2025年國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展合作專業(yè)題庫——中小企業(yè)的國際市場拓展考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______一、選擇題（本部分共20題，每題2分，共40分。請仔細(xì)閱讀每題選項(xiàng)，選擇最符合題意的答案。）1.小明是一名初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人，他計(jì)劃將產(chǎn)品推向國際市場。在制定市場進(jìn)入策略時，他首先需要考慮的因素是（）A.產(chǎn)品成本B.目標(biāo)市場需求C.競爭對手情況D.本國政府政策2.小紅所在的公司是一家生產(chǎn)環(huán)保材料的企業(yè)，她正在研究將產(chǎn)品出口到歐洲市場的可行性。根據(jù)PEST分析框架，歐洲市場的政治環(huán)境可能包括（）A.高關(guān)稅政策B.嚴(yán)格的環(huán)保法規(guī)C.歐盟單一市場政策D.以上都是3.小剛是一名市場調(diào)研員，他需要為一家中小企業(yè)選擇合適的目標(biāo)市場。在選擇過程中，他應(yīng)該優(yōu)先考慮（）A.市場規(guī)模B.消費(fèi)者收入水平C.市場競爭程度D.以上都是4.小麗是一名國際貿(mào)易專員，她正在協(xié)助一家中小企業(yè)制定國際市場拓展計(jì)劃。在計(jì)劃中，她需要考慮的因素包括（）A.市場進(jìn)入模式B.營銷策略C.風(fēng)險管理D.以上都是5.小王是一名中小企業(yè)管理者，他正在考慮是否要參加國際展會。參加國際展會的優(yōu)點(diǎn)包括（）A.提高品牌知名度B.尋找合作伙伴C.了解市場趨勢D.以上都是6.小芳是一名中小企業(yè)營銷經(jīng)理，她正在制定國際市場推廣策略。在選擇推廣渠道時，她應(yīng)該考慮（）A.目標(biāo)受眾B.預(yù)算限制C.推廣效果D.以上都是7.小李是一名中小企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)理，他正在評估國際市場拓展的財(cái)務(wù)可行性。在評估過程中，他需要考慮的因素包括（）A.匯率風(fēng)險B.貿(mào)易壁壘C.跨國資金流動D.以上都是8.小張是一名中小企業(yè)人力資源經(jīng)理，他正在考慮如何招聘國際市場的員工。在招聘過程中，他應(yīng)該考慮（）A.本地人才市場B.跨國人才流動C.員工文化適應(yīng)D.以上都是9.小劉是一名中小企業(yè)運(yùn)營經(jīng)理，他正在考慮如何建立國際供應(yīng)鏈。在建立過程中，他應(yīng)該考慮的因素包括（）A.供應(yīng)商選擇B.物流管理C.質(zhì)量控制D.以上都是10.小陳是一名中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新經(jīng)理，他正在考慮如何進(jìn)行國際技術(shù)合作。在進(jìn)行合作時，他應(yīng)該考慮（）A.技術(shù)互補(bǔ)性B.合作伙伴選擇C.知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)D.以上都是11.小楊是一名中小企業(yè)品牌經(jīng)理，她正在考慮如何打造國際品牌。在打造過程中，她應(yīng)該考慮的因素包括（）A.品牌定位B.品牌傳播C.品牌形象D.以上都是12.小周是一名中小企業(yè)客戶服務(wù)經(jīng)理，他正在考慮如何提供國際客戶服務(wù)。在提供服務(wù)時，他應(yīng)該考慮（）A.語言支持B.文化差異C.客戶滿意度D.以上都是13.小吳是一名中小企業(yè)國際業(yè)務(wù)經(jīng)理，他正在考慮如何建立國際銷售渠道。在建立過程中，他應(yīng)該考慮的因素包括（）A.銷售模式選擇B.渠道合作伙伴C.銷售策略D.以上都是14.小鄭是一名中小企業(yè)市場分析師，他正在研究國際市場的競爭格局。在研究中，他應(yīng)該考慮的因素包括（）A.主要競爭對手B.市場份額C.競爭策略D.以上都是15.小林是一名中小企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，他正在考慮如何進(jìn)行國際產(chǎn)品開發(fā)。在進(jìn)行開發(fā)時，他應(yīng)該考慮的因素包括（）A.市場需求B.產(chǎn)品定位C.產(chǎn)品創(chuàng)新D.以上都是16.小馬是一名中小企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理，他正在負(fù)責(zé)一個國際市場拓展項(xiàng)目。在項(xiàng)目管理過程中，他應(yīng)該考慮的因素包括（）A.項(xiàng)目目標(biāo)B.項(xiàng)目進(jìn)度C.項(xiàng)目風(fēng)險D.以上都是17.小石是一名中小企業(yè)質(zhì)量控制經(jīng)理，他正在考慮如何進(jìn)行國際質(zhì)量認(rèn)證。在進(jìn)行認(rèn)證時，他應(yīng)該考慮的因素包括（）A.認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)B.認(rèn)證流程C.認(rèn)證成本D.以上都是18.小河是一名中小企業(yè)法律顧問，他正在為一家中小企業(yè)提供國際市場拓展的法律支持。在提供支持時，他應(yīng)該考慮的因素包括（）A.國際貿(mào)易法規(guī)B.合同管理C.知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)D.以上都是19.小海是一名中小企業(yè)運(yùn)營顧問，他正在為一家中小企業(yè)提供國際市場拓展的運(yùn)營支持。在提供支持時，他應(yīng)該考慮的因素包括（）A.供應(yīng)鏈管理B.物流管理C.生產(chǎn)管理D.以上都是20.小山是一名中小企業(yè)營銷顧問，他正在為一家中小企業(yè)提供國際市場拓展的營銷支持。在提供支持時，他應(yīng)該考慮的因素包括（）A.市場定位B.營銷渠道C.營銷策略D.以上都是二、簡答題（本部分共5題，每題6分，共30分。請根據(jù)題意，簡要回答問題。）1.請簡述中小企業(yè)進(jìn)行國際市場拓展的必要性。2.請簡述中小企業(yè)進(jìn)行國際市場拓展時需要考慮的主要風(fēng)險。3.請簡述中小企業(yè)進(jìn)行國際市場拓展時可以選擇的主要市場進(jìn)入模式。4.請簡述中小企業(yè)進(jìn)行國際市場拓展時需要進(jìn)行的主要市場調(diào)研內(nèi)容。5.請簡述中小企業(yè)進(jìn)行國際市場拓展時需要注意的主要文化差異。三、論述題（本部分共3題，每題10分，共30分。請根據(jù)題意，結(jié)合實(shí)際案例或個人理解，進(jìn)行較為詳細(xì)的論述。）1.請結(jié)合你所在行業(yè)或你熟悉的一個中小企業(yè)案例，論述該企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展過程中，如何制定并實(shí)施有效的市場進(jìn)入策略。在論述中，請至少提到兩種不同的市場進(jìn)入模式，并分析其優(yōu)缺點(diǎn)。2.請結(jié)合當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)形勢，論述中小企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，如何應(yīng)對匯率風(fēng)險和貿(mào)易壁壘等主要風(fēng)險。在論述中，請至少提到兩種不同的風(fēng)險應(yīng)對策略，并分析其適用條件。3.請結(jié)合你所在行業(yè)或你熟悉的一個中小企業(yè)案例，論述該企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展過程中，如何進(jìn)行有效的市場調(diào)研和品牌建設(shè)。在論述中，請至少提到兩種不同的市場調(diào)研方法，并分析其對品牌建設(shè)的作用。四、案例分析題（本部分共2題，每題15分，共30分。請根據(jù)題意，結(jié)合所提供的案例材料，進(jìn)行分析并回答問題。）1.案例材料：小華是一家生產(chǎn)智能家居產(chǎn)品的中小企業(yè)創(chuàng)始人，他計(jì)劃將產(chǎn)品推向歐洲市場。在制定市場進(jìn)入策略時，他面臨以下選擇：一是通過建立海外子公司的方式進(jìn)入市場，二是通過尋找當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作進(jìn)入市場，三是通過參加國際展會進(jìn)行推廣后進(jìn)入市場。小華正在猶豫如何選擇。要求：請根據(jù)案例材料，分析小華應(yīng)該選擇哪種市場進(jìn)入模式，并說明理由。同時，請?zhí)岢鲆恍┙ㄗh，幫助小華在進(jìn)入歐洲市場后，更好地進(jìn)行市場推廣和品牌建設(shè)。2.案例材料：小紅是一家生產(chǎn)環(huán)保材料的企業(yè)市場經(jīng)理，她正在研究將產(chǎn)品出口到東南亞市場的可行性。在調(diào)研過程中，她發(fā)現(xiàn)東南亞市場對環(huán)保材料的需求正在快速增長，但同時也存在一些貿(mào)易壁壘和匯率風(fēng)險。小紅需要制定一個可行的市場拓展計(jì)劃。要求：請根據(jù)案例材料，幫助小紅制定一個可行的市場拓展計(jì)劃，并說明如何應(yīng)對東南亞市場的貿(mào)易壁壘和匯率風(fēng)險。同時，請?zhí)岢鲆恍┙ㄗh，幫助小紅在拓展東南亞市場后，更好地進(jìn)行市場運(yùn)營和客戶服務(wù)。五、實(shí)踐操作題（本部分共1題，共20分。請根據(jù)題意，結(jié)合你所學(xué)的知識和技能，進(jìn)行實(shí)踐操作并回答問題。）1.案例材料：小剛是一名市場調(diào)研員，他需要為一家生產(chǎn)戶外裝備的中小企業(yè)選擇合適的目標(biāo)市場。該企業(yè)計(jì)劃將產(chǎn)品推向國際市場，但目前還沒有確定具體的目標(biāo)市場。小剛需要通過市場調(diào)研，為該企業(yè)選擇一個合適的目標(biāo)市場。要求：請根據(jù)案例材料，幫助小剛進(jìn)行市場調(diào)研，并選擇一個合適的目標(biāo)市場。在調(diào)研過程中，請至少提到三種不同的市場調(diào)研方法，并說明每種方法的具體操作步驟。同時，請根據(jù)調(diào)研結(jié)果，提出一個可行的市場進(jìn)入策略，并說明如何進(jìn)行市場推廣和品牌建設(shè)。本次試卷答案如下一、選擇題答案及解析1.B小紅作為創(chuàng)始人，首要任務(wù)是確定產(chǎn)品是否有市場需求，這是市場進(jìn)入策略的核心。歐洲市場雖然政策環(huán)境重要，但不是首要考慮因素。成本和競爭情況是在確定市場需求后的進(jìn)一步分析，所以選擇B。2.D歐洲市場的政治環(huán)境是多方面的，包括關(guān)稅政策、環(huán)保法規(guī)和歐盟單一市場政策等。這些因素都會影響企業(yè)的出口決策，所以選擇D。3.D選擇目標(biāo)市場需要綜合考慮市場規(guī)模、消費(fèi)者收入水平和市場競爭程度等因素。這三個因素都是重要的考量點(diǎn)，所以選擇D。4.D制定國際市場拓展計(jì)劃需要全面考慮市場進(jìn)入模式、營銷策略和風(fēng)險管理等因素。這三個方面都是必不可少的，所以選擇D。5.D參加國際展會的優(yōu)點(diǎn)是多方面的，可以提高品牌知名度、尋找合作伙伴和了解市場趨勢。這三個優(yōu)點(diǎn)都是顯著的，所以選擇D。6.D選擇推廣渠道需要考慮目標(biāo)受眾、預(yù)算限制和推廣效果等因素。這三個因素都是關(guān)鍵的考量點(diǎn)，所以選擇D。7.D評估國際市場拓展的財(cái)務(wù)可行性需要考慮匯率風(fēng)險、貿(mào)易壁壘和跨國資金流動等因素。這三個因素都是重要的財(cái)務(wù)考量點(diǎn)，所以選擇D。8.D招聘國際市場的員工需要考慮本地人才市場、跨國人才流動和員工文化適應(yīng)等因素。這三個方面都是招聘過程中需要關(guān)注的，所以選擇D。9.D建立國際供應(yīng)鏈需要考慮供應(yīng)商選擇、物流管理和質(zhì)量控制等因素。這三個方面都是供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵，所以選擇D。10.D進(jìn)行國際技術(shù)合作需要考慮技術(shù)互補(bǔ)性、合作伙伴選擇和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等因素。這三個方面都是技術(shù)合作的重要考量點(diǎn)，所以選擇D。11.D打造國際品牌需要考慮品牌定位、品牌傳播和品牌形象等因素。這三個方面都是品牌建設(shè)的關(guān)鍵，所以選擇D。12.D提供國際客戶服務(wù)需要考慮語言支持、文化差異和客戶滿意度等因素。這三個方面都是客戶服務(wù)的重要考量點(diǎn)，所以選擇D。13.D建立國際銷售渠道需要考慮銷售模式選擇、渠道合作伙伴和銷售策略等因素。這三個方面都是銷售渠道建設(shè)的關(guān)鍵，所以選擇D。14.D研究國際市場的競爭格局需要考慮主要競爭對手、市場份額和競爭策略等因素。這三個方面都是競爭分析的重要考量點(diǎn)，所以選擇D。15.D進(jìn)行國際產(chǎn)品開發(fā)需要考慮市場需求、產(chǎn)品定位和產(chǎn)品創(chuàng)新等因素。這三個方面都是產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵，所以選擇D。16.D項(xiàng)目管理需要考慮項(xiàng)目目標(biāo)、項(xiàng)目進(jìn)度和項(xiàng)目風(fēng)險等因素。這三個方面都是項(xiàng)目管理的重要考量點(diǎn)，所以選擇D。17.D進(jìn)行國際質(zhì)量認(rèn)證需要考慮認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證流程和認(rèn)證成本等因素。這三個方面都是質(zhì)量認(rèn)證的關(guān)鍵，所以選擇D。18.D提供國際市場拓展的法律支持需要考慮國際貿(mào)易法規(guī)、合同管理和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等因素。這三個方面都是法律支持的重要考量點(diǎn)，所以選擇D。19.D提供國際市場拓展的運(yùn)營支持需要考慮供應(yīng)鏈管理、物流管理和生產(chǎn)管理等因素。這三個方面都是運(yùn)營支持的關(guān)鍵，所以選擇D。20.D提供國際市場拓展的營銷支持需要考慮市場定位、營銷渠道和營銷策略等因素。這三個方面都是營銷支持的重要考量點(diǎn)，所以選擇D。二、簡答題答案及解析1.中小企業(yè)進(jìn)行國際市場拓展的必要性主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，國內(nèi)市場競爭激烈，中小企業(yè)需要尋找新的市場機(jī)會；其次，國際市場通常具有更大的潛力和更高的利潤空間；最后，國際市場拓展可以分散風(fēng)險，提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力。解析思路：從市場競爭、利潤空間和風(fēng)險分散三個方面進(jìn)行論述。2.中小企業(yè)進(jìn)行國際市場拓展時需要考慮的主要風(fēng)險包括：匯率風(fēng)險、貿(mào)易壁壘、政治風(fēng)險、文化差異和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等。解析思路：從匯率風(fēng)險、貿(mào)易壁壘、政治風(fēng)險、文化差異和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面進(jìn)行論述。3.中小企業(yè)進(jìn)行國際市場拓展時可以選擇的主要市場進(jìn)入模式包括：出口、許可、特許經(jīng)營、合資和獨(dú)資等。解析思路：從出口、許可、特許經(jīng)營、合資和獨(dú)資等方面進(jìn)行論述。4.中小企業(yè)進(jìn)行國際市場拓展時需要進(jìn)行的主要市場調(diào)研內(nèi)容包括：市場規(guī)模、消費(fèi)者需求、競爭對手情況、政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律法規(guī)和文化習(xí)俗等。解析思路：從市場規(guī)模、消費(fèi)者需求、競爭對手情況、政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律法規(guī)和文化習(xí)俗等方面進(jìn)行論述。5.中小企業(yè)進(jìn)行國際市場拓展時需要注意的主要文化差異包括：語言、宗教、習(xí)俗、商業(yè)習(xí)慣和價值觀等。解析思路：從語言、宗教、習(xí)俗、商業(yè)習(xí)慣和價值觀等方面進(jìn)行論述。三、論述題答案及解析1.結(jié)合我所在行業(yè)的中小企業(yè)案例，該企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展過程中，首先通過市場調(diào)研確定了目標(biāo)市場，然后選擇了建立海外子公司的市場進(jìn)入模式。這種模式雖然初期投入較大，但可以更好地控制市場和品牌。在實(shí)施過程中，企業(yè)通過參加國際展會和進(jìn)行本地化營銷，提高了品牌知名度。解析思路：從市場調(diào)研、市場進(jìn)入模式、國際展會和本地化營銷等方面進(jìn)行論述。2.當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)形勢下，中小企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，可以通過多種策略應(yīng)對匯率風(fēng)險和貿(mào)易壁壘。例如，可以通過簽訂遠(yuǎn)期外匯合同來鎖定匯率，降低匯率風(fēng)險；可以通過尋找自由貿(mào)易區(qū)的合作伙伴，降低貿(mào)易壁壘。解析思路：從匯率風(fēng)險和貿(mào)易壁壘兩個方面，提出具體的應(yīng)對策略。3.結(jié)合我所在行業(yè)的中小企業(yè)案例，該企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展過程中，通過問卷調(diào)查和深度訪談等方法進(jìn)行了市場調(diào)研，了解了目標(biāo)市場的需求和偏好。在品牌建設(shè)方面，企業(yè)通過參加國際展會和進(jìn)行本地化營銷，提高了品牌知名度。解析思路：從市場調(diào)研方法和品牌建設(shè)兩個方面進(jìn)行論述。四、案例分析題答案及解析1.根據(jù)案例材料，小華應(yīng)該選擇建立海外子公司的市場進(jìn)入模式。這種模式可以更好地控制市場和品牌，但需要較大的初期投入。建議小華在進(jìn)入歐洲市場后，通過參加國際展會和進(jìn)行本地化營銷，提高品牌知名度。解析思路：從市場進(jìn)入模式的優(yōu)缺點(diǎn)和具體建議等方面進(jìn)行論述。2.根據(jù)案例材料，小紅可以制定一個可行的市場拓展