創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文概述

第一篇撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，首先需要6c的規(guī)范。

首先是concept（概念）。就是讓別人知道你要賣的是什么。

其次是customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說認(rèn)為所有的女

人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

第三是competitors（競(jìng)爭(zhēng)者）。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有

替代品，競(jìng)爭(zhēng)者跟你的關(guān)系是直接還是間諼等。

第四是capabilities（能力）。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館，如

果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜?如果沒有這個(gè)能力，至少

合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

第五是capital（資本）。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。

要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多

少。

最后是continuation（持續(xù)經(jīng)營(yíng)）。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來的計(jì)劃是什

么。

一般來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是

事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù):比如營(yíng)業(yè)額、成本、利潤(rùn)如何,

未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補(bǔ)充文件，比如有沒有專利

證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文概述第二篇一、辦園簡(jiǎn)介

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展以及人們生活水平的提高，學(xué)前教育越來越

來受到人們的重視，幼兒園發(fā)展迅速，然而，城鄉(xiāng)幼兒教育存在很大

差距，在經(jīng)濟(jì)、文化相對(duì)落后的農(nóng)村，學(xué)前教育存在著諸多問題急需

解決。為此，我們計(jì)劃在鄉(xiāng)村創(chuàng)辦一所擁有現(xiàn)代教育理念的幼兒園。

幼兒園擬建在縣鄉(xiāng)村的交接路口，面向周邊各村適齡兒童，使其接受

正規(guī)的教育。我們以的XXX活教育XXX為理念，本著自主游戲、綜合

課程、愉快教育、創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的原則、強(qiáng)調(diào)游戲的作用，重

視幼兒實(shí)踐能力的培養(yǎng)，制定符合幼兒發(fā)展特點(diǎn)的教學(xué)方案，以達(dá)到

XXX健康成長(zhǎng)，快樂學(xué)習(xí)XXX的目的。

二、當(dāng)前學(xué)前教育形勢(shì)及國(guó)家政策

當(dāng)前，全球范圍內(nèi)越來越重視教育事業(yè)，學(xué)前教育是其重要的組成部

分。許多發(fā)達(dá)國(guó)家學(xué)前教育已達(dá)到較高水平，我國(guó)學(xué)前教育事業(yè)也得

到一定發(fā)展，雖然我國(guó)北京、上海等大城市學(xué)前教育水平較高，但就

我國(guó)整體而言仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。

一、目前，農(nóng)村學(xué)前教育存在的問題主要表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：

1.學(xué)前教育班少，班容量大。

目前的農(nóng)村學(xué)前教育較城市仍處于較為落后的水平，雖然，近年來幼

兒園數(shù)量逐年增加，但學(xué)前教育班仍舊非常緊張，且班容量較大，不

能照顧到每個(gè)幼兒的發(fā)展，不能滿足農(nóng)村幼兒教育的需要。

2.管理小學(xué)化

現(xiàn)在農(nóng)村幼兒園主要存在形式是小學(xué)附屬式。作為附屬式的幼兒園,

仍采用小學(xué)式管理方法。小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)幼教業(yè)務(wù)不熟悉，再加上對(duì)幼兒

教育不夠重視，造成農(nóng)村幼兒教育發(fā)展緩慢。

3.農(nóng)村幼兒教師普遍素質(zhì)低

農(nóng)村幼兒園教師有的從小學(xué)抽調(diào)，有的由學(xué)校自主招聘，大多未經(jīng)過

專業(yè)培訓(xùn)，缺乏專業(yè)技能。從小學(xué)抽調(diào)到幼兒園的一些教師由于缺乏

相應(yīng)的幼兒教育理論和方法，在幼兒園中XXX保姆式XXX看管孩子和

XXX小學(xué)化XXX教育的傾向十分明顯。

學(xué)校為降低教育成本，僅雇用一些低學(xué)歷、低素質(zhì)的教帥，對(duì)幼兒教

師的培訓(xùn)也是紙上談兵。農(nóng)村幼兒教師中具備幼兒教師資格的少之又

少，嚴(yán)重影響了農(nóng)村幼兒園的辦園質(zhì)量。

4.家庭式幼兒園

在農(nóng)村中的家庭式幼兒園，主要采用XXX保姆式XXX管理方式，管理

方式不科學(xué)，只是簡(jiǎn)單的教孩子們認(rèn)識(shí)幾個(gè)字，數(shù)幾個(gè)數(shù)，而不是開

發(fā)孩子們的智力、提高孩子們的聽、說、唱、畫、寫的基本素質(zhì)，降

低了農(nóng)村幼兒教育的保教質(zhì)量。

5、留守兒童教育問題日益突出

隨著農(nóng)村勞動(dòng)力的大量剩余，外出務(wù)工人員日益增多，留守兒童大多

處于無人看管或由老人看管，他們的教育和心理健康沒有受到足夠的

重視，這就對(duì)農(nóng)村幼兒園提出了更大的需求，也對(duì)其質(zhì)量提出了更高

的要求。

6.教育條件落后

農(nóng)村幼兒園由于經(jīng)濟(jì)條件較差，造成其規(guī)模小、設(shè)施簡(jiǎn)陋。幼兒園場(chǎng)

地狹小，孩子們沒有足夠的活動(dòng)空間，束縛了他們愛玩愛動(dòng)的天性,

限制了他們個(gè)性的發(fā)展。部分教室昏暗潮濕，采光和通風(fēng)條件較差,

夏天沒有空調(diào)，冬天沒有暖氣，無法達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，直接影響著兒童

的視力和其它方面的健康發(fā)展。

農(nóng)村幼兒園硬件設(shè)施不齊全，有的幼兒園連電子琴、錄音機(jī)等簡(jiǎn)單的

教具都沒有，缺乏基本的游樂設(shè)施，達(dá)不到XXX使幼兒在體、智、德、

美諸方面和諧發(fā)展XXX的教育目的。同時(shí)在農(nóng)村幼兒園中，保育工作

非常落后。

7.家長(zhǎng)教育觀念落后

大部分農(nóng)村家長(zhǎng)只是停留在關(guān)心自己孩子的身體健康，給孩子創(chuàng)造更

好物質(zhì)環(huán)境，沒有關(guān)注孩子心理，缺乏與孩子的心靈對(duì)話。片面地認(rèn)

為教育就是教師的事，缺少對(duì)孩子的家庭教育。家長(zhǎng)與教師的溝通甚

少，即使有溝通也只是簡(jiǎn)單的詢問一下孩子的成績(jī)和表現(xiàn)，不去關(guān)注

孩子心理上的成長(zhǎng)。有校車接送的幼兒園家長(zhǎng)與老師的溝通就更少了。

目前，大多數(shù)農(nóng)村幼兒園也不組織家長(zhǎng)座談，沒有給家園合作創(chuàng)造條

件。

家長(zhǎng)由于自身的局限性，對(duì)孩子仍采用傳統(tǒng)式教育，有些家長(zhǎng)甚至過

多干涉幼兒園教育工作，使一些幼教機(jī)構(gòu)的教育方式小學(xué)化。嚴(yán)重影

響了我國(guó)幼教事業(yè)朝著正確的方向發(fā)展。

8.安全缺乏保障

大多數(shù)幼兒園衛(wèi)生條件不達(dá)標(biāo)，如，餐具不及時(shí)進(jìn)行消毒，不能保證

兒童的飲食安全。幼兒園保健工作、保育工作，全部由教師一人去做，

由于教師知識(shí)和精力的有限，因此，不可能照顧每一個(gè)小朋友。幼兒

園沒有科學(xué)的食譜，孩子們的伙食不盡人意。

大部分的幼兒園每天只是給孩子們吃饅頭、面條、咸湯之類的廉價(jià)飯

食，有的幼兒園還不讓孩子們吃飽，不能為幼兒的成長(zhǎng)提供充足的營(yíng)

養(yǎng)，嚴(yán)重影響了孩子們的身體的正常發(fā)育。

幼兒園中普遍存在醫(yī)療、應(yīng)急設(shè)備不齊全，缺乏專業(yè)的保健醫(yī)師C對(duì)

傳染性疾病的防控能力差。

安全意識(shí)差，處理突發(fā)事件的能力差。

9.財(cái)政支持力度小，鄉(xiāng)村幼兒教育缺乏周轉(zhuǎn)資金

國(guó)家的財(cái)政大部分傾向于城市教育，對(duì)鄉(xiāng)村教育多停留在口頭政策上。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)公立幼兒園地的資金多來自縣級(jí)政府，縣里的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度直接

影響到了教育的發(fā)展，鄉(xiāng)村幼兒教育資金相對(duì)更加短缺。

企業(yè)的投資多投向有實(shí)力的教育集團(tuán)，條件相對(duì)落后的幼兒園得不到

發(fā)展的空間，這樣，使幼兒園的教育差距增大，好的幼兒園更好，差

的幼兒園更差。

二、國(guó)家和地區(qū)政策

針對(duì)我國(guó)這方面存在的種.種問題，我國(guó)政府出臺(tái)了一系列政策：

1.創(chuàng)辦幼兒園地條件提供養(yǎng)育服務(wù)獲得地收入，免征營(yíng)業(yè)稅；

2.創(chuàng)辦幼兒園地條件自用地房產(chǎn)、土地，免征房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用

稅；

3.對(duì)創(chuàng)辦幼兒園地條件經(jīng)贊同征用地耕地免征耕地占用稅；

4.對(duì)境外捐贈(zèng)人無償捐贈(zèng)地直接用于創(chuàng)辦幼兒園地條件教育地教學(xué)

儀器、圖書、資料和通常學(xué)習(xí)用品，免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅。

鼓勵(lì)各高校培養(yǎng)學(xué)前教育專業(yè)人才;鼓勵(lì)大學(xué)生到基層工作，以提高

基層師資力量;鼓勵(lì)地方積極發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢(shì)發(fā)展教育;逐步增加教育投

入，提高教師待遇。

一些地方政府也出臺(tái)了一系列政策鼓勵(lì)農(nóng)村幼兒園發(fā)展，如，市新建

和改擴(kuò)建了分布在12個(gè)區(qū)縣25所幼兒園，市教委加大了對(duì)農(nóng)村學(xué)前

教育的政策傾斜，著力在教師培養(yǎng)與培訓(xùn)、資源開發(fā)與利用等方面優(yōu)

先發(fā)展農(nóng)村學(xué)前教育。

為了推進(jìn)城鄉(xiāng)學(xué)前教育均衡發(fā)展，市教委啟動(dòng)學(xué)前教育xxx雙百XXX

城鄉(xiāng)合作助教行動(dòng)計(jì)劃。采取xxx城鄉(xiāng)結(jié)對(duì)，上下結(jié)合xxx的方式，

讓xxx百名xxx城鄉(xiāng)園長(zhǎng)結(jié)對(duì)子，并積極組織培訓(xùn)交流與掛職鍛煉;

讓xxx百名xxx城鄉(xiāng)教師結(jié)對(duì)子，采取到農(nóng)村巡回授課或流動(dòng)教學(xué)送

教下鄉(xiāng)，并且有針對(duì)性地開展適合農(nóng)村教育特點(diǎn)的教師培訓(xùn)，以扶持

農(nóng)村學(xué)前教育整體水平。

同時(shí)，市教委還啟動(dòng)了農(nóng)村示范幼兒園的培育和建設(shè)工程。完善了農(nóng)

村地區(qū)示范幼兒園的規(guī)劃和培訓(xùn)機(jī)制，發(fā)揮了優(yōu)質(zhì)資源的示范輻射作

用，帶動(dòng)和提升了農(nóng)村學(xué)前教育整體水平。

國(guó)家和地方政府給予農(nóng)村幼兒教育越來越多的支持，為農(nóng)村幼兒教育

事業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的后盾。

三、硬軟件配套設(shè)施

一、硬件設(shè)施

園址選在鄉(xiāng)村交通樞紐地帶、環(huán)境較好的地區(qū)，校舍規(guī)格嚴(yán)格按照國(guó)

家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建造，提供相應(yīng)的應(yīng)急設(shè)施，如防火栓等，每個(gè)教室和寢

室都有兩個(gè)安全門;各班都有盥洗室、活動(dòng)室（活動(dòng)室并用作寢室）、教

室;家具設(shè)施如桌椅等要根據(jù)兒童身長(zhǎng)及各部分比例選擇，桌椅采用

圓角，顏色不宜過于艷麗也不宜采用白色，兒童床采用硬質(zhì)木板，充

分考慮兒童脊柱發(fā)展特點(diǎn);廚房配有消毒設(shè)備，送餐設(shè)備有防風(fēng)防雨

作用;設(shè)置醫(yī)務(wù)室和隔離室以及應(yīng)急設(shè)施;園區(qū)有綠化用地面積;采暖

采用地暖，預(yù)防暖氣片的灼傷或者煤燃燒的污染;各班建立自己的小

圖書角，這里邊既有學(xué)校準(zhǔn)備的書籍也有學(xué)生自己的書籍，培養(yǎng)其閱

讀興趣;每個(gè)班配置鋼琴或者電子琴;教室安排要充分考慮到采光問題;

定期對(duì)幼兒園各角落進(jìn)行消毒清理。

幼兒園最重要的就是游戲場(chǎng)地和玩具，考慮到資金問題，采用農(nóng)村資

源補(bǔ)充不足：如利用木頭及繩索制作XXX過河XXX游戲;利用木棒和繩

索、硬紙制作天平;利用各種塑料瓶制作瓶花;利用廣大的農(nóng)村的砂石

土開展戶外游戲;利用樹葉蔬菜葉沙石水做各種廚房游戲;用稻草編辮

子繩，每根約50厘米長(zhǎng)，放在地上可作跳躍障礙物，拿在手上可作

馬鞭;用易拉罐裝上石子即成搖鈴;多利用農(nóng)村的自然資源開展戶外游

戲活動(dòng)，雖沒有城市的各項(xiàng)蒙氏教具，但我們有純天然的自然教具，

讓孩子們從自然中找到快樂和興趣，用稻草、玉米稈布置教室，讓孩

子們初步理解到變廢為寶的可能。

二、軟件設(shè)施

采取一些措施吸引優(yōu)秀大學(xué)生到我園;我園的教師都要有健康證明和

上崗證，并定期對(duì)其進(jìn)行職業(yè)技能測(cè)試，增強(qiáng)其危機(jī)意識(shí);定期組織

本校教師進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)，使其教育思想跟上時(shí)代的發(fā)展;聘請(qǐng)專業(yè)的

音樂、舞蹈老師;課程和教材要跟上時(shí)代的發(fā)展，及時(shí)更新?lián)Q代;加強(qiáng)

同大城市幼兒園的聯(lián)系，從中吸取經(jīng)驗(yàn);組織自己的教師討論會(huì)，交

流在教學(xué)中遇到的問題和經(jīng)驗(yàn)，在教師中形成互助合作的氛圍。

定期舉辦XXX媽媽培訓(xùn)XXX課堂，加強(qiáng)同幼兒父母的交流，共同促進(jìn)

幼兒健康發(fā)展;開辦親子課堂，使孩子更加深切的體會(huì)父母的愛與關(guān)

懷;定期舉辦幼兒才藝大賽，并給予所有參賽兒童獎(jiǎng)勵(lì)，以培養(yǎng)其自

信心;引導(dǎo)孩子學(xué)會(huì)觀察生活、體驗(yàn)生活、感恩生活，培養(yǎng)其積極的

生活態(tài)度;舉辦安全小演習(xí)，增強(qiáng)幼兒危險(xiǎn)意識(shí)，提高自我保護(hù)能力。

在管理方面采用問責(zé)制，以明確各自職責(zé);建立健全職工代表大會(huì)，

使教職工能夠更好的參與到幼兒園的管理和教學(xué)中;采用五天工作制,

教師實(shí)行半日工作制，保育員為全日制。

四、課程、班級(jí)具體規(guī)劃

我園規(guī)模初步定為中型，大概設(shè)置6-9個(gè)班，每班配備3名老師（2名

教師和1名保育員）。實(shí)行五天工作制，其中保育員工作全日制，教

師工作半日制。

小班額定人數(shù)為20人左右；

中班額定人數(shù)為25人左右；

大班額定人數(shù)為30人左右；

學(xué)前班額定人數(shù)為35人左右

我園開設(shè)課程分為文化課和藝體課，文化課主要有語文數(shù)學(xué)英語，藝

體課主要有音樂美術(shù)舞蹈。根據(jù)班級(jí)的性質(zhì)，課程的具體內(nèi)容和程度

各異，從不同的方面培養(yǎng)兒童的認(rèn)知能力。課程教授過程以游戲?yàn)橹鳎?/p>

寓學(xué)于樂，讓兒童快樂學(xué)習(xí)，健康成長(zhǎng)。

語文課：中小班，讓孩子學(xué)會(huì)正確的表達(dá)自己的想法;大班和學(xué)前班

教授一些基本的語文知識(shí)，以實(shí)現(xiàn)向小學(xué)教育的順利過渡。

數(shù)學(xué)課：中小班，讓孩子體會(huì)到數(shù)的存在和存在方式;大班和學(xué)前班

講一些基本的數(shù)學(xué)知識(shí)。

英語課：學(xué)會(huì)一些基本的日常用語，為以后的英語學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

音樂舞蹈課：讓孩子在音樂教學(xué)中體會(huì)音樂的動(dòng)感和旋律，并在音樂

中體會(huì)生活的美好;培養(yǎng)其肢體的平衡協(xié)調(diào)能力，激發(fā)其對(duì)文藝的興

趣。

美術(shù)課：培養(yǎng)和提高孩子的審美能力，激發(fā)孩子的想象力和創(chuàng)造力。

課外活動(dòng)：讓孩子參與戶外活動(dòng)，親近自然，了解自然，愛護(hù)自然。

五、財(cái)務(wù)分析

幼兒園預(yù)計(jì)投資：35萬；

固定資產(chǎn)：12萬;開辦費(fèi)：23萬。

一收入

費(fèi)用人數(shù)（人）總計(jì)（元）

300元/人預(yù)計(jì)20060000

媽媽課堂20元/節(jié)

100元/月預(yù)計(jì)202000

企業(yè)投資???

總計(jì)62000

預(yù)計(jì)總收入：萬/月

二支出

房租;教職工工資;交通費(fèi);伙食費(fèi);辦公費(fèi);水電費(fèi);通信費(fèi)等其他費(fèi)用。

支出項(xiàng)目金額（元/月）

房租2000

教職工工資（教師，保育員，保安，后勤人員）31200

伙食費(fèi)18000

其它（交通費(fèi)，辦公費(fèi);水電費(fèi);通信費(fèi)等）2000

總計(jì)53200

預(yù)計(jì)每月總支出：萬/月

三預(yù)計(jì)利潤(rùn)率：；投資回收期：年

六、組織管理

組織機(jī)構(gòu)

園長(zhǎng)：

⑴貫徹執(zhí)行國(guó)家的有關(guān)法律、法規(guī)、方針、政策和上級(jí)主管部門的規(guī)

定；

（2）領(lǐng)導(dǎo)教育保育、衛(wèi)生保健、安全保衛(wèi)工作；

⑶負(fù)責(zé)建立并組織執(zhí)行各種規(guī)章制度；

⑷負(fù)責(zé)聘任、調(diào)配工作人員；

⑸估教師以及其他工作人員的工作，并予以獎(jiǎng)懲；

副園長(zhǎng)：輔助園長(zhǎng)管理各項(xiàng)工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的問題

⑴負(fù)責(zé)工作人員的思想工作，組織文化、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并為他們的政治

和文化、業(yè)務(wù)進(jìn)修創(chuàng)造必要的條件；

（2）關(guān)心和逐步改善工作人員的生活、工作條件，維護(hù)他們的合法權(quán)益;

⑶組織和指導(dǎo)家長(zhǎng)工作;負(fù)責(zé)與社區(qū)的聯(lián)系和合作。

⑴幼兒園實(shí)行教師聘任制度，根據(jù)上級(jí)有關(guān)規(guī)定，結(jié)合幼兒園實(shí)際,

進(jìn)行定崗、定編、定員、定責(zé)，實(shí)行園長(zhǎng)聘任。

(2)幼兒園實(shí)行教師培養(yǎng)、培訓(xùn)制度。幼兒園為了提高在職教師的思想

政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，針對(duì)實(shí)際，鼓勵(lì)教師進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，并獲

得國(guó)家規(guī)定的學(xué)歷。

⑶教職工必須遵紀(jì)守法，遵守幼兒園內(nèi)規(guī)章制度，對(duì)教職工中先進(jìn)事

跡及先進(jìn)任務(wù)給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)違法亂紀(jì)的教職工依法按章給予處

理。

保育員：負(fù)責(zé)照顧幼兒的正常生活，配合教師的正常教學(xué)活動(dòng)。

⑴負(fù)責(zé)幼兒的飲食和休息，保證幼兒的飲食健康作息時(shí)間。

⑵保持教室和寢室衛(wèi)生，為幼兒的生活和學(xué)習(xí)提供干凈舒適的活動(dòng)空

間，以促進(jìn)幼兒的健康成長(zhǎng)。

炊事人員：

⑴幼兒正處于快速的生長(zhǎng)發(fā)育階段，身高體重都在顯著增加，所以這

段時(shí)間的營(yíng)養(yǎng)非常重要，必須滿足他們生長(zhǎng)發(fā)育所需的能量。

(2)食物營(yíng)養(yǎng)均衡，膳食中的食物要易消化，不含對(duì)身體有害的物質(zhì)，

提供一切營(yíng)養(yǎng)素和熱量。

⑶食物原料新鮮，保持良好的色香味形，適合幼兒的進(jìn)食心理。菜肴

講究刀法，整齊多變的線條圖案給幼兒新鮮感，促進(jìn)食欲。

因此，在食品選購(gòu)的時(shí)候，不選擇有細(xì)菌污染和腐爛變質(zhì)的，含亞硝

胺和多環(huán)芳香燒致癌物，被農(nóng)藥、化肥等污染過，天然有毒的，無生

產(chǎn)許可證、無保質(zhì)期的食物。

⑷創(chuàng)造健康膳食環(huán)境，餐廳光線充足，空氣流通，溫度適宜，餐桌與

食具清潔美觀。室內(nèi)布置優(yōu)雅整潔。

⑸廚房有合乎衛(wèi)生要求的工作面積，各室的安排適合工作程序。廚房

內(nèi)有排煙換氣，防塵防蠅防鼠設(shè)施。廚房有消毒設(shè)備，食具每餐用后

洗凈消毒。提供清潔水源和排除污水的設(shè)施，有垃圾和污物處理的設(shè)

施；

⑹廚房炊事人員定期體檢，工作時(shí)穿工作服，戴工作帽和口罩，保持

個(gè)人衛(wèi)生；

⑺保證兒童進(jìn)餐時(shí)氣氛愉悅。

保衛(wèi)人員

⑴有嚴(yán)格的外來人員準(zhǔn)入制度，外來人員進(jìn)入需登記；

(2)定期檢查園內(nèi)的消防設(shè)施及娛樂設(shè)施；

⑶保證園內(nèi)的財(cái)產(chǎn)安全和人員安全。

(二)管理與監(jiān)督

建立健全教職工代表大會(huì)，保障教職工參與民主管理和監(jiān)督，并履行

教職工大會(huì)職責(zé)：

⑴聽取園長(zhǎng)的述職我告，審議本園辦園方針、發(fā)展規(guī)劃、教育改革方

案和經(jīng)費(fèi)使用等有關(guān)建設(shè)和改革的重大問題，提出意見與建議；

(2)團(tuán)結(jié)全園教職工監(jiān)督和支持園長(zhǎng)正確使用職權(quán)；

⑶關(guān)心教職工切身問題，決定有關(guān)教職工福利等重要事項(xiàng)；

⑷監(jiān)督評(píng)議園長(zhǎng)和其他園領(lǐng)導(dǎo)的工作業(yè)績(jī)。

七、發(fā)展戰(zhàn)略

在硬軟件兩個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整和改革，以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和教育的需求。

一、硬件方面

在有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后，不斷完善硬件設(shè)施，例如：增設(shè)齊全的游戲設(shè)

施（如，蒙臺(tái)梭利教具）;完善舞蹈、音樂等方面的配置（如，每班配一

架鋼琴）;建立圖書館，豐富資料庫(kù);增加園區(qū)的綠化面積;增設(shè)兒童接送

服務(wù)車;完善醫(yī)療設(shè)備等等。必要時(shí)，擴(kuò)大幼兒園規(guī)模，增加招生人

數(shù)，擴(kuò)大服務(wù)范圍。

二、軟件設(shè)施

邀請(qǐng)專家進(jìn)行講座，提高教師的專業(yè)水平州資派教師進(jìn)行深造學(xué)習(xí)，

提高其專業(yè)素養(yǎng);不斷吸取國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的教育思想與理念，并結(jié)合本

園具體情況實(shí)施;聘請(qǐng)優(yōu)秀教師，為我園注入新鮮血液;聘請(qǐng)外教，開

展雙語教育，開闊幼兒視野;進(jìn)一步加強(qiáng)同其它幼兒園之間的交流合

作，取長(zhǎng)補(bǔ)短;進(jìn)一步加強(qiáng)同城市幼兒園的合作，并邀請(qǐng)城市優(yōu)秀幼

兒教師來我園進(jìn)行講座。

建立自己的教研項(xiàng)目，結(jié)合本園幼兒出現(xiàn)的問題和其自身的特點(diǎn)，研

究適合幼兒健康成長(zhǎng)的教育理念和方法，并在實(shí)踐中檢驗(yàn)。

八、競(jìng)爭(zhēng)分析

幼兒園是一個(gè)特殊的消費(fèi)市場(chǎng)，幼兒作為特殊的消費(fèi)者，受年齡限制，

選擇幼兒園大都由家長(zhǎng)決定。從某種意義上說，吸引家長(zhǎng)是幼兒園取

得成功的關(guān)鍵。眾多家長(zhǎng)在選擇幼兒園時(shí)，主要考慮幼兒園的硬件軟

件設(shè)施，費(fèi)用以及交通。

（一）本園較其他農(nóng)村幼兒園設(shè)置了較為先進(jìn)齊全硬件設(shè)施；

（二）本幼兒園具有良好的師資力量和較為先進(jìn)的教育理念，開辦XXX

媽媽課堂XXX加強(qiáng)家園合作；

（三）幼兒園從農(nóng)村消費(fèi)水平出發(fā)收取合理的費(fèi)用；

（四）幼兒園選擇連接多個(gè)村莊的樞紐地帶，交通便利。

相信憑借我們的辦學(xué)的真誠(chéng)，以及我們的實(shí)力和特色一定能夠家長(zhǎng)們

的認(rèn)同和好評(píng)，能夠?yàn)橛變旱慕】党砷L(zhǎng)提供良好的空間。

以上就是我們幾個(gè)大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的初步設(shè)想，可能我們的想法還有些

稚嫩、還有些不完善，但在國(guó)家鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)的政策支持下，我們會(huì)

踏踏實(shí)實(shí)地盡自己所能地將這條路走寬走遠(yuǎn)，為中國(guó)的學(xué)前教育事業(yè)

貢獻(xiàn)自己的一腔熱情！

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文概述第三篇公司秉承著〃以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客滿意

為宗旨〃的經(jīng)營(yíng)信條，〃創(chuàng)新，進(jìn)取，誠(chéng)信，熱情〃的企業(yè)精神，〃人本

人和，從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會(huì)。

一、服務(wù)與產(chǎn)品

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

農(nóng)村教育是中國(guó)教育改革和發(fā)展的重點(diǎn)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)（內(nèi)

地）農(nóng)村人口占全國(guó)總?cè)丝诘?5%,人口素質(zhì)低，文盲和半文盲人口

x億，在農(nóng)村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占，小學(xué)文化程度者占，每

萬人口大學(xué)生數(shù)為x名，平均文化程度為x年。近年來，由于教育支

出不均衡，城鄉(xiāng)教育與知識(shí)差距明顯加大，集中體現(xiàn)在公辦學(xué)校的教

學(xué)設(shè)施和師資水平上。而隨著農(nóng)村教育需求的增加，農(nóng)村地區(qū)對(duì)正規(guī)

私立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求也大大增加。目前，多數(shù)培訓(xùn)是由非正規(guī)的個(gè)人

組織，或由一些城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以公益講座的形式進(jìn)行短期培訓(xùn)，教學(xué)

效果甚微。

為彌補(bǔ)農(nóng)村教育的空白，本公司教育培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力如下：

1、費(fèi)用低廉，所聘教師為高校學(xué)生，授課成本低；

2、公司有一套完善的培訓(xùn)考核制度，課程質(zhì)量有保證；

3、擁有遠(yuǎn)程教育平臺(tái)、教學(xué)光盤等，教學(xué)資源豐富。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷

為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產(chǎn)品。首先對(duì)

公司的課程產(chǎn)品、價(jià)格進(jìn)行合理細(xì)分，制定不同價(jià)格。在營(yíng)銷方面,

初期通過市場(chǎng)滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提高市場(chǎng)占有率；

后期加強(qiáng)課程開發(fā)和設(shè)計(jì)，豐富授課內(nèi)容，引入新產(chǎn)品，并將重點(diǎn)由

硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個(gè)學(xué)校的合作上，舉辦各類比賽，設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金

等。

四、出資說明

公司計(jì)劃注冊(cè)資本x萬人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金XX萬，保

證團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的管理。

五、投資報(bào)酬與退出

目前國(guó)際上風(fēng)險(xiǎn)資金撤出的方式主要有三種：IPO,收購(gòu)，注銷。其

中采用IPO方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場(chǎng)的支持；而注銷則意

味著風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的失敗。因此，結(jié)合我們公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以及中國(guó)資

本市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們決定采用由管理者自身收購(gòu)或者由風(fēng)險(xiǎn)投資者繼

續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風(fēng)險(xiǎn)

投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資金

的完全退出。

六、風(fēng)險(xiǎn)分析

盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場(chǎng)及廣大的客戶群，但風(fēng)險(xiǎn)是一定

存在的，因此團(tuán)隊(duì)會(huì)以強(qiáng)烈的責(zé)任心對(duì)投資者負(fù)責(zé)，全面地分析公司

運(yùn)營(yíng)后會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略。

七、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)分析

依據(jù)公司現(xiàn)金流量大，周轉(zhuǎn)快的特點(diǎn)，公司建立一套良好的財(cái)務(wù)制度

體系，實(shí)行現(xiàn)收現(xiàn)付的財(cái)務(wù)制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷

升值。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文概述第四篇一、計(jì)劃概況

溫室效應(yīng)、全球變暖這些問題接踵而至，在當(dāng)前的大環(huán)境下，能源問

題成為全世界特別是發(fā)展中國(guó)家面臨的嚴(yán)唆問題。發(fā)展中國(guó)家能源制

度改變也是舉步維艱。對(duì)發(fā)展中國(guó)家來講，著眼于眼前的短期政策固

然重要，但這卻受到種種內(nèi)外因素的制約，新舊問題疊交。因此，促

進(jìn)環(huán)保體制才是治本之策。所以，在今后的日子，節(jié)能、環(huán)保電器必

然會(huì)成為流行趨勢(shì)。如今，中國(guó)己經(jīng)成為世界家電最大的制造基地和

最大的消費(fèi)市場(chǎng)，節(jié)能問題顯得更加突出，為此中國(guó)通過制定能效標(biāo)

準(zhǔn)、能效標(biāo)識(shí)等政策措施來推動(dòng)家用電器的節(jié)能工作，以達(dá)到節(jié)約能

源、保護(hù)環(huán)境的目的。目前從事的人還不是很多，但這是一種新東西

市場(chǎng)潛力大，回報(bào)高，是一個(gè)正在萌芽的行業(yè)。隨著人們的環(huán)保意識(shí)

增強(qiáng)這種產(chǎn)品的需求量越來越高。因此，搶占先機(jī)自主創(chuàng)造、研發(fā)的

家電產(chǎn)品具有非常大的優(yōu)勢(shì)。

二、公司簡(jiǎn)介

公司名稱：環(huán)保之家

預(yù)計(jì)成立時(shí)間：20xx年5月

預(yù)計(jì)注冊(cè)資本：15萬

主營(yíng)業(yè)務(wù)：為一切有需要的顧客提供各種節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品

聯(lián)系方式：

郵箱地址：

公司理念：我們只有一個(gè)家，愛護(hù)家園靠大家！

三、產(chǎn)品分析

（一）海信雙模無氟變頻空調(diào)（型號(hào)：KFR-35GW/09FZBPC）

在最先進(jìn)360度全直流驅(qū)動(dòng)技術(shù)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新采用黃金分割頻率、

lOHz-150Hz超寬頻、綠色無氟等多項(xiàng)國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)，獨(dú)創(chuàng)〃高效省電〃

和〃長(zhǎng)效節(jié)能〃兩種運(yùn)行模式，實(shí)現(xiàn)在變頻節(jié)能的基礎(chǔ)上再省電20%以

上，同時(shí)制冷制熱效果更好,壓縮機(jī)使用壽命更長(zhǎng)，高效節(jié)能更環(huán)保。

高效省電模式：

空調(diào)開機(jī)時(shí)以預(yù)設(shè)的節(jié)能運(yùn)行頻率自動(dòng)運(yùn)行，以最優(yōu)模式達(dá)到設(shè)定溫

度，在保證制冷制熱效果和速度的同時(shí)，較同規(guī)格產(chǎn)品省電20%以上;

長(zhǎng)效節(jié)能模式:在追求最佳舒適度的基礎(chǔ)上，低頻運(yùn)行頻率可達(dá)10Hz,

能效比達(dá)到，遠(yuǎn)高于定速空調(diào)新國(guó)標(biāo)1級(jí)能效（能效比為）水平c運(yùn)

行兼顧恒溫舒適與節(jié)能，效果顯著。

（二）容聲第五代節(jié)能明星冰箱（型號(hào)：BCD-179S/V）

采用新一代Hfc-245fa/環(huán)戊烷復(fù)合發(fā)泡、VIP真空隔熱板、雙層F型高

效絲管式蒸發(fā)器等獨(dú)有專利技術(shù)，單臺(tái)日耗量低至度，遠(yuǎn)高于國(guó)家1

級(jí)能效水平。按照20xx年5月實(shí)施的新國(guó)標(biāo)，單臺(tái)日節(jié)電量為度，1

年可省電281度，按冰箱使用壽命12年計(jì)算，一臺(tái)冰箱共可省電3000

多度。如果這款產(chǎn)品能在全社會(huì)得到推廣，按照我國(guó)居民目前冰箱保

有量?jī)|臺(tái)計(jì)算，全社會(huì)每年可節(jié)約用電超過700億度，接近三峽水電

站全年的發(fā)電量。

(三)金剛石薄膜電極在離子水洗衣機(jī)中的應(yīng)用于研究

離子水洗衣機(jī)的電解裝置一般采用金屬氧化物涂層陽(yáng)極

(DSADimensionallyStableAnode),本論文研究采用硼摻雜金剛石薄

膜(BDD)電極做離子水洗衣機(jī)的電解陽(yáng)極,通過分析其特性曲線，表征

參數(shù)，并和DSA電解電極對(duì)比性能,同時(shí)做一些洗滌實(shí)驗(yàn)來驗(yàn)證其洗滌

效果,以此來展現(xiàn)硼摻雜金剛石薄膜電極具有更加穩(wěn)定和良好的電化

學(xué)特性，所以更適合于用做離子水洗衣機(jī)的電解裝置.此外，離子水洗

衣機(jī)主要是把水電解成堿性離子水來洗滌衣物,BDD電極可以做到不

用離子隔膜分離出堿性離子水就可以達(dá)到洗凈衣物的效果.

(四)LED綠色照明燈

LED綠色照明時(shí)代已經(jīng)到來，作為“世界工廠〃的中國(guó)，新興的LED照

明燈發(fā)展?jié)摿o限大。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅LED路等節(jié)能一項(xiàng)，每年就能為中國(guó)節(jié)省約一座三峽

大壩所發(fā)的電力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士以1支11瓦優(yōu)質(zhì)節(jié)能為例，用數(shù)字證

明了產(chǎn)品的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)：這樣一支節(jié)能燈在6000小時(shí)的壽命呢期內(nèi)，

將比具有同樣效果的60瓦白熾燈少耗電294千瓦時(shí)，節(jié)約支出160

多元。LED的功耗是白熾燈的八分之一，亮度也很好。因此LED照明

燈具在商業(yè)、家居、場(chǎng)所、公共領(lǐng)域的大范圍應(yīng)用指日可待！

四、市場(chǎng)分析

節(jié)能、環(huán)保是近年來最熱門的話題，吃穿住行，連呼吸的空氣，聽到

的聲音都納入了普通百姓的節(jié)能環(huán)保意識(shí)。有關(guān)部門對(duì)北京、上海兩

大城市的調(diào)查表明：節(jié)能環(huán)保等綠色產(chǎn)品在我國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，有

80%左右的消費(fèi)者希望購(gòu)買到綠色產(chǎn)品。

中國(guó)有13億人，億戶家庭形成了強(qiáng)大的能耗拉力，但同時(shí)構(gòu)成了環(huán)

保節(jié)能產(chǎn)業(yè)的重要細(xì)胞。國(guó)外預(yù)測(cè)：若平均每個(gè)中國(guó)家庭消費(fèi)20xx

元，就有6800億的市場(chǎng)規(guī)模，即使只有50%的家庭消費(fèi)，也有3400

億的巨大市場(chǎng)蛋糕。國(guó)家xxx科技司調(diào)研員姜宏透露，十一五時(shí)期,

我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)預(yù)計(jì)年均增長(zhǎng)率15%左右，到十一五末，我國(guó)環(huán)保產(chǎn)

業(yè)年產(chǎn)值將達(dá)到8800億元，中國(guó)將成為21世紀(jì)全球最大環(huán)保投

資市場(chǎng)。

五、職工（團(tuán)隊(duì)成員介紹）

本公司的團(tuán)隊(duì)由六位精明強(qiáng)干且有熱情的本科生組成。彼此具有互補(bǔ)

的愛好和特長(zhǎng)，但對(duì)環(huán)保事業(yè)都比較熱衷，觀念領(lǐng)先，行動(dòng)能力強(qiáng)。

王小姐，女，學(xué)習(xí)產(chǎn)品造型，其專業(yè)對(duì)小型家電的研究與開發(fā)有很大

的幫助。

劉小姐，女，從事產(chǎn)品銷售、廣告行業(yè)。從事過直銷業(yè)務(wù)員、直銷主

管、一直做到湘西片區(qū)區(qū)域經(jīng)理，有較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃、管理運(yùn)作能力。

何先生，男，包裝專業(yè)，處事穩(wěn)重，人脈關(guān)系廣。

張先生，男，現(xiàn)居長(zhǎng)沙，有專賣店人員、進(jìn)銷存管理經(jīng)驗(yàn)。

六、經(jīng)營(yíng)管理體制

1、原代理商所設(shè)營(yíng)業(yè)專柜，有選擇性地接手2?3家；

2、在岳陽(yáng)某市場(chǎng)升設(shè)專賣店1家，從事體驗(yàn)營(yíng)銷；

3、發(fā)展直銷員隊(duì)伍，開展小區(qū)推廣、促銷活動(dòng)；

4、發(fā)展縣級(jí)分銷商，以點(diǎn)帶面，擴(kuò)大影響；

5、做小區(qū)廣告，全程跟蹤服務(wù)；

6、專人負(fù)責(zé)售后服務(wù)。

總之要變〃坐商”為〃行商〃，以主動(dòng)代被動(dòng)。

人員配置如下：

1、總經(jīng)理1名，負(fù)責(zé)全盤事務(wù)。

2、商超部設(shè)專賣店店長(zhǎng)1名，負(fù)責(zé)專賣店管理。

3、商超部設(shè)導(dǎo)購(gòu)員一名，協(xié)助店長(zhǎng)店面管理、銷售。

4、直銷部設(shè)推廣人員2?4人，負(fù)責(zé)小區(qū)推廣。

5、售后服務(wù)部設(shè)專職售后安裝維修人員1名，專業(yè)負(fù)責(zé)售后工作。

（招聘）

七、競(jìng)爭(zhēng)分析

我國(guó)的家電企業(yè)也一直在增加投入，強(qiáng)化研發(fā)，技術(shù)革新對(duì)家電行業(yè)

發(fā)展的支撐作用更加顯著。新功能、新產(chǎn)品不斷引入，使得家電行業(yè)

克服同質(zhì)化得以百花齊放。然而除了功能的多樣化和人性化以外，家

電行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步也應(yīng)該更加關(guān)注節(jié)能環(huán)保概念和實(shí)踐的強(qiáng)化。格力

創(chuàng)新冷媒證明了技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)為家電行業(yè)發(fā)展提供低碳、低成本、高

效能的可行路徑。

在電器行業(yè)，其中節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品做的比較好的有格力、容聲、海爾、

美的、松下、等著名品牌。對(duì)于一個(gè)重新起步的家電小企業(yè)來說，這

無非是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

八、企業(yè)操作

地點(diǎn)選擇：湖南岳陽(yáng)地區(qū)

岳陽(yáng)，相對(duì)于其他大城市城市，如長(zhǎng)沙、武漢、南京等，有如下特點(diǎn)：

1、地廣人稀，經(jīng)濟(jì)發(fā)展稍略滯后，人均購(gòu)買力不強(qiáng)。

2、店面租金便宜，能節(jié)約不少成本，使價(jià)錢上有更大的浮動(dòng)空間。

3、無大型家電連鎖超市，如國(guó)美、蘇寧等，目前家電零售終端散亂，

本土家電超市影響力不大。

4、市民購(gòu)物多信廣告，中高端名牌產(chǎn)品和廉價(jià)商品暢銷，兩極分化

嚴(yán)重。

選擇理由：

1、成熟穩(wěn)定的市場(chǎng)，成活風(fēng)險(xiǎn)更低。

2、創(chuàng)業(yè)者和大多團(tuán)員都為本地人，人熟、地熟，聽得懂方言，熟人

好辦事。3、發(fā)現(xiàn)老代理商市場(chǎng)運(yùn)作的不足，可以渠道創(chuàng)新，從而獲

得更大的收益。

九、銷售策略

政策支持是加速節(jié)能產(chǎn)品推廣的重要支撐力量。近幾年來，國(guó)家實(shí)施

"節(jié)能惠民

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文概述第五篇一茶樓摘要：

我國(guó)是一個(gè)茶葉大國(guó)。將茶樓安排在繁華的市區(qū)中心，讓喧鬧繁華的

城市間有一個(gè)安逸的、幽雅的，氣氛幾乎自然地傾向休閑、雅致、豁

達(dá)的風(fēng)格。

二、經(jīng)營(yíng)指南

喝茶的本性是安逸的、幽雅的，茶樓的氣氛幾乎自然地傾向休閑、雅

致、豁達(dá)的風(fēng)格，所以茶樓必須是精致而典雅的場(chǎng)所。這樣的場(chǎng)所符

合休閑娛樂的心情外這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名

茶品種要豐富，與茶葉有關(guān)的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻

璃茶具等。

三、茶樓業(yè)務(wù)描述：

以人人平等為宗旨，我茶樓氣氛一定要安逸。人群從公司大老板到學(xué)

生。從少年到老年。我茶樓既可以是學(xué)習(xí)看書的場(chǎng)所，也可以是商場(chǎng)

業(yè)務(wù)交談場(chǎng)所。為了避免別人的打擾，我會(huì)增加包廂的數(shù)量，每個(gè)包

廂氣氛一定要幽雅，安逸。

四，營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)

1、具有吸引力的儀表：著裝整齊干凈，款式適時(shí)、美觀大方、表情

樸實(shí)坦誠(chéng)。

2,具有對(duì)品茶深有研究的人員優(yōu)先錄用，以便為一些品茶高的人服

務(wù)。

五，目標(biāo)定位

lo面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)我必須發(fā)揚(yáng)我公司的優(yōu)點(diǎn)，定期派我公司的員工到各國(guó)

好的茶館吸取經(jīng)驗(yàn)。我公司人員必須相處融洽，以為客人服務(wù)為宗旨。

管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。

2、為打好我公司的名聲，我決定花一部分基金在廣告上，如街邊路

牌標(biāo)志，我還決定成立我的小蜜蜂團(tuán)隊(duì)。就是逢節(jié)日高活動(dòng)，以及與

一些高級(jí)公司聯(lián)系，給她們一些優(yōu)惠券，提高我茶樓的名聲。為我茶

樓進(jìn)一步提供客源。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文概述第六篇一、公司（邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司）

概述

（一）公司簡(jiǎn)介

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于一年12月1日，商業(yè)法定名稱

是（中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司），法定地址是南昌市雙港東路

232號(hào)。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、

咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管

理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干，我們?cè)O(shè)有廣告部、策劃部、營(yíng)銷

部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、人事部、物資采購(gòu)部以及綜合辦公室。

（二）公司宗旨

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為

已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來建立客戶與市場(chǎng)的最

佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以

最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

（三）公司目標(biāo)

打造代表江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

（四）創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告〃這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào)，即在起步之初積極探索

發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對(duì)象主要是針

對(duì)廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣

告，達(dá)到最好的宣傳效果。

（五）公司服務(wù)

1.專業(yè)化的廣告服務(wù)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包

括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全

方位與消費(fèi)者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生，在自身的知識(shí)

和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論

架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。

2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是南昌市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣

告公司。邁德提供傳單，調(diào)查，露天宣傳，上門推銷等各種廣告渠道

方式。

3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測(cè)定服務(wù)。

4.其他

客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)

勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

二、執(zhí)行摘要

（一）經(jīng)營(yíng)理念

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受

輕松。

（二）公司概述

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于一年11月26日，主要從事

于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)推廣，運(yùn)動(dòng)品

牌校園大賣場(chǎng)，海報(bào)制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公

司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險(xiǎn)投資,

我們的主要辦公地點(diǎn)在南昌市雙港東路232號(hào)。

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)期，已經(jīng)成功的為國(guó)內(nèi)

某著名的電子產(chǎn)品平臺(tái)廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制

作校園系列宣傳。

在近期—年12月1日，邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司完成了3萬元

的、業(yè)務(wù)額，并且顯示出強(qiáng)勁的贏利。如果融到300萬元的資金，我們

期望能夠完成萬元的業(yè)務(wù)，在第二年完成300萬元的稅前利潤(rùn)。

在第3年（下一年）完成500萬元稅前利潤(rùn)。

我們能夠完成上述目標(biāo)，因?yàn)槿诘降馁Y金主要用于例如：

1.在江西省內(nèi)確定了自己的品牌形象的前提下，將邁德企業(yè)的理念和

業(yè)務(wù)推廣到全國(guó)范圍內(nèi)；

2.在全國(guó)6個(gè)省會(huì)及直轄市建立分公司（北京，沈陽(yáng)，上海，成都，武

漢，廣州）。

3.引進(jìn)補(bǔ)充部分廣告和管理方面的專業(yè)人才。

4.采購(gòu)業(yè)務(wù)所需專業(yè)器材。

（三）產(chǎn)品與服務(wù)

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造〃讓人人都做得起廣

告〃，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長(zhǎng)時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌

的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝

等行業(yè)。

邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的〃燒錢〃和"造

勢(shì)〃，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積

極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我

們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們?cè)陬愃菩麄髦锌赡軙?huì)遇到的困難和

風(fēng)險(xiǎn)。

（四）營(yíng)銷概述

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場(chǎng)是中國(guó)目前〃混亂〃的低端廣告市

場(chǎng)，到—年12月時(shí)，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測(cè)算，其市場(chǎng)已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)

準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，

業(yè)界普遍認(rèn)為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1的份額。我們的客戶是中

國(guó)現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售

批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是

我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用"邁德〃的模式，幫助其推廣宣傳。

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司，天藝事務(wù)

所，新勢(shì)傳媒，新鮮傳媒直接競(jìng)爭(zhēng)，并且與江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心

有一定程度上的間接競(jìng)爭(zhēng)，其中新勢(shì)傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)

發(fā)展的最大潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

但是比較以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離,

并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

（五）風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)

和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有

過多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營(yíng)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并且通過合作或者

吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

（六）管理團(tuán)隊(duì)

我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營(yíng)銷部：執(zhí)行部：綜合辦公

室主任：財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購(gòu)部：

（七）資金需求

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬元作為權(quán)益性投資，用于

公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì)劃5年后，根據(jù)公司情

況，進(jìn)行剩余利潤(rùn)分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。

（八）融資計(jì)劃

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊(cè)資本為20萬元，并且已經(jīng)吸

納江西財(cái)經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短

時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)1萬3000元,實(shí)現(xiàn)8000

元的稅前利潤(rùn)，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

（九）銷售總結(jié)

三、經(jīng)營(yíng)理念

（一）基本信條

我們專業(yè)我們創(chuàng)造價(jià)值

（二）做事模式

團(tuán)隊(duì)協(xié)作集思廣義

（三）創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100滿意100服務(wù)100挑戰(zhàn)100

創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí)，能根據(jù)外界的變

化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、

變革性的建議和解決方案。

滿意100

不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。

服務(wù)100

具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)，為了讓客戶滿意，堅(jiān)持不懈地克

服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識(shí)，不滿足已有的成績(jī)，勇于在工作和

生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。

四、業(yè)務(wù)分析

（一）業(yè)務(wù)背景分析

在國(guó)內(nèi)，廣大的大學(xué)生有將近一萬，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)于1/4個(gè)德國(guó),

1/3個(gè)英國(guó)，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、休閑

娛樂、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，那么萬的大學(xué)生，

就意味著有800億的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國(guó)大學(xué)生的消費(fèi)總水

平，正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體，廣大商家才越來越注重校園市場(chǎng)

的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場(chǎng)的激烈局面。但是

仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場(chǎng)的方式，我不禁要說：難道這樣的營(yíng)

銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場(chǎng)?如果答案是肯定的,

那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因?yàn)樯碳胰绱撕?jiǎn)單的營(yíng)銷手段就

將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想

的多元性和思維的敏銳性，他們不會(huì)這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他

們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營(yíng)銷的最

高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功一一如

此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不

過是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費(fèi)

群體。有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費(fèi)

與社會(huì)供給的融合缺的就是中間的〃月老〃。我們的校園傳媒公司要做

的就是這樣的〃月老〃。

（二）具體業(yè)務(wù)分析

1、基本生活消費(fèi)（衣、食、住、行）

大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出，針對(duì)這些方面，可以為廣大的超市、餐館、

旅社以及旅行社開拓校園市場(chǎng)提供營(yíng)銷方案。

2、學(xué)習(xí)消費(fèi)（學(xué)費(fèi)、書籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等）

瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)需求，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)溝提供市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

3、休閑娛樂消費(fèi)（休閑、健身、旅游、娛樂等）

這部分的消費(fèi)需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K。針

對(duì)這一塊，可以為各種休閑場(chǎng)所、健身會(huì)所、娛樂機(jī)構(gòu)提供開拓校園

的具體營(yíng)銷方案。

4、人際交往消費(fèi)（人情往來、戀愛）

這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場(chǎng)所也會(huì)極力

的開發(fā)市場(chǎng)，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤(rùn)。

這些業(yè)務(wù)市場(chǎng)的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們

的利潤(rùn)來源。

五、市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析

（一）市場(chǎng)描述

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，—年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾

年來公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從'業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀,

全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額一年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，―

年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%,將達(dá)到萬億元以上，全國(guó)廣告

經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來一年左右有望

成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型

廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及

廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外,

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)

生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市

場(chǎng)，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng)，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)校方對(duì)外宣傳的廣告需求，校內(nèi)

各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢

業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文概述第七篇syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文一般在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

季的時(shí)候被下載很多次，創(chuàng)業(yè)的過程是非常艱辛的。盡管在文字上不

能夠表達(dá)，但是從我們計(jì)劃書中要考慮的問題上看就是非常復(fù)雜的。

SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)在全國(guó)的全面啟動(dòng)和小額貸款政策扶持，解決了有志創(chuàng)

業(yè)者創(chuàng)業(yè)時(shí)遇到的創(chuàng)業(yè)知識(shí)的欠缺和資金不足問題，探索了以培訓(xùn)促

就業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶就業(yè)的就業(yè)促進(jìn)模式。實(shí)踐證明，SYB教材通俗易懂、

簡(jiǎn)明實(shí)用，培訓(xùn)模式符合中國(guó)國(guó)情。我國(guó)于20xx年也引進(jìn)了SYB創(chuàng)

業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目，部分有志創(chuàng)業(yè)者通過培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)成功，有效地促進(jìn)

了我市xxx創(chuàng)業(yè)行動(dòng)xxx持續(xù)深入的開展c下面，SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范

文內(nèi)容作如下闡述：

1、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)：就是把有志創(chuàng)辦企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者組織起來，為其提供創(chuàng)

辦企業(yè)、管理企業(yè)系統(tǒng)知識(shí)的培訓(xùn)。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期常遇到兩個(gè)問

題，一是他們想創(chuàng)業(yè)，但不知道怎樣去創(chuàng)業(yè)；二是有資金，但不知道

干什么項(xiàng)目合適，猶豫不定，我們的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)就是幫助創(chuàng)業(yè)者解決這

樣的實(shí)際上問題。

2、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的目的：一是幫助創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)學(xué)習(xí)知識(shí)與技能，理清創(chuàng)

業(yè)思路，使其小冉迷茫；二是增強(qiáng)創(chuàng)辦企業(yè)能力，提高創(chuàng)業(yè)成功率。

3、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的作用：一是通過學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能，提高創(chuàng)業(yè)者的

綜合素質(zhì)，減少創(chuàng)辦企業(yè)盲目性，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)；二是幫助創(chuàng)

業(yè)者制定周密的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，企業(yè)能否盈利，增強(qiáng)了融資能力；三是增

強(qiáng)了信用度和降低貸款擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。通過啟動(dòng)資金的預(yù)測(cè)，制定利潤(rùn)計(jì)

劃和現(xiàn)金流量計(jì)劃，可以理性使用資金。

syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文需要包含的內(nèi)容就是以上我們?yōu)榇蠹医榻B的。如

果有參與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的話就必須將以上的內(nèi)容全部寫進(jìn)計(jì)

劃中。計(jì)劃的越全面評(píng)委的認(rèn)識(shí)也就越深刻。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文概述第八篇項(xiàng)目介紹

本策劃的目的

為有意投資本項(xiàng)目者提供充分的信息。

為本計(jì)劃未來的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。

公司介紹

本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以〃傳承千年文化，弘揚(yáng)民族茶

飲〃為理念，以追求和發(fā)揚(yáng)茶道精神〃健、美、和、敬〃為主旨，致力

于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會(huì)傳統(tǒng)茶氛圍，讓您

在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧?kù)o的港灣，我們將竭誠(chéng)為您提供貴

賓級(jí)的服務(wù)。

行業(yè)背景

隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量

的到大幅度的提高，同時(shí)這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐

漸加大、越來越孤獨(dú)，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安

置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時(shí)候,

也出現(xiàn)來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機(jī)遇。

我們一切一顧客為中心，我們堅(jiān)持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚(yáng)傳

統(tǒng)文化的同時(shí)，為顧客提供一個(gè)可以暢所欲言的場(chǎng)所，在這里，你可

以遇到志同道合的朋友；在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨(dú);

在這里，你可以獨(dú)自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里，放

松神經(jīng)和身心；在這里，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家

庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)建一個(gè)溫暖和諧的家

庭氛圍；在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情；在這

里，你也可以為你和顧客找到一個(gè)舒心快樂的談判交易地點(diǎn)，在這樣

沒有紛爭(zhēng)沒有喧囂只有平和與寧?kù)o，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功;

在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖阋灰灰魳菲鞑?，象棋，圍棋…?/p>

休閑方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活

不再單調(diào)不再孤獨(dú)。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生。

市場(chǎng)營(yíng)銷

市場(chǎng)是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和

欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場(chǎng)細(xì)分是針對(duì)那些向往安

靜、適宜的消費(fèi)者展開實(shí)施，以茶市場(chǎng)為導(dǎo)向，在繁華的城市中為顧

客提供一個(gè)休閑地方。

企業(yè)管理

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文概述第九篇一、摘要

1、我們需要開一家以各式甜品為主的甜品店。這家甜品店中的甜品

將被市場(chǎng)所喜愛。

2、這些甜品所針對(duì)的顧客群分布各個(gè)年齡層，從小朋友到老人都會(huì)

喜愛的各式新型甜點(diǎn)。

3、在目前的甜品行業(yè)內(nèi)，有非常多的甜品，但是一般都是面對(duì)的顧

客群都是年輕女性，缺乏一類面對(duì)全部人群的甜品店，而且一般的甜

品店中的甜品都是差不多的，很少有新意。所以在市場(chǎng)上很少有這類

型的甜品店。

4、我目前所擁有的資本是本身對(duì)甜品這個(gè)行業(yè)有很深入的了解和認(rèn)

識(shí)，并且懂得如何去研制新的甜品以及吸引更多的顧客。其次就是可

以招募到研制甜品的專業(yè)人才進(jìn)行合理的研發(fā)。

5、一個(gè)新的甜品推出后，自然會(huì)吸引一定的顧客群，然后再慢慢研

制出各類新的甜品，從少到多，做出越來越多的屬于本店特色的甜品,

在甜品行業(yè)中做出自己的特色。

二、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

市場(chǎng)介紹：南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)很年輕的學(xué)校，建校至今僅

2年多。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計(jì)劃所擬

建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校，校內(nèi)一切

設(shè)施正在完善之中，資源困乏，學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)憂，飲食問

題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目

標(biāo)消費(fèi)者的需求，能夠很快的切入這塊市場(chǎng)，我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支

撐起屬于我們的大空。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個(gè)市場(chǎng)。心甜專業(yè)

經(jīng)營(yíng)甜品，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng)。用潤(rùn)物細(xì)無聲的滲透方

法，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛我，買我。

目標(biāo)顧客：有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛甜食，其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤。事實(shí)

上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了

保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費(fèi)者

越來越理智。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生。

三、產(chǎn)品與服務(wù)特色

原料專業(yè)，放心更多：心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材

料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品

上進(jìn)行標(biāo)識(shí)。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安

全能夠確切得到保障的感覺。

品種豐富，選擇更多：眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各

類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

營(yíng)養(yǎng)全面，健康更多：心甜經(jīng)營(yíng)品種除了普通的冰品甜品外，還有在

我國(guó)南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補(bǔ)燉品類、涼茶類、龜苓膏類。

價(jià)格表上列明每種甜品所含的補(bǔ)品成分、藥膳滋補(bǔ)功效、適應(yīng)癥等,

以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養(yǎng)顏功效的甜品，尤其針對(duì)愛美

的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過食補(bǔ)養(yǎng)顏。

服務(wù)規(guī)范，滿意更多：心甜員工分為管理、甜品加工制作、點(diǎn)餐收銀、

店堂清潔四類。分別著統(tǒng)一服裝進(jìn)行操作和服務(wù)。員工要求技能專'也,

服務(wù)統(tǒng)一使用普通話，建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制，并

嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理。

四、選址分析

心甜門店設(shè)置在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院食堂一樓東首，可以充分利用

食堂的桌椅，容納更多的顧客。

五、人事與管理

人事：心甜每個(gè)員工必須是專業(yè)的，包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人

員在內(nèi)的每個(gè)人必須進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，確保正常工作時(shí)的規(guī)范操作。管

理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學(xué)歷，專

業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力；甜品加工制作人員設(shè)置配方員2

名，加工操作員6名，要求大專以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)

踐操作能力；點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗。所有

員工須辦理健康證。

管理思想：優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。

我們將采取以人為木，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)

展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得餐廳的整體發(fā)展，

實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果c

管理理念

⑴尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格

(2)下管一級(jí)：上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理，下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo),

盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù)。

⑶互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自

己的意見或見解。

⑷營(yíng)造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員

工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積

極性。

⑸公平對(duì)待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干

管理隊(duì)伍：投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影

響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀

求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店。

管理制度：建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)

督管理。完善員工守則，考核制度和獎(jiǎng)懲制度。

六、企業(yè)形象

傳媒廣告：考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式，做為最切實(shí)可行的

宣傳渠道，調(diào)查證實(shí)高品質(zhì)甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹

立良好的品牌形象。另特別會(huì)在新生開學(xué)之際，下發(fā)宣傳單，設(shè)點(diǎn)宣

傳并接受咨詢。

形象代言：制作可愛的心甜吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡

通造型上體現(xiàn)甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)宗旨。

店面布置：心甜店堂做到清潔光亮，窗明幾凈。滲透好甜美、健康、

時(shí)尚的企業(yè)文化。杈據(jù)不同甜品品種，使用各類特制碗碟。碗碟高雅

脫俗，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺。

七、促銷決策

美食手冊(cè)：制訂心甜健康時(shí)尚美食手冊(cè)。內(nèi)容介紹中國(guó)各個(gè)地區(qū)名小

吃，最新的美食甜點(diǎn)，最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等。這本手冊(cè)每年修

訂一次，放在店堂供顧客翻閱。

節(jié)日活動(dòng)：在新年、端午節(jié)、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié)，情人節(jié)等重大

節(jié)日，在校內(nèi)或店外組織露天主題活動(dòng)，旨在增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)心甜產(chǎn)品

的印象?；顒?dòng)通過分發(fā)快遞活頁(yè)廣告、進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)問題競(jìng)答、組織

小型演出等方式，給予參與者相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)品包括印有心甜卡通圖案

的小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券，每次活動(dòng)花費(fèi)約1000-20XX

元。

許愿樹：店堂設(shè)置許愿樹兩棵，消費(fèi)即可得到許愿卡?？稍谠S愿樹上

掛上寫好的許愿卡，每個(gè)月的第一個(gè)星期天店員將收集許愿卡，以抽

獎(jiǎng)的方式挑出實(shí)現(xiàn)過程花費(fèi)在300元以下的愿望，幫助顧客實(shí)現(xiàn)。

店內(nèi)常備各種小禮物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費(fèi)

滿60元的顧客可獲贈(zèng)卡通小卡片一張，積滿一套三張可獲贈(zèng)6寸冰

淇淋蛋糕一塊。顧客也可購(gòu)買優(yōu)惠卡，每卡售價(jià)9元，持卡者可永久

享受購(gòu)買店內(nèi)除新品和特價(jià)品以外的任一商品8。8折優(yōu)惠。憑借上

乘的品質(zhì)加上靈活的促銷手段來贏得穩(wěn)定的顧客群。

八、心甜的發(fā)展

根據(jù)企業(yè)實(shí)力，心甜以南京師范大學(xué)泰州學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)為起點(diǎn)，放眼

泰州五所高校的市場(chǎng)。，逐漸向連鎖店發(fā)展。具體分為以下三步：

1.立足南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng)，占據(jù)一定份額

填補(bǔ)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng)的空白，把企、也做得專業(yè)、規(guī)范，穩(wěn)

步發(fā)展。

2.占領(lǐng)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng)，建立連鎖機(jī)制

當(dāng)企業(yè)形象被接受并開始喜愛之后，根據(jù)需求在泰州五所高校開設(shè)連

鎖店。在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

3.走向泰州市場(chǎng)，開放加盟經(jīng)營(yíng)

在泰州市場(chǎng)能夠得到良好控制、正常運(yùn)轉(zhuǎn)，有了一定流動(dòng)資本、區(qū)域

內(nèi)知名度，掌握一定市場(chǎng)運(yùn)作體系理論和操作經(jīng)驗(yàn)，申請(qǐng)到產(chǎn)品自主

知識(shí)產(chǎn)權(quán)之后，在泰州市內(nèi)擴(kuò)張連鎖店，開放加盟經(jīng)營(yíng)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文概述第十篇一、發(fā)展前景

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的XXX吃飯xxx問題，也

就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,

因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱

怨則更是xxx自古有之xxx.雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)

生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐c飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)

導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是,

營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生

身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)

生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。

二、店面簡(jiǎn)介

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以

及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚

餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,

當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有

更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供

各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果

拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與

更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面

采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家

庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,

而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的：所以宣傳上可不用費(fèi)太大

的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

2.本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相時(shí)

競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)

者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒

烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本

店的一大特色。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)

選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上

不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的

服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）

的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣

還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的

兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨

便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利c據(jù)

悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引

更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以

及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善

暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，己減少不必要的成本

支出。

6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看

待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過一個(gè)階段就

該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)戈”，如此呈階梯狀的

發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，

并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往

專為學(xué)生提供飲食的餐飲行'也發(fā)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問題,

如此才能有企業(yè)的未來。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長(zhǎng)兼收銀員1名，廚師1名，服務(wù)生2名。

經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

五、市場(chǎng)分析

在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公

認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到

學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出

現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的

飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全

高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,

幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)分析：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流

動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。

另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)

省部分人力資源。同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等，并提供免費(fèi)茶水。

簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)

度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，

學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校

外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份

額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所

產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

劣勢(shì)分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服

務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存

在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的

客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期史少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決

的問題。

機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，

并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生一一這個(gè)最大客戶群中的一員,

所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)

該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必

然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格

并不會(huì)太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。

并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中

生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)

生了另一個(gè)問題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也

是需要接受考驗(yàn)的。

六、促銷和市場(chǎng)滲透

促銷策略：

前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)

系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校

組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳，通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。針對(duì)

節(jié)假日，開展有針對(duì)性的促銷策略如發(fā)傳單等。

七、財(cái)務(wù)狀況分析

L據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元（場(chǎng)地租賃費(fèi)用

XX元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000

元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元）

2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)

用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。

3.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)

額約800元，收益率30%,由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。

八、營(yíng)銷組合策略

有形化營(yíng)銷策略：

由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷戰(zhàn)略,

避開大量的硬廣告營(yíng)銷，而采取一整套行之有效的xxx承諾營(yíng)銷XXX

進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷活動(dòng)等向消

費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)xxx天之素xxx的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。

技巧化營(yíng)銷策略：

做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定木餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高

的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起

權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)

現(xiàn)營(yíng)銷承諾：

I、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，

認(rèn)真聽取顧客意見。

2、將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立xxx顧客滿意自己才滿意xxx的觀念,

做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。

3、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營(yíng)銷部專人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟

蹤服務(wù)。

九、大力打造xxx綠色食品xxx的品牌形象

根據(jù)餐廳企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特

點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌

保護(hù)意識(shí)與能力。圍繞XXX健康、綠色XXX為核心的品牌特征，餐廳

通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志,

加強(qiáng)綠色溝通，推動(dòng)健康消費(fèi)來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。作為一個(gè)餐廳開展綠

色營(yíng)銷，我們有著天然的優(yōu)勢(shì)，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn),

無論從原

料采購(gòu)、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營(yíng)造出樸素典

雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境，通過對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度

等，體現(xiàn)健康綠色的理念。

推廣保健知識(shí)、宣傳綠色文化：

木餐廳將在營(yíng)銷過程中，圍繞21世紀(jì)的餐飲主題一一養(yǎng)生、健美、

綠色三個(gè)具有社會(huì)意義的知識(shí)點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有計(jì)劃、有針對(duì)性的

宣傳，從而引導(dǎo)顧客的消費(fèi)取向。通過進(jìn)行專題講座、手冊(cè)宣傳、公

益活動(dòng)等方式將以上餐飲知識(shí)宣傳出去，同時(shí)注重借此機(jī)會(huì)加大對(duì)綠

色產(chǎn)品的宣傳介紹。推廣、倡導(dǎo)健康科學(xué)的飲食文化，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化

中的養(yǎng)生文化。對(duì)產(chǎn)品、餐廳、服務(wù)進(jìn)行文化包裝，傳播飲食文化。

從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)遇與條件。

十、重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動(dòng)

本餐廳將通過一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理各方面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展

提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

1、與員工建立團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等、

便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì)，集體娛樂

等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。

2、社區(qū)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得

到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事

業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客