ADDINCNKISM.UserStyle醫(yī)改政策背景下醫(yī)藥企業(yè)應收賬款研究——以云南白藥公司為例摘要：近五年來，醫(yī)改政策發(fā)生了極其巨大的變化，國家通過國家醫(yī)保局的統(tǒng)籌安排，極力促進醫(yī)療行業(yè)的“控費”需求。但對于醫(yī)療商業(yè)這一流通行業(yè)來說，最重要的就是下游客商的及時回款，只有做到及時回款，才能有足夠的流動資金去支持藥企的藥物研發(fā)與鋪貨市場。但是受限于如今的醫(yī)改政策大背景下，醫(yī)療機構(gòu)更傾向于推遲付款或者壓低付款金額，這就對藥企管理協(xié)調(diào)自身的應收賬款提出了巨大壓力。醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)不僅受到市場競爭的激烈影響，還要應對政策環(huán)境的變化，這使得該行業(yè)的應收賬款問題尤為嚴重。在市場競爭中，企業(yè)為爭奪市場份額，可能采取增加賒銷等策略，這直接導致了應收賬款的增長。同時，政策環(huán)境的變化，如醫(yī)改政策的實施，也迫使企業(yè)調(diào)整其財務和運營策略。在這種雙重壓力下，醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)的應收賬款問題變得更加復雜，企業(yè)需要更加精細化地管理，據(jù)東方財富網(wǎng)數(shù)據(jù)對2022年上市公司應收賬款數(shù)目的統(tǒng)計，中國A股5040家上市公司應收賬款的總計約為7.5萬億人民幣，均值約為14.88億元人民幣，14家A股醫(yī)藥商業(yè)公司應收賬款總額約4000億元人民幣，均值約為285億元人民幣。由此看出，在醫(yī)藥銷售行業(yè)中，其應收賬款的規(guī)模顯著超出其他行業(yè)的平均水準。文章在詳細描述醫(yī)藥銷售行業(yè)的獨特境況和政策背景的基礎上，探討了這兩個因素如何影響該行業(yè)的應收賬款，并運用描述性統(tǒng)計方法從三個角度對該行業(yè)的應收賬款進行了量化分析。為了進行具體問題的具體分析，作者選取了在行業(yè)中具有代表性的云南白藥醫(yī)藥銷售上市公司作為案例進行研究。在簡要介紹了云南白藥公司之后，通過描述性統(tǒng)計方法揭示了云南白藥公司應收賬款的質(zhì)量趨勢和總體狀況?；谶@些分析，結(jié)合云南白藥公司的實際情況，從政策和內(nèi)部管理兩個維度總結(jié)了該公司在應收賬款管理方面存在的問題。最終，文章從政策和內(nèi)部管理兩個維度出發(fā)，為云南白藥公司應收賬款管理存在的問題提出了改進策略和建議。關(guān)鍵詞：醫(yī)改政策；應收賬款；醫(yī)藥商業(yè)AnalysisofMulti-profitabilityofMILKGROUNDandResearchonPromotionStrategyAbstract：Inthepastfiveyears,themedicalreformpolicyhasundergonetremendouschanges,andthestatehasvigorouslypromotedthe"costcontrol"demandofthemedicalindustrythroughtheoverallarrangementoftheNationalMedicalInsuranceBureau.However,forthecirculationindustryofmedicalbusiness,themostimportantthingisthetimelypaymentofdownstreammerchants,andonlybytimelypaymentcantherebeenoughworkingcapitaltosupportthedrugdevelopmentanddistributionmarketofpharmaceuticalcompanies.However,underthebackgroundoftoday'smedicalreformpolicy,medicalinstitutionsaremoreinclinedtodelaypaymentorlowerthepaymentamount,whichputsgreatpressureonpharmaceuticalcompaniestomanageandcoordinatetheiraccountsreceivable.Thepharmaceuticalbusinessindustryisnotonlyaffectedbythefiercemarketcompetition,butalsohastodealwiththechangeofpolicyenvironment,whichmakestheproblemofaccountsreceivableinthisindustryparticularlyserious.Inthemarketcompetition,inordertocompeteformarketshare,enterprisesmayadoptstrategiessuchasincreasingcreditsales,whichdirectlyleadstothegrowthofaccountsreceivable.Atthesametime,changesinthepolicyenvironment,suchastheimplementationofhealthcarereformpolicies,havealsoforcedcompaniestoadjusttheirfinancialandoperationalstrategies.Underthisdualpressure,theproblemofaccountsreceivableinthepharmaceuticalbusinessindustryhasbecomemorecomplex,andenterprisesneedtobemorerefinedmanagement.Accordingtothestatisticsofthenumberofaccountsreceivableoflistedcompaniesin2022,thetotalamountofaccountsreceivableof5040listedcompaniesinChina'sA-sharesisabout7.5trillionyuan,withanaverageofabout1.488billionyuan.Thetotalreceivablesofthe14A-sharepharmaceuticalcommercialcompaniesareabout400billionyuan,withanaverageofabout28.5billionyuan.Itcanbeseenthatthescaleofaccountsreceivableinthepharmaceuticalsalesindustryissignificantlyhigherthantheaveragelevelofotherindustries.Basedonthedetaileddescriptionoftheuniquesituationandpolicybackgroundofthepharmaceuticalsalesindustry,thispaperdiscusseshowthesetwofactorsaffecttheaccountsreceivableoftheindustry,andmakesaquantitativeanalysisoftheaccountsreceivableoftheindustryfromthreeanglesbyusingdescriptivestatistics.Inordertomakeaspecificanalysisofspecificproblems,theauthorselectedYunnanBaiyaopharmaceuticalsalescompany,whichisrepresentativeintheindustry,asacasestudy.AfterabriefintroductionofYunnanBaiyaoCompany,descriptivestatisticsareusedtorevealthequalitytrendandgeneralstatusofYunnanBaiyaoCompany'saccountsreceivable.Basedontheseanalyses,combinedwiththeactualsituationofYunnanBaiyaoCompany,thispapersummarizestheexistingproblemsinthemanagementofaccountsreceivablefromtwodimensionsofpolicyandinternalmanagement.Finally,fromthetwodimensionsofpolicyandinternalmanagement,thepaperputsforwardimprovementstrategiesandsuggestionsfortheproblemsexistinginthemanagementofaccountsreceivableofYunnanBaiyaoCompany.Keywords:Medicalreformpolicy;Accountsreceivable;Pharmaceuticalbusiness目錄1緒論 [1]。5.2.2從內(nèi)部管理角度提高應收賬款質(zhì)量（1）提高企業(yè)領(lǐng)導層的風險意識據(jù)一些分析報告中指出，云南白藥公司的相當一部分管理層風險意識不強，更多的業(yè)務重心在拓寬市場，研發(fā)產(chǎn)品上，但對于應收賬款的質(zhì)量問題不夠重視，這也使得公司內(nèi)部上行下效，建立的內(nèi)部管理體系形同虛設，監(jiān)督失控。所以需要使管理層的風險意識提高，對問題進行重視，才能使公司制度得到有力推動施行（2）采用大數(shù)據(jù)等新技術(shù)近幾年，大數(shù)據(jù)監(jiān)管等新技術(shù)廣泛應用于各個領(lǐng)域，而對于應收賬款的管理問題上，這些技術(shù)也能發(fā)揮巨大作用，方便快捷的大數(shù)據(jù)管理技術(shù)，能及時有效的對企業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生的賬款問題或者正在產(chǎn)生的賬款問題進行風險分析和對比，遠遠超過人力的緩慢對比，同時，隨著公司內(nèi)部資料的增加，大數(shù)據(jù)管理技術(shù)能根據(jù)不同客戶分析出最佳賒銷數(shù)目和年限，“定制化”的管理更能有力改變僵硬死板的“一刀切”管理模式（3）應收賬款的跟蹤和催收優(yōu)化面對公司風險性隨時間增加的壞賬可能，公司應主動去跟蹤已產(chǎn)生的應收賬款項目，及時感受到風險的增多，更要果斷采用合適的方式及時催收，而不能死守僵硬流程，問題已經(jīng)不能挽回了才去采取措施催收。而這，也需要公司管理上進行傾斜，加強相關(guān)人員財務素養(yǎng)，及時覺察財務風險，更要優(yōu)化催收方法，盡可能挽回資金，減少損失。6結(jié)論展望與不足6.1結(jié)論

面對賬務回收的挑戰(zhàn)，醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)需要深入理解其特殊性和當前的政策環(huán)境。本文通過對行業(yè)應收賬款質(zhì)量的量化分析，揭示了這一挑戰(zhàn)的深度和廣度。以下是對幾個關(guān)鍵方面的總結(jié)，希望這些觀點能為醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)提供一定的啟示：a.從政策角度來看，云南白藥公司的主要客戶群體是醫(yī)療機構(gòu)，而囿于醫(yī)改政策的實施，各地醫(yī)療機構(gòu)都面臨“降收入，增投入”的問題中，這也導致這些機構(gòu)的流動資金緊張，進而影響到各公司的款項收回。由此，各大藥企與醫(yī)院等機構(gòu)進行合作共贏，也不失為特殊背景下的好手段。此外，可以將更多的注意力放在應收賬款融資上，以作為解決短期資金需求的途徑。b.審視企業(yè)內(nèi)部管理方面，云南白藥公司管理層風險意識不強，更多的還是著力在利用賒銷手段拓展市場上，而對于回款率等財務風險關(guān)注度較低，這就需要公司內(nèi)部財務分析上提醒，或者管理層提高對財務風險的意識感觸。c.提升治理層和管理層對應收賬款問題的重視程度，并優(yōu)化追蹤和催收方法，這些措施能夠在宏觀層面上顯著提升應收賬款的管理效率。6.2展望與不足（1）展望未來，在醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)中，應收賬款管理不僅帶來了財務機遇，也伴隨著一系列管理上的挑戰(zhàn)。面對國家政策的支持和市場競爭的挑戰(zhàn)，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在應收賬款管理方面需要采取雙重策略。一方面，企業(yè)應積極響應國家政策，通過采納最新的理論和實踐，不斷優(yōu)化應收賬款管理，提高資金利用效率。另一方面，面對激烈的市場競爭和政策環(huán)境的不斷變化，企業(yè)需要靈活調(diào)整經(jīng)營策略，創(chuàng)新應收賬款管理方法，以適應市場變化，確保企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。（2）不足之處，本篇研究在政策制定和內(nèi)部管理層面提出了針對醫(yī)藥行業(yè)應收賬款管理的具體建議。然而，本研究也意識到，由于作者的研究能力有限，以及醫(yī)藥行業(yè)本身的復雜性和多樣性，這些分析和建議可能未能全面覆蓋行業(yè)深層次的管理挑戰(zhàn)。因此，本文鼓勵并期待更多的學者和研究機構(gòu)能夠深入挖掘醫(yī)藥行業(yè)的應收賬款管理問題，特別是在實證研究和跨案例分析方面，以期為醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)提供更深入和系統(tǒng)的解決方案。參考文獻余珊珊.政策背景下醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)應收賬款管理研究[D].安徽財經(jīng)大學,2017.呂智宇．企業(yè)應收賬款管理與清收[J]．財經(jīng)問題研究，2014(05)：76-78程新生，文洋，游曉穎．信用風險管理：從內(nèi)部績效評價到客戶公司治理風險評價——基于LS公司信用風險管理系統(tǒng)的案例研究[J]．會計研究，2010(12)：76-81．韓家平．中國企業(yè)如何應對信用經(jīng)濟時代的挑戰(zhàn)[J]．國際貿(mào)易，2004(06)：85-100．賴冬梅．應收賬款的風險控制與管理淺析——以南京中山大廈為例[J]．會計之友(中旬刊)，2010(07)：17-21．王洪海，卞藝杰．上市公司應收賬款風險分析與控制策略——江蘇的實踐[J]．財會通訊，安徽財經(jīng)大學會計碩士專業(yè)學位論文362009(36)：11-14．王鐵龍．建立企業(yè)內(nèi)控制度加強應收賬款風險管理[J]．財會研究，2009(05)：60-63．王昕，魏宇薇．企業(yè)應收賬款風險防范及管理[J]．財會研究，2007(06)：51-56．肖迪．海爾應收賬款的管理研究[D]．云南大學碩士論文，2015．肖奎喜，王滿四，倪海鵬．供應鏈模式下的應收賬款風險研究——基于貝葉斯網(wǎng)絡模型的分析[J]．會計研究，2011(11)：65-71．袁秀蘭．