中X工業(yè)公司

咨詢項目建議書

北X縱橫管理咨詢公司

二零零XX年八月三十一日

中X工業(yè)公司項目建議書

Atfpku200X/08/31

聲明

北X縱橫管理咨詢公司非常榮幸向中X工業(yè)公司遞交

項目建議書，本項目建議書是在與中X工業(yè)公司初步溝通

的基礎(chǔ)上由北京北X縱橫管理咨詢公司制作，所有建議均

非最終咨詢建議。

文中涉及部分雙方商業(yè)機密，僅供本次咨詢項目招標

使用，且僅供雙方參與此次招標活動人員閱讀。

未經(jīng)雙方同意，本項目建議書所有內(nèi)容不得向第三方

透露。

北京北X縱橫管理咨詢有限公司

中X工業(yè)公司項目建議書

Atfpku200X/08/31

目錄

1.項目背景......................................................................1

2.工作原貝IJ.................................................................................................................................1

3.咨詢價值觀...................................................................2

4.項目目標.....................................................................2

5.項目建議方案..................................................................3

5.1中X工業(yè)公司組建涂料集團的可行性分析...................................3

5.2中X涂料集團的發(fā)展戰(zhàn)略方案設計及母子公司管理體系設計..................5

5.2.1發(fā)展戰(zhàn)略方案設計.....................................................5

5.2.2母子公司管理體系設計................................................5

5.2.3燈塔油漆過渡時期組織結(jié)構(gòu)及管理模式設計.............................6

5.3燈塔油漆內(nèi)部管理診斷.....................................................6

5.4燈塔油漆管理模式設計：...................................................9

5.5管理模式實施輔導........................................................12

6.項目實施計劃.................................................................13

7.項目組織......................................................................14

8.部分成員咨詢背景............................................................14

9.咨詢費用....................................................................15

附錄：公司營業(yè)執(zhí)照..............................................錯誤!未定義書簽。

北京北X縱橫管理咨詢有限公司II

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1.項目背景

中X工業(yè)公司是中國遠洋運輸（集團）總公司直屬企業(yè)，1993年12月18

日成立，注冊資金3.16億元，所屬全資、合資企業(yè)16家。

目前公司擁有三家具有相當規(guī)模的化工涂料生產(chǎn)企業(yè)：上海國際油漆有限公

司、天津關(guān)西涂料化工有限公司和上海關(guān)西涂料化工有限公司。生產(chǎn)銷售船舶涂

料、集裝箱涂料、鋼鐵重防腐涂料及相關(guān)化工產(chǎn)品。公司擬于近期兼并某大型涂

料企業(yè)，并同時組建中X涂料產(chǎn)業(yè)集團（以下稱“中X涂料集團”），為保證項目

成功，擬聘請咨詢公司做戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、涂料產(chǎn)業(yè)狀況分析，建立將來涂料集團

的組織體系和營銷體系。

北X縱橫管理咨詢公司作為業(yè)內(nèi)享有盛名的專業(yè)管理咨詢公司，在幫助企業(yè)

制定發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)范內(nèi)部管理方面有著豐富的經(jīng)驗，公司各主要咨詢師均有不同

行業(yè)背景，有豐富的咨詢和操作經(jīng)驗。針對中X工業(yè)公司的實際情況，北X縱橫

管理咨詢公司能夠為中X工業(yè)公司涂料集團的發(fā)展戰(zhàn)略的制定提供必要的協(xié)助，

為中X工業(yè)公司的長期穩(wěn)定的發(fā)展提供實效性的解決方案。

本次咨詢項目工作成果既要符合中X工業(yè)公司最高層領(lǐng)導的意志，又要結(jié)合

中X工業(yè)公司的具體特點，同時符合現(xiàn)代企業(yè)制度和有關(guān)法律、法規(guī)要求，并具

有可操作性。

2.工作原則

>共同工作：項目一經(jīng)確立，即由中X工業(yè)公司和北X縱橫管理咨詢公司分別

成立項目小組，項目運作過程中，雙方應本著團結(jié)合作的前提，建立共同工

作的平臺，共同推動項目的運行。

>信息互動：項目合作雙方應定時聯(lián)系和溝通，與項目有關(guān)和有用的信息應予

以開放，保證信息的及時性和有效性，使項目得以順利進行。

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＞法人意志：該項目旨在為中X工業(yè)公司解決面臨的具體問題，因此項目的出

發(fā)點和最終目標都服務于中X工業(yè)公司的法人意志，而不是中X工業(yè)公司內(nèi)

外部其他利益。

＞理論與實際相結(jié)合：通過調(diào)查、訪談等手段掌握項目有關(guān)的詳盡事實和數(shù)據(jù),

運用合適的理論模型和工具等對相關(guān)的事實和數(shù)據(jù)進行分析，確定并解決中

X工業(yè)公司面臨的具體問題，提出實效性的解決方案。

3.咨詢價值觀

經(jīng)過近十年為中國企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢服務的經(jīng)驗，北X縱橫管理咨詢公司形

成自己獨特的咨詢價值觀。

＞服務戰(zhàn)略：一切咨詢建議都服務于企業(yè)戰(zhàn)略，服務于企業(yè)長遠發(fā)展

＞適應變化：一切咨詢建議都應適應企業(yè)未來環(huán)境的變化

＞尊重現(xiàn)實：一切咨詢建議都以企業(yè)實際情況為出發(fā)點

＞邊際改進：一切咨詢建議都應能提高某個管理系統(tǒng)的效率而不損害其他管理

系統(tǒng)的效率

4.項目目標

?參與確定或?qū)徱曋蠿涂料集團的發(fā)展戰(zhàn)略、管理模式

?參與確定某大型涂料企業(yè)重組后的戰(zhàn)略目標和定位

?設計重組后某大型涂料企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和運營體系，建成以客戶為中

心，營銷為關(guān)鍵驅(qū)動因素的一流公司；建立以客戶為中心，能夠適應外部環(huán)境快

速變化的營銷體系

針對以上項目要求為中X公司提供實效性解決方案，為保證中X涂料集團發(fā)

展成為國內(nèi)最大最強的涂料集團打下堅實的基礎(chǔ)。

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5.項目建議方案

5.1中X工業(yè)公司組建涂料集團的可行性分析

（一）、中x工業(yè)公司外部環(huán)境分析：

1、宏觀環(huán)境分析?：

令政治環(huán)境因素對企業(yè)的影響：政治形勢、法律法規(guī)等

令經(jīng)濟環(huán)境因素對企業(yè)的影響：國民經(jīng)濟形勢、產(chǎn)業(yè)政策等

2、行業(yè)及競爭分析

令行業(yè)概況：市場規(guī)模、競爭的區(qū)域范圍、市場增長速度及行業(yè)在生命周

期中所處的階段、行業(yè)的盈利水平等；

。競爭廠商的數(shù)量及其相對規(guī)模、前向整合及后向整合的普遍程度；

令行業(yè)分銷渠道的種類、技術(shù)變革速度；

令行業(yè)的進入與退出壁壘、供銷雙方的相對位置；

。應用戰(zhàn)略群體圖來評價行業(yè)內(nèi)典型廠商的競爭地位；

令競爭成功的關(guān)鍵因素：技術(shù)、成本管理、分銷管理等

（二）、評估公司的資源與競爭能力：

1.企業(yè)資源分析：人力資源、財務資源、實物資源、技術(shù)資源、市場資源、環(huán)

境資源；

2.能力分析：生產(chǎn)能力、營銷能力、科研開發(fā)能力等；

＜銷售管理分析：分析公司目前銷售體制上存在的問題、對現(xiàn)行的營銷目

標、營銷政策進行分析、公司目前銷售網(wǎng)絡、渠道建設解剖，分析存在

問題、銷售人員管理現(xiàn)狀分析、對營銷系統(tǒng)主要業(yè)務流程包括發(fā)貨、回

款、信息反饋流程進行分析、對崗位工作流程如業(yè)務人員工作流程、推

廣人員工作流程、內(nèi)務人員工作流程等流程進行分析、客戶管理現(xiàn)狀分

析。

＜生產(chǎn)管理分析：生產(chǎn)管理是對企業(yè)生產(chǎn)活動的計劃、組織和控制，目的

是為了提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。生產(chǎn)部門組織與工作職責分析、分析企業(yè)

的成木價值鏈、企業(yè)生產(chǎn)外協(xié)管理、企業(yè)設備管理、企業(yè)庫存管理，企

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業(yè)采購管理、企業(yè)質(zhì)量管理

今技術(shù)管理分析：企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新管理、企業(yè)的技術(shù)項目管理、企業(yè)的技

術(shù)界面管理、企業(yè)的日常技術(shù)管理

4、評估公司資源與能力的競爭價值：資源是否易被復制、資源持續(xù)時間等。

（三）中X組建涂料產(chǎn)業(yè)集團的SWOT分析：

在外部環(huán)境分析及企'也資源能力評價的基礎(chǔ)上，分析總結(jié)企業(yè)成立涂料集

團并逐步發(fā)展成為國內(nèi)一流的涂料集團的可行性及還需要整合的資源。

>中X組建一流的涂料集團的優(yōu)勢、劣勢分析

>進入涂料產(chǎn)業(yè)面臨的機會與威脅分析

>中X涂料組建一流的涂料集團還需要整合的資源分析

（四）燈塔油漆的人力資源、財務資源、技術(shù)資源的初步評估

（五）提出中X涂料集團的發(fā)展戰(zhàn)略框架：中X涂料集團在中X集團中的位置、中X

涂料集團未來三至五年的戰(zhàn)略目標、實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的基本途徑、整合燈塔油漆的

對中X涂料集團戰(zhàn)略實現(xiàn)的作用。

（六）提出中X涂料集團基本的組織架構(gòu)及管理模式框架

工作方式：

1、內(nèi)部研討

2、專家研討

3、與中X工業(yè)公司共同研討

工作時間：

20天（9月初開始9月22日結(jié)束）

工作成果：

《中X工業(yè)集團組建中X涂料集團的可行性分析報告》

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5.2中X涂料集團的發(fā)展戰(zhàn)略方案設計及母子公司管理體系

設計

5.2.1發(fā)展戰(zhàn)略方案設計

在前面所做的分析及戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)上，進一步細化中x涂料集團的發(fā)展

戰(zhàn)略。

1、戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)優(yōu)化設計方案：建立中X涂料集團的波士頓矩陣和通用矩陣，確定

各項業(yè)務在模型中的位置，分析中X涂料集團的業(yè)務組合結(jié)構(gòu)，提出各業(yè)務

領(lǐng)域的發(fā)展戰(zhàn)略（于張/維持/緊縮）及在業(yè)務組合結(jié)構(gòu)中需要做的調(diào)整。

2、國內(nèi)有價值或潛力的聯(lián)盟對象和并購對象分析

3、國內(nèi)外有合作價值的研究單位和研究項目分析

4、現(xiàn)有和未來5年內(nèi)有價值和潛力的引進項目分析

5、確定所要進入戰(zhàn)略：進入時機與方式選擇

6、提出中X涂料集團業(yè)務組合調(diào)整的備選方案設計，培植、發(fā)展新的經(jīng)濟增長

點和未來核心能力。

8、通過上面的分析明確中X涂料集團發(fā)展的三層面業(yè)務。

5.2.2母子公司管理體系設計

要改善母公司經(jīng)營管理，使其有效地運營和發(fā)揮作用，必須確立合理的管理

體制。母子公司管理體制的核心問題是集權(quán)與分權(quán)問題，只有解決這個問題，才

能保證母子公司管理體制的合理化。

母了公司管理設計的具體內(nèi)容主耍包括：

1、母子公司法人治理結(jié)構(gòu)。母公司與子公司雙方董事會、股東大會、監(jiān)事

會、總經(jīng)理、董事長之間的關(guān)系。

2、子公司董事選派、考核、管理。

3、母公司職能部門與子公司對口職能部門之間的關(guān)系。

4、對子公司人事、財務權(quán)力的授予及約束機制。

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5、子公司戰(zhàn)略計劃、預算、業(yè)績評估、激勵性獎金。

5.2.3燈塔油漆過渡時期組織結(jié)構(gòu)及管理模式設計

基于燈塔油漆在過渡階段的特殊需求，進行過渡時期的基本組織結(jié)構(gòu)及管理

模式設計。

工作方式：

1、內(nèi)部研討

2、專家研討

3、與中X工業(yè)公司共同研討

工作時間：

40天（9月22日開始至10月30日結(jié)束）

工作成果：

《中X涂料集團發(fā)展戰(zhàn)略設計》

《中X涂料集團母子公司管理體系設計》

《過渡時期燈塔油漆基本組織結(jié)構(gòu)及管理模式設計》

5.3燈塔油漆內(nèi)部管理診斷

內(nèi)部管理診斷最主要的目的是：分析企業(yè)的優(yōu)勢資源及內(nèi)部管理中存在的問

題，分析問題產(chǎn)生的原因，確定公司急需解決的關(guān)鍵問題，從而為下一步建立一

個科學規(guī)范適用的管理模式打下基礎(chǔ)。

（一）燈塔油漆公司組織結(jié)構(gòu)診斷

組織結(jié)構(gòu)決定了企業(yè)的基本管理模式，鑒于燈塔油漆是一個由國有企業(yè)改制

而來的上市公司，可能存有組織結(jié)構(gòu)臃腫、職能部門機構(gòu)龐大等一系列問題，因

此我們將從組織結(jié)構(gòu)入手開始對企業(yè)的內(nèi)部管理診斷工作。

1.燈塔油漆管理層次與管理幅度診斷：管理層次與管理幅度直接涉及到企

業(yè)的管理效率問題，對于國有企業(yè)而言，經(jīng)常會出現(xiàn)管理層次多，管理效率低的

問題。

2.燈塔油漆公司部門設置分析：這里主要分析公司部門的結(jié)構(gòu)類型及部門

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的責權(quán)的對等關(guān)系。

3.燈塔油漆公司職權(quán)分析

令集權(quán)與分權(quán)的分析

令部門職權(quán)分立與銜接的分析

4.燈塔油漆公司橫向聯(lián)系分析

Q橫向協(xié)調(diào)分析

令橫向制約分析

5.整理各主要業(yè)務流程，如生產(chǎn)管理流程、采購流程、庫存管理流程、銷

售管理流程、財務管理流程、人力資源管理流程等。

（二）燈塔油漆公司人力資源管理診斷

1、分析燈塔油漆公司現(xiàn)行的人員招聘制度：招聘方法、人員需求計劃等。

2、分析燈塔油漆公司現(xiàn)行的人員培訓制度：培訓內(nèi)容、培訓計戈人培訓方

法。

3、分析燈塔油漆公司現(xiàn)有績效考核制度

重點分析燈塔油漆公司各部門現(xiàn)行的考核方法、各崗位的考核指標、考核評

定標準，分析績效考核結(jié)果與員工薪酬、員工晉升與淘汰之間的關(guān)系。

4、分析燈塔油漆公司現(xiàn)行的薪酬制度：

對燈塔油漆公司現(xiàn)行的員工工資、獎金、福利與激勵制度進行分析，分析基

本工資與獎金在員工收入中的比率關(guān)系、分析不同部門、不同崗位、不同級別的

員工之間的薪酬差異及其對員工所產(chǎn)生的影響，分析燈塔油漆公司對員工的激勵

方法及效果。

5、對燈塔油漆公司現(xiàn)行的人力資源管理其它方面的內(nèi)容進行分析，如人力

資源規(guī)劃、管理人員能力開發(fā)、員工職業(yè)生涯設計等。

6、燈塔油漆公司人員結(jié)構(gòu)分析

對燈塔油漆公司全體員工分別按學歷、崗位、職稱、職務等進行構(gòu)成結(jié)構(gòu)分

析，分析人員構(gòu)成比率與公司發(fā)展戰(zhàn)略間的適應程度，分析燈塔油漆公司的人才

隊伍建設、人力資源儲備方面的情況。

7、分析燈塔油漆公司人力資源管理流程

主要對燈塔油漆公司人力資源管理各個作業(yè)環(huán)節(jié)的流程進行分析，檢查各流

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程科學性、合理性和可操作性，及其公司規(guī)章制度間的一致性和匹配性。

（三）燈塔油漆財務管理診斷：

1.職能診斷：主要分析財務管理各項職能的完整性及其實際職能發(fā)揮的效果

。財務職能：公司獎金供需預測、資金調(diào)度與使用、監(jiān)督職能

令投資職能：投資環(huán)境調(diào)查、投資效益分析、投資事項處理

<會計職能：會計制度、會計分析、經(jīng)濟效益考核、應收帳款管理、現(xiàn)金

流管理等

令稅務職能：稅法分析與掌握、稅務籌劃

?審計職能：財務審計、預算審計、投資審計、會計審計、稅務審計

2.財務部門組織結(jié)構(gòu)分析：主要分析組織構(gòu)成、職能分割與協(xié)作的合理性

3.財務人員素質(zhì)分析：分析現(xiàn)有財務人員的構(gòu)成結(jié)構(gòu)及其與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的適

應程度

4.財務報表分析：重點分析企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、成本價值鏈與融資組合等

（四）營銷管理診斷

令分析公司目前銷售體制上存在的問題；

。對現(xiàn)行的營銷目標、營銷政策進行分析

令公司目前銷售網(wǎng)絡、渠道建設解剖，分析存在問題

<銷售人員管理現(xiàn)狀分析

。對營銷系統(tǒng)主要業(yè)務流程包括發(fā)貨、回款、信息反饋流程進行分析

令對鹵位工作流程如業(yè)務人員工作流程、推廣人員工作流程、內(nèi)務人

員工作流程等流程進行分析

令客戶管理現(xiàn)狀分析。

（六）生產(chǎn)管理診斷：

令生產(chǎn)部門組織與工作職責分析

令分析企業(yè)的成本價值鏈

令企業(yè)生產(chǎn)外協(xié)管理

令企業(yè)設備管理

令企業(yè)庫存管理

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令企業(yè)采購管理

個企業(yè)質(zhì)量管理

工作方式：

1、內(nèi)部研討

2、專家研討

3、與中X工業(yè)公司共同研討

工作時間：

30個工作日

工作成果：

《燈塔油漆內(nèi)部管理診斷》

5.4燈塔油漆管理模式設計：

（一）組織結(jié)構(gòu)設計：

提出燈塔油漆組織結(jié)構(gòu)設計方案：組織結(jié)構(gòu)決定了組織正式的報告關(guān)系，

包括層級數(shù)與管理跨度，同時它也包含了一套系統(tǒng)，以保證部門間的有效溝通與

合作。組織結(jié)構(gòu)的設計受到組織環(huán)境、組織目標、組織技術(shù)與組織規(guī)模的綜合影

響。

。部門設置、部門職能、職責

。部門間的協(xié)作與匯報關(guān)系及主要工作流程

。關(guān)鍵崗位設置、職能與標準人員配各

（二）人力資源管理體系的設計

人力資源管理體系設計的基本思想：

第一、以系統(tǒng)的、全局的眼光來理解人力資源管理。招聘、薪資福利、績效

管理、培訓工作以職能形式各自獨立，而對企業(yè)領(lǐng)導者和其他管理者來說，所面

臨并需要解決的人力資源問題往往是跨越這些職能的，例如如何吸引優(yōu)秀人才并

保留他們，如何對員工進行考核評價，如何激勵員工，如何培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人等，

只有對這些問題的解決才能使人力資源真正發(fā)揮功效。故此，必須從全新的角度,

以系統(tǒng)、全局的眼光來理解人力資源管理，在燈塔油漆內(nèi)建立基于企業(yè)遠景和經(jīng)

營戰(zhàn)略的層層落實的人力資源管理系統(tǒng)。

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第二、必須以大人力資源管理模式來指導企業(yè)人力資源管理。根據(jù)企業(yè)遠景

和經(jīng)營戰(zhàn)略來全盤規(guī)劃企業(yè)的人力資源管理，包后確定支持企業(yè)長遠發(fā)展的核心

價值觀，分析企業(yè)關(guān)鍵的成功因素，明確并優(yōu)化核心業(yè)務流程；在此基礎(chǔ)上，設

計適合燈塔油漆人力資源管理的指導理念和原則。

只有將發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化、組織建設和人力資源管理有機地融合在一起,

才能發(fā)揮人力資源管理系統(tǒng)性的和全局性的作用。

具體內(nèi)容包括：

1、幫助燈塔油漆制定各典型崗位（主要為中高層管理人員）工作說明書，包括:

＞基本資料（職務名稱、所屬部門、直接上級職位、定員人數(shù)等）

＞工作描述（工作職責、工作關(guān)系、工作活動內(nèi)容等）

＞任職資格說明（最低學歷、所需培訓的時間和科目、從事本職工作和

其他相關(guān)工作的年限和經(jīng)驗等）

＞工作環(huán)境（工作環(huán)境的危險性、工作時間特征等）

工作說明巾是做好招聘、考核乃至薪酬制度的基礎(chǔ)；

2、幫助燈塔油漆進行職位評價，利用特定的方法，通過與燈塔油漆各相關(guān)人員

的反復溝通，確定每個崗位對企業(yè)的貢獻大小，得出每個崗位的職務分數(shù)。

3、制定燈塔油漆招聘制度，含招聘流程、招聘信息發(fā)布、招聘來源、甄選方法

及程序、內(nèi)部招聘程序：

4、制定燈塔油漆培訓與管理人員能力開發(fā)制度，包括進行培訓需求分析與編制

培訓計劃的方法、確定培訓的組織、與燈塔油漆一起編制各種培訓保隙制度

（如培訓計劃制度、培訓上崗制度、培訓獎懲制度、培訓檔案制度等）。

5、制定燈塔油漆人事考核制度，這一部分是重中之重，這是因為燈塔油漆現(xiàn)已

進入企業(yè)發(fā)展成熟階段，企業(yè)的發(fā)展體現(xiàn)“規(guī)范”與“穩(wěn)定”的特征，對于員工

績效考核的要求較高，通過績效考核要爭取達到以下目的：

令作為一般人事決策如加薪、升遷、調(diào)整、任免等的參考；

令確認員工訓練與發(fā)展的需要；

?作為員工職業(yè)生涯設計的依據(jù)；

＜作為挑選及衡量訓練計劃有效性的標準；

令幫助診斷組織管理問題。

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這就要求對員工要進行全面的考核，主要包括工作業(yè)績、工作態(tài)度、工作

能力、為人品行等，對于每一方面都要有相應的指標來衡量。根據(jù)每一崗位的實

際情況每一部分的權(quán)重也會相應地變化。人事考核制度主要包括燈塔油漆人事考

核的目的、適用范圍、執(zhí)行機構(gòu)、人事考核表、執(zhí)行期與考核期、考核結(jié)果的處

置等內(nèi)容。

6、制定燈塔油漆薪酬制度，含工資起薪、工資級差、績效工資、員工福利、晉

升標準/程序、年終效益工資制度、其他表彰制度等。

企業(yè)薪酬體系的目標是吸引并留住為實現(xiàn)企業(yè)目標所必須的人才，因而要求

薪酬體系一定要公平、有激勵性。公平主要包括個人公平、內(nèi)部公平、外部公平

三個方面的內(nèi)容。內(nèi)部不公平會直接導致部門之間的攀比現(xiàn)象，而外部不公平，

會導致人員的流失與市外吸引力的下降。這三方面都會直接影響員工的主觀能動

性.

因此薪酬體系的設計要遵循四個原則：薪酬分配與業(yè)績、貢獻掛鉤，分配向

做出貢獻的“高知識、高管理、高營銷、高技能”人員傾斜，效率優(yōu)先、兼顧公平、，

合理拉開分配差距，短期激勵與中長期激勵相結(jié)合。

7、協(xié)助燈塔油漆制定員工職業(yè)生涯管理辦法：職業(yè)生涯開發(fā)與管理就是以

員工為中心，以員工的全面發(fā)展為出發(fā)點，針對不同特點的員工建立多種晉升渠

道，鼓勵員工專精所長，不同的職務通道有相同和平等的晉升機會，給員工以充

分的個人發(fā)展空間。具體包括：員工職業(yè)輔導制度、晉升制度等。

（三）營銷戰(zhàn)略：

1、營銷組織建設：

令營銷組織的部門構(gòu)成及其基本職責

。營銷業(yè)務流程和管理制度

2、銷售人員管理：

銷售人員的招聘、考核、培訓、薪酬與激勵制度的制定

3、營銷策劃：

?01-05年如何在各地理市場逐步推進一一建立哪些區(qū)域市場優(yōu)勢？

?01-02年如何在各種銷售渠道推進，一一盡早建立起怎樣的網(wǎng)絡優(yōu)勢？

?如何規(guī)劃品牌和宣傳策略一一建立怎樣的品牌形象和品牌優(yōu)勢？

中X工業(yè)公司項目建議書

Atfpku200X/08/31

?綜合形成3年滾動營銷計劃和預算

工作方式：

1、內(nèi)部研討

2、專家研討

3、與中X工業(yè)公司共同研討

工作時間：

50個工作日

工作成果：

《燈塔油漆組織結(jié)構(gòu)設計方案》

《燈塔油漆人力資源管理設計方案》

《燈塔油漆營銷策劃方案》

5.5管理模式實施輔導

工作內(nèi)容：

1、宣傳貫徹管理模式方案，講解與此相適應的一系列變化的必要性，對變化涉

及到的相關(guān)人員進行一定的培訓；

2、與中X工業(yè)公司共同監(jiān)督方案實施過程中出現(xiàn)的變化，分析其產(chǎn)生的原因，

并采取相應的措施；

3、根據(jù)實施中的環(huán)境變化，對方案進行完善和調(diào)整。

工作方式：

1、培訓課

2、研討會

3、個別專題指導

工作時間：1()個工作日

中X工業(yè)公司項目建議書

Npku200X/08/31

6.項目實施計劃

針對以上要求初步確立下列實施計劃:

實施階段工作時間說明

一、中X工業(yè)公司組建中X涂料7人*20個工作日

集團的可行性分析

項目組成立及制定項目計劃

進行可行性分析

二、中X涂料集團和發(fā)展戰(zhàn)略定7人*40個工作日專家組（3人）參與工作4天

發(fā)展戰(zhàn)略的制定

母子公司管理體系的設計

燈塔油漆過渡時期基本組織結(jié)

構(gòu)及管理模式設計

三、燈塔油漆內(nèi)部管理診斷7人*30個工作日專家組（3人）參與工作2天

組織結(jié)構(gòu)診斷

人力資源診斷

營銷管理診斷

生產(chǎn)管理診斷

財務管理診斷

四、燈塔油漆內(nèi)部管理模式設計7人*50個工作日專家組（3人）參與工作4天

組織結(jié)構(gòu)設計

人力資源管理設計

營銷策劃

五、模式實施輔導7人*1（）個工作日

指導

培訓

中X工業(yè)公司項目建議書

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7.項目組織

本次咨詢項目成功一定是中X工業(yè)公司與北X縱橫管理咨詢公司相互協(xié)作、

溝通的結(jié)果。本著客戶至上的原則，本次咨詢項孑采取如下組織模式。

北X縱橫項目小組中X工業(yè)公司項目小組

北X縱橫總監(jiān)中X工業(yè)公司公司的相關(guān)中高層管理

北x縱橫項目經(jīng)理人員

注：項目組各部分職責

1、項目領(lǐng)導委員會：批準項目實施計劃和方法、指定項目小組成員；

2、中X工業(yè)公司項目總監(jiān)：向領(lǐng)導委員會匯報項目進程和成果、總體把握項目進程、作好

領(lǐng)導委員會和項目小組的協(xié)調(diào)工作、推動內(nèi)部資源支持項H:

3、北X縱橫項目小組：制定項目工作計劃、保證交付成果按時完成、把我們的知識傳遞給

中X工業(yè)公司項目小組、保證咨詢服務的質(zhì)量；

4、中X工業(yè)公司項目小組：提供所需信息并與北X縱橫項目小組協(xié)同合作、協(xié)同北