市場營銷大題考試范圍及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題，20分）1.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費者需求差異C.企業(yè)規(guī)模差異D.市場環(huán)境差異2.企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化，這屬于（）A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.橫向一體化3.當產(chǎn)品處于（）時，企業(yè)的營銷重點是強化產(chǎn)品的市場地位，建立顧客對品牌的忠誠度。A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期4.某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品有冰箱、空調(diào)、洗衣機等，這屬于產(chǎn)品組合的（）A.寬度B.長度C.深度D.關(guān)聯(lián)性5.企業(yè)以高價格和低促銷費用推出新產(chǎn)品，這種策略是（）A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略6.產(chǎn)品能夠提供給消費者的基本效用或利益，稱為（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.附加產(chǎn)品7.以下不屬于心理定價策略的是（）A.尾數(shù)定價B.整數(shù)定價C.招徠定價D.成本加成定價8.企業(yè)將產(chǎn)品通過兩個或兩個以上的分銷渠道系統(tǒng)推向同一目標市場，這種渠道策略是（）A.垂直分銷系統(tǒng)B.水平分銷系統(tǒng)C.多渠道分銷系統(tǒng)D.密集分銷9.促銷的實質(zhì)是（）A.擴大銷售B.占領市場C.信息溝通D.參與競爭10.市場定位的實質(zhì)是（）A.塑造產(chǎn)品形象B.確定目標市場C.制定營銷組合D.提高市場份額二、多項選擇題（每題2分，共10題，20分）1.市場營銷宏觀環(huán)境包括（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.政治法律環(huán)境2.消費者購買行為的主要類型有（）A.習慣性購買行為B.尋求多樣化購買行為C.化解不協(xié)調(diào)購買行為D.復雜購買行為E.沖動購買行為3.目標市場戰(zhàn)略包括（）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.差異性市場營銷戰(zhàn)略C.集中性市場營銷戰(zhàn)略D.定制市場營銷戰(zhàn)略E.大規(guī)模定制戰(zhàn)略4.產(chǎn)品生命周期包括（）A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期E.開發(fā)期5.品牌的含義包括（）A.屬性B.利益C.價值D.文化E.個性6.影響定價的主要因素有（）A.成本B.市場需求C.競爭D.政策法規(guī)E.消費者心理7.分銷渠道的類型包括（）A.直接渠道B.間接渠道C.長渠道D.短渠道E.寬渠道8.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.銷售促進D.公共關(guān)系E.直接營銷9.市場定位的步驟包括（）A.識別潛在競爭優(yōu)勢B.企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位C.制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略D.傳播市場定位E.調(diào)整市場定位10.關(guān)系營銷的層次包括（）A.基本型關(guān)系B.響應型關(guān)系C.責任型關(guān)系D.主動型關(guān)系E.伙伴型關(guān)系三、判斷題（每題2分，共10題，20分）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.消費者市場需求具有可誘導性。（）3.市場細分的目的是為了選擇目標市場。（）4.產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品的市場壽命，而非使用壽命。（）5.品牌和商標是同一個概念。（）6.成本導向定價法的優(yōu)點是考慮了市場需求和競爭狀況。（）7.短渠道一定比分銷渠道好。（）8.人員推銷的缺點是費用較高。（）9.市場定位一旦確定就不能改變。（）10.關(guān)系營銷的核心是與各種相關(guān)利益者建立、保持和發(fā)展良好的關(guān)系。（）四、簡答題（每題5分，共4題，20分）1.簡述市場營銷觀念的演變。答案：經(jīng)歷生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。前三種觀念以企業(yè)為中心，后兩種以消費者和社會長遠利益為導向。2.簡述選擇目標市場戰(zhàn)略需考慮的因素。答案：企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品生命周期階段、競爭對手戰(zhàn)略等。資源少可選集中性戰(zhàn)略，產(chǎn)品同質(zhì)可選無差異戰(zhàn)略等。3.簡述產(chǎn)品組合策略。答案：有擴大產(chǎn)品組合（拓展寬度、深度）、縮減產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線延伸（向上、向下、雙向）等策略，企業(yè)根據(jù)市場和自身情況選擇。4.簡述促銷的作用。答案：傳遞信息，溝通供需；突出特點，誘導需求；強化形象，穩(wěn)定銷售；增加銷售，提高效益，促進產(chǎn)品銷售和企業(yè)發(fā)展。五、討論題（每題5分，共4題，20分）1.討論大數(shù)據(jù)對市場營銷的影響。答案：大數(shù)據(jù)能助力精準定位目標客戶，提供個性化營銷。還能實時監(jiān)測市場動態(tài)，及時調(diào)整營銷策略，優(yōu)化資源配置，提升營銷效果和競爭力。2.探討在競爭激烈的市場中，企業(yè)如何打造品牌優(yōu)勢。答案：保證產(chǎn)品品質(zhì)是基礎，賦予品牌獨特價值和文化內(nèi)涵。通過有效傳播提升知名度，提供優(yōu)質(zhì)服務，加強與消費者互動，培養(yǎng)忠誠度。3.分析網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢與面臨的挑戰(zhàn)。答案：優(yōu)勢是傳播范圍廣、成本低、互動性強等；挑戰(zhàn)有網(wǎng)絡安全問題、信息過載、消費者信任度建立難等，需企業(yè)有效應對。4.論述企業(yè)如何開展綠色營銷。答案：樹立綠色營銷觀念，開發(fā)綠色產(chǎn)品，制定合理綠色價格。選擇綠色渠道，開展綠色促銷活動，引導消費者綠色消費，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。答案一、單項選擇題1.B2.A3.B4.A5.B6.A7.D8.C9.C10.A二、多項選擇題1.ABCDE2.ABCD3.ABC4.ABC