房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)周例會(huì)記錄模板房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的周例會(huì)是復(fù)盤(pán)業(yè)績(jī)、優(yōu)化策略、凝聚團(tuán)隊(duì)的核心環(huán)節(jié)。一份規(guī)范且實(shí)用的例會(huì)記錄，既能清晰呈現(xiàn)工作脈絡(luò)，也能為后續(xù)行動(dòng)提供精準(zhǔn)指引。以下為經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證的周例會(huì)記錄模板及使用要點(diǎn)，供團(tuán)隊(duì)管理者與成員參考。一、會(huì)議基本信息記錄要點(diǎn)：清晰標(biāo)注會(huì)議核心要素，便于追溯與歸檔。會(huì)議時(shí)間：____年____月____日周____上/下午____點(diǎn)會(huì)議地點(diǎn)：____（如銷售中心會(huì)議室、線上騰訊會(huì)議）主持人：____參會(huì)人員：銷售團(tuán)隊(duì)全員、銷售經(jīng)理、策劃/市場(chǎng)支持人員（按需列席）記錄人：____二、上周工作總結(jié)核心目標(biāo)：客觀復(fù)盤(pán)成果與不足，為優(yōu)化策略提供依據(jù)。1.業(yè)績(jī)完成情況團(tuán)隊(duì)層面：上周業(yè)績(jī)目標(biāo)____（如簽約額、套數(shù)），實(shí)際完成____，完成率____%；未完成部分的核心原因（如客戶到訪量不足、談判環(huán)節(jié)卡點(diǎn)）。個(gè)人層面：按銷售小組/個(gè)人拆分成果，重點(diǎn)標(biāo)注Top3與待提升人員的表現(xiàn)差異（如銷冠A本周成交3單，新人B客戶轉(zhuǎn)化率僅15%）。2.客戶跟進(jìn)動(dòng)態(tài)新增客戶：渠道來(lái)源（拓客、電call、老帶新等）、數(shù)量、質(zhì)量（如高意向客戶占比）。意向客戶轉(zhuǎn)化：本周成功簽約/認(rèn)籌的客戶數(shù)量、關(guān)鍵促成因素（如政策優(yōu)惠、房源稀缺性）。流失客戶分析：本周流失客戶數(shù)量、核心原因（如競(jìng)品低價(jià)、交房周期顧慮、需求未匹配），并提煉可優(yōu)化的共性問(wèn)題。3.市場(chǎng)與競(jìng)品反饋競(jìng)品動(dòng)態(tài)：周邊項(xiàng)目本周推出的活動(dòng)（如特價(jià)房、暖場(chǎng)活動(dòng)）、價(jià)格調(diào)整、客戶截留手段（如高傭金分銷、精準(zhǔn)拓客）?？蛻粜枨笞兓罕局芸蛻糇稍兊母哳l問(wèn)題（如學(xué)區(qū)政策、裝修標(biāo)準(zhǔn)、貸款政策），需協(xié)調(diào)內(nèi)部資源回應(yīng)的需求（如戶型優(yōu)化建議、交房時(shí)間明確）。三、本周工作計(jì)劃核心目標(biāo)：明確方向、拆解任務(wù)，確保團(tuán)隊(duì)行動(dòng)聚焦業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。1.業(yè)績(jī)目標(biāo)與分解團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：本周需完成業(yè)績(jī)____（如簽約額、到訪量），按小組/個(gè)人拆解（如A組負(fù)責(zé)簽約2單，B組保障15組有效到訪）。個(gè)人目標(biāo)：銷售顧問(wèn)需明確“客戶量（新增/回訪）+轉(zhuǎn)化量（認(rèn)籌/簽約）”雙指標(biāo)，避免目標(biāo)模糊化。2.重點(diǎn)工作安排拓客動(dòng)作：本周重點(diǎn)拓客渠道（如商圈派單、老客戶維護(hù)、企業(yè)團(tuán)購(gòu)）、各渠道的量化目標(biāo)（如派單覆蓋5個(gè)商圈、老客戶回訪30組）?；顒?dòng)執(zhí)行：本周營(yíng)銷活動(dòng)（如周末暖場(chǎng)、直播帶看）的分工（策劃組負(fù)責(zé)物料，銷售組負(fù)責(zé)邀約）、客戶邀約目標(biāo)（如每場(chǎng)活動(dòng)邀約20組客戶）。培訓(xùn)與賦能：需開(kāi)展的內(nèi)部培訓(xùn)（如競(jìng)品說(shuō)辭優(yōu)化、逼單技巧）、外部學(xué)習(xí)（如政策解讀會(huì)）的時(shí)間與參與人員。3.資源支持需求需協(xié)調(diào)的內(nèi)部資源：如特價(jià)房源申請(qǐng)、營(yíng)銷物料制作（戶型圖更新）、技術(shù)支持（線上看房系統(tǒng)優(yōu)化）。需外部對(duì)接的資源：如分銷渠道洽談、異業(yè)合作資源（如銀行貸款政策溝通）。四、問(wèn)題與解決方案核心目標(biāo)：聚焦卡點(diǎn)，推動(dòng)“問(wèn)題-分析-行動(dòng)”閉環(huán)。上周問(wèn)題原因分析解決方案責(zé)任人完成時(shí)間--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------客戶到訪量不足拓客渠道單一（僅電call）1.新增“商圈派單+企業(yè)拜訪”2個(gè)渠道；

2.老客戶轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)提升至1%銷售經(jīng)理+全員本周三前談判環(huán)節(jié)猶豫價(jià)格異議話術(shù)不足1.銷冠C分享“價(jià)格談判3步法”；

2.全員演練并錄制視頻復(fù)盤(pán)銷冠C+主管本周五前五、培訓(xùn)與學(xué)習(xí)安排核心目標(biāo)：通過(guò)知識(shí)輸入提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。內(nèi)部分享：本周由____（如銷冠、策劃）分享《____》（如“客戶逼單的5個(gè)黃金時(shí)機(jī)”“競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比邏輯”），需提前準(zhǔn)備案例與工具包。外部學(xué)習(xí)：組織參與____（如住建局政策解讀直播、行業(yè)銷售峰會(huì)），要求參會(huì)人員提交“3個(gè)可落地啟發(fā)點(diǎn)”。自主學(xué)習(xí)：推薦學(xué)習(xí)資料（如書(shū)籍《房地產(chǎn)銷售冠軍的100個(gè)簽單技巧》、課程《客戶心理學(xué)在銷售中的應(yīng)用》），下周例會(huì)抽查筆記。六、下一步行動(dòng)與分工核心目標(biāo)：將工作拆解為可執(zhí)行的具體動(dòng)作，避免“假大空”。工作事項(xiàng)具體內(nèi)容責(zé)任人時(shí)間節(jié)點(diǎn)交付物/驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)----------------------------------------------------------------------------------------商圈拓客完成5個(gè)商圈派單，收集客戶信息80組顧問(wèn)A、B本周五客戶信息表（含電話、需求）活動(dòng)邀約邀約20組客戶參與周末暖場(chǎng)活動(dòng)顧問(wèn)C、D本周六邀約確認(rèn)名單（含需求備注）說(shuō)辭優(yōu)化完成競(jìng)品說(shuō)辭迭代，全員通關(guān)銷售主管本周四新版說(shuō)辭文檔+通關(guān)記錄七、會(huì)議總結(jié)與要求主持人總結(jié)：重申本周核心目標(biāo)（如“本周必須突破10單簽約，重點(diǎn)抓到訪量與談判效率”），強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作（如“老帶新政策本周加碼，銷冠需帶1名新人完成1單”）。紀(jì)律與反饋：明確例會(huì)紀(jì)律（如遲到罰款、手機(jī)靜音），要求每日18:00前在工作群反饋“今日成果+明日計(jì)劃”，銷售經(jīng)理次日9:00前點(diǎn)評(píng)。模板使用說(shuō)明與注意事項(xiàng)1.記錄原則：及時(shí)性：會(huì)議結(jié)束后2小時(shí)內(nèi)完成記錄，避免細(xì)節(jié)遺忘；客觀性：數(shù)據(jù)與問(wèn)題描述需真實(shí)，避免“模糊化”（如不說(shuō)“客戶量少”，而說(shuō)“本周電call客戶量較上周下降20%”）；靈活性：可根據(jù)團(tuán)隊(duì)規(guī)模（如小團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)化“個(gè)人目標(biāo)”部分）、業(yè)務(wù)階段（如開(kāi)盤(pán)期強(qiáng)化“活動(dòng)執(zhí)行”）調(diào)整模板結(jié)構(gòu)。2.工具建議：電子檔記錄：使用騰訊文檔/飛書(shū)文檔，便于團(tuán)隊(duì)成員實(shí)時(shí)查看與更新；紙質(zhì)檔備份：重要節(jié)點(diǎn)（如月度沖刺）打印記錄，張貼于會(huì)議室墻報(bào)，強(qiáng)化目標(biāo)感知。3.避坑指南：避免“流水賬”：重點(diǎn)記錄“有價(jià)值的信息”（如客戶真實(shí)異議、競(jìng)品創(chuàng)新動(dòng)作），而非“會(huì)議流程”；行動(dòng)可量化：所有任務(wù)需有“數(shù)字+時(shí)間+責(zé)任人”，如“本周三前完成說(shuō)辭優(yōu)化”優(yōu)于“盡快優(yōu)化說(shuō)辭”；問(wèn)題不甩鍋：分析原因時(shí)聚焦“可改進(jìn)的環(huán)節(jié)”（如“拓客方法低效”）