2025年市場營銷師中級市場策略模擬題解析一、單選題（每題1分，共10題）題目1.在市場細(xì)分過程中，企業(yè)面臨的主要決策是？A.細(xì)分市場的規(guī)模B.細(xì)分市場的可衡量性C.細(xì)分市場的進(jìn)入難度D.細(xì)分市場的同質(zhì)性2.下列哪種定價策略最適用于品牌知名度高的產(chǎn)品？A.滲透定價B.撇脂定價C.成本加成定價D.價值定價3.競爭導(dǎo)向定價法中，以競爭對手價格為基礎(chǔ)進(jìn)行定價的是？A.指導(dǎo)價格B.競爭價格C.基準(zhǔn)價格D.參考價格4.在4P營銷組合中，通常需要投入大量資源進(jìn)行管理和優(yōu)化的是？A.產(chǎn)品（Product）B.價格（Price）C.渠道（Place）D.促銷（Promotion）5.品牌延伸策略中，將現(xiàn)有品牌名稱用于新產(chǎn)品但屬于不同類別的做法是？A.品牌擴(kuò)展B.品牌延伸C.品牌聯(lián)合D.品牌重新定位6.以下哪種促銷工具最適合建立長期客戶關(guān)系？A.折扣券B.會員積分C.電視廣告D.買一贈一7.SWOT分析中，企業(yè)可以控制或改變的因素是？A.機會（Opportunities）B.威脅（Threats）C.劣勢（Weaknesses）D.優(yōu)勢（Strengths）8.在市場調(diào)研中，通過觀察消費者行為收集信息的方法是？A.實驗法B.觀察法C.訪談法D.投票法9.零售業(yè)態(tài)中，強調(diào)個性化服務(wù)和產(chǎn)品的是？A.大型超市B.便利店C.專業(yè)店D.倉儲式商店10.數(shù)字營銷中，通過分析用戶行為數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告投放的做法屬于？A.SEOB.SEMC.內(nèi)容營銷D.精準(zhǔn)營銷答案1.B2.B3.B4.C5.B6.B7.D8.B9.C10.D二、多選題（每題2分，共5題）題目1.市場細(xì)分的有效標(biāo)準(zhǔn)包括哪些？A.地理因素B.人口統(tǒng)計因素C.心理因素D.行為因素E.企業(yè)資源2.以下哪些屬于影響產(chǎn)品定價的因素？A.生產(chǎn)成本B.市場需求C.競爭價格D.消費者心理E.政府政策3.品牌延伸策略的風(fēng)險主要包括？A.品牌稀釋B.市場定位模糊C.新產(chǎn)品失敗D.消費者認(rèn)知混亂E.成本增加4.以下哪些屬于數(shù)字營銷的優(yōu)勢？A.精準(zhǔn)定位B.成本低廉C.實時反饋D.廣泛覆蓋E.缺乏互動性5.SWOT分析中，企業(yè)應(yīng)采取的戰(zhàn)略組合包括？A.SO（優(yōu)勢-機會）戰(zhàn)略B.WO（劣勢-機會）戰(zhàn)略C.ST（優(yōu)勢-威脅）戰(zhàn)略D.WT（劣勢-威脅）戰(zhàn)略E.中心戰(zhàn)略答案1.A,B,C,D2.A,B,C,D,E3.A,B,C,D4.A,B,C,D5.A,B,C,D三、判斷題（每題1分，共10題）題目1.市場細(xì)分要求細(xì)分后的市場具有同質(zhì)性。（×）2.撇脂定價策略適用于生命周期較長的產(chǎn)品。（√）3.競爭導(dǎo)向定價法中，成本加成定價屬于其子類。（×）4.渠道策略的核心是建立高效、低成本的分銷網(wǎng)絡(luò)。（√）5.品牌延伸可以降低新產(chǎn)品進(jìn)入市場的風(fēng)險。（×）6.會員積分屬于公共關(guān)系促銷工具。（×）7.SWOT分析中的機會和威脅是企業(yè)外部因素。（√）8.觀察法收集的信息通常具有主觀性。（√）9.大型超市屬于專業(yè)店的一種零售業(yè)態(tài)。（×）10.數(shù)字營銷可以完全替代傳統(tǒng)營銷。（×）答案1.×2.√3.×4.√5.×6.×7.√8.√9.×10.×四、簡答題（每題5分，共4題）題目1.簡述市場細(xì)分的步驟。2.解釋品牌延伸策略的適用條件。3.分析影響渠道策略選擇的因素。4.闡述數(shù)字營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別。答案1.市場細(xì)分的步驟：-確定細(xì)分變量：包括地理、人口、心理和行為變量。-根據(jù)變量劃分細(xì)分市場：將變量組合成具體的細(xì)分市場。-評估細(xì)分市場的吸引力：分析市場規(guī)模、增長潛力、競爭程度等。-選擇目標(biāo)市場：根據(jù)評估結(jié)果選擇合適的細(xì)分市場進(jìn)入。-制定目標(biāo)市場策略：針對目標(biāo)市場制定產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略。2.品牌延伸策略的適用條件：-品牌具有較高的知名度和美譽度。-品牌與新產(chǎn)品類別具有關(guān)聯(lián)性。-企業(yè)具備相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力和技術(shù)。-細(xì)分市場存在未被滿足的需求。-延伸產(chǎn)品不會損害原品牌形象。3.影響渠道策略選擇的因素：-產(chǎn)品特性：如價值、體積、易腐性等。-目標(biāo)市場特征：如消費者購買習(xí)慣、購買力等。-競爭環(huán)境：競爭對手的渠道策略。-企業(yè)資源：資金、人力、技術(shù)等。-分銷渠道的覆蓋范圍和效率。-法規(guī)和政策要求。4.數(shù)字營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別：-傳播方式：數(shù)字營銷通過互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字設(shè)備，傳統(tǒng)營銷通過傳統(tǒng)媒體。-互動性：數(shù)字營銷雙向互動，傳統(tǒng)營銷單向傳播。-成本效益：數(shù)字營銷成本較低且可追蹤，傳統(tǒng)營銷成本高且難以精確衡量。-目標(biāo)精準(zhǔn)：數(shù)字營銷可精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，傳統(tǒng)營銷覆蓋面廣但精準(zhǔn)度低。-數(shù)據(jù)分析：數(shù)字營銷可實時收集和分析數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)營銷數(shù)據(jù)分析滯后。五、案例分析題（每題10分，共2題）題目1.某家電企業(yè)推出新款智能冰箱，市場調(diào)研顯示消費者最關(guān)注節(jié)能環(huán)保和智能互聯(lián)功能。企業(yè)計劃通過線上線下渠道推廣，但預(yù)算有限。請分析其市場策略。2.一家服裝品牌發(fā)現(xiàn)年輕消費者對其傳統(tǒng)形象不滿，計劃通過品牌年輕化策略重新定位。請?zhí)岢鼍唧w策略建議。答案1.智能冰箱市場策略分析：-目標(biāo)市場：關(guān)注節(jié)能環(huán)保和智能互聯(lián)功能的消費者。-產(chǎn)品策略：突出節(jié)能技術(shù)和智能互聯(lián)功能，如智能溫控、遠(yuǎn)程監(jiān)控等。-價格策略：采用競爭導(dǎo)向定價，參考同類產(chǎn)品價格，體現(xiàn)性價比。-渠道策略：線上通過電商平臺和社交媒體推廣，線下選擇家電賣場和專賣店。-促銷策略：開展節(jié)能環(huán)保主題活動，利用KOL和網(wǎng)紅進(jìn)行口碑營銷。-預(yù)算分配：重點投入線上推廣和KOL合作，控制線下渠道成本。2.服裝品牌年輕化策略建議：-品牌形象：設(shè)計年輕化，采用潮流元素和時尚色彩。-