雙匯肉食商品一．分析雙匯肉食商品的自身與行業(yè)特點(diǎn)1.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境；雙匯集團(tuán)是一家跨地區(qū)和跨國(guó)家經(jīng)營(yíng)的大型食品集團(tuán)。它在全國(guó)15個(gè)省市擁有20多個(gè)現(xiàn)代肉類(lèi)加工基地和配套產(chǎn)業(yè)，在31個(gè)省市擁有200多個(gè)。借助銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)和現(xiàn)代化的物流配送中心，每天通過(guò)完善的供應(yīng)鏈將超過(guò)8000噸的產(chǎn)品分發(fā)到全國(guó)各地。雙匯集團(tuán)已在新加坡，韓國(guó)，菲律賓和其他國(guó)家設(shè)立了辦事處，以開(kāi)拓海外市場(chǎng)。年進(jìn)出口貿(mào)易額已超過(guò)一億美元。雙匯集團(tuán)堅(jiān)持以現(xiàn)代物流改造傳統(tǒng)屠宰業(yè)，率先將冷肉“冷鏈生產(chǎn)，冷鏈經(jīng)銷(xiāo)，冷鏈銷(xiāo)售，連鎖經(jīng)營(yíng)”模式引入中國(guó)，大力推廣冷肉品牌。業(yè)務(wù)上，實(shí)現(xiàn)了從熱鮮肉到冷凍鮮肉到冷鮮肉的轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)的銷(xiāo)售向連鎖經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，改變了傳統(tǒng)的“街巷，擺攤賣(mài)肉”的舊模式，終結(jié)了中國(guó)肉類(lèi)無(wú)銷(xiāo)的歷史品牌引導(dǎo)下，雙匯行業(yè)的發(fā)展方向，創(chuàng)造了中國(guó)肉類(lèi)品牌。雙匯產(chǎn)品進(jìn)行正面檢查和系統(tǒng)控制，以確保食品安全。雙匯集團(tuán)實(shí)行集團(tuán)化管理模式。根據(jù)產(chǎn)業(yè)布局和發(fā)展需要，設(shè)立了生鮮和冷凍產(chǎn)品部，肉類(lèi)產(chǎn)品部，化學(xué)包裝部，育種部等，并實(shí)施目標(biāo)管理，預(yù)算管理，標(biāo)準(zhǔn)化管理，供應(yīng)鏈管理，質(zhì)量管理和管理。企業(yè)信息化。公司已通過(guò)ISO9000，ISO14001，HACCP等體系認(rèn)證，并已實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理，產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)和信息控制。開(kāi)創(chuàng)中國(guó)肉類(lèi)品牌雙匯集團(tuán)擁有國(guó)家級(jí)技術(shù)中心、國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室和博士后工作站，做出了200多種冷鮮肉、400多種調(diào)理制品、600多種肉制品的產(chǎn)品群，滿(mǎn)足消費(fèi)需求。雙匯肉制品是“中國(guó)名牌”，雙匯集團(tuán)是國(guó)家質(zhì)檢總局授予的“國(guó)家質(zhì)量管理卓越企業(yè)”。2015年8月，雙匯集團(tuán)榮登由《中國(guó)制造企業(yè)協(xié)會(huì)》主辦的“2015中國(guó)制造企業(yè)500強(qiáng)”榜單，排名第50位。2016年6月22日，雙匯集團(tuán)財(cái)務(wù)有限公司成立，金融與銀行合作協(xié)議簽字儀式在雙匯集團(tuán)總部隆重舉行。這意味著雙匯集團(tuán)將正式進(jìn)入金融服務(wù)領(lǐng)域，走“工財(cái)一體化雙輪驅(qū)動(dòng)”的發(fā)展道路。[15]國(guó)際化后，大雙匯將繼續(xù)堅(jiān)持改革創(chuàng)新發(fā)展觀，堅(jiān)持全球化戰(zhàn)略，加快全球擴(kuò)張和資源整合，充分利用全球資源和市場(chǎng)，促進(jìn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。和網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)轉(zhuǎn)型。在“規(guī)模”的指導(dǎo)下，我們將進(jìn)一步完善產(chǎn)品。用“雙匯”作為關(guān)鍵詞，我們找到了大約552,970個(gè)相關(guān)結(jié)果。雙匯集團(tuán)出現(xiàn)在第一個(gè)結(jié)果的首頁(yè)上。標(biāo)題是：雙匯集團(tuán)-中國(guó)最大的肉類(lèi)加工基地，創(chuàng)造了中國(guó)肉類(lèi)品牌。關(guān)鍵內(nèi)容介紹為“雙匯集團(tuán)網(wǎng)站-雙匯發(fā)展-率先將冷鮮肉引入中國(guó)并創(chuàng)建中國(guó)肉品牌。這是一家專(zhuān)注于肉類(lèi)加工的國(guó)際大型食品集團(tuán)。它是中國(guó)最大，世界最大的食品集團(tuán)。領(lǐng)先的肉類(lèi)供應(yīng)商”。以“火腿腸”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，發(fā)現(xiàn)約298,163個(gè)相關(guān)結(jié)果。雙匯出現(xiàn)在首頁(yè)的第一和第五。除廣告外，雙匯排名第二，主要是產(chǎn)品廣告，與雙匯沒(méi)有聯(lián)系。公司網(wǎng)站。而且，以“火腿腸”為關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果，該網(wǎng)頁(yè)的前十個(gè)頁(yè)面沒(méi)有雙匯集團(tuán)的官方網(wǎng)站，更多的是該公司的負(fù)面消息。進(jìn)入該公司網(wǎng)站首頁(yè)，網(wǎng)站背景主色調(diào)為紅色，配以白色的六大訪(fǎng)問(wèn)選項(xiàng)，網(wǎng)站兩側(cè)均有企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品及信息介紹，方便用戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)。2.網(wǎng)上市場(chǎng)規(guī)模和購(gòu)買(mǎi)力水平情況；雙匯的網(wǎng)上市場(chǎng)規(guī)模很大，而中國(guó)國(guó)人的購(gòu)買(mǎi)能力都很強(qiáng)。對(duì)于肉食品等的渴求也逐漸提高，21世紀(jì)以來(lái)，根據(jù)全國(guó)人民統(tǒng)算，中國(guó)國(guó)人平均每6個(gè)月肉類(lèi)消費(fèi)就會(huì)增加1斤左右。城里人每天每人一餐差不多2兩肉，農(nóng)村里先踏入小康生活的的農(nóng)民每個(gè)人每天消費(fèi)2兩肉，各城市鄉(xiāng)村等居民平均下來(lái)每個(gè)人每天多吃1兩肉，這就是中國(guó)人肉類(lèi)消費(fèi)的階段性。3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)狀況；龍大的崛起得益于其成功的商機(jī)捕捉。上世紀(jì)80年代中期，龍大的決策者宮學(xué)斌南下廣州、深圳考察市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)超市里的進(jìn)口水果、蔬菜價(jià)格奇高，就產(chǎn)生了把膠東的水果、蔬菜加工后賣(mài)到國(guó)外去的思路，決定利用當(dāng)?shù)刎S富的資源優(yōu)勢(shì)大力發(fā)展綠色創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè)。不久，龍大的前身萊陽(yáng)市果菜保鮮公司成立，專(zhuān)做水果、蔬

菜的保鮮出口。龍大出口產(chǎn)品能在國(guó)際市場(chǎng)上叫響，經(jīng)歷了市場(chǎng)風(fēng)云的歷煉。開(kāi)始幾年，龍大沒(méi)有自己的品牌，產(chǎn)品只能作為外商的初加工原料，在國(guó)外被重新加工和精包裝后，才能進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，外商賺了大頭。為樹(shù)立企業(yè)自己的品牌，龍大開(kāi)始向農(nóng)副產(chǎn)品精、深加工方向發(fā)展。首先要從原料上把好關(guān)。為此龍大專(zhuān)門(mén)成立了“煙臺(tái)國(guó)際種子制品有限公司”，從國(guó)外引進(jìn)紅根菠菜、牛勞、黃秋葵甜玉米、小菠菜、脫毒草莓等30多個(gè)蔬菜新品種進(jìn)行繁育推廣。從國(guó)外引進(jìn)先進(jìn)的種子加工機(jī)和播種專(zhuān)用機(jī)，把蔬菜種子制成種子帶，每粒種子單粒等距地固定在一條條帶子上，再用專(zhuān)用播種機(jī)直接插進(jìn)土地里。按照這種播種方式種植的菜，出苗整齊，株距均勻，收獲時(shí)菜的觀感規(guī)格整齊劃一,完全符合國(guó)外市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)日本人民講究食品營(yíng)養(yǎng)和膳食結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，積極研制開(kāi)發(fā)了各個(gè)方面營(yíng)養(yǎng)價(jià)值較高的、烹調(diào)技術(shù)很有研究的調(diào)理食品。這些食品無(wú)論是色澤、口感、包裝還是理化指標(biāo)、營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)、苗數(shù)指標(biāo)和保健功能，均達(dá)到或超過(guò)了日本國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，被日本評(píng)為A1級(jí)。調(diào)理食品已成為龍大公司出口創(chuàng)匯的拳頭產(chǎn)品。該公司已被有關(guān)國(guó)家外商指定為速凍芋仔、保鮮蒜基、雜色蛤肉、紅薯粉條、純綠豆粉絲等幾十種產(chǎn)品的定點(diǎn)加工基地;熱處理肉類(lèi)食品等多種產(chǎn)品在日本韓國(guó)、澳大利亞、新加坡、新西蘭、美國(guó)等國(guó)家注冊(cè)，龍大品牌開(kāi)始馳名于國(guó)際市場(chǎng)。4.雙匯冷鮮肉的性質(zhì)與特點(diǎn)、冷鮮肉在線(xiàn)銷(xiāo)售的可能性：雙匯集團(tuán)是以肉類(lèi)加工為主的大型食品集團(tuán)，在全國(guó)18個(gè)省市建設(shè)了加工基地，集團(tuán)旗下子公司有：肉制品加工、生物工程、化工包裝、雙匯物流、雙匯養(yǎng)殖、雙匯藥業(yè)、雙匯軟件等，是中國(guó)最大的肉類(lèi)加工基地，所以完全可以在線(xiàn)銷(xiāo)售。5.針對(duì)消費(fèi)者的行為習(xí)慣和對(duì)冷鮮肉的個(gè)性化需求；消費(fèi)者消費(fèi)行為習(xí)慣：大多數(shù)人都喜歡吃豬肉，針對(duì)不同地區(qū)的人，投放的肉類(lèi)種類(lèi)和數(shù)量有所不同。專(zhuān)門(mén)針對(duì)個(gè)性化需求進(jìn)行針對(duì)性肉食。二．確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方案1.本公司目標(biāo)市場(chǎng)、網(wǎng)上產(chǎn)品定位雙匯現(xiàn)在主要覆蓋區(qū)是中國(guó)的南方大部分地區(qū)，目標(biāo)市場(chǎng)是全國(guó)各地，乃至于全世界。為了能拿下中國(guó)北方市場(chǎng)的需求，雙匯對(duì)公司企業(yè)進(jìn)行全方位的分析，制定出了針對(duì)北方的銷(xiāo)售目標(biāo)。關(guān)于網(wǎng)上產(chǎn)品定位，雙匯采用的是渠道定位，所到之處都是雙匯的影子，強(qiáng)調(diào)于“開(kāi)創(chuàng)中國(guó)肉類(lèi)品牌”，爭(zhēng)做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。2）網(wǎng)站的定位與功能、內(nèi)容設(shè)計(jì)（3）網(wǎng)站的推廣方式組合（4）網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策略組合三．網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策略（進(jìn)行網(wǎng)站推廣）：1、信息發(fā)布推廣（1）Blog、日志平臺(tái)推廣在百度、新浪、網(wǎng)易、搜狐、天涯、和訊等每個(gè)網(wǎng)上建立2--3個(gè)博客或空間，定期發(fā)布關(guān)于娃哈哈的企業(yè)資訊、促銷(xiāo)信息、最新活動(dòng)等信息。在文章結(jié)尾做鏈接指向娃哈哈官網(wǎng)。Blog推廣的主要工作內(nèi)容為：1）建立以雙匯命名的Blog、空間，并設(shè)定有“雙匯火腿腸”等字眼的標(biāo)題。2）定期在Blog中發(fā)布雙匯相關(guān)的日志內(nèi)容，如新的企業(yè)資訊、促銷(xiāo)、活動(dòng)等信息，然后以外部鏈接調(diào)用的形式指向雙匯官網(wǎng)；3）在各個(gè)文章日志中加入雙匯關(guān)鍵詞，然后指向雙匯的官網(wǎng)，提高各大搜索引擎的搜索率。4）在博客欄做好雙匯官網(wǎng)的主要功能和介紹，吸引博客用戶(hù)瀏覽網(wǎng)站，增加瀏覽量。2.微博、微信公眾號(hào)推廣微博和微信公眾號(hào)被使用的頻率高，受眾廣。企業(yè)容易有針對(duì)性地向目標(biāo)用戶(hù)以及潛在用戶(hù)進(jìn)行推廣。從更新頻率內(nèi)容和互動(dòng)三個(gè)方面講官網(wǎng)、微博和微信公眾號(hào)有效連接起來(lái)。3.行業(yè)網(wǎng)站推廣1）電子商務(wù)網(wǎng)站：產(chǎn)品信息，活動(dòng)信息；2）企業(yè)官網(wǎng)推廣；4.注冊(cè)自己的抖音號(hào)，在小視頻平臺(tái)上推廣。5.建立網(wǎng)上社區(qū)6.（1）網(wǎng)站欄目架構(gòu)和網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng)優(yōu)化通過(guò)主頁(yè)可以到達(dá)任何一個(gè)一級(jí)欄目首頁(yè)、二級(jí)欄目；網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題不宜過(guò)短或多長(zhǎng)。（2）開(kāi)辟消費(fèi)者意見(jiàn)專(zhuān)欄和自我設(shè)計(jì)區(qū)（3）網(wǎng)上自助服務(wù)系統(tǒng)7.雙匯網(wǎng)站建議：首先，雙匯企業(yè)網(wǎng)站Alexa網(wǎng)站排名中它的GoolePR值為5，可以說(shuō)該網(wǎng)站是比較受歡迎的，但雙匯首頁(yè)上，我建議“誠(chéng)聘英才”這個(gè)模塊可以省掉，因?yàn)樵趯?dǎo)航欄上“人力資源”以及底部“人力資源”一項(xiàng)就含招聘的信息，在官網(wǎng)首頁(yè)上，尤其是在訪(fǎng)問(wèn)者“Z”字型瀏覽的習(xí)慣方面，這個(gè)信息還是不要顯現(xiàn)出來(lái)的好，可以放其他更為重要的企業(yè)相關(guān)信息。其次，在首頁(yè)上，我一開(kāi)始是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)雙匯的關(guān)鍵詞“肉類(lèi)加工家基地”的，首頁(yè)只是他的企業(yè)簡(jiǎn)介、新聞中心、雙匯食品、全產(chǎn)業(yè)鏈、人力資源、服務(wù)專(zhuān)區(qū)，對(duì)于這點(diǎn)，沒(méi)有反應(yīng)雙匯的核心，雙匯在搜索引擎上展現(xiàn)的“率先把冷鮮肉引入中國(guó)”，但其網(wǎng)站首頁(yè)并沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)，只是在網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題上顯現(xiàn)出來(lái)，綜上所述，雙匯自家的網(wǎng)站還存在標(biāo)題與主體內(nèi)容相關(guān)性不高的問(wèn)題。最后，網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題過(guò)長(zhǎng)，“雙匯集團(tuán)__中國(guó)最大的肉類(lèi)加工基地,開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)肉類(lèi)品牌”，網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題應(yīng)該概括網(wǎng)頁(yè)的核心內(nèi)容，但在雙匯首頁(yè)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。而且消費(fèi)者所熟知的雙匯的產(chǎn)品就是火腿腸，這種情況下，企業(yè)更應(yīng)該在網(wǎng)站主頁(yè)將自己的核心關(guān)鍵詞體現(xiàn)出來(lái)。四．價(jià)格策略低檔肉類(lèi)是價(jià)格敏感型產(chǎn)品，用來(lái)參與價(jià)格戰(zhàn)，目的是用來(lái)形成規(guī)模，分?jǐn)傎M(fèi)用，形成品牌影響力，形成現(xiàn)金流。中檔肉類(lèi)的價(jià)格對(duì)于廣大消費(fèi)者相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很敏感，是中價(jià)策略，這類(lèi)產(chǎn)品基本不參與低檔產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)，它們既有規(guī)模又有利潤(rùn)，是公司的主要利潤(rùn)來(lái)源。高檔產(chǎn)品則用來(lái)形成企業(yè)良好的形象，屬于高價(jià)策略，價(jià)格不敏感。價(jià)格保持不變但適當(dāng)?shù)淖鲆恍┐黉N(xiāo)。因?yàn)楝F(xiàn)在全國(guó)的豬都在鬧病，豬肉現(xiàn)在很值錢(qián)很多肉類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格都處于上升階段,如果在此時(shí)雙匯產(chǎn)品的大幅降價(jià)會(huì)讓消費(fèi)者感到不解，甚至?xí)腥藨岩呻p匯的原材料質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，而不會(huì)相信有任何一個(gè)企業(yè)在造成如此巨大損失的情況下主動(dòng)降低其產(chǎn)品的價(jià)格。

對(duì)于新推出的高端品牌“信夫”，要保持相對(duì)較高的價(jià)格，并且永不打折促銷(xiāo)，與普通.肉拉開(kāi)檔次，保持其高端形象，讓購(gòu)買(mǎi)者不會(huì)因價(jià)格變化產(chǎn)生心理落差，令消費(fèi)者在放心購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)有種享受高品質(zhì)生活的滿(mǎn)足感（1）制定價(jià)格的思路、方法（2）設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)智能議價(jià)系統(tǒng)或價(jià)格比較系統(tǒng)（3）設(shè)立促銷(xiāo)價(jià)格及方法五．渠道策略1.Alexa排名

通過(guò)Alexa網(wǎng)站排名查詢(xún)可以看出全球綜合排名位和中文排名都沒(méi)有具體排名數(shù)據(jù)。說(shuō)明雙匯集團(tuán)在網(wǎng)站建設(shè)方面和其他知名網(wǎng)站相比還是有一定距離的，甚至說(shuō)還有很大差距。網(wǎng)站建設(shè)方面任重而道遠(yuǎn)。

2.Seo綜合查詢(xún)

從Seo綜合查詢(xún)可以看出雙匯集團(tuán)在網(wǎng)站優(yōu)化方面是做了一定的努力的，歷史收錄和Seo收錄情況還是相對(duì)樂(lè)觀的，但是雙匯集團(tuán)網(wǎng)站仍然存在是不足之處，有很大的提升空間。六．促銷(xiāo)策略1.在別的企業(yè)中做促銷(xiāo)活動(dòng)中插入雙匯的活動(dòng)，例如可以免費(fèi)品嘗各類(lèi)雙匯產(chǎn)品，可以得到雙匯的購(gòu)買(mǎi)抵消券等等，進(jìn)行宣傳;將雙匯的在售產(chǎn)品在店外的其他賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行分批銷(xiāo)售;同時(shí)進(jìn)行購(gòu)物有獎(jiǎng)活動(dòng)和抽獎(jiǎng)等促銷(xiāo)活動(dòng)。針對(duì)雙匯旗下的一些普通肉類(lèi)在商場(chǎng)超市中進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，比如進(jìn)行購(gòu)物得券，購(gòu)物送好禮和購(gòu)物得會(huì)員等活動(dòng)。2.為了讓促銷(xiāo)活動(dòng)更有影響力，效果更明顯，借助各大媒體為企業(yè)產(chǎn)品造勢(shì)。在