如何寫商業(yè)策劃書(7)如何寫商業(yè)策劃書(7)「篇一」第一部分：市場分析一、營銷環(huán)境分析1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢a、總體的經(jīng)濟形勢b、總體的消費態(tài)勢c、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策(2)市場的政治、法律背景a、是否有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場b、是否有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告(3)市場的文化背景a、企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處b、這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化背景而拒絕產(chǎn)品2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素a、企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系b、產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系3、市場概況(1)市場的規(guī)模a、當(dāng)前市場的銷售額b、市場可能容納的最大銷售額c、消費者總量d、消費者總的購買量e、以上幾個要素在過去一個時期中的變化f、未來市場規(guī)模的趨勢(2)市場的構(gòu)成a、當(dāng)前市場上主要產(chǎn)品的品牌b、各品牌所占據(jù)的市場份額c、市場上居于主要地位的品牌d、與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么e、未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何(3)市場構(gòu)成的特性a、市場有無季節(jié)性b、有無暫時性c、有無其他突出的特點4、營銷環(huán)境分析總結(jié)(1)機會與威脅(2)優(yōu)勢與劣勢(3)重點問題二、消費者分析1、消費者的總體消費態(tài)勢a、現(xiàn)有的消費時尚b、各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性2、現(xiàn)有消費者分析(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成a、現(xiàn)有消費者的總量b、現(xiàn)有消費者的年齡c、現(xiàn)有消費者的職業(yè)d、現(xiàn)有消費者的收入e、現(xiàn)有消費者的受教育程度f、現(xiàn)有消費者的分布(2)現(xiàn)有消費者的消費行為a、購買的動機b、購買的時間c、購買的頻率d、購買的數(shù)量e、購買的地點(3)現(xiàn)在消費者的態(tài)度a、對產(chǎn)品的喜愛程度b、對本品牌的偏好程度c、對本品牌的認(rèn)知程度d、對本品牌的指名購買程度e、使用后的滿足程度f、未滿足的需求3、潛在消費者(1)潛在消費者的特性a、總量b、年齡c、職業(yè)d、收入e、受教育程度(2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為a、現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品b、對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何c、有無新的購買計劃d、有無可能改變計劃購買的品牌(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性a、潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何b、潛在消費者需求的滿足程式如何4、消費者分析的總結(jié)(1)現(xiàn)有消費者a、機會與威脅b、優(yōu)勢與劣勢c、重要問題(2)潛在消費者a、機會與威脅b、優(yōu)勢與劣勢c、主要問題(3)目標(biāo)消費者a、目標(biāo)消費群體的特性b、目標(biāo)消費群體的共同需求c、如何滿足他們的需求三、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品特性分析(1)產(chǎn)品的性能a、產(chǎn)品的性能有哪些b、產(chǎn)品最突出的性能是什么c、產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么d、產(chǎn)品的哪些性還不能滿足消費者的需求(2)產(chǎn)品的質(zhì)量a、產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品b、消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何c、產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎d、產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能(3)產(chǎn)品的價格a、產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次b、產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何c、消費者對產(chǎn)品價格的認(rèn)識如何(4)產(chǎn)品的材質(zhì)a、產(chǎn)品的主要原料是什么b、產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處c、消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何(5)生產(chǎn)工藝a、產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)b、在生產(chǎn)工藝上有無特別之處c、消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品(6)產(chǎn)品的外觀與包裝a、產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱b、產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠c、外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目d、外觀和包裝對消費者是否具有吸引力e、消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價怎么樣(7)與同類產(chǎn)品的比較a、在性能上有什么優(yōu)勢，有什么不足b、在質(zhì)量上有什么優(yōu)勢，有什么不足c、在價格上有什么優(yōu)勢，有什么不足d、在材質(zhì)上有什么優(yōu)勢，有什么不足e、在工藝上有什么優(yōu)勢，有什么不足f、在消費者的認(rèn)知和購買上有什么優(yōu)勢，有什么不足2、產(chǎn)品生命周期分析(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知3、產(chǎn)品的品牌形象分析(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象a、企業(yè)對產(chǎn)品形象有沒有考慮b、企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象怎么樣c、企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有沒有不合理之處d、企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達(dá)(2)消費者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知a、消費者認(rèn)為產(chǎn)品形象怎么樣b、消費者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎c、消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期怎么樣d、產(chǎn)品形象在消費者認(rèn)知方面有沒有問題4、產(chǎn)品定位分析(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位a、企業(yè)對產(chǎn)品定位有沒有設(shè)想b、企業(yè)對產(chǎn)品的設(shè)想怎么樣c、企業(yè)對產(chǎn)品的定位有沒有不合理之處d、企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達(dá)(2)消費者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知a、消費者認(rèn)知的產(chǎn)品定位怎么樣b、消費者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎c、消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期怎么樣d、產(chǎn)品定位在消費者認(rèn)知方面有沒有問題(3)產(chǎn)品定位的效果a、產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果b、產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難5、產(chǎn)品分析總結(jié)(1)產(chǎn)品特性a、機會與威脅b、優(yōu)勢與劣勢c、主要問題點(2)產(chǎn)品的生命周期a、機會與威脅b、優(yōu)勢與劣勢c、主要問題點(3)產(chǎn)品的形象a、機會與威脅b、優(yōu)勢與劣勢c、主要問題點(4)產(chǎn)品定位a、機會與威脅b、優(yōu)勢與劣勢c、主要問題點四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析1、企業(yè)在競爭中的地位(1)市場占有率(2)消費者認(rèn)識(3)企業(yè)自身的資源和目標(biāo)2、企業(yè)的競爭對手(1)主要的競爭對手是誰(2)競爭對手的基本情況(3)競爭對手的優(yōu)勢與劣勢(4)競爭對手的策略3、企業(yè)與競爭對手的比較(1)機會與威脅(2)優(yōu)勢與劣勢(3)主要問題點五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析1、企業(yè)與競爭對手以往廣告活動的概況(1)開展的時間(2)開展的目的(3)投入的費用(4)主要內(nèi)容2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略(1)廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進行(2)目標(biāo)市場的特性如何(3)有什么合理之處(4)有什么不合理之處3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略(1)訴求對象是誰(2)訴求重點如何(3)訴求方法如何5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略(1)廣告主題如何，有什么合理之處，有什么不合理之處(2)廣告創(chuàng)意如何，有什么優(yōu)勢，有什么不足6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略(1)媒介組合如何，有什么合理之處，有什么不合理之處(2)廣告發(fā)布的頻率如何，有什么優(yōu)勢，有什么不足7、廣告效果(1)廣告在消費者認(rèn)知方面有什么效果(2)廣告在改變消費者態(tài)度方面有什么效果(3)廣告在消費者行為方面有什么效果(4)廣告在直接促銷方面有什么效果(5)廣告在其他方面有什么效果(6)廣告投入的效益如何8、總結(jié)(1)競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢(2)企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(3)企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容(4)企業(yè)以往廣告突出的劣勢第二部分：廣告策略一、廣告的目標(biāo)1、企業(yè)提出的目標(biāo)2、根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)3、廣告目標(biāo)的表達(dá)二、目標(biāo)市場策略1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價(1)企業(yè)原來所面對的市場a、市場的特性b、市場的規(guī)模(2)企業(yè)原來市場觀點的評價a、機會與威脅b、優(yōu)勢與劣勢c、主要問題點d、重新進行目標(biāo)市場策略決策的必要性2、市場細(xì)分(1)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)(2)各個細(xì)分市場的特性(3)各個細(xì)分市場的評估(4)對企業(yè)最有價值的細(xì)分市場3、企業(yè)的目標(biāo)市場策略(1)目標(biāo)市場選擇的依據(jù)(2)目標(biāo)市場選擇的策略三、產(chǎn)品定位策略1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位(2)定位效果(3)對以往定位的評價2、產(chǎn)品定位策略(1)進行新的產(chǎn)品定位的必要性a、從消費者需求的角度b、從產(chǎn)品競爭的角度c、從營銷效果的角度(2)對產(chǎn)品定位的表述(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢四、廣告訴求策略1、廣告的訴求對象(1)訴求對象的表述(2)訴求對象特性與需求2、廣告的訴求重點(1)對訴求對象需求的分析(2)對所有廣告信息的分析(3)廣告訴求重點的表述3、訴求方法策略(1)訴求方法的表述(2)訴求方法的依據(jù)五、廣告表現(xiàn)策略1、廣告主題策略(1)對廣告主題的表述(2)廣告主題的依據(jù)2、廣告創(chuàng)意策略(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容(2)廣告創(chuàng)意的說明3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)六、廣告媒介策略1、對媒介策略的總體表述2、媒介的地域3、媒介的類型4、媒介的選擇(1)媒介選擇的依據(jù)(2)選擇的主要媒介(3)選用的媒介簡介5、媒介組合策略6、廣告發(fā)布時機策略7、廣告發(fā)布頻率策略第三部分：廣告計劃一、廣告目標(biāo)二、廣告時間1、在各目標(biāo)市場的開始時間2、廣告活動的結(jié)束時間3、廣告活動的持續(xù)時間三、廣告的目標(biāo)市場四、廣告的訴求對象五、廣告的訴求重點六、廣告表現(xiàn)1、廣告的主題2、廣告的創(chuàng)意3、各媒介的廣告表現(xiàn)(1)平面設(shè)計(2)文案(3)電視廣告分鏡頭腳本4、各媒介廣告的規(guī)格5、各媒介廣告的制作要求七、廣告發(fā)布計劃1、廣告發(fā)布的媒介2、各媒介的廣告規(guī)格3、廣告媒介發(fā)布排期表八、其他活動計劃1、促銷活動計劃2、公共關(guān)系活動計劃3、其他活動計劃九、廣告費用預(yù)算1、廣告的策劃創(chuàng)意費用2、廣告設(shè)計費用3、廣告制作費用4、廣告媒介費用5、其他活動所需要的費用6、機動費用7、費用總額第四部分：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控一、廣告效果的預(yù)測1、廣告主題測試2、廣告創(chuàng)意測試3、廣告文案測試4、廣告作品測試二、廣告效果的監(jiān)控1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控2、廣告效果的測定如何寫商業(yè)策劃書(7)「篇二」關(guān)于如何寫商業(yè)策劃書需要么教你如何寫策劃書策劃書是任何組織，部門或者是個人清晰表達(dá)活動內(nèi)容的需要。一份好的策劃書的意義不僅是上級看了會欣賞支持活動，更要是下級看了就會清晰明了活動的每個細(xì)節(jié)并加以執(zhí)行。這樣是為什么再好的點子都離不開策劃書這一母體的原因。本著人人都會寫策劃的目標(biāo)，交大媒設(shè)院跟大家分享策劃經(jīng)！一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。二、活動背景：這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。三、活動目的、意義和目標(biāo)：活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出?；顒幽繕?biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性四、資源需要：列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。五、活動開展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。六、經(jīng)費預(yù)算：活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。注意：1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀；2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設(shè)計的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等；3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。附：進行一次大學(xué)活動的基本步驟：一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。三、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個人都要非常明白自己的責(zé)任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息；四、贊助或其他經(jīng)費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最后取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議，這是活動需要。有了經(jīng)費，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會failing！五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。六、進行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責(zé)。七、現(xiàn)場必須有一個指揮中心，負(fù)責(zé)及時調(diào)度；八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。十、認(rèn)真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當(dāng)然，也欣賞自己的成功吧。管理者對整個項目的來龍去脈作一個清晰的交待，同時充分陳述項目的意義、作用和效果；管理者事先對各個環(huán)節(jié)做一番研究，做到心中有數(shù)、統(tǒng)籌規(guī)劃。假如你歷盡千辛萬苦，終于做完了公司培訓(xùn)工作的策劃，而且自我感覺十分良好。盡管你的策劃是多么的完美，但假如只有你一個人能夠理解、一個人自我滿足的話，終是畫餅一張，無法成為企業(yè)現(xiàn)實。一個策劃必須要向上級、同事說明清楚，得到他們的審查、承認(rèn)和支持之后，才能為企業(yè)所接受并付諸實施。策劃書的必備項目1策劃名稱(策劃主題)：要盡可能具體地寫出。比如，“培訓(xùn)策劃書”，僅僅這樣寫是不夠的。必須要清楚地寫出“1998年8月公司全體營銷人員第一期培訓(xùn)策劃書”。2策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)：寫明所屬部門、職務(wù)、姓名。若是小組形式，就寫出小組的名稱、負(fù)責(zé)人、成員的姓名(包括所屬部門、職務(wù))。如果有外界人員參與的話，也應(yīng)明白記載。3策劃制作年月日：這是指編制完成時的日期。為方便起見，通常都以評審日或前三日為準(zhǔn)。如果完成時間已久的話，可以寫為某年某月某日編制，某月某日修正，較接近評審日期，則印象較為深刻。4策劃目的以及策劃內(nèi)容之簡要說明：要很技巧地把策劃目的、要點用簡短的幾行寫出，同時也把策劃的核心構(gòu)想或畫龍點睛之處明確地寫出。5策劃之經(jīng)過說明：策劃主題何以被提出，策劃活動何以會進行，又是經(jīng)過何種程序去完成等，這些緣起及經(jīng)過都要加以交待。因為時間、人員、費用等都有一定的限制，所以你可以在此預(yù)作伏筆，辯解說無法充分作策劃。當(dāng)然，藉口和理由太多的話，會影響策劃的說服力和信賴性。6策劃內(nèi)容之詳細(xì)說明：這是說明策劃內(nèi)容的正文部分。表現(xiàn)方式要簡單明了，使評審的人一看一聽就很容易明白。不要單單用文字表示，可適當(dāng)?shù)丶尤胍恍﹫D表。這時尤其要考慮對方的理解力和習(xí)慣，千萬不要只站在自己的立場自導(dǎo)自演，不亦樂乎。7策劃實施時的步驟說明以及計劃書(時間、人員、費用、操作等計劃表)：對策劃的實施操作步驟、程序都應(yīng)做成計劃。這些實施程序、時間表(從準(zhǔn)備執(zhí)行到成果之綜合整理以至反省時間)等各項計劃都要附在計劃書里。至于費用計劃、人員計劃、作業(yè)計劃、對外委托部分，也都要編制成計劃書。8策劃之期待效果、預(yù)測效果：盡可能依據(jù)足以信賴的根據(jù)來提出。9對本策劃問題癥結(jié)之想法：對策劃中出現(xiàn)的短處、問題癥結(jié)不應(yīng)回避，要在匯報中一一列明，并寫出自己的想法。10可供參考之策劃案、文獻、案例等：從說服的觀點來看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文獻上記載的成功案例拿來作為參考，合格的可能性就會增加。（針對公司）11如有第二、第三備擇方案時，列出其概要：在對策劃進行審查時，一定會有種種的意見出現(xiàn)，所以事先準(zhǔn)備替代方案是明智的。所以，如果策劃不止一個(其實這是更加科學(xué)的態(tài)度和作法)，在策劃書也應(yīng)一并說明，使成功的概率大為提高。12對策劃實施應(yīng)注意之點及希望事項：策劃書是以實施為前提而編制的，有許多要特別注意的事項，對這些要做成備忘，并且很技巧地把它們整理出來附在策劃書上。當(dāng)項目內(nèi)容相對簡單時，有1-6各項就可以了；如果為了實施簡便起見，把7、8兩項加進去會更好；如果要更詳細(xì)地說明時，9-12就有必要加進去了。策劃人員常常會犯一個錯誤，以為別人對這個內(nèi)容也應(yīng)相當(dāng)了解，用不著詳細(xì)解釋。因此。你認(rèn)為很簡單很容易的東西，到向?qū)Ψ秸f明時，卻顯得困難重重。如何寫商業(yè)策劃書(7)「篇三」在商業(yè)計劃書寫完之后，風(fēng)險企業(yè)家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：1、你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。2、你的商業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。3、你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。4、你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。商業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。5、你的商業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。6、你的商業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。7、你的商業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。一、廣告策劃的內(nèi)容廣告策劃是對整個廣告活動的全面策劃，因此它包括的內(nèi)容是很廣泛的。廣告策劃主要的內(nèi)容是對廣告環(huán)境進行分析和對廣告目標(biāo)、廣告對象、廣告媒體、廣告時間、廣告空間、廣告創(chuàng)意、廣告策略等進行策劃。二、國外的代表主張美國著名的廣告大師萊斯特?第來諾認(rèn)為理想的廣告策劃書應(yīng)該撰寫以下內(nèi)容：(一)商品性格每種商品都有其性格。即它是男性商品，還是女性商品，或者是屬于兩性的?它是一種低價品，或是有限市場的高價商品?(二)歷史即本商品的歷史，包括商品發(fā)展的原始材料，商品的價格歷史，包裝記錄，消費者態(tài)度的一般記錄，區(qū)域性銷售的記錄，廣告費用的記錄，媒體上作廣告的經(jīng)驗等等。(三)難題與機會即商品在銷售過程會遇到什么難題，如何克服這些難題，起死回生的機會是什么?(四)文案政策即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。(五)媒體即選擇的什么樣的廣告媒價以及選擇的理由。(六)推廣即怎樣實施廣告計劃，怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況。(七)改變商品若商品性能、外觀等存在缺陷，可在計劃書中提出改進的建議。(八)改變包裝即對商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。(九)定以價格即對商品的價格提出看法。(十)預(yù)算即企業(yè)投入廣告活動的費用計劃，包括廣告制作費的計劃、廣告策劃活動費用的計劃、媒介使用費的計劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費用的計劃，等等。(十一)目的及測定即應(yīng)撰寫廣告目的和廣告效果的評價與測定。三、國內(nèi)的代表主張國內(nèi)的廣告大師陳培愛先生認(rèn)為：完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內(nèi)容：(一)前言;(二)市場分析;(三)產(chǎn)品分析;(四)銷售分析;(五)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo);(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略;(七)阻礙分析;(八)公關(guān)戰(zhàn)略;(九)廣告戰(zhàn)略;(十)媒介戰(zhàn)略;(十一)廣告預(yù)算及分配;(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計;(十三)廣告效果預(yù)測。如何寫商業(yè)策劃書(7)「篇四」五、市場分析在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。本企劃就是根據(jù)這一點,為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧