農(nóng)業(yè)銀行2025景德鎮(zhèn)市秋招群面案例總結(jié)模板一、情景模擬題（3題，每題10分，共30分）題目1：景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型困境應(yīng)對背景：景德鎮(zhèn)作為“千年瓷都”，陶瓷產(chǎn)業(yè)面臨數(shù)字化轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)陶瓷企業(yè)融資難、技術(shù)應(yīng)用不足、品牌影響力弱，農(nóng)業(yè)銀行景德鎮(zhèn)分行計劃推出“陶瓷產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型貸”支持當?shù)仄髽I(yè)。假設(shè)你是該行項目組成員，需在30分鐘內(nèi)向5家陶瓷小微企業(yè)主介紹政策，并解答疑問，推動合作。任務(wù)：1.設(shè)計3分鐘開場白，突出政策亮點；2.列舉3項企業(yè)可享受的貸款優(yōu)惠；3.針對企業(yè)擔心“技術(shù)門檻高”的顧慮，提出解決方案。題目2：農(nóng)村電商助農(nóng)推廣話術(shù)設(shè)計背景：景德鎮(zhèn)周邊農(nóng)村地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品（如手工陶瓷原料、茶葉）滯銷，農(nóng)業(yè)銀行景德鎮(zhèn)分行擬聯(lián)合當?shù)睾献魃玳_展“電商助農(nóng)”活動。假設(shè)你是現(xiàn)場推廣人員，需在10分鐘內(nèi)向10位村民講解線上銷售流程，并說服他們參與。任務(wù)：1.簡述電商助農(nóng)的意義；2.提供2條解決“不懂操作”問題的方法；3.設(shè)計一句吸引村民參與的口號。題目3：防范金融詐騙社區(qū)宣傳方案背景：景德鎮(zhèn)近期出現(xiàn)針對老年人的“陶瓷投資詐騙”案件，農(nóng)業(yè)銀行景德鎮(zhèn)分行需組織社區(qū)宣傳。假設(shè)你是主講人，需在15分鐘內(nèi)通過案例講解、互動問答等形式提升居民防范意識。任務(wù)：1.設(shè)計1個真實詐騙案例；2.列舉3個防范要點；3.提出線上+線下結(jié)合的宣傳方式。二、案例分析題（2題，每題15分，共30分）題目4：景德鎮(zhèn)陶瓷文旅融合金融服務(wù)方案背景：景德鎮(zhèn)市政府計劃打造“陶瓷文旅小鎮(zhèn)”，引入陶瓷藝術(shù)展、研學旅游等項目，但中小企業(yè)融資需求集中。農(nóng)業(yè)銀行景德鎮(zhèn)分行需設(shè)計金融服務(wù)方案支持項目落地。任務(wù)：1.分析該項目的金融需求類型；2.提出至少3種融資產(chǎn)品組合；3.說明如何控制信貸風險。題目5：鄉(xiāng)村振興背景下農(nóng)業(yè)銀行角色定位背景：景德鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)存在“空心化”問題，年輕人外流，農(nóng)業(yè)銀行景德鎮(zhèn)分行需制定鄉(xiāng)村振興金融策略。任務(wù)：1.列舉3項制約農(nóng)村發(fā)展的金融因素；2.設(shè)計1項“金融+科技”服務(wù)方案；3.闡述銀行如何平衡經(jīng)濟效益與社會責任。三、辯論賽題（1題，20分）題目6：傳統(tǒng)陶瓷企業(yè)是否該擁抱智能制造？正方觀點：傳統(tǒng)陶瓷企業(yè)必須轉(zhuǎn)型智能制造；反方觀點：傳統(tǒng)工藝價值不可替代，轉(zhuǎn)型需謹慎。任務(wù)：1.正反方各列舉3個論據(jù)；2.設(shè)計1個反駁環(huán)節(jié)話術(shù)；3.總結(jié)雙方的核心分歧點。答案與解析一、情景模擬題題目1：景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型困境應(yīng)對答案：1.開場白：>“各位老板好！我是農(nóng)業(yè)銀行景德鎮(zhèn)分行客戶經(jīng)理XXX。我們注意到，當前陶瓷產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，農(nóng)業(yè)銀行推出‘陶瓷產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型貸’，年利率低至3.8%，首筆可貸50萬元，支持企業(yè)上云、智能化改造。今天用15分鐘，教大家如何用貸款資金提升競爭力！”2.貸款優(yōu)惠：-技術(shù)補貼：聯(lián)合政府補貼30%技術(shù)改造費用；-還款靈活：分期還款，支持旺季提前提款；-增值服務(wù)：免費提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢。3.解決方案：-政府合作：引入政府技術(shù)指導平臺；-案例示范：推廣本地成功案例（如某企業(yè)通過智能窯爐降低30%能耗）；-小額試點：推出10萬元“微改造貸”，降低企業(yè)嘗試門檻。解析：該方案突出政策精準性，通過具體數(shù)據(jù)增強說服力，并針對中小企業(yè)顧慮提供分層解決方案，符合銀行營銷邏輯。題目2：農(nóng)村電商助農(nóng)推廣話術(shù)設(shè)計答案：1.電商助農(nóng)意義：>“鄉(xiāng)親們，現(xiàn)在手機一拍就能賣全國！我們幫您對接電商平臺，統(tǒng)一包裝、物流，省時省力，去年XX村通過電商賣出10萬斤茶葉，每斤價格漲了2元！”2.解決操作問題：-培訓上門：安排電商專員每周到村教學；-簡化工具：推廣1鍵上傳功能，老人也能操作。3.口號設(shè)計：>“手機點一點，收入高一點！”解析：話術(shù)貼近村民語言習慣，用數(shù)字對比增強可信度，解決方案可落地性強，口號易傳播。題目3：防范金融詐騙社區(qū)宣傳方案答案：1.詐騙案例：>“王阿姨接到‘陶瓷公司采購’電話，說交保證金就能拿訂單，結(jié)果被騙5萬。騙子用企業(yè)官網(wǎng)照片騙人，但陶瓷公司從不私下收錢！”2.防范要點：-三不一多：不輕信、不透露、不轉(zhuǎn)賬，多核實；-官方渠道：撥打銀行95599確認業(yè)務(wù)真?zhèn)巍?.宣傳方式：-線下：社區(qū)廣場快閃活動，掃碼領(lǐng)防騙手冊；-線上：村廣播循環(huán)播放警示案例，公眾號推送防騙知識。解析：案例真實典型，防范要點簡潔易記，線上線下結(jié)合覆蓋率高。二、案例分析題題目4：景德鎮(zhèn)陶瓷文旅融合金融服務(wù)方案答案：1.金融需求：-項目建設(shè)貸（長期）；-文化IP質(zhì)押貸（短期流動資金）；-游客消費分期（消費信貸）。2.融資產(chǎn)品組合：-政府引導基金+銀行貸款；-聯(lián)合文旅企業(yè)發(fā)行收益?zhèn)?茶葉、陶瓷作品作為反擔保。3.風險控制：-設(shè)定文旅客流數(shù)據(jù)監(jiān)測指標；-要求第三方擔保機構(gòu)介入。解析：方案兼顧項目周期與流動性需求，擔保方式創(chuàng)新，符合銀行風控要求。題目5：鄉(xiāng)村振興背景下農(nóng)業(yè)銀行角色定位答案：1.金融制約因素：-農(nóng)業(yè)保險覆蓋不足；-信用評估體系缺失；-農(nóng)民缺乏抵押物。2.“金融+科技”方案：-推廣“智慧農(nóng)業(yè)貸”，結(jié)合氣象數(shù)據(jù)調(diào)整利率；-建設(shè)農(nóng)村信用大數(shù)據(jù)平臺，引入?yún)^(qū)塊鏈確權(quán)。3.角色定位：>“我們是‘服務(wù)者’而非‘投資者’，通過技術(shù)賦能提升鄉(xiāng)村造血能力，長期發(fā)展才能實現(xiàn)可持續(xù)鄉(xiāng)村振興。”解析：答案突出銀行社會責任，方案結(jié)合前沿技術(shù)，定位清晰。三、辯論賽題題目6：傳統(tǒng)陶瓷企業(yè)是否該擁抱智能制造？正方論據(jù)：-提升效率：智能窯爐可降低20%能耗；-知識產(chǎn)權(quán)保護：數(shù)字化防仿冒；-國際競爭力：發(fā)達國家已強制要求。反方論據(jù)：-工藝傳承：手工價值無法量化；-投資成本：中小企業(yè)難以負擔；-市場需求：高端市場仍青睞手工。反駁話術(shù)（正方）：>“反方說手工價值高，但2024年手工陶瓷出口量下降15%，智能生產(chǎn)才是