針織類批發(fā)知識培訓課件20XX匯報人：XX目錄01針織品基礎(chǔ)知識02針織品市場分析03針織品批發(fā)流程04針織品定價策略05針織品銷售技巧06針織品行業(yè)法規(guī)與標準針織品基礎(chǔ)知識PART01針織品的定義常見類型包括毛衣、圍巾、襪子等，廣泛應用于服飾與家居?；靖拍钺樋椘酚杉喚€通過針織工藝制成，具有彈性與透氣性。0102針織與梭織的區(qū)別針織成圈，梭織經(jīng)緯交織織法不同針織柔軟透氣有彈性，梭織較硬彈性小觸感彈性差異針織多用于內(nèi)衣，梭織多用于外衣用途不同常見針織面料類型緯編針織面料含滌綸、棉紗等多種材質(zhì)，彈性好，柔軟舒適。經(jīng)編針織面料以合纖長絲為原料，挺括透氣，穩(wěn)定性佳。針織品市場分析PART02市場需求趨勢01休閑運動需求增運動休閑服裝需求持續(xù)增長，引領(lǐng)針織市場。02環(huán)保材料受歡迎環(huán)保型材料應用增多，滿足消費者健康需求。主要消費群體年輕消費者追求時尚潮流，注重產(chǎn)品設(shè)計與舒適度。中老年群體購買力強，看重產(chǎn)品耐用性與收藏價值。競爭品牌分析01品牌市場份額分析各競爭品牌在針織品批發(fā)市場的占有率。02品牌優(yōu)勢對比對比競爭品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、價格策略及客戶服務等方面的優(yōu)勢。針織品批發(fā)流程PART03批發(fā)業(yè)務流程與潛在客戶溝通需求，了解訂單詳情?？蛻魧影才虐l(fā)貨，跟蹤物流，確保貨物安全送達。物流配送根據(jù)訂單，組織貨源，確保貨品質(zhì)量。貨品準備010203訂貨與庫存管理明確需求，下單采購，跟蹤物流，確保按時到貨。訂貨流程定期盤點，預測需求，調(diào)整庫存，避免積壓或缺貨。庫存管理物流配送要點確保針織品按時送達客戶，減少庫存積壓，提升客戶滿意度。及時配送采用合適的包裝材料，防止針織品在運輸過程中受損，保證商品質(zhì)量。安全包裝針織品定價策略PART04成本核算方法根據(jù)賬項變化換算成本用量換算法按實物及服務實際價格計算直接成本法定價策略與技巧成本加成法基于生產(chǎn)成本，合理加成利潤，確保價格覆蓋成本并盈利。市場競爭法參考同行價格，靈活調(diào)整，保持競爭力，吸引顧客。價格調(diào)整與促銷在節(jié)假日推出促銷活動，如打折、滿減，吸引顧客購買。節(jié)假日促銷根據(jù)季節(jié)變化調(diào)整價格，如冬季提高保暖針織品價格。季節(jié)性調(diào)整針織品銷售技巧PART05銷售話術(shù)與溝通針對客戶需求推薦針織品，強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢與適用場合。了解客戶需求01通過友好交流建立信任，分享穿搭建議，提升購買意愿。建立信任關(guān)系02針對客戶疑慮提供專業(yè)解答，用實例證明品質(zhì)，促成交易。應對異議技巧03客戶關(guān)系維護定期聯(lián)系客戶，了解需求，增強信任，促進長期合作。定期回訪客戶01及時響應客戶反饋，解決問題，提升客戶滿意度和忠誠度。處理客戶反饋02銷售目標與計劃設(shè)定季度、年度銷售目標，確保銷售方向明確。明確銷售目標根據(jù)目標，制定詳細銷售計劃，包括推廣策略與客戶維護。制定銷售計劃針織品行業(yè)法規(guī)與標準PART06行業(yè)質(zhì)量標準執(zhí)行GB/T2912.1—2009，確保針織品甲醛含量在安全范圍內(nèi)。甲醛含量標準遵循GB/T29862—2013，針織品纖維含量需準確標識。纖維含量標識相關(guān)法律法規(guī)紡織安全規(guī)范遵循GB18401安全技術(shù)規(guī)范針織品執(zhí)行標準執(zhí)行FZ/T73009山羊絨針織品標準合規(guī)經(jīng)營要點01質(zhì)量法