視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)VisualMerchandising項(xiàng)目5營(yíng)造流量視覺(jué)引力

任務(wù)1流量入口“十三五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材項(xiàng)目描述

流量入口是從產(chǎn)品到用戶的第一層信息接觸，是流量形成、流量大小的第一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。營(yíng)造入口對(duì)用戶的吸引力，直接影響后續(xù)的流量形成?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)空的流量入口形式就是內(nèi)容，內(nèi)容的形式可以是文本、圖、聲音、視頻等多種媒體形式。任務(wù)1

流量入口任務(wù)2

直通車(chē)推廣任務(wù)3

直通車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方案任務(wù)4

直通車(chē)圖制作任務(wù)5鉆展推廣任務(wù)6

鉆展?fàn)I銷(xiāo)方案3任務(wù)1流量入口任務(wù)描述

從用戶的互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣，流量入口模式主要兩種：自主搜索、平臺(tái)或第三方推薦。本項(xiàng)目提取了直通車(chē)、鉆展這兩種電商平臺(tái)經(jīng)典的流量入口模式，分別代表搜索模式和推薦模式。廣告投放定向推廣搜索推廣51.廣告投放廣告投放：流量入口形式：圖、文章、標(biāo)題、音頻、視頻、游戲等。流量入口模式搜索模式：以信息需求方為主體推薦模式：以信息提供方為主體以用戶的信息需求為主體，尋找所需要信息的模式以平臺(tái)的信息提供為主體，尋找對(duì)信息有需求、感興趣的用戶的模式站內(nèi)廣告站外廣告定向推廣搜索推廣直通車(chē)鉆展廣告圖投放觀看廣告圖不點(diǎn)擊不觀看點(diǎn)擊廣告圖推廣圖設(shè)計(jì)關(guān)鍵點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品投放引擎客戶需求推廣圖關(guān)鍵2.定向推廣依據(jù)：歷史數(shù)據(jù)規(guī)則：定向客戶關(guān)鍵：需求的精準(zhǔn)定位、圖的創(chuàng)意視覺(jué)效果類(lèi)型：鉆展圖、站外廣告圖等3.搜索推廣依據(jù)：較新數(shù)據(jù)（當(dāng)前客戶的搜索數(shù)據(jù)、當(dāng)前的競(jìng)價(jià)、排名數(shù)據(jù)）規(guī)則：當(dāng)前需求數(shù)據(jù)為導(dǎo)引，需求直達(dá)導(dǎo)向。關(guān)鍵：在同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)廣告圖中突顯，吸引客戶眼球。視覺(jué)差異、賣(mài)店等。類(lèi)型：直通車(chē)圖、自然搜索排名等小結(jié)流量入口的工作重點(diǎn)：如何能夠吸引消費(fèi)者眼球，提高點(diǎn)擊率，引入更多的流量，是做好推廣的關(guān)鍵之一，是開(kāi)啟后續(xù)流程的先行環(huán)節(jié)。重點(diǎn)回顧流量入口定向推廣搜索推廣Thanks！ShanonTeamQQ369044515視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)VisualMerchandising項(xiàng)目5營(yíng)造流量視覺(jué)引力

任務(wù)2直通車(chē)推廣“十三五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材任務(wù)2直通車(chē)推廣任務(wù)描述

直通車(chē)推廣方式是電商平臺(tái)常用的競(jìng)價(jià)型搜索推廣模式。是一款綜合了客戶當(dāng)前需求數(shù)據(jù)和平臺(tái)當(dāng)前同一關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)的搜索型推廣，是各大電商平臺(tái)重要的流量入口，是各商家競(jìng)爭(zhēng)的流量重地。直通車(chē)圖直通車(chē)位直通車(chē)競(jìng)價(jià)181.直通車(chē)圖推廣方式：免費(fèi)展現(xiàn)、點(diǎn)擊付費(fèi)、付費(fèi)推廣推廣特點(diǎn)：精準(zhǔn)度高，見(jiàn)效快，易操作。直通車(chē)客戶訪問(wèn)流程2.直通車(chē)位位置：搜索頁(yè)面具體位置：搜索頁(yè)的幾個(gè)關(guān)鍵位置【案例】搜索詞：游戲鼠標(biāo)搜索結(jié)果產(chǎn)品直通車(chē)位思考：

為什么這幾個(gè)位置會(huì)被劃為直通車(chē)位呢？搜索結(jié)果底部產(chǎn)品直通車(chē)位店鋪直通車(chē)位店鋪車(chē)位右側(cè)底部車(chē)位選擇PC端直通車(chē)位分布3.直通車(chē)位競(jìng)價(jià)動(dòng)態(tài)價(jià)格體系制約因素：頁(yè)面、位置、時(shí)段、日期等時(shí)空因素、運(yùn)營(yíng)資金等企業(yè)實(shí)力因素直通車(chē)

營(yíng)銷(xiāo)模塊后臺(tái)直通車(chē)推廣模塊直通車(chē)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)搜索直通車(chē)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)設(shè)置直通車(chē)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名直通車(chē)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名結(jié)果直通車(chē)推廣策略天地人時(shí)間-位置-資金投入/設(shè)計(jì)創(chuàng)作直通車(chē)競(jìng)價(jià)排名屬于運(yùn)營(yíng)范疇的工作環(huán)節(jié)，排名搶位獲取的是位置、時(shí)段的優(yōu)勢(shì)，之后的工作重心就是圖片本身的視覺(jué)效果。總之，直通車(chē)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)成環(huán)節(jié)就是：位置選擇+時(shí)段選擇+圖片視覺(jué)呈現(xiàn)的策劃與制作。直通車(chē)推廣策略位置選擇+時(shí)段選擇+圖片視覺(jué)呈現(xiàn)的策劃與制作重點(diǎn)回顧直通車(chē)圖直通車(chē)位直通車(chē)競(jìng)價(jià)直通車(chē)推廣策略Thanks！ShanonTeamQQ369044515視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)VisualMerchandising項(xiàng)目5營(yíng)造流量視覺(jué)引力

任務(wù)3直通車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方案“十三五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材任務(wù)3直通車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方案任務(wù)描述

根據(jù)直通車(chē)推廣基本策略，明確直通車(chē)推廣基本因子，從推廣產(chǎn)品、目標(biāo)客戶、活動(dòng)三個(gè)維度進(jìn)行直通車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃與設(shè)計(jì)，生成直通車(chē)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)方案。直通車(chē)圖策劃關(guān)鍵競(jìng)品差異化分析賣(mài)點(diǎn)提取創(chuàng)意策劃與設(shè)計(jì)拍攝建議391.直通車(chē)圖策劃關(guān)鍵策劃關(guān)鍵：推廣產(chǎn)品、目標(biāo)客戶、活動(dòng)關(guān)鍵問(wèn)題：What，Who，How推廣產(chǎn)品What目標(biāo)客戶Who活動(dòng)how明確推廣的產(chǎn)品，及產(chǎn)品的品牌、關(guān)鍵功能、特征品質(zhì)參數(shù)、場(chǎng)景推薦等。明確產(chǎn)品推廣的目標(biāo)客戶群體，及群體的各類(lèi)特征參數(shù)。針對(duì)目標(biāo)客戶制定相應(yīng)的出價(jià)體系，商家要采用的方式、力度、途徑，以及推廣產(chǎn)品的時(shí)間段。策劃關(guān)鍵【案例】

游戲鼠標(biāo)【案例描述】【營(yíng)銷(xiāo)方案】小胡根據(jù)年輕客戶群體的需求，計(jì)劃于暑假前夕推出游戲鼠標(biāo)新品，并準(zhǔn)備打造成爆款，帶動(dòng)店鋪的整體銷(xiāo)量。根據(jù)年輕游戲客戶群體的購(gòu)物習(xí)慣與網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣，小胡準(zhǔn)備采用直通車(chē)推廣引流。綜合考慮競(jìng)價(jià)成本、廣告位之后，小胡選定直通車(chē)推廣方案?！景咐?/p>

游戲鼠標(biāo)【基本參數(shù)預(yù)定】【小貼士】直通車(chē)圖推廣的目標(biāo)是同類(lèi)目下的競(jìng)爭(zhēng)推廣，因此在產(chǎn)品圖創(chuàng)意基礎(chǔ)上，產(chǎn)品的各類(lèi)特征與周邊同類(lèi)產(chǎn)品特征的差異化要顯著，優(yōu)勢(shì)要明顯；針對(duì)的目標(biāo)客戶群體特征要突出。策劃之前的競(jìng)品分析是首要的工作重點(diǎn)?！拘≠N士】2.競(jìng)品差異化分析核心：搜索關(guān)鍵詞特點(diǎn)：相同、相似關(guān)鍵詞搜索集合元素的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率【步驟1】

搜索關(guān)鍵詞：機(jī)械游戲鼠標(biāo)，查詢結(jié)果【步驟2】根據(jù)目標(biāo)直通車(chē)位，進(jìn)行競(jìng)品區(qū)域圈定直通車(chē)競(jìng)品差異化分析步驟【步驟3】競(jìng)品區(qū)域差異化分析。方框區(qū)域范圍，為競(jìng)爭(zhēng)排位的重點(diǎn)調(diào)研區(qū)域。【競(jìng)品常規(guī)信息調(diào)研】直通車(chē)競(jìng)品差異化分析步驟【分析要點(diǎn)】【背景】【產(chǎn)品】【構(gòu)圖】【文案】【信息分層】【熱詞】相對(duì)各種豐富絢麗的場(chǎng)景設(shè)計(jì)，根據(jù)主體優(yōu)先原則，主圖設(shè)計(jì)中通常采用簡(jiǎn)潔的背景，常選用黑白灰作為產(chǎn)品背景色。選擇純色還是場(chǎng)景，可以結(jié)合競(jìng)價(jià)現(xiàn)場(chǎng)、廣告活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)意。一般選擇設(shè)計(jì)感比較強(qiáng)、款式比較新的款式或經(jīng)典款。經(jīng)典款一般是品牌性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，更易引起用戶的共鳴。主體優(yōu)先原則，一般都會(huì)以大尺寸產(chǎn)品圖呈現(xiàn)；構(gòu)圖靈活多變，可以與場(chǎng)景、文案等結(jié)合搭配。文案起到落筆點(diǎn)睛的效果，有提亮的作用。品牌性強(qiáng)的產(chǎn)品，品牌標(biāo)識(shí)是必須的。品牌是產(chǎn)品性能價(jià)值的凝聚體，具有高于產(chǎn)品的品牌力量；直通車(chē)主圖作為廣告圖，文案是形成視覺(jué)引力的核心要素。主圖的視覺(jué)焦點(diǎn)集中，對(duì)視覺(jué)的吸引力更強(qiáng)，因此主圖的視覺(jué)焦點(diǎn)不能太多，或者過(guò)于分散。當(dāng)信息點(diǎn)較多時(shí)，可以進(jìn)行信息分層設(shè)計(jì)，使散點(diǎn)信息以不同信息層次聚合成為統(tǒng)一的視覺(jué)場(chǎng)與焦點(diǎn)指向。不同層次信息的視覺(jué)表現(xiàn)可以通過(guò)字體大小、顏色、行距、間距等屬性來(lái)調(diào)節(jié)。指主圖中常用的一些關(guān)鍵詞，從表3-4競(jìng)品調(diào)研數(shù)據(jù)分析，大部分熱詞可以分為產(chǎn)品、促銷(xiāo)兩個(gè)大類(lèi)。產(chǎn)品詞可以細(xì)分為性能詞、應(yīng)用場(chǎng)景詞等，促銷(xiāo)詞可以細(xì)分為折扣、優(yōu)惠、贈(zèng)送、活動(dòng)等。熱詞常作為拍攝、策劃、文案的創(chuàng)作點(diǎn)。因此，調(diào)研階段應(yīng)多搜集熱詞并分類(lèi)，組成詞庫(kù)。使用不同瀏覽器，為何相同搜索詞得到的直通車(chē)排名結(jié)果不同？【思考】【思考】【技術(shù)分析】（1）針對(duì)淘寶平臺(tái)的數(shù)據(jù)訪問(wèn)高峰問(wèn)題，淘寶網(wǎng)采用靜態(tài)內(nèi)容加速的CDNWebCache服務(wù)器，CDN節(jié)點(diǎn)嘗試使用定制低功耗服務(wù)器來(lái)替換傳統(tǒng)服務(wù)器，主要功能是在空閑時(shí)間，對(duì)靜態(tài)的網(wǎng)頁(yè)和圖片進(jìn)行讀/寫(xiě)操作，保留副本。（2）采用CDN優(yōu)化技術(shù)的淘寶搜索結(jié)果，針對(duì)每種瀏覽器有相應(yīng)的服務(wù)器結(jié)果緩存，因?yàn)楦鰿DN服務(wù)器結(jié)果保存時(shí)間不同，比如A瀏覽器的查詢結(jié)果和B瀏覽器的查詢結(jié)果便會(huì)存在查詢時(shí)間差，由于淘寶大數(shù)據(jù)，該時(shí)間差的查詢結(jié)果存在數(shù)據(jù)差異。因此，使用不同瀏覽器搜索相同關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果排名上會(huì)存在差異。3.賣(mài)點(diǎn)提取提取源：熱詞庫(kù)提取方式：多組賣(mài)點(diǎn)，生成多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主題，備案【賣(mài)點(diǎn)提取】賣(mài)點(diǎn)信息分組提取4.創(chuàng)意策劃與設(shè)計(jì)目標(biāo)：視覺(jué)焦點(diǎn)方法：差異化差異類(lèi)型：信息差異、視覺(jué)差異……常用差異化設(shè)計(jì)法則直通車(chē)主圖常用差異化設(shè)計(jì)法則【角色距離】崗位壁壘角色距離觀測(cè)視角思維差異表達(dá)差異運(yùn)營(yíng)與視覺(jué)的距離店家與消費(fèi)者的距離客服與客戶的距離M與N的距離【角色距離】（1）不同角色對(duì)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)的角色任務(wù)、角色術(shù)語(yǔ)都需要有基本了解，以便實(shí)現(xiàn)更準(zhǔn)確、更深入的信息傳達(dá)與溝通。（2）策劃設(shè)計(jì)之前，要有足夠的競(jìng)店調(diào)研、目標(biāo)客戶定位與客戶心理特征、需求分析等。（3）在制作完成后配有測(cè)試環(huán)節(jié)，從消費(fèi)者的角色體驗(yàn)進(jìn)行視覺(jué)點(diǎn)擊測(cè)試?！続B款測(cè)試】客戶需求的不確定性心理情感的深度產(chǎn)品信息的維度不同側(cè)重點(diǎn)的主題策劃不同款主圖最簡(jiǎn)單的直通車(chē)測(cè)試方法【AB款測(cè)試】A款A(yù)點(diǎn)擊率B款B創(chuàng)意、B樣式最簡(jiǎn)單的直通車(chē)測(cè)試方法同一個(gè)產(chǎn)品活動(dòng)A創(chuàng)意、A樣式B點(diǎn)擊率【AB款測(cè)試】直通車(chē)主圖策劃方案5.拍攝建議產(chǎn)品拍攝：數(shù)據(jù)采集目標(biāo)：突出質(zhì)感、沉浸感和代入感拍攝建議游戲鼠標(biāo)拍攝參數(shù)建議直通車(chē)競(jìng)價(jià)排名屬于運(yùn)營(yíng)范疇的工作環(huán)節(jié)，排名搶位獲取的是位置、時(shí)段的優(yōu)勢(shì)，之后的工作重心就是圖片本身的視覺(jué)效果?？傊蓖ㄜ?chē)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)成環(huán)節(jié)就是：位置選擇+時(shí)段選擇+圖片視覺(jué)呈現(xiàn)的策劃與制作。【開(kāi)放式課堂練習(xí)】機(jī)械游戲鼠標(biāo)直通車(chē)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃問(wèn)題描述：以“機(jī)械游戲鼠標(biāo)”為搜索關(guān)鍵詞，在淘寶、天貓平臺(tái)上對(duì)相關(guān)產(chǎn)品直通車(chē)主圖進(jìn)行調(diào)研。直通車(chē)競(jìng)價(jià)排名屬于運(yùn)營(yíng)范疇的工作環(huán)節(jié)，排名搶位獲取的是位置、時(shí)段的優(yōu)勢(shì)，之后的工作重心就是圖片本身的視覺(jué)效果?？傊蓖ㄜ?chē)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)成環(huán)節(jié)就是：位置選擇+時(shí)段選擇+圖片視覺(jué)呈現(xiàn)的策劃與制作。【開(kāi)放式課堂練習(xí)】機(jī)械游戲鼠標(biāo)直通車(chē)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃數(shù)據(jù)記錄：（1）記錄前3頁(yè)搜索結(jié)果，截圖，并用框圖分別在3個(gè)搜索頁(yè)上標(biāo)出牽動(dòng)你第一視覺(jué)的圖片，第一視覺(jué)圖片可以不止1張。（2）記錄第一視覺(jué)產(chǎn)品。分別截取3個(gè)頁(yè)面的第一視覺(jué)圖片的放大圖，并記錄相應(yīng)店鋪名稱、級(jí)別、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品關(guān)鍵詞等。直通車(chē)競(jìng)價(jià)排名屬于運(yùn)營(yíng)范疇的工作環(huán)節(jié)，排名搶位獲取的是位置、時(shí)段的優(yōu)勢(shì)，之后的工作重心就是圖片本身的視覺(jué)效果?？傊蓖ㄜ?chē)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)成環(huán)節(jié)就是：位置選擇+時(shí)段選擇+圖片視覺(jué)呈現(xiàn)的策劃與制作。【開(kāi)放式課堂練習(xí)】機(jī)械游戲鼠標(biāo)直通車(chē)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃數(shù)據(jù)分析：從背景、產(chǎn)品、構(gòu)圖、文案、信息分層、熱詞等幾個(gè)要點(diǎn)對(duì)搜集的第一視覺(jué)產(chǎn)品進(jìn)行分析。方案策劃：根據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行最吸引你的“機(jī)械游戲鼠標(biāo)”直通車(chē)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃，主要包括產(chǎn)品直通車(chē)推廣基本參數(shù)預(yù)定，推廣關(guān)鍵詞設(shè)定，廣告圖背景（場(chǎng)景）選取，構(gòu)圖要求，廣告圖呈現(xiàn)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、文案創(chuàng)意、視覺(jué)焦點(diǎn)設(shè)置、風(fēng)格期望等。注意方案的整體排版效果。重點(diǎn)回顧直通車(chē)圖策劃關(guān)鍵競(jìng)品差異化分析賣(mài)點(diǎn)提取創(chuàng)意策劃與設(shè)計(jì)拍攝建議Thanks！ShanonTeamQQ369044515視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)VisualMerchandising項(xiàng)目5營(yíng)造流量視覺(jué)引力

任務(wù)4直通車(chē)圖制作“十三五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材任務(wù)4直通車(chē)圖制作任務(wù)描述

完成“游戲鼠標(biāo)”項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案、競(jìng)品差異化分析、賣(mài)點(diǎn)提取、創(chuàng)意策劃與設(shè)計(jì)、拍攝建議之后，以“鼠標(biāo)”為搜索詞，從關(guān)鍵詞、色彩、視覺(jué)構(gòu)圖等維度展開(kāi)直通車(chē)主圖創(chuàng)作深入調(diào)研，搜集素材，開(kāi)啟“游戲鼠標(biāo)”直通車(chē)主圖創(chuàng)作基本流程，更深刻地領(lǐng)會(huì)直通車(chē)圖的創(chuàng)作意圖。本任務(wù)包括兩部分：直通車(chē)圖的制作與測(cè)試。直通車(chē)圖直通車(chē)圖項(xiàng)目制作流程項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)擊率測(cè)試701.直通車(chē)圖構(gòu)成場(chǎng)景、模特、產(chǎn)品、文案場(chǎng)景-背景場(chǎng)景，通常是指產(chǎn)品主體所在空間，常用“背景”，但背景更多適用于二維平面設(shè)計(jì)，欲使整體效果的空間維度更豐富，建議選用場(chǎng)景圖。主體-產(chǎn)品-模特文案主體，通常由產(chǎn)品或模特構(gòu)成，模特通常有指向、增強(qiáng)畫(huà)面動(dòng)態(tài)、增強(qiáng)產(chǎn)品表現(xiàn)力等效果。文案，則對(duì)整體表現(xiàn)力起到了提亮效果，對(duì)主題起到點(diǎn)睛作用。2.直通車(chē)項(xiàng)目制作流程完整流程【步驟1】素材采集與整理

①產(chǎn)品、模特的拍攝圖，經(jīng)過(guò)分類(lèi)打包、初修處理。

②背景、場(chǎng)景的圖片，經(jīng)過(guò)分類(lèi)、處理。

③裝飾元素，包括筆刷、形狀、圖案、光影效果等。

④字體，包括各種英文字體、中文字體等，除系統(tǒng)自帶字體外，還可下載安裝外部字體等。

【步驟2】整體構(gòu)圖針對(duì)前期視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策劃案，進(jìn)行產(chǎn)品圖、背景等視覺(jué)元素的基本構(gòu)圖搭配、調(diào)試，形成草圖方案。制作流程具體步驟【步驟3】素材創(chuàng)作-場(chǎng)景設(shè)計(jì)與制作完成整體構(gòu)圖、素材收集與整理后，開(kāi)始進(jìn)行素材創(chuàng)作，包括產(chǎn)品圖的精修處理，背景、場(chǎng)景圖案的融合、特效等創(chuàng)作?！静襟E4】主體與場(chǎng)景融合精創(chuàng)之后的素材與場(chǎng)景，進(jìn)行主體與場(chǎng)景融合、調(diào)試。【步驟5】文案設(shè)計(jì)與制作文案設(shè)計(jì)與制作包括文案內(nèi)容、字體、顏色、字號(hào)、位置等的設(shè)計(jì)與調(diào)試。【步驟6】點(diǎn)擊率測(cè)試主圖完成后，需要進(jìn)行點(diǎn)擊率測(cè)試。測(cè)試方式分為局部測(cè)試和上線測(cè)試兩個(gè)階段。3.項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)直通車(chē)圖制作4.點(diǎn)擊率測(cè)試內(nèi)部測(cè)試上線運(yùn)營(yíng)測(cè)試內(nèi)部測(cè)試學(xué)生本身就是一個(gè)消費(fèi)群體視覺(jué)第一焦點(diǎn)與點(diǎn)擊率的小樣本測(cè)試深度調(diào)研，讓學(xué)生回憶并描述用戶體驗(yàn)過(guò)程【內(nèi)測(cè)方案】在課程班級(jí)內(nèi)選擇30～50名學(xué)生，作為顧客樣本，進(jìn)行點(diǎn)擊測(cè)試，記錄測(cè)試數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)分布，然后按點(diǎn)擊率進(jìn)行排序。大學(xué)生群體正是電競(jìng)的主流群體，群體需求與特征與所選鼠標(biāo)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體一致?，F(xiàn)班級(jí)參加測(cè)試樣本空間40人，測(cè)試圖片6張，包含競(jìng)價(jià)排位周邊的4款、團(tuán)隊(duì)自己設(shè)計(jì)的A、B兩款。局部點(diǎn)擊測(cè)試結(jié)果內(nèi)部測(cè)試測(cè)試訪談各組學(xué)生訪談、評(píng)析匯總上線運(yùn)營(yíng)測(cè)試AB款測(cè)試流程上線運(yùn)營(yíng)測(cè)試AB款測(cè)試流程重點(diǎn)回顧直通車(chē)圖項(xiàng)目構(gòu)成直通車(chē)圖項(xiàng)目制作流程項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)擊率測(cè)試Thanks！ShanonTeamQQ369044515視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)VisualMerchandising項(xiàng)目5營(yíng)造流量視覺(jué)引力

任務(wù)5鉆展推廣“十三五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材任務(wù)5鉆展推廣任務(wù)描述

熟悉鉆展的定向推廣特點(diǎn)，明確鉆展圖、鉆石展位及鉆展競(jìng)價(jià)邏輯的基本概念，明確鉆展推廣中客戶群體定向、點(diǎn)擊率影響因子的作用，明確鉆展圖中各創(chuàng)意維度的工作內(nèi)容。鉆展圖鉆展定向鉆石展位鉆展的作用鉆展的競(jìng)價(jià)邏輯客戶群體定向點(diǎn)擊率影響因子創(chuàng)意維度分析871.鉆展圖場(chǎng)景、模特、產(chǎn)品、文案鉆展圖黑框內(nèi)鉆展圖黑框內(nèi)鉆展圖黑框內(nèi)2.鉆展定向特定人群按展現(xiàn)量收費(fèi)：千次展現(xiàn)計(jì)費(fèi)單品推廣

全店推廣人群定向鉆展定向托管計(jì)劃系統(tǒng)推薦計(jì)劃系統(tǒng)推廣計(jì)劃CPM展現(xiàn)扣費(fèi)鉆展定向流程圖3.鉆石展位展示工具：美觀整齊、吸引目光、促成消費(fèi)鉆展后臺(tái)“資源位”：站內(nèi)資源位、全網(wǎng)資源鉆展投放位置鉆石展位+各個(gè)頻道大尺寸展位鉆展圖尺寸鉆石展位4.鉆展的作用主動(dòng)出擊or被動(dòng)展現(xiàn)挖掘潛在客戶、重溫老客戶思考：

商品信息的海洋中，如何出現(xiàn)？如何上岸？直通車(chē)和鉆展，你會(huì)如何選擇使用？5.鉆展的競(jìng)價(jià)邏輯競(jìng)價(jià)邏輯：CPM模式與CPC模式CPM按展現(xiàn)收費(fèi)（CPM）：精準(zhǔn)化圈定人群（1）CPM模式即按照每千次展現(xiàn)收費(fèi)，點(diǎn)擊不收費(fèi)。按照競(jìng)價(jià)高低進(jìn)行排名，價(jià)高者優(yōu)先展現(xiàn)。出價(jià)公式：出價(jià)=CPC×CTR×1000。具體收費(fèi)方法演算：CPMCPM舉例（1）商家出價(jià)10元，那么廣告展現(xiàn)被瀏覽1000次收費(fèi)10元，不滿1000次系統(tǒng)自動(dòng)折算。展現(xiàn)次數(shù)由鉆展系統(tǒng)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)，在鉆展后臺(tái)報(bào)表中可以查看實(shí)際扣費(fèi)=下一名CPM結(jié)算價(jià)格+0.1CPC是自己在后臺(tái)的出價(jià)設(shè)置，系統(tǒng)會(huì)參考創(chuàng)意的歷史CTR來(lái)計(jì)算預(yù)估CTR。然后用這個(gè)預(yù)估CPM去與其他商家競(jìng)爭(zhēng)。CPM價(jià)格高的優(yōu)先展示，競(jìng)價(jià)成功后，按照下一名CPM結(jié)算價(jià)格+0.1元作為實(shí)際扣費(fèi)的CPM價(jià)格。CPC按展現(xiàn)收費(fèi)（CPC）：點(diǎn)擊成本可控。（2）CPC模式即展現(xiàn)免費(fèi)，點(diǎn)擊收費(fèi)。CPC競(jìng)價(jià)模式，將“點(diǎn)擊出價(jià)”折算成“千次展現(xiàn)的價(jià)格”。用折算后的CPM出價(jià)與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格高的優(yōu)先展示。CPM=CPC×CTR×1000CPC是店家設(shè)置出價(jià)，系統(tǒng)會(huì)參考鉆展創(chuàng)意的歷史CTR來(lái)計(jì)算預(yù)估CTR。如果創(chuàng)意是新上傳的，沒(méi)有歷史CTR，則會(huì)參考同行在相同定向、資源位上的平均CTR作為初始CTR；在投放過(guò)程中，用最新的CTR來(lái)修正預(yù)估CTR。鉆展三因子展位-人群-鉆展圖總鉆展是按展現(xiàn)率收費(fèi)的，同等展現(xiàn)量情況下，鉆展圖片的點(diǎn)擊率越高，單次點(diǎn)擊成本越低，鉆展的投入產(chǎn)出比越高。展位和人群是外變量圖片是相對(duì)確定的量，點(diǎn)擊率直接體現(xiàn)在圖片上展位人群鉆展圖平臺(tái)環(huán)境店家創(chuàng)意拓展思考問(wèn)題描述：？根據(jù)鉆展位的競(jìng)價(jià)特征可以得到鉆展圖的設(shè)計(jì)關(guān)鍵：【圖】+【文】→【鉆展圖創(chuàng)意】（1）圖→產(chǎn)品信息→吸引眼球→細(xì)節(jié)要突出質(zhì)感→帶點(diǎn)反差（2）文→文案部分→吸引點(diǎn)擊→文案要有利益點(diǎn)、跟客戶有關(guān)消費(fèi)者購(gòu)物，首先關(guān)心的是看到的東西與要買(mǎi)的東西是否密切相關(guān)；其次人們通常對(duì)一些反差、變化類(lèi)的信息異常關(guān)心。所以，創(chuàng)意的關(guān)鍵是：跟消費(fèi)者的關(guān)注信息有關(guān)，跟消費(fèi)者常識(shí)產(chǎn)生反差。淘寶首焦每張圖的輪播時(shí)間為5秒，因此網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者接收信息時(shí)間一般最多5秒，文案要精練、清楚、簡(jiǎn)單，短時(shí)間內(nèi)直達(dá)客戶內(nèi)心。在這5秒鐘的時(shí)間里顧客還要對(duì)收到的信息和經(jīng)驗(yàn)信息進(jìn)行即時(shí)分析、綜合，做出判斷與決定，顧客的經(jīng)驗(yàn)信息會(huì)包含大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)信息，價(jià)格信息等。客戶心里擁有一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)庫(kù)，而這些賣(mài)點(diǎn)與客戶內(nèi)心的需求之間，有一個(gè)關(guān)聯(lián)度序列，關(guān)聯(lián)度最高的賣(mài)點(diǎn)，就是客戶的痛點(diǎn)需求。拓展思考思考與分析：？思考：如何運(yùn)用圖與文創(chuàng)出意，讓客戶瀏覽后生出意，是鉆展圖的使命。很多創(chuàng)意做得很是華麗，那么是不是要請(qǐng)一些專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)人員來(lái)做創(chuàng)意圖？分析：很多時(shí)候，這是一個(gè)誤區(qū)，并不是圖片越華麗、越有創(chuàng)意，點(diǎn)擊率就越好。鉆展創(chuàng)意的核心：發(fā)出一個(gè)信號(hào)，號(hào)召消費(fèi)者趕緊行動(dòng)購(gòu)買(mǎi)!創(chuàng)意可以吸引眼球，駐足觀看，但并不意味著后續(xù)的點(diǎn)擊。但顧客需要一個(gè)點(diǎn)擊理由，才會(huì)有后續(xù)的點(diǎn)擊行為。文案創(chuàng)意：走心文案，抓住消費(fèi)者的心，洞察消費(fèi)者內(nèi)心的秘密花園。小貼士5秒鐘文案*鉆展圖展現(xiàn)的勝出點(diǎn)是時(shí)間。短暫的時(shí)間里產(chǎn)生很強(qiáng)的信息對(duì)撞，需要文案顯身手：（1）鮮明深刻的主題文案創(chuàng)意。（2）熟讀易記且讓人過(guò)目不忘。（3）文案與圖形的完美統(tǒng)一。思考：一個(gè)經(jīng)常訪問(wèn)你店鋪的人和一個(gè)“小白”，哪種人群的點(diǎn)擊率更高？分析：點(diǎn)擊率跟定向人群有關(guān)。對(duì)店鋪有好感的老客戶都會(huì)習(xí)慣性進(jìn)去看看，而小白客戶，除非有特別吸引自己的東西，不然被選擇點(diǎn)擊的概率是很低的。6.客戶群體定向客戶群體定向：滿足某種特點(diǎn)條件群體需求不斷變化，需要不斷的檢測(cè)定向7.點(diǎn)擊率影響因子影響點(diǎn)擊率的因子：圖、位置、定向目標(biāo)、區(qū)域、時(shí)間、投放價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)8.創(chuàng)意維度分析素材選取加工設(shè)計(jì)創(chuàng)意維度分析重點(diǎn)回顧鉆展圖鉆展定向鉆石展位鉆展的作用鉆展的競(jìng)價(jià)邏輯客戶群體定向點(diǎn)擊率影響因子創(chuàng)意維度分析Thanks！ShanonTeamQQ369044515視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)VisualMerchandising項(xiàng)目5營(yíng)造流量視覺(jué)引力

任務(wù)6鉆展?fàn)I銷(xiāo)方案“十三五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材任務(wù)6鉆展?fàn)I銷(xiāo)方案任務(wù)描述

明確定向型廣告營(yíng)銷(xiāo)模式的關(guān)鍵，明確鉆展推廣基本因子，從推廣產(chǎn)品、目標(biāo)客戶、活動(dòng)三維度進(jìn)行鉆展?fàn)I銷(xiāo)方案的策劃與設(shè)計(jì)，生成鉆展視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)方案。鉆展?fàn)I銷(xiāo)關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)提取創(chuàng)意策劃與設(shè)計(jì)鉆展圖制作1161.鉆展?fàn)I銷(xiāo)關(guān)鍵推廣產(chǎn)品、目標(biāo)客戶、活動(dòng)鉆展?fàn)I銷(xiāo)關(guān)鍵推廣產(chǎn)品What產(chǎn)品品牌、品質(zhì)功能、特征場(chǎng)景推薦目標(biāo)客戶Who群體特征參數(shù)活動(dòng)How投放方式活動(dòng)力度投放地點(diǎn)投放時(shí)間案例產(chǎn)品選款基本參數(shù)小貼士視覺(jué)焦點(diǎn)鉆展圖推廣的目標(biāo)：定向客戶群體的頁(yè)面視覺(jué)焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的不一定是同類(lèi)目產(chǎn)品，也是視覺(jué)焦點(diǎn)、客戶需求精準(zhǔn)性的競(jìng)爭(zhēng)。因此，在產(chǎn)品圖創(chuàng)意基礎(chǔ)上，注重的是整圖視覺(jué)創(chuàng)意、客戶需求的關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)特征，點(diǎn)亮需求的文案，而不是產(chǎn)品細(xì)節(jié)特征。對(duì)比環(huán)境，可以在新奇、視覺(jué)差異上進(jìn)行突出，針對(duì)的目標(biāo)客戶群體特征要突出。因此，提取產(chǎn)品自身亮點(diǎn)是策劃鉆展之前的首要工作。點(diǎn)亮文案2.賣(mài)點(diǎn)提取賣(mài)點(diǎn)詞、熱詞庫(kù)、特征信息、賣(mài)點(diǎn)信息賣(mài)點(diǎn)提取鼠標(biāo)賣(mài)點(diǎn)信息提取3.創(chuàng)意策劃與設(shè)計(jì)視覺(jué)創(chuàng)意常見(jiàn)創(chuàng)意圖法則創(chuàng)意法則創(chuàng)意法則應(yīng)用創(chuàng)意解析可以根據(jù)所選產(chǎn)品屬性特征、消費(fèi)者人群特點(diǎn)、產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，從主題選取、構(gòu)圖設(shè)計(jì)、文案設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)氛圍營(yíng)造、差異化創(chuàng)意設(shè)計(jì)等需求角度策劃鉆展圖暑期客戶的季節(jié)色彩心理應(yīng)用設(shè)計(jì)采用了較為清新的色彩作背景；同時(shí)為了凸顯主體，采用了大產(chǎn)品圖與大字體文案進(jìn)行構(gòu)圖與配色，通過(guò)文案的搭配來(lái)進(jìn)行創(chuàng)意組合。雷神鼠標(biāo)鉆展創(chuàng)意備選方案鉆展創(chuàng)意備選方案鉆展創(chuàng)意分析（1）品牌：品牌是產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)的凝練，更是一種誠(chéng)信標(biāo)志。（2）產(chǎn)品：鼠標(biāo)是小件，需要大尺寸、強(qiáng)對(duì)比色來(lái)引發(fā)客戶關(guān)注。（3）配色：通常設(shè)計(jì)會(huì)考慮天時(shí)，即時(shí)令信息，但當(dāng)大家都考慮天時(shí)之后，便要考慮地利與人和，即在一樣的天時(shí)氛圍中尋找反差，凸顯個(gè)性。（4）文案：為點(diǎn)睛之筆，吸引眼球的文字信息有很多種，價(jià)格促銷(xiāo)是個(gè)火熱的紅色信息，具有很強(qiáng)的吸引力；技術(shù)指標(biāo)是冷靜的藍(lán)色信息，具有很強(qiáng)的定力；而品牌客戶級(jí)別則是內(nèi)斂的紫色高冷信息，具有很強(qiáng)的收攝力。文案信息在呈現(xiàn)上，要從字號(hào)大小、字體顏色、字體選擇等層面達(dá)到視覺(jué)分級(jí)。（5）構(gòu)圖：無(wú)法同時(shí)表達(dá)多個(gè)主體的時(shí)候，簡(jiǎn)約構(gòu)圖更能展現(xiàn)氣場(chǎng)，技術(shù)實(shí)現(xiàn)上也難度更低。4.鉆展圖制作創(chuàng)意：場(chǎng)景、構(gòu)圖、文案重點(diǎn)回顧鉆展?fàn)I銷(xiāo)關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)提取創(chuàng)意策劃與設(shè)計(jì)鉆展圖制作Thanks！ShanonTeamQQ369044515視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)VisualMerchandising項(xiàng)目6增強(qiáng)視覺(jué)感染力

任務(wù)1

消費(fèi)主體“十三五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材項(xiàng)目描述

本項(xiàng)目以一款“計(jì)時(shí)跳繩”作為產(chǎn)品，中小學(xué)生為用戶群體，完成從用戶需求、用戶痛點(diǎn)分析、競(jìng)品調(diào)研分析、產(chǎn)品功能、性能比較分析，進(jìn)行信息分層分級(jí)，根據(jù)主圖區(qū)和詳情區(qū)的展現(xiàn)特點(diǎn)進(jìn)行信息歸類(lèi)，給出視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)方案和產(chǎn)品拍攝建議，然后由美工完成后期制作，上線測(cè)試的工作流程。任務(wù)1

消費(fèi)主體任務(wù)2

消費(fèi)需求層次任務(wù)3

需求雙因素識(shí)別任務(wù)4

用戶消費(fèi)動(dòng)機(jī)任務(wù)5

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為任務(wù)6

痛點(diǎn)分析任務(wù)7

主圖基礎(chǔ)任務(wù)8

主圖策劃任務(wù)9

主圖構(gòu)圖分析任務(wù)10詳情頁(yè)版式設(shè)計(jì)任務(wù)11詳情頁(yè)版塊策劃133任務(wù)1消費(fèi)主體任務(wù)描述

通過(guò)消費(fèi)行為引發(fā)流程的分析和案例引出，用戶、消費(fèi)者、顧客、客戶幾個(gè)相似名詞，并通過(guò)這幾個(gè)名詞已有定義理清消費(fèi)環(huán)節(jié)各角色關(guān)系，進(jìn)而引出客戶思維和用戶思維。消費(fèi)主體案例導(dǎo)入相關(guān)名詞解析消費(fèi)環(huán)節(jié)角色關(guān)系客戶思維與用戶思維1351.消費(fèi)主體消費(fèi)主體、消費(fèi)流程消費(fèi)流程上帝用戶形成需求產(chǎn)生動(dòng)機(jī)引發(fā)行為需求源自用戶，用戶就是上帝。因此，做消費(fèi)需求分析時(shí)首先要確定與用戶相關(guān)的系列問(wèn)題：（1）產(chǎn)品的用戶是誰(shuí)？產(chǎn)品系統(tǒng)中的用戶角色是誰(shuí)？（2）消費(fèi)者、用戶、顧客、客戶有什么區(qū)別？是同一個(gè)概念嗎？產(chǎn)品的用戶是產(chǎn)品/服務(wù)的終端使用者。用戶角色是根據(jù)相關(guān)特征分類(lèi)聚合后的用戶類(lèi)型。網(wǎng)店視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)工作流程，是電商運(yùn)營(yíng)中的核心工作流程。運(yùn)營(yíng)決定視覺(jué)的定位，視覺(jué)反過(guò)來(lái)直接影響運(yùn)營(yíng)的成效。2.案例導(dǎo)入【案例】確定用戶角色小紅今天要在天貓超市挑選一根跳繩，準(zhǔn)備備戰(zhàn)中考。數(shù)據(jù)分析：（1）用戶：小紅。（2）用戶角色：中考跳繩群體，與小紅年齡相當(dāng)，有備戰(zhàn)中考需求的跳繩者。

【案例】3.相關(guān)名詞解析用戶、消費(fèi)者、顧客、客戶名詞解析4.消費(fèi)環(huán)節(jié)角色關(guān)系角色共性、角色差異角色關(guān)系角色共性，即交集，是指產(chǎn)品或者服務(wù)的終極指向相同；角色差異，即差集，是指購(gòu)買(mǎi)或使用上存在的差別。顧客、客戶重在購(gòu)買(mǎi)，是面向商家企業(yè)的，而顧客與客戶又因商家的態(tài)度而有所區(qū)分。客戶不一定是終端消費(fèi)者，可以是生產(chǎn)—銷(xiāo)售—消費(fèi)鏈上的某個(gè)中間環(huán)節(jié)（此處以終端消費(fèi)的客戶為對(duì)象）。消費(fèi)者與用戶重在使用，是面向產(chǎn)品與服務(wù)的，消費(fèi)者有時(shí)會(huì)多一重購(gòu)買(mǎi)屬性。角色關(guān)系角色關(guān)系網(wǎng)店視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)工作流程，是電商運(yùn)營(yíng)中的核心工作流程。運(yùn)營(yíng)決定視覺(jué)的定位，視覺(jué)反過(guò)來(lái)直接影響運(yùn)營(yíng)的成效。5.客戶思維與用戶思維基點(diǎn)：購(gòu)買(mǎi)、使用客戶思維客戶中心發(fā)生價(jià)值交易方為中心價(jià)格利益終端消費(fèi)者中間商渠道商……傳統(tǒng)商務(wù)思維模式用戶思維用戶中心市場(chǎng)定位→品牌與產(chǎn)品規(guī)劃→粉絲吸取→用戶體驗(yàn)打造→社群經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)思維互聯(lián)網(wǎng)思維減少信息不對(duì)稱拉近了產(chǎn)品與用戶之間的距離離終端用戶越近越有價(jià)值越容易形成產(chǎn)業(yè)鏈的控制力用戶思維用戶思維主要環(huán)節(jié)客戶思維VS

用戶思維用戶思維主要環(huán)節(jié)重點(diǎn)回顧消費(fèi)主體用戶、客戶、顧客、消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)節(jié)角色關(guān)系客戶思維與用戶思維Thanks！ShanonTeamQQ369044515視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)VisualMerchandising項(xiàng)目6增強(qiáng)視覺(jué)感染力

任務(wù)2

消費(fèi)需求層次“十三五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材項(xiàng)目描述

本項(xiàng)目以一款“計(jì)時(shí)跳繩”作為產(chǎn)品，中小學(xué)生為用戶群體，完成從用戶需求、用戶痛點(diǎn)分析、競(jìng)品調(diào)研分析、產(chǎn)品功能、性能比較分析，進(jìn)行信息分層分級(jí)，根據(jù)主圖區(qū)和詳情區(qū)的展現(xiàn)特點(diǎn)進(jìn)行信息歸類(lèi)，給出視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)方案和產(chǎn)品拍攝建議，然后由美工完成后期制作，上線測(cè)試的工作流程。任務(wù)1

消費(fèi)主體任務(wù)2

消費(fèi)需求層次任務(wù)3

需求雙因素識(shí)別任務(wù)4

用戶消費(fèi)動(dòng)機(jī)任務(wù)5

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為任務(wù)6

痛點(diǎn)分析任務(wù)7

主圖基礎(chǔ)任務(wù)8

主圖策劃任務(wù)9

主圖構(gòu)圖分析任務(wù)10詳情頁(yè)版式設(shè)計(jì)任務(wù)11詳情頁(yè)版塊策劃155任務(wù)2

消費(fèi)需求層次任務(wù)描述

通過(guò)馬斯洛需求層次模型作為劃分用戶類(lèi)型的縱向依據(jù)，得到用戶思維-需求層次模型，進(jìn)而得出不同需求層次的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)思考問(wèn)題、分析問(wèn)題的基點(diǎn)。通過(guò)兩個(gè)需求層次案例，體驗(yàn)消費(fèi)需求層次、消費(fèi)需求差異。需求層次消費(fèi)需求達(dá)成消費(fèi)需求構(gòu)成1571.需求層次消費(fèi)需求、用戶類(lèi)型需求層次“用戶思維—消費(fèi)需求層次”模型需求層次需求層次案例需求層次需求層次案例需求層次需求層次案例網(wǎng)店視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)工作流程，是電商運(yùn)營(yíng)中的核心工作流程。運(yùn)營(yíng)決定視覺(jué)的定位，視覺(jué)反過(guò)來(lái)直接影響運(yùn)營(yíng)的成效。2.消費(fèi)需求達(dá)成交易達(dá)成源自消費(fèi)者滿意消費(fèi)者滿意源自消費(fèi)需求和消費(fèi)期望的達(dá)成消費(fèi)需求達(dá)成流程消費(fèi)需求達(dá)成3.消費(fèi)需求構(gòu)成消費(fèi)內(nèi)容：產(chǎn)品、服務(wù)需求層次：平均期望、品牌期望、期望外需求消費(fèi)需求構(gòu)成重點(diǎn)回顧需求層次消費(fèi)需求達(dá)成消費(fèi)需求構(gòu)成Thanks！ShanonTeamQQ369044515視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)VisualMerchandising項(xiàng)目6增強(qiáng)視覺(jué)感染力

任務(wù)3

需求雙因素識(shí)別“十三五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材項(xiàng)目描述

本項(xiàng)目以一款“計(jì)時(shí)跳繩”作為產(chǎn)品，中小學(xué)生為用戶群體，完成從用戶需求、用戶痛點(diǎn)分析、競(jìng)品調(diào)研分析、產(chǎn)品功能、性能比較分析，進(jìn)行信息分層分級(jí)，根據(jù)主圖區(qū)和詳情區(qū)的展現(xiàn)特點(diǎn)進(jìn)行信息歸類(lèi)，給出視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)方案和產(chǎn)品拍攝建議，然后由美工完成后期制作，上線測(cè)試的工作流程。任務(wù)1

消費(fèi)主體任務(wù)2

消費(fèi)需求層次任務(wù)3

需求雙因素識(shí)別任務(wù)4

用戶消費(fèi)動(dòng)機(jī)任務(wù)5

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為任務(wù)6

痛點(diǎn)分析任務(wù)7

主圖基礎(chǔ)任務(wù)8

主圖策劃任務(wù)9

主圖構(gòu)圖分析任務(wù)10詳情頁(yè)版式設(shè)計(jì)任務(wù)11詳情頁(yè)版塊策劃171任務(wù)3需求雙因素識(shí)別任務(wù)描述

消費(fèi)者需求是多維度的，本任務(wù)介紹了雙因素理論，為劃分需求、識(shí)別需求提供了理論依據(jù)。通過(guò)雙因素理論建構(gòu)產(chǎn)品消費(fèi)需求的雙因素識(shí)別方法，并運(yùn)用于產(chǎn)品需求的識(shí)別與劃分。客戶激勵(lì)理論雙因素理論在視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用雙因素識(shí)別主圖產(chǎn)品消費(fèi)需求雙因素識(shí)別1731.客戶激勵(lì)理論赫茨伯格雙因素理論是著名的激勵(lì)理論之一滿意因素、不滿意因素客戶激勵(lì)理論赫茨伯格雙因素理論激勵(lì)因素保健因素導(dǎo)致滿意感的因素導(dǎo)致不滿意感的因素滿意不滿意建構(gòu)消除網(wǎng)店視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)工作流程，是電商運(yùn)營(yíng)中的核心工作流程。運(yùn)營(yíng)決定視覺(jué)的定位，視覺(jué)反過(guò)來(lái)直接影響運(yùn)營(yíng)的成效。2.雙因素理論在視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力用戶體驗(yàn)保健因素

使用價(jià)值

激勵(lì)因素

交換價(jià)值雙因素理論在視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用首先視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，是消費(fèi)者以視覺(jué)為載體傳遞的營(yíng)銷(xiāo)信息中感知需求被滿足的過(guò)程。一、保健因素使客戶不拒絕購(gòu)買(mǎi)，處于可買(mǎi)可不買(mǎi)的惰性狀態(tài)。消除的是不買(mǎi)的因素二、激勵(lì)因素使客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲，處于想買(mǎi)的激活狀態(tài)。建構(gòu)的是想買(mǎi)的因素總最終購(gòu)買(mǎi)的達(dá)成，便是兩股力量的較量與合成3.雙因素識(shí)別保健因素-基本因素激勵(lì)因素-競(jìng)爭(zhēng)因素雙因素識(shí)別常規(guī)劃分激勵(lì)因素保健因素基本因素競(jìng)爭(zhēng)因素行為取向重基本重差異人無(wú)我有人有我優(yōu)人優(yōu)我廉人廉我快4.主圖產(chǎn)品消費(fèi)需求雙因素識(shí)別消費(fèi)需求因素搜集-用戶畫(huà)像-競(jìng)店產(chǎn)品調(diào)研主圖產(chǎn)品消費(fèi)需求雙因素識(shí)別同價(jià)位競(jìng)品調(diào)研同功能競(jìng)品調(diào)研價(jià)位性能主圖產(chǎn)品消費(fèi)需求雙因素識(shí)別同價(jià)位競(jìng)品調(diào)研同功能競(jìng)品調(diào)研價(jià)位性能主圖產(chǎn)品消費(fèi)需求雙因素識(shí)別同價(jià)位競(jìng)品調(diào)研同功能競(jìng)品調(diào)研價(jià)位性能主圖產(chǎn)品消費(fèi)需求雙因素識(shí)別①產(chǎn)品關(guān)鍵詞分析：產(chǎn)品關(guān)鍵詞與主圖形影相隨，分析主圖信息的時(shí)候必然面對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞。通過(guò)調(diào)研搜集競(jìng)店競(jìng)品的產(chǎn)品關(guān)鍵詞構(gòu)成詞庫(kù)，在詞庫(kù)中通過(guò)詞頻排名，排在前面的詞，一般都是主關(guān)鍵詞，由主關(guān)鍵詞與其他特征詞構(gòu)成長(zhǎng)尾詞，因此保健因素可以從高頻詞中選取。激勵(lì)詞表現(xiàn)在差異化上，可以對(duì)照低頻長(zhǎng)尾詞選取激勵(lì)因素。如上述索維爾的專(zhuān)業(yè)跳繩，同檔次的跳繩是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，另外作為跳繩大類(lèi)中的其他產(chǎn)品也是強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，參照關(guān)系調(diào)整的情況下，保健因素與激烈因素都會(huì)有相應(yīng)的調(diào)整。主圖產(chǎn)品消費(fèi)需求雙因素識(shí)別②視覺(jué)關(guān)鍵分析：視覺(jué)與產(chǎn)品關(guān)鍵詞有交集，又有其更充分的信息表達(dá)空間，可以通過(guò)4～5幀圖文并茂的視覺(jué)空間傳遞信息。如今的網(wǎng)店系統(tǒng)，更增設(shè)了9秒鐘視頻的動(dòng)感信息空間，來(lái)豐富產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)信息表達(dá)。保健因素與激勵(lì)因素劃分選取原理與產(chǎn)品關(guān)鍵詞相同，表達(dá)更充分、更形象，同樣的原理也適用于后續(xù)產(chǎn)品詳情頁(yè)的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)中。主圖產(chǎn)品消費(fèi)需求雙因素識(shí)別雙因素法需求劃分主圖產(chǎn)品消費(fèi)需求雙因素識(shí)別保健因素屬于視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)中必要的表達(dá)因素，而激勵(lì)因素屬于視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)表達(dá)更為充分的提亮因素。重點(diǎn)回顧客戶激勵(lì)理論雙因素理論在視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用雙因素識(shí)別主圖產(chǎn)品消費(fèi)需求雙因素識(shí)別Thanks！ShanonTeamQQ369044515視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)VisualMerchandising項(xiàng)目6增強(qiáng)視覺(jué)感染力

任務(wù)4用戶消費(fèi)動(dòng)機(jī)“十三五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材項(xiàng)目描述

本項(xiàng)目以一款“計(jì)時(shí)跳繩”作為產(chǎn)品，中小學(xué)生為用戶群體，完成從用戶需求、用戶痛點(diǎn)分析、競(jìng)品調(diào)研分析、產(chǎn)品功能、性能比較分析，進(jìn)行信息分層分級(jí)，根據(jù)主圖區(qū)和詳情區(qū)的展現(xiàn)特點(diǎn)進(jìn)行信息歸類(lèi)，給出視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)方案和產(chǎn)品拍攝建議，然后由美工完成后期制作，上線測(cè)試的工作流程。任務(wù)1

消費(fèi)主體任務(wù)2

消費(fèi)需求層次任務(wù)3

需求雙因素識(shí)別任務(wù)4

用戶消費(fèi)動(dòng)機(jī)任務(wù)5

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為任務(wù)6

痛點(diǎn)分析任務(wù)7

主圖基礎(chǔ)任務(wù)8

主圖策劃任務(wù)9

主圖構(gòu)圖分析任務(wù)10詳情頁(yè)版式設(shè)計(jì)任務(wù)11詳情頁(yè)版塊策劃192任務(wù)4用戶消費(fèi)動(dòng)機(jī)任務(wù)描述

通過(guò)“用戶思維-需求層次”模型的不同立足基點(diǎn)出發(fā)，引出行動(dòng)背后的思維動(dòng)機(jī)，得到“需求-動(dòng)機(jī)-環(huán)境”動(dòng)力模型，提供消費(fèi)心理定位和消費(fèi)動(dòng)機(jī)確定的方法路徑，并運(yùn)用與主圖時(shí)空環(huán)境下用戶消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析判定?！靶枨?動(dòng)機(jī)-環(huán)境”模型消費(fèi)心理定位與消費(fèi)動(dòng)機(jī)主體產(chǎn)品用戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī)1941.“需求-動(dòng)機(jī)-環(huán)境”模型內(nèi)心需求、環(huán)境刺激“需求-動(dòng)機(jī)-環(huán)境”模型消費(fèi)動(dòng)機(jī)：人的需求積累到一定強(qiáng)度并轉(zhuǎn)化為對(duì)消費(fèi)行為產(chǎn)生動(dòng)力作用，并在一定環(huán)境的助力下誘發(fā)消費(fèi)的動(dòng)力機(jī)制。網(wǎng)店視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)工作流程，是電商運(yùn)營(yíng)中的核心工作流程。運(yùn)營(yíng)決定視覺(jué)的定位，視覺(jué)反過(guò)來(lái)直接影響運(yùn)營(yíng)的成效。2.消費(fèi)心理定位與消費(fèi)動(dòng)機(jī)

目標(biāo)：需求量變成動(dòng)機(jī)關(guān)鍵：消費(fèi)心理、心理定位過(guò)程：合適的心理促進(jìn)、促使需求轉(zhuǎn)向動(dòng)機(jī)杰克·特勞特的定位理論消費(fèi)心理定位與消費(fèi)動(dòng)機(jī)常見(jiàn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)與消費(fèi)心理消費(fèi)心理定位與消費(fèi)動(dòng)機(jī)3.主圖產(chǎn)品用戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī)消費(fèi)需求、消費(fèi)動(dòng)機(jī)主圖產(chǎn)品用戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī)重點(diǎn)回顧消費(fèi)主體用戶、客戶、顧客、消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)節(jié)角色關(guān)系客戶思維與用戶思維Thanks！ShanonTeamQQ369044515視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)VisualMerchandising項(xiàng)目6增強(qiáng)視覺(jué)感染力

任務(wù)5網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為“十三五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材項(xiàng)目描述

本項(xiàng)目以一款“計(jì)時(shí)跳繩”作為產(chǎn)品，中小學(xué)生為用戶群體，完成從用戶需求、用戶痛點(diǎn)分析、競(jìng)品調(diào)研分析、產(chǎn)品功能、性能比較分析，進(jìn)行信息分層分級(jí)，根據(jù)主圖區(qū)和詳情區(qū)的展現(xiàn)特點(diǎn)進(jìn)行信息歸類(lèi)，給出視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)方案和產(chǎn)品拍攝建議，然后由美工完成后期制作，上線測(cè)試的工作流程。任務(wù)1

消費(fèi)主體任務(wù)2

消費(fèi)需求層次任務(wù)3

需求雙因素識(shí)別任務(wù)4

用戶消費(fèi)動(dòng)機(jī)任務(wù)5

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為任務(wù)6

痛點(diǎn)分析任務(wù)7

主圖基礎(chǔ)任務(wù)8

主圖策劃任務(wù)9

主圖構(gòu)圖分析任務(wù)10詳情頁(yè)版式設(shè)計(jì)任務(wù)11詳情頁(yè)版塊策劃206任務(wù)5網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為任務(wù)描述

了解常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)用戶行為，及用戶思維原則對(duì)應(yīng)的用戶行為心理需求，明確視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為中的導(dǎo)航引領(lǐng)與促進(jìn)促發(fā)的作用。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者思維原則與心理需求網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為與視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)2081.網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為消費(fèi)需求、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)行為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為消費(fèi)潛在需求消費(fèi)顯性需求喚醒刺激轉(zhuǎn)換為顯性需求新的需求被存儲(chǔ)決策分析激活或記憶更新消費(fèi)動(dòng)機(jī)激發(fā)消費(fèi)動(dòng)機(jī)激發(fā)前三大過(guò)程：來(lái)自環(huán)境的刺激反應(yīng)、內(nèi)心的決策、感官到心智的消費(fèi)體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為消費(fèi)顯性需求消費(fèi)顯性需求內(nèi)在信息域積累搜索、點(diǎn)擊店鋪首頁(yè)產(chǎn)品頁(yè)面活動(dòng)專(zhuān)題頁(yè)主動(dòng)意識(shí)強(qiáng)感官體驗(yàn)行為決策行為決策：跳失、繼續(xù)瀏覽、收藏，還是加購(gòu)、直接下單付款行為指標(biāo)：跳失率、停留時(shí)間、收藏、加購(gòu)、訂單等網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為保健型需求基礎(chǔ)需求信息傳達(dá)清晰、簡(jiǎn)潔、形象、生動(dòng)，穩(wěn)住消費(fèi)者給與信心激勵(lì)型需求激勵(lì)型需求信息刺激、積聚、引爆消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)視覺(jué)表現(xiàn)的創(chuàng)意空間大、自由營(yíng)銷(xiāo)策略與環(huán)境架構(gòu)網(wǎng)店視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)工作流程，是電商運(yùn)營(yíng)中的核心工作流程。運(yùn)營(yíng)決定視覺(jué)的定位，視覺(jué)反過(guò)來(lái)直接影響運(yùn)營(yíng)的成效。2.網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者思維原則與心理需求思維與需求3.網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為與視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)感性沖動(dòng)、理性分析判定的一致性好的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)與行為導(dǎo)向網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為與視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為與視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)助力產(chǎn)品銷(xiāo)售，不僅要對(duì)比站內(nèi)競(jìng)店競(jìng)品，也要對(duì)比其他電商平臺(tái)的競(jìng)店競(jìng)品。消費(fèi)者除了品牌印象外，其他的感官刺激與理性分析信息，皆源自各平臺(tái)競(jìng)店競(jìng)品的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)比。重點(diǎn)回顧網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者思維原則與心理需求網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為與視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)Thanks！ShanonTeamQQ369044515視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)VisualMerchandising項(xiàng)目6增強(qiáng)視覺(jué)感染力

任務(wù)6

痛點(diǎn)分析“十三五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材項(xiàng)目描述

本項(xiàng)目以一款“計(jì)時(shí)跳繩”作為產(chǎn)品，中小學(xué)生為用戶群體，完成從用戶需求、用戶痛點(diǎn)分析、競(jìng)品調(diào)研分析、產(chǎn)品功能、性能比較分析，進(jìn)行信息分層分級(jí)，根據(jù)主圖區(qū)和詳情區(qū)的展現(xiàn)特點(diǎn)進(jìn)行信息歸類(lèi)，給出視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)方案和產(chǎn)品拍攝建議，然后由美工完成后期制作，上線測(cè)試的工作流程。任務(wù)1

消費(fèi)主體任務(wù)2

消費(fèi)需求層次任務(wù)3

需求雙因素識(shí)別任務(wù)4

用戶消費(fèi)動(dòng)機(jī)任務(wù)5

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為任務(wù)6

痛點(diǎn)分析任務(wù)7

主圖基礎(chǔ)任務(wù)8

主圖策劃任務(wù)9

主圖構(gòu)圖分析任務(wù)10詳情頁(yè)版式設(shè)計(jì)任務(wù)11詳情頁(yè)版塊策劃221任務(wù)6痛點(diǎn)分析任務(wù)描述

通過(guò)引入痛點(diǎn)分析數(shù)據(jù)模型、痛點(diǎn)思維和畫(huà)像法，并通過(guò)案例學(xué)習(xí)痛點(diǎn)分析與提取、賣(mài)點(diǎn)生成的步驟與方法。痛點(diǎn)分析數(shù)據(jù)模型痛點(diǎn)思維產(chǎn)品畫(huà)像用戶/客戶畫(huà)像痛點(diǎn)提取案例2231.痛點(diǎn)分析

數(shù)據(jù)模型痛：內(nèi)外相關(guān)信息產(chǎn)生碰撞而在內(nèi)心情感產(chǎn)生了痛點(diǎn)：撞擊的面積、深度痛點(diǎn)：客戶需求與產(chǎn)品特征屬性產(chǎn)生撞擊的點(diǎn)痛點(diǎn)分析

數(shù)據(jù)模型痛點(diǎn)與賣(mài)點(diǎn)是產(chǎn)品主圖視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策劃與詳情策劃的信息基礎(chǔ)。網(wǎng)店視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)工作流程，是電商運(yùn)營(yíng)中的核心工作流程。運(yùn)營(yíng)決定視覺(jué)的定位，視覺(jué)反過(guò)來(lái)直接影響運(yùn)營(yíng)的成效。2.痛點(diǎn)思維痛點(diǎn)思維是指以客戶思維為基礎(chǔ)，建構(gòu)產(chǎn)品與用戶之間關(guān)系的一種思維，是痛點(diǎn)分析的邏輯指引。核心：用戶思維痛點(diǎn)思維客戶思維用戶思維生產(chǎn)力3.產(chǎn)品畫(huà)像產(chǎn)品的數(shù)據(jù)建模方法產(chǎn)品畫(huà)像根據(jù)痛點(diǎn)分析數(shù)據(jù)模型功能屬性品質(zhì)屬性經(jīng)營(yíng)屬性產(chǎn)品畫(huà)像功能屬性特定屬性功用用途功能屬性：第一層信息產(chǎn)品能夠做什么，能夠提供什么功效產(chǎn)品畫(huà)像品質(zhì)屬性穩(wěn)定性可靠性性能外觀……品質(zhì)屬性：高層次信息、多層次價(jià)值體現(xiàn)品牌影響力、服務(wù)品質(zhì)、產(chǎn)地、資質(zhì)、設(shè)計(jì)感、外觀品質(zhì)、材質(zhì)、工藝質(zhì)量、穩(wěn)定性、可靠性、抗破壞能力等信息產(chǎn)品畫(huà)像經(jīng)營(yíng)屬性營(yíng)銷(xiāo)屬性活動(dòng)信息價(jià)格定位……經(jīng)營(yíng)屬性：附加信息經(jīng)濟(jì)、活動(dòng)類(lèi)信息價(jià)格、優(yōu)惠、折扣、會(huì)員級(jí)別、贈(zèng)品、節(jié)日活動(dòng)、包郵、退換貨等信息4.客戶畫(huà)像客戶的數(shù)據(jù)建模方法客戶畫(huà)像根據(jù)痛點(diǎn)分析數(shù)據(jù)模型自然屬性社會(huì)屬性需求屬性客戶畫(huà)像自然屬性性別年齡身高體重膚色性格……先天賦予的屬性客戶畫(huà)像社會(huì)屬性地域民族教育程度工作崗位喜好習(xí)慣……后天形成的屬性客戶畫(huà)像需求屬性產(chǎn)品種類(lèi)品牌數(shù)量功能性能品質(zhì)價(jià)格……產(chǎn)品相關(guān)的屬性網(wǎng)店視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)工作流程，是電商運(yùn)營(yíng)中的核心工作流程。運(yùn)營(yíng)決定視覺(jué)的定位，視覺(jué)反過(guò)來(lái)直接影響運(yùn)營(yíng)的成效。5.痛點(diǎn)提取畫(huà)像法

數(shù)據(jù)建模

痛點(diǎn)提取

生成賣(mài)點(diǎn)痛點(diǎn)提取畫(huà)像法數(shù)據(jù)建模操作步驟為：信息收集→信息分類(lèi)→找聯(lián)系網(wǎng)店視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)工作流程，是電商運(yùn)營(yíng)中的核心工作流程。運(yùn)營(yíng)決定視覺(jué)的定位，視覺(jué)反過(guò)來(lái)直接影響運(yùn)營(yíng)的成效。6.案例【案例】無(wú)繩跳繩的痛點(diǎn)提取與賣(mài)點(diǎn)生成。【步驟】信息收集→信息分類(lèi)→找聯(lián)系

主題場(chǎng)景策劃基本步驟步驟框架信息收集收集方案熱詞搜索用戶評(píng)價(jià)競(jìng)品調(diào)研信息分類(lèi)信息分類(lèi)信息提取找聯(lián)系主題場(chǎng)景策劃用戶畫(huà)像思維產(chǎn)品用戶畫(huà)像1信息收集信息收集方案事前環(huán)節(jié)事后環(huán)節(jié)先行者經(jīng)驗(yàn)信息產(chǎn)品情況目標(biāo)客戶群聚焦活動(dòng)策劃方案需求信息1信息收集①熱詞搜索跳繩搜索熱詞（跳繩、跳繩兒童、跳繩成人、跳繩健身減肥、跳繩計(jì)數(shù)、跳繩中考、跳繩小學(xué)生、跳繩鋼絲繩、跳繩兒童小學(xué)生、跳繩兒童幼兒園……）品牌、跳繩種類(lèi)、適用年齡、適用對(duì)象、健身效果、長(zhǎng)度、價(jià)格區(qū)間、物流付費(fèi)、退貨保證、店家及地址等產(chǎn)品相關(guān)信息1信息收集②用戶評(píng)價(jià)1用戶評(píng)價(jià)調(diào)研包括自己產(chǎn)品、競(jìng)品的用戶調(diào)研2熱詞搜索是口碑效應(yīng)，而用戶評(píng)價(jià)是用戶體驗(yàn)效果，同時(shí)也將匯入口碑信息流3用戶感受、情緒，以及產(chǎn)品真實(shí)效果圖、功能評(píng)價(jià)、性能評(píng)價(jià)、價(jià)格、物流等各類(lèi)用戶關(guān)心的信息用戶評(píng)價(jià)信息表1信息收集③競(jìng)品調(diào)研調(diào)研類(lèi)型同款產(chǎn)品調(diào)研類(lèi)似產(chǎn)品調(diào)研大類(lèi)Top銷(xiāo)量產(chǎn)品調(diào)研調(diào)研對(duì)象主圖詳情調(diào)研步驟自然搜索前兩頁(yè)調(diào)研自我定位預(yù)期頁(yè)面調(diào)研1信息收集③競(jìng)品調(diào)研1主圖詞和主圖詞庫(kù)2產(chǎn)品分組（顏色相近、款式相近、功能相近、價(jià)格相近）3主圖調(diào)研、詳情調(diào)研自然搜索首頁(yè)信息匯總2信息分類(lèi)分類(lèi)依據(jù)：詞類(lèi)產(chǎn)品信息收集分類(lèi)表2信息分類(lèi)分類(lèi)信息提取用戶人群初中生、小學(xué)生、減肥瘦身的成人、競(jìng)賽人群、達(dá)標(biāo)人群。購(gòu)買(mǎi)人群中小學(xué)生家長(zhǎng)、學(xué)生、健身者、競(jìng)賽者、競(jìng)賽隊(duì)伍、競(jìng)賽舉辦方等。產(chǎn)品價(jià)位（首頁(yè)占比）：10元以下（28%），10～20元（52%），20～30元（11%），30元以上（9%），銷(xiāo)量前8位有7位價(jià)格在9.9～20元，1位價(jià)格在20～30元，3位價(jià)格在9.9元。場(chǎng)景家中、辦公室、操場(chǎng)、考場(chǎng)、賽場(chǎng)、健身房、公園、路邊等功能計(jì)數(shù)、定時(shí)、長(zhǎng)度、轉(zhuǎn)速、負(fù)重、無(wú)線。品質(zhì)軸承設(shè)計(jì)、萬(wàn)向軸設(shè)計(jì)、防繞設(shè)計(jì)、抽到不疼、加粗加重、鋼絲繩、泡棉手柄、吸汗防滑、棉繩、亞麻繩、牛津繩、無(wú)異味。3找聯(lián)系產(chǎn)品信息點(diǎn)與用戶需求點(diǎn)之間尋找聯(lián)系提取痛點(diǎn)與賣(mài)點(diǎn)尋找聯(lián)系，建構(gòu)用戶為本的痛點(diǎn)案例，如健身房減肥用繩，加粗加重，定時(shí)或計(jì)數(shù)，吸汗防滑等；家中用繩，無(wú)線不受空間限制；表演用繩，萬(wàn)向軸設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)速快等。4主題場(chǎng)景策劃面對(duì)客戶的一種敘說(shuō)、交互采用以某類(lèi)用戶為主角的主題場(chǎng)景模式化解用戶的需求、疑惑4主題場(chǎng)景策劃用戶畫(huà)像思維用戶畫(huà)像思維：用戶畫(huà)像（UserPortrait），即用戶信息標(biāo)簽化通過(guò)收集與分析消費(fèi)者社會(huì)屬性、生活習(xí)慣、消費(fèi)行為等核心信息數(shù)據(jù)后抽取的一個(gè)能表征用戶商業(yè)全貌的數(shù)據(jù)模型方式。在痛點(diǎn)分析數(shù)據(jù)模型基礎(chǔ)上，采用用戶畫(huà)像思維進(jìn)行視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)主題場(chǎng)景建構(gòu)。4主題場(chǎng)景策劃用戶畫(huà)像構(gòu)建三部曲who明確產(chǎn)品真正的用戶是誰(shuí)（Who）What/why在明確用戶是誰(shuí)的基礎(chǔ)之上，挖掘他使用產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)是什么（What/Why）how用戶是如何通過(guò)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自己的動(dòng)機(jī)的（How）4主題場(chǎng)景策劃產(chǎn)品用戶畫(huà)像索維爾跳繩用戶畫(huà)像重點(diǎn)回顧痛點(diǎn)分析數(shù)據(jù)模型痛點(diǎn)思維產(chǎn)品畫(huà)像用戶/客戶畫(huà)像痛點(diǎn)提取Thanks！ShanonTeamQQ369044515視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)VisualMerchandising項(xiàng)目6增強(qiáng)視覺(jué)感染力

任務(wù)7

主圖基礎(chǔ)“十三五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材項(xiàng)目描述

本項(xiàng)目以一款“計(jì)時(shí)跳繩”作為產(chǎn)品，中小學(xué)生為用戶群體，完成從用戶需求、用戶痛點(diǎn)分析、競(jìng)品調(diào)研分析、產(chǎn)品功能、性能比較分析，進(jìn)行信息分層分級(jí)，根據(jù)主圖區(qū)和詳情區(qū)的展現(xiàn)特點(diǎn)進(jìn)行信息歸類(lèi)，給出視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)方案和產(chǎn)品拍攝建議，然后由美工完成后期制作，上線測(cè)試的工作流程。任務(wù)1

消費(fèi)主體任務(wù)2

消費(fèi)需求層次任務(wù)3

需求雙因素識(shí)別任務(wù)4

用戶消費(fèi)動(dòng)機(jī)任務(wù)5

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為任務(wù)6

痛點(diǎn)分析任務(wù)7

主圖基礎(chǔ)任務(wù)8

主圖策劃任務(wù)9

主圖構(gòu)圖分析任務(wù)10詳情頁(yè)版式設(shè)計(jì)任務(wù)11詳情頁(yè)版塊策劃258任務(wù)7主圖基礎(chǔ)任務(wù)描述

通過(guò)主圖的常規(guī)要求、主圖信息分層、主圖基本設(shè)計(jì)原則的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生了解主圖的基本概念與策劃設(shè)計(jì)的方法步驟。為后續(xù)主圖策劃的學(xué)習(xí)提供基礎(chǔ)知識(shí)與方法。主圖常規(guī)要求主圖信息分層主圖基本設(shè)計(jì)原則2601.主圖常規(guī)要求平臺(tái)規(guī)范、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主圖常規(guī)要求主圖常規(guī)要求產(chǎn)品主圖展示位置產(chǎn)品主圖展示位置

搜索流量的主要入口

影響跳失率的重要因素第一級(jí)流量入口主圖常規(guī)要求產(chǎn)品主圖展示位置產(chǎn)品主圖展示位置

搜索流量的主要入口

影響跳失率的重要因素第二級(jí)流量入口網(wǎng)店視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)工作流程，是電商運(yùn)營(yíng)中的核心工作流程。運(yùn)營(yíng)決定視覺(jué)的定位，視覺(jué)反過(guò)來(lái)直接影響運(yùn)營(yíng)的成效。2.主圖信息分層產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)信息、用戶痛點(diǎn)信息

點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率5張主圖，5個(gè)重點(diǎn)主圖信息分層品牌用戶痛點(diǎn)產(chǎn)品功能、品質(zhì)產(chǎn)品促銷(xiāo)、應(yīng)用場(chǎng)景5個(gè)

主圖-信息主題Logo品牌標(biāo)識(shí)5張主圖，5個(gè)重點(diǎn)主圖信息分層痛點(diǎn)圖功能圖品質(zhì)圖促銷(xiāo)圖場(chǎng)景圖信息分層分類(lèi)靜態(tài)圖動(dòng)態(tài)影音3.主圖設(shè)計(jì)基本原則視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)第一核心指標(biāo)：點(diǎn)擊率產(chǎn)品主圖的目標(biāo)：點(diǎn)擊率工作重點(diǎn)：視覺(jué)的捕捉、點(diǎn)擊引導(dǎo)主圖設(shè)計(jì)基本原則主圖點(diǎn)擊率店鋪產(chǎn)品流量入口主圖設(shè)計(jì)基本原則主圖設(shè)計(jì)常用原則高點(diǎn)擊率的主圖通常都有著強(qiáng)勁的視覺(jué)沖擊力重點(diǎn)回顧主圖常規(guī)要求主圖信息分層主圖設(shè)計(jì)原則Thanks！ShanonTeamQQ369044515視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)VisualMerchandising項(xiàng)目6增強(qiáng)視覺(jué)感染力

任務(wù)8

主圖策劃“十三五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材項(xiàng)目描述

本項(xiàng)目以一款“計(jì)時(shí)跳繩”作為產(chǎn)品，中小學(xué)生為用戶群體，完成從用戶需求、用戶痛點(diǎn)分析、競(jìng)品調(diào)研分析、產(chǎn)品功能、性能比較分析，進(jìn)行信息分層分級(jí)，根據(jù)主圖區(qū)和詳情區(qū)的展現(xiàn)特點(diǎn)進(jìn)行信息歸類(lèi)，給出視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)方案和產(chǎn)品拍攝建議，然后由美工完成后期制作，上線測(cè)試的工作流程。任務(wù)1

消費(fèi)主體任務(wù)2

消費(fèi)需求層次任務(wù)3

需求雙因素識(shí)別任務(wù)4

用戶消費(fèi)動(dòng)機(jī)任務(wù)5

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為任務(wù)6

痛點(diǎn)分析任務(wù)7

主圖基礎(chǔ)任務(wù)8

主圖策劃任務(wù)9

主圖構(gòu)圖分析任務(wù)10詳情頁(yè)版式設(shè)計(jì)任務(wù)11詳情頁(yè)版塊策劃275任務(wù)8主圖策劃任務(wù)描述

通過(guò)跳繩案例學(xué)習(xí)主圖視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)訓(xùn)流程的總體方案，具體學(xué)習(xí)主圖的場(chǎng)景策劃、視覺(jué)策劃及素材選取的基本工作過(guò)程。主圖視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)現(xiàn)流程主題場(chǎng)景策劃主圖視覺(jué)策劃主圖素材選取2771.主圖視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)現(xiàn)流程需求分析、信息分層、場(chǎng)景策劃、主題策劃、視覺(jué)策劃等系列流程主圖視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)現(xiàn)流程網(wǎng)店視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)工作流程，是電商運(yùn)營(yíng)中的核心工作流程。運(yùn)營(yíng)決定視覺(jué)的定位，視覺(jué)反過(guò)來(lái)直接影響運(yùn)營(yíng)的成效。2.主題場(chǎng)景策劃目標(biāo)群體：中考、體育體能訓(xùn)練活動(dòng)場(chǎng)景：室內(nèi)與綠茵場(chǎng)功能：一繩多用，室內(nèi)室外兼顧；智能計(jì)數(shù)，運(yùn)動(dòng)時(shí)的計(jì)數(shù)難題場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)：

一繩多用功能：不同模特場(chǎng)景對(duì)比、產(chǎn)品配件細(xì)節(jié)圖

智能計(jì)數(shù)：功能外觀、內(nèi)在細(xì)節(jié)的放大展示主題場(chǎng)景策劃產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)細(xì)化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案：

一準(zhǔn)備于本年度6月提前推出“超級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)”店鋪主題活動(dòng)，迎接即將到來(lái)的夏天運(yùn)動(dòng)季，以此回饋店鋪新老客戶，集聚人氣，并以爆款帶動(dòng)整體店鋪的流量與銷(xiāo)量。主題場(chǎng)景策劃營(yíng)銷(xiāo)方案3.主圖視覺(jué)策劃5張主圖視覺(jué)策劃方案主圖視覺(jué)策劃主圖視覺(jué)策劃主圖視覺(jué)策劃4.主圖素材選取素材類(lèi)型：靜態(tài)圖、視頻、音頻等素材內(nèi)容：產(chǎn)品主體圖、細(xì)節(jié)圖、場(chǎng)景化背景、文案等主圖素材選取素材形式靜態(tài)圖視頻音頻素材內(nèi)容產(chǎn)品主體圖細(xì)節(jié)圖場(chǎng)景化背景文案創(chuàng)作來(lái)源專(zhuān)業(yè)攝影師拍攝網(wǎng)上下載資源自己創(chuàng)作素材主圖素材選取產(chǎn)品素材采集服務(wù)外包自行創(chuàng)作（手機(jī)、相機(jī)拍攝）背景素材場(chǎng)景化背景（拍攝、合成）普通背景（自行創(chuàng)作、網(wǎng)上下載）重點(diǎn)回顧主圖視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)現(xiàn)流程主題場(chǎng)景策劃主圖視覺(jué)策劃主圖素材選取Thanks！ShanonTeamQQ369044515視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)VisualMerchandising項(xiàng)目6增強(qiáng)視覺(jué)感染力

任務(wù)9

主圖構(gòu)圖分析“十三五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材項(xiàng)目描述

本項(xiàng)目以一款“計(jì)時(shí)跳繩”作為產(chǎn)品，中小學(xué)生為用戶群體，完成從用戶需求、用戶痛點(diǎn)分析、競(jìng)品調(diào)研分析、產(chǎn)品功能、性能比較分析，進(jìn)行信息分層分級(jí)，根據(jù)主圖區(qū)和詳情區(qū)的展現(xiàn)特點(diǎn)進(jìn)行信息歸類(lèi)，給出視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)方案和產(chǎn)品拍攝建議，然后由美工完成后期制作，上線測(cè)試的工作流程。任務(wù)1

消費(fèi)主體任務(wù)2

消費(fèi)需求層次任務(wù)3

需求雙因素識(shí)別任務(wù)4

用戶消費(fèi)動(dòng)機(jī)任務(wù)5

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為任務(wù)6

痛點(diǎn)分析任務(wù)7

主圖基礎(chǔ)任務(wù)8

主圖策劃任務(wù)9

主圖構(gòu)圖分析任務(wù)10詳情頁(yè)版式設(shè)計(jì)任務(wù)11詳情頁(yè)版塊策劃294任務(wù)9主圖構(gòu)圖分析任務(wù)描述

通過(guò)5張主圖的構(gòu)圖分析，學(xué)習(xí)主圖構(gòu)圖中需要關(guān)注的關(guān)鍵元，并對(duì)主圖構(gòu)圖的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，產(chǎn)品拍攝提出了關(guān)鍵原則。主圖構(gòu)圖主圖拍攝建議2961.主圖構(gòu)圖分析5張主圖主體、場(chǎng)景、構(gòu)圖效果、整體效果主圖構(gòu)圖分析主圖1主圖構(gòu)圖分析主圖2主圖構(gòu)圖分析主圖3主圖構(gòu)圖分析主圖4主圖構(gòu)圖分析主圖5網(wǎng)店視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)工作流程，是電商運(yùn)營(yíng)中的核心工作流程。運(yùn)營(yíng)決定視覺(jué)的定位，視覺(jué)反過(guò)來(lái)直接影響運(yùn)營(yíng)的成效。2.主圖拍攝建議產(chǎn)品拍攝，第一手產(chǎn)品信息采集主圖質(zhì)感，光影效果主圖拍攝建議主圖質(zhì)感層次感光影特效產(chǎn)品拍攝細(xì)節(jié)主圖拍攝建議重點(diǎn)回顧主圖構(gòu)圖分析主圖拍攝建議Thanks！ShanonTeamQQ369044515視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)VisualMerchandising項(xiàng)目6增強(qiáng)視覺(jué)感染力

任務(wù)10

詳情版式設(shè)計(jì)“十三五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材項(xiàng)目描述

本項(xiàng)目以一款“計(jì)時(shí)跳繩”作為產(chǎn)品，中小學(xué)生為用戶群體，完成從用戶需求、用戶痛點(diǎn)分析、競(jìng)品調(diào)研分析、產(chǎn)品功能、性能比較分析，進(jìn)行信息分層分級(jí)，根據(jù)主圖區(qū)和詳情區(qū)的展現(xiàn)特點(diǎn)進(jìn)行信息歸類(lèi)，給出視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)方案和產(chǎn)品拍攝建議，然后由美工完成后期制作，上線測(cè)試的工作流程。任務(wù)1

消費(fèi)主體任務(wù)2

消費(fèi)需求層次任務(wù)3

需求雙因素識(shí)別任務(wù)4

用戶消費(fèi)動(dòng)機(jī)任務(wù)5

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為任務(wù)6

痛點(diǎn)分析任務(wù)7

主圖基礎(chǔ)任務(wù)8

主圖策劃任務(wù)9

主圖構(gòu)圖分析任務(wù)10詳情頁(yè)版式設(shè)計(jì)任務(wù)11詳情頁(yè)版塊策劃310任務(wù)10詳情版式設(shè)計(jì)任務(wù)描述

主圖決定點(diǎn)擊率，詳情決定轉(zhuǎn)化率；主圖是產(chǎn)品的關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)圖與用戶痛點(diǎn)圖，詳情是主圖的深化與補(bǔ)充。詳情不僅僅是產(chǎn)品的詳細(xì)說(shuō)明，更像一種場(chǎng)景的引導(dǎo)，氛圍的營(yíng)造，引領(lǐng)用戶深入了解產(chǎn)品，消除顧慮，喜歡上產(chǎn)品，從而引發(fā)加購(gòu)、下單、收藏等行為。通過(guò)USP理論引入賣(mài)點(diǎn)，為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃提供理論基礎(chǔ)，進(jìn)而引出詳情類(lèi)型，詳情的視覺(jué)重點(diǎn)及頁(yè)面邏輯框架。USP理論詳情類(lèi)型詳情頁(yè)分割線產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析詳情頁(yè)邏輯結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)3121.USP理論USP（UniqueSellingProposition）獨(dú)特的銷(xiāo)售主張、賣(mài)點(diǎn)痛點(diǎn)分析法USP理論USP理論有以下主要特點(diǎn)一個(gè)主張每個(gè)廣告都必須向消費(fèi)者陳述一個(gè)主張，購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品會(huì)得到相應(yīng)利好。獨(dú)特主張主張必須獨(dú)特，是競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有提出的，可以是品牌的獨(dú)特性，也可以是產(chǎn)品某功能解決的客戶特殊的痛點(diǎn)等。強(qiáng)有力的主張主張一定要強(qiáng)有力地打動(dòng)高數(shù)量級(jí)客戶，吸引新顧客使用產(chǎn)品。標(biāo)準(zhǔn)的說(shuō)明具體標(biāo)準(zhǔn)的說(shuō)明是賣(mài)點(diǎn)提煉與文案寫(xiě)作的重要方法，可以給消費(fèi)者以信任感。USP理論是營(yíng)銷(xiāo)概念創(chuàng)意的有效思考工具USP理論USP理論使用案例網(wǎng)店視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)工作流程，是電商運(yùn)營(yíng)中的核心工作流程。運(yùn)營(yíng)決定視覺(jué)的定位，視覺(jué)反過(guò)來(lái)直接影響運(yùn)營(yíng)的成效。2.詳情類(lèi)型詳情版面

賣(mài)點(diǎn)

銷(xiāo)售主張不同主張，形成不同類(lèi)型詳情類(lèi)型開(kāi)門(mén)見(jiàn)山功能說(shuō)明引導(dǎo)漸入痛點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)場(chǎng)景氛圍營(yíng)造側(cè)重服務(wù)……索維爾無(wú)繩跳繩詳情框架解析詳情類(lèi)型3.詳情頁(yè)分割線分割線功能分割線設(shè)計(jì)詳情頁(yè)分割線分割線功能分割線功能版式設(shè)計(jì)的重要元素版塊劃分版塊連接視覺(jué)導(dǎo)向詳情頁(yè)分割線分割線設(shè)計(jì)4.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析瀏覽快速的網(wǎng)絡(luò)行為賣(mài)點(diǎn)式表述方法產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析網(wǎng)店視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)工作流程，是電商運(yùn)營(yíng)中的核心工作流程。運(yùn)營(yíng)決定視覺(jué)的定位，視覺(jué)反過(guò)來(lái)直接影響運(yùn)營(yíng)的成效。5.詳情頁(yè)邏輯結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)基點(diǎn)：購(gòu)買(mǎi)、使用詳情邏輯結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)詳情邏輯框架重點(diǎn)回顧消費(fèi)主體用戶、客戶、顧客、消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)節(jié)角色關(guān)系客戶思維與用戶思維Thanks！ShanonTeamQQ369044515視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)VisualMerchandising項(xiàng)目6增強(qiáng)視覺(jué)感染力

任務(wù)11

詳情版塊策劃“十三五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材項(xiàng)目描述

本項(xiàng)目以一款“計(jì)時(shí)跳繩”作為產(chǎn)品，中小學(xué)生為用戶群體，完成從用戶需求、用戶痛點(diǎn)分析、競(jìng)品調(diào)研分析、產(chǎn)品功能、性能比較分析，進(jìn)行信息分層分級(jí)，根據(jù)主圖區(qū)和詳情區(qū)的展現(xiàn)特點(diǎn)進(jìn)行信息歸類(lèi)，給出視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)方案和產(chǎn)品拍攝建議，然后由美工完成后期制作，上線測(cè)試的工作流程。任務(wù)1

消費(fèi)主體任務(wù)2

消費(fèi)需求層次任務(wù)3

需求雙因素識(shí)別任務(wù)4

用戶消費(fèi)動(dòng)機(jī)任務(wù)5

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為任務(wù)6

痛點(diǎn)分析任務(wù)7

主圖基礎(chǔ)任務(wù)8

主圖策劃任務(wù)9

主圖構(gòu)圖分析任務(wù)10詳情頁(yè)版式設(shè)計(jì)任務(wù)11詳情頁(yè)版塊策劃331任務(wù)11詳情版塊策劃任務(wù)描述

通過(guò)消費(fèi)行為引發(fā)流程的分析和案例引出，用戶、消費(fèi)者、顧客、客戶幾個(gè)相似名詞，并通過(guò)這幾個(gè)名詞已有定義理清消費(fèi)環(huán)節(jié)各角色關(guān)系，進(jìn)而引出客戶思維和用戶思維。模塊1宣傳海報(bào)模塊2產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)模塊3產(chǎn)品展示模塊4功能展示模塊5細(xì)節(jié)展示模塊6資質(zhì)板塊模塊7服務(wù)板塊模塊8鏈接區(qū)塊333模塊1.宣傳海報(bào)促銷(xiāo)海報(bào)圖、主形象海報(bào)圖宣傳海報(bào)促銷(xiāo)海報(bào)圖宣傳海報(bào)主形象海報(bào)圖網(wǎng)店視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)工作流程，是電商運(yùn)營(yíng)中的核心工作流程。運(yùn)營(yíng)決定視覺(jué)的定位，視覺(jué)反過(guò)來(lái)直接影響運(yùn)營(yíng)的成效。模塊2.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1—精準(zhǔn)計(jì)數(shù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)2—無(wú)線有線自如切換產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1-精準(zhǔn)計(jì)數(shù)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)2-無(wú)線有線自如切換產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)模塊3.產(chǎn)品展示產(chǎn)品參數(shù)、模特展示產(chǎn)品展示產(chǎn)品參數(shù)產(chǎn)品展示模特展示模塊4.功能展示無(wú)繩跳繩更方便、無(wú)繩跳繩隨時(shí)可跳產(chǎn)品對(duì)比展示功能展示無(wú)繩跳繩更方便功能展示無(wú)繩跳繩隨時(shí)可跳功能展示無(wú)繩跳繩對(duì)比網(wǎng)店視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)工作流程，是電商運(yùn)營(yíng)中的核心工作流程。運(yùn)營(yíng)決定視覺(jué)的定位，視覺(jué)反過(guò)來(lái)直接影響運(yùn)營(yíng)的成效。模塊5.細(xì)節(jié)展示精確電磁感應(yīng)高清顯示屏，高清LED高清顯示屏，倒計(jì)時(shí)1分鐘防滑手柄加重設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)展示精確電磁感應(yīng)細(xì)節(jié)展示高清顯示屏細(xì)節(jié)展示高清顯示屏，倒計(jì)時(shí)1分鐘細(xì)節(jié)展示防滑手柄細(xì)節(jié)展示加重設(shè)計(jì)網(wǎng)店視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)工作流程，是電商運(yùn)營(yíng)中的核心工作流程。運(yùn)營(yíng)決定視覺(jué)的定位，視覺(jué)反過(guò)來(lái)直接影響運(yùn)營(yíng)的成效。模塊6.資質(zhì)板塊產(chǎn)品資質(zhì)保證產(chǎn)品品質(zhì)保證（熱銷(xiāo)品排行）資質(zhì)板塊產(chǎn)品資質(zhì)保證資質(zhì)板塊產(chǎn)品品質(zhì)保證（熱銷(xiāo)品排行）網(wǎng)店視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)工作流程，是電商運(yùn)營(yíng)中的核心工作流程。運(yùn)營(yíng)決定視覺(jué)的定位，視覺(jué)反過(guò)來(lái)直接影響運(yùn)營(yíng)的成效。模塊7.服務(wù)板塊15天無(wú)理由退貨跳繩訓(xùn)練方法跳繩注意事項(xiàng)運(yùn)動(dòng)美學(xué)，選你所愛(ài)服務(wù)板塊15天無(wú)理由退貨服務(wù)板塊跳繩訓(xùn)練方法服務(wù)板塊跳繩注意事項(xiàng)服務(wù)板塊運(yùn)動(dòng)美學(xué)，選你所愛(ài)網(wǎng)店視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)工作流程，是電商運(yùn)營(yíng)中的核心工作流程。運(yùn)營(yíng)決定視覺(jué)的定位，視覺(jué)反過(guò)來(lái)直接影響運(yùn)營(yíng)的成效。模塊8.鏈接區(qū)塊熱銷(xiāo)推薦、分類(lèi)導(dǎo)航鏈接區(qū)塊熱銷(xiāo)推薦鏈接區(qū)塊分類(lèi)導(dǎo)航重點(diǎn)回顧模塊1宣傳海報(bào)（2）模塊2產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)（2）模塊3產(chǎn)品展示（2）模塊4功能展示（3）模塊5細(xì)節(jié)展示（5）模塊6資質(zhì)板塊（2）模塊7服務(wù)板塊（4）模塊8鏈接區(qū)塊（2）Thanks！ShanonTeamQQ369044515視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)VisualMerchandising項(xiàng)目7建構(gòu)品牌識(shí)別力

任務(wù)1網(wǎng)店首頁(yè)信息架構(gòu)-功能架構(gòu)“十三五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材項(xiàng)目描述

店鋪首頁(yè)的信息視覺(jué)，是品牌視覺(jué)形成的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是影響店鋪?lái)?yè)面瀏覽深度的關(guān)鍵場(chǎng)所，是產(chǎn)品信息的集散中心，是品牌識(shí)別力形成的聚力點(diǎn)。本項(xiàng)目從網(wǎng)店首頁(yè)信息架構(gòu)、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)中的畫(huà)像、店鋪VI視覺(jué)系統(tǒng)來(lái)完成店鋪首頁(yè)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的系統(tǒng)實(shí)踐，建構(gòu)營(yíng)造品牌視覺(jué)的系統(tǒng)認(rèn)知，形成品牌信息的生態(tài)傳播意識(shí)。任務(wù)1

網(wǎng)店首頁(yè)信息架構(gòu)-功能架構(gòu)任務(wù)2

網(wǎng)店首頁(yè)信息架構(gòu)-信息架構(gòu)任務(wù)3

網(wǎng)店首頁(yè)信息架構(gòu)-呈現(xiàn)架構(gòu)任務(wù)4

店鋪視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù)5

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)中的畫(huà)像任務(wù)6

西缺客戶畫(huà)像任務(wù)7

店鋪VI視覺(jué)系統(tǒng)任務(wù)8

西缺八月首焦任務(wù)9店鋪首頁(yè)中的視覺(jué)元素任務(wù)10品牌營(yíng)銷(xiāo)中的logo和店招任務(wù)11海報(bào)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù)12類(lèi)目導(dǎo)航任務(wù)13優(yōu)惠活動(dòng)任務(wù)14產(chǎn)品陳列任務(wù)15視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)中的頁(yè)尾368任務(wù)1網(wǎng)店首頁(yè)信息架構(gòu)-功能架構(gòu)任務(wù)描述

通過(guò)網(wǎng)頁(yè)三層架構(gòu)引入系統(tǒng)分析思維，從信息系統(tǒng)視角學(xué)習(xí)網(wǎng)店首頁(yè)信息存在與呈現(xiàn)的基本架構(gòu)，通過(guò)首頁(yè)在視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)流程中承擔(dān)的基本關(guān)鍵工作任務(wù)，得到首頁(yè)的基本功能框架，并通過(guò)案例體驗(yàn)首頁(yè)的功能架構(gòu)。網(wǎng)頁(yè)三層架構(gòu)的層次關(guān)系首頁(yè)關(guān)鍵工作環(huán)節(jié)淘寶基礎(chǔ)店鋪首頁(yè)裝修基礎(chǔ)模塊首頁(yè)常見(jiàn)基本功能架構(gòu)案例3701.網(wǎng)頁(yè)三層架構(gòu)的層次關(guān)系網(wǎng)站信息架構(gòu)：呈現(xiàn)層、信息層、功能層三層架構(gòu)三層架構(gòu)的層次關(guān)系網(wǎng)店視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)工作流程，是電商運(yùn)營(yíng)中的核心工作流程。運(yùn)營(yíng)決定視覺(jué)的定位，視覺(jué)反過(guò)來(lái)直接影響運(yùn)營(yíng)的成效。2.首頁(yè)關(guān)鍵工作環(huán)節(jié)表現(xiàn)層、信息層、功能層，三層關(guān)系合理配置完美首頁(yè)的關(guān)鍵工作環(huán)節(jié)首頁(yè)關(guān)鍵工作環(huán)節(jié)3.淘寶基礎(chǔ)店鋪首頁(yè)裝修基礎(chǔ)模塊功能架構(gòu)，信息架構(gòu)的載體，頁(yè)面的骨骼系統(tǒng)首頁(yè)基礎(chǔ)模塊4.首頁(yè)常見(jiàn)基本功能架構(gòu)頁(yè)頭、頁(yè)體、頁(yè)尾三段首頁(yè)常見(jiàn)功能架構(gòu)首頁(yè)導(dǎo)航首頁(yè)常見(jiàn)功能架構(gòu)網(wǎng)店視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)工作流程，是電商運(yùn)營(yíng)中的核心工作流程。運(yùn)營(yíng)決定視覺(jué)的定位，視覺(jué)反過(guò)來(lái)直接影響運(yùn)營(yíng)的成效。5.案例西缺八月首頁(yè)【案例】西缺八月首頁(yè)【案例】西缺八月首頁(yè)【案例】西缺八月首頁(yè)功能架構(gòu)重點(diǎn)回顧網(wǎng)頁(yè)三層架構(gòu)的層次關(guān)系首頁(yè)關(guān)鍵工作環(huán)節(jié)淘寶基礎(chǔ)店鋪首頁(yè)裝修基礎(chǔ)模塊首頁(yè)常見(jiàn)基本功能架構(gòu)Thanks！ShanonTeamQQ369044515視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)VisualMerchandising項(xiàng)目7建構(gòu)品牌識(shí)別力

任務(wù)2網(wǎng)店首頁(yè)信息架構(gòu)-信息架構(gòu)“十三五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材項(xiàng)目描述

店鋪首頁(yè)的信息視覺(jué)，是品牌視覺(jué)形成的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是影響店鋪?lái)?yè)面瀏覽深度的關(guān)鍵場(chǎng)所，是產(chǎn)品信息的集散中心，是品牌識(shí)別力形成的聚力點(diǎn)。本項(xiàng)目從網(wǎng)店首頁(yè)信息架構(gòu)、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)中的畫(huà)像、店鋪VI視覺(jué)系統(tǒng)來(lái)完成店鋪首頁(yè)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的系統(tǒng)實(shí)踐，建構(gòu)營(yíng)造品牌視覺(jué)的系統(tǒng)認(rèn)知，形成品牌信息的生態(tài)傳播意識(shí)。任務(wù)1

網(wǎng)店首頁(yè)信息架構(gòu)-功能架構(gòu)任務(wù)2

網(wǎng)店首頁(yè)信息架構(gòu)-信息架構(gòu)任務(wù)3

網(wǎng)店首頁(yè)信息架構(gòu)-呈現(xiàn)架構(gòu)任務(wù)4

店鋪視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù)5

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)中的畫(huà)像任務(wù)6

西缺客戶畫(huà)像任務(wù)7

店鋪VI視覺(jué)系統(tǒng)任務(wù)8

西缺八月首焦任務(wù)9店鋪首頁(yè)中的視覺(jué)元素任務(wù)10品牌營(yíng)銷(xiāo)中的logo和店招任務(wù)11海報(bào)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù)12類(lèi)目導(dǎo)航任務(wù)13優(yōu)惠活動(dòng)任務(wù)14產(chǎn)品陳列任務(wù)15視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)中的頁(yè)尾388任務(wù)2網(wǎng)店首頁(yè)信息架構(gòu)-信息架構(gòu)任務(wù)描述

通過(guò)首頁(yè)的作用，引出信息的需求特點(diǎn)，進(jìn)而導(dǎo)出首頁(yè)常見(jiàn)的功能結(jié)構(gòu)，并通過(guò)案例體驗(yàn)首頁(yè)的信息架構(gòu)。首頁(yè)的作用首頁(yè)常見(jiàn)信息架構(gòu)案例3901.首頁(yè)的作用信息傳達(dá)流量疏導(dǎo)首頁(yè)作用信息傳達(dá)首頁(yè)是網(wǎng)店最重要、最關(guān)鍵的信息集散中心，通過(guò)視覺(jué)向客戶展示商家的意圖，包括自身風(fēng)格、品牌文化、當(dāng)季活動(dòng)、熱銷(xiāo)產(chǎn)品、經(jīng)典產(chǎn)品等信息流量疏導(dǎo)首頁(yè)是客戶、各類(lèi)信息、各級(jí)頁(yè)面的交匯場(chǎng)所，是網(wǎng)店的信息控制中心，可以快速引導(dǎo)客戶找到自己的方向與目標(biāo)，并有引導(dǎo)客戶繼續(xù)深入的導(dǎo)向功能。網(wǎng)店視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)工作流程，是電商運(yùn)營(yíng)中的核心工作流程。運(yùn)營(yíng)決定視覺(jué)的定位，視覺(jué)反過(guò)來(lái)直接影響運(yùn)營(yíng)的成效。2.首頁(yè)常見(jiàn)信息架構(gòu)信息架構(gòu)是信息呈現(xiàn)與流量引導(dǎo)的框架首頁(yè)常見(jiàn)信息架構(gòu)3.案例西缺八月雙城記主題首頁(yè)案例西缺八月雙城記主題首頁(yè)-信息架構(gòu)案例案例分析信息架構(gòu)根植于功能架構(gòu)，信息架構(gòu)是面向運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的，而功能架構(gòu)是依賴于平臺(tái)的。視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)工作，整體上而言，就是運(yùn)用功能架構(gòu)實(shí)現(xiàn)信息架構(gòu)，形成視覺(jué)架構(gòu)。然后再通過(guò)頁(yè)面信息架構(gòu)、局部信息結(jié)構(gòu)形成視覺(jué)流與視覺(jué)焦點(diǎn)，為視覺(jué)設(shè)計(jì)階段的視覺(jué)架構(gòu)提供信息架構(gòu)，最終合成視覺(jué)場(chǎng)，形成購(gòu)物氛圍，引導(dǎo)客戶視覺(jué)走向，完成交易流程。案例案例分析-功能架構(gòu)與信息架構(gòu)的結(jié)合案例案例分析-首頁(yè)視覺(jué)的常用信息首先，首頁(yè)是產(chǎn)品、活動(dòng)分類(lèi)信息入口，賣(mài)家在此信息入口推薦爆款、當(dāng)季活動(dòng)、專(zhuān)題活動(dòng)、新品等，也可導(dǎo)向到店鋪內(nèi)更多的其他產(chǎn)品與類(lèi)目。熱點(diǎn)與分類(lèi)并存的首頁(yè)應(yīng)設(shè)計(jì)得既有焦點(diǎn)，又不擁擠，井然有序。其次，人類(lèi)需求從物質(zhì)往精神層次躍、遷的時(shí)候，更喜歡通過(guò)一種意境來(lái)接收信息，因此，頁(yè)面視覺(jué)、圖片視覺(jué)往往會(huì)以故事敘說(shuō)、散文詩(shī)歌等含有人物設(shè)定的形式傳達(dá)意境、傳遞信息。同時(shí)傳遞的信息要明確不含糊，許多頁(yè)面有瀏覽、有點(diǎn)擊，但由于信息傳遞不清晰、不明確，在貨源選擇充分的情況下，客戶選擇更趨理性化，不明確或者信息缺乏的情形下，客戶通常不選擇下單。案例案例分析-品牌視覺(jué)作用西缺產(chǎn)品，素以棉麻材質(zhì)、舒適實(shí)用、清新靈動(dòng)作為產(chǎn)品風(fēng)格，此類(lèi)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上占比不算少，但當(dāng)西缺冠以“復(fù)古偏執(zhí)”標(biāo)簽后，那種風(fēng)格意境就顯得尤為突出，品牌風(fēng)格自然形成，顧客的心理自然而然地被收攝，配以貼心的標(biāo)價(jià)體系、清晰的產(chǎn)品參數(shù)，顧客便很容易下單。最后，產(chǎn)品讓人耳目一新的復(fù)古而暖心的實(shí)用包裝，很容易使顧客開(kāi)啟回購(gòu)路程。重點(diǎn)回顧首頁(yè)的作用首頁(yè)常見(jiàn)信息架構(gòu)案例Thanks！ShanonTeamQQ369044515視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)VisualMerchandising項(xiàng)目7建構(gòu)品牌識(shí)別力

任務(wù)3網(wǎng)店首頁(yè)信息架構(gòu)-呈現(xiàn)架構(gòu)“十三五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材項(xiàng)目描述

店鋪首頁(yè)的信息視覺(jué)，是品牌視覺(jué)形成的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是影響