獵頭招聘服務(wù)協(xié)議及流程范本在企業(yè)人才戰(zhàn)略布局中，獵頭服務(wù)憑借精準(zhǔn)匹配、高效賦能的優(yōu)勢，成為中高端人才獲取的核心渠道。一份規(guī)范的服務(wù)協(xié)議與清晰的操作流程，既是保障甲乙雙方權(quán)益的“契約基石”，也是提升招聘效能的“實(shí)踐指南”。以下從協(xié)議核心條款與服務(wù)流程兩方面，提供兼具合規(guī)性與實(shí)用性的范本參考。一、獵頭招聘服務(wù)協(xié)議范本（核心條款）（一）合作主體與服務(wù)范圍甲方（委托方）：______（企業(yè)全稱），統(tǒng)一社會信用代碼______，地址______，聯(lián)系人______，聯(lián)系電話______。乙方（服務(wù)方）：______（獵頭公司全稱），統(tǒng)一社會信用代碼______，地址______，聯(lián)系人______，聯(lián)系電話______。乙方接受甲方委托，為其尋訪______（崗位名稱）共______名（或“若干名”）符合以下要求的候選人：1.崗位要求：依據(jù)甲方提供的《崗位說明書》（附件一），涵蓋崗位職責(zé)、任職資格（學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)技能、軟素質(zhì)等）；2.服務(wù)期限：自本協(xié)議生效之日起至______年____月____日止（或“至委托崗位全部錄用完成”）。（二）服務(wù)費(fèi)用與支付方式1.費(fèi)用構(gòu)成：乙方服務(wù)費(fèi)按錄用人員年度稅前薪酬總額的一定比例計(jì)算（具體比例由雙方協(xié)商確定，需結(jié)合崗位層級、市場行情約定）。2.支付節(jié)點(diǎn)：（可選）預(yù)付款：協(xié)議生效后____個(gè)工作日內(nèi)，甲方向乙方支付服務(wù)費(fèi)總額的____%，作為項(xiàng)目啟動金；尾款支付：候選人通過試用期（試用期____個(gè)月，自入職日起算）后，甲方在____個(gè)工作日內(nèi)支付剩余服務(wù)費(fèi)；發(fā)票要求：乙方需提供符合甲方財(cái)務(wù)要求的正規(guī)發(fā)票，作為付款前提。（三）雙方權(quán)利與義務(wù)甲方義務(wù)：向乙方提供真實(shí)、完整的崗位需求信息（含組織架構(gòu)、企業(yè)文化、薪酬范圍、特殊要求等），并配合乙方開展需求調(diào)研；及時(shí)反饋候選人面試結(jié)果（通常要求面試后3個(gè)工作日內(nèi)），明確是否進(jìn)入下一環(huán)節(jié)；若錄用乙方推薦的候選人，需按協(xié)議約定支付服務(wù)費(fèi)，不得繞過乙方私下錄用（即“跳單”）。乙方義務(wù)：確保候選人信息真實(shí)有效，對候選人進(jìn)行職業(yè)素養(yǎng)、背景信息的初步核查（如學(xué)歷、工作履歷的真實(shí)性）；為甲方及候選人信息嚴(yán)格保密，未經(jīng)甲方書面同意，不得向第三方披露合作細(xì)節(jié)或候選人求職意向；按約定進(jìn)度推進(jìn)尋訪工作，定期向甲方提交《候選人進(jìn)展報(bào)告》，說明尋訪方向、篩選情況及待解決問題。（四）保密與競業(yè)限制1.雙方應(yīng)對合作過程中知悉的對方商業(yè)秘密（如薪酬體系、戰(zhàn)略規(guī)劃）、候選人隱私（如求職記錄、個(gè)人信息）承擔(dān)保密責(zé)任，保密期限至協(xié)議終止后____年（通常為2-3年）。2.乙方承諾：在服務(wù)期內(nèi)及服務(wù)結(jié)束后____個(gè)月內(nèi)，不主動挖角甲方在職員工（經(jīng)甲方書面同意除外）。（五）違約責(zé)任與爭議解決1.甲方違約：若甲方“跳單”錄用乙方推薦的候選人，需按該崗位約定服務(wù)費(fèi)的150%向乙方支付違約金；若甲方無正當(dāng)理由延遲付款，每逾期一日按未付金額的____‰（如0.5‰）支付滯納金。2.乙方違約：若乙方提供虛假候選人信息或未按約定履行服務(wù)義務(wù)，甲方有權(quán)要求乙方退還已支付費(fèi)用，并賠償由此造成的損失（如招聘延誤導(dǎo)致的機(jī)會成本）。3.爭議解決：雙方協(xié)商不成時(shí)，可向______（甲方/乙方）所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟（或約定仲裁機(jī)構(gòu)，如“提交XX仲裁委員會仲裁”）。（六）協(xié)議生效與終止生效：本協(xié)議自雙方簽字（或蓋章）之日起生效，一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。終止：自然終止：委托崗位全部錄用且試用期通過，服務(wù)費(fèi)結(jié)清后，協(xié)議自動終止；單方終止：若一方嚴(yán)重違約且經(jīng)催告后未整改，守約方可書面通知對方終止協(xié)議；協(xié)商終止：雙方協(xié)商一致，可提前終止協(xié)議，已產(chǎn)生的服務(wù)費(fèi)用按實(shí)際服務(wù)進(jìn)度結(jié)算。二、獵頭招聘服務(wù)流程（實(shí)操指南）（一）需求調(diào)研與共識確認(rèn)1.企業(yè)端輸出：甲方需提供《崗位說明書》（含硬性條件、軟性要求）、薪酬帶寬（如“年薪XX-XX萬+期權(quán)/福利”）、團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀（如匯報(bào)線、協(xié)作模式）、招聘urgency（如“30天內(nèi)到崗”）。2.獵頭端拆解：乙方通過“崗位畫像四維度分析法”（職業(yè)背景、能力模型、文化適配、發(fā)展訴求），將需求轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的尋訪標(biāo)準(zhǔn)（如“5年以上互聯(lián)網(wǎng)大廠運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過DAU百萬級產(chǎn)品冷啟動”）。3.共識確認(rèn)：雙方召開需求溝通會，對崗位優(yōu)先級、尋訪難點(diǎn)（如競業(yè)限制、小眾技能）達(dá)成一致，形成《需求確認(rèn)書》作為協(xié)議附件。（二）人才尋訪與精準(zhǔn)篩選1.渠道組合策略：乙方結(jié)合“自有人才庫+行業(yè)人脈網(wǎng)（如LinkedIn、行業(yè)社群）+定向挖獵（針對競品公司目標(biāo)人群）”，確保候選人來源覆蓋“被動求職者”（占中高端崗位的70%以上）。2.三級篩選機(jī)制：初篩：匹配崗位硬性條件（學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗?、行業(yè)賽道），淘汰明顯不匹配者；復(fù)篩：通過電話面試（考察求職動機(jī)、職業(yè)規(guī)劃、薪資預(yù)期），形成《候選人評估表》；終篩：針對關(guān)鍵崗位，乙方可安排“模擬場景測試”（如要求候選人提交某類方案），驗(yàn)證實(shí)操能力。3.背景初核：對進(jìn)入面試環(huán)節(jié)的候選人，乙方需核查“學(xué)歷真實(shí)性（學(xué)信網(wǎng)）、前雇主基本信息（企查查）、有無勞動糾紛”，降低后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)。（三）面試協(xié)同與雙向反饋1.面試安排：乙方提前3個(gè)工作日向甲方提交《候選人推薦報(bào)告》（含簡歷、評估結(jié)論、推薦理由），經(jīng)甲方確認(rèn)后，協(xié)調(diào)雙方時(shí)間（優(yōu)先選擇候選人方便的時(shí)段，提升體驗(yàn)）。2.反饋閉環(huán)：面試結(jié)束后，乙方需在24小時(shí)內(nèi)同步雙方反饋：向甲方反饋：候選人對崗位的認(rèn)可度、薪資談判空間、潛在顧慮；向候選人反饋：甲方對其的評價(jià)、下一步安排（如二面、背調(diào)）、企業(yè)文化亮點(diǎn)。（四）錄用談判與背景調(diào)查1.offer談判：乙方作為“中立協(xié)調(diào)者”，平衡甲方的成本控制與候選人的期望薪資，重點(diǎn)解決“薪資結(jié)構(gòu)（固定+浮動）、入職時(shí)間、競業(yè)協(xié)議解除”等核心問題，推動offer簽署。2.深度背調(diào)：候選人入職前，乙方需完成“360°背調(diào)”：職業(yè)履歷：通過前雇主HR、直屬上級核實(shí)“任職時(shí)間、崗位內(nèi)容、離職原因”；業(yè)績口碑：通過前同事、業(yè)務(wù)合作伙伴了解“專業(yè)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、職業(yè)操守”；風(fēng)險(xiǎn)排查：核查“有無商業(yè)賄賂、競業(yè)協(xié)議、勞動仲裁”等負(fù)面記錄（需候選人簽署《背調(diào)授權(quán)書》）。（五）入職跟進(jìn)與售后保障1.入職銜接：候選人入職當(dāng)日，乙方需協(xié)助其完成“入職手續(xù)指引、團(tuán)隊(duì)融入建議（如推薦直屬上級溝通要點(diǎn)）”，降低“入職即離職”風(fēng)險(xiǎn)。2.試用期護(hù)航：試用期內(nèi)（通常1-3個(gè)月），乙方定期與甲方、候選人溝通，及時(shí)解決“崗位認(rèn)知偏差、工作節(jié)奏不適配”等問題，推動試用期順利通過。3.尾款結(jié)算：候選人試用期通過后，乙方提交《服務(wù)完成確認(rèn)書》，甲方按協(xié)議支付剩余服務(wù)費(fèi)，服務(wù)正式結(jié)束。三、實(shí)操優(yōu)化建議1.協(xié)議個(gè)性化：不同行業(yè)（如互聯(lián)網(wǎng)、金融）、崗位層級（總監(jiān)/高管）的服務(wù)協(xié)議需差異化設(shè)計(jì)，例如高管崗位可增加“競業(yè)限制補(bǔ)償條款”“離職兜底條款”（如候選人試用期內(nèi)離職，乙方免費(fèi)補(bǔ)薦1名同級別候選人）。2.流程敏捷化：針對“急招崗位”，可壓縮反饋周期（如面試后1個(gè)工作日反饋）、采用“背調(diào)與面試