埃安銷售考試試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共20分）1.埃安品牌首款量產(chǎn)車是（）A.AIONSB.AIONLXC.AIONVD.AIONY2.埃安LX的最大續(xù)航里程是（）A.500公里B.600公里C.650公里D.700公里3.埃安車型使用的電池品牌主要是（）A.寧德時代B.比亞迪C.松下D.三星4.埃安的智能駕駛輔助系統(tǒng)叫（）A.NIOPilotB.XpengNGPC.ADiGOPILOTD.Apollo5.埃安AIONY的定位是（）A.緊湊型轎車B.中型SUVC.緊湊型SUVD.小型SUV6.埃安快充技術(shù)能在半小時左右將電量從30%充至（）A.60%B.70%C.80%D.90%7.埃安品牌的總部位于（）A.北京B.上海C.廣州D.深圳8.埃安AIONSPlus的外觀設(shè)計理念強調(diào)（）A.科技動感B.豪華大氣C.復(fù)古經(jīng)典D.圓潤可愛9.埃安車型的質(zhì)保政策一般是（）A.三年或10萬公里B.四年或15萬公里C.五年或20萬公里D.六年或30萬公里10.埃安銷售顧問在介紹車輛時，首先應(yīng)該關(guān)注（）A.車輛性能B.客戶需求C.車輛配置D.車輛價格答案：1.A2.C3.A4.C5.C6.C7.C8.A9.D10.B二、多項選擇題（每題2分，共20分）1.埃安品牌的核心技術(shù)包括（）A.彈匣電池技術(shù)B.超倍速電池技術(shù)C.海綿硅負(fù)極片電池技術(shù)D.刀片電池技術(shù)2.埃安AIONVPlus的優(yōu)勢配置有（）A.大空間B.智能座艙C.高續(xù)航D.強動力3.以下屬于埃安銷售顧問需要掌握的知識有（）A.汽車產(chǎn)品知識B.競品知識C.銷售技巧D.汽車維修技術(shù)4.埃安車型相比同級別競品的優(yōu)勢可能體現(xiàn)在（）A.科技配置B.續(xù)航能力C.售后服務(wù)D.品牌歷史5.埃安AIONSPlus的外觀特點有（）A.低趴造型B.貫穿式尾燈C.獨特輪轂設(shè)計D.懸浮式車頂6.埃安的智能生態(tài)系統(tǒng)涵蓋（）A.智能駕駛B.智能互聯(lián)C.智能座艙D.智能充電7.銷售埃安車型時，常見的客戶異議有（）A.續(xù)航里程擔(dān)憂B.充電便利性C.品牌知名度D.車輛價格8.埃安品牌的營銷策略包括（）A.線上線下結(jié)合B.粉絲運營C.參加車展D.明星代言9.埃安車型的內(nèi)飾設(shè)計注重（）A.豪華感B.科技感C.舒適性D.實用性10.埃安銷售顧問在客戶接待過程中要做到（）A.熱情禮貌B.專業(yè)解答C.及時跟進(jìn)D.過度推銷答案：1.ABC2.ABC3.ABC4.ABC5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABC9.ABCD10.ABC三、判斷題（每題2分，共20分）1.埃安所有車型都支持自動駕駛功能。（）2.埃安品牌只生產(chǎn)純電動汽車。（）3.埃安AIONY的車內(nèi)空間較小。（）4.埃安的電池技術(shù)可以有效提升續(xù)航和安全性。（）5.銷售顧問不需要了解競品車型的優(yōu)勢。（）6.埃安車型的智能座艙只能通過語音控制。（）7.埃安品牌在新能源汽車市場的占有率逐年下降。（）8.客戶試駕時，銷售顧問不需要陪同講解。（）9.埃安車型的外觀設(shè)計全部采用了統(tǒng)一風(fēng)格。（）10.良好的客戶服務(wù)可以提升埃安品牌的口碑。（）答案：1.×2.√3.×4.√5.×6.×7.×8.×9.×10.√四、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述埃安彈匣電池技術(shù)的優(yōu)勢。答案：安全性高，有效防止熱失控；能量密度高，可提升續(xù)航；充電效率較高，減少充電時間，提升用戶使用體驗。2.埃安AIONSPlus相比同級別競品，在智能配置方面有哪些亮點？答案：搭載ADiGOPILOT智能駕駛輔助系統(tǒng)，還有智能互聯(lián)系統(tǒng)，能實現(xiàn)車機與手機互聯(lián)，語音交互功能便捷，提供更智能、便利的駕駛體驗。3.銷售埃安車型時，如何應(yīng)對客戶對續(xù)航里程的擔(dān)憂？答案：介紹車型高續(xù)航版本，提及埃安快充技術(shù)，能快速補充電量。還可說明埃安在完善充電網(wǎng)絡(luò)布局，以及車輛能量回收等節(jié)能措施，減少續(xù)航焦慮。4.請說出埃安品牌在新能源汽車市場中的三個核心競爭力。答案：一是先進(jìn)電池技術(shù)，保障續(xù)航與安全；二是智能科技，如智能駕駛和座艙；三是不斷優(yōu)化的用戶服務(wù)，提升品牌好感度。五、討論題（每題5分，共20分）1.討論埃安品牌未來在產(chǎn)品創(chuàng)新方面可以從哪些方向著手？答案：可在電池技術(shù)上持續(xù)突破，如研發(fā)更高能量密度、更快充電速度的電池；加強智能駕駛的深度研發(fā)，實現(xiàn)更高級別自動駕駛；在車輛外觀和內(nèi)飾設(shè)計上推陳出新，滿足多樣審美需求。2.分析埃安品牌在三四線城市拓展市場可能面臨的挑戰(zhàn)及應(yīng)對策略。答案：挑戰(zhàn)有品牌認(rèn)知度低、充電設(shè)施不完善等。策略是加強品牌宣傳推廣，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作拓展銷售網(wǎng)絡(luò)；聯(lián)合當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)完善充電設(shè)施建設(shè)。3.如何提升埃安銷售團隊的整體專業(yè)素養(yǎng)？答案：定期組織產(chǎn)品知識、銷售技巧培訓(xùn)，邀請專家授課；開展內(nèi)部交流分享會，分享成功