產(chǎn)品需求銷售方案5篇

產(chǎn)品需求銷售方案1

報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、活動、探望、戶外、宣揚(yáng)單、電話、會議、

雜志、電影、電視劇這些都可以做為傳播方式對產(chǎn)品進(jìn)行宣揚(yáng)。

宣揚(yáng)產(chǎn)品除了考慮成本外，對產(chǎn)品本身的特性要進(jìn)行系統(tǒng)的分析,

找出最佳的傳播方式，這樣才可以花最少的成本得到最大收獲。

很多人知道好記星，但沒幾個人知道好記星前期是怎么傳播的，

現(xiàn)在很多忽悠大師都說他們策劃過好記星，現(xiàn)在來說說好記星前期的

傳播。

好記星的老板最早啟動某個城市失敗后，請范志峰的老師幫助策

劃，詳細(xì)失敗的地方不說，為防止更多忽悠大師用這個案例去外面行

騙，目前發(fā)覺的已經(jīng)超過5個了。當(dāng)時(shí)好記星只剩下16萬，怎么辦？

之前老板的一慣手法是用電視賣產(chǎn)品，16萬拍個好一點(diǎn)的廣告片都

不夠，上電視廣告就不實(shí)際了，所以我的老師何坊就建議用報(bào)紙傳播，

干脆賣產(chǎn)品。后來證明，這個傳播策略是正確的，好記星從16萬起

家，到現(xiàn)在1_個億；

傳統(tǒng)行業(yè)在傳播上，可以不須要依據(jù)常規(guī)出牌.，選擇差異化也未

嘗不行。

產(chǎn)品依據(jù)自身?xiàng)l件選擇傳播渠道，天價(jià)培訓(xùn)班在沒有策劃之前，

靠的大量銷售人員到街上派發(fā)宣揚(yáng)單，拉人去機(jī)構(gòu)現(xiàn)場體驗(yàn)成交。20_

年，范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司策劃后，我們建議可以用報(bào)紙宣

揚(yáng)，新思維在廣州日報(bào)正式宣揚(yáng)，當(dāng)天接了2_0個詢問電話。目前這

個行業(yè)幾乎就靠報(bào)紙來宣揚(yáng)招生，20—年，這些機(jī)構(gòu)用報(bào)紙幾乎沒有

效果。其實(shí)，應(yīng)當(dāng)嘗試新的傳播方式了，又會回到20—年。因?yàn)檫@些

機(jī)構(gòu)在沒用報(bào)紙之前，沒有人用過，新思維用r,嘗試新的渠道傳播，

一招鮮，吃遍天。

科博士B暢啟動沒有資金，范志峰策劃與執(zhí)行，在2_6啟動市場

的時(shí)候用宣揚(yáng)單活動的方式啟動3線市場，派發(fā)幾萬張宣揚(yáng)單（張貼

尋人啟事）完成一場活動切入市場。

在很早之前，很多招商的公司都選擇在銷售與市場或者中國經(jīng)營

報(bào)進(jìn)行傳播招商。很少人會想到用參考消息傳播招商，20—年，范志

峰帶領(lǐng)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司建議美爾風(fēng)水寶在參考消息進(jìn)行招商信

息發(fā)布。連續(xù)16個整版后，完成5_0萬招商，因?yàn)檫x擇的傳播平臺

特殊干凈；

藏秘熏蒸范志峰在策劃的時(shí)候，前期選擇用南方衛(wèi)視的專題欄目

〃華夏探秘〃對項(xiàng)目進(jìn)行宣揚(yáng)，可以當(dāng)項(xiàng)目的專題片，又是免費(fèi)的報(bào)道

片。目前很多廣州的醫(yī)院與電視臺合作，通過電視臺專題欄目對醫(yī)院

進(jìn)行宣揚(yáng)，有真實(shí)故事、夜傾情等；

正點(diǎn)減肥膠囊在廣東通過電視、報(bào)紙傳播5年后。2_9年，與范

志峰合作轉(zhuǎn)向雜志、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品宣揚(yáng)，現(xiàn)在每個月的銷售額據(jù)內(nèi)部

人員透露已經(jīng)超過5一萬/月；

綠瘦在前期，只做網(wǎng)絡(luò)與雜志。邀請過謝娜、黃圣依等人代言,

一代言產(chǎn)品，八卦雜志、八卦網(wǎng)絡(luò)就對這個事情免費(fèi)宣揚(yáng)。在20一年

起先慢慢轉(zhuǎn)向報(bào)紙進(jìn)行產(chǎn)品的品牌宣揚(yáng)，特殊典型的網(wǎng)絡(luò)傳播成功案

例；

廣州某公立醫(yī)院的一個科室，不是因?yàn)闆]有資金，而是條件的限

制不允許到電視、報(bào)紙進(jìn)行宣揚(yáng)。怎么辦?可以轉(zhuǎn)換成雜志、網(wǎng)絡(luò)，

目前該醫(yī)院的這個科室的病源全部來自雜志與網(wǎng)絡(luò)。

產(chǎn)品需求銷售方案2

基本目標(biāo)

本公司_年度銷售目標(biāo)如下：

（一）銷售額目標(biāo)：

（1）部門全體：_元以上；

（2）每一員工/每月：_x元以上；

（3）每一營業(yè)部人員/每月：_元以上。

（二）利益目標(biāo)（含稅）：_元以上；

（三）新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：一元以上。

基本方針：

（一）本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必需始終到全部人員都能精通其業(yè)務(wù)、

人心安定、能有危機(jī)意識、有效地活動時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變

革。

（二）貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使

工作朝高效率、高收益、高支配（高薪資）的方向進(jìn)展。

（三）為加強(qiáng)機(jī)能的靈敏、快速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人

員得以堅(jiān)決速決，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。

（四）為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政

策。

（五）為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

（六）_股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)

任與義務(wù)?；诖肆?，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

（七）為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者

的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售

店的權(quán)利。

（八）將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，

借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

九）策略的目標(biāo)包括全國得力的_家店，以"經(jīng)銷方式體制〃來推動

其進(jìn)行。業(yè)條機(jī)構(gòu)支配：

（一）內(nèi)部機(jī)構(gòu)

1._服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動。

2.在一營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）。

3.解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到一營業(yè)處，致力于推展銷

售活動。

4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確

立各自的責(zé)任體制。

5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。

（二）外部機(jī)構(gòu)

交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本公司玲代理店玲零售商的舊有銷售方

式。

零售商的促銷支配：

(一)新產(chǎn)品銷售方式體制

1.將全國得力的一家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)接受

新產(chǎn)品的銷售方式體制。

2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或

隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、嘉獎銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及

銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。

3.上述的一家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。

4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月

庫存量的界限上。

5.銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動

1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得到協(xié)作，另外又以

全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。

2.新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng)：

(1)分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志;⑵贈送木公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾;(3)

安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;⑷分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店

之間的銷售競爭;⑹分發(fā)廣告宣揚(yáng)單;⑺樂觀支援經(jīng)銷商;⑻實(shí)行講習(xí)

會、研討會;(9)增設(shè)年輕人專柜;(10)介紹新產(chǎn)品。

3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。

（三）提高零售店店員的責(zé)隨意識

為加強(qiáng)零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)懷，增加其銷售意愿，應(yīng)

加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

1.獎金激勵對策一一零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送

銷售卡，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時(shí)，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

2.人員的輔導(dǎo)：

⑴負(fù)責(zé)人員可在訪問時(shí)進(jìn)行教化指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店

員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的學(xué)問。

⑵銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進(jìn)行

技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得干脆的指導(dǎo)。

擴(kuò)大顧客需求支配：

（一）的確的廣告支配

⑴在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，短暫先以人員的訪問活動為

主，把廣告宣揚(yáng)活動作為將來所進(jìn)行的活動。

⑵針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告支配達(dá)到以最小的

費(fèi)用制造出最大的成果的目標(biāo)。

⑶為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣揚(yáng)技術(shù)作充分的探討。

（二）活用購買調(diào)查卡

（1）針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此的確

駕馭顧客的真正購買動機(jī)。

（2）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查

卡的管理體制等，的確做好需求的預(yù)料。

營業(yè)實(shí)績的管理及統(tǒng)計(jì)：

顧客調(diào)查卡的管理體制

⑴利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計(jì)

出來，或者依據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理

①依據(jù)營業(yè)處、IX域別，統(tǒng)計(jì)一家商店以外的銷售額；

②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計(jì)一家商店以外的銷售額；

③另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營業(yè)處為單位制作。

⑵依據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可視察各店的銷售實(shí)績并駕馭各負(fù)責(zé)人員的

活動實(shí)績、各商品種類的銷售實(shí)績。

營業(yè)預(yù)算的確立及限制：

（一）必需確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的確定通常隨營業(yè)

實(shí)績做上下調(diào)整;（二）預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示

范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同；

（三）針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等

確立對策；

（四）事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方

針及支配，并提出給本部門修正后定案。

產(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新產(chǎn)品銷售支配

已經(jīng)從PM公司出來有些時(shí)候了，之所以要寫這篇文章，主要有

兩個緣由，一個就是此時(shí)此刻出差在外，事辦完了，還有些富有時(shí)間

可以打發(fā);另一個就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來，總結(jié)

一下，以便日后參考。

對于一個新產(chǎn)品，公司沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，銷售人員也很難推

斷的狀況下，做為產(chǎn)品經(jīng)理，該如何制定新產(chǎn)品的明年銷售支配，也

就是銷售目標(biāo)（任務(wù)）?在市場營銷、產(chǎn)品管理、MBA等書籍中會有很

多種分析方法，但是就個人認(rèn)為有2種最簡潔，可操作性強(qiáng)的方法:

一、順推法

所謂順推，就是從大盤入手，逐步細(xì)分，最終得到自己的產(chǎn)品應(yīng)

當(dāng)占有的份額。

1、預(yù)料新產(chǎn)品的09年市場規(guī)模

新產(chǎn)品沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，但是可以從全國乃至全球的同類產(chǎn)

品的市場份額中逐步分解，得到新產(chǎn)品的歷史銷售規(guī)模（有連續(xù)3年

以上的數(shù)據(jù)最），依據(jù)歷史增長率和業(yè)界增長率估算出07年的規(guī)模,

譬如某類產(chǎn)品（如放垃圾郵件產(chǎn)品）全國銷售的歷史數(shù)據(jù)如20—年8000

萬、20_年1.23億、20_年1.80億，就是說或許有50%增長率，而IT

也的年增長率或許在30%左右，則我們可以用平均值40%來計(jì)算該產(chǎn)

品09年的銷售規(guī)模，大約2.52億。

2、對同一領(lǐng)域的競爭產(chǎn)品進(jìn)行分析

從歷年的各競爭廠家的格局（市場瓜分率）,來將09年的份額進(jìn)行

分?jǐn)?，然后確立自己的一個競爭目標(biāo)（或者是參照廠商、或者是市場

占有份額目，得到自己的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在09年做到銷售目標(biāo)。還是上面

的例子，假如該產(chǎn)品或許有20個競爭品牌，A占40%、B20%、C15%、

其他25%,假如我們分析覺得自己的公司規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷實(shí)力

都跟C差不多，或者說要強(qiáng)一些，那么我們就應(yīng)當(dāng)將C作為我們的目

標(biāo)，我們的產(chǎn)品09年的份額達(dá)到10~15%,則新產(chǎn)品09年的銷售額

支配就出來了，2520~3780萬。

3、目標(biāo)的可行性分析

從公司整體實(shí)力，產(chǎn)品差異化，等方面分析一下這個目標(biāo)的可行

性，然后還要給出詳細(xì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法手段。

二、逆推法

所謂逆推法，就是從各個單元分析，最終匯總得到新產(chǎn)品銷售額。

這里邊還可以詳細(xì)分成2種操作方法：

1、銷售估算法

即逐一走訪或者電話調(diào)查公司直屬的銷售人員和代理商，讓他們

自己對該產(chǎn)品的來年銷售額進(jìn)行估算，然后匯總得到公司全年的銷售

支配。這種方法操作起來比較難，尤其是跟銷售人員打交道，愛理不

理的看法很讓人難受，這就得考驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理的個人魅力了，但是這卻

是一種比較實(shí)際的行之有效的支配額，因?yàn)殇N售人員一般都會量力而

估，不會有太多的水分。

2、需求估算法

就是從產(chǎn)品需求方面進(jìn)行分析，最終得到新產(chǎn)品的銷售支配。還

是以垃圾郵件產(chǎn)品為例，我們可以這么來考慮，全國或許有多少郵件

服務(wù)器?（這個從每年的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶分析報(bào)告中都有），每個省、地

區(qū)有多少?并依據(jù)該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平和IT化水平估算出購買防垃圾郵

件產(chǎn)品的比率會有多少？目前或許會有多少是已經(jīng)購買了該類產(chǎn)

品?……等等，從各方面詳細(xì)分析后，我們也能匯總得到全國該類產(chǎn)品

的銷售總額。

產(chǎn)品需求銷售方案3

洞察需求做好定位

明顯，那些在沒有清晰地市場調(diào)研之前就依據(jù)感覺做出來的新品

牌產(chǎn)品想要取得營銷成功難度特殊大。每個企業(yè)都要對于自己的實(shí)力

有一個清晰的相識，人貴在有自知之明，企業(yè)同樣如此。很多企業(yè)狂

傲自大，認(rèn)為自己推出的品牌產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng)新性，能夠與跟進(jìn)者

抗衡，結(jié)果自己辛苦研發(fā)的好品牌產(chǎn)品，卻被那些〃不要臉〃跟進(jìn)的巨

頭們山寨，繼而自己被擠出市場。

知己還得知彼,消費(fèi)者市場原委怎么樣?有沒有足夠的消費(fèi)需求

存在或者未被滿足，一旦要去擠占成熟的市場，就要結(jié)合自己的實(shí)力。

在知己知彼之后，企業(yè)就要為新品牌產(chǎn)品做好定位。有人認(rèn)為,

定位就是給品牌產(chǎn)品找準(zhǔn)了位置，有效地滿足潛在消費(fèi)需求。筆者認(rèn)

為正確但不全面。任立軍認(rèn)為，品牌產(chǎn)品定位除了說明你期望或者能

夠處于的位置之外，企業(yè)還要學(xué)會利用定位來推斷企業(yè)的實(shí)力范圍之

內(nèi)是否能夠真正處于那個位置。因此，做品牌產(chǎn)品定位的時(shí)候，最重

要的不是找位置，而是要詳細(xì)研判企'也是否擁有足夠的實(shí)力處于那個

位置。

我們曾經(jīng)做過一個黑龍江藍(lán)莓飲品品牌，受到上一家營銷策劃公

司的影響，老板始終強(qiáng)調(diào)其飲品的高端定位，認(rèn)為中國擁有足夠的高

端消費(fèi)人群，市場空間不成問題。可是，當(dāng)我們要求企業(yè)列示滿足這

個高端定位的支撐因素時(shí)，老板除了藍(lán)莓果和我們營銷策劃團(tuán)隊(duì)再無

支撐因素，明顯，這樣的高端定位沒有足夠的支撐是無法實(shí)現(xiàn)的，這

種定位我們稱之為虛空定位，基本無效。

營銷渠道體系構(gòu)建

對于市場營銷來說，渠道為王這樣的表述恒久不會消逝，緣由很

簡潔，營銷渠道是實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值傳遞的路徑，除非進(jìn)入到自給自足的

自然經(jīng)濟(jì)時(shí)代，否則，只要有商品就須要通過營銷渠道來進(jìn)行傳遞,

套用一句公益廣告語：〃沒有渠道，就沒有買賣〃。

明顯，新品牌產(chǎn)品上市營銷策劃也確定不會忽視掉營銷渠道體系

的構(gòu)建。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過底層配置營銷渠道構(gòu)建理論體

系，這是一個比較好的方法，尤其對于新品牌產(chǎn)品上市的營銷渠道體

系構(gòu)建。

提到營銷渠道體系構(gòu)建，很多企業(yè)都會想到糖酒會的招商和樣板

市場打造。先說糖酒會的招商，對于糖酒會來說，只適合做營銷渠道

招商的修修補(bǔ)補(bǔ)招商，不適合營銷渠道體系的構(gòu)建式的招商。緣由很

簡潔，糖酒會招商擁有太多的選擇，人們在面臨過多的選擇時(shí)，往往

會不自覺地提高期望值，而且也可能會做出錯誤的推斷，這種可以稱

為偶然性招商，而以企、也為中心的目的性招商則還要企'也自己踏踏實(shí)

實(shí)地做工作。再說一下樣板市場打造，很多企業(yè)在新品牌產(chǎn)品上市時(shí),

為了樣板市場打造就花掉了半年或者一年甚至更長的時(shí)間，把全部精

力全部集中在樣板市場上，從時(shí)效性來看，并不劃算。正確的做法應(yīng)

當(dāng)是樣板市場和其他目標(biāo)區(qū)域市場要求同時(shí)進(jìn)行，只是樣板市場投入

的精力要多投入的資源要大，這樣可以保證樣板市場的建設(shè)速度快于

其他市場。

運(yùn)用底層配置營銷渠道構(gòu)建體系，從細(xì)分市場入手，再配置終端

渠道，再配置經(jīng)銷商渠道，這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置，在

實(shí)際操作過程中，還要依據(jù)正常的執(zhí)行支配進(jìn)行。

市場營銷政策與營銷策略的融合

對于新品牌產(chǎn)品上市的市場營銷政策制定，這是最為頗為腦筋的

事情。明顯，沒有制約策略實(shí)力比較的營銷策略幾乎很多人都會做,

但一旦要求政策具有強(qiáng)大的博弈實(shí)力的話，也就是將企業(yè)的營銷策略

融入到營銷政策當(dāng)中，通過營銷政策的表象來掌控整個營銷系統(tǒng)，那

么就是一項(xiàng)具有超高技術(shù)含量的工作了。

我們在為企業(yè)做營銷策劃服務(wù)時(shí)，幾乎100%地會發(fā)覺企業(yè)的市

場營銷政策存在不同程度地問題，有接近40%的企業(yè)的市場營銷政策

沒有融合進(jìn)營銷策略，導(dǎo)致營銷政策的作用呆板沒有銷售力，幾乎不

存在對于市場和渠道的掌控力。

舉例來說，幾乎每一個公司都會有價(jià)格折扣的政策，就是經(jīng)銷商

的銷量達(dá)到了什么樣的額度會有確定比例的價(jià)格折扣，這似乎成為企

'也的常規(guī)營銷政策之一。但事實(shí)上，企業(yè)是否考慮到企業(yè)是否有必要

通過這樣的激勵政策來激勵經(jīng)銷商，對于經(jīng)銷商的激勵作用原委有多

大？

任立軍認(rèn)為，新品牌產(chǎn)品上市的市場營銷政策的制定確定要圍圍

著企業(yè)的營銷策略體系來做，任何無法支撐營銷策略體系的政策都不

應(yīng)當(dāng)存在，任何無法精準(zhǔn)支撐營銷策略體系的政策都須要被修改。

產(chǎn)品需求銷售方案4

轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)入新的一年一一20_年了，新的一年是一個充溢挑

戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力起先的一年，也是我特殊重要的一年。出來工作已過

4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和細(xì)致學(xué)習(xí)。在

此，我訂立了20—年度銷售工作支配書，以便在新的一年里有更大的

進(jìn)步和成果。

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷

售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。

在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工

作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)料明年的銷售人力達(dá)到十五人。

組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任

自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主

觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主子翁意識,強(qiáng)

化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3）培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素

養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)

實(shí)力提高到一個新的檔次。

4）建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善

的支配。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售

與行銷之間的協(xié)作。

5）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司

下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日；以

每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時(shí)

間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部

內(nèi)部擬定20一年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁

全力以赴完成目標(biāo)。

今后，在做出一項(xiàng)確定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決

策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心

來相互協(xié)商解決，以達(dá)到全都的處理看法而后開展工作。今后，只要

我能常?？偨Y(jié)閱歷教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己路于公司

組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我信任，就確定能有

一個更高、更新的起先，也確定能做一名合格的管理人員。

20—年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)

方面。當(dāng)下打好20—年公司銷售開門紅的任務(wù)燃眉之急，我們確定全

力以赴。

我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指

導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),

建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們

工作的關(guān)鍵。

產(chǎn)品需求銷售方案5

主體思想：

1、提高市場占有率

2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象

操作思路：

一、確定銷售目標(biāo)

1、市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

市場總體容量

競品活動狀況

客戶選購方式

敵我優(yōu)勢劣勢

2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)

規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉

我們的機(jī)會在哪里？

年度盈利目標(biāo)？

通過市場分析，找