2021年超市全年促銷計劃在激烈的競爭性市場中“只要開店，顧客就會上門”的觀念需要改變，只有主動出擊，從顧客的立場去設計促銷活動才能獲得經(jīng)營的成功。因此收集、整理和利用消費者資料并開展消費者活動就顯得越來越重要。促銷的目的1、提高銷售；2、提升公司形象；3、增加來客數(shù)；4、提高客單價；5、推廣新品；6、擴大商圈；7、與對手競爭；8、樹立開店形象；9、清理庫存。促銷的要求1、制訂周詳?shù)挠媱潱?、選擇正確的商品；3、突出促銷主題；4、進行有效宣傳；5、公司整體互動。促銷方式超市主動促銷；降價促銷；買贈；抽獎活動；限時特價；廠商策劃；廠商總體促銷；廠商針對本店促銷；單品促銷；廠家大型演示/路展（Road-show)。促銷商品選擇選擇高銷量商品（部門銷售前50名商品）；敏感商品；新商品：不可比價，廠商支持力度大，顧客有新鮮感；季節(jié)性商品；依靠銷售數(shù)據(jù)：銷量，周轉，以前促銷效果；依靠廠商；與主題相關；推舉第二名（可口/百事，寶潔/利華）；促銷商品研討會（運營，采購，市調）；按商品結構均衡選擇；時間不要太長，影響促銷時效性；按促銷主題選擇；不選高檔品；不選次品；一般不選與以前重復商品；盡量不作銷量限制，商品表述清晰；簡單測試：你會購買嗎（親屬，朋友等）。營運配合陳列：促銷品陳列要大量、突出，新鮮，堆頭，端架，現(xiàn)場演示，特價標簽；氣氛：廣播，味道，裝飾，POP，氣球，掛旗；變價：電腦，收銀，價簽，促銷前夜試賣；補貨：保證有現(xiàn)貨；海報派送；人員配合：促銷員，收銀，保安，停車管理。四月促銷方案1、化妝品促銷促銷主題：春光明媚“浴”樂無窮”沐浴節(jié)促銷活動：DM宣傳+POP(當日累計：購物滿60元+5元直送9.9元飄柔洗發(fā)液；購物滿80元+10元直送20元立白洗潔精。)2、出游踏青產(chǎn)品促銷促銷主題：春暖花開時，一切只為您促銷活動：店內(nèi)廣播+凡購物超過50元+1元及送禮品一樣（數(shù)量有限送完為止）。五月促銷方案五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。勞動節(jié)（5/1）活動促銷主題：超酷休閑假，五一樂翻天促銷活動：DM宣傳+推頭+POP+特價標簽+戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動+大門條幅+滿51元的前51名顧客，憑當天的購物小票可正在收銀臺換精美鑰匙扣一個，另滿100立減5元，滿200元立減10元。2、母親節(jié)商品促銷（2011年5月8日）促銷主題：感恩五月，媽媽的笑臉促銷活動：POP+母親購物有禮。在正門口以條幅和噴繪營造母親節(jié)氣氛，喚起顧客為母親購買禮物表達愛意的念頭。凡于母親節(jié)來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。六月促銷方案6月份是全年工作推進承上啟下的重要月份，是實現(xiàn)全年銷售計劃時間過半、任務過半的關鍵階段，如何在這炎熱季節(jié)的搶占市場，增加銷售、加大促銷活動力度，組織好應季促銷商品是營運工作的重點。1、兒童節(jié)（6/1）玩具、食品展銷及活動促銷主題：非常6+1全家來參與促銷活動：DM宣傳+凡在本店購買滿61元即可參加幸運抽獎活動，獎項設置1、2、3、等獎和幸運獎（摸獎或幸運轉盤）獎品有杯子、玩具、學習用品等2、端午節(jié)（6月4日—6日）促銷主題：情濃端午（縱享）快樂促銷活動：一次性購物60元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香（縱享）快樂”活動，加1元即送粽子一對。（詳情參見店外明示）。3、飲料類商品展銷促銷主題：夏日新選擇，感受0°C活動內(nèi)容：2瓶半價或2瓶特價，買一大瓶憑小票加1元換購1小瓶。4、父親節(jié)（6月20）促銷主題：感恩爸爸，送貼心禮促銷活動：推頭+特價標簽一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。5、啤酒促銷活動主題：冰涼到底活動時間：6月24—26日活動內(nèi)容一：凡在本店一次性消費20元以上，憑當日機打購物小票加1元即可獲贈啤酒一聽。[數(shù)量有限贈完為止]活動內(nèi)容二：6月25日—26日夏涼啤酒、飲料特價銷售。七月促銷方案1、歡樂暑假商品促銷促銷主題：擂響五月放“價”送“禮”促銷活動：POP+海報+標簽+打折牌+易拉寶(購物滿60元+5元直送9.9元飄柔洗發(fā)液；購物滿80元+10元直送20元立白洗潔精。)促銷主題：夏日新選擇，感受0°C3、在七月冰激凌聯(lián)合促銷促銷主題：激情七月涼爽到底促銷活動：POP+店內(nèi)廣播（加一元多一支和套餐促銷，或者第二支半價或兩支特價。）數(shù)量50支/天，送完為止。4、七月水果促銷促銷主題：購物七月收獲清涼感恩回報八月促銷方案1、八一建軍節(jié)促銷促銷主題：獻給最可愛的人促銷主題：一降到底2、情人節(jié)促銷（8月6日）促銷主題：七夕傳情你我，美麗愛情3、答謝月促銷活動主題：蔬果魚肉蛋，購物少花錢促銷活動：DM宣傳+POP在宣傳單規(guī)定時間內(nèi)當日購物滿28元即送購物袋一個，滿68元即送環(huán)保購物袋一個（數(shù)量有限送完即止）九月促銷方案1．中秋節(jié)禮品促銷（9月10日—12日）促銷主題：某某送情意中秋禮上禮促銷活動：（1）凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)；（2）換購活動在某某超市購物滿40元+2元；換購成本價2.5元的禮品（牙膏、卷筒紙二選一）在某某超市購物滿60元+2元；送成本價3.5元的禮品（洗衣粉、洗潔布二選一）在某某超市購物滿80元+2元；送成本價4元的禮品（新年鴻運襪、純牛奶二選一）在某某超市購物滿100元+2元；送成本價5元的禮品（精美靠墊、百事可樂二選一）2、教師節(jié)促銷活動：為慶祝教師節(jié)的到來，答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻，活動當天凡憑教師證和身份證即可到某某超市服務臺免費領取柚子一個，每人限領一份、送完即止。3、九月兒童用品促銷促銷主題：迎開學，回饋學子，喜圓大學夢促銷活動：POP新學年開學助跑，新世紀為莘莘學子精心準備：箱包類全場9折，文體用品類、生活用品類折扣多多……十月促銷方案1、國慶節(jié)促銷主題：一、玩轉假（價）期促銷活動：DM宣傳+推頭+POP+特價標簽+戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動+大門條幅（一、好禮激情大派送（凡在規(guī)定時間內(nèi)在本超市購物，憑當日單張小票金額不累計，限領一件贈品：1、購物滿38元，送價值8.8元的環(huán)保購物袋一個；2、購物滿68元，送價值10.8元馬克杯1個；3、購物滿108元，送價值38元的防紫外線傘1把）二、買立減（10月1日—10日至本超市購物滿80元憑本店DM宣傳頁立減5元）三、投色子贏雞蛋超市購物單張小票滿38元，可憑電腦小票投色子一次，滿76元投色子二次，并根據(jù)自己所投的點數(shù)為準，獲得與點數(shù)相同的雞蛋。十一月促銷方案1、秋季保健節(jié)促銷主題：金秋時尚健康行促銷活動：POP+標價簽（凡在本店購買富硒康、雪源康等保健品+1元即可獲得精美禮品）浪漫季節(jié)促銷促銷主題：秋日浪漫情事促銷活動：十二月促銷方案1、圣誕節(jié)禮品飾品展銷促銷主題：狂歡圣誕節(jié)無限驚喜送促銷活動：“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。實質是限時搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望

早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主

下午14：00—15：00普通商品

晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期作廢，（數(shù)量有限，搶完為止）為吸引更多的客流，以點帶面，拉動顧客到我商場的購物狂潮，由業(yè)務部組織超低價商品在各分店每日推出搶購。會員購物積分有禮促銷主題：購物積分假日游促銷活動：會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿2000元者，贈價值120元旅游票一張；購物滿5000元者，贈價值120元旅游票兩張；購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。3、歲末迎春促銷促銷主題：歲末驚喜橫掃全城促銷活動：天天有驚喜形式：每日驚喜大摸獎，獎品當場派送。凡一次性購物滿60元以上的顧客均可參加一次摸獎活動，摸到紅色乒乓球均可獲的一份獎品。獎品：庫存的贈品，樣品，滯銷品（主要為低價值的東西）操作須知：(1)只能以當日購物小票參加活動，當日購物小票可累加。(2)每張購物小票只能參加一次。(3)顧客在摸獎前，要明示當次活動獎品。元旦促銷方案12月30日-12年2月17日期間，在某某超市店