視覺營銷VisualMerchandising項目5營造流量視覺引力

任務1流量入口“十三五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材項目描述

流量入口是從產(chǎn)品到用戶的第一層信息接觸，是流量形成、流量大小的第一關(guān)鍵節(jié)點。營造入口對用戶的吸引力，直接影響后續(xù)的流量形成?；ヂ?lián)網(wǎng)時空的流量入口形式就是內(nèi)容，內(nèi)容的形式可以是文本、圖、聲音、視頻等多種媒體形式。任務1

流量入口任務2

直通車推廣任務3

直通車營銷方案任務4

直通車圖制作任務5鉆展推廣任務6

鉆展營銷方案3任務1流量入口任務描述

從用戶的互聯(lián)網(wǎng)習慣，流量入口模式主要兩種：自主搜索、平臺或第三方推薦。本項目提取了直通車、鉆展這兩種電商平臺經(jīng)典的流量入口模式，分別代表搜索模式和推薦模式。廣告投放定向推廣搜索推廣51.廣告投放廣告投放：流量入口形式：圖、文章、標題、音頻、視頻、游戲等。流量入口模式搜索模式：以信息需求方為主體推薦模式：以信息提供方為主體以用戶的信息需求為主體，尋找所需要信息的模式以平臺的信息提供為主體，尋找對信息有需求、感興趣的用戶的模式站內(nèi)廣告站外廣告定向推廣搜索推廣直通車鉆展廣告圖投放觀看廣告圖不點擊不觀看點擊廣告圖推廣圖設(shè)計關(guān)鍵點競爭產(chǎn)品投放引擎客戶需求推廣圖關(guān)鍵2.定向推廣依據(jù)：歷史數(shù)據(jù)規(guī)則：定向客戶關(guān)鍵：需求的精準定位、圖的創(chuàng)意視覺效果類型：鉆展圖、站外廣告圖等3.搜索推廣依據(jù)：較新數(shù)據(jù)（當前客戶的搜索數(shù)據(jù)、當前的競價、排名數(shù)據(jù)）規(guī)則：當前需求數(shù)據(jù)為導引，需求直達導向。關(guān)鍵：在同類競爭廣告圖中突顯，吸引客戶眼球。視覺差異、賣店等。類型：直通車圖、自然搜索排名等小結(jié)流量入口的工作重點：如何能夠吸引消費者眼球，提高點擊率，引入更多的流量，是做好推廣的關(guān)鍵之一，是開啟后續(xù)流程的先行環(huán)節(jié)。重點回顧流量入口定向推廣搜索推廣Thanks！ShanonTeamQQ369044515視覺營銷VisualMerchandising項目5營造流量視覺引力

任務2直通車推廣“十三五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材任務2直通車推廣任務描述

直通車推廣方式是電商平臺常用的競價型搜索推廣模式。是一款綜合了客戶當前需求數(shù)據(jù)和平臺當前同一關(guān)鍵詞競爭者的競爭數(shù)據(jù)的搜索型推廣，是各大電商平臺重要的流量入口，是各商家競爭的流量重地。直通車圖直通車位直通車競價181.直通車圖推廣方式：免費展現(xiàn)、點擊付費、付費推廣推廣特點：精準度高，見效快，易操作。直通車客戶訪問流程2.直通車位位置：搜索頁面具體位置：搜索頁的幾個關(guān)鍵位置【案例】搜索詞：游戲鼠標搜索結(jié)果產(chǎn)品直通車位思考：

為什么這幾個位置會被劃為直通車位呢？搜索結(jié)果底部產(chǎn)品直通車位店鋪直通車位店鋪車位右側(cè)底部車位選擇PC端直通車位分布3.直通車位競價動態(tài)價格體系制約因素：頁面、位置、時段、日期等時空因素、運營資金等企業(yè)實力因素直通車

營銷模塊后臺直通車推廣模塊直通車關(guān)鍵詞競價搜索直通車關(guān)鍵詞競價設(shè)置直通車關(guān)鍵詞競價排名直通車關(guān)鍵詞競價排名結(jié)果直通車推廣策略天地人時間-位置-資金投入/設(shè)計創(chuàng)作直通車競價排名屬于運營范疇的工作環(huán)節(jié)，排名搶位獲取的是位置、時段的優(yōu)勢，之后的工作重心就是圖片本身的視覺效果?？傊?，直通車視覺營銷構(gòu)成環(huán)節(jié)就是：位置選擇+時段選擇+圖片視覺呈現(xiàn)的策劃與制作。直通車推廣策略位置選擇+時段選擇+圖片視覺呈現(xiàn)的策劃與制作重點回顧直通車圖直通車位直通車競價直通車推廣策略Thanks！ShanonTeamQQ369044515視覺營銷VisualMerchandising項目5營造流量視覺引力

任務3直通車營銷方案“十三五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材任務3直通車營銷方案任務描述

根據(jù)直通車推廣基本策略，明確直通車推廣基本因子，從推廣產(chǎn)品、目標客戶、活動三個維度進行直通車營銷方案的策劃與設(shè)計，生成直通車視覺營銷方案。直通車圖策劃關(guān)鍵競品差異化分析賣點提取創(chuàng)意策劃與設(shè)計拍攝建議391.直通車圖策劃關(guān)鍵策劃關(guān)鍵：推廣產(chǎn)品、目標客戶、活動關(guān)鍵問題：What，Who，How推廣產(chǎn)品What目標客戶Who活動how明確推廣的產(chǎn)品，及產(chǎn)品的品牌、關(guān)鍵功能、特征品質(zhì)參數(shù)、場景推薦等。明確產(chǎn)品推廣的目標客戶群體，及群體的各類特征參數(shù)。針對目標客戶制定相應的出價體系，商家要采用的方式、力度、途徑，以及推廣產(chǎn)品的時間段。策劃關(guān)鍵【案例】

游戲鼠標【案例描述】【營銷方案】小胡根據(jù)年輕客戶群體的需求，計劃于暑假前夕推出游戲鼠標新品，并準備打造成爆款，帶動店鋪的整體銷量。根據(jù)年輕游戲客戶群體的購物習慣與網(wǎng)絡行為習慣，小胡準備采用直通車推廣引流。綜合考慮競價成本、廣告位之后，小胡選定直通車推廣方案?！景咐?/p>

游戲鼠標【基本參數(shù)預定】【小貼士】直通車圖推廣的目標是同類目下的競爭推廣，因此在產(chǎn)品圖創(chuàng)意基礎(chǔ)上，產(chǎn)品的各類特征與周邊同類產(chǎn)品特征的差異化要顯著，優(yōu)勢要明顯；針對的目標客戶群體特征要突出。策劃之前的競品分析是首要的工作重點。【小貼士】2.競品差異化分析核心：搜索關(guān)鍵詞特點：相同、相似關(guān)鍵詞搜索集合元素的競爭目標：點擊率、轉(zhuǎn)化率【步驟1】

搜索關(guān)鍵詞：機械游戲鼠標，查詢結(jié)果【步驟2】根據(jù)目標直通車位，進行競品區(qū)域圈定直通車競品差異化分析步驟【步驟3】競品區(qū)域差異化分析。方框區(qū)域范圍，為競爭排位的重點調(diào)研區(qū)域?！靖偲烦Ｒ?guī)信息調(diào)研】直通車競品差異化分析步驟【分析要點】【背景】【產(chǎn)品】【構(gòu)圖】【文案】【信息分層】【熱詞】相對各種豐富絢麗的場景設(shè)計，根據(jù)主體優(yōu)先原則，主圖設(shè)計中通常采用簡潔的背景，常選用黑白灰作為產(chǎn)品背景色。選擇純色還是場景，可以結(jié)合競價現(xiàn)場、廣告活動進行創(chuàng)意。一般選擇設(shè)計感比較強、款式比較新的款式或經(jīng)典款。經(jīng)典款一般是品牌性比較強的產(chǎn)品，更易引起用戶的共鳴。主體優(yōu)先原則，一般都會以大尺寸產(chǎn)品圖呈現(xiàn)；構(gòu)圖靈活多變，可以與場景、文案等結(jié)合搭配。文案起到落筆點睛的效果，有提亮的作用。品牌性強的產(chǎn)品，品牌標識是必須的。品牌是產(chǎn)品性能價值的凝聚體，具有高于產(chǎn)品的品牌力量；直通車主圖作為廣告圖，文案是形成視覺引力的核心要素。主圖的視覺焦點集中，對視覺的吸引力更強，因此主圖的視覺焦點不能太多，或者過于分散。當信息點較多時，可以進行信息分層設(shè)計，使散點信息以不同信息層次聚合成為統(tǒng)一的視覺場與焦點指向。不同層次信息的視覺表現(xiàn)可以通過字體大小、顏色、行距、間距等屬性來調(diào)節(jié)。指主圖中常用的一些關(guān)鍵詞，從表3-4競品調(diào)研數(shù)據(jù)分析，大部分熱詞可以分為產(chǎn)品、促銷兩個大類。產(chǎn)品詞可以細分為性能詞、應用場景詞等，促銷詞可以細分為折扣、優(yōu)惠、贈送、活動等。熱詞常作為拍攝、策劃、文案的創(chuàng)作點。因此，調(diào)研階段應多搜集熱詞并分類，組成詞庫。使用不同瀏覽器，為何相同搜索詞得到的直通車排名結(jié)果不同？【思考】【思考】【技術(shù)分析】（1）針對淘寶平臺的數(shù)據(jù)訪問高峰問題，淘寶網(wǎng)采用靜態(tài)內(nèi)容加速的CDNWebCache服務器，CDN節(jié)點嘗試使用定制低功耗服務器來替換傳統(tǒng)服務器，主要功能是在空閑時間，對靜態(tài)的網(wǎng)頁和圖片進行讀/寫操作，保留副本。（2）采用CDN優(yōu)化技術(shù)的淘寶搜索結(jié)果，針對每種瀏覽器有相應的服務器結(jié)果緩存，因為各CDN服務器結(jié)果保存時間不同，比如A瀏覽器的查詢結(jié)果和B瀏覽器的查詢結(jié)果便會存在查詢時間差，由于淘寶大數(shù)據(jù)，該時間差的查詢結(jié)果存在數(shù)據(jù)差異。因此，使用不同瀏覽器搜索相同關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果排名上會存在差異。3.賣點提取提取源：熱詞庫提取方式：多組賣點，生成多個營銷主題，備案【賣點提取】賣點信息分組提取4.創(chuàng)意策劃與設(shè)計目標：視覺焦點方法：差異化差異類型：信息差異、視覺差異……常用差異化設(shè)計法則直通車主圖常用差異化設(shè)計法則【角色距離】崗位壁壘角色距離觀測視角思維差異表達差異運營與視覺的距離店家與消費者的距離客服與客戶的距離M與N的距離【角色距離】（1）不同角色對業(yè)務關(guān)聯(lián)的角色任務、角色術(shù)語都需要有基本了解，以便實現(xiàn)更準確、更深入的信息傳達與溝通。（2）策劃設(shè)計之前，要有足夠的競店調(diào)研、目標客戶定位與客戶心理特征、需求分析等。（3）在制作完成后配有測試環(huán)節(jié)，從消費者的角色體驗進行視覺點擊測試?！続B款測試】客戶需求的不確定性心理情感的深度產(chǎn)品信息的維度不同側(cè)重點的主題策劃不同款主圖最簡單的直通車測試方法【AB款測試】A款A點擊率B款B創(chuàng)意、B樣式最簡單的直通車測試方法同一個產(chǎn)品活動A創(chuàng)意、A樣式B點擊率【AB款測試】直通車主圖策劃方案5.拍攝建議產(chǎn)品拍攝：數(shù)據(jù)采集目標：突出質(zhì)感、沉浸感和代入感拍攝建議游戲鼠標拍攝參數(shù)建議直通車競價排名屬于運營范疇的工作環(huán)節(jié)，排名搶位獲取的是位置、時段的優(yōu)勢，之后的工作重心就是圖片本身的視覺效果?？傊?，直通車視覺營銷構(gòu)成環(huán)節(jié)就是：位置選擇+時段選擇+圖片視覺呈現(xiàn)的策劃與制作?！鹃_放式課堂練習】機械游戲鼠標直通車視覺營銷方案策劃問題描述：以“機械游戲鼠標”為搜索關(guān)鍵詞，在淘寶、天貓平臺上對相關(guān)產(chǎn)品直通車主圖進行調(diào)研。直通車競價排名屬于運營范疇的工作環(huán)節(jié)，排名搶位獲取的是位置、時段的優(yōu)勢，之后的工作重心就是圖片本身的視覺效果?？傊蓖ㄜ囈曈X營銷構(gòu)成環(huán)節(jié)就是：位置選擇+時段選擇+圖片視覺呈現(xiàn)的策劃與制作?！鹃_放式課堂練習】機械游戲鼠標直通車視覺營銷方案策劃數(shù)據(jù)記錄：（1）記錄前3頁搜索結(jié)果，截圖，并用框圖分別在3個搜索頁上標出牽動你第一視覺的圖片，第一視覺圖片可以不止1張。（2）記錄第一視覺產(chǎn)品。分別截取3個頁面的第一視覺圖片的放大圖，并記錄相應店鋪名稱、級別、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品關(guān)鍵詞等。直通車競價排名屬于運營范疇的工作環(huán)節(jié)，排名搶位獲取的是位置、時段的優(yōu)勢，之后的工作重心就是圖片本身的視覺效果。總之，直通車視覺營銷構(gòu)成環(huán)節(jié)就是：位置選擇+時段選擇+圖片視覺呈現(xiàn)的策劃與制作?！鹃_放式課堂練習】機械游戲鼠標直通車視覺營銷方案策劃數(shù)據(jù)分析：從背景、產(chǎn)品、構(gòu)圖、文案、信息分層、熱詞等幾個要點對搜集的第一視覺產(chǎn)品進行分析。方案策劃：根據(jù)分析結(jié)果進行最吸引你的“機械游戲鼠標”直通車視覺營銷方案策劃，主要包括產(chǎn)品直通車推廣基本參數(shù)預定，推廣關(guān)鍵詞設(shè)定，廣告圖背景（場景）選取，構(gòu)圖要求，廣告圖呈現(xiàn)的產(chǎn)品賣點、文案創(chuàng)意、視覺焦點設(shè)置、風格期望等。注意方案的整體排版效果。重點回顧直通車圖策劃關(guān)鍵競品差異化分析賣點提取創(chuàng)意策劃與設(shè)計拍攝建議Thanks！ShanonTeamQQ369044515視覺營銷VisualMerchandising項目5營造流量視覺引力

任務4直通車圖制作“十三五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材任務4直通車圖制作任務描述

完成“游戲鼠標”項目營銷方案、競品差異化分析、賣點提取、創(chuàng)意策劃與設(shè)計、拍攝建議之后，以“鼠標”為搜索詞，從關(guān)鍵詞、色彩、視覺構(gòu)圖等維度展開直通車主圖創(chuàng)作深入調(diào)研，搜集素材，開啟“游戲鼠標”直通車主圖創(chuàng)作基本流程，更深刻地領(lǐng)會直通車圖的創(chuàng)作意圖。本任務包括兩部分：直通車圖的制作與測試。直通車圖直通車圖項目制作流程項目實戰(zhàn)點擊率測試701.直通車圖構(gòu)成場景、模特、產(chǎn)品、文案場景-背景場景，通常是指產(chǎn)品主體所在空間，常用“背景”，但背景更多適用于二維平面設(shè)計，欲使整體效果的空間維度更豐富，建議選用場景圖。主體-產(chǎn)品-模特文案主體，通常由產(chǎn)品或模特構(gòu)成，模特通常有指向、增強畫面動態(tài)、增強產(chǎn)品表現(xiàn)力等效果。文案，則對整體表現(xiàn)力起到了提亮效果，對主題起到點睛作用。2.直通車項目制作流程完整流程【步驟1】素材采集與整理

①產(chǎn)品、模特的拍攝圖，經(jīng)過分類打包、初修處理。

②背景、場景的圖片，經(jīng)過分類、處理。

③裝飾元素，包括筆刷、形狀、圖案、光影效果等。

④字體，包括各種英文字體、中文字體等，除系統(tǒng)自帶字體外，還可下載安裝外部字體等。

【步驟2】整體構(gòu)圖針對前期視覺營銷策劃案，進行產(chǎn)品圖、背景等視覺元素的基本構(gòu)圖搭配、調(diào)試，形成草圖方案。制作流程具體步驟【步驟3】素材創(chuàng)作-場景設(shè)計與制作完成整體構(gòu)圖、素材收集與整理后，開始進行素材創(chuàng)作，包括產(chǎn)品圖的精修處理，背景、場景圖案的融合、特效等創(chuàng)作。【步驟4】主體與場景融合精創(chuàng)之后的素材與場景，進行主體與場景融合、調(diào)試。【步驟5】文案設(shè)計與制作文案設(shè)計與制作包括文案內(nèi)容、字體、顏色、字號、位置等的設(shè)計與調(diào)試?！静襟E6】點擊率測試主圖完成后，需要進行點擊率測試。測試方式分為局部測試和上線測試兩個階段。3.項目實戰(zhàn)直通車圖制作4.點擊率測試內(nèi)部測試上線運營測試內(nèi)部測試學生本身就是一個消費群體視覺第一焦點與點擊率的小樣本測試深度調(diào)研，讓學生回憶并描述用戶體驗過程【內(nèi)測方案】在課程班級內(nèi)選擇30～50名學生，作為顧客樣本，進行點擊測試，記錄測試數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)分布，然后按點擊率進行排序。大學生群體正是電競的主流群體，群體需求與特征與所選鼠標產(chǎn)品的目標客戶群體一致?，F(xiàn)班級參加測試樣本空間40人，測試圖片6張，包含競價排位周邊的4款、團隊自己設(shè)計的A、B兩款。局部點擊測試結(jié)果內(nèi)部測試測試訪談各組學生訪談、評析匯總上線運營測試AB款測試流程上線運營測試AB款測試流程重點回顧直通車圖項目構(gòu)成直通車圖項目制作流程項目實戰(zhàn)點擊率測試Thanks！ShanonTeamQQ369044515視覺營銷VisualMerchandising項目5營造流量視覺引力

任務5鉆展推廣“十三五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材任務5鉆展推廣任務描述

熟悉鉆展的定向推廣特點，明確鉆展圖、鉆石展位及鉆展競價邏輯的基本概念，明確鉆展推廣中客戶群體定向、點擊率影響因子的作用，明確鉆展圖中各創(chuàng)意維度的工作內(nèi)容。鉆展圖鉆展定向鉆石展位鉆展的作用鉆展的競價邏輯客戶群體定向點擊率影響因子創(chuàng)意維度分析871.鉆展圖場景、模特、產(chǎn)品、文案鉆展圖黑框內(nèi)鉆展圖黑框內(nèi)鉆展圖黑框內(nèi)2.鉆展定向特定人群按展現(xiàn)量收費：千次展現(xiàn)計費單品推廣

全店推廣人群定向鉆展定向托管計劃系統(tǒng)推薦計劃系統(tǒng)推廣計劃CPM展現(xiàn)扣費鉆展定向流程圖3.鉆石展位展示工具：美觀整齊、吸引目光、促成消費鉆展后臺“資源位”：站內(nèi)資源位、全網(wǎng)資源鉆展投放位置鉆石展位+各個頻道大尺寸展位鉆展圖尺寸鉆石展位4.鉆展的作用主動出擊or被動展現(xiàn)挖掘潛在客戶、重溫老客戶思考：

商品信息的海洋中，如何出現(xiàn)？如何上岸？直通車和鉆展，你會如何選擇使用？5.鉆展的競價邏輯競價邏輯：CPM模式與CPC模式CPM按展現(xiàn)收費（CPM）：精準化圈定人群（1）CPM模式即按照每千次展現(xiàn)收費，點擊不收費。按照競價高低進行排名，價高者優(yōu)先展現(xiàn)。出價公式：出價=CPC×CTR×1000。具體收費方法演算：CPMCPM舉例（1）商家出價10元，那么廣告展現(xiàn)被瀏覽1000次收費10元，不滿1000次系統(tǒng)自動折算。展現(xiàn)次數(shù)由鉆展系統(tǒng)自動統(tǒng)計，在鉆展后臺報表中可以查看實際扣費=下一名CPM結(jié)算價格+0.1CPC是自己在后臺的出價設(shè)置，系統(tǒng)會參考創(chuàng)意的歷史CTR來計算預估CTR。然后用這個預估CPM去與其他商家競爭。CPM價格高的優(yōu)先展示，競價成功后，按照下一名CPM結(jié)算價格+0.1元作為實際扣費的CPM價格。CPC按展現(xiàn)收費（CPC）：點擊成本可控。（2）CPC模式即展現(xiàn)免費，點擊收費。CPC競價模式，將“點擊出價”折算成“千次展現(xiàn)的價格”。用折算后的CPM出價與對手競爭，價格高的優(yōu)先展示。CPM=CPC×CTR×1000CPC是店家設(shè)置出價，系統(tǒng)會參考鉆展創(chuàng)意的歷史CTR來計算預估CTR。如果創(chuàng)意是新上傳的，沒有歷史CTR，則會參考同行在相同定向、資源位上的平均CTR作為初始CTR；在投放過程中，用最新的CTR來修正預估CTR。鉆展三因子展位-人群-鉆展圖總鉆展是按展現(xiàn)率收費的，同等展現(xiàn)量情況下，鉆展圖片的點擊率越高，單次點擊成本越低，鉆展的投入產(chǎn)出比越高。展位和人群是外變量圖片是相對確定的量，點擊率直接體現(xiàn)在圖片上展位人群鉆展圖平臺環(huán)境店家創(chuàng)意拓展思考問題描述：？根據(jù)鉆展位的競價特征可以得到鉆展圖的設(shè)計關(guān)鍵：【圖】+【文】→【鉆展圖創(chuàng)意】（1）圖→產(chǎn)品信息→吸引眼球→細節(jié)要突出質(zhì)感→帶點反差（2）文→文案部分→吸引點擊→文案要有利益點、跟客戶有關(guān)消費者購物，首先關(guān)心的是看到的東西與要買的東西是否密切相關(guān)；其次人們通常對一些反差、變化類的信息異常關(guān)心。所以，創(chuàng)意的關(guān)鍵是：跟消費者的關(guān)注信息有關(guān)，跟消費者常識產(chǎn)生反差。淘寶首焦每張圖的輪播時間為5秒，因此網(wǎng)絡消費者接收信息時間一般最多5秒，文案要精練、清楚、簡單，短時間內(nèi)直達客戶內(nèi)心。在這5秒鐘的時間里顧客還要對收到的信息和經(jīng)驗信息進行即時分析、綜合，做出判斷與決定，顧客的經(jīng)驗信息會包含大量的競爭對手信息，產(chǎn)品的賣點信息，價格信息等?？蛻粜睦飺碛幸粋€產(chǎn)品賣點庫，而這些賣點與客戶內(nèi)心的需求之間，有一個關(guān)聯(lián)度序列，關(guān)聯(lián)度最高的賣點，就是客戶的痛點需求。拓展思考思考與分析：？思考：如何運用圖與文創(chuàng)出意，讓客戶瀏覽后生出意，是鉆展圖的使命。很多創(chuàng)意做得很是華麗，那么是不是要請一些專業(yè)的設(shè)計人員來做創(chuàng)意圖？分析：很多時候，這是一個誤區(qū)，并不是圖片越華麗、越有創(chuàng)意，點擊率就越好。鉆展創(chuàng)意的核心：發(fā)出一個信號，號召消費者趕緊行動購買!創(chuàng)意可以吸引眼球，駐足觀看，但并不意味著后續(xù)的點擊。但顧客需要一個點擊理由，才會有后續(xù)的點擊行為。文案創(chuàng)意：走心文案，抓住消費者的心，洞察消費者內(nèi)心的秘密花園。小貼士5秒鐘文案*鉆展圖展現(xiàn)的勝出點是時間。短暫的時間里產(chǎn)生很強的信息對撞，需要文案顯身手：（1）鮮明深刻的主題文案創(chuàng)意。（2）熟讀易記且讓人過目不忘。（3）文案與圖形的完美統(tǒng)一。思考：一個經(jīng)常訪問你店鋪的人和一個“小白”，哪種人群的點擊率更高？分析：點擊率跟定向人群有關(guān)。對店鋪有好感的老客戶都會習慣性進去看看，而小白客戶，除非有特別吸引自己的東西，不然被選擇點擊的概率是很低的。6.客戶群體定向客戶群體定向：滿足某種特點條件群體需求不斷變化，需要不斷的檢測定向7.點擊率影響因子影響點擊率的因子：圖、位置、定向目標、區(qū)域、時間、投放價格、促銷活動8.創(chuàng)意維度分析素材選取加工設(shè)計創(chuàng)意維度分析重點回顧鉆展圖鉆展定向鉆石展位鉆展的作用鉆展的競價邏輯客戶群體定向點擊率影響因子創(chuàng)意維度分析Thanks！ShanonTeamQQ369044515視覺營銷VisualMerchandising項目5營造流量視覺引力

任務6鉆展營銷方案“十三五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材任務6鉆展營銷方案任務描述

明確定向型廣告營銷模式的關(guān)鍵，明確鉆展推廣基本因子，從推廣產(chǎn)品、目標客戶、活動三維度進行鉆展營銷方案的策劃與設(shè)計，生成鉆展視覺營銷方案。鉆展營銷關(guān)鍵賣點提取創(chuàng)意策劃與設(shè)計鉆展圖制作1161.鉆展營銷關(guān)鍵推廣產(chǎn)品、目標客戶、活動鉆展營銷關(guān)鍵推廣產(chǎn)品What產(chǎn)品品牌、品質(zhì)功能、特征場景推薦目標客戶Who群體特征參數(shù)活動How投放方式活動力度投放地點投放時間案例產(chǎn)品選款基本參數(shù)小貼士視覺焦點鉆展圖推廣的目標：定向客戶群體的頁面視覺焦點競爭，競爭的不一定是同類目產(chǎn)品，也是視覺焦點、客戶需求精準性的競爭。因此，在產(chǎn)品圖創(chuàng)意基礎(chǔ)上，注重的是整圖視覺創(chuàng)意、客戶需求的關(guān)鍵營銷特征，點亮需求的文案，而不是產(chǎn)品細節(jié)特征。對比環(huán)境，可以在新奇、視覺差異上進行突出，針對的目標客戶群體特征要突出。因此，提取產(chǎn)品自身亮點是策劃鉆展之前的首要工作。點亮文案2.賣點提取賣點詞、熱詞庫、特征信息、賣點信息賣點提取鼠標賣點信息提取3.創(chuàng)意策劃與設(shè)計視覺創(chuàng)意常見創(chuàng)意圖法則創(chuàng)意法則創(chuàng)意法則應用創(chuàng)意解析可以根據(jù)所選產(chǎn)品屬性特征、消費者人群特點、產(chǎn)品核心賣點，從主題選取、構(gòu)圖設(shè)計、文案設(shè)計、促銷氛圍營造、差異化創(chuàng)意設(shè)計等需求角度策劃鉆展圖暑期客戶的季節(jié)色彩心理應用設(shè)計采用了較為清新的色彩作背景；同時為了凸顯主體，采用了大產(chǎn)品圖與大字體文案進行構(gòu)圖與配色，通過文案的搭配來進行創(chuàng)意組合。雷神鼠標鉆展創(chuàng)意備選方案鉆展創(chuàng)意備選方案鉆展創(chuàng)意分析（1）品牌：品牌是產(chǎn)品各項指標的凝練，更是一種誠信標志。（2）產(chǎn)品：鼠標是小件，需要大尺寸、強對比色來引發(fā)客戶關(guān)注。（3）配色：通常設(shè)計會考慮天時，即時令信息，但當大家都考慮天時之后，便要考慮地利與人和，即在一樣的天時氛圍中尋找反差，凸顯個性。（4）文案：為點睛之筆，吸引眼球的文字信息有很多種，價格促銷是個火熱的紅色信息，具有很強的吸引力；技術(shù)指標是冷靜的藍色信息，具有很強的定力；而品牌客戶級別則是內(nèi)斂的紫色高冷信息，具有很強的收攝力。文案信息在呈現(xiàn)上，要從字號大小、字體顏色、字體選擇等層面達到視覺分級。（5）構(gòu)圖：無法同時表達多個主體的時候，簡約構(gòu)圖更能展現(xiàn)氣場，技術(shù)實現(xiàn)上也難度更低。4.鉆展圖制作創(chuàng)意：場景、構(gòu)圖、文案重點回顧鉆展營銷關(guān)鍵賣點提取創(chuàng)意策劃與設(shè)計鉆展圖制作Thanks！ShanonTeamQQ369044515視覺營銷VisualMerchandising項目6增強視覺感染力

任務1

消費主體“十三五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材項目描述

本項目以一款“計時跳繩”作為產(chǎn)品，中小學生為用戶群體，完成從用戶需求、用戶痛點分析、競品調(diào)研分析、產(chǎn)品功能、性能比較分析，進行信息分層分級，根據(jù)主圖區(qū)和詳情區(qū)的展現(xiàn)特點進行信息歸類，給出視覺營銷方案和產(chǎn)品拍攝建議，然后由美工完成后期制作，上線測試的工作流程。任務1

消費主體任務2

消費需求層次任務3

需求雙因素識別任務4

用戶消費動機任務5

網(wǎng)絡消費者行為任務6

痛點分析任務7

主圖基礎(chǔ)任務8

主圖策劃任務9

主圖構(gòu)圖分析任務10詳情頁版式設(shè)計任務11詳情頁版塊策劃133任務1消費主體任務描述

通過消費行為引發(fā)流程的分析和案例引出，用戶、消費者、顧客、客戶幾個相似名詞，并通過這幾個名詞已有定義理清消費環(huán)節(jié)各角色關(guān)系，進而引出客戶思維和用戶思維。消費主體案例導入相關(guān)名詞解析消費環(huán)節(jié)角色關(guān)系客戶思維與用戶思維1351.消費主體消費主體、消費流程消費流程上帝用戶形成需求產(chǎn)生動機引發(fā)行為需求源自用戶，用戶就是上帝。因此，做消費需求分析時首先要確定與用戶相關(guān)的系列問題：（1）產(chǎn)品的用戶是誰？產(chǎn)品系統(tǒng)中的用戶角色是誰？（2）消費者、用戶、顧客、客戶有什么區(qū)別？是同一個概念嗎？產(chǎn)品的用戶是產(chǎn)品/服務的終端使用者。用戶角色是根據(jù)相關(guān)特征分類聚合后的用戶類型。網(wǎng)店視覺營銷工作流程，是電商運營中的核心工作流程。運營決定視覺的定位，視覺反過來直接影響運營的成效。2.案例導入【案例】確定用戶角色小紅今天要在天貓超市挑選一根跳繩，準備備戰(zhàn)中考。數(shù)據(jù)分析：（1）用戶：小紅。（2）用戶角色：中考跳繩群體，與小紅年齡相當，有備戰(zhàn)中考需求的跳繩者。

【案例】3.相關(guān)名詞解析用戶、消費者、顧客、客戶名詞解析4.消費環(huán)節(jié)角色關(guān)系角色共性、角色差異角色關(guān)系角色共性，即交集，是指產(chǎn)品或者服務的終極指向相同；角色差異，即差集，是指購買或使用上存在的差別。顧客、客戶重在購買，是面向商家企業(yè)的，而顧客與客戶又因商家的態(tài)度而有所區(qū)分?？蛻舨灰欢ㄊ墙K端消費者，可以是生產(chǎn)—銷售—消費鏈上的某個中間環(huán)節(jié)（此處以終端消費的客戶為對象）。消費者與用戶重在使用，是面向產(chǎn)品與服務的，消費者有時會多一重購買屬性。角色關(guān)系角色關(guān)系網(wǎng)店視覺營銷工作流程，是電商運營中的核心工作流程。運營決定視覺的定位，視覺反過來直接影響運營的成效。5.客戶思維與用戶思維基點：購買、使用客戶思維客戶中心發(fā)生價值交易方為中心價格利益終端消費者中間商渠道商……傳統(tǒng)商務思維模式用戶思維用戶中心市場定位→品牌與產(chǎn)品規(guī)劃→粉絲吸取→用戶體驗打造→社群經(jīng)濟互聯(lián)網(wǎng)思維互聯(lián)網(wǎng)思維減少信息不對稱拉近了產(chǎn)品與用戶之間的距離離終端用戶越近越有價值越容易形成產(chǎn)業(yè)鏈的控制力用戶思維用戶思維主要環(huán)節(jié)客戶思維VS

用戶思維用戶思維主要環(huán)節(jié)重點回顧消費主體用戶、客戶、顧客、消費者消費環(huán)節(jié)角色關(guān)系客戶思維與用戶思維Thanks！ShanonTeamQQ369044515視覺營銷VisualMerchandising項目6增強視覺感染力

任務2

消費需求層次“十三五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材項目描述

本項目以一款“計時跳繩”作為產(chǎn)品，中小學生為用戶群體，完成從用戶需求、用戶痛點分析、競品調(diào)研分析、產(chǎn)品功能、性能比較分析，進行信息分層分級，根據(jù)主圖區(qū)和詳情區(qū)的展現(xiàn)特點進行信息歸類，給出視覺營銷方案和產(chǎn)品拍攝建議，然后由美工完成后期制作，上線測試的工作流程。任務1

消費主體任務2

消費需求層次任務3

需求雙因素識別任務4

用戶消費動機任務5

網(wǎng)絡消費者行為任務6

痛點分析任務7

主圖基礎(chǔ)任務8

主圖策劃任務9

主圖構(gòu)圖分析任務10詳情頁版式設(shè)計任務11詳情頁版塊策劃155任務2

消費需求層次任務描述

通過馬斯洛需求層次模型作為劃分用戶類型的縱向依據(jù)，得到用戶思維-需求層次模型，進而得出不同需求層次的視覺營銷思考問題、分析問題的基點。通過兩個需求層次案例，體驗消費需求層次、消費需求差異。需求層次消費需求達成消費需求構(gòu)成1571.需求層次消費需求、用戶類型需求層次“用戶思維—消費需求層次”模型需求層次需求層次案例需求層次需求層次案例需求層次需求層次案例網(wǎng)店視覺營銷工作流程，是電商運營中的核心工作流程。運營決定視覺的定位，視覺反過來直接影響運營的成效。2.消費需求達成交易達成源自消費者滿意消費者滿意源自消費需求和消費期望的達成消費需求達成流程消費需求達成3.消費需求構(gòu)成消費內(nèi)容：產(chǎn)品、服務需求層次：平均期望、品牌期望、期望外需求消費需求構(gòu)成重點回顧需求層次消費需求達成消費需求構(gòu)成Thanks！ShanonTeamQQ369044515視覺營銷VisualMerchandising項目6增強視覺感染力

任務3

需求雙因素識別“十三五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材項目描述

本項目以一款“計時跳繩”作為產(chǎn)品，中小學生為用戶群體，完成從用戶需求、用戶痛點分析、競品調(diào)研分析、產(chǎn)品功能、性能比較分析，進行信息分層分級，根據(jù)主圖區(qū)和詳情區(qū)的展現(xiàn)特點進行信息歸類，給出視覺營銷方案和產(chǎn)品拍攝建議，然后由美工完成后期制作，上線測試的工作流程。任務1

消費主體任務2

消費需求層次任務3

需求雙因素識別任務4

用戶消費動機任務5

網(wǎng)絡消費者行為任務6

痛點分析任務7

主圖基礎(chǔ)任務8

主圖策劃任務9

主圖構(gòu)圖分析任務10詳情頁版式設(shè)計任務11詳情頁版塊策劃171任務3需求雙因素識別任務描述

消費者需求是多維度的，本任務介紹了雙因素理論，為劃分需求、識別需求提供了理論依據(jù)。通過雙因素理論建構(gòu)產(chǎn)品消費需求的雙因素識別方法，并運用于產(chǎn)品需求的識別與劃分?？蛻艏罾碚撾p因素理論在視覺營銷中的應用雙因素識別主圖產(chǎn)品消費需求雙因素識別1731.客戶激勵理論赫茨伯格雙因素理論是著名的激勵理論之一滿意因素、不滿意因素客戶激勵理論赫茨伯格雙因素理論激勵因素保健因素導致滿意感的因素導致不滿意感的因素滿意不滿意建構(gòu)消除網(wǎng)店視覺營銷工作流程，是電商運營中的核心工作流程。運營決定視覺的定位，視覺反過來直接影響運營的成效。2.雙因素理論在視覺營銷中的應用企業(yè)營銷力、產(chǎn)品競爭力用戶體驗保健因素

使用價值

激勵因素

交換價值雙因素理論在視覺營銷中的應用首先視覺營銷過程，是消費者以視覺為載體傳遞的營銷信息中感知需求被滿足的過程。一、保健因素使客戶不拒絕購買，處于可買可不買的惰性狀態(tài)。消除的是不買的因素二、激勵因素使客戶產(chǎn)生購買欲，處于想買的激活狀態(tài)。建構(gòu)的是想買的因素總最終購買的達成，便是兩股力量的較量與合成3.雙因素識別保健因素-基本因素激勵因素-競爭因素雙因素識別常規(guī)劃分激勵因素保健因素基本因素競爭因素行為取向重基本重差異人無我有人有我優(yōu)人優(yōu)我廉人廉我快4.主圖產(chǎn)品消費需求雙因素識別消費需求因素搜集-用戶畫像-競店產(chǎn)品調(diào)研主圖產(chǎn)品消費需求雙因素識別同價位競品調(diào)研同功能競品調(diào)研價位性能主圖產(chǎn)品消費需求雙因素識別同價位競品調(diào)研同功能競品調(diào)研價位性能主圖產(chǎn)品消費需求雙因素識別同價位競品調(diào)研同功能競品調(diào)研價位性能主圖產(chǎn)品消費需求雙因素識別①產(chǎn)品關(guān)鍵詞分析：產(chǎn)品關(guān)鍵詞與主圖形影相隨，分析主圖信息的時候必然面對產(chǎn)品關(guān)鍵詞。通過調(diào)研搜集競店競品的產(chǎn)品關(guān)鍵詞構(gòu)成詞庫，在詞庫中通過詞頻排名，排在前面的詞，一般都是主關(guān)鍵詞，由主關(guān)鍵詞與其他特征詞構(gòu)成長尾詞，因此保健因素可以從高頻詞中選取。激勵詞表現(xiàn)在差異化上，可以對照低頻長尾詞選取激勵因素。如上述索維爾的專業(yè)跳繩，同檔次的跳繩是競爭對手，另外作為跳繩大類中的其他產(chǎn)品也是強大的競爭對手，參照關(guān)系調(diào)整的情況下，保健因素與激烈因素都會有相應的調(diào)整。主圖產(chǎn)品消費需求雙因素識別②視覺關(guān)鍵分析：視覺與產(chǎn)品關(guān)鍵詞有交集，又有其更充分的信息表達空間，可以通過4～5幀圖文并茂的視覺空間傳遞信息。如今的網(wǎng)店系統(tǒng)，更增設(shè)了9秒鐘視頻的動感信息空間，來豐富產(chǎn)品的動態(tài)信息表達。保健因素與激勵因素劃分選取原理與產(chǎn)品關(guān)鍵詞相同，表達更充分、更形象，同樣的原理也適用于后續(xù)產(chǎn)品詳情頁的視覺營銷中。主圖產(chǎn)品消費需求雙因素識別雙因素法需求劃分主圖產(chǎn)品消費需求雙因素識別保健因素屬于視覺營銷中必要的表達因素，而激勵因素屬于視覺營銷表達更為充分的提亮因素。重點回顧客戶激勵理論雙因素理論在視覺營銷中的應用雙因素識別主圖產(chǎn)品消費需求雙因素識別Thanks！ShanonTeamQQ369044515視覺營銷VisualMerchandising項目6增強視覺感染力

任務4用戶消費動機“十三五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材項目描述

本項目以一款“計時跳繩”作為產(chǎn)品，中小學生為用戶群體，完成從用戶需求、用戶痛點分析、競品調(diào)研分析、產(chǎn)品功能、性能比較分析，進行信息分層分級，根據(jù)主圖區(qū)和詳情區(qū)的展現(xiàn)特點進行信息歸類，給出視覺營銷方案和產(chǎn)品拍攝建議，然后由美工完成后期制作，上線測試的工作流程。任務1

消費主體任務2

消費需求層次任務3

需求雙因素識別任務4

用戶消費動機任務5

網(wǎng)絡消費者行為任務6

痛點分析任務7

主圖基礎(chǔ)任務8

主圖策劃任務9

主圖構(gòu)圖分析任務10詳情頁版式設(shè)計任務11詳情頁版塊策劃192任務4用戶消費動機任務描述

通過“用戶思維-需求層次”模型的不同立足基點出發(fā)，引出行動背后的思維動機，得到“需求-動機-環(huán)境”動力模型，提供消費心理定位和消費動機確定的方法路徑，并運用與主圖時空環(huán)境下用戶消費動機分析判定?！靶枨?動機-環(huán)境”模型消費心理定位與消費動機主體產(chǎn)品用戶的消費動機1941.“需求-動機-環(huán)境”模型內(nèi)心需求、環(huán)境刺激“需求-動機-環(huán)境”模型消費動機：人的需求積累到一定強度并轉(zhuǎn)化為對消費行為產(chǎn)生動力作用，并在一定環(huán)境的助力下誘發(fā)消費的動力機制。網(wǎng)店視覺營銷工作流程，是電商運營中的核心工作流程。運營決定視覺的定位，視覺反過來直接影響運營的成效。2.消費心理定位與消費動機

目標：需求量變成動機關(guān)鍵：消費心理、心理定位過程：合適的心理促進、促使需求轉(zhuǎn)向動機杰克·特勞特的定位理論消費心理定位與消費動機常見消費動機與消費心理消費心理定位與消費動機3.主圖產(chǎn)品用戶的消費動機消費需求、消費動機主圖產(chǎn)品用戶的消費動機重點回顧消費主體用戶、客戶、顧客、消費者消費環(huán)節(jié)角色關(guān)系客戶思維與用戶思維Thanks！ShanonTeamQQ369044515視覺營銷VisualMerchandising項目6增強視覺感染力

任務5網(wǎng)絡消費者行為“十三五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材項目描述

本項目以一款“計時跳繩”作為產(chǎn)品，中小學生為用戶群體，完成從用戶需求、用戶痛點分析、競品調(diào)研分析、產(chǎn)品功能、性能比較分析，進行信息分層分級，根據(jù)主圖區(qū)和詳情區(qū)的展現(xiàn)特點進行信息歸類，給出視覺營銷方案和產(chǎn)品拍攝建議，然后由美工完成后期制作，上線測試的工作流程。任務1

消費主體任務2

消費需求層次任務3

需求雙因素識別任務4

用戶消費動機任務5

網(wǎng)絡消費者行為任務6

痛點分析任務7

主圖基礎(chǔ)任務8

主圖策劃任務9

主圖構(gòu)圖分析任務10詳情頁版式設(shè)計任務11詳情頁版塊策劃206任務5網(wǎng)絡消費者行為任務描述

了解常見網(wǎng)絡用戶行為，及用戶思維原則對應的用戶行為心理需求，明確視覺營銷在網(wǎng)絡消費者行為中的導航引領(lǐng)與促進促發(fā)的作用。網(wǎng)絡消費者行為網(wǎng)絡消費者思維原則與心理需求網(wǎng)絡消費者行為與視覺營銷2081.網(wǎng)絡消費者行為消費需求、營銷環(huán)境、消費動機、消費行為網(wǎng)絡消費者行為消費潛在需求消費顯性需求喚醒刺激轉(zhuǎn)換為顯性需求新的需求被存儲決策分析激活或記憶更新消費動機激發(fā)消費動機激發(fā)前三大過程：來自環(huán)境的刺激反應、內(nèi)心的決策、感官到心智的消費體驗網(wǎng)絡消費者行為消費顯性需求消費顯性需求內(nèi)在信息域積累搜索、點擊店鋪首頁產(chǎn)品頁面活動專題頁主動意識強感官體驗行為決策行為決策：跳失、繼續(xù)瀏覽、收藏，還是加購、直接下單付款行為指標：跳失率、停留時間、收藏、加購、訂單等網(wǎng)絡消費者行為保健型需求基礎(chǔ)需求信息傳達清晰、簡潔、形象、生動，穩(wěn)住消費者給與信心激勵型需求激勵型需求信息刺激、積聚、引爆消費者的消費動機視覺表現(xiàn)的創(chuàng)意空間大、自由營銷策略與環(huán)境架構(gòu)網(wǎng)店視覺營銷工作流程，是電商運營中的核心工作流程。運營決定視覺的定位，視覺反過來直接影響運營的成效。2.網(wǎng)絡消費者思維原則與心理需求思維與需求3.網(wǎng)絡消費者行為與視覺營銷感性沖動、理性分析判定的一致性好的視覺營銷與行為導向網(wǎng)絡消費者行為與視覺營銷網(wǎng)絡消費者行為與視覺營銷視覺營銷助力產(chǎn)品銷售，不僅要對比站內(nèi)競店競品，也要對比其他電商平臺的競店競品。消費者除了品牌印象外，其他的感官刺激與理性分析信息，皆源自各平臺競店競品的視覺營銷對比。重點回顧網(wǎng)絡消費者行為網(wǎng)絡消費者思維原則與心理需求網(wǎng)絡消費者行為與視覺營銷Thanks！ShanonTeamQQ369044515視覺營銷VisualMerchandising項目6增強視覺感染力

任務6

痛點分析“十三五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材項目描述

本項目以一款“計時跳繩”作為產(chǎn)品，中小學生為用戶群體，完成從用戶需求、用戶痛點分析、競品調(diào)研分析、產(chǎn)品功能、性能比較分析，進行信息分層分級，根據(jù)主圖區(qū)和詳情區(qū)的展現(xiàn)特點進行信息歸類，給出視覺營銷方案和產(chǎn)品拍攝建議，然后由美工完成后期制作，上線測試的工作流程。任務1

消費主體任務2

消費需求層次任務3

需求雙因素識別任務4

用戶消費動機任務5

網(wǎng)絡消費者行為任務6

痛點分析任務7

主圖基礎(chǔ)任務8

主圖策劃任務9

主圖構(gòu)圖分析任務10詳情頁版式設(shè)計任務11詳情頁版塊策劃221任務6痛點分析任務描述

通過引入痛點分析數(shù)據(jù)模型、痛點思維和畫像法，并通過案例學習痛點分析與提取、賣點生成的步驟與方法。痛點分析數(shù)據(jù)模型痛點思維產(chǎn)品畫像用戶/客戶畫像痛點提取案例2231.痛點分析

數(shù)據(jù)模型痛：內(nèi)外相關(guān)信息產(chǎn)生碰撞而在內(nèi)心情感產(chǎn)生了痛點：撞擊的面積、深度痛點：客戶需求與產(chǎn)品特征屬性產(chǎn)生撞擊的點痛點分析

數(shù)據(jù)模型痛點與賣點是產(chǎn)品主圖視覺營銷策劃與詳情策劃的信息基礎(chǔ)。網(wǎng)店視覺營銷工作流程，是電商運營中的核心工作流程。運營決定視覺的定位，視覺反過來直接影響運營的成效。2.痛點思維痛點思維是指以客戶思維為基礎(chǔ)，建構(gòu)產(chǎn)品與用戶之間關(guān)系的一種思維，是痛點分析的邏輯指引。核心：用戶思維痛點思維客戶思維用戶思維生產(chǎn)力3.產(chǎn)品畫像產(chǎn)品的數(shù)據(jù)建模方法產(chǎn)品畫像根據(jù)痛點分析數(shù)據(jù)模型功能屬性品質(zhì)屬性經(jīng)營屬性產(chǎn)品畫像功能屬性特定屬性功用用途功能屬性：第一層信息產(chǎn)品能夠做什么，能夠提供什么功效產(chǎn)品畫像品質(zhì)屬性穩(wěn)定性可靠性性能外觀……品質(zhì)屬性：高層次信息、多層次價值體現(xiàn)品牌影響力、服務品質(zhì)、產(chǎn)地、資質(zhì)、設(shè)計感、外觀品質(zhì)、材質(zhì)、工藝質(zhì)量、穩(wěn)定性、可靠性、抗破壞能力等信息產(chǎn)品畫像經(jīng)營屬性營銷屬性活動信息價格定位……經(jīng)營屬性：附加信息經(jīng)濟、活動類信息價格、優(yōu)惠、折扣、會員級別、贈品、節(jié)日活動、包郵、退換貨等信息4.客戶畫像客戶的數(shù)據(jù)建模方法客戶畫像根據(jù)痛點分析數(shù)據(jù)模型自然屬性社會屬性需求屬性客戶畫像自然屬性性別年齡身高體重膚色性格……先天賦予的屬性客戶畫像社會屬性地域民族教育程度工作崗位喜好習慣……后天形成的屬性客戶畫像需求屬性產(chǎn)品種類品牌數(shù)量功能性能品質(zhì)價格……產(chǎn)品相關(guān)的屬性網(wǎng)店視覺營銷工作流程，是電商運營中的核心工作流程。運營決定視覺的定位，視覺反過來直接影響運營的成效。5.痛點提取畫像法

數(shù)據(jù)建模

痛點提取

生成賣點痛點提取畫像法數(shù)據(jù)建模操作步驟為：信息收集→信息分類→找聯(lián)系網(wǎng)店視覺營銷工作流程，是電商運營中的核心工作流程。運營決定視覺的定位，視覺反過來直接影響運營的成效。6.案例【案例】無繩跳繩的痛點提取與賣點生成?！静襟E】信息收集→信息分類→找聯(lián)系

主題場景策劃基本步驟步驟框架信息收集收集方案熱詞搜索用戶評價競品調(diào)研信息分類信息分類信息提取找聯(lián)系主題場景策劃用戶畫像思維產(chǎn)品用戶畫像1信息收集信息收集方案事前環(huán)節(jié)事后環(huán)節(jié)先行者經(jīng)驗信息產(chǎn)品情況目標客戶群聚焦活動策劃方案需求信息1信息收集①熱詞搜索跳繩搜索熱詞（跳繩、跳繩兒童、跳繩成人、跳繩健身減肥、跳繩計數(shù)、跳繩中考、跳繩小學生、跳繩鋼絲繩、跳繩兒童小學生、跳繩兒童幼兒園……）品牌、跳繩種類、適用年齡、適用對象、健身效果、長度、價格區(qū)間、物流付費、退貨保證、店家及地址等產(chǎn)品相關(guān)信息1信息收集②用戶評價1用戶評價調(diào)研包括自己產(chǎn)品、競品的用戶調(diào)研2熱詞搜索是口碑效應，而用戶評價是用戶體驗效果，同時也將匯入口碑信息流3用戶感受、情緒，以及產(chǎn)品真實效果圖、功能評價、性能評價、價格、物流等各類用戶關(guān)心的信息用戶評價信息表1信息收集③競品調(diào)研調(diào)研類型同款產(chǎn)品調(diào)研類似產(chǎn)品調(diào)研大類Top銷量產(chǎn)品調(diào)研調(diào)研對象主圖詳情調(diào)研步驟自然搜索前兩頁調(diào)研自我定位預期頁面調(diào)研1信息收集③競品調(diào)研1主圖詞和主圖詞庫2產(chǎn)品分組（顏色相近、款式相近、功能相近、價格相近）3主圖調(diào)研、詳情調(diào)研自然搜索首頁信息匯總2信息分類分類依據(jù)：詞類產(chǎn)品信息收集分類表2信息分類分類信息提取用戶人群初中生、小學生、減肥瘦身的成人、競賽人群、達標人群。購買人群中小學生家長、學生、健身者、競賽者、競賽隊伍、競賽舉辦方等。產(chǎn)品價位（首頁占比）：10元以下（28%），10～20元（52%），20～30元（11%），30元以上（9%），銷量前8位有7位價格在9.9～20元，1位價格在20～30元，3位價格在9.9元。場景家中、辦公室、操場、考場、賽場、健身房、公園、路邊等功能計數(shù)、定時、長度、轉(zhuǎn)速、負重、無線。品質(zhì)軸承設(shè)計、萬向軸設(shè)計、防繞設(shè)計、抽到不疼、加粗加重、鋼絲繩、泡棉手柄、吸汗防滑、棉繩、亞麻繩、牛津繩、無異味。3找聯(lián)系產(chǎn)品信息點與用戶需求點之間尋找聯(lián)系提取痛點與賣點尋找聯(lián)系，建構(gòu)用戶為本的痛點案例，如健身房減肥用繩，加粗加重，定時或計數(shù)，吸汗防滑等；家中用繩，無線不受空間限制；表演用繩，萬向軸設(shè)計，轉(zhuǎn)速快等。4主題場景策劃面對客戶的一種敘說、交互采用以某類用戶為主角的主題場景模式化解用戶的需求、疑惑4主題場景策劃用戶畫像思維用戶畫像思維：用戶畫像（UserPortrait），即用戶信息標簽化通過收集與分析消費者社會屬性、生活習慣、消費行為等核心信息數(shù)據(jù)后抽取的一個能表征用戶商業(yè)全貌的數(shù)據(jù)模型方式。在痛點分析數(shù)據(jù)模型基礎(chǔ)上，采用用戶畫像思維進行視覺營銷主題場景建構(gòu)。4主題場景策劃用戶畫像構(gòu)建三部曲who明確產(chǎn)品真正的用戶是誰（Who）What/why在明確用戶是誰的基礎(chǔ)之上，挖掘他使用產(chǎn)品的動機是什么（What/Why）how用戶是如何通過產(chǎn)品實現(xiàn)自己的動機的（How）4主題場景策劃產(chǎn)品用戶畫像索維爾跳繩用戶畫像重點回顧痛點分析數(shù)據(jù)模型痛點思維產(chǎn)品畫像用戶/客戶畫像痛點提取Thanks！ShanonTeamQQ369044515視覺營銷VisualMerchandising項目6增強視覺感染力

任務7

主圖基礎(chǔ)“十三五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材項目描述

本項目以一款“計時跳繩”作為產(chǎn)品，中小學生為用戶群體，完成從用戶需求、用戶痛點分析、競品調(diào)研分析、產(chǎn)品功能、性能比較分析，進行信息分層分級，根據(jù)主圖區(qū)和詳情區(qū)的展現(xiàn)特點進行信息歸類，給出視覺營銷方案和產(chǎn)品拍攝建議，然后由美工完成后期制作，上線測試的工作流程。任務1

消費主體任務2

消費需求層次任務3

需求雙因素識別任務4

用戶消費動機任務5

網(wǎng)絡消費者行為任務6

痛點分析任務7

主圖基礎(chǔ)任務8

主圖策劃任務9

主圖構(gòu)圖分析任務10詳情頁版式設(shè)計任務11詳情頁版塊策劃258任務7主圖基礎(chǔ)任務描述

通過主圖的常規(guī)要求、主圖信息分層、主圖基本設(shè)計原則的學習，讓學生了解主圖的基本概念與策劃設(shè)計的方法步驟。為后續(xù)主圖策劃的學習提供基礎(chǔ)知識與方法。主圖常規(guī)要求主圖信息分層主圖基本設(shè)計原則2601.主圖常規(guī)要求平臺規(guī)范、行業(yè)標準主圖常規(guī)要求主圖常規(guī)要求產(chǎn)品主圖展示位置產(chǎn)品主圖展示位置

搜索流量的主要入口

影響跳失率的重要因素第一級流量入口主圖常規(guī)要求產(chǎn)品主圖展示位置產(chǎn)品主圖展示位置

搜索流量的主要入口

影響跳失率的重要因素第二級流量入口網(wǎng)店視覺營銷工作流程，是電商運營中的核心工作流程。運營決定視覺的定位，視覺反過來直接影響運營的成效。2.主圖信息分層產(chǎn)品賣點信息、用戶痛點信息

點擊率、轉(zhuǎn)化率5張主圖，5個重點主圖信息分層品牌用戶痛點產(chǎn)品功能、品質(zhì)產(chǎn)品促銷、應用場景5個

主圖-信息主題Logo品牌標識5張主圖，5個重點主圖信息分層痛點圖功能圖品質(zhì)圖促銷圖場景圖信息分層分類靜態(tài)圖動態(tài)影音3.主圖設(shè)計基本原則視覺營銷第一核心指標：點擊率產(chǎn)品主圖的目標：點擊率工作重點：視覺的捕捉、點擊引導主圖設(shè)計基本原則主圖點擊率店鋪產(chǎn)品流量入口主圖設(shè)計基本原則主圖設(shè)計常用原則高點擊率的主圖通常都有著強勁的視覺沖擊力重點回顧主圖常規(guī)要求主圖信息分層主圖設(shè)計原則Thanks！ShanonTeamQQ369044515視覺營銷VisualMerchandising項目6增強視覺感染力

任務8

主圖策劃“十三五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材項目描述

本項目以一款“計時跳繩”作為產(chǎn)品，中小學生為用戶群體，完成從用戶需求、用戶痛點分析、競品調(diào)研分析、產(chǎn)品功能、性能比較分析，進行信息分層分級，根據(jù)主圖區(qū)和詳情區(qū)的展現(xiàn)特點進行信息歸類，給出視覺營銷方案和產(chǎn)品拍攝建議，然后由美工完成后期制作，上線測試的工作流程。任務1

消費主體任務2

消費需求層次任務3

需求雙因素識別任務4

用戶消費動機任務5

網(wǎng)絡消費者行為任務6

痛點分析任務7

主圖基礎(chǔ)任務8

主圖策劃任務9

主圖構(gòu)圖分析任務10詳情頁版式設(shè)計任務11詳情頁版塊策劃275任務8主圖策劃任務描述

通過跳繩案例學習主圖視覺營銷策劃與實訓流程的總體方案，具體學習主圖的場景策劃、視覺策劃及素材選取的基本工作過程。主圖視覺營銷策劃與實現(xiàn)流程主題場景策劃主圖視覺策劃主圖素材選取2771.主圖視覺營銷策劃與實現(xiàn)流程需求分析、信息分層、場景策劃、主題策劃、視覺策劃等系列流程主圖視覺營銷策劃與實現(xiàn)流程網(wǎng)店視覺營銷工作流程，是電商運營中的核心工作流程。運營決定視覺的定位，視覺反過來直接影響運營的成效。2.主題場景策劃目標群體：中考、體育體能訓練活動場景：室內(nèi)與綠茵場功能：一繩多用，室內(nèi)室外兼顧；智能計數(shù)，運動時的計數(shù)難題場景實現(xiàn)：

一繩多用功能：不同模特場景對比、產(chǎn)品配件細節(jié)圖

智能計數(shù)：功能外觀、內(nèi)在細節(jié)的放大展示主題場景策劃產(chǎn)品賣點細化產(chǎn)品營銷活動方案：

一準備于本年度6月提前推出“超級運動會”店鋪主題活動，迎接即將到來的夏天運動季，以此回饋店鋪新老客戶，集聚人氣，并以爆款帶動整體店鋪的流量與銷量。主題場景策劃營銷方案3.主圖視覺策劃5張主圖視覺策劃方案主圖視覺策劃主圖視覺策劃主圖視覺策劃4.主圖素材選取素材類型：靜態(tài)圖、視頻、音頻等素材內(nèi)容：產(chǎn)品主體圖、細節(jié)圖、場景化背景、文案等主圖素材選取素材形式靜態(tài)圖視頻音頻素材內(nèi)容產(chǎn)品主體圖細節(jié)圖場景化背景文案創(chuàng)作來源專業(yè)攝影師拍攝網(wǎng)上下載資源自己創(chuàng)作素材主圖素材選取產(chǎn)品素材采集服務外包自行創(chuàng)作（手機、相機拍攝）背景素材場景化背景（拍攝、合成）普通背景（自行創(chuàng)作、網(wǎng)上下載）重點回顧主圖視覺營銷策劃與實現(xiàn)流程主題場景策劃主圖視覺策劃主圖素材選取Thanks！ShanonTeamQQ369044515視覺營銷VisualMerchandising項目6增強視覺感染力

任務9

主圖構(gòu)圖分析“十三五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材項目描述

本項目以一款“計時跳繩”作為產(chǎn)品，中小學生為用戶群體，完成從用戶需求、用戶痛點分析、競品調(diào)研分析、產(chǎn)品功能、性能比較分析，進行信息分層分級，根據(jù)主圖區(qū)和詳情區(qū)的展現(xiàn)特點進行信息歸類，給出視覺營銷方案和產(chǎn)品拍攝建議，然后由美工完成后期制作，上線測試的工作流程。任務1

消費主體任務2

消費需求層次任務3

需求雙因素識別任務4

用戶消費動機任務5

網(wǎng)絡消費者行為任務6

痛點分析任務7

主圖基礎(chǔ)任務8

主圖策劃任務9

主圖構(gòu)圖分析任務10詳情頁版式設(shè)計任務11詳情頁版塊策劃294任務9主圖構(gòu)圖分析任務描述

通過5張主圖的構(gòu)圖分析，學習主圖構(gòu)圖中需要關(guān)注的關(guān)鍵元，并對主圖構(gòu)圖的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，產(chǎn)品拍攝提出了關(guān)鍵原則。主圖構(gòu)圖主圖拍攝建議2961.主圖構(gòu)圖分析5張主圖主體、場景、構(gòu)圖效果、整體效果主圖構(gòu)圖分析主圖1主圖構(gòu)圖分析主圖2主圖構(gòu)圖分析主圖3主圖構(gòu)圖分析主圖4主圖構(gòu)圖分析主圖5網(wǎng)店視覺營銷工作流程，是電商運營中的核心工作流程。運營決定視覺的定位，視覺反過來直接影響運營的成效。2.主圖拍攝建議產(chǎn)品拍攝，第一手產(chǎn)品信息采集主圖質(zhì)感，光影效果主圖拍攝建議主圖質(zhì)感層次感光影特效產(chǎn)品拍攝細節(jié)主圖拍攝建議重點回顧主圖構(gòu)圖分析主圖拍攝建議Thanks！ShanonTeamQQ369044515視覺營銷VisualMerchandising項目6增強視覺感染力

任務10

詳情版式設(shè)計“十三五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材項目描述

本項目以一款“計時跳繩”作為產(chǎn)品，中小學生為用戶群體，完成從用戶需求、用戶痛點分析、競品調(diào)研分析、產(chǎn)品功能、性能比較分析，進行信息分層分級，根據(jù)主圖區(qū)和詳情區(qū)的展現(xiàn)特點進行信息歸類，給出視覺營銷方案和產(chǎn)品拍攝建議，然后由美工完成后期制作，上線測試的工作流程。任務1

消費主體任務2

消費需求層次任務3

需求雙因素識別任務4

用戶消費動機任務5

網(wǎng)絡消費者行為任務6

痛點分析任務7

主圖基礎(chǔ)任務8

主圖策劃任務9

主圖構(gòu)圖分析任務10詳情頁版式設(shè)計任務11詳情頁版塊策劃310任務10詳情版式設(shè)計任務描述

主圖決定點擊率，詳情決定轉(zhuǎn)化率；主圖是產(chǎn)品的關(guān)鍵賣點圖與用戶痛點圖，詳情是主圖的深化與補充。詳情不僅僅是產(chǎn)品的詳細說明，更像一種場景的引導，氛圍的營造，引領(lǐng)用戶深入了解產(chǎn)品，消除顧慮，喜歡上產(chǎn)品，從而引發(fā)加購、下單、收藏等行為。通過USP理論引入賣點，為產(chǎn)品營銷策劃提供理論基礎(chǔ)，進而引出詳情類型，詳情的視覺重點及頁面邏輯框架。USP理論詳情類型詳情頁分割線產(chǎn)品賣點分析詳情頁邏輯結(jié)構(gòu)設(shè)計3121.USP理論USP（UniqueSellingProposition）獨特的銷售主張、賣點痛點分析法USP理論USP理論有以下主要特點一個主張每個廣告都必須向消費者陳述一個主張，購買此產(chǎn)品會得到相應利好。獨特主張主張必須獨特，是競爭者沒有提出的，可以是品牌的獨特性，也可以是產(chǎn)品某功能解決的客戶特殊的痛點等。強有力的主張主張一定要強有力地打動高數(shù)量級客戶，吸引新顧客使用產(chǎn)品。標準的說明具體標準的說明是賣點提煉與文案寫作的重要方法，可以給消費者以信任感。USP理論是營銷概念創(chuàng)意的有效思考工具USP理論USP理論使用案例網(wǎng)店視覺營銷工作流程，是電商運營中的核心工作流程。運營決定視覺的定位，視覺反過來直接影響運營的成效。2.詳情類型詳情版面

賣點

銷售主張不同主張，形成不同類型詳情類型開門見山功能說明引導漸入痛點賣點場景氛圍營造側(cè)重服務……索維爾無繩跳繩詳情框架解析詳情類型3.詳情頁分割線分割線功能分割線設(shè)計詳情頁分割線分割線功能分割線功能版式設(shè)計的重要元素版塊劃分版塊連接視覺導向詳情頁分割線分割線設(shè)計4.產(chǎn)品賣點分析瀏覽快速的網(wǎng)絡行為賣點式表述方法產(chǎn)品賣點分析產(chǎn)品賣點分析網(wǎng)店視覺營銷工作流程，是電商運營中的核心工作流程。運營決定視覺的定位，視覺反過來直接影響運營的成效。5.詳情頁邏輯結(jié)構(gòu)設(shè)計基點：購買、使用詳情邏輯結(jié)構(gòu)設(shè)計詳情邏輯框架重點回顧消費主體用戶、客戶、顧客、消費者消費環(huán)節(jié)角色關(guān)系客戶思維與用戶思維Thanks！ShanonTeamQQ369044515視覺營銷VisualMerchandising項目6增強視覺感染力

任務11

詳情版塊策劃“十三五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材項目描述

本項目以一款“計時跳繩”作為產(chǎn)品，中小學生為用戶群體，完成從用戶需求、用戶痛點分析、競品調(diào)研分析、產(chǎn)品功能、性能比較分析，進行信息分層分級，根據(jù)主圖區(qū)和詳情區(qū)的展現(xiàn)特點進行信息歸類，給出視覺營銷方案和產(chǎn)品拍攝建議，然后由美工完成后期制作，上線測試的工作流程。任務1

消費主體任務2

消費需求層次任務3

需求雙因素識別任務4

用戶消費動機任務5

網(wǎng)絡消費者行為任務6

痛點分析任務7

主圖基礎(chǔ)任務8

主圖策劃任務9

主圖構(gòu)圖分析任務10詳情頁版式設(shè)計任務11詳情頁版塊策劃331任務11詳情版塊策劃任務描述

通過消費行為引發(fā)流程的分析和案例引出，用戶、消費者、顧客、客戶幾個相似名詞，并通過這幾個名詞已有定義理清消費環(huán)節(jié)各角色關(guān)系，進而引出客戶思維和用戶思維。模塊1宣傳海報模塊2產(chǎn)品賣點模塊3產(chǎn)品展示模塊4功能展示模塊5細節(jié)展示模塊6資質(zhì)板塊模塊7服務板塊模塊8鏈接區(qū)塊333模塊1.宣傳海報促銷海報圖、主形象海報圖宣傳海報促銷海報圖宣傳海報主形象海報圖網(wǎng)店視覺營銷工作流程，是電商運營中的核心工作流程。運營決定視覺的定位，視覺反過來直接影響運營的成效。模塊2.產(chǎn)品賣點產(chǎn)品優(yōu)勢1—精準計數(shù)產(chǎn)品優(yōu)勢2—無線有線自如切換產(chǎn)品優(yōu)勢1-精準計數(shù)產(chǎn)品賣點產(chǎn)品優(yōu)勢2-無線有線自如切換產(chǎn)品賣點模塊3.產(chǎn)品展示產(chǎn)品參數(shù)、模特展示產(chǎn)品展示產(chǎn)品參數(shù)產(chǎn)品展示模特展示模塊4.功能展示無繩跳繩更方便、無繩跳繩隨時可跳產(chǎn)品對比展示功能展示無繩跳繩更方便功能展示無繩跳繩隨時可跳功能展示無繩跳繩對比網(wǎng)店視覺營銷工作流程，是電商運營中的核心工作流程。運營決定視覺的定位，視覺反過來直接影響運營的成效。模塊5.細節(jié)展示精確電磁感應高清顯示屏，高清LED高清顯示屏，倒計時1分鐘防滑手柄加重設(shè)計細節(jié)展示精確電磁感應細節(jié)展示高清顯示屏細節(jié)展示高清顯示屏，倒計時1分鐘細節(jié)展示防滑手柄細節(jié)展示加重設(shè)計網(wǎng)店視覺營銷工作流程，是電商運營中的核心工作流程。運營決定視覺的定位，視覺反過來直接影響運營的成效。模塊6.資質(zhì)板塊產(chǎn)品資質(zhì)保證產(chǎn)品品質(zhì)保證（熱銷品排行）資質(zhì)板塊產(chǎn)品資質(zhì)保證資質(zhì)板塊產(chǎn)品品質(zhì)保證（熱銷品排行）網(wǎng)店視覺營銷工作流程，是電商運營中的核心工作流程。運營決定視覺的定位，視覺反過來直接影響運營的成效。模塊7.服務板塊15天無理由退貨跳繩訓練方法跳繩注意事項運動美學，選你所愛服務板塊15天無理由退貨服務板塊跳繩訓練方法服務板塊跳繩注意事項服務板塊運動美學，選你所愛網(wǎng)店視覺營銷工作流程，是電商運營中的核心工作流程。運營決定視覺的定位，視覺反過來直接影響運營的成效。模塊8.鏈接區(qū)塊熱銷推薦、分類導航鏈接區(qū)塊熱銷推薦鏈接區(qū)塊分類導航重點回顧模塊1宣傳海報（2）模塊2產(chǎn)品賣點（2）模塊3產(chǎn)品展示（2）模塊4功能展示（3）模塊5細節(jié)展示（5）模塊6資質(zhì)板塊（2）模塊7服務板塊（4）模塊8鏈接區(qū)塊（2）Thanks！ShanonTeamQQ369044515視覺營銷VisualMerchandising項目7建構(gòu)品牌識別力

任務1網(wǎng)店首頁信息架構(gòu)-功能架構(gòu)“十三五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材項目描述

店鋪首頁的信息視覺，是品牌視覺形成的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是影響店鋪頁面瀏覽深度的關(guān)鍵場所，是產(chǎn)品信息的集散中心，是品牌識別力形成的聚力點。本項目從網(wǎng)店首頁信息架構(gòu)、視覺營銷中的畫像、店鋪VI視覺系統(tǒng)來完成店鋪首頁視覺營銷活動的系統(tǒng)實踐，建構(gòu)營造品牌視覺的系統(tǒng)認知，形成品牌信息的生態(tài)傳播意識。任務1

網(wǎng)店首頁信息架構(gòu)-功能架構(gòu)任務2

網(wǎng)店首頁信息架構(gòu)-信息架構(gòu)任務3

網(wǎng)店首頁信息架構(gòu)-呈現(xiàn)架構(gòu)任務4

店鋪視覺營銷策劃任務5

視覺營銷中的畫像任務6

西缺客戶畫像任務7

店鋪VI視覺系統(tǒng)任務8

西缺八月首焦任務9店鋪首頁中的視覺元素任務10品牌營銷中的logo和店招任務11海報視覺營銷策劃任務12類目導航任務13優(yōu)惠活動任務14產(chǎn)品陳列任務15視覺營銷中的頁尾368任務1網(wǎng)店首頁信息架構(gòu)-功能架構(gòu)任務描述

通過網(wǎng)頁三層架構(gòu)引入系統(tǒng)分析思維，從信息系統(tǒng)視角學習網(wǎng)店首頁信息存在與呈現(xiàn)的基本架構(gòu)，通過首頁在視覺營銷流程中承擔的基本關(guān)鍵工作任務，得到首頁的基本功能框架，并通過案例體驗首頁的功能架構(gòu)。網(wǎng)頁三層架構(gòu)的層次關(guān)系首頁關(guān)鍵工作環(huán)節(jié)淘寶基礎(chǔ)店鋪首頁裝修基礎(chǔ)模塊首頁常見基本功能架構(gòu)案例3701.網(wǎng)頁三層架構(gòu)的層次關(guān)系網(wǎng)站信息架構(gòu)：呈現(xiàn)層、信息層、功能層三層架構(gòu)三層架構(gòu)的層次關(guān)系網(wǎng)店視覺營銷工作流程，是電商運營中的核心工作流程。運營決定視覺的定位，視覺反過來直接影響運營的成效。2.首頁關(guān)鍵工作環(huán)節(jié)表現(xiàn)層、信息層、功能層，三層關(guān)系合理配置完美首頁的關(guān)鍵工作環(huán)節(jié)首頁關(guān)鍵工作環(huán)節(jié)3.淘寶基礎(chǔ)店鋪首頁裝修基礎(chǔ)模塊功能架構(gòu)，信息架構(gòu)的載體，頁面的骨骼系統(tǒng)首頁基礎(chǔ)模塊4.首頁常見基本功能架構(gòu)頁頭、頁體、頁尾三段首頁常見功能架構(gòu)首頁導航首頁常見功能架構(gòu)網(wǎng)店視覺營銷工作流程，是電商運營中的核心工作流程。運營決定視覺的定位，視覺反過來直接影響運營的成效。5.案例西缺八月首頁【案例】西缺八月首頁【案例】西缺八月首頁【案例】西缺八月首頁功能架構(gòu)重點回顧網(wǎng)頁三層架構(gòu)的層次關(guān)系首頁關(guān)鍵工作環(huán)節(jié)淘寶基礎(chǔ)店鋪首頁裝修基礎(chǔ)模塊首頁常見基本功能架構(gòu)Thanks！ShanonTeamQQ369044515視覺營銷VisualMerchandising項目7建構(gòu)品牌識別力

任務2網(wǎng)店首頁信息架構(gòu)-信息架構(gòu)“十三五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材項目描述

店鋪首頁的信息視覺，是品牌視覺形成的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是影響店鋪頁面瀏覽深度的關(guān)鍵場所，是產(chǎn)品信息的集散中心，是品牌識別力形成的聚力點。本項目從網(wǎng)店首頁信息架構(gòu)、視覺營銷中的畫像、店鋪VI視覺系統(tǒng)來完成店鋪首頁視覺營銷活動的系統(tǒng)實踐，建構(gòu)營造品牌視覺的系統(tǒng)認知，形成品牌信息的生態(tài)傳播意識。任務1

網(wǎng)店首頁信息架構(gòu)-功能架構(gòu)任務2

網(wǎng)店首頁信息架構(gòu)-信息架構(gòu)任務3

網(wǎng)店首頁信息架構(gòu)-呈現(xiàn)架構(gòu)任務4

店鋪視覺營銷策劃任務5

視覺營銷中的畫像任務6

西缺客戶畫像任務7

店鋪VI視覺系統(tǒng)任務8

西缺八月首焦任務9店鋪首頁中的視覺元素任務10品牌營銷中的logo和店招任務11海報視覺營銷策劃任務12類目導航任務13優(yōu)惠活動任務14產(chǎn)品陳列任務15視覺營銷中的頁尾388任務2網(wǎng)店首頁信息架構(gòu)-信息架構(gòu)任務描述

通過首頁的作用，引出信息的需求特點，進而導出首頁常見的功能結(jié)構(gòu)，并通過案例體驗首頁的信息架構(gòu)。首頁的作用首頁常見信息架構(gòu)案例3901.首頁的作用信息傳達流量疏導首頁作用信息傳達首頁是網(wǎng)店最重要、最關(guān)鍵的信息集散中心，通過視覺向客戶展示商家的意圖，包括自身風格、品牌文化、當季活動、熱銷產(chǎn)品、經(jīng)典產(chǎn)品等信息流量疏導首頁是客戶、各類信息、各級頁面的交匯場所，是網(wǎng)店的信息控制中心，可以快速引導客戶找到自己的方向與目標，并有引導客戶繼續(xù)深入的導向功能。網(wǎng)店視覺營銷工作流程，是電商運營中的核心工作流程。運營決定視覺的定位，視覺反過來直接影響運營的成效。2.首頁常見信息架構(gòu)信息架構(gòu)是信息呈現(xiàn)與流量引導的框架首頁常見信息架構(gòu)3.案例西缺八月雙城記主題首頁案例西缺八月雙城記主題首頁-信息架構(gòu)案例案例分析信息架構(gòu)根植于功能架構(gòu)，信息架構(gòu)是面向運營業(yè)務的，而功能架構(gòu)是依賴于平臺的。視覺營銷工作，整體上而言，就是運用功能架構(gòu)實現(xiàn)信息架構(gòu)，形成視覺架構(gòu)。然后再通過頁面信息架構(gòu)、局部信息結(jié)構(gòu)形成視覺流與視覺焦點，為視覺設(shè)計階段的視覺架構(gòu)提供信息架構(gòu)，最終合成視覺場，形成購物氛圍，引導客戶視覺走向，完成交易流程。案例案例分析-功能架構(gòu)與信息架構(gòu)的結(jié)合案例案例分析-首頁視覺的常用信息首先，首頁是產(chǎn)品、活動分類信息入口，賣家在此信息入口推薦爆款、當季活動、專題活動、新品等，也可導向到店鋪內(nèi)更多的其他產(chǎn)品與類目。熱點與分類并存的首頁應設(shè)計得既有焦點，又不擁擠，井然有序。其次，人類需求從物質(zhì)往精神層次躍、遷的時候，更喜歡通過一種意境來接收信息，因此，頁面視覺、圖片視覺往往會以故事敘說、散文詩歌等含有人物設(shè)定的形式傳達意境、傳遞信息。同時傳遞的信息要明確不含糊，許多頁面有瀏覽、有點擊，但由于信息傳遞不清晰、不明確，在貨源選擇充分的情況下，客戶選擇更趨理性化，不明確或者信息缺乏的情形下，客戶通常不選擇下單。案例案例分析-品牌視覺作用西缺產(chǎn)品，素以棉麻材質(zhì)、舒適實用、清新靈動作為產(chǎn)品風格，此類產(chǎn)品在網(wǎng)絡上占比不算少，但當西缺冠以“復古偏執(zhí)”標簽后，那種風格意境就顯得尤為突出，品牌風格自然形成，顧客的心理自然而然地被收攝，配以貼心的標價體系、清晰的產(chǎn)品參數(shù)，顧客便很容易下單。最后，產(chǎn)品讓人耳目一新的復古而暖心的實用包裝，很容易使顧客開啟回購路程。重點回顧首頁的作用首頁常見信息架構(gòu)案例Thanks！ShanonTeamQQ369044515視覺營銷VisualMerchandising項目7建構(gòu)品牌識別力

任務3網(wǎng)店首頁信息架構(gòu)-呈現(xiàn)架構(gòu)“十三五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材項目描述

店鋪首頁的信息視覺，是品牌視覺形成的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是影響