愛國(guó)者“海洋之心”mp3蘭州市場(chǎng)推廣策劃

從伊甸園里亞當(dāng)與夏娃偷食禁果那一刻起，人類便開始了愛的旅程，而伊甸園里的那只蘋果也成為了人類最早的愛情信物。在二十一世紀(jì)的今天，愛情信物也隨著時(shí)代的變更而多種多樣。愛是永恒，愛是無聲的力量，愛同樣是愛國(guó)者mp3月光寶盒F820——“海洋之心”印在胸口最滾燙的吻。月光寶盒F820，來自《TITANIC》中的海洋之心，承載“海洋之心”的濃郁情懷，抒寫永恒的愛情故事,洋溢浪漫深邃的意境,讓音樂流淌在永恒的情感之中。

目錄第一階段：市場(chǎng)調(diào)研第二階段：營(yíng)銷推廣策略第三階段：創(chuàng)意實(shí)施第四階段：媒介推廣策略

第一階段：市場(chǎng)調(diào)研

調(diào)研方式

網(wǎng)上調(diào)查法、電話調(diào)查法、人群調(diào)查法、市場(chǎng)詢問法、一對(duì)一深度訪談法調(diào)研目的

通過調(diào)查，了解該行業(yè)基本現(xiàn)狀和本產(chǎn)品的特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，為后期的策劃推廣提供依據(jù)。

根據(jù)世資訊(CCWResearch)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2005年上半年MP3市場(chǎng)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，銷量達(dá)到141萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)277.6%，銷售額達(dá)到11.3億元，同比增長(zhǎng)194.8%。二次購(gòu)買的比例達(dá)到13.9%。產(chǎn)品品牌現(xiàn)狀

作為某標(biāo)桿組織IT業(yè)的核心企業(yè)——華旗資訊，旗下愛國(guó)者某標(biāo)桿組織存儲(chǔ)產(chǎn)品市場(chǎng)銷量連續(xù)四年遙遙領(lǐng)先，成為某標(biāo)桿組織第一個(gè)大規(guī)模領(lǐng)先于國(guó)際市場(chǎng)的IT產(chǎn)品領(lǐng)域。愛國(guó)者，一個(gè)在任何時(shí)候都讓國(guó)人驕傲的名字。

消費(fèi)者首選的MP3品牌

從表中可以看出國(guó)產(chǎn)MP3在國(guó)內(nèi)MP3市場(chǎng)上有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，銷售數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國(guó)外知名品牌。

2005年用戶購(gòu)買MP3考慮的因素

表中數(shù)據(jù)反應(yīng)了消費(fèi)者對(duì)MP3的性能，品質(zhì)，品牌，外觀等的要求，也反映了未來MP3市場(chǎng)的發(fā)展方向。海洋之心MP3F820

是國(guó)產(chǎn)MP3高端產(chǎn)品代表，由北京華某標(biāo)桿組織針對(duì)青年時(shí)尚一族推

出的中高端產(chǎn)品。

高端的128*64OLED雙色顯示屏/開機(jī)動(dòng)畫DIY功能/

預(yù)存FM從76MHZ到108MHZ30個(gè)調(diào)頻/提供2到16小時(shí)

的錄音功能/獨(dú)有aigo-SASHA-3D音效，源自世界頂級(jí)

DJ電音大王Sasha的DJ現(xiàn)場(chǎng)效果本產(chǎn)品屬性及特點(diǎn)F820占所有愛國(guó)者M(jìn)P3比例競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1：蘋果iPodshuffle競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查借曹雪芹筆下的“金陵十二釵”，對(duì)主要mp3競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行介紹。蘋果以超強(qiáng)設(shè)計(jì)水平取勝，價(jià)格處于同行業(yè)之首，影響力毋庸置疑。蘋果iPodshuffle，纖細(xì)修長(zhǎng)的身材，恰如“弱柳扶風(fēng)”的林黛玉。白色的機(jī)身氣質(zhì)高雅，還折射出一種生性孤傲，天真率直的個(gè)性iPodshuffle并沒有采用任何屏幕，但極具個(gè)性。林黛玉魅族Ｅ３是以“菲芯”和“品質(zhì)”取勝市場(chǎng)的新貴。市場(chǎng)策略上市前，在央視5套，湖南衛(wèi)視進(jìn)行了每天6次的輪番轟炸。網(wǎng)絡(luò)媒體，平面媒體立體式全方位覆蓋。因此第一批產(chǎn)品一上市就被一搶而空。價(jià)格與海洋之心相仿。據(jù)我組市場(chǎng)詢問及調(diào)查的該產(chǎn)品5位用戶反饋：1.高音不夠清晰。2.USB傳輸數(shù)據(jù)機(jī)子不斷重啟。3.返修率較高，售后服務(wù)不到位。4.收音機(jī)接受能力較強(qiáng)。

秦可卿

她如同唇膏般的性感身材卻很是讓人著迷。姿態(tài)甚為優(yōu)。與可卿一樣讓人過目難忘。從策略的發(fā)布來看，一方面，制訂了100萬臺(tái)全新銷售目標(biāo)；另一方面，加大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力度，提供更多具有個(gè)性化、完美品質(zhì)的產(chǎn)品。

在電腦報(bào)、讀者等主流媒體及網(wǎng)絡(luò)上是不折不扣的人氣王。

根據(jù)對(duì)該產(chǎn)品用戶的調(diào)查顯示：品牌口碑良好、產(chǎn)品質(zhì)量過硬。

價(jià)位相對(duì)于同品質(zhì)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品高。功能相對(duì)不豐富。

在眾多的韓系MP3產(chǎn)品中，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者最熟悉的品牌無疑是某標(biāo)桿組織。就如同元春一樣，極盡奢華。某標(biāo)桿組織超強(qiáng)的人氣，華麗的外觀，品牌價(jià)值，在MP3業(yè)內(nèi)恐怕還無人能出其右。而在十二釵中，元春的地位也是最高的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3某標(biāo)桿組織YR-55V賈元春市場(chǎng)策略顛覆mp3市場(chǎng)價(jià)格秩序。中高端的性能、中低端的價(jià)格體系，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品特點(diǎn)非常適合國(guó)內(nèi)的中低端消費(fèi)群。此產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)在于：中高端的機(jī)子，中低端的價(jià)位。雙耳機(jī)孔設(shè)計(jì)，兩側(cè)各有一個(gè)小揚(yáng)聲器。妙玉用形容妙玉的“氣質(zhì)美如蘭，才華馥比仙”來形容眼下正在市場(chǎng)上熱銷的紐曼M560恐怕再合適不過了。銀色身軀加上優(yōu)某標(biāo)桿組織曲線，彰顯出“美如蘭”的高貴氣質(zhì)，而整個(gè)機(jī)身有雙耳機(jī)孔的設(shè)計(jì)也讓紐曼M560具有了“馥比仙”的高超才華。鳳身材像極了“海洋之心”較為豐滿、艷力四射的迷人外形。在產(chǎn)品的性能上，“海洋之心”也無處不向人們展現(xiàn)出鳳所特有“小聰明”，獨(dú)特的aigo-Sasha音效就是個(gè)最好的證明。愛國(guó)者海洋之心在市場(chǎng)占有份額遙遙領(lǐng)先。其外觀一直是愛國(guó)者產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)之一，最容女孩子動(dòng)心的，顯然是具有浪漫傳說的“海洋之心”。鳳海洋之SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)遇國(guó)產(chǎn)第一品牌效應(yīng)產(chǎn)品本身浪漫屬性產(chǎn)品質(zhì)量與性能國(guó)外品牌持續(xù)上漲的占有率產(chǎn)品設(shè)計(jì)上與蘋果等的差距威脅外國(guó)品牌效應(yīng)消費(fèi)者崇洋思想國(guó)產(chǎn)如紐曼等價(jià)格優(yōu)勢(shì)國(guó)產(chǎn)品牌功能優(yōu)勢(shì)第二階段營(yíng)銷策略一、我們的目標(biāo)是什么？二、我們的戰(zhàn)略計(jì)劃如何擬定？三、我們的目標(biāo)消費(fèi)群是誰(shuí)？四、我們?cè)趺醋?

海洋之心——情侶的首選，時(shí)尚的代言海洋之心——愛國(guó)者的驕傲，品牌提升，利潤(rùn)豐盛一、我們的目標(biāo)是什么？二、我們的戰(zhàn)略計(jì)劃如何擬定？導(dǎo)入期——懸念導(dǎo)入產(chǎn)品認(rèn)知渠道構(gòu)建

成長(zhǎng)期（蓄勢(shì)）——海洋颶風(fēng)形象豐滿制造并引領(lǐng)新潮流成熟期（強(qiáng)銷）——銷售高潮品牌巔峰衰退期——絕版限量成就經(jīng)典三、我們的目標(biāo)消費(fèi)群是誰(shuí)？本品牌消費(fèi)群——白骨精、學(xué)生、熱愛民族品牌者潛在消費(fèi)者——重視生活情調(diào)的夫婦（結(jié)婚紀(jì)念日、生日）、跟風(fēng)的少年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用戶——品牌忠誠(chéng)度不高、對(duì)自有產(chǎn)品不滿意者、緊跟潮流者四、我們?cè)趺醋?打動(dòng)客戶——滿足創(chuàng)造需要（CUSTOMER）好的定價(jià)是搶占市場(chǎng)的殺手锏（COST）決勝終端，便利稱王（CONVIENCE）溝通促成銷售高潮MUNICATION)1.打動(dòng)客戶——滿足創(chuàng)造需要（CUSTOMER）

產(chǎn)品策略——挖掘核心價(jià)值

Ipod-shuffle某標(biāo)桿組織YR-55V愛國(guó)者——海洋之心紐曼M560魅族E3品牌金字塔

定位坐標(biāo)分析

（功能）多個(gè)性傳統(tǒng)愛國(guó)者——海洋之心紐曼M560某標(biāo)桿組織YR-55V 魅族E3Ipod-shuffle（功能）少核心策略愛國(guó)者——海洋之心，以個(gè)性引導(dǎo)潮流以功能滿足需求感性上吸引消費(fèi)者，理性上說服消費(fèi)者2.好的定價(jià)是搶占市場(chǎng)的殺手锏（COST）競(jìng)爭(zhēng)品牌定價(jià)策略蘋果iPodshuffle——以其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力以及優(yōu)秀的品質(zhì)和頂級(jí)品牌采取高定價(jià)策略，且極少降價(jià)。某標(biāo)桿組織YR-55V——憑借優(yōu)質(zhì)芯片及哈韓潮流，結(jié)合強(qiáng)勢(shì)品牌，采取高定價(jià)策略穩(wěn)居不下。紐曼M560——價(jià)格策略靈活，以極高的性價(jià)比顛覆國(guó)產(chǎn)市場(chǎng)，建立新格局。魅族E3——以“精”為本，以“音”取勝，其價(jià)格策略以市場(chǎng)為導(dǎo)向，較為靈活機(jī)動(dòng)。海洋之心定價(jià)出發(fā)點(diǎn)及最終策略我們是國(guó)產(chǎn)mp3第一品牌“白骨精”和高校消費(fèi)較高的學(xué)生群體是我們的主要消費(fèi)群，他們的消費(fèi)能力和品位支撐本產(chǎn)品扛起國(guó)產(chǎn)品牌的高端價(jià)格大旗。愛國(guó)者海洋之心——價(jià)格居國(guó)產(chǎn)品牌高端，以獨(dú)特個(gè)性及完善功能樹立與國(guó)際品牌價(jià)格旗鼓相當(dāng)。3.決勝終端，便利稱王（CONVIENCE）零售渠道多元化發(fā)展渠道整合IT、3C賣場(chǎng)和傳統(tǒng)商業(yè)渠道復(fù)合模式——終端代理建立網(wǎng)上購(gòu)物專區(qū)——網(wǎng)絡(luò)直銷垂直型貨流結(jié)構(gòu)扁平型分銷結(jié)構(gòu)廠商渠道“多邊化”，橫向布局，縱向衍生發(fā)展渠道管理——增大利潤(rùn)空間健全獎(jiǎng)懲機(jī)制

形象店符合隨身播放機(jī)市場(chǎng)本身的娛樂特征，成為較受消費(fèi)者歡迎的MP3購(gòu)買渠道。同時(shí)其承擔(dān)品牌傳播、消費(fèi)者體驗(yàn)和客戶服務(wù)等多重功能。創(chuàng)新渠道策略：推拉營(yíng)銷模式

以知識(shí)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷為核心的“推拉模式”的渠道策略。

體驗(yàn)式營(yíng)銷

對(duì)體驗(yàn)銷售渠道的建設(shè)和推廣：代理商體驗(yàn)式代理（零風(fēng)險(xiǎn)）；消費(fèi)者體驗(yàn)式購(gòu)買。4.溝通促成銷售高潮MUNICATION）導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期導(dǎo)入期懸念式導(dǎo)入——海洋之“星”、重出海洋。買斷寫字樓電梯間、大型賣場(chǎng)大屏幕，播放泰坦尼克海洋之心出現(xiàn)的片斷，并配合各大廣場(chǎng)，各大高校大型海報(bào)宣傳，強(qiáng)烈造勢(shì)。成長(zhǎng)期水陸空立體轟炸水——夜晚黃河風(fēng)情線：藍(lán)色燈光渲染（海洋之心造型燈籠）陸——電視，雜志，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)，燈箱，POP，路牌，車體廣告空——藍(lán)色熱氣球載人和氫氣球條幅高?！Ｑ笾男蜗蟠匀诉x拔賽（音樂盛典形式）白骨精——熱氣球升空，讓愛高翔（99對(duì)擁有海洋之心的情侶）體驗(yàn)式促銷動(dòng)感音樂大賽選拔免費(fèi)使用者-（限200名）——交付押金試用一月——期滿愿購(gòu)者以手記方式選拔100名優(yōu)秀幸運(yùn)者（免費(fèi)贈(zèng)送）——剩余愿購(gòu)者半價(jià)出售免費(fèi)乘車（有海洋之心車體廣告的公交）

成熟期情人節(jié)（圣瓦倫丁節(jié)）：凡在這天購(gòu)買者贈(zèng)送玫瑰，海洋之星水鉆吊墜，愛情速遞，舉辦情侶活動(dòng)七夕節(jié)：有愛大聲說出來，當(dāng)場(chǎng)向?qū)Ψ奖戆?，海洋之心錄制并見證圣誕節(jié)：尋找生命中的“海洋之心”，尋找你的另一半維持忠誠(chéng)度隨使用月數(shù)領(lǐng)取各階段贈(zèng)品愛情見證榜暑期促銷特價(jià)日愛情保鮮——換外殼適當(dāng)保養(yǎng)衰退期限量版發(fā)行——鐫刻愛意、情系一生（全市共99對(duì)情侶可購(gòu)買到限量版，價(jià)格反而攀升）我們的售后服務(wù)以消費(fèi)者為中心的服務(wù)理念，體現(xiàn)在讓消費(fèi)者時(shí)刻感覺到廠商給予消費(fèi)者的好處。“陽(yáng)光服務(wù)”實(shí)行完善聯(lián)保。支持并要求各地通過嚴(yán)格審核的經(jīng)銷商加入愛國(guó)者“陽(yáng)光服務(wù)”體系，形成遍布全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使用戶無論在什么地方購(gòu)買、使用愛國(guó)者系列產(chǎn)品，都能得到更加及時(shí)、優(yōu)質(zhì)、滿意的統(tǒng)一服務(wù)。半日承諾保養(yǎng)客戶DIY第三階段廣告策略表現(xiàn)愛國(guó)者“海洋之心”mp3蘭州市場(chǎng)推廣策劃廣告目標(biāo)通過正確的廣告策略，使海洋之心成為情侶的首選，時(shí)尚的代言；在產(chǎn)品獲取最大利潤(rùn)的同時(shí)，極大地提升愛國(guó)者美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。廣告策略創(chuàng)意點(diǎn)我們的創(chuàng)意點(diǎn)是跳出目前市場(chǎng)同類產(chǎn)品廣告策略的窠臼；轉(zhuǎn)而從高于產(chǎn)品本身的層面，建立一種新理念去帶動(dòng)消費(fèi)；相信目前的某標(biāo)桿組織市場(chǎng)還從未出現(xiàn)過此種方式！概括而言：造一種概念，造一個(gè)名詞，造一個(gè)名人，造一本巨著；炒熱炒紅，讓我們的目標(biāo)群體愿意相信、深信不疑且義無反顧地去追隨！造的概念：ACTROMANTIC?。ㄖ鲃?dòng)式浪漫）造的名詞：ACT+ROMANTICACT作為前綴，有“主動(dòng)的，積極的，向上的”等意思，ROMANTIC毫無疑問是浪漫！ACTROMANTIC意味著讓每個(gè)人更主動(dòng)地尋求真正的浪漫，讓愛更生動(dòng)。造的名人：法國(guó)著名美女詩(shī)人.D.艾文（融入眾多浪漫詩(shī)人）造的巨著：《ACTROMANTIC》所造書中箴言：人類的愛情史是對(duì)真愛的苦苦追求,無數(shù)有情人難成眷屬，浪漫無疑是真愛的最佳表現(xiàn)。而“主動(dòng)式”是在一切行為中認(rèn)識(shí)和掌握其規(guī)律而取得的行動(dòng)自由權(quán)。主動(dòng)式浪漫就是要讓我們甩開社會(huì)現(xiàn)實(shí)對(duì)愛情的干擾，讓浪漫的愛情理想永存，讓每個(gè)人獲得愛的永恒，純粹的浪漫！海洋之心與上述概念的契合點(diǎn)在于：TAITANNIC的主角ROSE與JACK就是拋開世俗的壓力，主動(dòng)地尋求浪漫，獲得了永恒的真愛。這一點(diǎn)已深入人心，而海洋之心就是最好的見證與象征！廣告口號(hào)海洋之心，ACTROMANTIC！懸念式導(dǎo)入強(qiáng)烈造勢(shì)——活動(dòng)如第二階段所述廣告表現(xiàn)以戶外屏幕廣告、電梯間廣告、展臺(tái)等為主導(dǎo)入期由此，我們根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的不同階段，執(zhí)行廣告策略表現(xiàn)如下：“海洋之心”大屏幕影視腳本嘩，嘩……（海洋深邃的波濤聲），嗚……（TAITANNIC汽笛聲）鏡頭一：畫面開始變亮，TAITANNIC在壯闊的海面上前進(jìn)的景象鏡頭二（特寫）：畫面切換，ROSE和JACK在船頭的經(jīng)典造型（主題曲響起）鏡頭三：畫面變暗，TAITANNIC慘撞冰山。鏡頭四：TAITANNIC即將沉沒鏡頭五：在海水中最感人的一幕：（主題曲響起）JACK的告白：“答應(yīng)我，好好活著；我愛你，和你一起我體味到了世界上最某標(biāo)桿組織浪漫與愛?！盧OSE泣不成聲：“不，我不要離開……”鏡頭六：伴隨著兩人的生離死別，特寫鏡頭（海洋之心吊墜慢慢沉入大海，悠遠(yuǎn)而凄涼）畫面變黑鏡頭七：突然，蓬勃的海嘯聲響起，畫面最亮特寫鏡頭：海洋之心重出海洋（畫外音）海洋之心重出海洋，即將登陸蘭州，敬請(qǐng)期待！成長(zhǎng)期活動(dòng)如第二階段所述廣告以海報(bào)、車體、展臺(tái)等為主售點(diǎn)包裝效果圖大型戶外廣告牌設(shè)計(jì)車體廣告設(shè)計(jì)海洋之心海洋之心讓愛高翔活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)虛擬成熟期活動(dòng)如第二階段所述廣告表現(xiàn)為全方位立體式。在前兩階段基礎(chǔ)上突出電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志、燈箱、POP、路牌、宣傳單、海報(bào)等海洋婚禮活動(dòng)虛擬現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)品小樣衰退期活動(dòng)如第二階段所述廣告以平面為主第四階段

媒介策略一、媒介目標(biāo)

經(jīng)過前幾階段的準(zhǔn)備，在媒介策劃這一階段我們主要是配合前幾階段，尤其是配合創(chuàng)意策略階段的工作，將我們的廣告創(chuàng)意通過合理的媒介策略表現(xiàn)出來，從而更好地完成營(yíng)銷策略階段的各項(xiàng)任務(wù)。二、媒介計(jì)劃

訴求對(duì)象特征

媒體接觸習(xí)慣分析

愛國(guó)者產(chǎn)品

競(jìng)爭(zhēng)品牌媒介策略

媒體選擇

媒體廣告安排

預(yù)算

網(wǎng)站接觸習(xí)慣分析

蘭州的網(wǎng)民數(shù)量很多，網(wǎng)民最喜歡瀏覽的內(nèi)容是新聞，從全國(guó)最受歡迎的網(wǎng)站評(píng)比中，新浪網(wǎng)蟬聯(lián)“冠軍”。西部寬影網(wǎng)作為蘭州地區(qū)的“本土網(wǎng)站”，更是在各個(gè)方面占有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，在選擇網(wǎng)站投放時(shí)應(yīng)給予首選。蘭州報(bào)紙接觸習(xí)慣蘭州各大報(bào)刊，以《蘭州晨報(bào)》、《蘭州晚報(bào)》和《信息時(shí)空?qǐng)?bào)》的閱讀率最高。目標(biāo)消費(fèi)群最喜歡的版面是體育報(bào)道、熱點(diǎn)追蹤和時(shí)尚休閑娛樂版面。目標(biāo)受眾經(jīng)常接觸的戶外媒體由此可知，影響最大的戶外媒體依次是

車體、燈箱和路牌雜志接觸習(xí)慣分析大眾讀者經(jīng)常閱讀的雜志是《讀者》。雜志在信息即時(shí)傳播上有著缺陷，傳播面也不夠?qū)?；但與其它媒體相比，它能夠把商品的身份檔次傳遞給受眾，有利于提升商品的形象。

返回消費(fèi)特征全年型+特定時(shí)期型屬性分類耐久性

返回蘋果iPodshuffle投放媒體比例分析某標(biāo)桿組織YR-55V紐曼M560媒體投放比例分析魅族E3媒體投放比例分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒體策略分析結(jié)論：

縱觀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒介策略可以看出，針對(duì)MP3產(chǎn)品的特性，廣大廠家?guī)缀跬耆珤仐夒娕_(tái)這一媒體，而是將大量廣告投放在了網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)報(bào)紙上，我們的所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的策略大同小異，只是在各個(gè)媒體投放的比例不盡相同而已。

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