中國(guó)銀行2025秋招群面案例總結(jié)模板甘肅地區(qū)一、行業(yè)分析題（1題，10分）題目：甘肅作為中國(guó)西部的重要省份，近年來(lái)在新能源、特色農(nóng)業(yè)、文化旅游等領(lǐng)域發(fā)展迅速。假設(shè)你是中國(guó)銀行甘肅分行某支行團(tuán)隊(duì)一員，請(qǐng)結(jié)合當(dāng)前甘肅經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，分析該行在服務(wù)當(dāng)?shù)匦履茉雌髽I(yè)融資、支持特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，并提出具體策略建議。答案與解析：答案：1.機(jī)遇分析-新能源產(chǎn)業(yè)：甘肅風(fēng)能、太陽(yáng)能資源豐富，政策支持力度大。銀行可推出綠色信貸專項(xiàng)產(chǎn)品，如“光伏貸”“風(fēng)電貸”，結(jié)合“兩所兩網(wǎng)”建設(shè)提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，降低企業(yè)融資成本。-特色農(nóng)業(yè)：甘肅張掖、臨夏等地農(nóng)業(yè)特色鮮明（如葡萄酒、中藥材、特色畜產(chǎn)品），銀行可通過“訂單農(nóng)業(yè)貸”“農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈貸”等模式，結(jié)合“惠農(nóng)通”平臺(tái)提升服務(wù)效率。-文化旅游：敦煌、絲綢之路等旅游資源潛力巨大，銀行可設(shè)計(jì)“文旅消費(fèi)貸”“景區(qū)開發(fā)貸”，聯(lián)合文旅局推出聯(lián)名信用卡，帶動(dòng)消費(fèi)與投資。2.挑戰(zhàn)分析-企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)：新能源企業(yè)技術(shù)門檻高，部分農(nóng)業(yè)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，需加強(qiáng)貸前盡職調(diào)查，引入擔(dān)保機(jī)構(gòu)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。-區(qū)域經(jīng)濟(jì)局限：甘肅整體經(jīng)濟(jì)規(guī)模較小，銀行需優(yōu)化資源配置，避免過度競(jìng)爭(zhēng)，可聯(lián)合政府設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金，扶持頭部企業(yè)。-數(shù)字化服務(wù)不足：部分縣域企業(yè)數(shù)字化程度低，銀行需推廣“線上貸款”“移動(dòng)金融服務(wù)”，結(jié)合當(dāng)?shù)赝ㄐ呕A(chǔ)設(shè)施（如“數(shù)字鄉(xiāng)村”項(xiàng)目）提升覆蓋面。3.策略建議-差異化服務(wù)：針對(duì)新能源企業(yè)，提供“技術(shù)+金融”服務(wù)包（如設(shè)備融資租賃）；針對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)，推出“保險(xiǎn)+信貸”組合產(chǎn)品。-政銀合作：與甘肅能源局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳建立信息共享機(jī)制，優(yōu)先支持政策性項(xiàng)目，如“風(fēng)光基地”建設(shè)配套融資。-人才培養(yǎng)：加強(qiáng)分支行對(duì)新能源、農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)培訓(xùn)，設(shè)立“鄉(xiāng)村振興金融顧問”崗位，提升服務(wù)精準(zhǔn)度。解析：此題考察對(duì)甘肅區(qū)域經(jīng)濟(jì)的理解及銀行服務(wù)地方產(chǎn)業(yè)的策略能力。需結(jié)合甘肅資源稟賦（新能源、農(nóng)業(yè)）與銀行業(yè)務(wù)痛點(diǎn)（信用、風(fēng)控），提出可落地的方案，體現(xiàn)行業(yè)洞察力與實(shí)操性。二、商業(yè)案例題（2題，每題10分，共20分）題目1：甘肅某葡萄酒企業(yè)計(jì)劃擴(kuò)大產(chǎn)能，但面臨資金短缺問題。該企業(yè)年?duì)I收約1億元，現(xiàn)有貸款額度不足，銀行需評(píng)估是否提供新增信貸支持。請(qǐng)分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及潛在風(fēng)險(xiǎn)，并說明銀行可提供的綜合金融方案。答案與解析：答案：1.財(cái)務(wù)分析：需核查企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率（是否過高）、毛利率（行業(yè)對(duì)比）、現(xiàn)金流（能否覆蓋新增貸款）。若企業(yè)有優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)（如酒莊、商標(biāo)權(quán)），可抵押融資；若現(xiàn)金流穩(wěn)定，可考慮信用貸款。2.競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估：甘肅葡萄酒市場(chǎng)占有率較低，但品質(zhì)優(yōu)勢(shì)明顯（如“冰葡萄酒”技術(shù)）。銀行可幫助企業(yè)對(duì)接“甘味”品牌推廣，通過供應(yīng)鏈金融帶動(dòng)銷售。3.風(fēng)險(xiǎn)控制：需關(guān)注行業(yè)周期（如葡萄豐收年份可能降價(jià)）、政策變動(dòng)（如環(huán)保監(jiān)管）。建議設(shè)置分期還款計(jì)劃，并要求第三方擔(dān)保。4.綜合方案：-信貸支持：提供500萬(wàn)元信用貸+200萬(wàn)元抵押貸，利率匹配LPR+20基點(diǎn)。-增值服務(wù)：聯(lián)合農(nóng)業(yè)銀行提供“葡萄種植險(xiǎn)”，對(duì)接電商平臺(tái)拓展銷售渠道。解析：考察對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)及行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的判斷，需結(jié)合甘肅特色農(nóng)業(yè)（葡萄酒）的實(shí)際情況，避免泛泛而談，突出銀行資源整合能力。題目2：甘肅某風(fēng)電企業(yè)因設(shè)備故障導(dǎo)致發(fā)電量下降，急需短期資金維修。該企業(yè)有政府補(bǔ)貼，但銀行系統(tǒng)顯示其歷史逾期率較高。請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一套“短貸+信用修復(fù)”的組合方案，并說明操作要點(diǎn)。答案與解析：答案：1.短期貸款：基于政府補(bǔ)貼文件，可發(fā)放200萬(wàn)元“應(yīng)急維修貸”，期限6個(gè)月，利率優(yōu)惠（如LPR+10基點(diǎn)）。2.信用修復(fù)：要求企業(yè)引入第三方征信機(jī)構(gòu)（如甘肅地方征信中心）核查逾期原因，若非惡意，可協(xié)商調(diào)整征信記錄。3.操作要點(diǎn)：-貸后監(jiān)控：每周跟蹤設(shè)備維修進(jìn)度，確保資金用于核心業(yè)務(wù)。-政銀協(xié)同：聯(lián)合發(fā)改委出具“項(xiàng)目復(fù)工函”，增強(qiáng)貸款安全性。-信用教育：提供財(cái)務(wù)培訓(xùn)，幫助企業(yè)改善資金管理。解析：此題側(cè)重信用風(fēng)險(xiǎn)管理，需在支持企業(yè)的同時(shí)，體現(xiàn)銀行合規(guī)性，結(jié)合甘肅新能源產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)（風(fēng)電）提出解決方案。三、營(yíng)銷策劃題（1題，10分）題目：中國(guó)銀行甘肅分行計(jì)劃推廣“金張掖”信用卡，目標(biāo)客群為本地文化旅游從業(yè)者（如導(dǎo)游、民宿主）。請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一套營(yíng)銷方案，包括產(chǎn)品亮點(diǎn)、推廣渠道及效果評(píng)估方法。答案與解析：答案：1.產(chǎn)品亮點(diǎn)：-權(quán)益定制：消費(fèi)滿2000元享敦煌莫高窟門票折扣，積分兌換甘味特產(chǎn)（如百合干、牛肉干）。-便捷功能：支持“一鍵預(yù)約”景區(qū)門票，綁定“甘快辦”APP實(shí)現(xiàn)政務(wù)繳費(fèi)。2.推廣渠道：-線下合作：聯(lián)合敦煌旅行社、馬蹄寺景區(qū)設(shè)辦卡點(diǎn)，提供“辦卡送紀(jì)念品”（如絲巾、小夜燈）。-線上活動(dòng)：在“甘肅旅游”抖音號(hào)發(fā)起話題#金張掖信用卡游，抽獎(jiǎng)贈(zèng)送河西走廊自駕游。3.效果評(píng)估：-數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)：通過CRM系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)辦卡量、消費(fèi)頻次，對(duì)比活動(dòng)前后信用卡滲透率。-客戶反饋：定期走訪商戶，收集對(duì)權(quán)益、服務(wù)的改進(jìn)建議。解析：考察對(duì)甘肅文旅市場(chǎng)的把握及銀行營(yíng)銷能力，需結(jié)合當(dāng)?shù)芈糜钨Y源設(shè)計(jì)差異化權(quán)益，避免與市場(chǎng)同類產(chǎn)品同質(zhì)化。四、風(fēng)險(xiǎn)控制題（1題，10分）題目：甘肅某縣域支行在服務(wù)“農(nóng)戶+合作社”模式貸款時(shí)，發(fā)現(xiàn)部分合作社虛構(gòu)農(nóng)戶信息騙取補(bǔ)貼。請(qǐng)分析該風(fēng)險(xiǎn)成因，并提出防控措施。答案與解析：答案：1.風(fēng)險(xiǎn)成因：-信息不對(duì)稱：合作社掌握農(nóng)戶資料，易偽造申請(qǐng)材料。-監(jiān)管漏洞：農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門與銀行信息未共享，導(dǎo)致重復(fù)補(bǔ)貼。2.防控措施：-技術(shù)手段：推廣“區(qū)塊鏈存證”，將農(nóng)戶身份信息上鏈，防止篡改。-聯(lián)合核查：與合作社簽訂電