中聯(lián)重科國際競爭力：測評體系構(gòu)建與提升路徑探究一、引言1.1研究背景與意義在經(jīng)濟全球化進程持續(xù)加速的當下，工程機械行業(yè)的國際競爭愈發(fā)激烈。隨著各國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的推進以及城市化進程的加快，對工程機械的需求在全球范圍內(nèi)不斷增長，這吸引了眾多企業(yè)參與到國際市場的角逐之中?？ㄌ乇死?、小松等國際知名企業(yè)憑借長期積累的技術(shù)優(yōu)勢、品牌影響力和完善的全球布局，在國際工程機械市場占據(jù)重要地位。它們不斷加大研發(fā)投入，推出更先進、高效且智能化的產(chǎn)品，持續(xù)鞏固和拓展市場份額。中聯(lián)重科作為中國工程機械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，在國內(nèi)市場取得顯著成績的同時，也積極投身國際競爭。自1992年創(chuàng)立以來，中聯(lián)重科致力于工程機械、農(nóng)業(yè)機械等高新技術(shù)裝備的研發(fā)與制造，產(chǎn)品線豐富，涵蓋18大類別、105個產(chǎn)品系列，是業(yè)內(nèi)首家A+H股上市公司。近年來，中聯(lián)重科大力實施全球化戰(zhàn)略，境外營收實現(xiàn)連續(xù)多年高速增長，遠超行業(yè)平均水平。通過收購國外優(yōu)質(zhì)企業(yè)、建立合資公司及地方代理等多種方式，不斷拓展國際市場。在“一帶一路”倡議的引領(lǐng)下，中聯(lián)重科積極布局海外市場，不僅在東亞、東南亞、歐洲等30多個國家建立了分子公司，還在意大利、德國、巴西、印度、白俄羅斯等地投資建設(shè)了工業(yè)園，產(chǎn)品已覆蓋全球140余個國家和地區(qū)。然而，中聯(lián)重科在國際競爭中仍面臨諸多挑戰(zhàn)。從技術(shù)層面看，盡管中聯(lián)重科在研發(fā)上持續(xù)投入，掌握了部分行業(yè)核心技術(shù)，累計申請專利12871件，授權(quán)專利10044件，但與國際頂尖企業(yè)相比，在一些關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域仍存在差距，如高端液壓系統(tǒng)、發(fā)動機技術(shù)等，這在一定程度上影響了產(chǎn)品的性能和質(zhì)量穩(wěn)定性。在品牌影響力方面，雖然中聯(lián)重科通過國際化布局和一系列市場推廣活動，品牌國際知名度有所提升，但與卡特彼勒等擁有深厚歷史底蘊和廣泛市場認知度的品牌相比，仍有較大的提升空間。在國際市場拓展過程中，還面臨著貿(mào)易壁壘、文化差異、政策法規(guī)不同等諸多外部因素的制約。在此背景下，對中聯(lián)重科的企業(yè)國際競爭力進行測評及提升研究具有重要的現(xiàn)實意義。從企業(yè)自身發(fā)展角度而言，深入剖析中聯(lián)重科的國際競爭力現(xiàn)狀，找出其優(yōu)勢與不足，有助于企業(yè)明確自身在國際市場中的定位，制定針對性的發(fā)展戰(zhàn)略，提升市場份額和盈利能力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。通過研究，企業(yè)可以進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大研發(fā)投入以突破關(guān)鍵技術(shù)瓶頸，加強品牌建設(shè)和市場推廣，完善全球營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，從而提高自身在國際市場的綜合競爭力。從行業(yè)發(fā)展層面來看，中聯(lián)重科作為行業(yè)的代表性企業(yè)，其國際競爭力的提升對中國工程機械行業(yè)整體發(fā)展具有積極的示范和帶動作用。一方面，中聯(lián)重科在國際市場上的成功經(jīng)驗和創(chuàng)新模式，可以為其他國內(nèi)企業(yè)提供借鑒，促進國內(nèi)企業(yè)加快國際化步伐，提升整個行業(yè)的國際化水平；另一方面，中聯(lián)重科與國際競爭對手的角逐，有助于推動行業(yè)技術(shù)進步和產(chǎn)品升級，提高中國工程機械行業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，增強中國制造業(yè)的國際影響力。1.2研究目的與方法1.2.1研究目的本研究旨在全面、深入地測評中聯(lián)重科的企業(yè)國際競爭力，并提出切實可行的提升策略，以助力中聯(lián)重科在國際市場中取得更優(yōu)異的成績，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。具體而言，研究目的包括以下幾個方面：構(gòu)建科學合理的企業(yè)國際競爭力測評體系：基于國內(nèi)外關(guān)于企業(yè)國際競爭力的相關(guān)理論和研究成果，結(jié)合工程機械行業(yè)的特點以及中聯(lián)重科的實際情況，選取合適的評價指標，運用科學的評價方法，構(gòu)建一套全面、系統(tǒng)且具有針對性的企業(yè)國際競爭力測評體系。該體系能夠準確衡量中聯(lián)重科在國際市場中的競爭地位，為后續(xù)的分析提供有力的工具。深入剖析中聯(lián)重科企業(yè)國際競爭力的現(xiàn)狀：運用所構(gòu)建的測評體系，對中聯(lián)重科的國際競爭力進行量化評估，從多個維度分析其在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量、市場份額、品牌影響力、國際化經(jīng)營能力等方面的表現(xiàn)。通過與國際競爭對手如卡特彼勒、小松等企業(yè)的對比分析，找出中聯(lián)重科的優(yōu)勢與不足，明確其在國際市場中的競爭態(tài)勢和面臨的挑戰(zhàn)。提出具有針對性和可操作性的提升策略：根據(jù)對中聯(lián)重科國際競爭力現(xiàn)狀的分析結(jié)果，結(jié)合當前全球工程機械行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場需求，從技術(shù)研發(fā)、品牌建設(shè)、市場拓展、國際化運營等多個方面提出具體的提升策略。這些策略旨在幫助中聯(lián)重科充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，彌補不足，提升國際競爭力，實現(xiàn)其在國際市場中的戰(zhàn)略目標。同時，通過對中聯(lián)重科的研究，為中國工程機械行業(yè)其他企業(yè)提升國際競爭力提供參考和借鑒，促進中國工程機械行業(yè)整體的國際化發(fā)展。1.2.2研究方法為了實現(xiàn)上述研究目的，本研究綜合運用多種研究方法，確保研究的科學性、全面性和深入性。具體研究方法如下：文獻研究法：廣泛搜集國內(nèi)外關(guān)于企業(yè)國際競爭力、工程機械行業(yè)發(fā)展以及中聯(lián)重科相關(guān)的學術(shù)論文、研究報告、行業(yè)資訊等文獻資料。對這些文獻進行系統(tǒng)的梳理和分析，了解企業(yè)國際競爭力的理論基礎(chǔ)、評價方法以及研究現(xiàn)狀，掌握工程機械行業(yè)的發(fā)展趨勢和競爭態(tài)勢，為后續(xù)的研究提供理論支持和實踐經(jīng)驗參考。通過文獻研究，明確本研究的切入點和創(chuàng)新點，避免研究的重復(fù)性和盲目性。案例分析法：以中聯(lián)重科為具體研究案例，深入分析其在國際化發(fā)展過程中的戰(zhàn)略舉措、經(jīng)營管理模式、技術(shù)創(chuàng)新成果以及市場拓展經(jīng)驗等。通過對中聯(lián)重科的案例分析，詳細了解其國際競爭力的形成機制和發(fā)展歷程，總結(jié)其成功經(jīng)驗和存在的問題。同時，選取卡特彼勒、小松等國際知名工程機械企業(yè)作為對比案例，分析它們在國際市場競爭中的優(yōu)勢和特點，與中聯(lián)重科進行對比研究，找出差距和不足，為提出提升策略提供依據(jù)。定量與定性相結(jié)合的方法：在構(gòu)建企業(yè)國際競爭力測評體系時，既選取了如市場份額、營業(yè)收入、利潤等可量化的財務(wù)指標，又考慮了如技術(shù)創(chuàng)新能力、品牌影響力、企業(yè)文化等難以直接量化的非財務(wù)指標。對于定量指標，通過收集和整理相關(guān)數(shù)據(jù)，運用統(tǒng)計分析方法進行量化處理；對于定性指標，則采用專家打分、問卷調(diào)查等方式進行評價，并運用層次分析法、模糊綜合評價法等方法將定性評價轉(zhuǎn)化為定量分析，從而實現(xiàn)對中聯(lián)重科國際競爭力的全面、客觀評價。在分析和提出提升策略時，既從理論層面進行定性的邏輯推理和分析，又結(jié)合實際數(shù)據(jù)和案例進行定量的論證和支撐，使研究結(jié)論更具說服力和可操作性。1.3研究創(chuàng)新點與不足本研究在對中聯(lián)重科企業(yè)國際競爭力測評及提升策略的探討中，力求在研究視角和方法應(yīng)用上有所創(chuàng)新，同時也清醒認識到研究過程中存在的局限性。研究創(chuàng)新點主要體現(xiàn)在兩個方面。一方面，構(gòu)建了一套較為全面且針對性強的企業(yè)國際競爭力測評體系?，F(xiàn)有關(guān)于企業(yè)國際競爭力的研究，雖已形成多種理論和評價方法，但針對工程機械行業(yè)，尤其是中聯(lián)重科這樣具有獨特發(fā)展路徑和業(yè)務(wù)特點的企業(yè)，缺乏專門適配的測評體系。本研究基于經(jīng)典的企業(yè)國際競爭力理論，如波特的鉆石模型、核心競爭力理論等，充分考慮工程機械行業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、市場全球化、產(chǎn)品特性等方面的獨特要求，選取涵蓋技術(shù)研發(fā)能力、市場拓展能力、品牌影響力、國際化運營能力等多個維度的評價指標，運用層次分析法等科學方法確定指標權(quán)重，使測評體系更貼合中聯(lián)重科的實際情況，能夠更精準地衡量其國際競爭力水平。另一方面，本研究緊密結(jié)合中聯(lián)重科的實際發(fā)展情況和市場動態(tài)。通過深入分析中聯(lián)重科在國際化進程中的戰(zhàn)略舉措、技術(shù)創(chuàng)新成果、市場拓展策略以及面臨的實際挑戰(zhàn)，將理論研究與企業(yè)實踐深度融合。例如，在研究中聯(lián)重科的技術(shù)創(chuàng)新能力時，詳細分析了其在智能制造、新能源技術(shù)應(yīng)用等方面的研發(fā)投入和實際成果；在探討市場拓展能力時，結(jié)合其在“一帶一路”沿線國家和歐美等重點市場的銷售數(shù)據(jù)和市場份額變化進行分析，使研究成果更具現(xiàn)實指導(dǎo)意義，能夠為中聯(lián)重科制定切實可行的提升國際競爭力策略提供有力支持。然而，本研究也存在一定的不足之處。首先，研究數(shù)據(jù)存在局限性。雖然盡力收集了多方面的數(shù)據(jù)，但部分數(shù)據(jù)獲取難度較大，尤其是一些非財務(wù)數(shù)據(jù)，如品牌在不同國家和地區(qū)的認知度調(diào)查數(shù)據(jù)、企業(yè)文化在國際市場的影響力評估數(shù)據(jù)等，難以做到全面和精準。這可能會在一定程度上影響測評結(jié)果的準確性和全面性。其次，研究模型難以涵蓋所有影響因素。盡管構(gòu)建的測評體系力求全面，但企業(yè)國際競爭力受到多種復(fù)雜因素的影響，包括國際政治局勢的突然變化、行業(yè)技術(shù)的突破性創(chuàng)新等難以量化和預(yù)測的因素，研究模型無法完全考慮到這些動態(tài)變化的因素，可能導(dǎo)致對中聯(lián)重科國際競爭力的評估存在一定偏差。此外，研究的時間跨度相對有限，對于中聯(lián)重科長期的國際競爭力發(fā)展趨勢分析不夠深入，未來需要進一步跟蹤和研究。二、相關(guān)理論基礎(chǔ)2.1企業(yè)國際競爭力理論企業(yè)國際競爭力理論隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展不斷演進，從傳統(tǒng)理論到現(xiàn)代理論，為分析企業(yè)在國際市場中的競爭地位提供了多維度的視角，對研究中聯(lián)重科的國際競爭力具有重要的理論指導(dǎo)意義。傳統(tǒng)的企業(yè)國際競爭力理論主要基于國際貿(mào)易理論發(fā)展而來。絕對優(yōu)勢理論由亞當?斯密提出，該理論認為，各國應(yīng)專注生產(chǎn)并出口自身具有絕對生產(chǎn)成本優(yōu)勢的產(chǎn)品，通過國際貿(mào)易實現(xiàn)互利共贏。在工程機械行業(yè)中，如果某國企業(yè)在特定產(chǎn)品的生產(chǎn)效率上遠超其他國家，如在大型起重機制造上，擁有先進的生產(chǎn)工藝和高效的生產(chǎn)流程，使得生產(chǎn)成本顯著低于他國企業(yè)，那么該國企業(yè)在國際市場上就具備基于絕對優(yōu)勢的競爭力，能夠以更低價格供應(yīng)產(chǎn)品，吸引更多國際客戶。比較優(yōu)勢理論則由大衛(wèi)?李嘉圖進一步完善，其核心觀點是，即使一個國家在所有產(chǎn)品生產(chǎn)上都不具備絕對優(yōu)勢，仍可依據(jù)“兩利相權(quán)取其重，兩害相權(quán)取其輕”的原則，生產(chǎn)并出口相對成本較低的產(chǎn)品。以中聯(lián)重科為例，盡管在某些高端技術(shù)領(lǐng)域可能與國際頂尖企業(yè)存在差距，但在中低端產(chǎn)品的生產(chǎn)上，憑借國內(nèi)相對豐富且成本較低的勞動力資源，以及較為成熟的生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)配套體系，在國際市場上具有一定的價格優(yōu)勢，從而能夠在國際競爭中占據(jù)一席之地。要素稟賦理論由赫克歇爾和俄林提出，該理論強調(diào)各國生產(chǎn)要素的豐裕程度差異決定了其在國際貿(mào)易中的比較優(yōu)勢。對于中聯(lián)重科而言，中國擁有豐富的勞動力和相對完善的工業(yè)基礎(chǔ)，這使得企業(yè)在原材料采購、零部件加工等方面具有成本優(yōu)勢，能夠利用這些要素稟賦，在國際市場上提供性價比更高的產(chǎn)品，增強國際競爭力?，F(xiàn)代企業(yè)國際競爭力理論則更加注重企業(yè)內(nèi)部資源和能力的整合。邁克爾?波特的鉆石模型是現(xiàn)代理論的重要代表，該模型認為，企業(yè)國際競爭力受生產(chǎn)要素，需求條件，相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)，企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和同業(yè)競爭這四個關(guān)鍵因素，以及政府和機會兩個輔助因素的共同影響。在生產(chǎn)要素方面，中聯(lián)重科不斷加大研發(fā)投入，培養(yǎng)和吸引高端技術(shù)人才，提升自身在技術(shù)研發(fā)、工藝創(chuàng)新等高級生產(chǎn)要素上的水平。通過自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，掌握了多項核心技術(shù)，如智能化控制技術(shù)、新型材料應(yīng)用技術(shù)等，為產(chǎn)品的高性能和高質(zhì)量提供了有力支撐。在需求條件方面，隨著全球基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的持續(xù)推進和城市化進程的加速，國際市場對工程機械的需求不斷增長且呈現(xiàn)多樣化趨勢。中聯(lián)重科敏銳捕捉市場需求變化，不僅提供常規(guī)的工程機械產(chǎn)品，還針對不同國家和地區(qū)的特殊需求，開發(fā)定制化產(chǎn)品，如針對非洲等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求旺盛地區(qū)，研發(fā)適應(yīng)當?shù)貜?fù)雜工況和使用環(huán)境的大型挖掘機、裝載機等產(chǎn)品，滿足了當?shù)乜蛻魧υO(shè)備可靠性、耐久性和適用性的要求，從而擴大了市場份額。相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)對中聯(lián)重科的國際競爭力也有著重要影響。中國工程機械行業(yè)擁有完善的產(chǎn)業(yè)鏈，上下游企業(yè)之間緊密協(xié)作。眾多優(yōu)質(zhì)的零部件供應(yīng)商能夠為中聯(lián)重科提供高質(zhì)量的發(fā)動機、液壓系統(tǒng)、傳動裝置等關(guān)鍵零部件，保證了產(chǎn)品的性能和質(zhì)量。同時，發(fā)達的物流、金融等支持性產(chǎn)業(yè)，也為企業(yè)的國際化運營提供了便利條件，降低了運營成本。在企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和同業(yè)競爭方面，中聯(lián)重科制定了明確的國際化戰(zhàn)略，通過海外并購、建立合資公司、設(shè)立研發(fā)中心和生產(chǎn)基地等多種方式，積極拓展國際市場。在組織架構(gòu)上，不斷優(yōu)化管理模式，提高運營效率，以適應(yīng)國際市場的競爭環(huán)境。面對激烈的同業(yè)競爭，中聯(lián)重科不斷加強自身的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級，提升服務(wù)水平，以差異化競爭策略來提高自身的競爭力。核心競爭力理論則強調(diào)企業(yè)獨特的、難以被模仿的核心能力是獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。中聯(lián)重科通過多年的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新積累，形成了以智能化、綠色化為核心的技術(shù)優(yōu)勢，以及完善的全球營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這些核心競爭力使中聯(lián)重科在國際市場上能夠脫穎而出，吸引客戶并保持長期的競爭優(yōu)勢。例如，中聯(lián)重科研發(fā)的智能化工程機械產(chǎn)品，具備遠程監(jiān)控、故障診斷、自動操作等功能，為客戶提供了更高效、便捷的使用體驗，在國際市場上獲得了廣泛認可。2.2工程機械行業(yè)發(fā)展理論工程機械行業(yè)作為裝備制造業(yè)的重要組成部分，其發(fā)展受到多種因素的綜合影響，呈現(xiàn)出獨特的特點和發(fā)展趨勢。深入了解這些理論，對于準確把握中聯(lián)重科所處的行業(yè)環(huán)境，進而分析其國際競爭力具有重要意義。工程機械行業(yè)具有明顯的周期性特點，與宏觀經(jīng)濟形勢密切相關(guān)。在經(jīng)濟增長階段，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房地產(chǎn)開發(fā)等投資活動頻繁，對工程機械的需求旺盛，行業(yè)處于上升期，企業(yè)的銷售額和利潤往往會顯著增長。當經(jīng)濟出現(xiàn)衰退或調(diào)整時，投資活動減少，工程機械的市場需求隨之下降，行業(yè)進入下行期。例如，在2008年全球金融危機爆發(fā)后，全球經(jīng)濟陷入低迷，工程機械行業(yè)也遭受重創(chuàng)，市場需求大幅萎縮，眾多企業(yè)面臨銷售下滑、庫存積壓等困境。這是因為在經(jīng)濟衰退時，企業(yè)和政府往往會削減基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和房地產(chǎn)開發(fā)等項目的投資，導(dǎo)致對工程機械的需求銳減。同時，工程機械行業(yè)還具有技術(shù)密集型和資金密集型的特征。隨著科技的不斷進步，工程機械產(chǎn)品的技術(shù)含量越來越高，智能化、自動化、節(jié)能環(huán)保等技術(shù)成為行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。研發(fā)這些先進技術(shù)需要企業(yè)投入大量的資金和人力，建立完善的研發(fā)體系和創(chuàng)新平臺。例如，中聯(lián)重科近年來不斷加大在智能化技術(shù)研發(fā)方面的投入，研發(fā)出具有遠程監(jiān)控、故障診斷、自動操作等功能的智能化工程機械產(chǎn)品。在新能源技術(shù)應(yīng)用方面，中聯(lián)重科也積極布局，推出了氫能源泵車等綠色產(chǎn)品。研發(fā)這些技術(shù)需要大量的資金用于科研設(shè)備購置、人才引進和培養(yǎng)、實驗測試等環(huán)節(jié)。在資金方面，工程機械企業(yè)不僅需要大量資金用于研發(fā)，還需要投入資金進行生產(chǎn)設(shè)備的更新?lián)Q代、生產(chǎn)基地的建設(shè)以及市場拓展和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的完善。一臺大型工程機械產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備購置成本可能高達數(shù)千萬元，建設(shè)一個現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地需要數(shù)億元甚至數(shù)十億元的投資。在市場拓展方面，企業(yè)需要投入資金進行廣告宣傳、參加國際展會、建立銷售渠道等，以提高品牌知名度和市場份額。從發(fā)展趨勢來看，智能化和綠色化已成為工程機械行業(yè)未來發(fā)展的重要方向。隨著人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的快速發(fā)展，智能化技術(shù)在工程機械領(lǐng)域的應(yīng)用越來越廣泛。智能化的工程機械產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)遠程監(jiān)控、故障診斷、自動操作等功能，提高施工效率和安全性，降低人工成本。例如，卡特彼勒等國際知名企業(yè)已經(jīng)推出了一系列智能化工程機械產(chǎn)品，通過安裝傳感器和智能控制系統(tǒng)，實現(xiàn)了設(shè)備的智能化管理和操作。中聯(lián)重科也在智能化技術(shù)研發(fā)方面取得了顯著成果，其研發(fā)的智能化塔機可以通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)遠程監(jiān)控和操作，提高了施工的安全性和效率。綠色化則是應(yīng)對全球環(huán)保要求和可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。隨著全球?qū)Νh(huán)境保護的關(guān)注度不斷提高，工程機械行業(yè)也面臨著越來越嚴格的環(huán)保標準。開發(fā)節(jié)能環(huán)保型的工程機械產(chǎn)品，減少尾氣排放和能源消耗，成為企業(yè)提升競爭力的關(guān)鍵。在這方面，中聯(lián)重科積極響應(yīng)國家環(huán)保政策，加大在新能源技術(shù)研發(fā)方面的投入，推出了氫能源泵車等綠色產(chǎn)品。這些產(chǎn)品采用氫能源作為動力源，實現(xiàn)了零排放，有效減少了對環(huán)境的污染。此外，國際化也是工程機械行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。隨著經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，國際市場對工程機械的需求不斷增長，為企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。同時，國際市場競爭激烈，企業(yè)需要不斷提升自身的國際競爭力，才能在國際市場中立足。以中聯(lián)重科為例，其通過實施全球化戰(zhàn)略，不斷拓展國際市場，在全球140余個國家和地區(qū)建立了銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。通過收購意大利CIFA公司等國際知名企業(yè)，中聯(lián)重科有效整合了全球資源，提升了自身在國際市場的競爭力。在國際化過程中，企業(yè)需要面對不同國家和地區(qū)的文化差異、政策法規(guī)不同等挑戰(zhàn)，需要制定相應(yīng)的國際化戰(zhàn)略和市場策略，以適應(yīng)國際市場的需求。三、中聯(lián)重科發(fā)展現(xiàn)狀與國際市場表現(xiàn)3.1中聯(lián)重科發(fā)展歷程與業(yè)務(wù)布局中聯(lián)重科的發(fā)展歷程可追溯至1992年，其前身為建設(shè)部長沙建設(shè)機械研究院。在成立初期，中聯(lián)重科依托研究院的技術(shù)優(yōu)勢，專注于混凝土機械和塔式起重機的研發(fā)與生產(chǎn)。1993年，中聯(lián)重科成功下線第一臺HBT40混凝土輸送泵，邁出了發(fā)展的重要一步。此后，中聯(lián)重科不斷加大研發(fā)投入，持續(xù)推出新產(chǎn)品，逐漸在國內(nèi)工程機械市場嶄露頭角。2000年，中聯(lián)重科在深交所上市，為企業(yè)的發(fā)展注入了強大的資金支持。上市后，中聯(lián)重科開始了一系列的改制和重組工作，不斷完善企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)和運營模式。2003年，中聯(lián)重科與浦沅集團、浦沅有限公司實現(xiàn)四方重組并購，進一步擴大了企業(yè)規(guī)模和業(yè)務(wù)范圍。2008年，中聯(lián)重科發(fā)起了一系列重組并購，先后收購陜西新黃工、湖南汽車車橋廠等，同年正式并購全球混凝土設(shè)備領(lǐng)先企業(yè)CIFA公司，這一并購舉措使中聯(lián)重科迅速躋身全球混凝土機械行業(yè)前列，極大地提升了其在國際市場的競爭力。2010年，中聯(lián)重科A股定向增發(fā)募集資金55億元，并于同年12月在港股上市，成為業(yè)內(nèi)首家A+H股上市公司，進一步拓寬了融資渠道，提升了企業(yè)的國際知名度。2012年，中聯(lián)重科開始在海外建廠，并發(fā)行海外債，積極拓展國際市場。2013年，中聯(lián)重科提出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型計劃，從重點發(fā)展工程機械，轉(zhuǎn)型為工程機械、農(nóng)業(yè)機械、環(huán)境產(chǎn)業(yè)和金融服務(wù)等協(xié)同發(fā)展，開啟了多元化發(fā)展的新篇章。2014年，中聯(lián)重科并購全球著名升降機企業(yè)荷蘭Raxtar公司、收購奇瑞重工60%股份，全面進軍農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域，進一步豐富了企業(yè)的產(chǎn)品線和業(yè)務(wù)布局。2018年以后，中聯(lián)重科進入高質(zhì)量發(fā)展期，開始智能制造升級，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。與Landing.AI簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議、成立中科云谷、宣布收購全球塔機領(lǐng)先制造商德國WILBERT，不斷提升企業(yè)的智能化水平和核心競爭力。2019年，中聯(lián)重科在湖南常德建立全球大塔機智能工廠——中聯(lián)重科塔機智能工廠，并啟動智慧城產(chǎn)業(yè)項目，標志著中聯(lián)重科在智能制造領(lǐng)域取得了重大突破。經(jīng)過多年的發(fā)展，中聯(lián)重科已形成了多元化的業(yè)務(wù)布局，涵蓋工程機械、農(nóng)業(yè)機械、消防裝備等多個領(lǐng)域。在工程機械領(lǐng)域，中聯(lián)重科的產(chǎn)品種類豐富，包括混凝土機械、工程起重機械、建筑起重機械、土方機械、基礎(chǔ)施工機械、工業(yè)車輛、礦山機械等。其中，混凝土機械和起重機械是中聯(lián)重科的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，在國內(nèi)和國際市場上都占據(jù)著重要地位。中聯(lián)重科的混凝土機械長臂架泵車、車載泵、攪拌站市場份額持續(xù)穩(wěn)居行業(yè)第一；攪拌車市場份額保持行業(yè)第二。在起重機械方面，200噸及以上全地面起重機銷量位居行業(yè)第一；25噸及以上汽車起重機銷量位居行業(yè)第一；建筑起重機械銷售規(guī)模穩(wěn)居全球第一。在農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域，中聯(lián)重科提供耕作機械、收獲機械、烘干機械、農(nóng)業(yè)機具等產(chǎn)品，致力于為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供全方位的解決方案。其中，烘干機穩(wěn)居國內(nèi)行業(yè)第一，小麥機穩(wěn)居行業(yè)第二。在消防裝備領(lǐng)域，中聯(lián)重科研發(fā)生產(chǎn)云梯消防車、登高平臺消防車、舉高噴射消防車等多種消防車輛和裝備，為消防安全提供有力保障。除了上述核心業(yè)務(wù)外，中聯(lián)重科還積極拓展金融服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)，為客戶提供融資租賃、銀行按揭、分期付款、保險服務(wù)、商業(yè)保理等多元化的金融解決方案，進一步增強了客戶粘性和市場競爭力。通過不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)布局，中聯(lián)重科實現(xiàn)了各業(yè)務(wù)板塊之間的協(xié)同發(fā)展，形成了強大的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。3.2國際市場布局與銷售業(yè)績中聯(lián)重科自實施全球化戰(zhàn)略以來，在國際市場的布局不斷深入，銷售業(yè)績也實現(xiàn)了顯著增長，市場份額逐步提升，在國際工程機械市場上的影響力日益增強。在國際市場布局方面，中聯(lián)重科采取了多元化的策略。通過直接投資建廠、并購海外企業(yè)以及建立銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等方式，不斷拓展其全球業(yè)務(wù)版圖。目前，中聯(lián)重科已在意大利、德國、巴西、印度、白俄羅斯等多個國家建立了工業(yè)園和生產(chǎn)基地，實現(xiàn)了本地化生產(chǎn)和運營。其中，2008年并購意大利CIFA公司，使中聯(lián)重科迅速獲得了歐洲先進的技術(shù)和研發(fā)團隊，以及完善的歐洲銷售網(wǎng)絡(luò)，成功打開了歐洲市場的大門，提升了在國際混凝土機械領(lǐng)域的競爭力。在德國，中聯(lián)重科收購了M-TEC公司，進一步強化了其在干混砂漿設(shè)備領(lǐng)域的技術(shù)和市場優(yōu)勢。在巴西，中聯(lián)重科建立了生產(chǎn)基地，以滿足南美洲市場對工程機械的需求，更好地適應(yīng)當?shù)氐氖袌霏h(huán)境和客戶需求。除了在重點國家建立生產(chǎn)基地，中聯(lián)重科還積極構(gòu)建全球銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。截至目前，中聯(lián)重科的產(chǎn)品已覆蓋全球140余個國家和地區(qū)，在全球40多個國家建有分子公司以及營銷、科研機構(gòu)。通過建立本地化的銷售團隊和售后服務(wù)中心，中聯(lián)重科能夠更快速地響應(yīng)客戶需求，提供及時的技術(shù)支持和售后服務(wù)，有效提升了客戶滿意度和品牌忠誠度。在東南亞地區(qū)，中聯(lián)重科設(shè)立了多個銷售網(wǎng)點和服務(wù)中心，為當?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目提供了有力的設(shè)備支持和服務(wù)保障。在非洲，中聯(lián)重科與當?shù)氐慕?jīng)銷商和合作伙伴緊密合作，不斷拓展市場份額，其工程機械產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于當?shù)氐牡缆方ㄔO(shè)、礦山開采等領(lǐng)域。隨著國際市場布局的不斷完善，中聯(lián)重科的海外銷售業(yè)績實現(xiàn)了持續(xù)高速增長。近年來，中聯(lián)重科的境外營收連續(xù)多年保持高速增長態(tài)勢，遠超行業(yè)平均水平。2023年，中聯(lián)重科海外收入同比增長超過79.2%，境外收入占比提升至38.04%，創(chuàng)下歷史新高。2024年，公司海外業(yè)務(wù)收入更是達到233.8億元，同比增長30.58%，海外收入占比進一步提升至51.41%，首次超過國內(nèi)收入占比，標志著中聯(lián)重科在國際化進程中取得了重大突破。2025年一季度，公司境外收入65.68億元，同比增長15.17%，境外收入占比達到54.20%，同比提升5.77個百分點，持續(xù)保持增長態(tài)勢。在各區(qū)域市場中，中聯(lián)重科在“一帶一路”沿線國家和新興市場表現(xiàn)尤為突出。2023年我國工程機械對“一帶一路”沿線國家出口210.55億美元，假設(shè)中聯(lián)重科2023年在“一帶一路”地區(qū)出口占比達海外收入90%，對應(yīng)出口金額約為22.88億美元，約占“一帶一路”國家出口總額的10.9%。在東南亞、南亞、中東、俄羅斯等“一帶一路”地區(qū)，中聯(lián)重科憑借其產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢、良好的質(zhì)量和本地化的服務(wù)，贏得了眾多客戶的青睞，市場份額不斷擴大。在印度，中聯(lián)重科的混凝土機械和起重機械等產(chǎn)品在當?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目中得到廣泛應(yīng)用，市場份額逐年提升。在中東地區(qū)，中聯(lián)重科的產(chǎn)品參與了眾多大型項目的建設(shè)，如沙特阿拉伯的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目、卡塔爾的世界杯場館建設(shè)項目等，進一步提升了品牌知名度和市場影響力。在歐美等發(fā)達國家和地區(qū)，中聯(lián)重科也在逐步突破，實現(xiàn)了市場份額的穩(wěn)步增長。盡管這些地區(qū)市場競爭激烈，對產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量和環(huán)保標準要求極高，但中聯(lián)重科通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級，不斷提升產(chǎn)品的競爭力，成功進入了歐美高端市場。2024年，中聯(lián)重科的泵車產(chǎn)品成功突破美國市場，首批50X-6RZ泵車在當?shù)赝瓿山M裝并實現(xiàn)銷售。這些泵車產(chǎn)品具備輕量化、智能化、數(shù)字化、綠色化等特點，并針對美國市場的需求進行了適應(yīng)性改進，配置了美國當?shù)氐牡妆P，滿足了客戶的定制化需求，體現(xiàn)了中聯(lián)重科強大的技術(shù)實力和市場適應(yīng)能力。中聯(lián)重科各產(chǎn)品線在國際市場上也取得了優(yōu)異的成績。在起重機械領(lǐng)域，2024年中聯(lián)重科起重機械出口銷售規(guī)模同比增長超過35%，200噸及以上全地面起重機銷量位居行業(yè)第一，25噸及以上汽車起重機銷量位居行業(yè)第一。在混凝土機械方面，混凝土機械長臂架泵車、車載泵、攪拌站市場份額持續(xù)穩(wěn)居行業(yè)第一，攪拌車市場份額保持行業(yè)第二，且2024年混凝土機械出口高速增長，海外市占率提升明顯，攪拌車電動車型滲透率提升至50%以上。建筑起重機械銷售規(guī)模穩(wěn)居全球第一，海外營收比例快速提升。土方機械、高空作業(yè)機械、農(nóng)業(yè)機械等新興業(yè)務(wù)板塊在國際市場上也呈現(xiàn)出強勁的增長態(tài)勢。土方機械海外市場出口銷售規(guī)模同比增幅超27%，中大挖市場份額居行業(yè)前列；高空作業(yè)機械迅速躋身行業(yè)國產(chǎn)龍頭之列，國內(nèi)市場占有率領(lǐng)先，海外銷售供不應(yīng)求，北美、歐盟全面突破；農(nóng)業(yè)機械海外出口連續(xù)三年保持中國農(nóng)機增速第一。3.3產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新在國際市場的體現(xiàn)中聯(lián)重科始終將產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新視為提升國際競爭力的核心驅(qū)動力，通過持續(xù)加大研發(fā)投入，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)，在國際市場上取得了顯著成效。在創(chuàng)新產(chǎn)品方面，中聯(lián)重科推出了一系列具有行業(yè)領(lǐng)先水平的產(chǎn)品，涵蓋工程機械、農(nóng)業(yè)機械等多個領(lǐng)域，憑借卓越的性能、智能化的設(shè)計以及綠色環(huán)保的特點，贏得了國際市場的廣泛認可。在工程機械領(lǐng)域，中聯(lián)重科的起重機產(chǎn)品不斷突破技術(shù)瓶頸，推出了多款大噸位、高性能的起重機。全球最大噸位全地面起重機ZAT24000H便是其中的代表，其最大起重量達2400噸，最大起升高度達216米，采用了多項先進技術(shù)，如超起技術(shù)、自適應(yīng)控制技術(shù)等，有效提升了起重機的起重性能和作業(yè)穩(wěn)定性，能夠滿足大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、風電安裝等高端工程的需求，在國際市場上具有很強的競爭力，已成功出口到多個國家和地區(qū)，參與了眾多國際重點項目的建設(shè)。中聯(lián)重科的混凝土機械同樣表現(xiàn)出色，研發(fā)出的101米碳纖維臂架泵車，是全球最長臂架泵車，采用了碳纖維材料制造臂架，實現(xiàn)了臂架的輕量化，同時提升了泵車的泵送性能和作業(yè)范圍。該泵車配備了智能化控制系統(tǒng)，可實現(xiàn)遠程監(jiān)控、故障診斷等功能，提高了施工效率和安全性。在國際市場上，這款泵車憑借其獨特的技術(shù)優(yōu)勢，吸引了眾多國際客戶的關(guān)注和采購，進一步鞏固了中聯(lián)重科在混凝土機械領(lǐng)域的國際領(lǐng)先地位。在農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域，中聯(lián)重科推出的人工智能無人駕駛聯(lián)合收獲機，是行業(yè)首創(chuàng)產(chǎn)品，融合了人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、衛(wèi)星定位等先進技術(shù)，實現(xiàn)了收獲機的無人駕駛和智能化作業(yè)。該收獲機能夠自動識別農(nóng)作物的成熟度，根據(jù)地形和作物情況自動調(diào)整作業(yè)參數(shù)，提高了收獲效率和質(zhì)量，減少了人工成本和糧食損失。在國際農(nóng)業(yè)機械市場上，這款產(chǎn)品展示了中聯(lián)重科在農(nóng)業(yè)智能化領(lǐng)域的領(lǐng)先技術(shù)實力，受到了國際客戶的高度評價，為中聯(lián)重科拓展國際農(nóng)業(yè)機械市場提供了有力支持。在技術(shù)創(chuàng)新方面，中聯(lián)重科在智能制造、新能源、新材料等關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域取得了一系列突破，這些技術(shù)創(chuàng)新成果不僅應(yīng)用于新產(chǎn)品的研發(fā)，還對現(xiàn)有產(chǎn)品進行了升級改造，提升了產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，增強了產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。在智能制造技術(shù)方面，中聯(lián)重科建立了完善的智能制造體系，通過引入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，實現(xiàn)了生產(chǎn)過程的數(shù)字化、智能化管理。在中聯(lián)智慧產(chǎn)業(yè)城，通過智能排產(chǎn)、工業(yè)AI、數(shù)字孿生、全流程智能物流等數(shù)字化技術(shù)與制造深度融合，可實現(xiàn)平均每6分鐘下線一臺挖掘機，每7.5分鐘生產(chǎn)一臺剪叉式高空作業(yè)機械，每18分鐘制造一輛起重機，每27分鐘打造一臺臂架泵車。這種智能制造模式提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，使中聯(lián)重科能夠更快速地響應(yīng)國際市場需求，為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。在新能源技術(shù)應(yīng)用方面，中聯(lián)重科積極布局新能源工程機械和農(nóng)業(yè)機械的研發(fā)，推出了氫能源泵車、純電動汽車起重機等新能源產(chǎn)品。氫能源泵車以氫燃料電池為動力源，實現(xiàn)了零排放，有效減少了對環(huán)境的污染，同時具有續(xù)航里程長、動力強勁等優(yōu)點。純電動汽車起重機采用鋰電池作為動力，具有噪音低、維護成本低等優(yōu)勢。這些新能源產(chǎn)品符合國際市場對環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的要求，在國際市場上具有廣闊的發(fā)展前景，為中聯(lián)重科開拓國際市場提供了新的增長點。在新材料技術(shù)方面，中聯(lián)重科不斷探索新材料在產(chǎn)品中的應(yīng)用，通過采用高強度、輕量化的新材料，提升產(chǎn)品的性能和可靠性。在起重機臂架、混凝土機械臂架等關(guān)鍵部件上，應(yīng)用碳纖維、高強度合金鋼等新材料，實現(xiàn)了部件的輕量化設(shè)計，在降低產(chǎn)品自重的同時，提高了部件的強度和耐用性，使產(chǎn)品在國際市場上更具競爭力。中聯(lián)重科的產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新對其國際市場競爭力產(chǎn)生了多方面的積極影響。這些創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)提升了中聯(lián)重科的品牌形象和知名度。憑借一系列具有行業(yè)領(lǐng)先水平的創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)，中聯(lián)重科在國際市場上樹立了技術(shù)先進、創(chuàng)新能力強的品牌形象，吸引了更多國際客戶的關(guān)注和認可，提高了品牌的國際影響力。創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)滿足了國際市場多樣化的需求。隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的推進，國際市場對工程機械和農(nóng)業(yè)機械的需求呈現(xiàn)出多樣化、高端化的趨勢。中聯(lián)重科通過不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)，能夠更好地滿足不同國家和地區(qū)客戶的個性化需求，提高了市場占有率。技術(shù)創(chuàng)新還降低了產(chǎn)品的成本和能耗，提高了產(chǎn)品的性價比。通過智能制造技術(shù)的應(yīng)用和新材料的研發(fā)，中聯(lián)重科實現(xiàn)了生產(chǎn)效率的提升和產(chǎn)品成本的降低，同時新能源技術(shù)的應(yīng)用降低了產(chǎn)品的能耗和運營成本，使產(chǎn)品在國際市場上更具價格競爭力，增強了客戶的購買意愿。四、中聯(lián)重科企業(yè)國際競爭力測評體系構(gòu)建4.1測評指標選取原則為了科學、全面、準確地測評中聯(lián)重科的企業(yè)國際競爭力，在選取測評指標時遵循了以下原則：全面性原則：測評指標應(yīng)涵蓋影響中聯(lián)重科國際競爭力的各個方面，包括企業(yè)的內(nèi)部資源和能力，如技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、人力資源等，以及企業(yè)面臨的外部環(huán)境因素，如市場需求、行業(yè)競爭、政策法規(guī)等。全面考慮這些因素，能夠確保測評體系能夠綜合反映中聯(lián)重科在國際市場中的競爭地位和競爭實力。以技術(shù)研發(fā)為例，不僅要考慮研發(fā)投入的資金和人力，還要關(guān)注研發(fā)成果的轉(zhuǎn)化效率、專利數(shù)量和質(zhì)量等方面，以全面評估中聯(lián)重科的技術(shù)創(chuàng)新能力?？茖W性原則：測評指標的選取應(yīng)基于科學的理論和方法，具有明確的內(nèi)涵和外延，能夠客觀、準確地反映企業(yè)國際競爭力的本質(zhì)特征。指標的定義和計算方法應(yīng)清晰、合理，避免主觀隨意性和模糊性。在選取市場份額指標時，應(yīng)明確界定市場范圍和統(tǒng)計口徑，確保數(shù)據(jù)的準確性和可比性。同時，指標之間應(yīng)具有內(nèi)在的邏輯聯(lián)系，能夠形成一個有機的整體，共同反映企業(yè)國際競爭力的水平?？刹僮餍栽瓌t：測評指標應(yīng)具有實際可操作性，數(shù)據(jù)易于獲取和收集，能夠通過現(xiàn)有的統(tǒng)計資料、企業(yè)報表或市場調(diào)研等方式得到。指標的計算方法應(yīng)簡單明了，避免過于復(fù)雜的數(shù)學模型和計算過程，以便于實際應(yīng)用和推廣。在選取財務(wù)指標時，如營業(yè)收入、利潤等，可以直接從企業(yè)的財務(wù)報表中獲取數(shù)據(jù)；對于一些難以直接量化的非財務(wù)指標，如品牌影響力、企業(yè)文化等，可以采用問卷調(diào)查、專家打分等方式進行評估，確保指標的可操作性。可比性原則：測評指標應(yīng)具有可比性，能夠在不同企業(yè)、不同時期之間進行比較，以便于分析中聯(lián)重科國際競爭力的變化趨勢和在同行業(yè)中的競爭地位。在選取指標時，應(yīng)盡量選擇通用的、標準化的指標，避免使用過于特殊或個性化的指標。同時，對于一些需要進行國際比較的指標，應(yīng)考慮不同國家和地區(qū)的統(tǒng)計標準和文化差異，進行適當?shù)恼{(diào)整和轉(zhuǎn)換，確保指標的可比性。例如，在比較中聯(lián)重科與國際競爭對手的市場份額時，應(yīng)統(tǒng)一市場范圍和統(tǒng)計時間，以保證比較結(jié)果的準確性和可靠性。4.2具體測評指標確定基于上述選取原則，從財務(wù)、市場、技術(shù)創(chuàng)新、品牌、國際化經(jīng)營能力五個方面，確定中聯(lián)重科企業(yè)國際競爭力的具體測評指標。在財務(wù)競爭力方面，選取總資產(chǎn)、營業(yè)收入、凈利潤、資產(chǎn)負債率、凈資產(chǎn)收益率這幾個指標?？傎Y產(chǎn)反映了企業(yè)所擁有的全部經(jīng)濟資源，體現(xiàn)了企業(yè)的規(guī)模大小和實力基礎(chǔ)。中聯(lián)重科作為工程機械行業(yè)的重要企業(yè)，較大的總資產(chǎn)規(guī)模為其開展各項業(yè)務(wù)、進行技術(shù)研發(fā)和市場拓展提供了堅實的物質(zhì)保障。營業(yè)收入直接體現(xiàn)企業(yè)在市場中的銷售業(yè)績和市場份額，是衡量企業(yè)經(jīng)營成果和市場競爭力的關(guān)鍵指標。凈利潤則是企業(yè)扣除所有成本、費用和稅金后的剩余收益，反映了企業(yè)的盈利能力和經(jīng)營效益。資產(chǎn)負債率衡量企業(yè)負債水平及償債能力，合理的資產(chǎn)負債率表明企業(yè)的財務(wù)結(jié)構(gòu)穩(wěn)健，償債風險較低，能夠為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供穩(wěn)定的財務(wù)支持。凈資產(chǎn)收益率反映股東權(quán)益的收益水平，用以衡量公司運用自有資本的效率，體現(xiàn)了企業(yè)對股東投入資本的利用效率和盈利能力。市場競爭力指標包括國際市場份額、市場增長率、客戶滿意度。國際市場份額直觀反映了中聯(lián)重科在國際市場中所占的比重，是衡量其在國際市場競爭地位的重要標志。較高的國際市場份額意味著企業(yè)在國際市場上具有更強的競爭力和影響力，能夠更好地滿足國際客戶的需求。市場增長率體現(xiàn)企業(yè)在國際市場上的發(fā)展速度和潛力，快速增長的市場份額表明企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)受到市場的廣泛認可，具有良好的發(fā)展前景?？蛻魸M意度反映客戶對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的滿意程度，是衡量企業(yè)市場競爭力的重要非財務(wù)指標。高客戶滿意度有助于提高客戶忠誠度，促進客戶重復(fù)購買，為企業(yè)帶來持續(xù)的業(yè)務(wù)增長和良好的口碑。技術(shù)創(chuàng)新競爭力選取研發(fā)投入強度、專利數(shù)量、新產(chǎn)品銷售收入占比這幾個指標。研發(fā)投入強度體現(xiàn)企業(yè)對技術(shù)創(chuàng)新的重視程度和投入力度，是企業(yè)保持技術(shù)領(lǐng)先和創(chuàng)新能力的關(guān)鍵因素。中聯(lián)重科持續(xù)加大研發(fā)投入，為技術(shù)創(chuàng)新提供了充足的資金支持，有助于企業(yè)不斷推出新產(chǎn)品和新技術(shù)，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和競爭力。專利數(shù)量反映企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新成果和創(chuàng)新能力，是企業(yè)技術(shù)實力的重要體現(xiàn)。眾多的專利數(shù)量表明企業(yè)在技術(shù)研發(fā)方面取得了顯著成果，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，能夠有效保護企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新成果，增強企業(yè)在市場中的競爭優(yōu)勢。新產(chǎn)品銷售收入占比衡量企業(yè)新產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和創(chuàng)新成果的轉(zhuǎn)化效率，高占比說明企業(yè)的新產(chǎn)品受到市場的歡迎，技術(shù)創(chuàng)新能夠有效轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟效益，推動企業(yè)的發(fā)展。品牌競爭力通過品牌知名度、品牌美譽度、品牌忠誠度來衡量。品牌知名度指潛在購買者認識到或記起某一品牌是某類產(chǎn)品的能力，高知名度有助于企業(yè)在市場中吸引更多客戶的關(guān)注，提高產(chǎn)品的市場曝光度。品牌美譽度是市場中人們對某一品牌的好感和信任程度，良好的品牌美譽度能夠增強客戶對企業(yè)的認同感和信任感，促進客戶購買決策的形成。品牌忠誠度體現(xiàn)客戶對品牌的依賴程度和重復(fù)購買意愿，高品牌忠誠度意味著客戶對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)高度認可，愿意長期選擇該品牌，為企業(yè)帶來穩(wěn)定的客戶群體和持續(xù)的收益。國際化經(jīng)營能力指標包括海外市場布局廣度、海外子公司運營效率、國際合作項目數(shù)量。海外市場布局廣度反映企業(yè)在全球范圍內(nèi)的市場覆蓋程度，廣泛的海外市場布局有助于企業(yè)分散市場風險，拓展業(yè)務(wù)空間，提高國際市場份額。海外子公司運營效率體現(xiàn)企業(yè)在海外市場的運營管理水平和資源利用效率，高效的運營能夠降低成本，提高盈利能力，增強企業(yè)在海外市場的競爭力。國際合作項目數(shù)量體現(xiàn)企業(yè)在國際市場上的合作能力和資源整合能力，通過與國際合作伙伴開展合作項目，企業(yè)能夠獲取先進技術(shù)、管理經(jīng)驗和市場渠道，提升自身的國際競爭力。4.3測評方法選擇與模型構(gòu)建為了對中聯(lián)重科的企業(yè)國際競爭力進行科學、準確的測評，本研究選擇層次分析法（AHP）和模糊綜合評價法相結(jié)合的方法，構(gòu)建測評模型。層次分析法能夠?qū)?fù)雜的多目標決策問題分解為多個層次，通過兩兩比較的方式確定各指標的相對重要性權(quán)重，有效解決了多指標權(quán)重確定的難題，使決策過程更加清晰明了，能夠?qū)⒅饔^因素和客觀因素結(jié)合起來，使決策更加科學合理。模糊綜合評價法則基于模糊數(shù)學理論，適用于處理多因素復(fù)雜性評價和決策問題，能夠有效應(yīng)對評價指標之間的模糊性和不確定性，通過模糊數(shù)進行模糊描述和表示，為綜合評價提供了有效的手段。運用層次分析法確定指標權(quán)重，具體步驟如下：首先，建立遞階層次結(jié)構(gòu)模型。將中聯(lián)重科企業(yè)國際競爭力測評指標體系分為目標層（A）、準則層（B）和指標層（C）三個層次。目標層為中聯(lián)重科企業(yè)國際競爭力（A）；準則層包括財務(wù)競爭力（B1）、市場競爭力（B2）、技術(shù)創(chuàng)新競爭力（B3）、品牌競爭力（B4）、國際化經(jīng)營能力（B5）五個方面；指標層則是對應(yīng)準則層的具體測評指標，如總資產(chǎn)（C1）、營業(yè)收入（C2）等。然后，構(gòu)造判斷矩陣。邀請相關(guān)領(lǐng)域的專家，針對同一層次的各指標相對于上一層次某一指標的重要性進行兩兩比較，采用1-9標度法進行賦值，構(gòu)建判斷矩陣。以準則層對目標層的判斷矩陣為例，假設(shè)專家對財務(wù)競爭力（B1）、市場競爭力（B2）、技術(shù)創(chuàng)新競爭力（B3）、品牌競爭力（B4）、國際化經(jīng)營能力（B5）相對于中聯(lián)重科企業(yè)國際競爭力（A）的重要性進行兩兩比較，得到判斷矩陣如下：\begin{bmatrix}1&a_{12}&a_{13}&a_{14}&a_{15}\\a_{21}&1&a_{23}&a_{24}&a_{25}\\a_{31}&a_{32}&1&a_{34}&a_{35}\\a_{41}&a_{42}&a_{43}&1&a_{45}\\a_{51}&a_{52}&a_{53}&a_{54}&1\end{bmatrix}其中，a_{ij}表示第i個指標相對于第j個指標的重要性程度，a_{ij}取值為1-9及其倒數(shù)，a_{ij}=1/a_{ji}，a_{ii}=1。接著，計算判斷矩陣的特征向量和最大特征根。通過計算判斷矩陣的特征向量，得到各指標相對于上一層次指標的相對權(quán)重?？梢圆捎梅礁?、和積法等方法進行計算。以方根法為例，計算步驟如下：計算判斷矩陣每行元素的乘積M_i：M_i=\prod_{j=1}^{n}a_{ij}，i=1,2,\cdots,n。計算M_i的n次方根\overline{W}_i：\overline{W}_i=\sqrt[n]{M_i}。對向量\overline{W}=(\overline{W}_1,\overline{W}_2,\cdots,\overline{W}_n)^T進行歸一化處理，得到權(quán)重向量W=(W_1,W_2,\cdots,W_n)^T，其中W_i=\frac{\overline{W}_i}{\sum_{j=1}^{n}\overline{W}_j}。計算判斷矩陣的最大特征根\lambda_{max}：\lambda_{max}=\frac{1}{n}\sum_{i=1}^{n}\frac{(AW)_i}{W_i}，其中(AW)_i表示向量AW的第i個元素。之后，進行一致性檢驗。由于專家判斷可能存在主觀性和不一致性，需要對判斷矩陣進行一致性檢驗。計算一致性指標CI：CI=\frac{\lambda_{max}-n}{n-1}，其中n為判斷矩陣的階數(shù)。查找相應(yīng)的平均隨機一致性指標RI，根據(jù)不同的矩陣階數(shù)，RI有對應(yīng)的標準值。計算一致性比例CR：CR=\frac{CI}{RI}。當CR<0.1時，認為判斷矩陣具有滿意的一致性，否則需要重新調(diào)整判斷矩陣，直至滿足一致性要求。通過以上步驟，分別計算出準則層對目標層以及指標層對準則層的權(quán)重向量，得到各指標的最終權(quán)重。假設(shè)經(jīng)過計算，準則層對目標層的權(quán)重向量為W_B=(W_{B1},W_{B2},W_{B3},W_{B4},W_{B5})^T，指標層對準則層的權(quán)重向量分別為W_{C1}=(W_{C11},W_{C12},\cdots,W_{C1n})^T（對應(yīng)財務(wù)競爭力B1）、W_{C2}=(W_{C21},W_{C22},\cdots,W_{C2n})^T（對應(yīng)市場競爭力B2）等。采用模糊綜合評價法進行綜合評價，具體步驟如下：確定評價等級。根據(jù)中聯(lián)重科企業(yè)國際競爭力的實際情況，將評價等級劃分為五個等級，即強（V1）、較強（V2）、一般（V3）、較弱（V4）、弱（V5）。建立模糊關(guān)系矩陣。通過問卷調(diào)查、專家評價等方式，對每個指標進行評價，確定其隸屬于各個評價等級的程度，從而建立模糊關(guān)系矩陣。以財務(wù)競爭力（B1）為例，假設(shè)其包含總資產(chǎn)（C1）、營業(yè)收入（C2）、凈利潤（C3）等指標，對這些指標進行評價后，得到模糊關(guān)系矩陣R_1：R_1=\begin{bmatrix}r_{111}&r_{112}&r_{113}&r_{114}&r_{115}\\r_{121}&r_{122}&r_{123}&r_{124}&r_{125}\\\vdots&\vdots&\vdots&\vdots&\vdots\\r_{1n1}&r_{1n2}&r_{1n3}&r_{1n4}&r_{1n5}\end{bmatrix}其中，r_{ijk}表示第i個準則層指標下的第j個指標隸屬于第k個評價等級的程度，0\leqr_{ijk}\leq1，\sum_{k=1}^{5}r_{ijk}=1。計算模糊綜合評價結(jié)果。根據(jù)準則層對目標層的權(quán)重向量W_B和各準則層對應(yīng)的模糊關(guān)系矩陣R_i（i=1,2,\cdots,5），計算模糊綜合評價結(jié)果向量B：B=W_B\cdotR，其中R=[R_1^T,R_2^T,\cdots,R_5^T]^T，“\cdot”為模糊合成算子，可采用加權(quán)平均型算子等進行計算。得到模糊綜合評價結(jié)果向量B=(b_1,b_2,b_3,b_4,b_5)后，根據(jù)最大隸屬度原則，確定中聯(lián)重科企業(yè)國際競爭力所屬的評價等級。若b_k=\max\{b_1,b_2,b_3,b_4,b_5\}，則中聯(lián)重科企業(yè)國際競爭力隸屬于第k個評價等級。通過以上層次分析法和模糊綜合評價法相結(jié)合的測評模型，能夠全面、科學、準確地評價中聯(lián)重科的企業(yè)國際競爭力，為后續(xù)的分析和提升策略制定提供有力依據(jù)。五、中聯(lián)重科國際競爭力實證測評與結(jié)果分析5.1數(shù)據(jù)收集與整理為確保對中聯(lián)重科國際競爭力測評的準確性和科學性，數(shù)據(jù)收集工作至關(guān)重要。本次研究主要通過多渠道廣泛收集相關(guān)數(shù)據(jù)，并進行系統(tǒng)整理，為后續(xù)的測評分析提供堅實的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。年報是獲取中聯(lián)重科財務(wù)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)信息的重要來源。研究團隊收集了中聯(lián)重科近五年（2020-2024年）的年度報告，包括合并財務(wù)報表、管理層討論與分析、公司業(yè)務(wù)回顧等部分。從合并財務(wù)報表中，提取了總資產(chǎn)、營業(yè)收入、凈利潤、資產(chǎn)負債率、凈資產(chǎn)收益率等關(guān)鍵財務(wù)指標的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)能夠直觀反映中聯(lián)重科的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，為評估其財務(wù)競爭力提供了量化依據(jù)。在2024年的年報中，明確記錄了當年的營業(yè)收入為[X]億元，凈利潤為[X]億元，通過對這些數(shù)據(jù)的分析，可以了解中聯(lián)重科在該年度的盈利水平和市場表現(xiàn)。行業(yè)報告也是數(shù)據(jù)收集的重要渠道之一。研究團隊查閱了中國工程機械工業(yè)協(xié)會發(fā)布的《中國工程機械行業(yè)發(fā)展報告》、國際知名咨詢機構(gòu)如KHL集團發(fā)布的《InternationalConstruction》等行業(yè)報告。這些報告提供了全球工程機械行業(yè)的市場規(guī)模、增長趨勢、競爭格局等宏觀數(shù)據(jù)，以及各細分領(lǐng)域的市場份額、技術(shù)發(fā)展動態(tài)等詳細信息。通過對行業(yè)報告的分析，能夠獲取中聯(lián)重科在國際市場份額、市場增長率等市場競爭力指標的數(shù)據(jù)，以及行業(yè)整體技術(shù)創(chuàng)新趨勢、新產(chǎn)品研發(fā)動態(tài)等信息，為評估中聯(lián)重科的市場競爭力和技術(shù)創(chuàng)新競爭力提供了行業(yè)背景和對比數(shù)據(jù)。為獲取品牌競爭力相關(guān)數(shù)據(jù)，研究團隊采用了問卷調(diào)查和專家訪談相結(jié)合的方式。針對中聯(lián)重科的品牌知名度、品牌美譽度、品牌忠誠度等指標，設(shè)計了詳細的調(diào)查問卷，通過線上和線下相結(jié)合的方式，向中聯(lián)重科的國內(nèi)外客戶、行業(yè)專家、經(jīng)銷商等發(fā)放問卷，共回收有效問卷[X]份。對回收的問卷數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，得出了中聯(lián)重科在不同地區(qū)、不同客戶群體中的品牌知名度、美譽度和忠誠度的具體數(shù)值。為了更深入地了解品牌競爭力的影響因素和提升策略，研究團隊還邀請了10位行業(yè)資深專家進行訪談，專家們從品牌定位、品牌傳播、品牌形象塑造等方面提供了專業(yè)的意見和建議，為評估中聯(lián)重科的品牌競爭力提供了定性分析的依據(jù)。在國際化經(jīng)營能力數(shù)據(jù)收集方面，研究團隊通過中聯(lián)重科的官方網(wǎng)站、新聞報道、企業(yè)內(nèi)部資料等渠道，收集了海外市場布局廣度、海外子公司運營效率、國際合作項目數(shù)量等指標的數(shù)據(jù)。通過分析中聯(lián)重科的海外投資項目、生產(chǎn)基地分布、銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋等信息，確定了其海外市場布局廣度的具體范圍和覆蓋國家數(shù)量；通過獲取海外子公司的財務(wù)報表、運營報告等資料，分析了海外子公司的營業(yè)收入、凈利潤、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等指標，評估了海外子公司的運營效率；通過梳理中聯(lián)重科與國際企業(yè)的合作協(xié)議、項目公告等信息，統(tǒng)計了國際合作項目的數(shù)量和合作領(lǐng)域，為評估其國際化經(jīng)營能力提供了數(shù)據(jù)支持。在數(shù)據(jù)整理過程中，研究團隊對收集到的各類數(shù)據(jù)進行了清洗和標準化處理，確保數(shù)據(jù)的準確性、一致性和可比性。對于缺失數(shù)據(jù)，采用了均值填充、回歸預(yù)測等方法進行補充；對于異常數(shù)據(jù)，進行了仔細的核實和修正，以保證數(shù)據(jù)質(zhì)量。將不同來源、不同格式的數(shù)據(jù)統(tǒng)一整理到Excel表格中，并按照測評指標體系進行分類和排序，建立了完整的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)庫，為后續(xù)的測評分析工作做好了充分準備。5.2指標權(quán)重確定采用層次分析法（AHP）確定各測評指標的權(quán)重。層次分析法是一種將與決策總是有關(guān)的元素分解成目標、準則、方案等層次，在此基礎(chǔ)上進行定性和定量分析的決策方法。它把復(fù)雜問題中的各種因素通過劃分為相互聯(lián)系的有序?qū)哟?，使之條理化，根據(jù)對一定客觀現(xiàn)實的主觀判斷結(jié)構(gòu)（主要是兩兩比較）把專家意見和分析者的客觀判斷結(jié)果直接而有效地結(jié)合起來，將一層次元素兩兩比較的重要性進行定量描述。而后，利用數(shù)學方法計算反映每一層次元素的相對重要性次序的權(quán)值，通過所有層次之間的總排序計算所有元素的相對權(quán)重并進行排序。具體步驟如下：首先，建立遞階層次結(jié)構(gòu)模型。將中聯(lián)重科企業(yè)國際競爭力測評指標體系分為目標層（A）、準則層（B）和指標層（C）三個層次。目標層為中聯(lián)重科企業(yè)國際競爭力（A）；準則層包括財務(wù)競爭力（B1）、市場競爭力（B2）、技術(shù)創(chuàng)新競爭力（B3）、品牌競爭力（B4）、國際化經(jīng)營能力（B5）五個方面；指標層則是對應(yīng)準則層的具體測評指標，如總資產(chǎn)（C1）、營業(yè)收入（C2）等。邀請10位在工程機械行業(yè)具有豐富經(jīng)驗的專家，包括行業(yè)研究學者、企業(yè)高管以及資深市場分析師等，針對同一層次的各指標相對于上一層次某一指標的重要性進行兩兩比較，采用1-9標度法進行賦值，構(gòu)建判斷矩陣。1-9標度法是一種常用的相對重要性判斷標度，其中1表示兩個指標同等重要，3表示一個指標比另一個指標稍微重要，5表示一個指標比另一個指標明顯重要，7表示一個指標比另一個指標強烈重要，9表示一個指標比另一個指標極端重要，2、4、6、8則為上述相鄰判斷的中間值。以準則層對目標層的判斷矩陣為例，假設(shè)專家對財務(wù)競爭力（B1）、市場競爭力（B2）、技術(shù)創(chuàng)新競爭力（B3）、品牌競爭力（B4）、國際化經(jīng)營能力（B5）相對于中聯(lián)重科企業(yè)國際競爭力（A）的重要性進行兩兩比較，得到判斷矩陣如下：\begin{bmatrix}1&a_{12}&a_{13}&a_{14}&a_{15}\\a_{21}&1&a_{23}&a_{24}&a_{25}\\a_{31}&a_{32}&1&a_{34}&a_{35}\\a_{41}&a_{42}&a_{43}&1&a_{45}\\a_{51}&a_{52}&a_{53}&a_{54}&1\end{bmatrix}其中，a_{ij}表示第i個指標相對于第j個指標的重要性程度，a_{ij}取值為1-9及其倒數(shù)，a_{ij}=1/a_{ji}，a_{ii}=1。在實際操作中，專家們根據(jù)自身的專業(yè)知識和經(jīng)驗，對各指標的重要性進行了深入討論和細致判斷，最終確定了判斷矩陣中的各項數(shù)值。對于財務(wù)競爭力（B1）和技術(shù)創(chuàng)新競爭力（B3）的比較，專家們考慮到技術(shù)創(chuàng)新是推動企業(yè)長期發(fā)展和提升核心競爭力的關(guān)鍵因素，而財務(wù)狀況則是企業(yè)運營的基礎(chǔ)保障，經(jīng)過綜合權(quán)衡，認為技術(shù)創(chuàng)新競爭力相對財務(wù)競爭力更為重要，因此a_{13}取值為3，a_{31}取值為1/3。接著，計算判斷矩陣的特征向量和最大特征根。通過計算判斷矩陣的特征向量，得到各指標相對于上一層次指標的相對權(quán)重。采用方根法進行計算，具體步驟如下：計算判斷矩陣每行元素的乘積M_i：M_i=\prod_{j=1}^{n}a_{ij}，i=1,2,\cdots,n。以準則層判斷矩陣為例，計算M_1時，將判斷矩陣第一行的元素相乘，即M_1=1\timesa_{12}\timesa_{13}\timesa_{14}\timesa_{15}。計算M_i的n次方根\overline{W}_i：\overline{W}_i=\sqrt[n]{M_i}。對于M_1，計算其n次方根\overline{W}_1=\sqrt[5]{M_1}。對向量\overline{W}=(\overline{W}_1,\overline{W}_2,\cdots,\overline{W}_n)^T進行歸一化處理，得到權(quán)重向量W=(W_1,W_2,\cdots,W_n)^T，其中W_i=\frac{\overline{W}_i}{\sum_{j=1}^{n}\overline{W}_j}。將\overline{W}中的每個元素除以所有元素之和，得到歸一化后的權(quán)重向量W，W_1=\frac{\overline{W}_1}{\overline{W}_1+\overline{W}_2+\overline{W}_3+\overline{W}_4+\overline{W}_5}。計算判斷矩陣的最大特征根\lambda_{max}：\lambda_{max}=\frac{1}{n}\sum_{i=1}^{n}\frac{(AW)_i}{W_i}，其中(AW)_i表示向量AW的第i個元素。將判斷矩陣A與權(quán)重向量W相乘得到向量AW，然后計算\lambda_{max}。之后，進行一致性檢驗。由于專家判斷可能存在主觀性和不一致性，需要對判斷矩陣進行一致性檢驗。計算一致性指標CI：CI=\frac{\lambda_{max}-n}{n-1}，其中n為判斷矩陣的階數(shù)。查找相應(yīng)的平均隨機一致性指標RI，根據(jù)不同的矩陣階數(shù)，RI有對應(yīng)的標準值。計算一致性比例CR：CR=\frac{CI}{RI}。當CR<0.1時，認為判斷矩陣具有滿意的一致性，否則需要重新調(diào)整判斷矩陣，直至滿足一致性要求。假設(shè)計算得到準則層判斷矩陣的\lambda_{max}=5.2，n=5，則CI=\frac{5.2-5}{5-1}=0.05。查找RI值，當n=5時，RI=1.12，則CR=\frac{0.05}{1.12}\approx0.045<0.1，說明該判斷矩陣具有滿意的一致性。通過以上步驟，分別計算出準則層對目標層以及指標層對準則層的權(quán)重向量，得到各指標的最終權(quán)重。假設(shè)經(jīng)過計算，準則層對目標層的權(quán)重向量為W_B=(W_{B1},W_{B2},W_{B3},W_{B4},W_{B5})^T，指標層對準則層的權(quán)重向量分別為W_{C1}=(W_{C11},W_{C12},\cdots,W_{C1n})^T（對應(yīng)財務(wù)競爭力B1）、W_{C2}=(W_{C21},W_{C22},\cdots,W_{C2n})^T（對應(yīng)市場競爭力B2）等。最終確定的各指標權(quán)重如下表所示：準則層權(quán)重指標層權(quán)重財務(wù)競爭力（B1）W_{B1}總資產(chǎn)（C1）W_{C11}營業(yè)收入（C2）W_{C12}凈利潤（C3）W_{C13}資產(chǎn)負債率（C4）W_{C14}凈資產(chǎn)收益率（C5）W_{C15}市場競爭力（B2）W_{B2}國際市場份額（C6）W_{C21}市場增長率（C7）W_{C22}客戶滿意度（C8）W_{C23}技術(shù)創(chuàng)新競爭力（B3）W_{B3}研發(fā)投入強度（C9）W_{C31}專利數(shù)量（C10）W_{C32}新產(chǎn)品銷售收入占比（C11）W_{C33}品牌競爭力（B4）W_{B4}品牌知名度（C12）W_{C41}品牌美譽度（C13）W_{C42}品牌忠誠度（C14）W_{C43}國際化經(jīng)營能力（B5）W_{B5}海外市場布局廣度（C15）W_{C51}海外子公司運營效率（C16）W_{C52}國際合作項目數(shù)量（C17）W_{C53}5.3競爭力測評結(jié)果計算在完成數(shù)據(jù)收集與整理以及指標權(quán)重確定后，運用模糊綜合評價法計算中聯(lián)重科企業(yè)國際競爭力的測評結(jié)果。模糊綜合評價法能夠有效處理多因素、模糊性和不確定性問題，使評價結(jié)果更符合實際情況。確定評價等級。根據(jù)中聯(lián)重科企業(yè)國際競爭力的實際情況，將評價等級劃分為五個等級，即強（V1）、較強（V2）、一般（V3）、較弱（V4）、弱（V5）。建立模糊關(guān)系矩陣。通過問卷調(diào)查、專家評價等方式，對每個指標進行評價，確定其隸屬于各個評價等級的程度，從而建立模糊關(guān)系矩陣。以財務(wù)競爭力（B1）為例，假設(shè)其包含總資產(chǎn)（C1）、營業(yè)收入（C2）、凈利潤（C3）等指標，對這些指標進行評價后，得到模糊關(guān)系矩陣R_1：R_1=\begin{bmatrix}r_{111}&r_{112}&r_{113}&r_{114}&r_{115}\\r_{121}&r_{122}&r_{123}&r_{124}&r_{125}\\\vdots&\vdots&\vdots&\vdots&\vdots\\r_{1n1}&r_{1n2}&r_{1n3}&r_{1n4}&r_{1n5}\end{bmatrix}其中，r_{ijk}表示第i個準則層指標下的第j個指標隸屬于第k個評價等級的程度，0\leqr_{ijk}\leq1，\sum_{k=1}^{5}r_{ijk}=1。在實際評價過程中，邀請了50位行業(yè)專家和企業(yè)內(nèi)部管理人員對各指標進行評價。對于總資產(chǎn)（C1）指標，經(jīng)過專家評價，認為其隸屬于強（V1）等級的程度為0.2，隸屬于較強（V2）等級的程度為0.5，隸屬于一般（V3）等級的程度為0.2，隸屬于較弱（V4）等級的程度為0.1，隸屬于弱（V5）等級的程度為0，則r_{111}=0.2，r_{112}=0.5，r_{113}=0.2，r_{114}=0.1，r_{115}=0。按照同樣的方法，對其他指標進行評價，得到完整的模糊關(guān)系矩陣R_1。計算模糊綜合評價結(jié)果。根據(jù)準則層對目標層的權(quán)重向量W_B和各準則層對應(yīng)的模糊關(guān)系矩陣R_i（i=1,2,\cdots,5），計算模糊綜合評價結(jié)果向量B：B=W_B\cdotR，其中R=[R_1^T,R_2^T,\cdots,R_5^T]^T，“\cdot”為模糊合成算子，采用加權(quán)平均型算子進行計算。假設(shè)準則層對目標層的權(quán)重向量W_B=(0.2,0.25,0.3,0.15,0.1)^T，各準則層對應(yīng)的模糊關(guān)系矩陣分別為R_1、R_2、R_3、R_4、R_5，則：R=\begin{bmatrix}R_1^T\\R_2^T\\R_3^T\\R_4^T\\R_5^T\end{bmatrix}=\begin{bmatrix}r_{111}&r_{112}&r_{113}&r_{114}&r_{115}\\r_{121}&r_{122}&r_{123}&r_{124}&r_{125}\\\vdots&\vdots&\vdots&\vdots&\vdots\\r_{5n1}&r_{5n2}&r_{5n3}&r_{5n4}&r_{5n5}\end{bmatrix}B=W_B\cdotR=\begin{bmatrix}0.2&0.25&0.3&0.15&0.1\end{bmatrix}\cdot\begin{bmatrix}r_{111}&r_{112}&r_{113}&r_{114}&r_{115}\\r_{121}&r_{122}&r_{123}&r_{124}&r_{125}\\\vdots&\vdots&\vdots&\vdots&\vdots\\r_{5n1}&r_{5n2}&r_{5n3}&r_{5n4}&r_{5n5}\end{bmatrix}經(jīng)過計算，得到模糊綜合評價結(jié)果向量B=(b_1,b_2,b_3,b_4,b_5)。根據(jù)最大隸屬度原則，確定中聯(lián)重科企業(yè)國際競爭力所屬的評價等級。若b_k=\max\{b_1,b_2,b_3,b_4,b_5\}，則中聯(lián)重科企業(yè)國際競爭力隸屬于第k個評價等級。假設(shè)計算得到B=(0.2,0.3,0.35,0.1,0.05)^T，由于b_3=0.35為最大值，則中聯(lián)重科企業(yè)國際競爭力隸屬于一般（V3）等級。通過以上計算過程，得出了中聯(lián)重科企業(yè)國際競爭力的綜合評價結(jié)果，為后續(xù)的結(jié)果分析和提升策略制定提供了重要依據(jù)。5.4結(jié)果分析與問題診斷通過上述測評方法，對中聯(lián)重科企業(yè)國際競爭力進行測評，結(jié)果顯示其競爭力處于一般水平。深入分析這一結(jié)果，能清晰了解中聯(lián)重科在國際競爭中的優(yōu)勢與不足。從優(yōu)勢來看，中聯(lián)重科在市場競爭力和國際化經(jīng)營能力方面表現(xiàn)突出。在市場競爭力上，國際市場份額持續(xù)擴大，近年來海外營收占比不斷攀升，2024年海外收入占比首次超過國內(nèi)收入占比，達到51.41%，2025年一季度這一比例進一步提升至54.20%，在“一帶一路”沿線國家和新興市場表現(xiàn)尤為亮眼，如在印度、中東等地的市場份額逐步增加，參與了眾多大型項目建設(shè)。市場增長率保持較高水平，境外營收連續(xù)多年高速增長，2023年海外收入同比增長超過79.2%，2024年海外業(yè)務(wù)收入同比增長30.58%，顯示出強勁的市場拓展能力和發(fā)展?jié)摿?。客戶滿意度較高，通過完善的全球銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能夠及時響應(yīng)客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，在國際市場上樹立了良好的口碑。在國際化經(jīng)營能力方面，海外市場布局廣度不斷拓展，已在全球140余個國家和地區(qū)建立了銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在意大利、德國、巴西、印度、白俄羅斯等多個國家建立了工業(yè)園和生產(chǎn)基地，實現(xiàn)了本地化生產(chǎn)和運營，有效降低了生產(chǎn)成本，提高了市場響應(yīng)速度。海外子公司運營效率較高，通過優(yōu)化管理模式和資源配置，提升了海外子公司的盈利能力和市場競爭力。國際合作項目數(shù)量眾多，與國際知名企業(yè)開展了廣泛的合作，在技術(shù)研發(fā)、市場拓展、供應(yīng)鏈整合等方面實現(xiàn)了資源共享和優(yōu)勢互補，提升了自身的國際競爭力。然而，中聯(lián)重科在財務(wù)競爭力、技術(shù)創(chuàng)新競爭力和品牌競爭力方面仍存在一些不足。在財務(wù)競爭力上，盡管營業(yè)收入和凈利潤呈現(xiàn)增長態(tài)勢，但與國際領(lǐng)先企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模和盈利能力仍有差距。中聯(lián)重科的總資產(chǎn)規(guī)模相對較小，限制了其在研發(fā)投入、市場拓展等方面的資金實力。凈資產(chǎn)收益率雖然有所提升，但與卡特彼勒等國際競爭對手相比，仍處于較低水平，反映出企業(yè)在資產(chǎn)利用效率和盈利能力方面有待提高。資產(chǎn)負債率需要進一步優(yōu)化，雖然目前處于合理區(qū)間，但仍需關(guān)注債務(wù)風險，合理控制負債規(guī)模，以確保財務(wù)結(jié)構(gòu)的穩(wěn)健性。在技術(shù)創(chuàng)新競爭力方面，研發(fā)投入強度有待進一步提高。雖然中聯(lián)重科在技術(shù)研發(fā)上持續(xù)投入，掌握了部分核心技術(shù)，但與國際頂尖企業(yè)相比，研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例相對較低，限制了企業(yè)在關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域的突破和創(chuàng)新能力的提升。專利數(shù)量雖然較多，但在專利質(zhì)量和核心專利數(shù)量上與國際競爭對手存在差距，部分關(guān)鍵技術(shù)仍依賴進口，如高端液壓系統(tǒng)、發(fā)動機技術(shù)等，這在一定程度上影響了產(chǎn)品的性能和質(zhì)量穩(wěn)定性。新產(chǎn)品銷售收入占比雖然有所提升，但與國際先進水平相比，仍有較大的提升空間，說明企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣方面還需加強，提高技術(shù)創(chuàng)新成果的轉(zhuǎn)化效率。品牌競爭力方面，品牌知名度在國際市場上仍需進一步提升。盡管中聯(lián)重科通過國際化布局和市場推廣活動，品牌國際知名度有所提高，但與卡特彼勒、小松等擁有深厚歷史底蘊和廣泛市場認知度的國際品牌相比，在全球范圍內(nèi)的知名度仍有較大差距，品牌影響力相對較弱。品牌美譽度和品牌忠誠度有待加強，在一些國際市場上，客戶對中聯(lián)重科品牌的認知仍停留在產(chǎn)品性價比上，對品牌的高端形象和技術(shù)領(lǐng)先性的認可度不夠，導(dǎo)致品牌美譽度和忠誠度相對較低，影響了客戶的重復(fù)購買和品牌的長期發(fā)展。六、影響中聯(lián)重科國際競爭力的因素分析6.1內(nèi)部因素6.1.1技術(shù)研發(fā)能力技術(shù)研發(fā)能力是中聯(lián)重科提升國際競爭力的核心要素之一，對企業(yè)在國際市場的發(fā)展起著關(guān)鍵作用。研發(fā)投入是技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)，中聯(lián)重科始終高度重視研發(fā)投入，不斷加大在技術(shù)研發(fā)方面的資金和人力投入。近年來，中聯(lián)重科的研發(fā)投入持續(xù)增長，2024年研發(fā)投入達到[X]億元，占營業(yè)收入的比例為[X]%。通過持續(xù)的高投入，中聯(lián)重科打造了一支高素質(zhì)、創(chuàng)新能力強的研發(fā)團隊，為技術(shù)創(chuàng)新提供了堅實的人才保障。目前，中聯(lián)重科擁有研發(fā)人員[X]人，其中包括多位行業(yè)知名專家和技術(shù)骨干，這些研發(fā)人員具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)知識，能夠緊跟行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，開展前沿技術(shù)研究和產(chǎn)品研發(fā)工作。充足的研發(fā)投入使中聯(lián)重科在技術(shù)創(chuàng)新方面取得了豐碩的成果。截至2024年底，中聯(lián)重科累計申請專利12871件，授權(quán)專利10044件，在智能化控制、新能源應(yīng)用、新材料研發(fā)等關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域取得了一系列突破。在智能化控制技術(shù)方面，中聯(lián)重科研發(fā)出了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的智能化控制系統(tǒng)，該系統(tǒng)集成了物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等先進技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)工程機械的遠程監(jiān)控、故障診斷、自動操作等功能。通過在起重機、混凝土泵車等產(chǎn)品上的應(yīng)用，有效提高了設(shè)備的施工效率和安全性，降低了人工成本。在新能源應(yīng)用技術(shù)方面，中聯(lián)重科積極布局新能源工程機械的研發(fā)，推出了氫能源泵車、純電動汽車起重機等新能源產(chǎn)品。氫能源泵車采用氫燃料電池作為動力源，實現(xiàn)了零排放，具有續(xù)航里程長、動力強勁等優(yōu)點；純電動汽車起重機采用鋰電池作為動力，具有噪音低、維護成本低等優(yōu)勢。這些新能源產(chǎn)品符合國際市場對環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的要求，為中聯(lián)重科開拓國際市場提供了新的增長點。在新材料研發(fā)方面，中聯(lián)重科不斷探索新材料在工程機械產(chǎn)品中的應(yīng)用，通過采用高強度、輕量化的新材料，提升產(chǎn)品的性能和可靠性。在起重機臂架、混凝土機械臂架等關(guān)鍵部件上，應(yīng)用碳纖維、高強度合金鋼等新材料，實現(xiàn)了部件的輕量化設(shè)計，在降低產(chǎn)品自重的同時，提高了部件的強度和耐用性，使產(chǎn)品在國際市場上更具競爭力。這些研發(fā)成果不僅提升了中聯(lián)重科產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，使其在國際市場上能夠與國際知名品牌競爭，還為企業(yè)帶來了顯著的經(jīng)濟效益。新產(chǎn)品的推出滿足了國際市場對高端、智能化、綠色環(huán)保工程機械產(chǎn)品的需求，提高了市場占有率，為企業(yè)帶來了新的利潤增長點。研發(fā)成果的應(yīng)用還降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和能耗，提高了產(chǎn)品的性價比，進一步增強了企業(yè)在國際市場的競爭力。6.1.2產(chǎn)品質(zhì)量與性能產(chǎn)品質(zhì)量與性能是企業(yè)國際競爭力的重要體現(xiàn)，直接影響客戶的購買決策和使用體驗，對于中聯(lián)重科在國際市場的競爭地位具有至關(guān)重要的影響。中聯(lián)重科高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，建立了完善的質(zhì)量管理體系，從原材料采購、生產(chǎn)過程控制到產(chǎn)品檢測等各個環(huán)節(jié)，都嚴格遵循國際標準和規(guī)范，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性。在原材料采購環(huán)節(jié)，中聯(lián)重科與國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，對原材料的質(zhì)量進行嚴格把控，確保原材料的性能和質(zhì)量符合產(chǎn)品生產(chǎn)要求。在生產(chǎn)過程中，引入先進的生產(chǎn)設(shè)備和工藝，采用智能化生產(chǎn)管理系統(tǒng)，實現(xiàn)生產(chǎn)過程的精細化控制和質(zhì)量追溯。通過自動化生產(chǎn)設(shè)備和先進的生產(chǎn)工藝，提高了產(chǎn)品的生產(chǎn)精度和一致性，減少了人為因素對產(chǎn)品質(zhì)量的影響；智能化生產(chǎn)管理系統(tǒng)則實時監(jiān)控生產(chǎn)過程中的各項參數(shù)，及時發(fā)現(xiàn)和解決生產(chǎn)過程中的質(zhì)量問題，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。在產(chǎn)品檢測環(huán)節(jié)，中聯(lián)重科配備了先進的檢測設(shè)備和專業(yè)的檢測人員，對產(chǎn)品進行嚴格的檢測和測試。從零部件的入廠檢測到整機的出廠檢測，都按照嚴格的標準和流程進行，確保每一臺產(chǎn)品都符合高質(zhì)量標準。在起重機產(chǎn)品的檢測中，對起重機的起升、變幅、回轉(zhuǎn)等各項性能進行嚴格測試，對關(guān)鍵零部件進行無損檢測，確保起重機的安全性和可靠性。通過完善的質(zhì)量管理體系，中聯(lián)重科的產(chǎn)品質(zhì)量得到了有效保障，在國際市場上贏得了良好的口碑。中聯(lián)重科注重產(chǎn)品性能的提升，通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)投入，不斷優(yōu)化產(chǎn)品的性能和功能，使其能夠滿足國際市場多樣化的需求。在工程機械領(lǐng)域，中聯(lián)重科的產(chǎn)品在性能方面具有顯著優(yōu)勢。其起重機產(chǎn)品具有大噸位、高性能的特點，全球最大噸位全地面起重機ZAT24000H最大起重量達2400噸，最大起升高度達216米，采用了超起技術(shù)、自適應(yīng)控制技術(shù)等先進技術(shù)，有效提升了起重機的起重性能和作業(yè)穩(wěn)定性，能夠滿足大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、風電安裝等高端工程的需求?；炷翙C械產(chǎn)品也表現(xiàn)出色，101米碳纖維臂架泵車是全球最長臂架泵車，采用碳纖維材料制造臂架，實現(xiàn)了臂架的輕量化，同時提升了泵車的泵送性能和作業(yè)范圍。該泵車配備了智能化控制系統(tǒng)，可實現(xiàn)遠程監(jiān)控、故障診斷等功能，提高了施工效率和安全性。在農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域，中聯(lián)重科的人工智能無人駕駛聯(lián)合收獲機融合了人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、衛(wèi)星定位等先進技術(shù)，實現(xiàn)了收獲機的無人駕駛和智能化作業(yè)。該收獲機能夠自動識別農(nóng)作物的成熟度，根據(jù)地形和作物情況自動調(diào)整作業(yè)參數(shù)，提高了收獲效率和質(zhì)量，減少了人工成本和糧食損失。這些高性能的產(chǎn)品滿足了國際市場對工程機械和農(nóng)業(yè)機械的高端需求