1、資源豐富、水質(zhì)優(yōu)良對水庫進(jìn)行的單項監(jiān)測和綜合評價結(jié)果表明：各監(jiān)測斷面的水質(zhì)良好，并且有硬度低，溶解氧充足等優(yōu)點，按地面水環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)綜合評估，達(dá)到Ⅰ類水標(biāo)準(zhǔn)，單項評價僅高錳酸鹽指數(shù)偏高，但仍符合Ⅱ類水標(biāo)準(zhǔn)，它是全國水質(zhì)最好的大型水庫之一。良好的水源是一個得天獨厚的條件，良好的水被列為重點發(fā)展行業(yè)，同時，飲用水行業(yè)資本密集程度低于其它工業(yè)和技是舉世矚目的世紀(jì)大工程，如何利用工程的影響力，讓丹江口水庫的優(yōu)質(zhì)水走出丹江，讓工程沿線人們先期飲上優(yōu)良的丹江口水庫水？因此純凈水人的一切生命活動都需有水參與。隨著人民生活質(zhì)量的日益改善，純果蔬飲料為主，包括植物蛋白飲料、含乳飲料、功能性飲料在的十大類產(chǎn)品，成為輕工業(yè)中新的經(jīng)濟(jì)增長點，也是我國食品工業(yè)中發(fā)展速度最快的從生產(chǎn)規(guī)模看，作為我國飲料行業(yè)的主力軍，2000年，飲料“十強(qiáng)”了堅實基礎(chǔ)，但同世界發(fā)達(dá)國家相比還有很大差距，目前，我國人均年飲我國飲料消費存在很大的發(fā)展空間。預(yù)計到2005年，全國人均飲料消費量今后一個時期，隨著國環(huán)保工作的開展，純凈水熱將逐步降溫，發(fā)展速度將逐步變緩；碳酸飲料仍將占據(jù)主導(dǎo)地位，并保持一定的發(fā)展速度，但市場占有率會緩慢下降；而優(yōu)質(zhì)天然水將有很大的發(fā)展空間；果汁飲料品種將進(jìn)一步增加，產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量將明顯提高；茶飲料異軍突起，在世瓶裝飲用水市場主要由瓶裝純凈水、瓶裝礦泉水、天然水與包括蒸溜31個省市，年產(chǎn)量以30%～40%的速度遞增，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場需求，水水源一般遠(yuǎn)離城市，生產(chǎn)和運輸成本高，產(chǎn)品價格過高，加之產(chǎn)品本身“養(yǎng)生堂”在千島湖畔按GMP標(biāo)準(zhǔn)設(shè)廠，順利進(jìn)入瓶營“農(nóng)夫山泉”天然水，并以健康的理念和熱心公益事業(yè)的形象迅純凈水與礦泉水、天然水與蒸餾水、活性水等其它瓶裝水產(chǎn)品互為替2002年瓶裝水市場占有率列前十位的品牌分別是：農(nóng)夫山泉21.26%、眾所周知，南水北調(diào)中線工程從丹江口水庫引水，輸水路線沿唐白河和黃淮海平原西部邊緣，跨江、淮、黃、海四大流域，自流到京、津與華北地區(qū)，以解決京、津、冀、豫、鄂五省市生活和工業(yè)用水。項目產(chǎn)品市場定位于以上五省市，一來可以改善北方飲水環(huán)境，滿足沿線人民對優(yōu)質(zhì)水的需要；二來可以利用南水北調(diào)中線工程在人民心目中的影響力，產(chǎn)品中已有近七成的人已接受了瓶裝水，但這些認(rèn)同者中卻有高達(dá)七成以上的人只是偶爾嘗試一下，中國的消費者主要還是以輕度消費為主，市場深度個檔次的消費者中，飲用比例漸次上升，分別是66.4%、66.9%、72.9%和傳統(tǒng)的節(jié)儉、實在的消費理念，30～45歲的人飲用瓶裝水的比例下降到CMMS對消費者按年齡劃分為15～24歲、25～34歲、3歲以上的消費者的消費傾向則逐漸降低，占總消費比例的37.3%。所以，飲料的消費體系呈金字塔型。最堅實的塔基由青少年組成，也是各生產(chǎn)廠家重點開發(fā)的市場；而中青年、中老年人市場是一個理智的消費市場，由于消費頻度不高，消費量相對較小，因此不為廠家所重視，對這塊市場的關(guān)從本項目的角度出發(fā)，一方面，中老年人市場競爭較弱，新產(chǎn)品較易進(jìn)入；另一方面，他們對南水北調(diào)工程有所了解和認(rèn)識，是對南水北調(diào)工程高度關(guān)注的消費群體，利用南水北調(diào)工程與產(chǎn)品的關(guān)系進(jìn)行宣傳，從情態(tài)水、天然水等。其中，娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉等占有大部份市場份從競爭對手來看，農(nóng)夫山泉先后在國家一級水資源保護(hù)區(qū)千島湖建立農(nóng)夫山泉、樂百氏、娃哈哈等知名品牌在五省市擁有較大市場。究其原因，除了他們擁有較好的品質(zhì)，新穎的創(chuàng)意，美觀的包裝外，廣告宣傳源水一源水罐機(jī)械過濾器一活性碳過濾器一1、市場容量測算飲用水市場銷量全年統(tǒng)計數(shù)據(jù)的情況下，本項目在作市場容量測算時，是2、產(chǎn)品方案與生產(chǎn)規(guī)模根據(jù)市場調(diào)查與項目分析情況，結(jié)合現(xiàn)有純凈水桶裝線設(shè)備情況，現(xiàn)2、同方案一3、同方案一4、同方案一險平行生產(chǎn)。由于3m3/h瓶裝生產(chǎn)線生產(chǎn)能力小，在桶裝用水高峰（每天130產(chǎn)能力偏小，滿足不了瓶裝水生產(chǎn)的反沖洗和清洗瓶水的用水量。故推薦ml葛汁茶瓶裝飲料等幾種規(guī)格的瓶裝純凈水。項生產(chǎn)600ml規(guī)格的產(chǎn)品。達(dá)產(chǎn)年份實行三班制生產(chǎn)，以6m3/h（在實際3、建設(shè)方案瓶裝水項目場址備選方案在省南水北調(diào)源頭所在地丹江口市。該位置水電供應(yīng)狀況理想，可以利用已有的輸水管道，具有直接從庫區(qū)取水的便利優(yōu)勢；供電線路與設(shè)施齊備，能滿足項目對動力的供應(yīng)需求；便利的鐵瓶裝水市場是一個消費者高度理性、生產(chǎn)廠競爭激烈和產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場，企業(yè)要想在上述市場環(huán)境下爭得一席之地，以求生存和發(fā)展的“農(nóng)夫山泉”有如此高的市場占有率，很大程度上得益于它們有力的廣告宣傳、準(zhǔn)確的市場定位、高效的營銷隊伍與始終支持公益事業(yè)的營銷另外，市區(qū)居民對瓶裝飲用水的品牌相當(dāng)注重，表明品牌的形象對市民的消費心理和消費意向有直接的影響。調(diào)查中，雖然廣告對人們確定消費瓶裝飲用水的品牌有相當(dāng)大的作用，但是相近比例的人們是自己選擇所消費的飲用水品牌，在品牌選擇中加入注重水的質(zhì)量和廠家的實力等因素，因在研究成功營銷策劃案的基礎(chǔ)上，結(jié)合項目產(chǎn)品特點、所處市場環(huán)境烈，是同類產(chǎn)品的主要市場，有實力的經(jīng)銷商多；而中小城市的競爭程度相對要輕，但有實力的經(jīng)銷商少。因此，本項目產(chǎn)品上市應(yīng)以周邊城市為市場切入點，集中力量進(jìn)行重點開拓，同時，在遠(yuǎn)端市場中選擇某一大城營銷策劃容主要包括品牌設(shè)計、廣告策劃、分銷渠道建設(shè)1、品牌設(shè)計廣告，在重點開發(fā)地區(qū)，每天再增加一條10″廣告；車身廣告：選擇1～2銷售隊伍建設(shè)：以招聘方式從市場擇優(yōu)錄用銷售人員，銷售人員按銷力、擁有相應(yīng)的銷售渠道和享有良好商業(yè)信譽的實體作為經(jīng)銷商，通過經(jīng)銷商向周邊區(qū)域發(fā)展，最終形成一個以省會為中心、向周邊縣市擴(kuò)散、滲采用選擇性分銷策略組建分銷渠道，即根據(jù)省會城市的面積大小、人口分布情況，按城區(qū)、郊區(qū)等大致分工，精選幾家經(jīng)銷商，充分發(fā)揮他們在資金、庫存、配送與多年經(jīng)營的渠道優(yōu)勢，去組織發(fā)展二級批發(fā)商，再由二某一區(qū)域銷售人員經(jīng)銷商經(jīng)銷商n經(jīng)銷商n經(jīng)銷商n商商渠道管理：一級經(jīng)銷商負(fù)責(zé)區(qū)域圍的銷售和管理工作他們簽訂產(chǎn)品供銷意向、合同，在意向書、合同書中，明確經(jīng)銷商年度銷售基數(shù)、銷售區(qū)域的產(chǎn)品鋪貨率、支付的貨款周轉(zhuǎn)金定額、產(chǎn)品最低銷售價格與收貨代表等容。實行區(qū)域?qū)诠芾?，即區(qū)域銷售人員負(fù)責(zé)該區(qū)域經(jīng)利用漢江集團(tuán)公司各駐外機(jī)構(gòu)的區(qū)位優(yōu)勢，聯(lián)合成立辦事處或營銷網(wǎng)制訂返利政策。對經(jīng)銷商按銷售量和貨款回籠率進(jìn)行考核，實行返利作為市場追隨者，在考慮產(chǎn)品成本、經(jīng)銷商利益和競爭者價格的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品定價。新產(chǎn)品上市時，參考競爭者價格制訂市場價格。由于本項目產(chǎn)品是市場新產(chǎn)品，知名度不高，因此，在考慮項目獲利能力的基礎(chǔ)上，可以采取給予營銷商比其他競爭對手更豐厚的利潤，以提高經(jīng)銷商的新公司擬組建為。出資單位、職工持股會的代表組成董事會，由董事會按照市場機(jī)制選拔招聘企業(yè)經(jīng)營者。其中在處理清源純凈水廠問題上，擬在征得水電公司持股會和股民同意的前提下，對清源純凈水廠進(jìn)行資產(chǎn)評估，作價進(jìn)入新公司。新公司的注冊資本由項目的自有資金和清源純凈總經(jīng)理副經(jīng)理生產(chǎn)部辦公室財務(wù)部市場營銷部生產(chǎn)部222流動資金估算主要包括輔助材料儲備、產(chǎn)成品占用資金以與部分現(xiàn)金項目投資估算表本的20%進(jìn)行估算，項目達(dá)產(chǎn)后共需流動資金10009110.272萬元。按照投資多元化以與“股權(quán)平等企業(yè)須從稅后利潤中提取法定盈余公積金和公益金，提取比例為稅后數(shù)額的50%時，不再提取。公益金提取比例為5%。123%%6.1912234aa%%%財務(wù)狀況分析是考察項目的資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益的結(jié)構(gòu)，分析項目的流動資產(chǎn)在短期債務(wù)到期以前可以變現(xiàn)用于償還流動負(fù)債的能力和%%%單價單位變動成本可能因某種原因而出現(xiàn)一定的偏差，敏感性分析就是要對這些不確定因素予以充分的估計，分析其對項目經(jīng)濟(jì)效益的影響，以便為項目最終決策提供依據(jù)。設(shè)計中選擇單價、單位變動成本、固定成本、銷量等四因敏感性分析表單位：萬元銷量的變動也一定程度地影響著利潤。由于價格因素受市場制約，成本在很大程度上取決于企業(yè)經(jīng)營管理水平，而銷量在某種程度上取決于廣告宣并不斷提高生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營管理水平，努力降低成本，才能取得預(yù)期的經(jīng)2、該項目利用企業(yè)自身優(yōu)勢，對優(yōu)質(zhì)豐富的水搶占市場份額，形成品牌，需要高水平的營銷策劃和大量資金作后盾。因此，建議籌資組建新公司的同時，請專業(yè)媒體公司出資聘請廣告營銷專業(yè)3、盡管本項目產(chǎn)品競爭激烈，市場開拓存在一定難度，但從長期發(fā)展來看，借漢江集團(tuán)強(qiáng)大的資金支持，扶持一個企業(yè)品牌，然后進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)與品牌擴(kuò)。在產(chǎn)品形成品牌，有一定的市場占有率和知名度后，投資開發(fā)果汁12345678921.8521.8521.8572.9672.96145.92615.6783950.4788.27961.181244.84570.65951.081331.514.64.0325.14.62.0825.1000004累計現(xiàn)金流量-237-637.97-646.12-564.14-330.86-51.54225.57502.685累計現(xiàn)金流量凈現(xiàn)值-206.09-509.28