國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)說(shuō)課課件XX有限公司20XX匯報(bào)人：XX目錄01國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)02國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境03國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研04國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合05國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式06國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)01市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義核心要點(diǎn)跨國(guó)界、滿足需求、獲取利潤(rùn)跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)指商品勞務(wù)流入國(guó)外市場(chǎng)以滿足需求并獲利的活動(dòng)0102國(guó)際市場(chǎng)特點(diǎn)涵蓋多國(guó)，文化、法律、經(jīng)濟(jì)環(huán)境多樣。多元且復(fù)雜受政治、經(jīng)濟(jì)、自然災(zāi)害等多種因素影響。高風(fēng)險(xiǎn)波動(dòng)大跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策略根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)調(diào)整策略，滿足消費(fèi)者需求。本土化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，節(jié)省成本并快速推進(jìn)全球銷(xiāo)售。標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境02宏觀環(huán)境分析01經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析GDP、收支模式等經(jīng)濟(jì)因素，評(píng)估市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力及潛力。02社會(huì)文化研究語(yǔ)言、審美等文化因素，理解消費(fèi)者偏好及行為模式。03政治法律考察政策穩(wěn)定性、法律體系，評(píng)估政治風(fēng)險(xiǎn)及合規(guī)要求。微觀環(huán)境分析影響產(chǎn)品成本與質(zhì)量供應(yīng)商影響01協(xié)助產(chǎn)品流通至市場(chǎng)中間商作用02識(shí)別并應(yīng)對(duì)各類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者分析03競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析分析主要內(nèi)容戰(zhàn)略實(shí)力假設(shè)量化分析指標(biāo)市占率財(cái)務(wù)狀況國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研03市場(chǎng)調(diào)研方法01網(wǎng)上調(diào)研利用因特網(wǎng)查找信息，費(fèi)用低、速度快、信息量大。02實(shí)地調(diào)研直接到國(guó)際市場(chǎng)搜集情報(bào)，獲取第一手資料。數(shù)據(jù)收集與分析利用已發(fā)表資料獲間接數(shù)據(jù)二手資料調(diào)研通過(guò)問(wèn)卷訪談等獲直接數(shù)據(jù)一手?jǐn)?shù)據(jù)收集調(diào)研結(jié)果應(yīng)用根據(jù)調(diào)研結(jié)果，精準(zhǔn)定位市場(chǎng)，制定符合目標(biāo)市場(chǎng)需求的營(yíng)銷(xiāo)策略。制定營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)研結(jié)果反饋用于改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，使其更符合國(guó)際消費(fèi)者的偏好和需求。優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合04產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，但市場(chǎng)適應(yīng)性差。標(biāo)準(zhǔn)化策略滿足個(gè)性需求，提高競(jìng)爭(zhēng)力，但增加成本。差異化策略價(jià)格策略各國(guó)市場(chǎng)采用同一價(jià)格各國(guó)市場(chǎng)靈活定價(jià)同一定價(jià)多元定價(jià)推廣策略產(chǎn)品功能包裝適應(yīng)本地需求，提升市場(chǎng)接受度。01本土化調(diào)整考慮成本購(gòu)買(mǎi)力，靈活定價(jià)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。02差異化定價(jià)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式05直接出口直接售予海外中間商定義與方式獲利大，信息多優(yōu)點(diǎn)概述特許經(jīng)營(yíng)01快速開(kāi)拓市場(chǎng)利用特許經(jīng)營(yíng)，企業(yè)可迅速進(jìn)入新市場(chǎng)，避免高額投資。02品牌影響力提升特許經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大品牌國(guó)際影響力，如肯德基等餐飲品牌。合資企業(yè)中外企業(yè)出資共建，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利潤(rùn)。共同投資經(jīng)營(yíng)01易進(jìn)市場(chǎng)，減風(fēng)險(xiǎn)，但存管理分歧和技術(shù)泄露風(fēng)險(xiǎn)。優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)02國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理06跨文化管理融入東道國(guó)文化，淡化母國(guó)色彩本土化策略識(shí)別并尊重各國(guó)文化差異，制定針對(duì)性策略尊重文化差異國(guó)際品牌管理結(jié)合本土文化調(diào)整跨文化營(yíng)銷(xiāo)策略明確核心價(jià)值差異品牌定位分析風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)管理01風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別評(píng)估