摘要隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的商業(yè)往來(lái)愈發(fā)頻繁，交易規(guī)模不斷擴(kuò)大，由此形成了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中保持自身優(yōu)勢(shì)不變并擴(kuò)大商業(yè)銷售規(guī)模，便采用賒銷方式與客戶進(jìn)行交易，因此便有了應(yīng)收賬款。賒銷在一定程度上擴(kuò)大了銷售規(guī)模，減少了存貨，但會(huì)帶來(lái)一系列信用問(wèn)題。優(yōu)化信貸運(yùn)營(yíng)，尋求具有良好聲譽(yù)、雄厚的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)和優(yōu)秀的收款業(yè)績(jī)的商家，這樣可以確保應(yīng)收賬款的即時(shí)收回，防止?jié)撛诘娘L(fēng)險(xiǎn)。本文以廣州達(dá)安基因股份有限公司為例，對(duì)應(yīng)收賬款分析與管理進(jìn)行研究。首先介紹了應(yīng)收賬款的基本概念，包括應(yīng)收賬款的作用，形成的原因，成本等，從而加深對(duì)應(yīng)收賬款本身的認(rèn)識(shí)。再是介紹達(dá)安基因公司的基本情況，包括企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)等。緊接著開始對(duì)企業(yè)的應(yīng)收賬款進(jìn)行分析，分別從應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款主要客戶分布、應(yīng)收賬款賬齡這三方面去分析企業(yè)的應(yīng)收賬款現(xiàn)狀。從分析中發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在著沒(méi)有及時(shí)催收應(yīng)收賬款、對(duì)于客戶信用問(wèn)題不夠重視等等應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，對(duì)此提出對(duì)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題的優(yōu)化建議，像建立健全應(yīng)收賬款的回收管理、加強(qiáng)信用管理等，希望達(dá)安基因可以持續(xù)性健康發(fā)展。關(guān)鍵詞：達(dá)安基因；應(yīng)收賬款；賬齡；信用管理

AbstractWiththecontinuousdevelopmentofthemarketeconomy,commercialexchangesbetweenenterpriseshavebecomeincreasinglyfrequent,andthescaleoftransactionshascontinuedtoexpand,thusformingcommercialcompetition.Inorderforenterprisestomaintaintheirownadvantagesincompetitionandexpandtheircommercialsalesscale,theyusecreditsalestoconducttransactionswithcustomers,thuscreatingaccountsreceivable.Creditsaleshavetosomeextentexpandedthesalesscaleandreducedinventory,butitwillbringaseriesofcreditproblems.Optimizingcreditoperationsandseekingmerchantswithagoodreputation,strongfinancialfoundation,andexcellentcollectionperformancecanensuretimelycollectionofaccountsreceivableandpreventpotentialrisks.ThisarticletakesGuangzhouDa'anGeneCo.,Ltd.asanexampletostudytheanalysisandmanagementofaccountsreceivable.Firstly,thebasicconceptofaccountsreceivablewasintroduced,includingitsrole,causes,costs,etc.,inordertodeepenourunderstandingofthecorrespondingaccountsreceivableitself.Next,introducethebasicsituationofDaanGeneCompany,includingitsmainbusiness.Next,wewillstartanalyzingtheaccountsreceivableoftheenterprise,analyzingthecurrentsituationofaccountsreceivablefromthreeaspects:accountsreceivableturnoverrate,distributionofmajoraccountsreceivablecustomers,andaccountsreceivableaging.Fromtheanalysis,itwasfoundthattheenterprisehasriskssuchasnottimelycollectingaccountsreceivableandnotpayingenoughattentiontocustomercreditissues.Inthisregard,optimizationsuggestionsforriskissuesareproposed,suchasestablishingandimprovingaccountsreceivablecollectionmanagement,strengtheningcreditmanagement,etc.ItishopedthatDaAnGenecancontinuetodevelopinahealthyandsustainablemanner.Keywords：Da'angene;Accountsreceivable;Aging;Creditmanagement

目錄879947173摘要 I1699743369Abstract II363512380一、緒論 12109078592（一）研究背景 1918818362（二）研究意義 125304557（三）國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀 12029345382（四）研究方法 2370532387二、應(yīng)收賬款的基本理論 21982735656（一）應(yīng)收賬款的概念 21334419893（二）應(yīng)收賬款的功能及形成原因 2416025058（三）應(yīng)收賬款的成本 31578745455三、達(dá)安基因公司概況 31814403500（一）達(dá)安基因公司簡(jiǎn)介 3411837100（二）達(dá)安基因公司主營(yíng)業(yè)務(wù) 4406345419四、達(dá)安基因應(yīng)收賬款分析 4449459673（一）達(dá)安基因應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分析 51368737612（二）達(dá)安基因應(yīng)收賬款主要客戶分布分析 5528218220（三）達(dá)安基因應(yīng)收賬款賬齡分析 666226842五、達(dá)安基因應(yīng)收賬款存在的問(wèn)題 7678004348（一）為維護(hù)大量客戶資源，而沒(méi)有及時(shí)催收應(yīng)收賬款 7670845854（二）不重視客戶的信用問(wèn)題，導(dǎo)致應(yīng)收賬款回收困難 7617121428（三）賒銷政策不夠完善，缺乏對(duì)客戶的準(zhǔn)確評(píng)估 71761309033六、達(dá)安基因應(yīng)收賬款存在問(wèn)題的改進(jìn)建議 81406327383（一）健全應(yīng)收賬款的催收機(jī)制，不盲目選擇客戶 8939307199（二）加強(qiáng)對(duì)客戶的信用管理 8783804496（三）完善賒銷政策，利用應(yīng)收賬款增加現(xiàn)金流 8737473574總結(jié) 91590231381參考文獻(xiàn) 101584833552致謝 11一、緒論（一）研究背景隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，賒銷如今已成為許多企業(yè)與客戶達(dá)成交易的一大模式。因此應(yīng)收賬款顯得尤為重要。它是企業(yè)最重要的一種流動(dòng)資產(chǎn)，反映著企業(yè)當(dāng)下有多少未收回的款項(xiàng)，也預(yù)示著企業(yè)的賒銷模式是否健康，信用管理是否完善。采用賒銷方式可以有效地?cái)U(kuò)大銷售規(guī)模，提高企業(yè)的利潤(rùn)，但同時(shí)也存在著應(yīng)收賬款的問(wèn)題。如果能夠很好地管理應(yīng)收賬款，那么它能夠幫助企業(yè)擴(kuò)大銷售規(guī)模，加強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力。如果不能很好的管理好，將會(huì)占用大量的資金，導(dǎo)致資金鏈緊張，甚至出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況。因此，如何做好應(yīng)收賬款管理工作，對(duì)企業(yè)的生存與發(fā)展具有重要的意義。要充分認(rèn)識(shí)到應(yīng)收賬款管理的重要性，建立完善的應(yīng)收賬款控制制度，控制壞賬風(fēng)險(xiǎn)，加快資金回籠，對(duì)企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。（二）研究意義應(yīng)收賬款是指企業(yè)在正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，如銷售商品、提供服務(wù)等應(yīng)向顧客收取的款項(xiàng)。應(yīng)由買方或接收方負(fù)擔(dān)的稅費(fèi)，以及買方預(yù)付的各種運(yùn)輸及雜項(xiàng)費(fèi)用。應(yīng)收賬款是企業(yè)在銷售活動(dòng)中產(chǎn)生的一種負(fù)債。應(yīng)收賬款包括已經(jīng)發(fā)生的和將來(lái)發(fā)生的索償。前者指的是已經(jīng)發(fā)生、確定的債權(quán)，而后者則是目前尚未發(fā)生但將來(lái)必然發(fā)生的債權(quán)。本文主要是研究達(dá)安基因公司近幾年應(yīng)收賬款顯著升高的原因，將主要通過(guò)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分析、應(yīng)收賬款主要客戶分布分析、應(yīng)收賬款賬齡分析三個(gè)方面去進(jìn)行分析，通過(guò)對(duì)其應(yīng)收賬款顯著升高原因的分析了解，為其提供可能的解決方法和措施。（三）國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀劉佩（2023）認(rèn)為，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，常常采用賒銷、分期付款的銷售方式來(lái)吸引顧客。但是，由于商業(yè)信用管理的不規(guī)范，缺乏相應(yīng)的內(nèi)部控制與監(jiān)督，使得應(yīng)收賬款的規(guī)模越來(lái)越大，給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了很大的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)收賬款作為企業(yè)的債務(wù)，必須加強(qiáng)管理，防止相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。劉立芬（2023）認(rèn)為，應(yīng)收賬款是一種很有價(jià)值的資產(chǎn)。過(guò)多的應(yīng)收賬款會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增加企業(yè)的資本占用成本，降低企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。因此，加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管理，加速資金的回籠，已經(jīng)成為提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平的一項(xiàng)重要工作。雷英杰（2023）認(rèn)為，應(yīng)收賬款從某種程度上反映了上市企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的議價(jià)能力，如果應(yīng)收賬款過(guò)高，無(wú)法及時(shí)收回，將形成壞賬，不僅影響到當(dāng)期利潤(rùn)，還可能導(dǎo)致上市公司的資金流動(dòng)中斷。薛淩薈（2023）認(rèn)為，應(yīng)收賬款管理問(wèn)題影響深遠(yuǎn)，可能會(huì)增加企業(yè)的財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增加企業(yè)資金周轉(zhuǎn)壓力，持續(xù)延長(zhǎng)資金回收期，導(dǎo)致企業(yè)債務(wù)無(wú)法按時(shí)償還，引發(fā)嚴(yán)重的企業(yè)信用危機(jī)，并導(dǎo)致銷售人員之間存在嚴(yán)重的欺詐行為。2.國(guó)外研究現(xiàn)狀T.S.Naumenko（2016）認(rèn)為，現(xiàn)代應(yīng)收賬款的處理方法應(yīng)以提高其管理效率為重點(diǎn)，在研究討論中提出了應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的因子模型指標(biāo)。JosefineM.DeLeon等（2023）認(rèn)為，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和全球化的不斷推進(jìn),越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)賒銷的方式迅速搶占市場(chǎng)份額、增加利潤(rùn),從而產(chǎn)生了大量的應(yīng)收賬款。加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理,不僅可以預(yù)防和有效控制相應(yīng)的應(yīng)收賬款,還可以增強(qiáng)公司對(duì)應(yīng)收賬款的回收能力。因此,如何合理有效地管理應(yīng)收賬款是公司管理層面臨的一個(gè)難題。（四）研究方法1.文獻(xiàn)研究法在查閱大量有關(guān)應(yīng)收賬款的相關(guān)資料、著作、達(dá)安基因公司等方面的資料、以及查閱了大量有關(guān)該行業(yè)的相關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合達(dá)安基因的實(shí)際情況，對(duì)其進(jìn)行了分類和分類。通過(guò)對(duì)上市公司年報(bào)獲取的相關(guān)財(cái)務(wù)資料進(jìn)行分析，為實(shí)證分析提供充足的資料支撐。2.個(gè)案研究法本文以達(dá)安基因公司為個(gè)案，對(duì)應(yīng)收賬款存在的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了分析，并提出了相應(yīng)的對(duì)策。3.功能分析法通過(guò)財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析方法，整理分析達(dá)安基因公司對(duì)外提供的財(cái)務(wù)年度報(bào)告數(shù)據(jù)，同時(shí)，通過(guò)與其近幾年應(yīng)收賬款相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)的對(duì)比，更加清晰地認(rèn)識(shí)到應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)的影響。二、應(yīng)收賬款的基本理論（一）應(yīng)收賬款的概念應(yīng)收賬款是企業(yè)在日常業(yè)務(wù)過(guò)程中，因銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)而對(duì)購(gòu)買方收取的款項(xiàng)，其中包含了采購(gòu)單位或接收勞務(wù)的稅金、代購(gòu)買方墊付的包裝費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)等。應(yīng)收賬款是伴隨著銷售而產(chǎn)生的一種債務(wù)，在公司的財(cái)務(wù)報(bào)表中，它被看作是一種流動(dòng)資產(chǎn)，它是一種預(yù)期在一年以上的經(jīng)營(yíng)循環(huán)中回收的應(yīng)收賬款。因此，應(yīng)收賬款的確認(rèn)和收入的確認(rèn)是緊密聯(lián)系在一起的。（二）應(yīng)收賬款的功能及形成原因1.功能應(yīng)收賬款有幾個(gè)比較重要的功能，他們之間相輔相成，為企業(yè)的商品銷售提供了很大的支持。首先，銷售的增長(zhǎng)。賒銷就是其中的一種，它通過(guò)向客戶銷售產(chǎn)品，并為客戶提供資金支持，從而拓展了銷售渠道，提高了銷售能力；其次，企業(yè)要增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。通過(guò)賒銷，企業(yè)可以吸引潛在客戶，促進(jìn)銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。賒銷可以提供銷售和資金周轉(zhuǎn)，在市場(chǎng)疲軟、資金不足的情況下，它具有重要的促銷作用。緊接著是減少庫(kù)存。一般來(lái)講，當(dāng)一個(gè)公司持有一批產(chǎn)成品時(shí)，會(huì)發(fā)生管理費(fèi)用，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，保險(xiǎn)等費(fèi)用，而通過(guò)應(yīng)收賬款，這些費(fèi)用就不需要再支付。所以，在有大量存貨的情況下，企業(yè)通常會(huì)采用有利的信貸條款，將庫(kù)存轉(zhuǎn)為應(yīng)收，從而降低企業(yè)的存貨；最后，減少庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，減少行政費(fèi)用。通過(guò)降低存貨，企業(yè)就能有效地解決庫(kù)存問(wèn)題，降低企業(yè)的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。而應(yīng)收賬款又能減少庫(kù)存產(chǎn)品的銷售價(jià)格，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。2.形成原因隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，企業(yè)間的貿(mào)易往來(lái)越來(lái)越頻繁，交易的規(guī)模也越來(lái)越大，便形成了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。為了追求利潤(rùn)最大化，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是必然的，這種營(yíng)銷方式也必然是多元化的。這是應(yīng)收賬款形成的原因之一。銷售和收款時(shí)間不一致，也是導(dǎo)致應(yīng)收賬款產(chǎn)生的一個(gè)重要原因。其中包括賒銷和到付兩種方式引起的應(yīng)收賬款在時(shí)間上的延遲。由于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)會(huì)為了能夠爭(zhēng)取訂單而延長(zhǎng)信用期，使得應(yīng)收賬款增加，但延長(zhǎng)信用期也會(huì)導(dǎo)致資金回收的風(fēng)險(xiǎn)增大，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看可能會(huì)造成企業(yè)資金斷流。相反，如果應(yīng)收賬款余額低，說(shuō)明企業(yè)市場(chǎng)信用利用不足。另外，對(duì)外投資，也是應(yīng)收賬款形成的一個(gè)原因。金融市場(chǎng)的波動(dòng)和信貸環(huán)境的變化也會(huì)影響企業(yè)的融資成本，為了分散風(fēng)險(xiǎn)，拓展經(jīng)營(yíng)空間，企業(yè)可以在相關(guān)企業(yè)中入股，或委托金融及非金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行投資理財(cái)，形成的債權(quán)、股權(quán)等也屬于應(yīng)收賬款。（三）應(yīng)收賬款的成本1.管理成本管理成本是指企業(yè)在對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行處理過(guò)程中產(chǎn)生的支出，它的核心是對(duì)顧客的信用情況進(jìn)行調(diào)查，對(duì)顧客進(jìn)行回收和回收的費(fèi)用，還有其它一些與業(yè)務(wù)有關(guān)的支出?，F(xiàn)在很多公司都成立了一個(gè)專業(yè)的信貸管理部門，幫助公司的信貸政策的制訂和實(shí)施，并創(chuàng)建了一個(gè)顧客檔案管理數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行一系列的信貸狀況的處理。這個(gè)行業(yè)的管理成本類似于固定成本，隨著應(yīng)收賬款數(shù)額的增長(zhǎng)，它也沒(méi)有增長(zhǎng)。收取和有計(jì)劃地收取款項(xiàng)的費(fèi)用隨著收款金額的增加和收款的時(shí)機(jī)的增加而增加，而與壞賬的支出則相反。2.機(jī)會(huì)成本機(jī)會(huì)成本就是把資金投入到應(yīng)收賬款中，而放棄了其它的投資。應(yīng)收賬款占用了公司一定的資金，如果公司沒(méi)有將這筆資金投入到應(yīng)收賬款中，那么它就可以用在其他方面，并且有可能獲得回報(bào)，比如投資債券獲得的利息收入。3.壞賬成本壞賬成本是企業(yè)因無(wú)法回收而遭受的虧損。也可以說(shuō)是企業(yè)應(yīng)收賬款的違約風(fēng)險(xiǎn)造成的。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的應(yīng)收款規(guī)模大，壞賬費(fèi)用就大，而這里面的壞賬比率是由公司的信貸策略及收款策略決定的。信貸政策愈嚴(yán)格，則其壞賬比率愈小。然而，由于目前企業(yè)的不良貸款比率比較高，所以其不良貸款比率隨其持有期的長(zhǎng)短而改變。三、達(dá)安基因公司概況（一）達(dá)安基因公司簡(jiǎn)介廣州達(dá)安基因股份有限公司是一家具有自主研發(fā)、生產(chǎn)和銷售臨床檢測(cè)試劑、儀器及配套耗材的國(guó)有高科技企業(yè)。作為全國(guó)最早的體外診斷高新技術(shù)企業(yè)之一，公司于2004年在深圳證券交易所上市。達(dá)安基因致力于研發(fā)和應(yīng)用熒光PCR診斷試劑，它不但在國(guó)內(nèi)率先開展了核酸檢測(cè)技術(shù)，而且為我國(guó)核酸檢測(cè)科技產(chǎn)品躋身于世界先進(jìn)技術(shù)行列做出了重要貢獻(xiàn)。公司承擔(dān)國(guó)家和省級(jí)重點(diǎn)研究項(xiàng)目38項(xiàng)，研究成果獲中國(guó)專利金獎(jiǎng)、國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。（二）達(dá)安基因公司主營(yíng)業(yè)務(wù)達(dá)安基因是一家集研發(fā)，生產(chǎn)，銷售臨床檢驗(yàn)試劑，儀器及配套耗材于一體的高科技企業(yè)。公司以“打造中國(guó)一流、國(guó)際知名的體外診斷產(chǎn)業(yè)鏈上下游一體化供應(yīng)商”為戰(zhàn)略目標(biāo)，將重點(diǎn)放在臨床診斷技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)上，形成以科研創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)投資相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)布局與戰(zhàn)略目標(biāo)的緊密結(jié)合。經(jīng)過(guò)三十多年的持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為以分子診斷技術(shù)，免疫診斷技術(shù)，生化診斷技術(shù)，POCT等診斷技術(shù)為主的醫(yī)療設(shè)備，在醫(yī)療健康、養(yǎng)老、糧食安全、產(chǎn)業(yè)投資等多個(gè)行業(yè)，在傳染病、優(yōu)生優(yōu)育、精確醫(yī)學(xué)、血篩、公共衛(wèi)生、儀器耗材、研究服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行全面的發(fā)展。公司的經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋試劑、儀器及檢測(cè)等領(lǐng)域，產(chǎn)品包括：熒光定量PCR系列產(chǎn)品（臨床），熒光定量PCR系列產(chǎn)品（公衛(wèi)），時(shí)間分辨系列，酶聯(lián)免疫，儀器，檢測(cè)服務(wù)，研究服務(wù)等。四、達(dá)安基因應(yīng)收賬款分析近年來(lái)，許多醫(yī)藥生物公司為了擴(kuò)大公司的市場(chǎng)銷售額而擴(kuò)大了應(yīng)收賬款的規(guī)模，應(yīng)收賬款的增長(zhǎng)和銷售收入的增長(zhǎng)之間的比例越來(lái)越大，應(yīng)收賬款在企業(yè)內(nèi)部的流動(dòng)資產(chǎn)和企業(yè)總資產(chǎn)中的比重不斷上升。可一旦是經(jīng)營(yíng)管理處理不善，亦或是市場(chǎng)行情發(fā)生變化，可能就會(huì)因應(yīng)收賬款收不回來(lái)而導(dǎo)致壞賬比例增加、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率降低、企業(yè)應(yīng)收賬款的管控壓力不斷增加等等的問(wèn)題出現(xiàn)。表1近五年達(dá)安基因收入情況（單位：億元）企業(yè)2022年2021年2020年2019年2018年?duì)I業(yè)收入120.5076.6453.4110.9814.79應(yīng)收賬款40.6622.6014.957.116.88數(shù)據(jù)來(lái)源：東方財(cái)富網(wǎng)根據(jù)表1，可以看出在2018年和2019年達(dá)安基因的收入情況還比較平穩(wěn)，自2020年起收入情況便突飛猛進(jìn)，主要原因是2020年至2022年的新冠疫情。受市場(chǎng)需求的影響，企業(yè)積極展開新型冠狀病毒核酸快速診斷產(chǎn)品的研制，因此在后續(xù)新增了新冠病毒(2019-nCoV)核酸檢測(cè)試劑盒業(yè)務(wù)，自此為企業(yè)帶來(lái)了極高的業(yè)績(jī)，也滿足了很大部分的市場(chǎng)需求。雖然企業(yè)在2022年?duì)I業(yè)收入達(dá)到了120億元，同比增加57.17%，但應(yīng)收賬款也大幅增長(zhǎng)，從2020年的接近15億元上升到至今為40億元，一旦市場(chǎng)需求發(fā)生改變，那企業(yè)應(yīng)收賬款的回收將面臨著巨大的挑戰(zhàn)，能否有序一一收回，會(huì)是企業(yè)需要盡快解決的困難問(wèn)題。（一）達(dá)安基因應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分析企業(yè)的應(yīng)收賬款是企業(yè)的一項(xiàng)主要資產(chǎn)，其能否按時(shí)回收將極大地提高企業(yè)資本的利用效率。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率的一個(gè)主要標(biāo)志，是企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速率的比值，也就是其回收的速率與效率，是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)將應(yīng)收款轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金的平均數(shù)量。如果應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率高，說(shuō)明公司可以迅速回收，資本流動(dòng)更快，從而減少了公司的資本占用費(fèi)用；反之，如果應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度過(guò)慢，將會(huì)造成現(xiàn)金流緊張，從而對(duì)公司的正常經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利的影響。表2近五年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分析企業(yè)2022年2021年2020年2019年2018年達(dá)安基因3.794.054.811.541.78華大基因4.094.856.012.242.42復(fù)星醫(yī)藥6.447.196.446.396.11數(shù)據(jù)來(lái)源：東方財(cái)富網(wǎng)根據(jù)表2，可以得知達(dá)安基因近五年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的情況，以及與同行業(yè)另外兩家企業(yè)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率進(jìn)行對(duì)比。從自身來(lái)看，達(dá)安基因的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率自2020年起一年比一年低，這表示企業(yè)可能面臨著資金回收的難題，進(jìn)而影響公司的現(xiàn)金流，影響其利潤(rùn)和財(cái)務(wù)的穩(wěn)定性。與同行業(yè)另外兩家企業(yè)對(duì)比應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率也是相對(duì)偏低，也就是說(shuō)從行業(yè)角度來(lái)看，達(dá)安基因的應(yīng)收款項(xiàng)回收速度較慢，在收賬方面可能面臨著較大壓力，以及對(duì)其營(yíng)運(yùn)能力構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn)的可能性較大。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率與企業(yè)資本的使用效率及營(yíng)運(yùn)狀況有直接的關(guān)系。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率高則表明公司銷售業(yè)務(wù)良好，客戶付款速度快，資金回收快，企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況良好；相反，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率低可能表明企業(yè)銷售經(jīng)營(yíng)不善，客戶付款速度慢，存在潛在的壞賬風(fēng)險(xiǎn)，需要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理。（二）達(dá)安基因應(yīng)收賬款主要客戶分布分析應(yīng)收賬款主要客戶分布，顧名思義是通過(guò)對(duì)主要客戶的分布進(jìn)行分析，從中可以了解到哪些客戶是企業(yè)應(yīng)收賬款的主要來(lái)源，緊接著針對(duì)這些客戶去加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理。表32022年應(yīng)收賬款前五大客戶情況客戶名稱應(yīng)收賬款期末余額（元）占應(yīng)收賬款期末余額合計(jì)數(shù)的比例客戶一459,388,250.4310.01%客戶二165,223,854.193.60%客戶三58,763,235.271.28%客戶四52,898,955.101.15%客戶五52,027,321.631.13%合計(jì)788,301,616.6217.17%數(shù)據(jù)來(lái)源：2022年達(dá)安基因年度報(bào)告達(dá)安基因主要客戶以公立醫(yī)院、大中型第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、政府防疫、檢驗(yàn)檢疫等機(jī)構(gòu)為主。由于達(dá)安基因僅公布企業(yè)前五大客戶的應(yīng)收賬款的情況，根據(jù)表3，可以看出客戶一有高達(dá)4.5億元的應(yīng)收賬款，占比10.01%，是應(yīng)收賬款所有客戶當(dāng)中所占比例最大，且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出客戶二及其以后的客戶許多。這表示企業(yè)在這一年給客戶一的銷售量巨大，且有可能客戶一等前幾位金額較大的客戶經(jīng)營(yíng)情況有所變動(dòng)，極有可能導(dǎo)致最后大部分款項(xiàng)無(wú)法收回，成為壞賬。應(yīng)收賬款是否能成功回收，直接關(guān)系到主要客戶的經(jīng)營(yíng)狀況及財(cái)務(wù)狀況。企業(yè)的主要客戶需找信譽(yù)較高，資本實(shí)力較強(qiáng)、回款情況較好的，才能讓應(yīng)收賬款及時(shí)收回。如果主要客戶的經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生變化，公司可能會(huì)出現(xiàn)應(yīng)收賬款不能收回的風(fēng)險(xiǎn)，從而影響公司的財(cái)務(wù)狀況。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)提高和完善外部客戶服務(wù)，必須做好對(duì)客戶的資信分析和跟蹤管理等工作，以減少發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。若是為了保持跟客戶之間良好的資源，從而不去進(jìn)行催收逾期款項(xiàng)等行為，則會(huì)導(dǎo)致企業(yè)壞賬損失率創(chuàng)下高紀(jì)錄，影響企業(yè)未來(lái)成長(zhǎng)發(fā)展。（三）達(dá)安基因應(yīng)收賬款賬齡分析應(yīng)收賬款年限是在企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表中，從實(shí)現(xiàn)銷售和產(chǎn)生應(yīng)收賬款起算起直到結(jié)算時(shí)止的應(yīng)收賬款。通過(guò)對(duì)應(yīng)收賬款的賬齡進(jìn)行分類，可以幫助我們判斷銷售部門的績(jī)效；它可以幫助報(bào)告的用戶更好地理解公司的資產(chǎn)情況。與此同時(shí)，還能使企業(yè)及時(shí)地察覺(jué)到不正常的情況，例如欠款客戶的賬齡過(guò)長(zhǎng)，可能是存在賒銷或欠款未及時(shí)處理等情況，有助于企業(yè)及時(shí)采取措施加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理。表4近五年應(yīng)收賬款賬齡分析（單位：萬(wàn)元）賬齡2022年2021年2020年2019年2018年1年以內(nèi)（含1年）384681.06216091.86139041.9152014.5448033.611至2年56132.6621737.816739.488294.1610721.222至3年6142.441662.222721.047548.089218.623年以上12003.5812966.9716112.0016288.347645.78數(shù)據(jù)來(lái)源：2018-2022達(dá)安基因年度報(bào)告根據(jù)表4，可以看出應(yīng)收賬款一年比一年增多，賬齡在1年以內(nèi)（含1年）和1至2年的應(yīng)收賬款增速很快，逐年呈上升趨勢(shì)，說(shuō)明近幾年達(dá)安基因客戶不斷增多，或者是大大增加了銷售量。賬齡相對(duì)較長(zhǎng)的3年以上的應(yīng)收賬款則呈下降趨勢(shì)，雖下降金額不算太大，卻也表示款項(xiàng)在規(guī)定的回款期限內(nèi)正在有序收回。而處于中間的賬齡2至3年的應(yīng)收賬款在2022年突然劇增，這很有可能是因?yàn)樾碌膽?yīng)收賬款快速增加，造成企業(yè)在還未收回的應(yīng)收賬款上又積壓下了大量款項(xiàng)，即將會(huì)導(dǎo)致賬齡長(zhǎng)的欠款回收難度增大，甚至可能出現(xiàn)無(wú)法變現(xiàn)變成壞賬的情況，甚至可能會(huì)影響企業(yè)的盈利水平。對(duì)此，企業(yè)應(yīng)重視應(yīng)收賬款催收的工作，積極建設(shè)健全的催收機(jī)制，加大催款力度，從根本改善企業(yè)的應(yīng)收賬款質(zhì)量，對(duì)逾期款項(xiàng)盡早采取處理措施。賬齡情況可以體現(xiàn)出企業(yè)款項(xiàng)收回期限的長(zhǎng)短，賬齡越長(zhǎng)企業(yè)收回期限越慢，資金占用率越高，也就是說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展一般，現(xiàn)金流受限制。大額客戶采用賒銷的方式會(huì)導(dǎo)致企業(yè)沒(méi)有足夠的現(xiàn)金，容易出現(xiàn)資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。賬齡分析法可以使企業(yè)根據(jù)應(yīng)收賬款收款的時(shí)間對(duì)可能發(fā)生的壞賬進(jìn)行合理估計(jì)，也可以使企業(yè)及時(shí)預(yù)警財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。五、達(dá)安基因應(yīng)收賬款存在的問(wèn)題（一）為維護(hù)大量客戶資源，而沒(méi)有及時(shí)催收應(yīng)收賬款由于市場(chǎng)需求影響，近幾年達(dá)安基因靠核酸檢測(cè)業(yè)務(wù)撐起了企業(yè)半邊天的收入。但從上述表1和表2中可以看出，從2020年的15億應(yīng)收賬款突增至2022年的40億，且周轉(zhuǎn)率一年比一年降低，終究是給企業(yè)埋下一個(gè)巨大的隱患。如今，應(yīng)收賬款已經(jīng)面臨著回收壓力較大的問(wèn)題。一旦后續(xù)市場(chǎng)需求發(fā)生改變，客戶手中的產(chǎn)品無(wú)法出售堆積下來(lái)，那將會(huì)成為企業(yè)難以回收的款項(xiàng)，變成壞賬。這便是沒(méi)有及時(shí)催收應(yīng)收賬款所導(dǎo)致的情況。而之所以導(dǎo)致這一現(xiàn)象的發(fā)生，一個(gè)是沒(méi)有健全系統(tǒng)科學(xué)的賬款回收管理機(jī)制，對(duì)于應(yīng)收賬款的資金回收缺乏制度機(jī)制上的創(chuàng)新，因而應(yīng)收賬款回收效果不佳。還有一個(gè)是為了擴(kuò)展業(yè)務(wù)，維護(hù)與客戶之間長(zhǎng)期合作的良好關(guān)系以便持續(xù)交易，從而答應(yīng)某些客戶應(yīng)收賬款一拖再拖，未按規(guī)定時(shí)間回收，那么客戶違約時(shí)間越長(zhǎng)，償還貸款難度就越大，資產(chǎn)減值違約概率也越大，到最后形成無(wú)法回收的壞賬，從而導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)減少。（二）不重視客戶的信用問(wèn)題，導(dǎo)致應(yīng)收賬款回收困難如今企業(yè)有著高額的應(yīng)收賬款，在很大程度上與企業(yè)對(duì)客戶的信用管理體系不完善有關(guān)。由于一些傳統(tǒng)的管理思想慣性的影響，公司并未制定出一套精細(xì)、科學(xué)的客戶信用管理政策體系，缺乏相關(guān)的信用評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。在決定合作之前對(duì)客戶的財(cái)務(wù)分析沒(méi)有做足功課，對(duì)于客戶的經(jīng)營(yíng)實(shí)力、財(cái)務(wù)狀況等也沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的把握，無(wú)法區(qū)分客戶信用等級(jí)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)一系列科學(xué)的推敲，這就會(huì)導(dǎo)致沒(méi)有充分了解客戶的基礎(chǔ)下做了交易，后續(xù)若客戶經(jīng)營(yíng)困難，或是信用不足，無(wú)法回收其款項(xiàng)，就會(huì)給企業(yè)應(yīng)收賬款的回收埋下隱患。與此同時(shí)，在形成應(yīng)收賬款之后，無(wú)法實(shí)時(shí)監(jiān)控客戶的信用狀況，會(huì)并發(fā)收入確認(rèn)不當(dāng)以及對(duì)賬管理不及時(shí)等問(wèn)題，忽略了對(duì)應(yīng)收賬款的事前控制和事后控制，導(dǎo)致公司應(yīng)收賬款的規(guī)模越來(lái)越大，流動(dòng)性越來(lái)越差，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大，資金的回收工作受到極大的阻礙。（三）賒銷政策不夠完善，缺乏對(duì)客戶的準(zhǔn)確評(píng)估達(dá)安基因的客戶數(shù)量龐大，客戶資本實(shí)力參差不齊。如今，賒銷政策是基于企業(yè)的單一信用評(píng)級(jí)表進(jìn)行劃分的，收集客戶信用狀況信息、系統(tǒng)評(píng)估、決策等工作只是形式上的。沒(méi)有將客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況、償債能力、經(jīng)營(yíng)能力等納入評(píng)級(jí)評(píng)估范圍，也沒(méi)有意識(shí)到這一問(wèn)題的重要性。因此，企業(yè)人員如何賒銷和選擇客戶，大多是由他們自己主觀決定的。如果一家公司想要擴(kuò)大銷售規(guī)模，員工只想到將其“賣出去”，為實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)，他們可能會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行信貸交易，給出大額補(bǔ)貼，延長(zhǎng)收款期限，卻很少有人想到“把錢收回來(lái)”，不曾考慮客戶信用高低以及資金回收是否困難等問(wèn)題。并且，對(duì)客戶的選擇不恰當(dāng)很可能會(huì)對(duì)未來(lái)的壞賬損失構(gòu)成隱患。因此在企業(yè)中也存在許多以下情況，在產(chǎn)品交付、服務(wù)完成、合同債務(wù)履行期屆滿時(shí)，才知道其過(guò)去的商業(yè)信譽(yù)差、財(cái)務(wù)狀況差、資金鏈緊張、無(wú)力償還到期債務(wù)，這會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的利潤(rùn)和現(xiàn)金流越來(lái)越脫節(jié)。也就是說(shuō)，應(yīng)收賬款回款期越長(zhǎng)，企業(yè)能用的現(xiàn)金就越少，從而影響企業(yè)的收益。一旦這種情況頻繁發(fā)生，企業(yè)評(píng)估客戶的信用評(píng)級(jí)就變得毫無(wú)意義，甚至在很大程度上無(wú)法通過(guò)制定信貸銷售政策來(lái)達(dá)到降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理的效果。六、達(dá)安基因應(yīng)收賬款存在問(wèn)題的改進(jìn)建議（一）健全應(yīng)收賬款的催收機(jī)制，不盲目選擇客戶對(duì)于達(dá)安基因的應(yīng)收賬款回收管理，首先是要保證企業(yè)自身產(chǎn)品沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題，并加強(qiáng)售后服務(wù)處理，盡可能地減少因產(chǎn)品而發(fā)生的糾紛事件，提高客戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度，才能避免后續(xù)因此等事件而導(dǎo)致應(yīng)收賬款回收不順利等情況的發(fā)生。其次，要改善企業(yè)應(yīng)收賬款的催收方法，對(duì)臨近到期的應(yīng)收賬款要及時(shí)、友善地提醒，不能再給顧客多次拖欠的機(jī)會(huì)。對(duì)于逾期未付款項(xiàng)，可通過(guò)電話，郵件，傳真，上門催收等方式回收。如果客戶在還款上遇到困難，確實(shí)有困難時(shí)，要及時(shí)溝通協(xié)調(diào)解決。如果客戶拒絕合作，無(wú)法協(xié)商，那么可以采用法律手段，制定回收方案等。只有如此，才能避免與資金和信用都較低的客戶進(jìn)行合作，多與比較權(quán)威、信用級(jí)別較高的客戶進(jìn)行合作，才對(duì)企業(yè)的應(yīng)收賬款回收有較高的保障。（二）加強(qiáng)對(duì)客戶的信用管理信用管理涉及信用通用標(biāo)準(zhǔn)、主體信用等級(jí)、信用應(yīng)當(dāng)需要具備哪些條件等內(nèi)容。強(qiáng)化對(duì)達(dá)安基因的應(yīng)收賬款進(jìn)行信貸管理，是強(qiáng)化對(duì)其進(jìn)行有效控制的關(guān)鍵所在。首先，在企業(yè)的資本管理上，要努力改善，在與顧客的交易過(guò)程中，要先從顧客的信用質(zhì)量、資本狀況、盈利能力、抵押狀況、交易額度、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性等幾個(gè)角度來(lái)確定并評(píng)價(jià)顧客的信用標(biāo)準(zhǔn)，后續(xù)才能決定是否進(jìn)行。要建立并利用客戶信用系統(tǒng)，綜合收集并分析顧客的信用等級(jí)及變動(dòng)狀況，并將客戶的資金管理與應(yīng)收賬款的額度控制、賬齡控制、賬款回收等管理工作舉措有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，提高其動(dòng)態(tài)的能力。其次，要對(duì)應(yīng)收賬款的信用限額進(jìn)行改善與優(yōu)化，在對(duì)客戶的信用狀況進(jìn)行調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)可提供的信貸銷售限額進(jìn)行綜合分析，并對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行嚴(yán)格的授信控制，只有這樣，才能將應(yīng)收賬款所造成的壞賬降到最低，降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。（三）完善賒銷政策，利用應(yīng)收賬款增加現(xiàn)金流達(dá)安基因應(yīng)改進(jìn)其在賒銷政策中的不足，可以先建立一個(gè)全面的信用評(píng)估系統(tǒng)，從客戶處獲取詳細(xì)的，完整的信用記錄，以便給他們相應(yīng)的信貸銷售額度。例如，企業(yè)的基本情況，法律糾紛，商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)等，都可以從公共第三方平臺(tái)獲??；客戶也可被要求提供由會(huì)計(jì)師事務(wù)所發(fā)出的審計(jì)報(bào)告，進(jìn)一步評(píng)估其財(cái)務(wù)指標(biāo)，如資產(chǎn)負(fù)債率、凈利潤(rùn)率和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流，以了解其償債能力、盈利能力、資產(chǎn)流動(dòng)性等。這將作為授予客戶信貸銷售額度的評(píng)估依據(jù)。這樣可以調(diào)整企業(yè)人員激進(jìn)的銷售策略，不能單以業(yè)務(wù)拓張為目的，而要加入回款周期作為業(yè)務(wù)部門的考核維度，避免他們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)選擇不合格的客戶，并且提供寬松的回款方案，導(dǎo)致公司現(xiàn)金流出現(xiàn)危機(jī)。同時(shí)，應(yīng)收賬款若催收困難，也可以開展應(yīng)收賬款的融資業(yè)務(wù)，在應(yīng)收賬款保理、應(yīng)收賬款質(zhì)押融資等方面做一些探索，以嘗試增加企業(yè)的現(xiàn)金流。例如，達(dá)安基因的主要客戶以公立醫(yī)院、大中型第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、政府防疫、檢驗(yàn)檢疫等機(jī)構(gòu)為主，這部分客戶大部分都是信譽(yù)比較好、回款比較有保障的客戶。若現(xiàn)金流處于緊張的情況下，可以用一部分應(yīng)收賬款作為抵押，發(fā)行資產(chǎn)支持證券，向投資者融資，在短期內(nèi)融得一筆資金補(bǔ)充現(xiàn)金流，這樣既可以減少應(yīng)收賬款回收困難的風(fēng)險(xiǎn)，以及最后形成壞賬的損失，還可以確保企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)能夠穩(wěn)定，降低資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)?？偨Y(jié)應(yīng)收賬款是企業(yè)最常見的一種流動(dòng)資產(chǎn)，也是企業(yè)具有較高流動(dòng)性的資產(chǎn)之一。良好的應(yīng)收賬款管理可以加速資金周轉(zhuǎn)，降低資本占用，創(chuàng)造公司價(jià)值。如果不能很好地管理應(yīng)收賬款，就會(huì)給公司帶來(lái)非常明顯的負(fù)面影響。它會(huì)導(dǎo)致壞賬損失，使資金占用增加，資金周轉(zhuǎn)變慢，還會(huì)影響到生產(chǎn)其他方面的資金需要，這就使得公司必須開拓融資渠道，提高資金的使用成本。因此，做好應(yīng)收賬款管理對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展的重要性