特征對(duì)比分析（1）

北苑杏花廬陽規(guī)模雙崗神，整體上顯得不規(guī)范杏花大酒店內(nèi)，整體上顯得不正規(guī)東方大酒店內(nèi)，極不正規(guī)教學(xué)模式宣傳上，教學(xué)是理論實(shí)踐相結(jié)合；專業(yè)設(shè)置以食品專業(yè)為重點(diǎn)，其中面點(diǎn)專業(yè)發(fā)展成熟；同時(shí)開設(shè)電腦專業(yè)理論與實(shí)踐相結(jié)合宣傳上，半天理論半天實(shí)踐；但實(shí)踐課程很難運(yùn)作師資大多數(shù)理論教師是留校學(xué)生，實(shí)踐教師為外聘酒店廚師。但師資水平低于新東方。大多數(shù)理論教師是留校生，實(shí)踐教師為外聘酒店廚師。但師資水平低于新東方大多數(shù)理論教師是留校學(xué)生，實(shí)踐教師為外聘酒店廚師。但師資水平低于新東方。競(jìng)爭(zhēng)者特征對(duì)比分析（2）

北苑杏花廬陽學(xué)生管理極嚴(yán)格的封閉式管理由于招生渠道不規(guī)范，采用極嚴(yán)格的封閉式管理極嚴(yán)格的封閉式管理宣傳與經(jīng)營(yíng)策略招生高峰期，每天投放安徽衛(wèi)視烹飪廣告兩檔，電腦廣告兩檔。其廣告形式基本上屬于實(shí)拍廣告，缺乏創(chuàng)意。面點(diǎn)專業(yè)有特色，招生狀況好。實(shí)際操作外人參觀，咨詢?nèi)藛T言論嚴(yán)謹(jǐn)。學(xué)生報(bào)名繳費(fèi)后，方可進(jìn)入校區(qū)了解情況。目前學(xué)校學(xué)生很少，招生高峰期時(shí)可保持十幾人左右；招生高峰期，在安徽衛(wèi)視投放一檔廣告，廣告形式為實(shí)拍廣告。壓縮招生成本，以搶拉新東方生源作為主要招生渠道。宣傳廣告在沿襲新東方模式。招生高峰期在安徽衛(wèi)視投放一檔實(shí)拍廣告；壓縮招生成本，以搶拉新東方生源作為主要招生渠道。宣傳廣告在沿襲新東方模式。就業(yè)學(xué)生自主擇業(yè)為主，面點(diǎn)學(xué)生畢業(yè)后自己創(chuàng)業(yè)的占多數(shù)學(xué)生自主擇業(yè)，轉(zhuǎn)行謀職的多學(xué)生自主擇業(yè)，轉(zhuǎn)行謀職的多師資分析

各家烹飪培訓(xùn)學(xué)校師資來源渠道相同，但新東方師資水平相對(duì)高些；就教師隊(duì)伍整體而言，理論與實(shí)踐脫節(jié)明顯現(xiàn)，即理論教師理論知識(shí)扎實(shí)但操作能力欠缺。實(shí)踐教師操作經(jīng)驗(yàn)豐富但文化層次十分底下。生源分析

烹飪專業(yè)的生源面臨巨大挑戰(zhàn)，一方面，因?yàn)楦鞣N職業(yè)培訓(xùn)的生源基本上面向相同的消費(fèi)群體，并且其他專業(yè)培訓(xùn)特別是電腦培訓(xùn)正在不斷地?fù)屨寂腼兣嘤?xùn)某省市場(chǎng)份額。另一方面，各職業(yè)培訓(xùn)校招生高峰期大都在每年的2月至4月底期間和7月份至10月份底期間。當(dāng)然，廚師培訓(xùn)學(xué)費(fèi)一般低于其他職業(yè)培訓(xùn)學(xué)費(fèi)，在某種程度上，這也是廚師培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)，特別對(duì)于農(nóng)村和貧困地區(qū)的青年來說。就業(yè)分析以自我擇業(yè)為主導(dǎo)，推薦就業(yè)為補(bǔ)充，但轉(zhuǎn)行就業(yè)趨勢(shì)明顯。盡管各大酒店、賓館作為主要的就業(yè)去向，但目前烹飪專業(yè)畢業(yè)生特別是白案專業(yè)學(xué)生選擇自我創(chuàng)業(yè)的人數(shù)越來越多；另一方面，有很多廚師專業(yè)畢業(yè)生選擇其他行業(yè)作為就業(yè)去向。這對(duì)廚師培訓(xùn)的有效價(jià)值和發(fā)展前景帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。消費(fèi)者分析性別構(gòu)成區(qū)域分布學(xué)歷構(gòu)成年齡構(gòu)成偏好及訴求點(diǎn)分布某省市場(chǎng)調(diào)研宏觀環(huán)境分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/潛在進(jìn)入者消費(fèi)者分析其他資源結(jié)論性別分布新東方烹飪學(xué)校男女比例為男性約占總數(shù)的93%，女性約占總數(shù)7%，絕大多數(shù)學(xué)員為男性，這是廚師行業(yè)的一個(gè)顯著特點(diǎn)。區(qū)域分布新東方烹飪學(xué)校學(xué)員地區(qū)分某省市人口占22.8%,鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口占24.7%,農(nóng)村人口占總數(shù)的52.5%。與新華的其它職業(yè)培訓(xùn)一樣，來自農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的比例合計(jì)超過達(dá)到77%，表明烹飪培訓(xùn)的目標(biāo)客戶偏向鄉(xiāng)鎮(zhèn)和和農(nóng)村。學(xué)歷構(gòu)成新東方烹飪學(xué)校學(xué)歷構(gòu)成為小學(xué)學(xué)歷2%，初中76%，中專10%，中技4%，高中8%。初中學(xué)歷學(xué)員為新東方烹飪學(xué)校最大的生源對(duì)象。這一點(diǎn)與電腦學(xué)校的尚有一定比例的高中學(xué)員形成對(duì)比。年齡構(gòu)成新東方烹飪學(xué)校學(xué)員年齡構(gòu)成為16歲以下占3%，17-19歲占52.7%，20-24歲占34.8%，25-29歲占5.7%，30歲以上占2.2%。17-19歲年齡段的占到了總數(shù)的一半以上。與電腦培訓(xùn)的學(xué)員構(gòu)成類似，新東方的學(xué)員同樣與學(xué)歷教育有類比性，但由于初中比例所占較高，可以認(rèn)為學(xué)員在社會(huì)上停留的時(shí)間更長(zhǎng)。其它渠道的調(diào)查也證實(shí)了這一點(diǎn)，由于來自社會(huì)各個(gè)層次的學(xué)員較多，給平時(shí)的學(xué)生管理工作帶來了很大的壓力。偏好及訴求點(diǎn)分析社會(huì)人士在選擇學(xué)校的時(shí)候，對(duì)教學(xué)質(zhì)量及師資力量考慮的最多，分別有85%和81.4%的人選擇了這兩個(gè)因素，其次為硬件設(shè)施，就業(yè)安排能力等。新華在校生中推薦就業(yè)24.3％，管理規(guī)范28.9％，知名度30.2％，教學(xué)質(zhì)量10％?？傮w上，烹飪培訓(xùn)的客體大都以農(nóng)村17－24歲的男青年為主，這一群體受教育的層次不高，初中學(xué)歷占絕大多數(shù)，并且自身和家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，所以，大多數(shù)人把學(xué)廚師作為一種謀生的手段。在選擇學(xué)校時(shí)，對(duì)學(xué)校的知名度、教學(xué)質(zhì)量、管理規(guī)范和推薦就業(yè)作為主要的考慮因素，尤其是學(xué)校的知名度。在推薦就業(yè)方面，新東方堪稱楷模，信譽(yù)度高，從此吸引了大批生源，使其生源份額占烹飪培訓(xùn)的95％，處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。其他資源招生渠道：教師、老生與熟人介紹、各種媒體宣傳媒體：電視、電臺(tái)、報(bào)紙、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)就業(yè)資源：用人單位主要有酒店、飯店，自開酒店、轉(zhuǎn)行謀職某省市場(chǎng)調(diào)研宏觀環(huán)境行業(yè)狀況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/潛在進(jìn)入者消費(fèi)者其他資源結(jié)論結(jié)論評(píng)價(jià)要素機(jī)會(huì)威脅宏觀環(huán)境l政府支持、扶持l飲食消費(fèi)產(chǎn)業(yè)化程度越來越高，對(duì)人才的數(shù)量和層次提出更高的要求。l行業(yè)管理規(guī)范化、地方保護(hù)

l不同地方的主打菜系各有不同，因此在不同的區(qū)域需要有不同的定位的教學(xué)產(chǎn)品。l社會(huì)對(duì)廚師行業(yè)的定位偏低。l經(jīng)濟(jì)發(fā)展使人們?cè)絹碓蕉噙x擇速食品。行業(yè)l長(zhǎng)線行業(yè)，社會(huì)對(duì)此有長(zhǎng)期需求。l整體培訓(xùn)水平尚低，有較大的提升空間l整個(gè)行業(yè)發(fā)展遲緩，甚至有下降趨勢(shì)l食品機(jī)械化操作、速食品發(fā)展l整個(gè)培訓(xùn)模式定位偏低，面臨著提升的需要結(jié)論（續(xù)）評(píng)價(jià)要素機(jī)會(huì)威脅競(jìng)爭(zhēng)者/潛在進(jìn)入者l在已開發(fā)區(qū)域內(nèi)，尚無有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。l

新東方已經(jīng)完成了品牌的轉(zhuǎn)換，新某省市場(chǎng)效應(yīng)基本形成。l

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，由于缺乏某省市場(chǎng)“偏冷”。l

品牌建設(shè)尚未成熟消費(fèi)者l

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)越來越多，對(duì)烹飪培訓(xùn)需求有拉動(dòng)作用。l

學(xué)員學(xué)歷偏低，成份復(fù)雜，有很大的管理難度。l

很多學(xué)員并不以所學(xué)技能在社會(huì)上生存或從業(yè)。其他資源l

成熟就業(yè)渠道l

資格認(rèn)證要求嚴(yán)格l

就業(yè)門路拓展不快，就業(yè)條件越苛刻。第四部分：某省市場(chǎng)調(diào)研分析結(jié)構(gòu)宏觀環(huán)境行業(yè)狀況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/潛在進(jìn)入者消費(fèi)者房地產(chǎn)公司的上游機(jī)構(gòu)結(jié)論政治與政策社會(huì)與經(jīng)濟(jì)技術(shù)加入WTO對(duì)中國(guó)某省市場(chǎng)的影響

某省市場(chǎng)調(diào)研宏觀環(huán)境行業(yè)狀況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/潛在進(jìn)入者消費(fèi)者房地產(chǎn)公司的上游機(jī)構(gòu)結(jié)論宏觀環(huán)境政治與政策由于房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)影響較大，因此國(guó)家歷來對(duì)這一行業(yè)有較大的調(diào)控力度，調(diào)控的手段包括房地產(chǎn)企業(yè)管理、開發(fā)規(guī)劃、融資、土地管理、銷售政策等。近年來實(shí)行的土地出讓政策、銷售管理政策、按揭政策提高了行業(yè)進(jìn)入門檻，使得一批低資質(zhì)的開發(fā)企業(yè)的生存越來越困難。城市化的進(jìn)程加速某省市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入大為增加，為房地產(chǎn)開發(fā)投資的增長(zhǎng)創(chuàng)造了條件，同時(shí)也由此誕生出大量的消費(fèi)者群體。世界經(jīng)濟(jì)放緩和加入WTO，會(huì)導(dǎo)致外資對(duì)該行業(yè)的進(jìn)入。社會(huì)與經(jīng)濟(jì)房地產(chǎn)業(yè)是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要力量，房地產(chǎn)行業(yè)具有很大的關(guān)聯(lián)性，且消費(fèi)數(shù)額巨大，因此房地產(chǎn)行業(yè)一直被視作國(guó)民經(jīng)濟(jì)的晴雨表。房地產(chǎn)支出是居民的保障性消費(fèi)，與居民的總體收入平、消費(fèi)習(xí)慣、金融政策等有著密切的關(guān)系。經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)性與房地產(chǎn)行業(yè)的波動(dòng)性。房地產(chǎn)隨國(guó)民經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)而波動(dòng)，而且波動(dòng)的幅度更加劇烈。三到五年后，房地產(chǎn)面臨著向下的調(diào)整期。技術(shù)新材料、新技術(shù)、新工藝在房地產(chǎn)開發(fā)中有著顯著作用，在這些方面的創(chuàng)新是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的重要能力。房地產(chǎn)產(chǎn)品具有一定的時(shí)尚性，即隨著時(shí)間的推移，開發(fā)概念和產(chǎn)品形式變化很快。向南方借鑒、向國(guó)外借鑒的創(chuàng)新模式。在房地產(chǎn)開發(fā)創(chuàng)新方面，長(zhǎng)期流行的模式是內(nèi)地看沿海，沿?？磭?guó)外的模式，形成了階梯式的理念層次，這種情況對(duì)于內(nèi)地開發(fā)企業(yè)既有較大的創(chuàng)新空間，在“走出去”的戰(zhàn)略上必須有高度的突破。很多重要的開發(fā)經(jīng)營(yíng)模式正處于探索中，未有定論，如委托開發(fā)概念、精裝修概念、開發(fā)管理一體化概念等。加入WTO對(duì)某省市場(chǎng)的影響（1）1.對(duì)某省市場(chǎng)需求的影響。加入ＷＴＯ將促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和增長(zhǎng)，普通居民的就業(yè)機(jī)會(huì)增多，收入增加，有利于居民購(gòu)房消費(fèi)能力的提高，而境外人士進(jìn)行投資性購(gòu)房，亦將帶動(dòng)國(guó)內(nèi)居民投資性購(gòu)房，住房有效需求將明顯擴(kuò)大。2.對(duì)某省市場(chǎng)供給量的影響。首先是由于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)較高的利潤(rùn)率，吸引外資投資房地產(chǎn)，投資量開發(fā)量加大，商品房供給量上升。其次外商投資引進(jìn)先進(jìn)設(shè)計(jì)，技術(shù)、建材、設(shè)備，特別是高科技，智能化，促使房地產(chǎn)商品的供給質(zhì)量提高。3.對(duì)房?jī)r(jià)的影響。關(guān)稅的降低，尤其是中高檔物業(yè)所需的木材，裝飾材料，衛(wèi)生潔具，保以及電梯，電器，建筑機(jī)械的價(jià)格降低，使建筑成本下降，同時(shí)由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇某省市場(chǎng)價(jià)格也會(huì)不同程度的下降。加入WTO對(duì)某省市場(chǎng)的影響（2）4.對(duì)某省市場(chǎng)秩序的影響。國(guó)外知名的大型房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)進(jìn)軍中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)預(yù)計(jì)會(huì)有較大的增加，從某省市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)開發(fā)企業(yè)則會(huì)面臨較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。5.對(duì)房地產(chǎn)金融業(yè)的影響。入世后外國(guó)金融勢(shì)力將大舉進(jìn)軍房地產(chǎn)金融保險(xiǎn)業(yè)，憑借資金實(shí)力，技術(shù)，和人才優(yōu)勢(shì)，獲取較多某省市場(chǎng)份額。而我國(guó)的房地產(chǎn)金融剛剛起步，房地產(chǎn)保險(xiǎn)十分薄弱，必將受到重大的沖擊。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，隨著外資金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)入，帶來先進(jìn)的金融保險(xiǎn)技術(shù)，金融工具和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，有利于促進(jìn)我國(guó)房地產(chǎn)金融水平的提高。6.對(duì)住房產(chǎn)業(yè)化，現(xiàn)代化的影響。外商進(jìn)入不僅帶來住宅產(chǎn)業(yè)化的硬件，而且?guī)硐嚓P(guān)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，必將大大推動(dòng)建筑技術(shù)的提高，部品部件工廠化，標(biāo)準(zhǔn)化，從而促進(jìn)我國(guó)住宅產(chǎn)業(yè)化，現(xiàn)代化建設(shè)，提高住宅產(chǎn)業(yè)的整體水平。行業(yè)供給分析行業(yè)需求分析生命行業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)入障礙

競(jìng)爭(zhēng)的有序性

行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)狀況某省市場(chǎng)調(diào)研宏觀環(huán)境行業(yè)狀況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/潛在進(jìn)入者消費(fèi)者房地產(chǎn)公司的上游機(jī)構(gòu)結(jié)論行業(yè)供給分析1990年至2001年中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)投資金額房地產(chǎn)開發(fā)投資與全社會(huì)固定資產(chǎn)房地產(chǎn)開發(fā)投資與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值

2001年房地產(chǎn)開發(fā)面積

1、1990－2001年中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)投資金額2、房地產(chǎn)開發(fā)投資與全社會(huì)固定資產(chǎn)房地產(chǎn)開發(fā)投資增長(zhǎng)率與全社會(huì)固定資產(chǎn)投資趨勢(shì)對(duì)比3、房地產(chǎn)開發(fā)投資與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（1）全國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)率趨勢(shì)

3、房地產(chǎn)開發(fā)投資與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（2）房地產(chǎn)投資中的住宅投資與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值密切相關(guān)，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)和投資規(guī)模受國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的制約，同時(shí)進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)投資又能增加國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值。

一般來說，當(dāng)房地產(chǎn)投資占當(dāng)年固定資產(chǎn)投資總額不足10%，占當(dāng)年GDP不足5某省市場(chǎng)感覺投資不足；當(dāng)超過固定資產(chǎn)投資的15%、GDP的5某省市場(chǎng)感覺是房地產(chǎn)產(chǎn)品供過于求，空置逐年增多。由此可以判斷，我國(guó)房地產(chǎn)投資占當(dāng)年固定資產(chǎn)投資比重在10%--15%，占當(dāng)年GDP的比重5%，或略高一些可能是房地產(chǎn)投資的合理比重。4、2001年房地產(chǎn)開發(fā)面積主要指標(biāo)實(shí)際完成比去年同期增減自年初累計(jì)去年同期絕對(duì)值增減%一、土地開發(fā)面積1.本年購(gòu)置土地面積(萬平方米)其中:地方企業(yè)2.完成開發(fā)土地面積(萬平方米)其中:地方企業(yè)二.商品房建筑、銷售面積1.施工面積(萬平方米)其中:新開工面積2.竣工面積(萬平方米)3.銷售建筑面積(萬平方米)三.商品房竣工價(jià)值(億元)四.商品房銷售額(億元)其中：銷售給個(gè)人

13933.9813710.567195.837106.67

65851.5528277.3712681.8411617.551571.522578.172283.96

8692.198366.085336.985132.26

54134.6921338.6210779.329553.261278.011997.911672.53

5241.795344.481858.851974.41

11716.866938.751902.522064.29293.51580.25611.43

60.363.934.838.5

21.632.517.621.623.029.036.6行業(yè)需求分析商品房銷售總量商品房銷售價(jià)格商品房空置狀況購(gòu)買力（承受能力）購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析

1、商品房銷售總量商品房住宅施工面積為59766.14萬平方米，竣工面積為22544.24萬平方米，銷售面積為18498.79萬平方米，銷售給個(gè)人的商品房住宅占全部商品房住宅銷售面積的92.21％，其中城鎮(zhèn)商品房銷售量為1.43億平方米，比去年增長(zhǎng)40.1%，占全國(guó)商品房銷售總量的84.4%。在商品房住宅的銷售方面，銷量最多的是廣東（1928.04萬平方米）、上海（1647.90萬平方米）、江蘇（1608.83萬平方米）和浙江（1490.63萬平方米），四地銷量合計(jì)占全國(guó)的36％。這在一定程度上改善了當(dāng)?shù)鼐用竦木幼l件。2002年1月至2月商品房銷售面積同比增長(zhǎng)速雖然小于供應(yīng)量增長(zhǎng)速度，但絕對(duì)值仍然大于竣工面積，繼續(xù)消化空某省市場(chǎng)規(guī)模仍然維持了較高的發(fā)展速度。2、商品房銷售價(jià)格

3、商品房空置狀況

年份19951996199719981999商品房空置量（累計(jì)）50316203713587839214商品住宅空置量（同上）38824662520261466787近年我國(guó)商品房的空置情況單位：萬平方米某省市場(chǎng)是一某省市場(chǎng)，有部分的空置房并不奇怪，因?yàn)橥晟频纳唐方?jīng)濟(jì)形態(tài)必須存在一定量的庫(kù)存商某省市場(chǎng)，當(dāng)然，空置是有一定限度的，不能超過合理區(qū)間。我國(guó)目前的商品房空置已經(jīng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了國(guó)際上的空置范圍3%--10%和14%的警戒線，在25%--30%之間，多出的部分造成大量積壓，這說明房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行開發(fā)時(shí)沒有對(duì)居民的住房支付能力進(jìn)行充分的調(diào)研和分析。

4、購(gòu)買力（承受能力）

城市2000年職工人均工資戶均年收入（雙職工）商品住宅價(jià)格（中價(jià)位）一套住房（60平米）房?jī)r(jià)收入比（倍）職工承受能力（按4-6倍考慮）北京16350元32700元4000元24萬元7.3413-19.6萬元大連11901元23802元3000元18萬元7.569.5-14.3萬元成都10370元20740元2500元15萬元7.238.3-12.4萬元根據(jù)住宅價(jià)格水平和居民戶均工資年收入來測(cè)算某省市北京、某省市大連和某省市成都的支付。國(guó)際上通常采用房?jī)r(jià)收入比來衡量居民的支付能力。據(jù)世界銀行的研究，發(fā)達(dá)國(guó)家的房?jī)r(jià)與家庭收入比一般在1.8:1–5.5:1之間，而發(fā)展中國(guó)家的房?jī)r(jià)與收入比一般在4：1–6：1之間。5、購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析中國(guó)人民銀行統(tǒng)計(jì)司在全國(guó)5某省市對(duì)2.28萬名城鎮(zhèn)居民進(jìn)行了買房和購(gòu)車意向的問卷調(diào)查。調(diào)查顯示，目前我國(guó)房改政策對(duì)住房需求的拉動(dòng)效應(yīng)已經(jīng)基本釋放，城鎮(zhèn)居民中有74%的人擁有了自己的住房；這說明城鎮(zhèn)居民對(duì)住房的需求已開始從“有房住”向“住好房”方向轉(zhuǎn)變。雖然房改效應(yīng)已經(jīng)減弱，但如果住宅業(yè)的發(fā)展能順應(yīng)城鎮(zhèn)居民對(duì)住房需求的轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步開放和完善住某省市場(chǎng)，使未來的住宅需求保持穩(wěn)中有升的走勢(shì)是完全可能的。房地產(chǎn)業(yè)的生命需求量持續(xù)上升。利潤(rùn)較高，不斷有新的進(jìn)入者加入。產(chǎn)品營(yíng)銷占主流，創(chuàng)新的層次也主要集中于產(chǎn)品本身。產(chǎn)品的差異化十分明顯。部分品牌導(dǎo)向的企業(yè)正在出現(xiàn)。消費(fèi)者在購(gòu)房時(shí)面臨著巨大風(fēng)險(xiǎn)，即對(duì)所購(gòu)房屋的不完全了解，因此，優(yōu)秀的品牌是對(duì)消費(fèi)者有力的承諾。房地產(chǎn)業(yè)目前某省市場(chǎng)上已經(jīng)表現(xiàn)為行業(yè)從迅速增長(zhǎng)時(shí)期過渡到較為適度增長(zhǎng)的時(shí)期，鑒于以下特征，我們認(rèn)為房地產(chǎn)行業(yè)目前正處于行業(yè)的成長(zhǎng)階