課程：機電產(chǎn)品營銷教學(xué)設(shè)計學(xué)院系（部）教研室專業(yè)主講教師計劃課時30（面授）+50（線上自學(xué)）2023年9月1日項目一教學(xué)項目一：認(rèn)知機電產(chǎn)品市場營銷單元0:課程引入教學(xué)課時:1（面授）+1（線上自學(xué)）教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)1.了解機電產(chǎn)品市場營銷課程的重要性；2.理解機電產(chǎn)品市場營銷的課程目標(biāo)；3.知道本課程的主要內(nèi)容；4.了解本課程的學(xué)習(xí)方法和考核。課程學(xué)習(xí)平臺介紹重難點重點：本課程主要內(nèi)容難點：學(xué)習(xí)方法教學(xué)資源（1）教科書：王寶敏主編《機電產(chǎn)品營銷》機械工業(yè)出版社（2）商院e學(xué)堂項目一單元1的ppt課件，主要知識點微視頻等。（3）其他資源(技術(shù)手冊、產(chǎn)品樣本、技術(shù)資料、網(wǎng)絡(luò)資源等)。考核評價提問方式。

教學(xué)過程設(shè)計步驟教學(xué)過程與內(nèi)容資源調(diào)用備注任務(wù)布置1.明確教學(xué)內(nèi)容和應(yīng)掌握的程度；2.明確重點、難點，如何進(jìn)行學(xué)習(xí)。教學(xué)實施課程內(nèi)容引入：從機電產(chǎn)品如各種機床、電氣元件、挖掘機、電梯、推土機、機械手等的銷售，引入機電產(chǎn)品市場營銷。ppt課件案例內(nèi)容講授：本課程的教學(xué)目標(biāo)；課程的主要內(nèi)容;本課程的學(xué)習(xí)方法課程考核方法。課程源庫ppt、微視頻師生研討：本課程為什么就業(yè)崗位服務(wù)的。典型例案例教材文獻(xiàn)資源延伸課程內(nèi)容講授：現(xiàn)代工業(yè)人才也需要機電產(chǎn)品營銷技術(shù)。微視頻，案例總結(jié)1.主要學(xué)習(xí)項目；2.課程考核采用基于學(xué)習(xí)過程的方式，同學(xué)們可通過課程資源庫資源進(jìn)一步線上學(xué)習(xí)，積極參與討論板塊的交流和學(xué)習(xí)。作業(yè)及預(yù)習(xí)要求課后預(yù)習(xí)內(nèi)容：課程資源庫的項目一單元1的ppt和微視頻。資源庫教材項目一教學(xué)項目一：認(rèn)知機電產(chǎn)品市場營銷單元1：了解制造業(yè)與機電產(chǎn)品教學(xué)課時:4（2+2）教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)理解機電產(chǎn)品;熟悉我國的制造業(yè)；3.理解機電產(chǎn)品的內(nèi)涵與特點。會對機電企業(yè)進(jìn)行營銷情況調(diào)查。重難點重點:機電產(chǎn)品營銷的特點難點;機電產(chǎn)品營銷的特點教學(xué)資源（1）教科書：王寶敏主編《機電產(chǎn)品營銷》機械工業(yè)出版社（2）商院e學(xué)堂項目一的ppt課件，主要知識點微視頻，教學(xué)案例，例題，文獻(xiàn)資源，常見問題等。（3）其他資源(技術(shù)手冊、產(chǎn)品樣本、技術(shù)資料、網(wǎng)絡(luò)資源等)?？己嗽u價從學(xué)生提交的調(diào)查作業(yè)及教學(xué)資源利用情況進(jìn)行考核。

教學(xué)過程設(shè)計步驟教學(xué)過程與內(nèi)容資源調(diào)用備注任務(wù)布置1.明確教學(xué)內(nèi)容和應(yīng)掌握的程度；2.明確重點、難點，如何進(jìn)行學(xué)習(xí)；3.習(xí)題任務(wù)布置，要求學(xué)生討論完成。教學(xué)實施課程內(nèi)容引入：從我國制造業(yè)占世界第一的現(xiàn)狀引入，同時提出問題：機電產(chǎn)品營銷和快消品營銷的不同之處。ppt課件案例內(nèi)容講授：1.我國制造業(yè)的發(fā)展歷程；2.機電產(chǎn)品的定義；3.機電產(chǎn)品的內(nèi)涵；4.機電產(chǎn)品的特點。課程資源庫ppt、微視頻師生研討：1.每個學(xué)生找出機電產(chǎn)品在工業(yè)和生活中應(yīng)用的實例；2.機電產(chǎn)品營銷和快消品營銷的區(qū)別；3.做好機電產(chǎn)品營銷應(yīng)具備的素質(zhì)。典型例案例教材文獻(xiàn)資源延伸課程內(nèi)容講授：中國一流機電企業(yè)的營銷策略。課程資源庫ppt、微視頻，案例總結(jié)1.主要知識技能點總結(jié)和應(yīng)注意的事項；2.可通過課程資源庫資源進(jìn)一步線上學(xué)習(xí)，積極參與討論板塊的交流和學(xué)習(xí)。作業(yè)及預(yù)習(xí)要求課后作業(yè)內(nèi)容：e課程項目一項目測試課后預(yù)習(xí)內(nèi)容：課程資源庫的項目一單元2的ppt，微視頻。資源庫教材項目一教學(xué)項目一：認(rèn)知機電產(chǎn)品市場營銷單元2：理解市場與市場營銷教學(xué)課時:4（2+2）教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)1.熟悉市場的概念、類型；2.熟悉市場營銷的內(nèi)涵；3.知道市場營銷理論的發(fā)展歷程。會分清各種營銷理念。重難點重點：市場營銷的內(nèi)涵難點：各種營銷理念教學(xué)資源（1）教科書：王寶敏主編《機電產(chǎn)品營銷》機械工業(yè)出版社（2）商院e學(xué)堂項目一的ppt課件，主要知識點微視頻，教學(xué)案例，例題，文獻(xiàn)資源，常見問題等。（3）其他資源(技術(shù)手冊、產(chǎn)品樣本、技術(shù)資料、網(wǎng)絡(luò)資源等)?？己嗽u價

教學(xué)過程設(shè)計步驟教學(xué)過程與內(nèi)容資源調(diào)用備注任務(wù)布置1.明確教學(xué)內(nèi)容和應(yīng)掌握的程度；2.明確重點、難點，如何進(jìn)行學(xué)習(xí)。教材，ppt課件教學(xué)實施課程內(nèi)容引入：從各種市場現(xiàn)象引入市場與市場營銷。ppt課件案例內(nèi)容講授：1.市場的內(nèi)涵；2.市場營銷的核心理念;3.介紹機電產(chǎn)品市場營銷的發(fā)展歷程。課程源庫ppt、微視頻師生研討：我們所知道市場的類型；營銷與銷售的區(qū)別。典型例案例教材文獻(xiàn)資源延伸課程內(nèi)容講授：現(xiàn)在最新的營銷方式：微商營銷、自媒體營銷、微信營銷、QQ營銷、微博營銷等介紹。課程資源庫ppt、微視頻，案例總結(jié)1.主要知識點總結(jié)和應(yīng)注意的事項；2.研討情況指出學(xué)生應(yīng)加強那些方面的學(xué)習(xí)，積極參與討論板塊的交流和學(xué)習(xí)。作業(yè)及預(yù)習(xí)要求課后預(yù)習(xí)內(nèi)容：課程資源庫的項目一單元3的ppt和微視頻。資源庫教材

項目一教學(xué)項目一：認(rèn)知機電產(chǎn)品市場營銷單元3：理解現(xiàn)代營銷理念與機電產(chǎn)品營銷教學(xué)課時:2（1+1）教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)1.熟悉各種現(xiàn)代營銷理念；2.理解機電產(chǎn)品營銷的內(nèi)涵與特點。會分清機電產(chǎn)品營銷與快消品營銷。重難點重點:機電產(chǎn)品營銷的特點難點;各種現(xiàn)代營銷理念教學(xué)資源（1）教科書：王寶敏主編《機電產(chǎn)品營銷》機械工業(yè)出版社2019年（2）商院e學(xué)堂項目一的ppt課件，主要知識點微視頻，教學(xué)案例，例題，文獻(xiàn)資源，常見問題等。（3）其他資源(技術(shù)手冊、產(chǎn)品樣本、技術(shù)資料、網(wǎng)絡(luò)資源等)?？己嗽u價根據(jù)學(xué)生"e學(xué)堂"的學(xué)習(xí)情況，項目測試情況、小組完成任務(wù)情況、課后練習(xí)情況進(jìn)行考核。

教學(xué)過程設(shè)計步驟教學(xué)過程與內(nèi)容資源調(diào)用備注任務(wù)布置1.明確教學(xué)內(nèi)容和應(yīng)掌握的程度；2.明確重點、難點，如何進(jìn)行學(xué)習(xí)；3.習(xí)題任務(wù)布置，要求學(xué)生討論完成。教材，ppt課件教學(xué)實施課程內(nèi)容引入：從我國制造業(yè)占世界第一的現(xiàn)狀引入，同時提出問題：機電產(chǎn)品營銷和快消品營銷的不同之處。ppt課件案例內(nèi)容講授：1.現(xiàn)代市場營銷的理念;；2.機電產(chǎn)品營銷的內(nèi)涵；3.機電產(chǎn)品營銷的特點。課程資源庫ppt、微視頻師生研討：1.每個學(xué)生找出機電產(chǎn)品銷售在工業(yè)和生活中應(yīng)用的實例；2.機電產(chǎn)品營銷和快消品營銷的區(qū)別；3.做好機電產(chǎn)品營銷應(yīng)具備的素質(zhì)。典型例案例教材文獻(xiàn)資源延伸課程內(nèi)容講授：國際一流機電企業(yè)的營銷策略。課程資源庫ppt、微視頻，案例總結(jié)1.主要知識技能點總結(jié)和應(yīng)注意的事項；2.研討情況指出學(xué)生應(yīng)加強那些方面的學(xué)習(xí)，可通過課程資源庫資源進(jìn)一步深化學(xué)習(xí)，積極參與討論板塊的交流和學(xué)習(xí)。作業(yè)及預(yù)習(xí)要求課后作業(yè)內(nèi)容：商院e課程項目一課后作業(yè)、實訓(xùn)作業(yè)課后預(yù)習(xí)內(nèi)容：課程資源庫的項目二單元1的ppt，微視頻。資源庫教材項目二教學(xué)項目二：尋找機電產(chǎn)品市場機會單元1：會進(jìn)行機電產(chǎn)品的市場調(diào)查教學(xué)課時:2（1+1）教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)1.掌握市場調(diào)查方法；2.熟悉機電產(chǎn)品營銷預(yù)測。1.能熟練地針對機電產(chǎn)品設(shè)計調(diào)查方案;2.設(shè)計調(diào)查問卷并開展調(diào)研。重難點重點：市場調(diào)查方法難點：機電產(chǎn)品營銷預(yù)測教學(xué)資源（1）教科書：王寶敏主編《機電產(chǎn)品營銷》機械工業(yè)出版社（2）商院e學(xué)堂項目二的ppt課件，主要知識點微視頻，教學(xué)案例，例題，文獻(xiàn)資源，常見問題等。（3）其他資源(技術(shù)手冊、產(chǎn)品樣本、技術(shù)資料、網(wǎng)絡(luò)資源等)?？己嗽u價從學(xué)生設(shè)計調(diào)查方案和調(diào)查問卷及教學(xué)資源利用情況進(jìn)行考核。

教學(xué)過程設(shè)計步驟教學(xué)過程與內(nèi)容資源調(diào)用備注任務(wù)布置1.明確教學(xué)內(nèi)容和應(yīng)掌握的程度；2.明確重點、難點，如何進(jìn)行學(xué)習(xí)。教材，ppt課件教學(xué)實施課程內(nèi)容引入：從機電產(chǎn)品市場營銷流程引入市場調(diào)查的意義。ppt課件案例內(nèi)容講授：1.機電產(chǎn)品市場調(diào)查的概念;2.市場調(diào)查的常用方法;3.調(diào)查問卷的設(shè)計；4.調(diào)查結(jié)果匯總及市場預(yù)測。課程資源庫ppt、微視頻師生研討：市場調(diào)查時怎么選擇調(diào)查對象。2.機電產(chǎn)品的調(diào)查問卷怎么設(shè)計。3.市場預(yù)測主要考慮什么因素。典型例案例教材文獻(xiàn)資源延伸課程內(nèi)容講授：新技術(shù)：石墨烯產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。微視頻，案例總結(jié)1.主要知識技能點總結(jié)和應(yīng)注意的事項；2.研討情況指出學(xué)生應(yīng)加強那些方面的學(xué)習(xí)，可通過課程資源庫資源進(jìn)一步深化學(xué)習(xí)，積極參與討論板塊的交流和學(xué)習(xí)。作業(yè)及預(yù)習(xí)要求課后學(xué)習(xí)內(nèi)容：項目二測試課后實訓(xùn)：模擬某機電產(chǎn)品調(diào)查問卷課后預(yù)習(xí)內(nèi)容：課程資源庫的項目二單元1的ppt，微視頻。資源庫教材教學(xué)項目二：尋找機電產(chǎn)品市場機會單元2：分析機電產(chǎn)品的營銷環(huán)境教學(xué)課時:5（2+3）教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)1.熟悉機電產(chǎn)品營銷環(huán)境內(nèi)涵2.機電產(chǎn)品營銷的微觀環(huán)境;3.機電產(chǎn)品營銷的宏觀環(huán)境;4.熟悉SWOT分析方法。1.會用SWOT法分析營銷環(huán)境。重難點重點：機電產(chǎn)品營銷的微觀環(huán)境難點：用SWOT法分析營銷環(huán)境教學(xué)資源（1）教科書：王寶敏主編《機電產(chǎn)品營銷》機械工業(yè)出版社（2）商院e學(xué)堂項目二的ppt課件，主要知識點微視頻，教學(xué)案例，例題，文獻(xiàn)資源，常見問題等。（3）其他資源(技術(shù)手冊、產(chǎn)品樣本、技術(shù)資料、網(wǎng)絡(luò)資源等)?？己嗽u價從學(xué)生工作任務(wù)完成情況及教學(xué)資源利用情況進(jìn)行考核。

教學(xué)過程設(shè)計步驟教學(xué)過程與內(nèi)容資源調(diào)用備注任務(wù)布置1.明確教學(xué)內(nèi)容和應(yīng)掌握的程度；2.明確重點、難點，如何進(jìn)行學(xué)習(xí)；3.習(xí)題任務(wù)布置，要求學(xué)生討論完成。教材，ppt課件教學(xué)實施課程內(nèi)容引入：從液壓元件的市場營銷分析引入營銷環(huán)境分析的作用。ppt課件案例內(nèi)容講授：機電產(chǎn)品營銷環(huán)境內(nèi)涵；2.機電產(chǎn)品營銷的微觀環(huán)境；3.機電產(chǎn)品營銷的宏觀環(huán)境。4.SWOT分析方法；5.用SWOT法分析機電產(chǎn)品的營銷環(huán)境。課程資源庫ppt、微視頻師生研討：1.機電產(chǎn)品走向非洲要應(yīng)對什么環(huán)境。2.怎么在全球營銷中面對文化差異。3.用SWOT法分析自己的就業(yè)環(huán)境.典型例案例教材文獻(xiàn)資源延伸課程內(nèi)容講授：如何改善自己的就業(yè)環(huán)境。課程資源庫ppt、微視頻，案例總結(jié)1.主要知識技能點總結(jié)和應(yīng)注意的事項；2.研討情況指出學(xué)生應(yīng)加強那些方面的學(xué)習(xí)，可通過課程資源庫資源進(jìn)一步深化學(xué)習(xí)，積極參與討論板塊的交流和學(xué)習(xí)。作業(yè)及預(yù)習(xí)要求課后作業(yè)內(nèi)容：用SWOT法分析自己的就業(yè)環(huán)境課后預(yù)習(xí)內(nèi)容：課程資源庫的項目二單元3的ppt，微視頻。資源庫教材教學(xué)項目二：尋找機電產(chǎn)品市場機會單元3：會對機電產(chǎn)品市場定位教學(xué)課時:7（3+4）教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)1.熟悉機電產(chǎn)品市場細(xì)分；2.熟悉機電產(chǎn)品的目標(biāo)市場選擇；3.掌握機電產(chǎn)品的市場定位步驟。1.會進(jìn)行機電產(chǎn)品進(jìn)行市場細(xì)分；2.會對機電產(chǎn)品進(jìn)行市場定位。重難點重點：機電產(chǎn)品市場細(xì)分難點：市場定位教學(xué)資源（1）教科書：王寶敏主編《機電產(chǎn)品營銷》機械工業(yè)出版社（2）商院e學(xué)堂項目二的ppt課件，主要知識點微視頻，教學(xué)案例，例題，文獻(xiàn)資源，常見問題等。（3）其他資源(技術(shù)手冊、產(chǎn)品樣本、技術(shù)資料、網(wǎng)絡(luò)資源等)?？己嗽u價從學(xué)生工作任務(wù)完成情況及教學(xué)資源利用情況進(jìn)行考核。

教學(xué)過程設(shè)計步驟教學(xué)過程與內(nèi)容資源調(diào)用備注任務(wù)布置1.明確教學(xué)內(nèi)容和應(yīng)掌握的程度；2.明確重點、難點，如何進(jìn)行學(xué)習(xí)；3.習(xí)題任務(wù)布置，要求學(xué)生討論完成。教材，ppt課件教學(xué)實施課程內(nèi)容引入：從液壓元件的市場營銷分析引入營銷環(huán)境分析的作用。ppt課件案例內(nèi)容講授：1.機電產(chǎn)品市場細(xì)分；2.機電產(chǎn)品目標(biāo)市場選擇；3.機電產(chǎn)品的市場定位。課程資源庫ppt、微視頻師生研討：1.機床市場能細(xì)分成哪些子市場。2.如何選擇軸承產(chǎn)品的目標(biāo)市場。3.若市場定位錯了怎么辦。典型例案例教材文獻(xiàn)資源延伸課程內(nèi)容講授：如何準(zhǔn)確對智能化產(chǎn)品進(jìn)行定位。課程資源庫ppt、微視頻，案例總結(jié)1.主要知識技能點總結(jié)和應(yīng)注意的事項；2.研討情況指出學(xué)生應(yīng)加強那些方面的學(xué)習(xí)，可通過課程資源庫資源進(jìn)一步深化學(xué)習(xí)，積極參與討論板塊的交流和學(xué)習(xí)。作業(yè)及預(yù)習(xí)要求課后作業(yè)內(nèi)容：e課堂課后作業(yè)3.4.5課后預(yù)習(xí)內(nèi)容：課程資源庫的項目三單元1的ppt，微視頻。資源庫教材項目三教學(xué)項目三：機電產(chǎn)品市場客戶行為分析單元1：分析機電產(chǎn)品市場客戶行為教學(xué)課時:6（2+4）教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)1.熟悉機電產(chǎn)品購買與消費品購買的區(qū)別2.熟悉制造商的購買過程；3.熟悉中間商的購買過程；4.了解政府采購的有關(guān)規(guī)定。知道機電產(chǎn)品購買所涉及的企業(yè)人員。重難點重點：制造商的購買過程難點：制造商的購買決策教學(xué)資源（1）教科書：王寶敏主編《機電產(chǎn)品營銷》機械工業(yè)出版社（2）商院e學(xué)堂項目三的ppt課件，主要知識點微視頻，教學(xué)案例，例題，文獻(xiàn)資源，常見問題等。（3）其他資源(技術(shù)手冊、產(chǎn)品樣本、技術(shù)資料、網(wǎng)絡(luò)資源等)?？己嗽u價從學(xué)生完成作業(yè)的情況及教學(xué)資源利用情況進(jìn)行考核。

教學(xué)過程設(shè)計步驟教學(xué)過程與內(nèi)容資源調(diào)用備注任務(wù)布置1.明確教學(xué)內(nèi)容和應(yīng)掌握的程度；2.明確重點、難點，如何進(jìn)行學(xué)習(xí)；3.習(xí)題任務(wù)布置，要求學(xué)生討論完成。教材，ppt課件教學(xué)實施課程內(nèi)容引入：從企業(yè)對機電產(chǎn)品的采購引入購買過程的重要性。ppt課件案例內(nèi)容講授：1.機電產(chǎn)品購買與消費品購買的區(qū)別2.制造商的購買過程；3.中間商的購買過程；4.政府采購的特點。課程資源庫ppt、微視頻師生研討：1.快消品和機電產(chǎn)品的購買決策過程的區(qū)別。2.制造商購買產(chǎn)品中決策過程復(fù)雜在什么地方。3.中間商購買和制造商購買的最大區(qū)別是什么。典型例案例教材文獻(xiàn)資源延伸課程內(nèi)容講授：如何參與政府采購。課程資源庫ppt、微視頻，案例總結(jié)1.主要知識技能點總結(jié)和應(yīng)注意的事項；2.研討情況指出學(xué)生應(yīng)加強那些方面的學(xué)習(xí)，可通過課程資源庫資源進(jìn)一步深化學(xué)習(xí)，積極參與討論板塊的交流和學(xué)習(xí)。作業(yè)及預(yù)習(xí)要求課后練習(xí)：項目三測試課后預(yù)習(xí)內(nèi)容：課程資源庫的項目三單元2的ppt，微視頻。資源庫教材教學(xué)項目三：機電產(chǎn)品市場客戶行為分析單元2：機電產(chǎn)品營銷步驟教學(xué)課時:6（2+4）教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)1.熟悉機電企業(yè)采購機電產(chǎn)品的流程；2.理解機電產(chǎn)品營銷流程。1.會開發(fā)機電產(chǎn)品新客戶；2.知道拜訪客戶的流程。重難點重點：機電產(chǎn)品營銷流程難點：機電產(chǎn)品營銷流程教學(xué)資源（1）教科書：王寶敏主編《機電產(chǎn)品營銷》機械工業(yè)出版社（2）商院e學(xué)堂項目三的ppt課件，主要知識點微視頻，教學(xué)案例，例題，文獻(xiàn)資源，常見問題等。（3）其他資源(技術(shù)手冊、產(chǎn)品樣本、技術(shù)資料、網(wǎng)絡(luò)資源等)。考核評價從學(xué)生分組完成大作業(yè)的操作情況及教學(xué)資源利用情況進(jìn)行考核。

教學(xué)過程設(shè)計步驟教學(xué)過程與內(nèi)容資源調(diào)用備注任務(wù)布置1.明確教學(xué)內(nèi)容和應(yīng)掌握的程度；2.明確重點、難點，如何進(jìn)行學(xué)習(xí)；3.習(xí)題任務(wù)布置，要求學(xué)生討論完成。教材，ppt課件教學(xué)實施課程內(nèi)容引入：從企業(yè)采購零部件的過程引入營銷的流程。ppt課件案例內(nèi)容講授：1.機電企業(yè)采購流程；2.機電產(chǎn)品常用營銷流程。課程資源庫ppt、微視頻師生研討：1.企業(yè)采購的關(guān)鍵人物是哪些人。2.怎么去空白地區(qū)開發(fā)機電產(chǎn)品市場。3.怎么去打動企業(yè)招標(biāo)委員會的專家。典型例案例教材文獻(xiàn)資源延伸課程內(nèi)容講授：機電產(chǎn)品營銷中怎么獲得客戶的信任。課程資源庫ppt、微視頻，案例總結(jié)1.主要知識技能點總結(jié)和應(yīng)注意的事項；2.研討情況指出學(xué)生應(yīng)加強那些方面的學(xué)習(xí)，可通過課程資源庫資源進(jìn)一步深化學(xué)習(xí)，積極參與討論板塊的交流和學(xué)習(xí)。作業(yè)及預(yù)習(xí)要求課后作業(yè)內(nèi)容：商院e學(xué)堂課后預(yù)習(xí)內(nèi)容：課程資源庫的項目三單元2的ppt，微視頻。資源庫教材項目四教學(xué)項目四：機電產(chǎn)品開發(fā)與品牌策略單元1：會開發(fā)機電新產(chǎn)品教學(xué)課時:6(2+4)教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)1.熟悉機電產(chǎn)品的內(nèi)涵與生命周期2.熟悉各生命周期階段的營銷組合；3.熟悉機電產(chǎn)品開發(fā)過程。1.會制定機電產(chǎn)品開發(fā)方案。重難點重點：各生命周期階段的營銷組合難點：機電產(chǎn)品開發(fā)過程教學(xué)資源（1）教科書：王寶敏主編《機電產(chǎn)品營銷》機械工業(yè)出版社（2）商院e學(xué)堂項目四的ppt課件，主要知識點微視頻，教學(xué)案例，例題，文獻(xiàn)資源，常見問題等。（3）其他資源(技術(shù)手冊、產(chǎn)品樣本、技術(shù)資料、網(wǎng)絡(luò)資源等)?？己嗽u價從學(xué)生分組大作業(yè)的完成情況及教學(xué)資源利用情況進(jìn)行考核。

教學(xué)過程設(shè)計步驟教學(xué)過程與內(nèi)容資源調(diào)用備注任務(wù)布置1.明確教學(xué)內(nèi)容和應(yīng)掌握的程度；2.明確重點、難點，如何進(jìn)行學(xué)習(xí)；3.習(xí)題任務(wù)布置，要求學(xué)生討論完成。教材，ppt課件教學(xué)實施課程內(nèi)容引入：從機電產(chǎn)品商品特性及與快消品區(qū)別引入機電產(chǎn)品的完整概念。ppt課件案例內(nèi)容講授：機電產(chǎn)品的內(nèi)涵產(chǎn)品的生命周期3.機電產(chǎn)品各生命周期階段的營銷組合；4.機電產(chǎn)品的開發(fā)過程。課程資源庫ppt、微視頻師生研討：1.一個完全的機電產(chǎn)品都包括哪些方面。2.舉四個產(chǎn)品的例子說明產(chǎn)品的生命周期。3.機電產(chǎn)品開發(fā)最關(guān)鍵的內(nèi)容有哪些。典型例案例教材文獻(xiàn)資源延伸課程內(nèi)容講授：機電一體化技術(shù)的新產(chǎn)品開發(fā)步驟。課程資源庫ppt、微視頻，案例總結(jié)1.主要知識技能點總結(jié)和應(yīng)注意的事項；2.研討情況指出學(xué)生應(yīng)加強那些方面的學(xué)習(xí)，可通過課程資源庫資源進(jìn)一步深化學(xué)習(xí)，積極參與討論板塊的交流和學(xué)習(xí)。作業(yè)及預(yù)習(xí)要求課后練習(xí)內(nèi)容：項目四測試課后預(yù)習(xí)內(nèi)容：課程資源庫的項目四單元2的ppt，微視頻。資源庫教材教學(xué)項目四：機電產(chǎn)品開發(fā)與品牌策略單元2：培育機電產(chǎn)品的品牌教學(xué)課時:7(3+4)教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)1.熟悉機電產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵;2.熟悉機電產(chǎn)品品牌培育過程。1.初步了解機電產(chǎn)品品牌培育過程。重難點重點：機電產(chǎn)品品牌培育過程難點：機電產(chǎn)品品牌培育過程教學(xué)資源（1）教科書：王寶敏主編《機電產(chǎn)品營銷》機械工業(yè)出版社（2）商院e學(xué)堂項目四的ppt課件，主要知識點微視頻，教學(xué)案例，例題，文獻(xiàn)資源，常見問題等。（3）其他資源(技術(shù)手冊、產(chǎn)品樣本、技術(shù)資料、網(wǎng)絡(luò)資源等)?？己嗽u價從學(xué)生分組大作業(yè)的完成情況及教學(xué)資源利用情況進(jìn)行考核。

教學(xué)過程設(shè)計步驟教學(xué)過程與內(nèi)容資源調(diào)用備注任務(wù)布置1.明確教學(xué)內(nèi)容和應(yīng)掌握的程度；2.明確重點、難點，如何進(jìn)行學(xué)習(xí)；3.習(xí)題任務(wù)布置，要求學(xué)生討論完成。教材，ppt課件教學(xué)實施課程內(nèi)容引入：從商品品牌的由來引入機電產(chǎn)品的品牌培育的重要性。ppt課件案例內(nèi)容講授：1.機電產(chǎn)品品牌內(nèi)涵；2.機電產(chǎn)品品牌培育。課程資源庫ppt、微視頻師生研討：1.舉例國內(nèi)有名的機電產(chǎn)品品牌。2.舉例機電產(chǎn)品的品牌的重要性。3.你認(rèn)為如何培育機電產(chǎn)品品牌。典型例案例教材文獻(xiàn)資源延伸課程內(nèi)容講授：國際知名機電產(chǎn)品的發(fā)展歷程。課程資源庫ppt、微視頻，案例總結(jié)1.主要知識技能點總結(jié)和應(yīng)注意的事項；2.研討情況指出學(xué)生應(yīng)加強那些方面的學(xué)習(xí)，可通過課程資源庫資源進(jìn)一步深化學(xué)習(xí)，積極參與討論板塊的交流和學(xué)習(xí)。作業(yè)及預(yù)習(xí)要求課后作業(yè)內(nèi)容：商院e學(xué)堂課后作業(yè)四、4.5.課后預(yù)習(xí)內(nèi)容：課程資源庫的項目五單元1的ppt，微視頻。資源庫教材項目五教學(xué)項目五：運用機電產(chǎn)品價格策略單元1：機電產(chǎn)品的價格策略教學(xué)課時:5（2+3）教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)1.影響機電產(chǎn)品定價的因素2.熟悉機電產(chǎn)品的定價方法；3.熟悉機電產(chǎn)品價格策略。1.會選用機電產(chǎn)品的定價方法。重難點重點：機電產(chǎn)品的定價方法難點：機電產(chǎn)品價格策略教學(xué)資源（1）教科書：王寶敏主編《機電產(chǎn)品營銷》機械工業(yè)出版社（2）商院e學(xué)堂項目四的ppt課件，主要知識點微視頻，教學(xué)案例，例題，文獻(xiàn)資源，常見問題等。（3）其他資源(技術(shù)手冊、產(chǎn)品樣本、技術(shù)資料、網(wǎng)絡(luò)資源等)?？己嗽u價從學(xué)生分組大作業(yè)的完成情況及教學(xué)資源利用情況進(jìn)行考核。

教學(xué)過程設(shè)計步驟教學(xué)過程與內(nèi)容資源調(diào)用備注任務(wù)布置1.明確教學(xué)內(nèi)容和應(yīng)掌握的程度；2.明確重點、難點，如何進(jìn)行學(xué)習(xí)；3.習(xí)題任務(wù)布置，要求學(xué)生討論完成。教材，ppt課件教學(xué)實施課程內(nèi)容引入：從機電產(chǎn)品價格及制造業(yè)的利潤率引入機電產(chǎn)品的定價方法概念。ppt課件案例內(nèi)容講授：1.機電產(chǎn)品價格影響因素2.機電產(chǎn)品的常見定價方法；3.機電產(chǎn)品價格策略。課程資源庫ppt、微視頻師生研討：1.舉例說明機電產(chǎn)品的成本都包括哪些方面。2.舉例說明機電產(chǎn)品的各種定價方法價格區(qū)別。3.機電產(chǎn)品價格策略有哪些。典型例案例教材文獻(xiàn)資源延伸課程內(nèi)容講授：機電一體化技術(shù)的新產(chǎn)品如何定價。課程資源庫ppt、微視頻，案例總結(jié)1.主要知識技能點總結(jié)和應(yīng)注意的事項；2.研討情況指出學(xué)生應(yīng)加強那些方面的學(xué)習(xí)，可通過課程資源庫資源進(jìn)一步深化學(xué)習(xí)，積極參與討論板塊的交流和學(xué)習(xí)。作業(yè)及預(yù)習(xí)要求課后練習(xí)內(nèi)容：項目五測試課后預(yù)習(xí)內(nèi)容：課程資源庫的項目五單元2的ppt，微視頻。資源庫教材教學(xué)項目五：會運用機電產(chǎn)品價格策略單元2：參與機電產(chǎn)品的招投標(biāo)教學(xué)課時:5（2+3）教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)1.熟悉機電產(chǎn)品的競爭性定價;2.熟悉機電產(chǎn)品招標(biāo)書內(nèi)容；3.熟悉機電產(chǎn)品投標(biāo)文件的制定。1.會制作招標(biāo)書；2.會制作投標(biāo)文件。重難點重點：機電產(chǎn)品投標(biāo)書難點：機電產(chǎn)品投標(biāo)書教學(xué)資源（1）教科書：王寶敏主編《機電產(chǎn)品營銷》機械工業(yè)出版社（2）商院e學(xué)堂項目四的ppt課件，主要知識點微視頻，教學(xué)案例，例題，文獻(xiàn)資源，常見問題等。（3）其他資源(技術(shù)手冊、產(chǎn)品樣本、技術(shù)資料、網(wǎng)絡(luò)資源等)?？己嗽u價從學(xué)生大作業(yè)的完成情況及教學(xué)資源利用情況進(jìn)行考核。

教學(xué)過程設(shè)計步驟教學(xué)過程與內(nèi)容資源調(diào)用備注任務(wù)布置1.明確教學(xué)內(nèi)容和應(yīng)掌握的程度；2.明確重點、難點，如何進(jìn)行學(xué)習(xí)；3.習(xí)題任務(wù)布置，要求學(xué)生討論完成。教材，ppt課件教學(xué)實施課程內(nèi)容引入：從大額機電產(chǎn)品或機電系統(tǒng)的價格引入機電產(chǎn)品的招投標(biāo)的重要性。ppt課件案例內(nèi)容講授：1.機電產(chǎn)品的競爭性定價方法；2.機電產(chǎn)品的招標(biāo)策劃；3.機電產(chǎn)品的投標(biāo)策劃。課程資源庫ppt、微視頻師生研討：1.機電產(chǎn)品的投標(biāo)與寶物拍賣有何區(qū)別。2.機電產(chǎn)品招標(biāo)有什么注意的地方。3.你認(rèn)為如何才能促使中標(biāo)。典型例案例教材文獻(xiàn)資源延伸課程內(nèi)容講授：國際知名機電產(chǎn)品的投標(biāo)。課程資源庫ppt、微視頻，案例總結(jié)1.主要知識技能點總結(jié)和應(yīng)注意的事項；2.研討情況指出學(xué)生應(yīng)加強那些方面的學(xué)習(xí)，可通過課程資源庫資源進(jìn)一步深化學(xué)習(xí)，積極參與討論板塊的交流和學(xué)習(xí)。作業(yè)及預(yù)習(xí)要求課后作業(yè)內(nèi)容：項目五課后作業(yè)課后預(yù)習(xí)內(nèi)容：課程資源庫的項目六單元1的ppt，微視頻。資源庫教材項目六教學(xué)項目六：機電產(chǎn)品銷售渠道與促銷單元1：設(shè)計機電產(chǎn)品銷售渠道策略教學(xué)課時:5（2+3）教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)1.影響選擇機電產(chǎn)品渠道的因素2.熟悉機電產(chǎn)品的常用渠道；3.熟悉機電產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。1.會選用機電產(chǎn)品的營銷渠道。重難點重點：機電產(chǎn)品的營銷渠道難點：機電產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)資源（1）教科書：王寶敏主編《機電產(chǎn)品營銷》機械工業(yè)出版社（2）商院e學(xué)堂項目四的ppt課件，主要知識點微視頻，教學(xué)案例，例題，文獻(xiàn)資源，常見問題等。（3）其他資源(技術(shù)手冊、產(chǎn)品樣本、技術(shù)資料、網(wǎng)絡(luò)資源等)?？己嗽u價從學(xué)生分組作業(yè)的完成情況及教學(xué)資源利用情況進(jìn)行考核。

教學(xué)過程設(shè)計步驟教學(xué)過程與內(nèi)容資源調(diào)用備注任務(wù)布置1.明確教學(xué)內(nèi)容和應(yīng)掌握的程度；2.明確重點、難點，如何進(jìn)行學(xué)習(xí)；3.習(xí)題任務(wù)布置，要求學(xué)生討論完成。教材，ppt課件教學(xué)實施課程內(nèi)容引入：從普通快消品的產(chǎn)品分銷渠道引入機電產(chǎn)品的營銷渠道概念。ppt課件案例內(nèi)容講授：1.機電產(chǎn)品營銷渠道影響因素2.機電產(chǎn)品的營銷渠道3.機電產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。課程資源庫ppt、微視頻師生研討：1.機電產(chǎn)品的營銷渠道與快消品營銷渠道有哪些區(qū)別。2.舉例說明影響建立機電產(chǎn)品營銷渠道的因素。3.機電產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷與快消品的網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)別。典型例案例教材文獻(xiàn)資源延伸課程內(nèi)容講授：微信營銷、微博營銷、自媒體營銷等。課程資源庫ppt、微視頻，案例總結(jié)1.主要知識技能點總結(jié)和應(yīng)注意的事項；2.研討情況指出學(xué)生應(yīng)加強那些方面的學(xué)習(xí)，可通過課程資源庫資源進(jìn)一步深化學(xué)習(xí)，積極參與討論板塊的交流和學(xué)習(xí)。作業(yè)及預(yù)習(xí)要求課后練習(xí)內(nèi)容：項目五測試課后預(yù)習(xí)內(nèi)容：課程資源庫的項目六單元2的ppt，微視頻。資源庫教材教學(xué)項目六：機電產(chǎn)品銷售渠道與促銷單元2：選擇機電產(chǎn)品的促銷方法教學(xué)課時:5（2+3）教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)1.熟悉機電產(chǎn)品的促銷的內(nèi)涵;2.理解機電產(chǎn)品的促銷組合；3.熟悉機電產(chǎn)品常用促銷方法。1.會設(shè)計機電產(chǎn)品促銷方案。重難點重點：機電產(chǎn)品常用促銷方法難點：機電產(chǎn)品的促銷組合教學(xué)資源（1）教科書：王寶敏主編《機電產(chǎn)品營銷》機械工業(yè)出版社（2）商院e學(xué)堂項目四的ppt課件，主要知識點微視頻，教學(xué)案例，例題，文獻(xiàn)資源，常見問題等。（3）其他資源(技術(shù)手冊、產(chǎn)品樣本、技術(shù)資料、網(wǎng)絡(luò)資源等)?？己嗽u價從學(xué)生大作業(yè)的完成情況及教學(xué)資源利用情況進(jìn)行考核。

教學(xué)過程設(shè)計步驟教學(xué)過程與內(nèi)容資源調(diào)用備注任務(wù)布置1.明確教學(xué)內(nèi)容和應(yīng)掌握的程度；2.明確重點、難點，如何進(jìn)行學(xué)習(xí)；3.習(xí)題任務(wù)布置，要求學(xué)生討論完成。教材，ppt課件教學(xué)實施課程內(nèi)容引入：從大額機電產(chǎn)品或機電系統(tǒng)的價格引入機電產(chǎn)品的招投標(biāo)的重要性。ppt課件案例內(nèi)容講授：1.機電產(chǎn)品促銷的內(nèi)涵2.機電產(chǎn)品的常用促銷方法3.機電產(chǎn)品的促銷組合。課程資源庫ppt、微視頻師生研討：1.機電產(chǎn)品促銷組合與快消品促銷組合影響最大因素。2.你認(rèn)為機電產(chǎn)品常用促銷方法最有用的是哪個。3.你認(rèn)為如何才能促搞好推銷。典型例案例教材文獻(xiàn)資源延伸課程內(nèi)容講授：國際知名機電產(chǎn)品的促銷。課程資源庫ppt、微視頻，案例總結(jié)1.主要知識技能點總結(jié)和應(yīng)注意的事項；2.研討情況指出學(xué)生應(yīng)加強那些方面的學(xué)習(xí)，可通過課程資源庫資源進(jìn)一步深化學(xué)習(xí)，積極參與討論板塊的交流和學(xué)習(xí)。作業(yè)及預(yù)習(xí)要求課后作業(yè)內(nèi)容：課后訓(xùn)練資源庫教材項目七

教學(xué)項目

七：綜合訓(xùn)練

單元

1

：機電產(chǎn)品營銷策劃訓(xùn)練

教學(xué)課時:2.5（0.5+2）

教學(xué)目標(biāo)

知識目標(biāo)

能力（技能）目標(biāo)

會制定某機