公司銷售部門工作計劃

公司銷售部門工作計劃「篇一」

公司銷售部門主管的工作計劃

銷售主管的工作計劃篇一

一、銷量指標

上級下達的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》；

2、每月初擬定《月銷售計劃表》；

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c

類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。

做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制

度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的

同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一

個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方

向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能

百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)

系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶

經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。

做好業(yè)務(wù)工作

以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺?/p>

的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更

加努力、認真負責的去時待每一個業(yè)務(wù)，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己

會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

銷售主管的工作計劃篇二

20xx年預(yù)計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%,預(yù)計第一季度完成15

萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南

京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴增至150家，分銷商增到70家。

工作方向

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商

的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，

有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查

找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，

提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪

中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求

量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。

目標市場

將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、

淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南

京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售

人員。

重點促銷產(chǎn)品

雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭

方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，

從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

銷售隊伍人力資源管理

名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快

速的上手接任自己的工作。

二、金牌銷售員的認定及培養(yǎng)

對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新

員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出

最具價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。

新員工認定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個階段，每階段7天，其中休息

一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，己做好記錄，待培

訓(xùn)時做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。

三、高效團隊的建設(shè)

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面

面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點

來做好團隊管理工作：

1.營造積極進取團結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累，

我都獨自承擔”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個

人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關(guān)心多

照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。

2.制定良好的規(guī)章制度項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更

應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率.。如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員

做到?

3.建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)

展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調(diào)。

四、落實自身崗位職責

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標，對公司應(yīng)具有絕對忠

誠度。

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每

一項工作。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門

的關(guān)系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團結(jié)協(xié)作、優(yōu)

質(zhì)高效的工作氣氛。

5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。

6.負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的借款流程的正常進行。

7.做好每日的來電、來訪登記及審杳工作，負責銷控表的倘控核對，統(tǒng)計每日

定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性。

8.負責組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水

平。

9.負責處理客戶的友訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。

在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總結(jié)經(jīng)驗，快速進步，望自己能夠早

日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在

百忙之中有此雅致來看芻己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健

康！

公司銷售部門工作計劃「篇二」

公司銷售部門人員個人的工作計劃

銷售人員個人工作計劃篇一

一、基本目標

本公司9月份銷售目標如下：

（一）銷售額目標：萬

（1）部門全體：10萬元以上；

（2）每一員工/每月：2萬元以上；

（二）利益目標/每月（含稅）：10萬元以上。

二、基本方針

（一）本公司的業(yè)務(wù)磯構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能

有危機意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革。

（二）貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效

率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。

（三）為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速

決，實現(xiàn)上述目標。

（四）為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹賞罰政策。

（五）為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。

（六）所有經(jīng)銷商配送商與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義

務(wù)?；诖肆觯竟緫?yīng)致力達成市場投放費用目標。

（七）為促進經(jīng)銷商配送商的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將當區(qū)原有購買者的

市場轉(zhuǎn)移為經(jīng)銷商配送商的市場，使本公司能握有主導(dǎo)經(jīng)銷商配送商的權(quán)利。

（八）將出擊目標放在經(jīng)銷商配送商上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進

一步刺激需求的增大。

（九）策略的目標每一個鎮(zhèn)街都有一個經(jīng)銷商配送商，以“經(jīng)銷方式體制”來推

動其進行。

三、業(yè)務(wù)機構(gòu)計劃

（一）內(nèi)部機構(gòu)

1.佛山張槎將升格為直營處，借以促進銷售及影響周邊地區(qū)的產(chǎn)品暴光。

2.將佛山各區(qū)管轄內(nèi)尋找新的經(jīng)銷商配送商。

3.將其銷售業(yè)務(wù)則轉(zhuǎn)配各區(qū)經(jīng)銷商或配送商，致力于推展銷售活動。

4.各個區(qū)域應(yīng)有一名業(yè)務(wù)長期協(xié)助經(jīng)銷商或配送商推展銷售以及維護。

5.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任

體制。

6.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

（二）經(jīng)銷商或配送商外部機構(gòu)

交易機構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司一經(jīng)銷商f分銷商f陪送商的原有銷售方

式。

四、的促銷計劃

（一）銷售方式體制

1將各區(qū)有力的酒樓、零售商店、煙酒行依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用銷

售方式體制。

2.銷售方式是指各區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員自負責當區(qū)場所，每周或隔周做一次訪問，

借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促

進銷售。

4.庫存量須努力維持在經(jīng)銷商為1個月庫存量（不得小于3萬元本公司產(chǎn)品）、

陪送商為2個月庫存量的界際上。

5.銷售負責人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準應(yīng)明確化。

（二）速銷部設(shè)立4活動

1.為使產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以各區(qū)經(jīng)銷商為中

心，應(yīng)設(shè)立速銷部.速銷部的主要內(nèi)容大致包括下列10項：

（1）安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；

（2）分發(fā)速銷員給各賣場進行速銷；

（3）協(xié)作商店之間的銷售競爭;

(4)分發(fā)廣告宣傳單；

(5)積極支援經(jīng)銷商；

(6)介紹新產(chǎn)品。

3.速銷部的存在方式是屬于非正式性的。

(三)提高酒樓店員的責任意識

為加強零售酒樓店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項

實施要點：

1.獎金激勵對策----酒樓店員每次售出本公司產(chǎn)品則每支反5-10元蓋錢獎

金給本人以激勵其銷售意愿。

2.業(yè)務(wù)的輔導(dǎo)：各區(qū)負責人員可在訪問時進行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售酒

樓店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。

五、擴大顧客需求計劃

(一)確實的廣告計劃

(1)針對廣告媒體，再次進行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出

最大的成果的目標。

(2)為達成目標，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。

最后，在針對促銷活動中，瀘洲古酒繼續(xù)鞏固瀘洲老窖傳統(tǒng)渠道外，還要充分

考慮如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行餐飲店鋪市與合作商行的計劃，選擇主

要的魚生場、川菜館、大型的批發(fā)部作為瀘洲古酒誠意合作店，投入資金與他們共

同進行節(jié)假日的促銷活動.由于給商家提供實惠的利益，因此瀘洲古酒迅速進入餐

飲渠道，成為主要推薦的白酒飲品。

銷售人員個人工作計劃篇二

一、經(jīng)營方針

在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項的基礎(chǔ)上，公司對當前海參行

業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別，將20XX年第四季度的經(jīng)營方針確定為：

開拓市場、完善管理體系、招攬人才

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各部門和各級員工的各項經(jīng)營、管理

活動，包括政策制訂、制度設(shè)計、口常管理，都必須圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)

行。

二、經(jīng)營目標

（一）核心經(jīng)營目標

公司的核心經(jīng)營目標是：

銷售收入達到300萬元。新增省內(nèi)外渠道代理商、經(jīng)銷商，直營店（專柜、旗

艦店、社區(qū)服務(wù)店，直供商家（酒店、會所、海參批發(fā)商），第三方合作，網(wǎng)上銷售

平臺，團購客戶60個。

（二）各部門目標明細

三、主要經(jīng)營策略

（一）市場策略

初步完成銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的初級階段，樹立樣板市場、樣板店，建立適合公司發(fā)

展的運營模式，擴大市場覆蓋面、擴大實質(zhì)客戶群，提升銷量。公司將20XX年第

四季度確定為“市場推廣季度”，全力以赴開拓市場，發(fā)展客戶、提高銷量。對

此，采取下列措施：

1.公司以市場為導(dǎo)向，以營銷為重點開展經(jīng)營和管理。公司制訂相關(guān)制度、流

程、政策，規(guī)范、鼓勵全體員工參與營銷及管理工作。提供合理、有利的投入，支

持、促進營銷工作的開展、實施。

2.市場部整合各項資源，在9月15日前，構(gòu)建完整的市場銷售體系、搭建合

理的組織架構(gòu)、制定清晰的、實際的、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標、銷售計劃、

銷售策略，招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場銷售人才。采取一切措施，集中精力做好經(jīng)銷商

的招商、直營店的推廣、拓寬網(wǎng)上銷售渠道等市場銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

3.市場的主攻方向是：首先建立煙臺各縣市區(qū)的各種直營店、專柜、直供、代

理商、經(jīng)銷商、團購零售等為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。二是建立省內(nèi)17地市及省外東

北三省、華北、華東、華南及華中地區(qū)25個大中城市初級市場銷售網(wǎng)絡(luò)，以招商

代理商、經(jīng)銷商、加盟商等為主要手段，輔助發(fā)展直營店和社區(qū)服務(wù)店。年底在重

點區(qū)域建立辦事處、分公司作為根據(jù)地，為20xx年度對區(qū)域內(nèi)的市場進行維護和

深度開發(fā)。

4.全國市場應(yīng)以“強勢推進、快速占領(lǐng)”的市場策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷

商，以“品牌分級、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營市場。

（二）產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。

第四季度的整體產(chǎn)品策略是“品牌分級、產(chǎn)品多元”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)

上，在產(chǎn)品種類、特性、外觀上完善產(chǎn)品的設(shè)計，使其多元化。并從產(chǎn)品的選材、

價格、服務(wù)上對產(chǎn)品的品牌分級處理，從而實現(xiàn)“低檔產(chǎn)品搶市場、中檔產(chǎn)品保銷

量、高檔產(chǎn)品樹品睥”的產(chǎn)品策略。始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸

屬點，以適銷對路為原則，提升總體銷量。為此，應(yīng)采取下列措施：

1.市場部調(diào)整主打產(chǎn)品，以“吉參堂”為主打，散裝產(chǎn)品為鋪設(shè)，“野生島”

為品牌推廣。

2.對國內(nèi)市場實行差異化的銷售策略：

1）產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比具有獨特優(yōu)點。

2）服務(wù)差異：服務(wù)模式，服務(wù)理念不同與競爭對手。

3）人員差異：系統(tǒng)的對市場銷售人員進行培訓(xùn)，使銷售人員比競爭對手更加具

有戰(zhàn)斗力。

4）形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像，包括商標，產(chǎn)品包裝等。

（三）品牌策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。

“吉參堂”“野生島”兩個品牌需進一步鍛造，因此需要加強品牌推廣力度、

提高知名度、鑄造品牌效應(yīng)。具體措施如下：

1.廣告宣傳，通過毛紙、網(wǎng)站發(fā)布軟文和硬廣;增設(shè)高炮、高架橋、樓宇廣告;

郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標客戶；更新和完善公司網(wǎng)站、微信平臺。

2.展會宣傳：參加行業(yè)內(nèi)的知名展會、商會、交流洽談等活動，進一步體現(xiàn)公

司實力。

3.重點客戶拜訪：對重要的客戶和意向較大的客戶進行拜訪，現(xiàn)場銷售。

4.分銷商借力：借助分銷商的影響力，在全國各個區(qū)域內(nèi)進行宣傳和推廣。

四、實現(xiàn)目標的保障措施

（一）生產(chǎn)資源保障

1.生產(chǎn)物流部作為二線部門，理應(yīng)成為市場部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶

要求運轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際訂單需求，組織物料采購、產(chǎn)

品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動。

3.按時交付合格產(chǎn)品，是生產(chǎn)部不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部訂立適宜的品質(zhì)

保障體系和品質(zhì)目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準時

提供合格產(chǎn)品。

4.生產(chǎn)成本，特別是原料采購成本的控制，是生產(chǎn)部重點控制和關(guān)注的事項，

必須克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升牛產(chǎn)速度、

提升單位時間產(chǎn)量，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低，確保

公司產(chǎn)品的成本不高于市場同類產(chǎn)品的成本。

（二）行政人力資源保障

“服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是總經(jīng)辦管理的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，

構(gòu)建體系、埋順管埋，韋導(dǎo)核心部門改善行政人事管埋，是總經(jīng)辦第四季度的重大

任務(wù)。從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進和崗位招聘：以公司組織架構(gòu)為基礎(chǔ)，各部門謹慎評估各自的

人員需求情況，由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進和崗位招聘，確

保一、二線用人需求;建立完善的人才招聘體系和任免機制，在9月30日前，將需

求人才基本引進招聘到位。

2.加強培訓(xùn)：總經(jīng)辦配合相關(guān)部門統(tǒng)籌建立培訓(xùn)體系（包括入職培訓(xùn)和在職培

訓(xùn)），以管理培訓(xùn)為核心，對公司中層以上管理者進行系統(tǒng)的、針對性的培訓(xùn)。提

升其管理能力和管理認知。除此之外，對于新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔

以完善的、及時的入職培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡介、各種管理制度、產(chǎn)品詳情、

行業(yè)現(xiàn)狀、工作目標、名商手冊、市場環(huán)境等。在人員招聘的同時，逐步推進培訓(xùn)

體系的實施和完善。

3.建立合理的績效考核體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原

則，由總經(jīng)辦牽頭，以目標管理為基礎(chǔ)，建立績效考核體系，按照分級管理、分層

考核的原則，9月10日前，完成績效考核體系的建立和評估。9月起正式實施。績

效管理與薪酬體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實。

3.建立合理的薪酬體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具

有激勵性的、包括員工薪資、福利、獎金在內(nèi)的薪酬體系；并在施行中不斷地加以

檢討和完善。此項需結(jié)合績效考核體系一并推行，方能使二者得以有效落實。

4.加強辦公管理：由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，對公司內(nèi)部流程和制度進行梳理。建立完善

的信息管理體系，并引入辦公協(xié)同軟件。同時加強對各項計劃、目標任務(wù)的管理.、

跟蹤、推進。

（三）財務(wù)資源保障

第四季度，公司將為一線部門提供有利的財務(wù)資源，在廣告、人力、費用、等

各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務(wù)管理從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力

度：

1.逐步建立公司全面預(yù)算體制：根據(jù)公司第四季度的核心經(jīng)營目標，結(jié)合自身

實際情況，逐步建立公司全面預(yù)算體制，并率先在二線部門試行，逐步推向一線市

場部。

2.梳理授權(quán)系統(tǒng)：針對費用管控和成本控制的需要，將涉及的費用審批權(quán)限進

行梳理，將各類費用的初審權(quán)下放給各部門負責人，以便形成權(quán)責對等機制I；財務(wù)

管理在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測和嚴格的統(tǒng)計。

4.健全財務(wù)監(jiān)測體系：財務(wù)管理健全財務(wù)監(jiān)測體系，重點關(guān)注市場經(jīng)營活動背

后的財務(wù)信息流和現(xiàn)金流方面的資金計劃和回流。

（五）組織管理保障

1.由劉總負責，與各部門簽定《第四季度目標責任書》，明確各部門的目標、

責任和相應(yīng)的權(quán)利。

2.由各部門負責人，對各項目標進行層層分解，并與各級人員簽定《第四季度

目標責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級人員的《第四季度目標責任

書》統(tǒng)一匯集于總經(jīng)辦，實施歸口管理，并作為績效考核的考核依據(jù)。

3.由總經(jīng)辦負責，組織每月及季末“經(jīng)營目標達成審議會”，總結(jié)成果，檢討

差距，研擬對策，跟進結(jié)果。

4.各部門需要每月/季度末提交目標執(zhí)行情況及月度/季度末工作執(zhí)行情況。

五、總體要求

第四季度的經(jīng)營目標，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是公司實現(xiàn)

營業(yè)收入的保障，也是管理提升的重要指導(dǎo);要將這一目標實現(xiàn)，需要全體員工的

共同努力。

（一）更新觀念，提升管理

公司認為，要達成第四季度的經(jīng)營目標，首先要更新觀念，各級管理人員需適

應(yīng)新的管理方法，以

全局意識、危機意浜和“發(fā)展公司，分享成果”的‘捆綁意識，在經(jīng)營管理、

產(chǎn)品開發(fā)、物流管理、后勤保障、財務(wù)管理、時間管理等各方面，改變管理模式和

經(jīng)營模式，為公司經(jīng)營發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

（二）嚴謹認真，有效執(zhí)行

公司要求，各級人員以“嚴謹認真”的態(tài)度做好各項工作，必須以“責任”主

管的立場開展各項工作，不得有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。

公司強調(diào)：員工的，介值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有員

工，對于紙上談兵、不尚作為的員工，將予以淘汰。以保證公司各項管理措施和市

場經(jīng)營活動得到有效的執(zhí)行和落實。

（三）業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實

銷售業(yè)績是公司第四季度經(jīng)營目標的核心，銷售是實現(xiàn)目標的載體。在這一思

想指導(dǎo)下，“業(yè)績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取

向，管理團隊以目標任務(wù)指標與公司計劃實施緊密捆綁，中層管理人員和員工以工

作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動全

體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的管理者和員工，采取主動讓賢、

組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質(zhì)。

總之，公司希望并要求：所有員工，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的

行動，齊心協(xié)力，力爭實現(xiàn)公司第四季度的經(jīng)營目標！

銷售人員個人工作計劃篇三

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，

送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，

把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四；今年對自己有以下要求

1：每周要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要

再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟

失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客

戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交

流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，

為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做

生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有

健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不

斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造

利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請

示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

公司銷售部門工作計劃「篇三」

【汽車銷售工作計劃范文一】

在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：

首先

1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯

匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售顧恒的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月

一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研

究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式-

-按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只

是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的

優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)

該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。

有了考核，銷傳顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺

少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大

家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做

好，相信這是完成全年任務(wù)的乂一保障。

3、提高銷售市場占有率：

(1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠

成一定的威脅，在xx年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是

價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒

有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎

都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客

戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就

證明他心中有擔心，總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的

售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、

公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔心的因素，也是其

他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

(2)、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

(3)、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對

車的認知度。

4、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。

發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自

己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

【汽車銷售工作計劃范文二】

轉(zhuǎn)眼即逝，20xx年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了20xx年

的鐘聲，對我今年的工作做個總結(jié)。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完

成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個

歸納。

一，我認為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點：

1、市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有

合同產(chǎn)生!沒有達到預(yù)期效果！

2、個人做事風格不夠勤奮、不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月

份，拜訪量特別不理想：

3、在T作和?；钪?，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

二，工作計劃：

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，

對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲亳不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖

及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并

補充完善。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自

己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己

制定計劃如下：

三個大部分：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，

送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，

把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1、每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工價上的失誤，及時改正下次不要

再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟

失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客

戶是一致的‘。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交

流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，

為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做

生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最

棒的!我是獨一無二的！”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任

務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不

斷增長業(yè)務(wù)技能。

三、明年的個人目標：

一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的

銷售策略、好的專業(yè)知設(shè)、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人

認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當

成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學習，

我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一

定能做到!我明年的個人0標是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車（4萬

~7萬）！一定要買車，自己還要有5萬元的資金！

20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活功，

銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品

按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。

【汽車銷售工作計劃范文三】

第一，銷售目標:

至20xx年12月31日，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目

標5000萬元(詳20xx年的銷售時間表附后)；

第二，計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體工作計戈U》；

2、年底制W《年度銷售_L作總結(jié)》；

3、年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》；

4、制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

三，客戶分類：

根據(jù)20xx年銷售額度進行市場細分，將現(xiàn)有客戶進行劃分，分成VIP客戶，

一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。

四，各項措施的落實：

1、技術(shù)交流：

(1)今年的技術(shù)部門要針對VIP客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會；

(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會，其中包括一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會；

2、客戶回訪：

要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接

關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作。

3、網(wǎng)絡(luò)搜索:

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信

息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，

在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。20xx

年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機

遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成

功完成銷售任務(wù)。

第一，銷售目標：

至20xx年12月31口，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目

標5000萬元（詳20xx年的銷售時間表附后）o

第二，計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體工作計劃》；

2、年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》：

3、年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》；

4、制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

三，客戶分類：

根據(jù)20xx年銷售額度進行市場細分，將現(xiàn)有客戶進行劃分，分成VIP客戶，

一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。

四，各項措施的落實:

1、技術(shù)交流：

(1)今年的技術(shù)部門要針對VIP客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會；

(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會，其中包括一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會；

2、客戶回訪：

要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接

關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作。

3、網(wǎng)絡(luò)搜索：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信

息。

4^售后協(xié)調(diào)：

目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，

在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。

公司銷售部門工作計劃「篇四」

空調(diào)公司銷售部門工作計劃

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著

城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場

的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20年度內(nèi)銷總量達到19￡0萬

套，較20xx年度增長11。4%。20年度預(yù)計可達到2500萬一3000萬套。根據(jù)行業(yè)

數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套一6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，

根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的

銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近

幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實

力及20年度的產(chǎn)品線，公司20年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)

品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20年在格

力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，

淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份領(lǐng)急

劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有

所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20年度受到中國人民的強烈抵日情緒的

影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但

深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以

上情況做以下工作計劃范文。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20年度工作計劃主抓六項工作：

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到

每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，

完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：

提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根

據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺

季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終

端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維

護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行

公司的‘企業(yè)文化傳播和公司20年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺

季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況

進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推

廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格

蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合

進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行

一些“路演”或戶外靜杰展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情

況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象

建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣

跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準

嚴格按照公司的統(tǒng)?標準。（特殊情況再適時調(diào)整）。

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月一8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行

公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活

策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及

資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日―8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考

核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相

關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、

完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段9月1號一20年2月1日

第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推

廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行

終端布徨建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)

9月1日一10月13：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

10月1日一10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)

11月1日一11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日一12月31B：進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建

設(shè)。

20年1月1日一1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

20年2月1日一2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并

在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

第三階段：20年2月1日一2月29日

①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間

對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對

所人的促銷再次進行考咳，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗

位有人。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：20年3月1日一7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避

免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗

力的團隊。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動

市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建女，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)

環(huán)相扣，權(quán)責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周JJ乍例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報衣管

理。嚴格控制團隊，保守團隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企、也與市場的傳遞

員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以

赴完成終端任務(wù)。

公司銷售部門工作計劃「篇五」

公司銷售部門人員工作計劃

銷售人員工作計劃篇一

一、省內(nèi)行情分析

同類競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、IAM27服飾

二、公司現(xiàn)有的店面

公司現(xiàn)有加盟商30家，5月份新開2家，黔衽、錦屏;其中遵義有3家店，仁

懷2個店;直營店7家;會員店10家

三、季度目標:

550萬折扣是3.5折

計算方式：550萬/105元=52380件現(xiàn)有庫存等杭派45600那么還需要補貨

6780件

四、任務(wù)分配

本季度總目標550力，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊280萬；

第二擊180萬;第三擊90萬，公司現(xiàn)有加盟商、直營店、會員店及所有店面每一擊

任務(wù)已平均分配到每個店面上，確保合理分配，并激勵加盟商、直營店、會員店及

所有店面按照每天任務(wù)向前趕季度目標進度。

五、人員分配

將店鋪每天的工作校照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名

試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時

候，組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)

意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的

全心全意為顧客著想，減少投拆。

六、市場的拓展

(一)建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺

(1)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系；

(2)建立完善的薪酬制度；

(3)建立完善的人事制度、管理制度;

(4)建立獨立、透明的財務(wù)制度。

(二)市場拓展和品牌運作方式

目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招

商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上配合以自己的方式：

1.廣告宣傳，擴大區(qū)域的品牌知名度

2.渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實的經(jīng)銷商隊伍

3.活動創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征

4.服務(wù)客戶，擴大占有率

七、市場督導(dǎo)的工作職責

1、跟進每日所轄終端數(shù)據(jù)上報的準確性、及時性。

2、貨品到貨信息、、發(fā)布到各終端并跟進配貨。

3、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進行對比分析，對升降幅度較大的終端進

行單店分析其原因。

4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，并核實其配貨數(shù)量與其銷售、庫

存是否合理，進行銷售動態(tài)管理。

5、到店檢查相關(guān)工作，隨時了解終端情況。

八、經(jīng)營管理

1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商

品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客

眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺

乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會

員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌

會員。

3.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感

到熱情、貼心的服務(wù)。

4.為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度：

1）店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙；

2）工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘；

3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接

待顧客。

4）加盟商的銷售回款管理制度（見附表一）

5.為了完成目標業(yè)績需卜.級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持，保訐每款不斷碼及

大量贈品支持。

6.如何VIP客群：

1）結(jié)合自己的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，仔細選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的

客戶群。

2）聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。

3）聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語條件，我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話

和傳真相結(jié)合的方式。

4）建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對聯(lián)系和開發(fā)新客戶非常重要，既可以給新客

戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費用。

5）對于一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急于催促，更不要輕易放棄

以上是我對夏季工作的計劃，有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)指正。

銷售人員工作計劃篇二

1、努力學習，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學

習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其

二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學

習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的

提升。

2、進一步拓展銷售渠道

xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下

半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購

渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工

商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一

些分析和對策有更強的.數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識

的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的

走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛

在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋

原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣

和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇

到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會

用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

銷售人員工作計劃篇三

為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重

八占、、.?

1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人

則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留

著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，

多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員

轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置

和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作

重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，i是主要做好兒個榜樣樹立典型。因為榜

樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷

售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。

定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選

拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)

域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。

xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠

道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。

要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走

批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培

養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客

戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。

另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一

樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的

合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大

化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，

方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)

素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷

售、有利于客戶的需求.

公司銷售部門工作計劃「篇六」

公司銷售部門個人的工作計劃

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，

送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，

把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四；今年對自己有以下要求

1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工佐上的失誤，及時改正下次不要

再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的'狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟

失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客

戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料?，與同行們交

流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，

為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做

生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有

健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不

斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到xxxx萬元的任務(wù)額，為公司

創(chuàng)造利潤。

以上就是20xx年的個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會

向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

1.建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細

資料進行記載，以完善資料?，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚

和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的

專業(yè)水平和實力；

2.適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款（1個系列）

新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也

更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質(zhì)和各種工

作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻。

公司銷售部門工作計劃「篇七」

公司銷售部門經(jīng)理下半年工作計劃

20xx年公司銷售部門經(jīng)理下半年工作計劃

公司銷售部門經(jīng)理下半年工作計劃

【篇一】

不知不覺，進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之

一?，F(xiàn)在XX年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝?0XX年工作計劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20XX年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、

機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)

使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便

使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標35萬元，每個季度萬元

二、計劃擬定:

1、年初擬定《年度銷售計劃》；

2、每月初擬定《月銷售計劃表》；

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b

類客戶、。類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同

客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂

立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身

作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直

接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的

根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、

都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持

每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一

次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的

開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作

以上，是我對20XX年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指

正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫

助。展望20XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭

取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接

20XX年新的挑戰(zhàn)。

【篇二】

（一）銷售額目標：1010萬以上

（二）利益目標（凈利潤）：150萬元以上。

基本方針：

（一）部門所有人員必須都能精通業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識。

（二）部門所有人員不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高

效率、高收益、高分配的方

向發(fā)展。

（三）為達到責任目的及確立責任體制，本部門將貫徹重賞重罰政

策。

20XX年下半年，銷售部為能實現(xiàn)公司國內(nèi)業(yè)務(wù)1010萬的銷售目

標，需要準備以下幾個方面的工作：

1.設(shè)立徐州辦事處

為擴展市場之要求，填補市場區(qū)域性的問題，為了更方便、更快捷

的拓展徐州及周邊亮化工程業(yè)務(wù)，及時的了解市場的動態(tài)，有必要設(shè)

立辦事處。

2.銷售團體建設(shè)及規(guī)劃

根據(jù)20XX年下半年國內(nèi)銷售目標1