地產(chǎn)營(yíng)銷人像網(wǎng)紅一樣直播賣房?講師：李豪關(guān)于李豪老師近二十年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)歷任房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、投資部經(jīng)理、項(xiàng)目營(yíng)銷副總、上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)等職務(wù)；現(xiàn)任中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)會(huì)專家委員，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心房地產(chǎn)特聘講師；清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)房地產(chǎn)總裁班、EMBA和MBA班特聘講師；國(guó)內(nèi)知名房企營(yíng)銷顧問。海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員曾經(jīng)給萬(wàn)科地產(chǎn)、凱德中國(guó)、碧桂園、恒大地產(chǎn)、綠地集團(tuán)、綠城集團(tuán)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、華潤(rùn)·新鴻基、瑞安地產(chǎn)、金科地產(chǎn)、華夏幸?；鶚I(yè)、佳兆業(yè)、海航地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)等國(guó)內(nèi)百余家地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)過。2019年中國(guó)最火的網(wǎng)紅一禪小和尚會(huì)說話的劉二豆4491.9萬(wàn)粉絲2019年中國(guó)最賺錢的網(wǎng)紅李子柒年賺5億李佳琦2000多萬(wàn)粉絲年收入2億一．如何像網(wǎng)紅一樣直播三．直播賣房流程與技巧直播帶貨是電視購(gòu)物進(jìn)化版電視購(gòu)物直播帶貨直播帶貨為什么這么火懶得選擇懶得選擇懶得思考.懶得思考.懶.懶得出門懶得比懶得比較房地產(chǎn)銷售做直播售樓的問題多數(shù)銷售人員不是在做直播帶貨模式的賣房，而是在做直播看樓盤，直播介紹樓盤，只是把原來(lái)線下在案場(chǎng)的銷售話術(shù),通過網(wǎng)絡(luò)視頻直播方式說一遍線上直播的目的貨線上直播的三種方式線上直播的三種方式-純吸粉引流式的直播—基礎(chǔ)-打造個(gè)人IP的直播—路徑》成為網(wǎng)紅的三個(gè)條件要成為真的網(wǎng)紅，達(dá)到直播賣貨，必須具備三個(gè)條件：1、要有絕活，這里講的絕活指是的你要有與眾不同的特點(diǎn)和技能；2、要有足夠多的粉絲；3、你給帶大家的產(chǎn)品有真正的價(jià)值。成為網(wǎng)紅的四個(gè)絕活成為網(wǎng)紅都必?fù)碛兴膫€(gè)特點(diǎn)，其中之一：1、靠顏值，線上的網(wǎng)紅基本上是靚哥美女型；成為網(wǎng)紅的四個(gè)絕活2、靠你獨(dú)特的技能，比如papi醬雖然顏值一般，但會(huì)說段子，成為曾經(jīng)最賺錢的網(wǎng)紅；成為網(wǎng)紅的四個(gè)絕活3、靠才華，會(huì)唱歌、跳舞，比如代古拉K靠跳舞也是比較火的網(wǎng)紅；成為網(wǎng)紅的四個(gè)絕活4、靠專業(yè)，靠專業(yè)的網(wǎng)紅在大眾并不十分火，但是在專業(yè)領(lǐng)域比較火。做直播前，做三個(gè)定位風(fēng)格定位形象定位專業(yè)定位漲粉的兩種模式1、有網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司（MCN,Multi-ChannelNetwork）包裝、推廣和炒作網(wǎng)紅2、通過實(shí)力自己逐積累粉絲-多平臺(tái)的發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容：抖音、西瓜視頻、公眾號(hào)、頭條號(hào)、企鵝號(hào)、微博等各平臺(tái)-給自己起一個(gè)好名字，各平臺(tái)都統(tǒng)一-堅(jiān)持地發(fā)有價(jià)值、原創(chuàng)內(nèi)容千萬(wàn)不要去買粉和刷粉，最終可能淪為僵尸號(hào)真誠(chéng)地展示樓盤贏得更多粉絲盡量客觀展示樓盤優(yōu)缺點(diǎn)，真誠(chéng)也是在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代一種非常重要的特點(diǎn)。你真誠(chéng)、客觀、專業(yè)地介紹自己的項(xiàng)目,反而會(huì)贏得更多的粉絲。所以在做樓盤直播賣房之前，你不僅展示是樓盤，更多的展示自己，展法你的自己的最大特點(diǎn)，還有形象、專業(yè)、才華和技能。一．如何像網(wǎng)紅一樣直播二．直播前的準(zhǔn)備三．直播賣房流程與技巧直播中常見的問題一、形象隨意二、鏡頭和畫面沒處理好；三、帶有負(fù)面信息與情緒；五、鏡頭單一；六、缺少與粉絲的互動(dòng)。直播前的準(zhǔn)備做一場(chǎng)直播就象電視臺(tái)主持人做一場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)直播活動(dòng)一樣要有鏡頭感：在鏡頭前放松自如,甚至是興奮直播前的準(zhǔn)備封面、主題形象設(shè)備流程氛圍互動(dòng)直播前的準(zhǔn)備主題要吸引人-例：百萬(wàn)粉絲美女置業(yè)顧問帶看房-例：金牌地產(chǎn)銷售在線講XX房產(chǎn)-主題名字、直播內(nèi)容簡(jiǎn)介、頭像（要美或?qū)I(yè)）直播前的準(zhǔn)備前期要做推廣-直播前2-3天通過各互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)去推廣，以吸引客戶、朋友、同-在直播開始前1-2小時(shí)還要反復(fù)通知大家來(lái)看你的直播，以確保直播前的準(zhǔn)備形象要精心打扮：著裝、發(fā)形、化妝、微笑-精心打扮的專業(yè)形象也會(huì)讓你在直播直播前的準(zhǔn)備設(shè)備要專業(yè)-一個(gè)高清像素的手機(jī)、高速-在正式直播前自己先測(cè)試一-如果直播時(shí)畫面像數(shù)不高，直播前的準(zhǔn)備流程要清晰-前幾天直播，最好準(zhǔn)備好直播稿-花2-3天時(shí)間記熟直播內(nèi)容和重要環(huán)節(jié)準(zhǔn)備好禮品、紅包、互動(dòng)環(huán)節(jié)-重要禮品、大紅包都放在最后環(huán)節(jié)，盡量讓大家把直播看完設(shè)計(jì)一個(gè)自我介紹和開場(chǎng)白直播前的準(zhǔn)備開場(chǎng)白設(shè)計(jì),有朋友說都長(zhǎng)出蘑菇！今天小張就帶大家去菇?！?也可以是給大家一些信心和希望的：“今天我看了最新疫情增長(zhǎng)的 直播前的準(zhǔn)備一個(gè)好的自我介紹和開場(chǎng)，就決定了這次直播成功了一半。在開場(chǎng)白設(shè)計(jì)時(shí)一定不能帶著負(fù)面信息、情緒或者有威脅、恐嚇大家的內(nèi)容，否則粉絲一聽馬上就跑了。直播前的準(zhǔn)備流程、設(shè)備、環(huán)節(jié)都設(shè)計(jì)好了，先演上幾遍，完全掌握之在直播中要防止被干擾：一般一次效果比較好的樓盤直播，在30-45分之間，如果直播效果可以延長(zhǎng)90分鐘。直播前的準(zhǔn)備直播時(shí)如有無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)調(diào)成飛行模式再直播，或者把手機(jī)設(shè)成忙線狀態(tài),以免電話打進(jìn)來(lái)使得直播中斷經(jīng)常做直播的人，準(zhǔn)備一個(gè)不常用的手機(jī)做直播一．如何像網(wǎng)紅一樣直播三．直播賣房流程與技巧直播流程直播流程：自我介紹—精心設(shè)計(jì)的開場(chǎng)—內(nèi)容/故事/提供價(jià)值—樓盤區(qū)位介紹—開發(fā)商品牌展示—售樓中心—沙盤—戶型—樣版間—物業(yè)—樓盤特點(diǎn)—購(gòu)買的業(yè)主情況—價(jià)格區(qū)間—互動(dòng)—留微信號(hào)—結(jié)束正式開播前暖場(chǎng)準(zhǔn)備一、正式開播前幾分鐘到十分鐘內(nèi)，主要是熱場(chǎng)，放首適合的背景音樂，和認(rèn)識(shí)的粉絲打招呼，對(duì)新粉絲表示歡迎和感謝，對(duì)剛進(jìn)來(lái)并且新關(guān)注的粉絲表示謝意。二、熱場(chǎng)的時(shí)候，可以和粉絲聊聊家開播帶入主題1、故事型帶入主題：先講一個(gè)和要播主題有關(guān)的故事，再帶2、事件型帶入主題：先講和主題相關(guān)的事件，再引入主題；3、引經(jīng)據(jù)典型入主題：引用名人名家的話或故事，再切入主題；4、提供價(jià)值型入主題：提供專業(yè)房地產(chǎn)咨詢、購(gòu)房選房技巧,再引入產(chǎn)品5、直接入主題：如果你已經(jīng)擁有比較多的粉絲，而且內(nèi)容是大家感興趣的，可以直接切入主題樓盤展示與畫面在直播樓盤展示過程中,要用普通看房人的流程去直播，多用買房者的角度去講述產(chǎn)品，這能引發(fā)粉絲的共鳴。要讓粉絲和用戶有體驗(yàn)感。如果太專業(yè)了，會(huì)讓粉絲沒有親近感。沒有親近感和親和力的主播是很難吸引粉絲的關(guān)注，和持續(xù)觀看直播的。樓盤展示與畫面注意要將樓盤和項(xiàng)目賣點(diǎn)與細(xì)節(jié)處做特別介紹，介紹時(shí)除語(yǔ)言講述還要配合畫面，講到之處必展示在鏡頭里。直播中的互動(dòng)設(shè)計(jì)1、不能到最后再和粉絲互動(dòng)，最后再回答他們的問題。2、隨時(shí)觀察直播間的進(jìn)出的粉絲和他們所提的問題，隨時(shí)和粉絲打招呼和回答問題。3、在直播中可以準(zhǔn)備幾份小禮品，中間可以設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),增加直播間的氣氛。重要紅包、禮品放在結(jié)束前在發(fā)或抽。4、如果直播得不錯(cuò)，可以讓粉絲打賞。直播中讓客戶下定的技巧薇婭直播帶貨的九大技巧一．如何像網(wǎng)紅一樣直播三．直播賣房流程與技巧直播中的互動(dòng)設(shè)計(jì)1、在直播時(shí)還可以設(shè)置一些購(gòu)房?jī)?yōu)惠券，讓粉絲和客戶領(lǐng)取，以達(dá)到初步轉(zhuǎn)化的目的。直播中的互動(dòng)設(shè)計(jì)3、直播結(jié)束之后，盡量回答每一個(gè)粉絲的問題，尤其是前幾次直播。4、加你微信的粉絲，把樓盤的資料都發(fā)一遍給他們