健康管理平臺(tái)項(xiàng)計(jì)劃書(shū)

2019年5月

目錄

第一部分摘要..........................................3

一、公司簡(jiǎn)單描述...................................3

二、投入的資金及用途...............................3

三、公司主要產(chǎn)品及服務(wù).............................3

四、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略.............................3

五、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明...................................4

第二部分綜述..........................................5

一、公司的宗旨....................................5

二、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)..........................6

第二章項(xiàng)目產(chǎn)品描述................................6

一、系統(tǒng)組成......................................6

二、系統(tǒng)功能......................................7

三、核心技術(shù)....................................7

第三章項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略................................8

第四章市場(chǎng)分析....................................8

一、市場(chǎng)規(guī)模、需求影響.............................8

二、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體..............................10

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)......................................11

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第五章競(jìng)爭(zhēng)分析...................................12

一、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況..............................12

第六章市場(chǎng)營(yíng)銷...................................13

一、概述營(yíng)銷計(jì)劃..................................13

二、公司營(yíng)利模式..................................14

三、公司營(yíng)銷戰(zhàn)略..................................15

四、公司銷售管理..................................16

第七章投資說(shuō)明...................................17

一、資金需求說(shuō)明..................................17

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度............................17

第八章風(fēng)險(xiǎn)分析...................................17

一、產(chǎn)品技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策............................17

二、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策................................17

三、政策風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策................................18

四、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策................................18

五、管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策................................19

第九章管理.......................................20

一、公司組織結(jié)構(gòu)..................................20

二、管理制度及勞動(dòng)合同............................21

第一部分摘要

一、公司簡(jiǎn)單描述

二、公司主要從事為客戶進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的健康管理服務(wù)。通過(guò)建設(shè)

自己的健康管理平臺(tái)及各大醫(yī)院、知名體檢中心合作，為會(huì)員安排

個(gè)性化的健康體檢以及體檢之后的一系列健康評(píng)估、健康指導(dǎo)、就

醫(yī)服務(wù)及健康檔案的終身管理服務(wù)，并為其做出專業(yè)的健康評(píng)估，

制定健康促進(jìn)方案等。最為重要的是根據(jù)檢查和評(píng)估的結(jié)果，為個(gè)

人提供針對(duì)性的健康產(chǎn)品，結(jié)合一整套健身、養(yǎng)生計(jì)劃。為慢性病、

亞健康會(huì)員提供健康管理、疾病管理服務(wù)，提高生活和工作效率，

提高生命質(zhì)量。

三、投入的資金及用途

三、公司主要產(chǎn)品及服務(wù)

通過(guò)自有的健康管理平臺(tái)為企業(yè)及個(gè)人會(huì)員制定個(gè)性化全身健

康體檢、健康評(píng)估、健康指導(dǎo)、健康管理及就醫(yī)養(yǎng)生推薦服務(wù)。利

用線下實(shí)體體驗(yàn)店推薦銷售最新健康產(chǎn)品。

四、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

1.市場(chǎng)概況:二十一世紀(jì)最朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)是健康產(chǎn)業(yè)；健康產(chǎn)業(yè)

最前沿、最新興的行業(yè)是一一健康管理。2019年，健康管理被國(guó)家

勞動(dòng)保障部作為一和新職業(yè)進(jìn)行公布，健康管理師已納入衛(wèi)生部

兩個(gè)特有工種職業(yè)之一。健康管理將為國(guó)家醫(yī)療體制改革戰(zhàn)略前移

和重心下移，改變現(xiàn)在診斷、治療為主的醫(yī)療模式，采取預(yù)防為主

的公共衛(wèi)生醫(yī)療服務(wù)提供有力的保障。在我國(guó)7800億醫(yī)療費(fèi)用支

已處于上中等富裕國(guó)家地區(qū)的上游，接近富裕國(guó)家地區(qū)的水平。擁

有較強(qiáng)的消費(fèi)能力和健康管理意識(shí)及需求。

（三）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：本公司擁有廣擴(kuò)的資源渠道，和很多三甲醫(yī)院、

體檢中心、高校建立了良好的合作關(guān)系，本公司擁有優(yōu)秀的市場(chǎng)調(diào)

研組，能夠及時(shí)掌握市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品服務(wù)，和其他

公司相比本公司的價(jià)格比優(yōu)越，定位適中，是廣大消費(fèi)者的最后的

選擇。

（四）人才優(yōu)勢(shì)：公司部分依托高校專家教授、醫(yī)院里的專家主任

醫(yī)師，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人

才機(jī)制，有充分的人力資源優(yōu)勢(shì)。

第二部分綜述

第一章公司介紹

一、公司的宗旨

顧客滿意是我們永遠(yuǎn)不變的宗旨。

提供一流的服務(wù)，讓顧客完全滿意。

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，要早期！

解決問(wèn)題，要有效！

健康管理，在倉(cāng)J新！

二、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

財(cái)政部：會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)納稅籌劃

人力資源部：規(guī)劃招聘培訓(xùn)績(jī)效考核薪酬文化行政

市場(chǎng)企劃部：參及公司營(yíng)銷目標(biāo)戰(zhàn)略研究，企業(yè)品牌的發(fā)展定

位、目標(biāo)規(guī)劃和實(shí)施，承擔(dān)企'也中長(zhǎng)遠(yuǎn)的形象規(guī)劃和實(shí)施。編制企

業(yè)廣告戰(zhàn)略，編制廣告營(yíng)銷策劃方案。

健康助理部：針對(duì)會(huì)員進(jìn)行體檢報(bào)告解讀、健康咨詢服務(wù)，健

康方案制作及干預(yù)的實(shí)施?？蛻綦娮雍臀谋緳n案的管理，及時(shí)更新。

服務(wù)及健康產(chǎn)品的推薦。

第二章銷售部：電話銷售和市場(chǎng)銷售（組成銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)大型

企事業(yè)單位、機(jī)構(gòu)等進(jìn)行開(kāi)發(fā)）

第三章網(wǎng)絡(luò)信息部：收集最新的企業(yè)信息，網(wǎng)站的維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)

健康咨詢，項(xiàng)目管理，電子商務(wù)等

第四章項(xiàng)目產(chǎn)品描述

一、系統(tǒng)組成

系統(tǒng)組成：健康管理信息化平臺(tái)由健康管理系統(tǒng)、個(gè)人健

康管理服務(wù)平臺(tái)、健康風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系統(tǒng)、健康工具包。

1.健康管理系統(tǒng)：由信息采集系統(tǒng)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)、客戶

管理系統(tǒng)、健康預(yù)警系統(tǒng)等。

2.個(gè)人健康管理服務(wù)平臺(tái)：由個(gè)人健康檔案管理、體檢數(shù)據(jù)瀏

IIA-4A

o

3.健康風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系統(tǒng)：由慢病風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、心理狀況評(píng)估、中醫(yī)

體質(zhì)評(píng)估等

4、健康工具包：由血糖測(cè)試儀、數(shù)字運(yùn)動(dòng)監(jiān)測(cè)儀、人體脂肪測(cè)

量?jī)x、智能監(jiān)護(hù)腕表等健康產(chǎn)品

二、系統(tǒng)功能

1.健康管理系統(tǒng)：對(duì)客戶基本個(gè)人信息、健康指標(biāo)信息等的采

集，將得到的評(píng)估報(bào)告反饋給客戶，并提供專業(yè)的解讀，幫助客戶

制定健康計(jì)劃。

2.個(gè)人健康管理服務(wù)平臺(tái)：為客戶建立自己的健康檔案，瀏覽

體重、運(yùn)動(dòng)、血糖等數(shù)據(jù)，了解自己健康發(fā)展情況促進(jìn)健康管理意

識(shí)建立。

3、健康風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系統(tǒng)：對(duì)客戶健康指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并出具

健康風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告。

4、健康工具包：對(duì)各種健康產(chǎn)品的使用、功能等進(jìn)行介紹，為

客戶提供不同檔次質(zhì)量合格的健康產(chǎn)品。

三、核心技術(shù)

1.健康管理系統(tǒng)具有及醫(yī)院、體檢中心各個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)無(wú)縫

連接的能力，醫(yī)生可通過(guò)門(mén)診、家庭、電話、E-maiK手機(jī)短信功

能為健康干預(yù)對(duì)象提供健康跟蹤指導(dǎo)服務(wù)。

2.個(gè)人健康管理服務(wù)平臺(tái)及健康管理服務(wù)系統(tǒng)完全實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)

接是一款基于云服務(wù)的個(gè)人自助健康管理服務(wù)互動(dòng)平臺(tái)。個(gè)人可以

通過(guò)該平臺(tái)及醫(yī)生或健康管理師進(jìn)行互動(dòng)。

3、健康風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系統(tǒng)中所有疾病預(yù)測(cè)評(píng)估模型參考了大量國(guó)內(nèi)

外出版的權(quán)威學(xué)術(shù)文獻(xiàn)，并以中國(guó)人群作為采樣數(shù)據(jù)的來(lái)源，從而

來(lái)保證模型的科學(xué)性及權(quán)威性，并且嚴(yán)格遵守國(guó)家衛(wèi)生相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和

指導(dǎo)。

第三章項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略

公司提出健康管理新模式，健康管理信息化平臺(tái)由健康管理系

統(tǒng)、個(gè)人健康管理服務(wù)平臺(tái)、健康風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系統(tǒng)、健康工具包組成,

能夠?qū)崿F(xiàn)體檢無(wú)紙化自動(dòng)、有序的管理，同時(shí)在局域網(wǎng)、因特網(wǎng)

進(jìn)行個(gè)人及人群的健康管理、疾病管理，進(jìn)行個(gè)人及人群的查

詢統(tǒng)計(jì)研究功能；能夠開(kāi)展完善的健康服務(wù)、導(dǎo)檢導(dǎo)醫(yī)、電子商

務(wù)等。

第四章健康管理信息化平臺(tái)能夠適合各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、

健康服務(wù)機(jī)構(gòu)等開(kāi)展健康體檢、健康管理服務(wù)，同各類健康機(jī)構(gòu)

合作及向個(gè)人、人群提供健康管理一體化的服務(wù)。

第五章市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)規(guī)模、需求影響

1.2019年中國(guó)的專業(yè)健康管理服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模己超過(guò)876億，未來(lái)十

年將保持13%.51%的增長(zhǎng)速度，到2023年有望接近萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模。隨

著國(guó)家對(duì)醫(yī)療體制的改革、鼓勵(lì)和支持社會(huì)資本進(jìn)入醫(yī)療健康行業(yè)的政策

利好、健康管理消費(fèi)市場(chǎng)巨大的增長(zhǎng)潛力等因素使專業(yè)健康管理服務(wù)產(chǎn)業(yè)

成為投資機(jī)構(gòu)競(jìng)逐的重點(diǎn)領(lǐng)域。研究機(jī)構(gòu)ChinaVenture的報(bào)告認(rèn)為，中國(guó)

的專業(yè)健康管理服務(wù)產(chǎn)業(yè)在未來(lái)10年將接近萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模，且年增長(zhǎng)

將維持在13%-51％之間。

中國(guó)健康管理行業(yè)發(fā)展異常迅猛，截止2019年中國(guó)已有超過(guò)6000

家各類提供專業(yè)的健康管理服務(wù)的機(jī)構(gòu)，其中有數(shù)家已經(jīng)獲得數(shù)千

萬(wàn)美元巨額投資，而境內(nèi)外資金預(yù)計(jì)有超過(guò)10億美元會(huì)投入中國(guó)的

健康管理行業(yè)。

2、在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，也帶來(lái)了環(huán)境的污染問(wèn)題，這包

括水污染、空氣和食品的污染，而且現(xiàn)在的蔬菜、水果及肉類的營(yíng)

養(yǎng)價(jià)值也大大下降，食品添加劑甚至?xí)Φ饺藗兊慕】担越?jīng)

濟(jì)的發(fā)展并沒(méi)有給國(guó)民帶來(lái)健康和壽命質(zhì)量的提高，而是亞健康人

群的增加和疾病年輕化趨勢(shì)，這是我們致力于健康產(chǎn)品和服務(wù)的原

因以及動(dòng)力。

近年來(lái)，我國(guó)慢性病呈上升趨勢(shì)，如肝病達(dá)8000萬(wàn)，攜帶

者達(dá)1.2億，在富貴病中如糖尿病已達(dá)800萬(wàn)，并且還在逐年上升,

其中青少年比例越來(lái)越高。同時(shí)，高血脂的人群也越來(lái)越多，最終

導(dǎo)致高血壓的病人給社會(huì)和家庭帶來(lái)沉重的負(fù)擔(dān)。可見(jiàn)，居民對(duì)醫(yī)

療保健的支付水平及昂貴的門(mén)診住院等費(fèi)用相比，還是有一段差

距，靠?jī)H有的經(jīng)濟(jì)能力治己病之病是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。防未病之病才是

最理智的方法，據(jù)有關(guān)健康專家的研究測(cè)算，1元錢的健康管理費(fèi)，

可以節(jié)省8?5元治療費(fèi)，相應(yīng)地可以節(jié)省1130元左右的重癥搶

救費(fèi)。同時(shí)我們提倡健康管理服務(wù)，合理設(shè)置及居民經(jīng)濟(jì)水平相適

應(yīng)的服務(wù)價(jià)格，能大大提高居民對(duì)健康管理的認(rèn)可度，提高健康管

理的利用率。對(duì)健康管理服務(wù)需求的研究顯示，居民對(duì)飲食指導(dǎo)的

需求率為67.1%,醫(yī)療咨詢保健知識(shí)66.5%個(gè)人健康檔案需求

50.6%、運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)50.0%、心理平衡指導(dǎo)34.1%。所以目前

國(guó)內(nèi)對(duì)于健康管理還是有著非常大的需求。

二、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體

主要的客戶群體：

1.體檢中心的客戶

針對(duì)體檢結(jié)果及客戶要求進(jìn)行個(gè)性化的健康指導(dǎo)，制定階段時(shí)

期個(gè)性化健康方案。

2.醫(yī)院就診的疾病人群

為患者的一種特定疾病提供相關(guān)的醫(yī)療保健服務(wù)；患有常見(jiàn)病、

慢性病而不能住院的人，尤其是患有一些平時(shí)不經(jīng)常發(fā)作的疾病以

及患有一些慢性疾病需要定期調(diào)理的人；由于生活方式對(duì)疾病影響

較大的疾病人群。

3.亞健康人群

主要見(jiàn)于由于工作環(huán)境緊張、工作壓力增大，以酒為漿，以妄

為常，醉以入房，以欲竭其精，以耗散

其真，不知持滿，不時(shí)御神，務(wù)快其心，逆于生樂(lè)，起居無(wú)節(jié)

等原因?qū)е碌膩喗】等巳骸?/p>

4.健康人群

樂(lè)于養(yǎng)生之人，想維持健康體魄，提高生命質(zhì)量，吧更多的精

力投入工作和學(xué)習(xí)中的人群。

5.疾病康復(fù)期

現(xiàn)醫(yī)療多“重治不重調(diào)”，在疾病的康庭期中醫(yī)藥學(xué)發(fā)揮著特

色作用。在《金匱耍略》一書(shū)中早有“見(jiàn)肝之病，知肝傳脾，當(dāng)先

實(shí)脾”之記載。中醫(yī)及西醫(yī)“治病”的區(qū)別在于西醫(yī)“救命”，中

醫(yī)“治病二中醫(yī)以整體觀念為指導(dǎo)思想，在疾病的傳變及轉(zhuǎn)化的工

作，綜合防治、全面康復(fù)，也就是我們健康管理重要的一項(xiàng)服務(wù)內(nèi)

容。

6.特殊人群

老人、兒童等抵御疾病的弱勢(shì)群體；孕婦、產(chǎn)婦，需要對(duì)其進(jìn)行

胎兒及新生兒的營(yíng)養(yǎng)健康指導(dǎo)；特殊職業(yè)工作人員，需要定期進(jìn)

行健康檢查，調(diào)整膳食結(jié)構(gòu)；為患癌癥等災(zāi)難性病傷的病人及家

庭提供醫(yī)療保健服務(wù)。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

國(guó)際上公認(rèn)，一個(gè)國(guó)家人均GDP國(guó)民生產(chǎn)總值超過(guò)1000美元,

健康管理產(chǎn)業(yè)就會(huì)迎來(lái)發(fā)展高峰。(14)中國(guó)2019年GDP總量為

471564億元，按當(dāng)前匯率計(jì)算是74660億美元。人均GDP是35000

元，按當(dāng)前匯率計(jì)算是5557.5美元。這為健康管理在中國(guó)的發(fā)展提

供了可能和機(jī)會(huì)。

同時(shí)從社會(huì)環(huán)境來(lái)看隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、群眾生活水平的提高，

人類的生活方式和環(huán)境發(fā)生了巨變，從而也引起人們健康狀況的改

變。城市居民死因譜的改變，慢性病取代了傳染病和營(yíng)養(yǎng)不良性疾

病排在死因譜的首位。處于亞健康狀態(tài)的人群逐年增多，中國(guó)13億

人口中大約有8億左右的人處在亞健康狀態(tài)。我國(guó)的老齡化程度加

深，各類慢性疾病的發(fā)病率逐年增高，心腦血管類疾病、高血壓、

糖尿病等慢病患者將數(shù)以億計(jì)。光靠醫(yī)院的臨床治療無(wú)法改變這些

健康狀況的預(yù)防和治療的現(xiàn)狀，只有建立起正確的健康理念、形成

良好的生活習(xí)慣，才能改變亞健康狀態(tài)、降低患病風(fēng)險(xiǎn)、控制慢性

病的發(fā)生和發(fā)展。這就需要健康管理服務(wù)的介入，幫助人們及時(shí)了

解自己的健康狀況和可能導(dǎo)致疾病的危險(xiǎn)因素及發(fā)病機(jī)率，從而給

予具體的、個(gè)性化和量化的指導(dǎo)。

四、行業(yè)政策

健康管理服務(wù)行業(yè)作為涉及民生的特殊行業(yè)，國(guó)家對(duì)其監(jiān)管和

準(zhǔn)入也非常嚴(yán)格，不斷加強(qiáng)行業(yè)管理，先后制定了一系列法律、法

規(guī)及規(guī)范性文件，如《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例實(shí)

施細(xì)則》、《關(guān)于城鎮(zhèn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的指導(dǎo)意見(jiàn)》、《健康體檢管

理暫行規(guī)定》等

為實(shí)現(xiàn)人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的目標(biāo)，滿足人民群眾不斷

增長(zhǎng)的健康服務(wù)需求，繼續(xù)貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化

醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見(jiàn)》(中發(fā)(2009)6號(hào))深化醫(yī)療體制的改

革、鼓勵(lì)和支持社會(huì)資本進(jìn)入醫(yī)療健康行業(yè)，國(guó)務(wù)院于2019年9月

28日印發(fā)了《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》(國(guó)發(fā)

(2019)40號(hào))明確了發(fā)展健康服務(wù)業(yè)的重要位置。要求各省級(jí)人

民政府要結(jié)合實(shí)際制定具體方案、規(guī)劃或?qū)ｍ?xiàng)行動(dòng)計(jì)劃，促進(jìn)本地

區(qū)健康服務(wù)業(yè)有序快速發(fā)展。

第五章競(jìng)爭(zhēng)分析

一、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

1.好大夫在線包I立于2019年，是中國(guó)領(lǐng)先的醫(yī)療信息和醫(yī)患互

動(dòng)平臺(tái)。

主要特點(diǎn)：⑴中國(guó)領(lǐng)先的醫(yī)患交流平臺(tái)

⑵中國(guó)領(lǐng)先的就醫(yī)經(jīng)驗(yàn)分享、就醫(yī)向?qū)到y(tǒng)

⑶中國(guó)領(lǐng)先的醫(yī)院門(mén)診信息查詢中心

2、主要服務(wù)對(duì)象：為醫(yī)生和患者提供醫(yī)患交流平臺(tái)

國(guó)康網(wǎng)是中國(guó)領(lǐng)先的專業(yè)健康管理公司，創(chuàng)建于2019年，是國(guó)

家認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)。

主要特點(diǎn)：⑴差異化的市場(chǎng)定位

⑵很好的整合醫(yī)療資源

⑶全國(guó)服務(wù)網(wǎng)、專家資源網(wǎng)、體檢網(wǎng)、信息網(wǎng)、互

聯(lián)網(wǎng)五網(wǎng)合一的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

3、主要服務(wù)對(duì)象：大型企業(yè)的中高層管理團(tuán)隊(duì)及家屬；中型企

業(yè)主、高級(jí)管理層及家屬；財(cái)富高凈值人士。

成立于2019年的泰福健康，致力于成為中國(guó)頂級(jí)健康服務(wù)的引

領(lǐng)者。

主要特點(diǎn)：⑴以復(fù)旦醫(yī)療體系為雄厚依托

⑵為高端商務(wù)團(tuán)體、個(gè)人等不同需求的客戶提供個(gè)

性化標(biāo)準(zhǔn)化的計(jì)劃方案。

主要服務(wù)對(duì)象：高端商務(wù)團(tuán)體、個(gè)人及家庭。

以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)過(guò)多年的發(fā)展積累了較高的知名度、龐大的客

戶群和廣泛的合作資源，雖然健康管理市場(chǎng)潛力巨大但市場(chǎng)增長(zhǎng)速

度比較緩慢新增客戶群有限，所以就需要我們不斷創(chuàng)新健康管理服

務(wù)模式和市場(chǎng)擴(kuò)展策略幫助公司發(fā)展壯大。

第六章市場(chǎng)營(yíng)銷

一、概述營(yíng)銷計(jì)劃

（-）健康管理產(chǎn)品提供商

1.向健康體檢機(jī)構(gòu)提供體檢管理系統(tǒng)、體檢動(dòng)態(tài)排隊(duì)系統(tǒng)

2.向健康體檢、健康管理機(jī)構(gòu)提供健康管理系列產(chǎn)品

（二）健康管理技術(shù)服務(wù)商

1.作為第一方提供健康管理技術(shù)服務(wù)

2.作為第三方提供健康管理技術(shù)服務(wù)

（三）健康服務(wù)提供商

1.提供健康體檢、健康管理有關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)

2.提供促進(jìn)健康有關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)

3.提供健康體檢、健康管理機(jī)構(gòu)成立、運(yùn)作服務(wù)

戰(zhàn)略合作關(guān)系

鑒于體檢中心及健康險(xiǎn)公司必將成為我國(guó)健康管理產(chǎn)業(yè)的二大

支柱的發(fā)展趨勢(shì)，公司作為第三方，同二方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系將成

為公司的頭等戰(zhàn)略。

1.建立同體檢中心戰(zhàn)略關(guān)系：在公司領(lǐng)先的健康管理產(chǎn)品基礎(chǔ)

上，優(yōu)先導(dǎo)檢導(dǎo)醫(yī)、科研合作為重點(diǎn)，進(jìn)行健康管理一體化合作。

2、建立同健康險(xiǎn)公司戰(zhàn)略關(guān)系：在公司領(lǐng)先的健康管理產(chǎn)品基

礎(chǔ)上，提供客戶資源、健康數(shù)據(jù)推動(dòng)合作為重點(diǎn)，進(jìn)行健康管理一

體化合作。

二、公司營(yíng)利模式

L作為第一方，為個(gè)人健康管理、疾病管理、單位健康管理提

供服務(wù);

2.作為第三方，同醫(yī)院合作，參及健康管理、疾病管理服務(wù);

3、作為第三方，同健康險(xiǎn)公司合作，參及健康管理、疾病管

理服務(wù)；

4.網(wǎng)上健康俱樂(lè)部為會(huì)員提供健康服務(wù)；

5.作為第三方，同醫(yī)院、體檢中心合作，進(jìn)行健康體檢、就醫(yī)

就診中介服務(wù)；

6、在網(wǎng)上作為第三方，為機(jī)構(gòu)醫(yī)療產(chǎn)品、個(gè)人健康產(chǎn)品交易

提供服務(wù)；

7、網(wǎng)上健康管理師培

訓(xùn)；

8、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)廣告；

三、公司營(yíng)銷戰(zhàn)略

根據(jù)公司健康管理產(chǎn)品的市場(chǎng)定位及營(yíng)利模式，針對(duì)中國(guó)健康

管理市場(chǎng)狀態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)，制定公司營(yíng)銷戰(zhàn)略。

營(yíng)銷戰(zhàn)略重點(diǎn)

建立同政府主管健康行'業(yè)的部門(mén)、協(xié)會(huì)戰(zhàn)略合作為主導(dǎo)，以

健康管理技術(shù)服務(wù)、全面健康服務(wù)為主，

健康管理一體化系統(tǒng)軟件銷售及基因檢測(cè)為輔的多元化策略，

具體如下

1,形成同主管部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)合作為主導(dǎo)的營(yíng)銷、推廣渠道;

2.形成以網(wǎng)上健康服務(wù)及健康網(wǎng)站建設(shè)為重點(diǎn)的營(yíng)銷、推廣渠

道;

3.形成以專家健康管理會(huì)議為特色的營(yíng)銷、推廣渠道。

4.權(quán)威醫(yī)院的體檢中心、健康管理中心，民營(yíng)體檢中心以軟

件銷售為主；

5、大、中、小型醫(yī)院的體檢中心、健康管理中心，保險(xiǎn)公司、

民營(yíng)健康管理機(jī)

構(gòu)、社區(qū)健康服務(wù)機(jī)構(gòu)等以技術(shù)服務(wù)為主；

四、公司銷售管理

良好的銷售業(yè)績(jī)離不開(kāi)科學(xué)完善的銷售管理，公司在銷售管理

上將做出以下四個(gè)方面的努力：

（-）客戶管理

公司會(huì)在積極維護(hù)、開(kāi)發(fā)客戶的同時(shí)，按不同的類別及標(biāo)準(zhǔn)，

將客戶資料整理歸檔，并輸入計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，建立起龐大、詳盡的客

戶信息庫(kù)，以便公司員工有針對(duì)性、有目的性地及客戶進(jìn)行溝通，

滿足客戶需求。

（二）員工管理

對(duì)于銷售及服務(wù)人員，公司有一套嚴(yán)格的考核體系。員工的薪

金將及其銷售業(yè)績(jī)直接掛鉤。同時(shí)，公司還將保證銷售隊(duì)伍內(nèi)部人

員晉升的透明性及直接性?！坝拐呦拢苷呱?，努力就有回報(bào)”是公

司對(duì)每一個(gè)職員的承諾。

（三）信息管理

公司將開(kāi)辟專用的信息通道，積極收集相關(guān)市場(chǎng)的資料，及時(shí)

把握行情動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)導(dǎo)向，以信息化促進(jìn)銷售管理質(zhì)量的提升。

（四）完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)

為了將公司生產(chǎn)的產(chǎn)品通過(guò)合理營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，銷售到全國(guó)各個(gè)終

端市場(chǎng)，使貨款通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)回籠，公司根據(jù)國(guó)家對(duì)生產(chǎn)企業(yè)流通

行為規(guī)范，結(jié)合本公司發(fā)展規(guī)劃和品種結(jié)構(gòu)，早日建成符合公司發(fā)

展規(guī)模的、基本覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和隊(duì)伍，擬完善公司現(xiàn)有的營(yíng)

銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷隊(duì)伍。隨著營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和隊(duì)伍組建，將大大有利

于公司開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品迅速占有市場(chǎng)，對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品也將有極大的

促進(jìn)作用，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益顯著。

第七章投資說(shuō)明

一、資金需求說(shuō)明

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

第八章風(fēng)險(xiǎn)分析

一、產(chǎn)品技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

風(fēng)險(xiǎn)：健康管理相關(guān)技術(shù)及產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)還處于起步階段，公司

在發(fā)展中存在不斷完善模式和技術(shù)的過(guò)程，同時(shí)其他潛在競(jìng)爭(zhēng)者

有后續(xù)進(jìn)入該領(lǐng)域的可能，從而增加該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性。

對(duì)策：公司及國(guó)內(nèi)權(quán)威單位、權(quán)威專家成立健康管理科研協(xié)作

組，在技術(shù)及產(chǎn)品始終處在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。

二、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

風(fēng)險(xiǎn)：前期客戶的不足,專業(yè)人員的不足，。

對(duì)策：跟各大醫(yī)院、體檢中心合作為客戶提供體檢后續(xù)服務(wù)，收

集積累客戶資源。及各大院校、相關(guān)機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)合作利用合適的崗位、

良好的區(qū)位和相對(duì)優(yōu)厚的報(bào)酬，積極引進(jìn)各類優(yōu)秀人才。

三、政策風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

風(fēng)險(xiǎn)：健康管理產(chǎn)業(yè)屬于國(guó)家需要大力推動(dòng)、大力發(fā)展的朝陽(yáng)

行業(yè)，政策風(fēng)險(xiǎn)可能表現(xiàn)在衛(wèi)生行政部門(mén)或行業(yè)組織制定的標(biāo)準(zhǔn)