目錄TOC\o'1-3'\h\z\u［摘要］ 1引言 1（一）研究背景 1（二）研究意義 3（三）研究方法 3一、小紅書平臺和旅游目的地廣告營銷 3（一）小紅書平臺 3（二）旅游目的地廣告營銷現(xiàn)狀： 5（三）旅游目的地在小紅書平臺上的廣告營銷現(xiàn)狀 51.用戶口碑傳播效應(yīng)強，用戶忠誠度高 52.導(dǎo)購性強 63.運營策略明確 63.視覺內(nèi)容豐富 63.內(nèi)容營銷為王 6二、小紅書平臺上關(guān)于廣西旅游目的地營銷現(xiàn)狀 6（一）廣告數(shù)量方面 7（二）內(nèi)容類型方面 71.旅行攻略分享與旅行日記 72.短視頻和直播 73.旅行攻略分享 84.產(chǎn)品推廣與限時優(yōu)惠 85.主題活動與用戶互動 8（三）廣告效果方面： 81.激起用戶興趣 92.知名度提高，促進消費 93.內(nèi)容豐富，吸引力高 103.互動性和參與度 104.內(nèi)容創(chuàng)作和傳播 11三、小紅書平臺上關(guān)于廣西旅游目的地廣告營銷的問題 12（一）缺乏可信度 12（二）缺乏個性化推薦 12（三）用戶體驗不佳 12（四）廣告投放頻繁，推廣時機不對 12四、應(yīng)對小紅書平臺上廣西旅游目的地廣告營銷問題的對策 13（一）提高內(nèi)容質(zhì)量 13（二）加強政府與關(guān)鍵意見領(lǐng)袖合作 14（三）精準(zhǔn)廣告投放，合理利用時事熱點 14（四）強調(diào)個性化體驗，多樣化推薦 14（五）線上線下相結(jié)合 14（六）注重用戶的反饋和優(yōu)化 14結(jié)語 14參考文獻 15致謝 16作者簡介 17附錄 17聲明 22PAGE17PAGE18關(guān)于小紅書平臺上廣西旅游目的地廣告營銷現(xiàn)狀研究［摘要］隨著數(shù)字社交媒體的快速發(fā)展，廣告營銷在互聯(lián)網(wǎng)平臺上變得越來越重要。旅游目的地廣告營銷的作用日益提升。小紅書作為中國知名的旅游推廣平臺，成為廣西旅游目的地廣告營銷的熱門選擇。文章以小紅書平臺說的廣西旅游目的地廣告營銷案例作為數(shù)據(jù)樣本，運用數(shù)據(jù)分析法、問卷調(diào)查法等方法通過研究小紅書平臺上廣西旅游目的地廣告營銷的現(xiàn)狀，對旅游目的地廣告營銷理論進行探索和補充，提升實踐應(yīng)用價值。探究小紅書平臺上廣西旅游廣告目的地廣告營銷現(xiàn)狀具有重要意義。［關(guān)鍵詞］廣西旅游;小紅書;旅游目的地廣告營銷;新媒體營銷OntheFemaleimagesinSou-ShenPrimarySchoolEducationAbstract:Withtherapiddevelopmentofdigitalsocialmedia,advertisingmarketingisbecomingmoreandmoreimportantonInternetplatforms.Theroleoftourismdestinationadvertisingandmarketingisincreasingdaybyday.ThispapertakestheadvertisingmarketingcasesofGuangxitouristdestinationsmentionedbyXiaoHongshuplatformasdatasamples,usesdataanalysismethodandquestionnairesurveymethodtostudythecurrentsituationofGuangxitouristdestinationadvertisingmarketingonXiaohongshuplatform,exploresandsupplementsthetourismdestinationadvertisingmarketingtheory,andenhancesthepracticalapplicationvalue.ItisofgreatsignificancetoexplorethestatusquooftourismadvertisingdestinationadvertisingmarketinginGuangxionXiaoHongshuplatform.Keywords:Sou-ShenJi;Femaleimage;Uniqueness;value引言隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異的發(fā)展，社交媒體已然成為公眾獲取信息與開展社交活動的主要陣地。小紅書平臺，憑借其融合社交與電商的獨特屬性，以及營造的濃厚社區(qū)氛圍和強大的用戶粘性，正逐漸嶄露頭角，成為旅游目的地營銷的新寵。廣西，作為中國西南地區(qū)的一顆璀璨明珠，其豐富的旅游資源和獨具魅力的民族文化，在小紅書平臺上展現(xiàn)出了極高的推廣潛力與價值。截至2023年，小紅書擁有超過1億的注冊用戶，覆蓋各個年齡段和地區(qū)。用戶主要集中在一二線城市，其中女性用戶占據(jù)了絕大多數(shù)，但男性用戶比例也在逐漸上升，逐步形成了多元化的用戶群體。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2023年中國小紅書的用戶使用頻率極高，超過八成的用戶表示每天都會多次訪問該平臺。這一高頻率的使用行為使得小紅書社區(qū)平臺保持日均活躍狀態(tài)，顯示出其強大的吸引力和用戶粘性。根據(jù)2023年的小紅書年度統(tǒng)計數(shù)據(jù)，小紅書平臺的旅游營銷數(shù)量大幅增長。詳細來看，小紅書平臺上的旅游筆記發(fā)布量實現(xiàn)了顯著增長，同比上漲幅度高達273%。其中，CityWalk相關(guān)的筆記發(fā)布量更是實現(xiàn)了驚人的增長，同比增幅超過了670%。此外，與“旅行+特種兵”相關(guān)的話題筆記量在2023年同比增長超過87530%，而“聽勸+旅行”相關(guān)的話題筆記量也在同年實現(xiàn)了超過86000%的同比增長。在2023年國慶假期期間，小紅書站內(nèi)的旅游筆記發(fā)布量接近250萬篇，相較于去年同期增長超過150%。同時，這些筆記的閱讀量也超過了23億，同比增長近兩倍，充分展示了小紅書在旅游內(nèi)容分享領(lǐng)域的強勁勢頭?？偟膩碚f，小紅書平臺上的旅游營銷數(shù)量在2023年有了顯著的增長，顯示出小紅書在旅游營銷方面的巨大潛力和影響力。在小紅書上，廣西旅游目的地廣告營銷通過用戶分享游玩經(jīng)歷和體驗，展示廣西的自然風(fēng)光、美食文化和特色購物等，從而吸引更多用戶對廣西旅游的興趣。同時，小紅書平臺上用戶眾多、內(nèi)容繁多，也給廣西旅游目的地廣告營銷帶來了一定的挑戰(zhàn)。本研究本文采用數(shù)據(jù)分析法、問卷調(diào)查法、內(nèi)容分析法等研究方法，通過對廣西旅游目的地在小紅書平臺上的廣告營銷現(xiàn)狀進行分析，旨在揭示其在新媒體環(huán)境下的廣西旅游廣告的發(fā)展、營銷特點、傳播現(xiàn)狀、存在的問題等的深入研究，提出優(yōu)化方案。為廣西旅游目的地的旅游廣告營銷提供新的思考。一、小紅書平臺和旅游目的地廣告營銷隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進步，社交媒體在人們的日常生活中扮演著愈發(fā)重要的角色，成為了獲取信息與開展社交活動的主要途徑。小紅書，作為一個新興的社交媒體平臺，憑借其別具一格的社區(qū)氛圍與強大的電商功能，成功吸引了眾多年輕用戶的目光。旅游目的地借助小紅書平臺進行廣告營銷，能夠更精確地鎖定目標(biāo)消費群體，實現(xiàn)更高效的市場推廣。本章節(jié)在此將探討小紅書平臺并結(jié)合旅游目的地廣告營銷現(xiàn)狀，分析其在旅游目的地廣告營銷中的應(yīng)用。（一）小紅書平臺小紅書（RED）作為一家專注于生活方式的社交電商平臺，自2013年創(chuàng)立以來，持續(xù)引領(lǐng)著社交電商的新潮流。最初，它作為一個專注于分享海外購物心得的社區(qū)嶄露頭角，而后逐步進化，成為集社交、購物與內(nèi)容創(chuàng)作于一體的綜合性平臺。其用戶群體以年輕人和追求時尚的消費者為主，其中女性用戶占據(jù)較大比例。小紅書平臺上的內(nèi)容豐富多彩，涵蓋美妝、時尚、美食、旅行、健康等諸多領(lǐng)域，用戶們在分享購物心得、旅行經(jīng)歷、美食推薦等內(nèi)容的同時，也可以了解到最新的潮流和時尚資訊，并從中獲取購物靈感。小紅書作為一個融合了社交、購物和內(nèi)容創(chuàng)作的社交電商平臺，在年輕人和時尚消費者群體中擁有廣大的用戶基礎(chǔ)和影響力。隨著其用戶基礎(chǔ)的不斷擴大，小紅書已成為品牌和商家進行數(shù)字營銷的重要陣地。許多旅游目的地、時尚品牌、美妝產(chǎn)品等都在小紅書上開展?fàn)I銷活動，通過KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）和KOC（關(guān)鍵意見消費者）的推薦，吸引用戶關(guān)注和購買。它為用戶提供了一個分享購物、生活方式和旅行經(jīng)驗的平臺，同時也為品牌和商家提供了多元化且高效的廣告營銷手段，助力其實現(xiàn)精準(zhǔn)推廣和擴大影響力，包括品牌合作、影響力營銷、社區(qū)活動等。借助小紅書平臺的流量和用戶粘性，許多品牌和商家選擇在小紅書上進行廣告宣傳和產(chǎn)品推廣。小紅書作為一個集社交和電商為一體的平臺，對于旅游目的地的廣告營銷具有獨特的價值，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在2020年時，品牌商廣告投入向小紅書轉(zhuǎn)移，小紅書的營銷價值逐步被重視，品牌商家逐步加大對小紅書的廣告投放力度。小紅書搶占其他品牌如微博公眾號的廣告份額。廣告投放金額同比增長率僅次于B站，小紅書受到品牌商青睞，在2020年時，廣告投放金額已經(jīng)超過微博抖音微信三大流量巨頭。（二）旅游目的地廣告營銷現(xiàn)狀旅游目的地廣告營銷是一種特定的廣告形式，旨在擴大影響和知名度，樹立旅游目的地國家、地區(qū)和企業(yè)的形象，進而實現(xiàn)促銷目的。這一過程通常由旅游目的地國家、地區(qū)、旅游組織或旅游企業(yè)主導(dǎo)，通過付費方式選擇并制作與旅游相關(guān)的信息內(nèi)容。隨后，這些精心策劃的廣告信息通過各類媒體渠道向社會廣泛發(fā)布，以吸引潛在游客的關(guān)注和興趣，促進旅游業(yè)務(wù)的增長與發(fā)展REF_Ref12923\r\h[4]。在平臺上，旅游目的地的廣告營銷戰(zhàn)略正逐步轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)平臺，特別是社交媒體、專業(yè)旅游網(wǎng)站及電子郵件營銷等多元化渠道。這些平臺不僅具備覆蓋廣泛、傳播迅捷的顯著優(yōu)勢，而且相較于傳統(tǒng)廣告形式，其成本更為經(jīng)濟高效。通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，旅游目的地能夠更有效地傳遞品牌信息，提升知名度，并樹立獨特的旅游形象。在這些網(wǎng)絡(luò)平臺上，旅游目的地發(fā)布的內(nèi)容形式豐富多樣，包括文字、圖片、視頻及直播等，旨在全方位展示其獨特魅力。其中，短視頻和互動游戲等創(chuàng)意且富有趣味性的內(nèi)容形式，因能更直觀地呈現(xiàn)旅游目的地的特色，從而受到廣大游客的熱烈追捧。通過這些精心策劃的內(nèi)容，旅游目的地成功吸引了大量游客前來游覽，實現(xiàn)了品牌價值的最大化。在形式上，旅游目的地的廣告營銷工作主要依賴于電視、廣播、報紙等傳統(tǒng)媒體進行廣告宣傳，雖然這些媒體具備廣泛的覆蓋面，能夠有效觸及大量受眾，但相對而言，其成本也較高。此外，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，如社交媒體、旅游網(wǎng)站等進行內(nèi)容營銷、搜索引擎優(yōu)化等，通過線下活動營銷與航空公司、酒店等旅游相關(guān)企業(yè)的深度合作，共同推廣旅游產(chǎn)品，實現(xiàn)資源共享，推動旅游消費的普及化、平民化以及個性化發(fā)展。旅游業(yè)界對旅游廣告營銷的重視達到了前所未有的高度。旅游目的地的廣告營銷活動旨在提升知名度和美譽度，吸引更多游客前來，從而推動當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的繁榮發(fā)展。然而，目前我國旅游目的地在新媒體營銷方面的手段與廣告形式相對單一，有時難以達到預(yù)期的營銷效果。因此，旅游目的地亟需不斷創(chuàng)新營銷內(nèi)容與形式，以提升營銷效果。（三）旅游目的地在小紅書平臺上的廣告營銷現(xiàn)狀新媒體時代的營銷呈現(xiàn)出顯著的交互式特征，更強調(diào)營銷主客體間的互動交流。相較于傳統(tǒng)的營銷方式，新媒體營銷突破了時間和空間的限制，拓寬了信息流通的渠道。傳統(tǒng)的營銷手段受限于其固有的局限性，難以迅速發(fā)布和更新旅游目的地的動態(tài)信息，從而阻礙了營銷主客體之間的信息交流和實時反饋。然而，旅游目的地進行新媒體營銷，在信息發(fā)布渠道和營銷主客體的交流互通方面形式更加多樣、可以根據(jù)實時反饋捕捉消費者的消費需求，使?fàn)I銷可以有的放矢，滿足消費者的個性需求REF_Ref13103\r\h[20]。小紅書，作為新媒體平臺之一，早已躍升為旅游目的地推廣不可或缺的重要渠道。關(guān)于旅游目的地廣告營銷在小紅書上的關(guān)鍵現(xiàn)狀與特點，以下進行簡要概述：1.用戶口碑傳播效應(yīng)強，用戶忠誠度高小紅書社區(qū)擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，涵蓋專業(yè)人士和熱愛旅游的個人用戶。在這些平臺上發(fā)布的旅游攻略和點評能夠引起用戶的共鳴。小紅書平臺的互動性很強，用戶可以對內(nèi)容進行評論、點贊和轉(zhuǎn)發(fā)。旅游目的地通過互動性強的活動，如話題挑戰(zhàn)、抽獎等，來提高用戶的參與度和品牌的曝光度，傳播效果顯著。小紅書的用戶群體樂于分享自己的旅行體驗，旅游目的地通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗，鼓勵用戶自發(fā)分享，形成良好的口碑傳播。這些內(nèi)容基于用戶的真實使用經(jīng)驗，因此用戶反饋更具說服力，對旅游行業(yè)的推廣效果顯著。2.導(dǎo)購性強小紅書上的旅游內(nèi)容通常包含詳細的行程、景點介紹、民俗體驗、美食推薦和住宿體驗等信息，具有很強的導(dǎo)購性，能夠激發(fā)用戶的購買欲望。例如“壯族三月三歌圩節(jié)”，當(dāng)?shù)芈糜尉滞ㄟ^組織歌圩節(jié)活動，如壯族歌舞表演、民族服飾展示和傳統(tǒng)體育比賽，來吸引游客體驗壯族文化。通過小紅書、抖音等社交媒體和旅游推廣活動，來宣傳這一節(jié)日，讓游客在參與節(jié)日的同時，也能深入了解壯族的歷史和文化。此外，相關(guān)旅游品牌還經(jīng)常與其他領(lǐng)域的品牌進行跨界合作，通過與文創(chuàng)等公司合作，售賣一些周邊以及文創(chuàng)產(chǎn)品，同時與美食、時尚、健康相結(jié)合，通過打造多元化的旅游體驗內(nèi)容來吸引更廣泛的用戶群體。3.運營策略明確旅游目的地應(yīng)滿足不同用戶群體的多樣化需求，針對性地制定相應(yīng)策略，以確保每位用戶都能獲得滿意的體驗。包括尋找優(yōu)質(zhì)影響力賬號或者意見領(lǐng)袖進行宣傳、組織線上線下活動以及提供優(yōu)惠活動等，以吸引更多用戶關(guān)注。同時借助小紅書的數(shù)據(jù)分析工具，旅游品牌對目標(biāo)用戶群體進行更精準(zhǔn)的分析和定位，根據(jù)用戶的興趣、歷史瀏覽和互動行為來推送定制化的旅游內(nèi)容和產(chǎn)品。如南寧旅游目的地旅游在小紅書平臺上，通過發(fā)布與南寧旅游相關(guān)的攻略、景點介紹、住宿體驗等內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注和分享。此外，南寧旅游目的地會充分利用小紅書的廣告投放系統(tǒng)，根據(jù)目標(biāo)受眾的興趣偏好和瀏覽行為等特征進行精準(zhǔn)投放，提升廣告的曝光率和點擊率，從而更有效地吸引潛在游客的關(guān)注和興趣。3.視覺內(nèi)容豐富旅游目的地通過發(fā)布高質(zhì)量的圖片和視頻，展示旅游目的地的自然風(fēng)光、城市景觀、特色美食等吸引用戶，同時，通過運用直播與短視頻等多元化媒介形式，實時生動地展示旅游體驗，進而顯著增強內(nèi)容的吸引力和專業(yè)性。例如金稻田與馬蜂窩旅游在小紅書上進行合作，通過短視頻營銷的方式引爆品牌，為用戶提供了更加優(yōu)質(zhì)、精致的旅游攻略。此外，廣西旅游目的地通過鄉(xiāng)村旅游的視覺營銷，拍攝高質(zhì)量的攝影和視頻，如當(dāng)?shù)孛褡宓姆?、?jié)慶活動、風(fēng)俗習(xí)慣、特色美食的制作過程等，展示鄉(xiāng)村的自然風(fēng)光和寧靜的田園生活和其獨特的民族文化，成功吸引了許多游客。4.內(nèi)容營銷為王鑒于小紅書用戶對于內(nèi)容真實性與創(chuàng)新性的高標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容成為吸引用戶的核心要素。旅游品牌和機構(gòu)常常選擇與KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）或普通用戶攜手合作，共同創(chuàng)作并發(fā)布富有吸引力的旅行日志、攻略以及短視頻等精彩內(nèi)容，以此吸引目標(biāo)受眾的眼球。多數(shù)旅游廣告營銷活動傾向于與知名旅游博主或意見領(lǐng)袖合作，借助其個人品牌影響力，有效推廣旅游目的地，從而迅速提升該目的地的知名度和吸引力。這種合作方式不僅提升了內(nèi)容的專業(yè)性和吸引力，還增強了旅游品牌的市場競爭力。如廣西旅游在小紅書平臺上發(fā)布邀請廣西文化旅游形象大使、廣西籍演員王鷗拍攝《遇見“心”的廣西》文旅宣傳片并全方位立體地開展?fàn)I銷，通過王鷗的明星效應(yīng)推廣文旅資源吸引更多關(guān)注，并全方位立體地開展延長宣傳，結(jié)合走心的內(nèi)容釋放受眾共同情感，聯(lián)通明星私域流量，帶動廣西旅游目的地話題討論，進而由終端消費者自覺發(fā)起傳播，有效地提升了廣西旅游的知名度和吸引力。二、小紅書平臺上關(guān)于廣西旅游目的地營銷現(xiàn)狀 小紅書上有許多關(guān)于廣西旅游目的地的廣告，這些廣告通常由旅游目的地、旅游景點、旅游博主、酒店、旅行社等相關(guān)機構(gòu)或品牌發(fā)布。通過這些廣告，用戶可以了解到廣西各個旅游目的地的特色和亮點，以及相關(guān)的旅游服務(wù)和產(chǎn)品。目前，廣西旅游目的地廣告營銷在小紅書上的表現(xiàn)較為活躍。許多用戶會在小紅書上分享他們的廣西旅行經(jīng)歷、推薦景點、美食等，吸引了大量用戶的關(guān)注。同時，廣西旅游目的地在小紅書上的曝光率也相對較高，很多旅行達人在平臺上發(fā)布的廣西旅游相關(guān)內(nèi)容受到了廣大用戶的喜愛和關(guān)注，本文章運用問卷調(diào)查法以及Python進行了數(shù)據(jù)的獲取，并在這些獲取的數(shù)據(jù)與結(jié)果中（附件1）進行以下三個方面探討：（一）廣告數(shù)量方面截至在2023年底，在小紅書搜索“廣西旅游”話題的相關(guān)筆記已高達66萬篇，板塊涉及廣西旅游攻略、廣西旅游目的地景點推薦、酒店、景區(qū)和交通工具等，用戶把小紅書當(dāng)成旅游攻略平臺，希望在小紅書“抄作業(yè)”式的避坑建議。因為在關(guān)于廣西旅游目的地在小紅書平臺上的廣告數(shù)量相對較多，其中選取七個話題作為參考，這些話題發(fā)布相關(guān)推文數(shù)量都超過了5萬條。廣西，作為一個備受矚目的旅游勝地，正逐漸吸引著越來越多廣告主的密切關(guān)注。廣西旅游廣告營銷相關(guān)話題在小紅書平臺上的大概情況話題瀏覽量筆記篇數(shù)類型廣西旅游3.0億45萬＋形式上，這些話題都以圖文筆記、視頻內(nèi)容、KOL合作、品牌合作為主。內(nèi)容上，這些話題也多為景點介紹、旅游攻略、民俗體驗、當(dāng)?shù)孛朗?、戶外體驗為主。廣西周邊游1310.2萬7萬＋桂林旅游攻略7732.5萬66萬＋南寧旅行7139.2萬15萬＋廣西就要慢慢玩1299萬5萬＋北海旅行2.9億44萬＋柳州旅游9002.3萬11萬＋（表1：廣西旅游廣告營銷相關(guān)話題在小紅書平臺上的大概情況來源：小紅書）（二）內(nèi)容類型方面在小紅書平臺上，旅游目的地的廣告營銷內(nèi)容多種多樣，主要以真實用戶筆記的形式出現(xiàn)，內(nèi)容涵蓋了旅游攻略、城市旅行攻略等。這些攻略內(nèi)容全部源于小紅書平臺用戶精心撰寫的真實筆記，旨在向游客傳遞實用的旅行信息。通過提醒游客在廣西旅行過程中可能遇到的大小事件，并為之提供相應(yīng)的解決方案，進一步激發(fā)他們的旅游興趣。本文采取Python進行了部分數(shù)據(jù)的獲取，從而了解小紅書平臺上廣西旅游目的地廣告營銷的內(nèi)容類型有以下幾方面：1.旅行攻略分享與旅行日記用戶或旅游達人在小紅書平臺上分享詳細的廣西旅行攻略，包括景點推薦、美食、住宿和交通等，同時記錄旅行中的點點滴滴，通過故事化的內(nèi)容吸引讀者，讓他們感受到旅游的樂趣。廣西文旅廳與小紅書平臺展開了深度合作，共同策劃了獨具匠心的“CityWalk城市漫游”IP項目，即“廣西就要慢慢玩”。這一項目旨在激發(fā)網(wǎng)友的創(chuàng)作熱情，鼓勵他們積極創(chuàng)作并分享關(guān)于廣西的文旅內(nèi)容，此外，“最美咖啡店”、“最美漫步路”、“必吃老字號”等，均為廣西旅游目的地營銷帶來了新的活力和創(chuàng)新方式，進一步推廣廣西的旅游資源，讓更多人深入了解和感受其獨特的魅力。2.短視頻和直播旅游機構(gòu)或者KOL通過短視頻或者直播的方式，展示廣西的美景、特色文化、當(dāng)?shù)厣畹?。東方甄選在小紅書的“走進桂林”直播，讓用戶感受到了桂林獨有的山水魅力；“桂林生活網(wǎng)”、“人民網(wǎng)”曬出的廣西旅途中的壯麗風(fēng)景短視頻，讓用戶更直觀地了解廣西的秀美風(fēng)景，吸引用戶對廣西旅游目的地的向往。發(fā)布高質(zhì)量的風(fēng)景照片或短視頻，突出旅游目的地的自然風(fēng)光或城市特色，提高廣西旅游目的地的吸引力。3.旅行攻略分享用戶或者KOL分享他們在廣西的旅行經(jīng)歷，包括行程規(guī)劃、景點推薦、美食體驗等，通常包含大量的圖片和視頻，以及詳細的文字描述，為其他用戶提供實用的參考信息。博主“墊底辣孩”的挑戰(zhàn)拍一組城市宣傳大片中的桂林篇，不僅介紹了桂林的民俗文化與美食，還嵌入了許多非遺活動畫面，吸引用戶對旅游目的地的興趣；“旅劃算旅行美學(xué)”等博主在小紅書平臺上發(fā)布的廣西旅游線路攻略，詳細的描述了景點推薦與交通指南，給用戶們提供了有效的旅行參考信息。4.產(chǎn)品推廣與限時優(yōu)惠廣西的旅游產(chǎn)品，如酒店、民宿、旅行套餐、特色商品等，也會在小紅書上進行推廣。這種內(nèi)容通常包含產(chǎn)品的詳細信息、價格、購買鏈接，同時，部分官方賬號與旅行社等會發(fā)布旅游目的地的門票，如“秋/冬游廣西”黃金季推廣活動，實行景區(qū)門票優(yōu)惠、住宿優(yōu)惠、文娛消費優(yōu)惠等，吸引更多的用戶參與。5.主題活動與用戶互動廣西旅游目的地會通過舉辦各種主題活動來吸引用戶的關(guān)注，如攝影比賽、寫作比賽、主題旅行等。此類活動往往融入獎品或優(yōu)惠措施，通過問答、投票、挑戰(zhàn)等互動方式，吸引用戶的注意力并增加其參與度。這樣的設(shè)計不僅提升了用戶的參與感，也有效提高了廣西旅游的曝光度和影響力。由廣西旅游發(fā)展集團主辦的活動“壯美廣西好風(fēng)景,幸福旅程廣旅行”全國攝影大賽面向全國征集攝影作品，展示了廣西的自然風(fēng)光和人文景觀，吸引更多的攝影愛好者和游客前來廣西旅游。此外，由自治區(qū)文化和旅游廳指導(dǎo)、廣西文化和旅游創(chuàng)新發(fā)展中心主辦的活動——“小紅書廣西文旅創(chuàng)作者分享會”，通過邀請小紅書上的旅游創(chuàng)作者來廣西進行踩線打卡，分享他們的體驗和攻略，吸引更多用戶的關(guān)注和參與。（三）廣告效果方面為了更加嚴謹?shù)亓私鈴V西旅游目的地廣告營銷在小紅書平臺上的影響力,本文采取Python和電子問卷調(diào)查的方法獲取數(shù)據(jù),問卷調(diào)查的對象主要為使用小紅書的用戶,總共發(fā)放電子問卷210份，共回收有效問卷206份，回收有效率為98.1%。根據(jù)調(diào)查結(jié)果可知，對于廣西旅游目的地在小紅書平臺上的廣告營銷，讓廣西的人文、建筑、風(fēng)景、美食等得到了快速廣泛的傳播，用戶在了解廣西旅游廣告時，有高達78.16%的比例傾向于選擇小紅書平臺。廣西旅游目的地的廣告營銷，在以下幾個方面對小紅書用戶產(chǎn)生了顯著影響：激起用戶興趣旅游目的地通過創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的小紅書筆記，分享廣西的旅游攻略、美景、美食等內(nèi)容，展示廣西的獨特魅力和文化底蘊，塑造地方形象，提升地方的美譽度和吸引力，吸引用戶的關(guān)注。超過75%的受訪者認為廣西旅游目的地在小紅書平臺上的廣告對他們有影響?？梢姀V西旅游目的地廣告在小紅書平臺上吸引用戶關(guān)注，廣告營銷的影響十分顯著。（圖1：小紅書平臺上廣西旅游信息的影響力來源：問卷調(diào)查）2.知名度提高，促進消費通過展示廣西的自然風(fēng)光、人文歷史和特色文化，吸引游客前往廣西旅游，增加游客數(shù)量，讓更多的人了解廣西旅游，提高品牌的知名度和曝光率。激發(fā)潛在游客的旅游興趣，促進旅游消費，增加旅游業(yè)的收入。3.內(nèi)容豐富，吸引力高通過表2以看出，小紅書上的廣西旅游目的地廣告營銷內(nèi)容豐富。將近70%的受訪者對小紅書平臺上的廣西旅游廣告信息是滿意的。整體上看，對于小紅書平臺上得到廣西旅游目的地廣告營銷是否滿意，持積極態(tài)度的受訪者超過了總樣本的50%。與此同時，高達75%的受訪者認為小紅書平臺上的廣西旅游廣告營銷對他們的旅游決策產(chǎn)生影響；高達78%的受訪者認為小紅書上的廣西旅游廣告引起他們對旅游目的地的興趣。但是還有接近30%的受訪者認為小紅書上的廣西旅游廣告表示一般和不滿意，超過20%的受訪者認為小紅書上的廣西旅游廣告信息對他們的旅游決策和興趣產(chǎn)生不了什么影響，說明小紅書平臺上的廣西旅游目的地廣告營銷還有極大的提升空間。問題選項人數(shù)占比您對小紅書平臺上廣西旅游目的地廣告滿意度如何？很滿意4823.3%滿意10249.51%一般5024.27%不滿意52.43%非常滿意10.49%您認為廣西旅游目的地在小紅書上的廣告對您的旅游決策有多大影響？非常有影響5928.64%有一定影響9747.09%一般4119.9%影響不大73.4%沒有影響20.97%小紅書平臺上的廣西旅游廣告信息會引起您對廣西旅游目的地的興趣非常同意5928.64%同意10249.51%一般3918.93%不同意41.94%非常不同意20.97%（表2廣西旅游目的地廣告在小紅書平臺上的吸引力調(diào)查數(shù)據(jù)）3.互動性和參與度小紅書具有評論、點贊、收藏、分享等互動功能，廣西旅游目的地通過廣告營銷，增加了用戶對廣告的參與度，提高用戶對目的地的關(guān)注度。從獲取的數(shù)據(jù)可知，這些數(shù)據(jù)中評論量、收藏量、點贊量普遍較高，大部分的博文點贊量破千，將近20%的博文筆記點贊量都在1萬＋以上，超過50%的博文筆記收藏量破千，從數(shù)據(jù)可知，這些數(shù)據(jù)中評論量、收藏量、點贊量普遍較高，曝光量好，用戶的參與和互動尤為活躍。4.內(nèi)容創(chuàng)作和傳播旅游目的地可以通過創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的小紅書筆記，分享廣西的旅游攻略、美景、美食等內(nèi)容，吸引用戶的關(guān)注，提高品牌曝光度，根據(jù)附件1選取其中兩篇筆記，對其內(nèi)容進行研究。研究發(fā)現(xiàn)，廣西旅游目的地廣告營銷在小紅書平臺上的筆記內(nèi)容存在兩極分化的現(xiàn)象，在旅游攻略方面，點贊量、評論量數(shù)據(jù)較高，如下圖中的旅游攻略篇點贊量與收藏量均突破10w，評論量數(shù)據(jù)也很可觀。而對于酒店推薦方面，點擊率并不高，如下圖中的酒店推薦篇，點贊量與收藏量等都沒有超過50，曝光量極低，用戶吸引力并不理想。（圖2、3：小紅書平臺上廣西旅游部分筆記內(nèi)容數(shù)據(jù)來源：問卷調(diào)查）總之，廣西旅游在小紅書平臺上的廣告營銷已經(jīng)取得了一定的成效，但也需要不斷探索和優(yōu)化，以適應(yīng)市場的變化和用戶的需求。三、小紅書平臺上關(guān)于廣西旅游目的地廣告營銷的問題本文借助電子問卷調(diào)查法，對小紅書平臺上廣西旅游目的地廣告營銷出現(xiàn)的原因進行分析和提取。通過調(diào)查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，其營銷問題有以下幾個方面：（一）缺乏可信度從調(diào)查數(shù)據(jù)來看，有48.54%的受訪者表示小紅書上的廣西旅游目的地廣告營銷內(nèi)容的不足是因為部分廣告營銷內(nèi)容存在虛假宣傳，可信度低，存在著廣告營銷內(nèi)容質(zhì)量良莠不齊的情況，一些旅游目的地的廣告品牌推廣內(nèi)容在深度和真實性方面明顯不足，這不僅影響了用戶的整體體驗，更在消費者心中引發(fā)了對于廣告內(nèi)容真實性的疑慮。這種疑慮進一步削弱了廣告的可信度，從而在消費者進行旅游決策的過程中，對其決策動機產(chǎn)生了負面影響。（二）缺乏個性化推薦廣西旅游目的地在小紅書平臺上的廣告內(nèi)容，其吸引力對于提升廣告效果具有至關(guān)重要的作用。廣告內(nèi)容的品質(zhì)與創(chuàng)意性，無疑是影響廣告效果的核心要素。能否引起用戶的關(guān)注，不僅取決于內(nèi)容的獨特性和創(chuàng)新性，更在于其能否觸動用戶的興趣點，激發(fā)其潛在的旅游需求。因此，對于廣西旅游目的地而言，精心策劃、創(chuàng)意獨特的廣告內(nèi)容，是提升廣告效果、吸引用戶關(guān)注的關(guān)鍵所在。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)可知，有76.21%的受訪者認為在小紅書平臺上廣西旅游目的地廣告營銷內(nèi)容不夠獨特、缺乏個性化推薦，降低了他們對廣西旅游目的地的關(guān)注度。與此同時，小紅書平臺上廣西旅游目的地廣告與其他旅游目的地廣告之間的競爭非常激烈，用戶在平臺上接受到的信息非常多，如果廣西旅游目的地廣告沒有在這個競爭激烈的環(huán)境中脫穎而出，就很容易被用戶忽視或淹沒在大量的信息中。（三）用戶體驗不佳小紅書平臺上的用戶體驗和口碑對廣告有著極大的影響。根據(jù)數(shù)據(jù)來看，有59.71%的受訪者認為這是廣西旅游目的地廣告營銷在小紅書平臺上的不足的原因之一。由于部分旅游廣告可能過于依賴于專業(yè)攝影和后期制作，使得旅游目的地看起來過于完美，與實際旅行中的真實體驗有一定的脫節(jié)，這可能導(dǎo)致消費者對于旅行的期望與實際體驗產(chǎn)生落差。影響用戶對其廣告的信任度和購買決策。（四）廣告投放頻繁，推廣時機不對從數(shù)據(jù)中來看，有48.06%的受訪者認為廣西旅游目的地廣告營銷在小紅書平臺上投放過于頻繁。廣告的投放方式、頻率及具體展現(xiàn)形式均可能對用戶的體驗產(chǎn)生顯著影響。倘若廣告投放過于頻繁，給用戶帶來強烈的打擾感，或者廣告內(nèi)容與用戶所期望的相去甚遠，均有可能引發(fā)用戶的反感情緒。（圖4：小紅書平臺上廣西旅游目的地廣告所存在問題調(diào)查來源：問卷調(diào)查）四、應(yīng)對小紅書平臺上廣西旅游目的地廣告營銷問題的對策新媒體的快速發(fā)展，使得消費者的生活方式發(fā)生了極大的變化。新媒體的崛起不僅打破了信息傳播者和受眾之間的固有界限，還成功激發(fā)了消費者全新的旅游需求。相較于傳統(tǒng)的媒體形式，新媒體以其獨特的優(yōu)勢，使得信息的傳播更為迅速，將雙向的溝通、交流和互動變得輕而易舉。在這樣的時代背景下，旅游目的地必須對其營銷模式進行創(chuàng)新REF_Ref14141\r\h[21]。在推進廣西旅游目的地廣告營銷的過程中，應(yīng)充分考量小紅書平臺用戶的獨特性與偏好，聚焦于內(nèi)容的真實性與個性化展現(xiàn)。通過精準(zhǔn)把握用戶需求，打造引人入勝的廣告內(nèi)容，以此吸引用戶的目光與參與，進而提升廣西旅游的曝光度與影響力，推動旅游業(yè)的持續(xù)發(fā)展。同時也需要不斷地創(chuàng)新，結(jié)合小紅書平臺的特色功能，提升廣西旅游目的地廣告營銷的效果。針對小紅書平臺上廣西旅游目的地廣告營銷所出現(xiàn)的問題，以下是筆者的一些建議：（一）提高內(nèi)容質(zhì)量制作精美的圖文內(nèi)容，利用小紅書平臺的圖文功能，制作精美的圖文內(nèi)容，展示廣西旅游目的地的自然風(fēng)光、特色文化和美食，吸引用戶的目光。利用小紅書短視頻功能，制作短視頻，展示廣西旅游目的地的特色景點、當(dāng)?shù)孛袼罪L(fēng)情和美食文化，通過生動的視頻形式吸引用戶的關(guān)注。（二）加強政府與關(guān)鍵意見領(lǐng)袖合作在小紅書平臺，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL）因其在特定領(lǐng)域的話語權(quán)而影響力巨大，眾多企業(yè)號常通過與百萬、千萬粉絲級紅人合作，采用KOL推廣策略，邀請他們到旅游目的地景點拍攝視頻打卡，制造短視頻的傳播熱點，實現(xiàn)流量爆發(fā)，吸引粉絲對旅游目的地的關(guān)注REF_Ref13720\r\h[13]。為了增強內(nèi)容的真實性與吸引力，旅游目的地可積極邀請旅游達人于小紅書平臺分享他們在廣西的獨特旅行經(jīng)歷與精彩推薦，從而為用戶呈現(xiàn)一個更為生動、真實的廣西旅游形象。同時政府應(yīng)該提高宣傳力度，提供部分政策扶持，加強官方賬號的引入，提高可信度。（三）精準(zhǔn)廣告投放，合理利用時事熱點用小紅書平臺的廣告投放功能，選擇合適的目標(biāo)用戶群體，進行精準(zhǔn)的廣告投放，提高廣西旅游的曝光度和點擊率。結(jié)合時下熱點話題，結(jié)合時下熱點話題，如戶外運動、美食探店等，制作相關(guān)內(nèi)容，增加用戶的關(guān)注度和分享度。（四）強調(diào)個性化體驗，多樣化推薦強調(diào)廣西旅游的個性化體驗，如民宿住宿、特色手工藝品購物等，吸引用戶對獨特體驗的關(guān)注。致力于提供卓越的旅游服務(wù)與體驗，鼓勵游客在社交媒體分享旅行故事，以口碑傳播提升品牌知名度。同時，針對不同目標(biāo)群體，推出定制化的旅游產(chǎn)品和服務(wù)，滿足游客個性化需求，打造難忘的旅行體驗，贏得更多口碑與認可。（五）線上線下相結(jié)合為提升曝光度，我們可以采取線上線下的雙重策略。在線上，通過搜索引擎優(yōu)化（SEO）提升網(wǎng)站排名，利用小紅書等社交平臺進行旅游廣告營銷，并精心創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶關(guān)注。在線下，與旅行社、景區(qū)建立深度合作關(guān)系，通過舉辦各類主題活動、推出優(yōu)惠套餐等方式，吸引用戶參與，增強旅游目的地的影響力。利用線上線下渠道，結(jié)合文化特色和個性化服務(wù)，提升廣西旅游目的地的廣告營銷效果，吸引更多游客到訪。（六）注重用戶的反饋和優(yōu)化重視用戶反饋，根據(jù)用戶意見和建議不斷優(yōu)化內(nèi)容和服務(wù)，提升品牌的知名度并促進用戶間的互動，堅決打擊虛假宣傳行為，確保宣傳內(nèi)容的真實性與準(zhǔn)確性，從而防止內(nèi)容夸大。在此基礎(chǔ)上，精心塑造旅游目的地的正面形象，通過增強旅游目的地的吸引力，提升用戶的滿意度增強用戶的黏性。結(jié)語本文通過對廣西旅游目的地在小紅書平臺上的廣告營銷現(xiàn)狀進行分析，揭示了小紅書平臺上廣西旅游目的地營銷的影響，并指出了當(dāng)前營銷中存在的問題。研究結(jié)果表明，廣西旅游目的地在小紅書上的營銷活動具有較高的互動性和用戶參與度，但也存在內(nèi)容同質(zhì)化、用戶體驗不佳等問題。并提出了相應(yīng)的優(yōu)化建議。研究認為，廣西旅游目的地應(yīng)充分利用小紅書平臺的特點，創(chuàng)新營銷策略，提升用戶體驗，增強品牌影響力，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。參考文獻張敏.大旅游背景下自媒體對旅游目的地營銷影響研究[J].內(nèi)江科技,2021(04)：131-133.李佳琦,鄔曉瑩.自媒體時代下小紅書app的廣告營銷策略研究[A].西部皮革,2020(04)：88.趙慧.中國旅游廣告的文化傳播研究[A].西部學(xué)刊,2020（05）：152-154.張巖.談旅游廣告對旅游業(yè)的影響[J].旅游縱覽,2016(02)：68-69.張思楷.小紅書營銷戰(zhàn)略分析[J].現(xiàn)代營銷,2020（10）：48-49.鄭凱莉.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下基于SWOT分析的西藏旅游目的地營銷策略研究[A].旅游縱覽,2021（11）：124-126.黨文娟，周美岑.社交媒體對旅游目的地的營銷影響分析——以重慶市為例[A].西部旅游,2022（06）：54-56.韓燕飛.我國新媒體廣告現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢研究[A].中州大學(xué)學(xué)報,2020（02）：67-71.張寧.自媒體背景下廣西旅游營銷研究[J].旅游縱覽,2023(07)：182-184.孟德瀚，趙歆喆.新媒體視域下依蘭旅游景區(qū)營銷現(xiàn)狀及對策分析[A].黑龍江工業(yè)學(xué)院學(xué)報，2023（06）：72-77.劉博雅，李鴻明.新媒體視域下嶺南文化旅游廣告策略研究[J].旅游與攝影,2021(01)：72-73.李宗洪.新媒體時代的旅游目的地宣傳和營銷策略研究[A].中小企業(yè)管理與科技,2020(10):29-32.曾維靜.新媒體視角下紅伏村鄉(xiāng)村旅游營銷推廣的創(chuàng)新研究——以抖音短視頻營銷為例[J].旅游縱覽,2022(08):18-40.周欣樺.基于抖音短視頻平臺的漢中旅游目的地營銷分析[J].全國流通經(jīng)濟,2021(07):141-143.王偉利.新媒體發(fā)展下鄉(xiāng)村旅游的營銷策略分析[J].西部旅游,2022(04):13-15張晶晶.基于小紅書平臺上網(wǎng)紅品牌傳播研究[D].東北財經(jīng)大學(xué),2022:73高晨峰.互聯(lián)網(wǎng)新媒體廣告營銷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀探析[J].商場現(xiàn)代化,2019(02):75-76.謝慧敏，李翠.新媒體視域下贛南客家文化旅游策略[J].旅游縱覽,2022(09):90-92.吳啟祥，賀琳.社交媒體營銷策略在旅游目的地營銷推廣方式中的應(yīng)用[J].呼倫貝爾學(xué)院學(xué)報,2022,（02）:142-148.李莘，劉蘇，趙義娟，楊振偉.簡析新媒體對旅游目的地營銷的影響[J].現(xiàn)代營銷(學(xué)苑版),2021(12):94-96.李景龍.基于新媒體平臺的城市旅游現(xiàn)狀與形象傳播策略研究[J].旅游與攝影,2021(11):27-28.張冬陽.基于旅游廣告的傳播形式和策劃方式分析[J].傳播力研究,2019(05):169.陳小建.新媒體視域下旅游目的地營銷路徑分析[J].當(dāng)代旅游,2022(03):48-50.謝秋燕.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下旅游目的地新媒體營銷策略研究[J].廣東財經(jīng)大學(xué),2022(06):54.林軼，屠靖斌，鄒詩琦.廣西民族文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及創(chuàng)新對策研究[J].旅游縱覽,2021(08):168-170.周坤順，盧彩秀.廣西旅游營銷存在的問題及策略研究[J].中外企業(yè)家,2016(03):48-49.常皓然.新媒體時代下小紅書營銷策略分析[J].商場現(xiàn)代化,2023(08):65-67.馮林，季知雨.新媒體環(huán)境下湖南旅游廣告發(fā)展策略研究[A].牡丹江大學(xué)學(xué)報,2015(04):151-153.耿蕊，王麗.新媒體背景下新疆旅游目的地營銷效果研究——以抖音短視頻為例[J].營銷界,2020(08):119-121.廖瀟.淺談中國旅游類廣告[J].度假旅游,2018(11):15-16.附錄廣西旅游目的地營銷廣告在小紅書平臺投放的效果調(diào)查1.您目前的年齡