農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人內(nèi)部技能考核試卷及答案農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人內(nèi)部技能考核試卷及答案考生姓名：答題日期：判卷人：得分：題型單項選擇題多選題填空題判斷題主觀題案例題得分本次考核旨在評估學(xué)員作為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人所需的內(nèi)部技能，包括市場分析、談判技巧、風險管理、客戶關(guān)系管理等，以確保其能夠高效地代表企業(yè)進行農(nóng)產(chǎn)品交易。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人在與農(nóng)戶洽談收購價格時，以下哪項不是應(yīng)考慮的因素？（）

A.市場供需情況

B.農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)

C.農(nóng)戶心理承受能力

D.企業(yè)利潤最大化

2.在進行農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)研時，以下哪種方法最適用于收集大量數(shù)據(jù)？（）

A.深度訪談

B.問卷調(diào)查

C.案例研究

D.文獻回顧

3.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人發(fā)現(xiàn)市場上某種農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)過剩，以下哪種策略最合適？（）

A.提高收購價格

B.減少收購量

C.建立長期合作關(guān)系

D.推廣新產(chǎn)品

4.在簽訂農(nóng)產(chǎn)品收購合同時，以下哪項內(nèi)容不是必須明確的？（）

A.收購數(shù)量

B.收購價格

C.交貨時間

D.付款方式

5.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人應(yīng)該如何處理與農(nóng)戶的糾紛？（）

A.堅持己見，拒絕協(xié)商

B.退讓一步，尋求雙贏

C.轉(zhuǎn)移責任，避免沖突

D.忽略糾紛，繼續(xù)合作

6.以下哪項不是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人進行風險評估時需要考慮的因素？（）

A.天氣變化

B.市場價格波動

C.農(nóng)戶信用狀況

D.企業(yè)生產(chǎn)能力

7.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人應(yīng)該如何建立和維護與客戶的良好關(guān)系？（）

A.僅提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

B.不斷更新產(chǎn)品信息

C.主動溝通，了解需求

D.避免與客戶發(fā)生沖突

8.在進行農(nóng)產(chǎn)品市場預(yù)測時，以下哪種方法最適用于短期預(yù)測？（）

A.時間序列分析

B.因素分析

C.情景分析

D.專家意見法

9.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人應(yīng)該如何應(yīng)對市場變化帶來的風險？（）

A.保持觀望，等待市場穩(wěn)定

B.主動調(diào)整經(jīng)營策略

C.依賴政府補貼

D.增加庫存，降低風險

10.以下哪項不是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人進行談判時應(yīng)遵循的原則？（）

A.公平互利

B.誠實守信

C.拖延時間，降低對方期望

D.尊重對方，尋求共識

11.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人應(yīng)該如何評估農(nóng)戶的信用？（）

A.僅通過農(nóng)戶的口頭承諾

B.查詢農(nóng)戶的信用記錄

C.依賴農(nóng)戶的擔保人

D.忽略農(nóng)戶的信用狀況

12.在推廣農(nóng)產(chǎn)品時，以下哪種方式最有效？（）

A.舉辦產(chǎn)品展示會

B.利用社交媒體宣傳

C.依靠傳統(tǒng)媒體廣告

D.僅通過口碑傳播

13.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人應(yīng)該如何處理客戶的投訴？（）

A.忽略投訴，繼續(xù)服務(wù)

B.仔細傾聽，積極解決

C.轉(zhuǎn)移責任，避免沖突

D.拖延時間，希望問題自行解決

14.以下哪項不是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人進行市場調(diào)研時應(yīng)注意的事項？（）

A.確保數(shù)據(jù)準確性

B.關(guān)注市場趨勢

C.忽略競爭對手信息

D.選擇合適的調(diào)研方法

15.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人應(yīng)該如何處理與農(nóng)戶的合作關(guān)系？（）

A.強迫農(nóng)戶接受不公平條件

B.誠信合作，共同發(fā)展

C.借口市場變化，隨意調(diào)整合作條件

D.忽視農(nóng)戶需求，只考慮企業(yè)利益

16.以下哪項不是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人進行風險管理時需要考慮的因素？（）

A.市場價格波動

B.農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)問題

C.政策法規(guī)變化

D.企業(yè)內(nèi)部管理問題

17.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人應(yīng)該如何處理與供應(yīng)商的關(guān)系？（）

A.強迫供應(yīng)商降低價格

B.誠信合作，共同發(fā)展

C.利用市場優(yōu)勢，隨意調(diào)整合作關(guān)系

D.忽視供應(yīng)商利益，只考慮企業(yè)利益

18.在進行農(nóng)產(chǎn)品市場預(yù)測時，以下哪種方法最適用于長期預(yù)測？（）

A.時間序列分析

B.因素分析

C.情景分析

D.專家意見法

19.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人應(yīng)該如何應(yīng)對市場低迷時的風險？（）

A.減少收購量，降低風險

B.主動調(diào)整經(jīng)營策略，開拓新市場

C.依賴政府補貼，度過難關(guān)

D.放棄農(nóng)產(chǎn)品交易，轉(zhuǎn)行其他行業(yè)

20.以下哪項不是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人進行談判時應(yīng)注意的事項？（）

A.了解對方需求

B.明確自身立場

C.拖延時間，降低對方期望

D.尊重對方，尋求共識

21.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人應(yīng)該如何評估農(nóng)戶的信用？（）

A.僅通過農(nóng)戶的口頭承諾

B.查詢農(nóng)戶的信用記錄

C.依賴農(nóng)戶的擔保人

D.忽略農(nóng)戶的信用狀況

22.在推廣農(nóng)產(chǎn)品時，以下哪種方式最有效？（）

A.舉辦產(chǎn)品展示會

B.利用社交媒體宣傳

C.依靠傳統(tǒng)媒體廣告

D.僅通過口碑傳播

23.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人應(yīng)該如何處理客戶的投訴？（）

A.忽略投訴，繼續(xù)服務(wù)

B.仔細傾聽，積極解決

C.轉(zhuǎn)移責任，避免沖突

D.拖延時間，希望問題自行解決

24.以下哪項不是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人進行市場調(diào)研時應(yīng)注意的事項？（）

A.確保數(shù)據(jù)準確性

B.關(guān)注市場趨勢

C.忽略競爭對手信息

D.選擇合適的調(diào)研方法

25.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人應(yīng)該如何處理與農(nóng)戶的合作關(guān)系？（）

A.強迫農(nóng)戶接受不公平條件

B.誠信合作，共同發(fā)展

C.借口市場變化，隨意調(diào)整合作條件

D.忽視農(nóng)戶需求，只考慮企業(yè)利益

26.以下哪項不是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人進行風險管理時需要考慮的因素？（）

A.市場價格波動

B.農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)問題

C.政策法規(guī)變化

D.企業(yè)內(nèi)部管理問題

27.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人應(yīng)該如何處理與供應(yīng)商的關(guān)系？（）

A.強迫供應(yīng)商降低價格

B.誠信合作，共同發(fā)展

C.利用市場優(yōu)勢，隨意調(diào)整合作關(guān)系

D.忽視供應(yīng)商利益，只考慮企業(yè)利益

28.在進行農(nóng)產(chǎn)品市場預(yù)測時，以下哪種方法最適用于長期預(yù)測？（）

A.時間序列分析

B.因素分析

C.情景分析

D.專家意見法

29.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人應(yīng)該如何應(yīng)對市場低迷時的風險？（）

A.減少收購量，降低風險

B.主動調(diào)整經(jīng)營策略，開拓新市場

C.依賴政府補貼，度過難關(guān)

D.放棄農(nóng)產(chǎn)品交易，轉(zhuǎn)行其他行業(yè)

30.以下哪項不是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人進行談判時應(yīng)注意的事項？（）

A.了解對方需求

B.明確自身立場

C.拖延時間，降低對方期望

D.尊重對方，尋求共識

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人進行市場調(diào)研時，以下哪些方法可以收集市場信息？（）

A.網(wǎng)絡(luò)搜索

B.行業(yè)報告

C.實地考察

D.用戶訪談

E.政府統(tǒng)計數(shù)據(jù)

2.以下哪些因素會影響農(nóng)產(chǎn)品的價格？（）

A.產(chǎn)量

B.品質(zhì)

C.季節(jié)

D.競爭

E.消費者偏好

3.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人應(yīng)該如何處理與農(nóng)戶的溝通？（）

A.保持專業(yè)

B.傾聽需求

C.誠信為本

D.適時反饋

E.忽視農(nóng)戶意見

4.以下哪些策略可以幫助農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人降低市場風險？（）

A.多樣化采購

B.建立庫存

C.尋求政府支持

D.與農(nóng)戶建立長期合作

E.忽略市場變化

5.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人應(yīng)該如何維護客戶關(guān)系？（）

A.定期回訪

B.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

C.誠信經(jīng)營

D.及時解決問題

E.任意提高價格

6.以下哪些因素是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人進行風險評估時需要考慮的？（）

A.市場價格波動

B.天氣變化

C.政策法規(guī)

D.運輸安全

E.企業(yè)內(nèi)部管理

7.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人應(yīng)該如何處理與供應(yīng)商的合作？（）

A.確保產(chǎn)品質(zhì)量

B.誠信交易

C.及時溝通

D.嚴格合同條款

E.壓低供應(yīng)商價格

8.以下哪些方式可以幫助農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人提高市場競爭力？（）

A.創(chuàng)新營銷策略

B.提高產(chǎn)品品質(zhì)

C.建立品牌效應(yīng)

D.降低成本

E.忽視市場需求

9.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人應(yīng)該如何處理客戶的投訴？（）

A.主動傾聽

B.及時解決問題

C.記錄投訴內(nèi)容

D.保持冷靜

E.拒絕溝通

10.以下哪些方法可以幫助農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人進行市場預(yù)測？（）

A.專家意見法

B.時間序列分析

C.因素分析法

D.情景分析法

E.市場調(diào)研

11.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人應(yīng)該如何提高自身的談判技巧？（）

A.學(xué)習專業(yè)知識

B.了解對方需求

C.練習溝通能力

D.保持自信

E.勤于觀察市場

12.以下哪些因素是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人進行風險管理時需要考慮的？（）

A.市場價格波動

B.天氣變化

C.政策法規(guī)

D.運輸安全

E.企業(yè)內(nèi)部管理

13.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人應(yīng)該如何處理與農(nóng)戶的合作？（）

A.誠信合作

B.嚴格合同

C.定期溝通

D.提供技術(shù)支持

E.忽視農(nóng)戶利益

14.以下哪些方式可以幫助農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人提高市場競爭力？（）

A.創(chuàng)新營銷策略

B.提高產(chǎn)品品質(zhì)

C.建立品牌效應(yīng)

D.降低成本

E.忽視市場需求

15.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人應(yīng)該如何處理客戶的投訴？（）

A.主動傾聽

B.及時解決問題

C.記錄投訴內(nèi)容

D.保持冷靜

E.拒絕溝通

16.以下哪些方法可以幫助農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人進行市場預(yù)測？（）

A.專家意見法

B.時間序列分析

C.因素分析法

D.情景分析法

E.市場調(diào)研

17.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人應(yīng)該如何提高自身的談判技巧？（）

A.學(xué)習專業(yè)知識

B.了解對方需求

C.練習溝通能力

D.保持自信

E.勤于觀察市場

18.以下哪些因素是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人進行風險管理時需要考慮的？（）

A.市場價格波動

B.天氣變化

C.政策法規(guī)

D.運輸安全

E.企業(yè)內(nèi)部管理

19.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人應(yīng)該如何處理與農(nóng)戶的合作？（）

A.誠信合作

B.嚴格合同

C.定期溝通

D.提供技術(shù)支持

E.忽視農(nóng)戶利益

20.以下哪些方式可以幫助農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人提高市場競爭力？（）

A.創(chuàng)新營銷策略

B.提高產(chǎn)品品質(zhì)

C.建立品牌效應(yīng)

D.降低成本

E.忽視市場需求

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人在進行市場調(diào)研時，應(yīng)重點了解_________。

2.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人在與農(nóng)戶洽談收購價格時，應(yīng)考慮_________和_________。

3.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人簽訂收購合同時，合同中應(yīng)明確_________、_________和_________等條款。

4.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人進行風險評估時，應(yīng)關(guān)注_________、_________和_________等因素。

5.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人在推廣農(nóng)產(chǎn)品時，應(yīng)利用_________、_________和_________等渠道。

6.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人在處理客戶投訴時，應(yīng)采取_________、_________和_________的策略。

7.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人進行市場預(yù)測時，常用的方法包括_________、_________和_________。

8.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人提高談判技巧的方法包括_________、_________和_________。

9.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人建立與農(nóng)戶的良好關(guān)系，應(yīng)注重_________、_________和_________。

10.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人進行風險管理時，應(yīng)采取_________、_________和_________等措施。

11.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人進行市場調(diào)研時，應(yīng)選擇_________、_________和_________等合適的調(diào)研方法。

12.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人在進行農(nóng)產(chǎn)品交易時，應(yīng)確保_________、_________和_________。

13.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人提高市場競爭力，應(yīng)注重_________、_________和_________。

14.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人在處理與供應(yīng)商的合作關(guān)系時，應(yīng)遵循_________、_________和_________的原則。

15.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人進行風險評估時，應(yīng)考慮_________、_________和_________等因素。

16.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人在推廣農(nóng)產(chǎn)品時，應(yīng)關(guān)注_________、_________和_________。

17.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人進行市場預(yù)測時，應(yīng)考慮_________、_________和_________等因素。

18.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人提高自身談判技巧，應(yīng)學(xué)習_________、_________和_________。

19.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人建立與客戶的良好關(guān)系，應(yīng)注重_________、_________和_________。

20.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人在進行風險管理時，應(yīng)采取_________、_________和_________等措施。

21.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人進行市場調(diào)研時，應(yīng)收集_________、_________和_________等數(shù)據(jù)。

22.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人在進行農(nóng)產(chǎn)品交易時，應(yīng)確保_________、_________和_________。

23.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人提高市場競爭力，應(yīng)注重_________、_________和_________。

24.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人在處理與農(nóng)戶的合作關(guān)系時，應(yīng)遵循_________、_________和_________的原則。

25.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人在進行風險評估時，應(yīng)考慮_________、_________和_________等因素。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人只需要關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)，不需要關(guān)心生產(chǎn)環(huán)節(jié)。（）

2.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人可以忽略農(nóng)戶的信用狀況，只考慮自己的利益。（）

3.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人在進行市場調(diào)研時，只關(guān)注市場供應(yīng)量即可。（）

4.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人簽訂收購合同時，可以不明確交貨地點和付款時間。（）

5.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人在處理客戶投訴時，應(yīng)該采取回避問題的態(tài)度。（）

6.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人進行市場預(yù)測時，可以完全依賴專家意見。（）

7.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人在進行風險管理時，可以不制定應(yīng)對措施。（）

8.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人可以通過壓低收購價格來降低成本。（）

9.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人在推廣農(nóng)產(chǎn)品時，應(yīng)該只關(guān)注價格競爭。（）

10.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人在與農(nóng)戶談判時，應(yīng)該堅持己見，不妥協(xié)。（）

11.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人在進行市場調(diào)研時，應(yīng)該忽略競爭對手的信息。（）

12.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人在進行風險管理時，可以不關(guān)注政策法規(guī)的變化。（）

13.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人在處理與供應(yīng)商的合作關(guān)系時，可以隨意調(diào)整合同條款。（）

14.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人在推廣農(nóng)產(chǎn)品時，應(yīng)該只依賴傳統(tǒng)媒體廣告。（）

15.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人在進行談判時，應(yīng)該避免與對方建立長期合作關(guān)系。（）

16.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人在進行風險評估時，可以不考慮市場價格的波動。（）

17.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人在處理客戶投訴時，應(yīng)該立即采取措施解決問題。（）

18.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人在進行市場預(yù)測時，應(yīng)該只考慮歷史數(shù)據(jù)。（）

19.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人在與農(nóng)戶簽訂合同時，可以不進行風險評估。（）

20.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人在進行風險管理時，應(yīng)該忽略天氣變化的風險。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.作為一名農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人，請闡述你如何通過市場分析來預(yù)測農(nóng)產(chǎn)品的未來價格走勢，并說明你將采取哪些措施來應(yīng)對價格波動帶來的風險。

2.請結(jié)合實際案例，分析農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人在促進農(nóng)產(chǎn)品流通中的作用，并討論如何提高農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的專業(yè)能力和服務(wù)水平。

3.在當前農(nóng)產(chǎn)品市場中，存在一些農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不合格的問題。請?zhí)岢瞿阏J為有效的措施，以加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，保障消費者權(quán)益。

4.請?zhí)接懺陔娮由虅?wù)快速發(fā)展的背景下，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人如何利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行業(yè)務(wù)拓展，以及這對傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易模式可能產(chǎn)生的影響。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例背景：某農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人發(fā)現(xiàn)市場上某種水果的供應(yīng)量突然增加，而需求量并未相應(yīng)增長，導(dǎo)致價格大幅下跌。請分析該情況下，作為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人，你將如何制定應(yīng)對策略，以減少損失并維持企業(yè)的盈利能力。

2.案例背景：某農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人公司計劃在互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)一家線上農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺，但由于缺乏相關(guān)經(jīng)驗，面臨技術(shù)、運營和市場推廣等多方面的挑戰(zhàn)。請?zhí)岢鲈撧r(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人公司可以采取的步驟和措施，以成功上線并運營該線上銷售平臺。

標準答案

一、單項選擇題

1.B

2.B

3.B

4.D

5.B

6.D

7.C

8.A

9.B

10.C

11.B

12.B

13.B

14.C

15.D

16.E

17.B

18.C

19.B

20.D

21.B

22.B

23.B

24.D

25.E

二、多選題

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,D,E

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D,E

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D,E

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D,E

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.市場信息

2.市場供需情況；農(nóng)戶心理承受能力

3.收購數(shù)量；收購價格；交貨時間

4.市場價格波動；天氣變化；政策法規(guī)

5.網(wǎng)絡(luò)搜索；行業(yè)報告；實地考察

6.主動傾聽；及時解決問題；記錄投訴內(nèi)容

7.專家意見法；時間序列分析；因素分析法

8.學(xué)習專業(yè)知識；了解對方需求；練習溝通能力

9.誠信為本；傾聽需求；適時反饋

10.多樣化采購；建立庫存；尋求政府支持

11.網(wǎng)絡(luò)搜索；行業(yè)報告；實地考察

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