項目二任務(wù)1確定商品定位案例導(dǎo)入良品鋪子拿什么一統(tǒng)零食江湖？在食品飲料的細(xì)分市場中，休閑零食市場是始終無法被忽略的。目前我國休閑零食市場規(guī)模接近兩萬億元，市場上存在的零食品牌接近兩萬個，良品鋪子以286億市值排行第一。健康的經(jīng)營模式加上高端化的產(chǎn)品定位，使得良品鋪子成為未來零食壟斷者最有力的候選人。2006年第一家良品鋪子在武漢開張，從一家零食小店成長到近300億市值的上市公司花了15年的時間。良品鋪子確實在質(zhì)量方面下了很大功夫，曾定下了瓜子的標(biāo)準(zhǔn)是一公斤1700顆、藕的種植田水要有20公分高等，給良品鋪子供貨的企業(yè)都有自己的經(jīng)營品牌，這也能從一定程度上降低上游帶來的產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險。思考：1.良品鋪子在休閑零食市場的成功要素有哪些？2.定位對企業(yè)的發(fā)展有什么主要意義？（案例來源：騰訊網(wǎng)）4321商品定位的步驟商品定位的主要內(nèi)容商品定位的特征商品定位的概念CONTENTS學(xué)習(xí)內(nèi)容5商品定位的方式培養(yǎng)創(chuàng)先爭優(yōu)的競爭意識、樹立踔厲奮發(fā)、勇毅前行的工作作風(fēng)能對網(wǎng)店商品進(jìn)行合理定位理解商品定位的概念了解商品定位的特征了解商品定位的內(nèi)容熟悉商品定位的步驟熟悉商品定位的方式情感目標(biāo)技能目標(biāo)知識目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)什么是商品定位？知識點1：商品定位

商品定位是指網(wǎng)店經(jīng)營者針對目標(biāo)消費者和網(wǎng)店經(jīng)營的實際情況、動態(tài)分析確定商品的經(jīng)營結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)商品配置的最優(yōu)化狀態(tài)。

商品定位也是一種經(jīng)營策略的體現(xiàn)。商品定位正確與否、結(jié)構(gòu)是否合理、能否保持正常運轉(zhuǎn)，都關(guān)系到網(wǎng)店的生存與發(fā)展。商品定位有哪些特征？知識點2：商品定位的特征商品定位的特征主要有消費者滿意度、長期性、競爭性。01消費者滿意度網(wǎng)店經(jīng)營者要通過商品定位，滿足消費者的需求，不斷提高消費者滿意度。02長期性網(wǎng)店經(jīng)營者只有長期滿足消費者需求，才能在消費者心目中樹立網(wǎng)店的良好形象。03競爭性從競爭商品中顯示出自己的獨到之處，這樣消費者才會選擇并重復(fù)購買。010203商品定位的主要內(nèi)容有哪些？知識點3：商品定位的主要內(nèi)容

目標(biāo)市場定位就是根據(jù)市場細(xì)分的原則，確定特定商品的市場位置。目標(biāo)市場定位商品定位的主要內(nèi)容有：目標(biāo)市場定位、商品品類定位、商品檔次定位、商品價格定位、商品服務(wù)定位等。

品牌代表著商品的質(zhì)量，體現(xiàn)了網(wǎng)店的形象和信譽，也體現(xiàn)了目標(biāo)消費者的價值觀念和興趣愛好。商品品牌定位

一個網(wǎng)店不可能銷售所有的商品，應(yīng)該有所選擇并強調(diào)重點商品的品類，把重點商品品類做精商品品類定位

商品的檔次與商品的價格是相對應(yīng)的。價格定位是商品定位中最令人難以捉摸的一項工作。商品價格定位

網(wǎng)店經(jīng)營者需要多與客戶溝通，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能讓客戶有興趣嘗試網(wǎng)上消費的樂趣。商品服務(wù)定位商品定位有這么多內(nèi)容，那具體操作步驟有哪些呢？知識點4：商品定位的步驟分析自身商品與競爭者商品，這是商品定位的起點。自我分析1與競爭者商品比較，找出商品的目標(biāo)市場正面及負(fù)面的差異性，這些差異性是銷售商品營銷組合的關(guān)鍵因素，必須詳細(xì)羅列。找出差異2根據(jù)店鋪類型，列出主要目標(biāo)市場。目標(biāo)市場3將商品的特征與目標(biāo)市場的需求相結(jié)合。綜合分析5指出主要目標(biāo)市場的特點、需求等。特點需求4商品定位有哪些主要方式？知識點5：商品定位的方式01避強定位網(wǎng)店經(jīng)營者可以根據(jù)自己的資源條件另辟蹊徑，將自己的產(chǎn)品定位在另一個市場區(qū)域，使自己的產(chǎn)品特色與競爭對手存在明顯的差異，以取得相對的優(yōu)勢地位。02對抗性定位對抗性定位是為了爭奪同一細(xì)分市場，與市場中占支配地位的競爭者主動對抗的定位方式。03重新定位重新定位是由于外界壓力造成的危機情況，或者出現(xiàn)新的消費趨勢或新的消費群體時的一種商品定位方式。新時代樹理想鑄信念BuildIdealandFaithintheNewEra小米立誓三年拿下全球第一自從二季度小米全球手機出貨量超越蘋果位列全球第二后，小米距離第一的目標(biāo)就不再遙遠(yuǎn)。故之，在8月10日的小米MIX4發(fā)布會上，雷軍正式宣告要“力爭三年拿下全球第一”。當(dāng)時，雷軍特別有底氣地表示：“夢想一定要有，夢想也一定會實現(xiàn)！”

當(dāng)然，要沖擊全球第一，最主要的是要完全站穩(wěn)高端市場，而高端市場一直是蘋果的天下，所以小米的目標(biāo)不止是挑戰(zhàn)三星的全球銷量第一，更重要的是要挑戰(zhàn)蘋果在高端市場一家獨大局面。

雖然說，與蘋果PK可謂困難重重，但小米本次敢直接向iPhone13叫板并全產(chǎn)品PK，相信是擁有十足信心的。（案例來源：E網(wǎng)走天下）根據(jù)自己的網(wǎng)店定位，結(jié)合市場調(diào)查的情況，制定合理的商品定位方案。通過制定網(wǎng)店的商品定位方案的訓(xùn)練，理解商品定位的重要性，了解商品定位的內(nèi)容，培養(yǎng)分析資料與數(shù)據(jù)的能力，掌握商品定位的實施方法。訓(xùn)練內(nèi)容與目的企業(yè)在對自己經(jīng)營的商品進(jìn)行定位的時候，往往會存在定位不明確的問題，讓消費者分辨不清其商品定位到底是什么，因此無法讓消費者從其定位中過度到自己的需求，從而弱化了企業(yè)的商品在消費者心中的形象。訓(xùn)練簡介崗位任務(wù)訓(xùn)練——制訂商品定位方案任務(wù)小結(jié)知識方面：對商品定位有了初步的認(rèn)識。在理解了商品定位的重要性的基礎(chǔ)上，了解了商品定位的主要內(nèi)容和方式，對商品定位的步驟進(jìn)行了學(xué)習(xí)。技能方面：通過制訂網(wǎng)店商品定位方案的訓(xùn)練，理解了商品定位的重