購買產(chǎn)品定價管理辦法一、總則（一）目的為加強(qiáng)公司購買產(chǎn)品定價管理，規(guī)范定價行為，確保公司在購買產(chǎn)品過程中獲得合理的價格，保障公司利益，特制定本辦法。（二）適用范圍本辦法適用于公司及所屬各部門、子公司在購買各類產(chǎn)品（包括但不限于原材料、設(shè)備、辦公用品、服務(wù)等）過程中的定價管理活動。（三）基本原則1.公平公正原則定價過程應(yīng)遵循公平、公正的原則，確保各供應(yīng)商享有平等的競爭機(jī)會，不得偏袒任何一方。2.成本效益原則充分考慮產(chǎn)品成本、市場行情、公司需求等因素，在保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平的前提下，追求成本效益的最大化。3.合法合規(guī)原則嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確保定價行為合法合規(guī)，避免法律風(fēng)險。二、定價依據(jù)（一）成本因素1.直接成本包括原材料成本、人工成本、制造費(fèi)用等直接與產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)提供相關(guān)的成本。2.間接成本如管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用等間接分?jǐn)偟疆a(chǎn)品或服務(wù)中的成本。（二）市場因素1.市場價格水平參考同類產(chǎn)品或服務(wù)在市場上的價格走勢，了解當(dāng)前市場的平均價格、最高價、最低價等信息。2.市場競爭狀況分析供應(yīng)商之間的競爭程度，包括競爭對手的數(shù)量、市場份額、競爭策略等，以評估市場對價格的影響。（三）產(chǎn)品因素1.產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量是影響價格的重要因素之一，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品通常價格較高。2.產(chǎn)品性能產(chǎn)品的性能、功能、技術(shù)含量等也會對價格產(chǎn)生影響，高性能的產(chǎn)品往往具有更高的附加值。（四）其他因素1.品牌價值知名品牌的產(chǎn)品通常具有較高的品牌溢價，其價格可能高于同類非品牌產(chǎn)品。2.售后服務(wù)良好的售后服務(wù)能夠增加產(chǎn)品的吸引力，相應(yīng)地可能會影響產(chǎn)品的定價。三、定價流程（一）需求評估1.明確需求使用部門應(yīng)詳細(xì)描述所需產(chǎn)品的規(guī)格、型號、數(shù)量、質(zhì)量要求、交貨時間等信息，確保需求清晰明確。2.需求審核采購部門對使用部門提交的需求進(jìn)行審核，核實(shí)需求的合理性和必要性，如有疑問及時與使用部門溝通。（二）供應(yīng)商選擇1.供應(yīng)商篩選采購部門根據(jù)公司的供應(yīng)商管理體系，對潛在供應(yīng)商進(jìn)行篩選，確定符合條件的供應(yīng)商名單。2.供應(yīng)商調(diào)查對篩選出的供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查，了解其生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制、信譽(yù)狀況、價格水平等方面的情況，評估其是否具備合作條件。（三）報價收集1.發(fā)放詢價單采購部門向選定的供應(yīng)商發(fā)放詢價單，明確產(chǎn)品的規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量要求、交貨時間等信息，并要求供應(yīng)商在規(guī)定時間內(nèi)報價。2.報價整理采購部門對供應(yīng)商的報價進(jìn)行整理，記錄報價的內(nèi)容、價格、交貨期等關(guān)鍵信息。（四）價格分析1.成本分析采購部門對供應(yīng)商的報價進(jìn)行成本分析，了解其價格構(gòu)成，判斷價格的合理性。2.市場比較將供應(yīng)商的報價與市場價格水平進(jìn)行比較，評估其價格競爭力。3.綜合評估綜合考慮成本、市場、產(chǎn)品等因素，對供應(yīng)商的報價進(jìn)行綜合評估，確定合理的價格區(qū)間。（五）談判議價1.談判準(zhǔn)備采購部門根據(jù)價格分析結(jié)果，制定談判策略，明確談判目標(biāo)、底線等。2.談判實(shí)施采購部門與供應(yīng)商進(jìn)行談判，就價格、交貨期、質(zhì)量、售后服務(wù)等條款進(jìn)行協(xié)商，爭取達(dá)成雙方都能接受的協(xié)議。3.議價結(jié)果談判結(jié)束后，采購部門整理談判結(jié)果，形成議價報告，報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批。（六）審批決策1.內(nèi)部審批議價報告提交給公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審批，領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)公司的利益和戰(zhàn)略目標(biāo)，對定價方案進(jìn)行決策。2.最終定價經(jīng)審批通過的定價方案作為最終的購買價格，采購部門據(jù)此與供應(yīng)商簽訂合同。四、價格調(diào)整（一）調(diào)整情形1.市場價格波動因市場供求關(guān)系變化、原材料價格上漲或下跌等原因?qū)е率袌鰞r格發(fā)生較大波動，影響產(chǎn)品成本和價格合理性時，可進(jìn)行價格調(diào)整。2.產(chǎn)品成本變化由于原材料價格變動、生產(chǎn)工藝改進(jìn)、人工成本增加等原因?qū)е庐a(chǎn)品成本發(fā)生重大變化，影響原定價時，可進(jìn)行價格調(diào)整。3.供應(yīng)商原因供應(yīng)商因自身經(jīng)營狀況、生產(chǎn)成本上升等原因要求調(diào)整價格，經(jīng)評估確有必要時，可進(jìn)行價格調(diào)整。（二）調(diào)整程序1.提出申請由采購部門或相關(guān)部門根據(jù)價格調(diào)整情形，提出價格調(diào)整申請，說明調(diào)整的原因、幅度、影響等。2.審核評估采購部門對價格調(diào)整申請進(jìn)行審核，評估調(diào)整的必要性和合理性，并與供應(yīng)商進(jìn)行溝通協(xié)商。3.審批決策價格調(diào)整申請經(jīng)審核后，提交給公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審批，領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)公司實(shí)際情況做出決策。4.通知執(zhí)行審批通過后，采購部門及時通知供應(yīng)商價格調(diào)整的決定，并按照新的價格執(zhí)行采購合同。五、價格監(jiān)督與管理（一）內(nèi)部監(jiān)督1.審計部門監(jiān)督公司審計部門定期對購買產(chǎn)品定價情況進(jìn)行審計，檢查定價流程是否合規(guī)、價格是否合理等。2.采購部門自查采購部門應(yīng)定期對本部門的定價工作進(jìn)行自查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。（二）供應(yīng)商管理1.價格承諾在與供應(yīng)商簽訂合同時，明確價格條款和價格調(diào)整機(jī)制，要求供應(yīng)商承諾遵守價格約定。2.價格監(jiān)控采購部門定期對供應(yīng)商的價格進(jìn)行監(jiān)控，如發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商價格異常波動或違反價格約定，及時采取措施。（三）違規(guī)處理1.違規(guī)界定明確在購買產(chǎn)品定價過程中違規(guī)行為的界定標(biāo)準(zhǔn)，如價格欺詐、不正當(dāng)競爭等。2.處理措施對于發(fā)現(xiàn)的違規(guī)行為，根據(jù)情節(jié)輕重采取相應(yīng)的處理措施，如警告、罰款、終止合作等。六、信息管理（一）價格信息收集1.市場價格信息采購部門定期收集市場上同類產(chǎn)品的價格信息，包括價格走勢、價格區(qū)間等，建立市場價格信息庫。2.供應(yīng)商價格信息記錄供應(yīng)商的報價、歷史價格、價格調(diào)整情況等信息，建立供應(yīng)商價格信息檔案。（二）價格信息分析1.定期分析采購部門定期對收集的價格信息進(jìn)行分析，總結(jié)價格變化規(guī)律，為定價決策提供參考。2.專項(xiàng)分析針對重大采購項(xiàng)目或價格波動較大的產(chǎn)品，進(jìn)行專項(xiàng)價格信息分析，提供詳細(xì)的分析報告。（三）信息共享1.內(nèi)部共享采購部門將價格信息及時與公司內(nèi)部相關(guān)部門共享，如使用部門、財務(wù)