國(guó)企招考營(yíng)銷題庫(kù)及答案

一、單項(xiàng)選擇題1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷答案：C2.消費(fèi)者購(gòu)買過程是消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為（）的過程。A.購(gòu)買心理B.購(gòu)買意志C.購(gòu)買行動(dòng)D.購(gòu)買意向答案：C3.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異性B.消費(fèi)者需求與購(gòu)買行為的差異性C.市場(chǎng)規(guī)模的差異性D.競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷能力的差異性答案：B4.企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng)，這種目標(biāo)市場(chǎng)策略是（）A.無差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略B.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略C.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略D.分散性市場(chǎng)營(yíng)銷策略答案：A5.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有（）的數(shù)目。A.產(chǎn)品項(xiàng)目B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品種類D.產(chǎn)品品牌答案：B6.企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來決定增加低檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合策略是（）A.向上延伸B.向下延伸C.雙向延伸D.縮減產(chǎn)品組合答案：B7.產(chǎn)品生命周期由（）的生命周期決定。A.企業(yè)與市場(chǎng)B.需求與技術(shù)C.質(zhì)量與價(jià)格D.促銷與服務(wù)答案：B8.以下哪種定價(jià)方法不屬于心理定價(jià)策略（）A.聲望定價(jià)B.尾數(shù)定價(jià)C.招徠定價(jià)D.成本加成定價(jià)答案：D9.制造商在某一地區(qū)通過選擇一家中間商為其經(jīng)銷產(chǎn)品的策略，稱為（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨(dú)家分銷D.區(qū)域分銷答案：C10.促銷的本質(zhì)是（）A.溝通信息B.促進(jìn)購(gòu)買C.樹立形象D.擴(kuò)大銷售答案：A二、多項(xiàng)選擇題1.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的主要支柱包括（）A.目標(biāo)市場(chǎng)B.顧客需求C.協(xié)調(diào)營(yíng)銷D.盈利性E.產(chǎn)品質(zhì)量答案：ABCD2.影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素包括（）A.文化因素B.社會(huì)因素C.個(gè)人因素D.心理因素E.經(jīng)濟(jì)因素答案：ABCD3.市場(chǎng)細(xì)分的有效條件是（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.穩(wěn)定性E.差異性答案：ABCDE4.企業(yè)采用差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)有（）A.能滿足不同消費(fèi)者的需求B.增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力C.提高市場(chǎng)占有率D.降低企業(yè)成本E.便于管理答案：ABC5.產(chǎn)品整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品答案：ABCDE6.新產(chǎn)品開發(fā)的程序包括（）A.尋求創(chuàng)意B.甄別創(chuàng)意C.形成產(chǎn)品概念D.制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略E.商業(yè)分析答案：ABCDE7.企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)主要有（）A.維持生存B.當(dāng)期利潤(rùn)最大化C.市場(chǎng)占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.成本最小化答案：ABCD8.折扣定價(jià)策略包括（）A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.季節(jié)折扣E.價(jià)格折讓答案：ABCDE9.下列屬于直接分銷渠道的有（）A.制造商通過電視銷售產(chǎn)品B.制造商通過電話銷售產(chǎn)品C.制造商通過郵購(gòu)銷售產(chǎn)品D.制造商通過自己的零售店銷售產(chǎn)品E.制造商通過代理商銷售產(chǎn)品答案：ABCD10.促銷組合要素包括（）A.廣告B.人員推銷C.銷售促進(jìn)D.公共關(guān)系E.直接營(yíng)銷答案：ABCDE三、判斷題1.市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷和廣告。（）答案：錯(cuò)誤2.消費(fèi)者市場(chǎng)需求最基本的特征是伸縮性。（）答案：錯(cuò)誤3.市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。（）答案：正確4.企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略應(yīng)始終保持不變。（）答案：錯(cuò)誤5.產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指企業(yè)產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)。（）答案：正確6.品牌僅在一定時(shí)間和地域內(nèi)受法律保護(hù)。（）答案：正確7.產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術(shù)等實(shí)力。（）答案：錯(cuò)誤8.需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知價(jià)值為基礎(chǔ)來確定商品價(jià)格的。（）答案：正確9.密集分銷適用于價(jià)格較高、購(gòu)買頻率較低的產(chǎn)品。（）答案：錯(cuò)誤10.人員推銷的缺點(diǎn)在于支出較大、成本較高，同時(shí)對(duì)推銷人員的要求較高。（）答案：正確四、簡(jiǎn)答題1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與推銷觀念的區(qū)別。答案：市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，企業(yè)通過整體營(yíng)銷活動(dòng)，滿足消費(fèi)者需求并實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)先了解需求再生產(chǎn)產(chǎn)品。而推銷觀念以企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，通過強(qiáng)力推銷來擴(kuò)大銷售，重點(diǎn)在產(chǎn)品的推銷技巧上，忽視消費(fèi)者真正需求，是一種以產(chǎn)定銷的觀念。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念注重長(zhǎng)期利益，推銷觀念側(cè)重短期銷售業(yè)績(jī)。2.影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的個(gè)人因素有哪些？答案：個(gè)人因素包括年齡與生命周期階段，不同階段需求不同；職業(yè)，職業(yè)差異影響消費(fèi)需求；經(jīng)濟(jì)狀況，決定購(gòu)買能力；生活方式，反映個(gè)人生活模式與偏好；個(gè)性與自我觀念，獨(dú)特個(gè)性和自我認(rèn)知影響對(duì)產(chǎn)品選擇。例如，年輕單身注重時(shí)尚娛樂消費(fèi)，中年家庭注重教育與健康產(chǎn)品消費(fèi)。3.簡(jiǎn)述企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)需考慮的因素。答案：企業(yè)需考慮企業(yè)資源，資源雄厚可采用差異性或無差異策略，資源有限宜用集中性策略；產(chǎn)品同質(zhì)性，同質(zhì)產(chǎn)品可采用無差異策略，異質(zhì)產(chǎn)品宜用差異性或集中性策略；市場(chǎng)同質(zhì)性，同質(zhì)市場(chǎng)用無差異策略，異質(zhì)市場(chǎng)用差異性或集中性策略；產(chǎn)品生命周期階段，投入期可用無差異或集中性策略，成熟期宜用差異性策略；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，參考對(duì)手策略選擇適合自身的策略。4.簡(jiǎn)述產(chǎn)品組合策略的類型。答案：產(chǎn)品組合策略有擴(kuò)大產(chǎn)品組合，包括拓展寬度和增加長(zhǎng)度、深度，能滿足多樣需求；縮減產(chǎn)品組合，剔除獲利不佳或無發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目，集中資源；產(chǎn)品線延伸，有向上延伸（增加高檔產(chǎn)品）、向下延伸（增加低檔產(chǎn)品）、雙向延伸；產(chǎn)品線現(xiàn)代化，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行技術(shù)更新改造，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和提升競(jìng)爭(zhēng)力。五、討論題1.結(jié)合實(shí)際，討論市場(chǎng)營(yíng)銷觀念在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要性。答案：市場(chǎng)營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者需求為核心。在實(shí)際中，以蘋果公司為例，它深入了解消費(fèi)者對(duì)便捷、時(shí)尚、高性能電子產(chǎn)品的需求，通過創(chuàng)新設(shè)計(jì)和強(qiáng)大功能的產(chǎn)品，如iPhone系列，滿足全球消費(fèi)者需求。秉持此觀念，企業(yè)能精準(zhǔn)定位市場(chǎng)，研發(fā)符合需求產(chǎn)品，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，還能敏銳捕捉市場(chǎng)趨勢(shì)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，保持競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利與發(fā)展，所以對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。2.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，如何選擇合適的細(xì)分變量？答案：選擇細(xì)分變量要綜合多方面。首先是地理變量，考慮不同地區(qū)消費(fèi)者需求差異，如南北氣候不同對(duì)服裝需求有別。人口變量，包括年齡、性別、收入等，不同年齡段對(duì)電子產(chǎn)品功能需求不同。心理變量，如生活方式、個(gè)性等，追求品質(zhì)生活的消費(fèi)者對(duì)高端產(chǎn)品更青睞。行為變量，像購(gòu)買頻率、品牌忠誠(chéng)度等，常購(gòu)買的消費(fèi)者可重點(diǎn)維護(hù)。要結(jié)合企業(yè)目標(biāo)和產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇能有效區(qū)分消費(fèi)者且具實(shí)際營(yíng)銷意義的變量。3.討論新產(chǎn)品開發(fā)對(duì)企業(yè)發(fā)展的意義以及可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)。答案：新產(chǎn)品開發(fā)對(duì)企業(yè)意義重大。它能滿足消費(fèi)者不斷變化的需求，開拓新市場(chǎng)，如智能手機(jī)新功能開發(fā)吸引更多用戶。能提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位，還可增加產(chǎn)品線，提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。但也面臨風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，開發(fā)中技術(shù)難題可能導(dǎo)致產(chǎn)品失??；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品接受度不確定，如產(chǎn)品不符合市場(chǎng)需求則難成功；競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，開發(fā)過程中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能推出類似產(chǎn)品搶占先機(jī)。4.企業(yè)在制定促銷策略時(shí)，如何整合不同的促銷手段以達(dá)到最佳效果？答案：企業(yè)整合促銷手段需考慮產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)受眾