南平市煙草公司2025秋招市場(chǎng)營銷類崗位高頻筆試題庫（含答案）一、單選題（每題2分，共10題）1.南平市煙草公司市場(chǎng)營銷類崗位，最需關(guān)注的本地市場(chǎng)特點(diǎn)是？A.農(nóng)村市場(chǎng)占比高B.城市年輕消費(fèi)群體增長(zhǎng)快C.傳統(tǒng)煙民老齡化嚴(yán)重D.電商平臺(tái)滲透率較低2.在制定南平市卷煙營銷策略時(shí)，以下哪項(xiàng)因素需優(yōu)先考慮？A.省級(jí)政策導(dǎo)向B.本地人口結(jié)構(gòu)變化C.全國煙草品牌競(jìng)爭(zhēng)格局D.行業(yè)平均利潤(rùn)水平3.南平市某品牌卷煙在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的推廣，最適合采用哪種渠道策略？A.線上直播帶貨B.社區(qū)門店體驗(yàn)式營銷C.大型商場(chǎng)專柜銷售D.社交媒體KOL推廣4.分析南平市卷煙消費(fèi)趨勢(shì)時(shí)，以下哪個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)最為關(guān)鍵？A.全國卷煙銷量增長(zhǎng)率B.本地人均可支配收入C.省級(jí)煙草品牌市場(chǎng)份額D.競(jìng)品品牌價(jià)格變動(dòng)5.南平市煙草公司在鄉(xiāng)村振興背景下，最適合推廣的營銷模式是？A.純線上電商銷售B.鄉(xiāng)鎮(zhèn)便利店連鎖合作C.城市高端商場(chǎng)專供D.企業(yè)自建直營體系二、多選題（每題3分，共5題）1.南平市煙草公司在開展市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，需要收集哪些信息？A.本地卷煙消費(fèi)習(xí)慣B.競(jìng)品品牌價(jià)格策略C.省級(jí)煙草政策調(diào)整D.本地?zé)煵萘闶埸c(diǎn)分布2.針對(duì)南平市農(nóng)村市場(chǎng)，以下哪些營銷方式效果較好？A.村級(jí)宣傳欄海報(bào)投放B.鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市體驗(yàn)活動(dòng)C.網(wǎng)絡(luò)短視頻廣告D.傳統(tǒng)煙攤口碑傳播3.分析南平市卷煙品牌競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，需考慮哪些因素？A.品牌定位差異B.本地消費(fèi)者忠誠度C.全國煙草品牌溢價(jià)D.省級(jí)專賣政策支持4.南平市煙草公司在制定促銷策略時(shí)，需注意哪些問題？A.本地消費(fèi)能力限制B.競(jìng)品品牌促銷力度C.省級(jí)價(jià)格管控要求D.鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售點(diǎn)合作意愿5.南平市煙草公司在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，可優(yōu)先推進(jìn)哪些營銷手段？A.智能零售系統(tǒng)建設(shè)B.社交媒體精準(zhǔn)投放C.本地門店數(shù)字化改造D.傳統(tǒng)煙攤會(huì)員管理三、判斷題（每題1分，共10題）1.南平市卷煙消費(fèi)市場(chǎng)以中高端產(chǎn)品為主。2.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的卷煙營銷需重點(diǎn)關(guān)注價(jià)格敏感度。3.南平市煙草公司需嚴(yán)格遵循省級(jí)定價(jià)政策，無需考慮本地市場(chǎng)差異。4.電商平臺(tái)是南平市卷煙銷售的主要渠道。5.傳統(tǒng)煙民對(duì)品牌忠誠度較高，營銷策略需側(cè)重維護(hù)老客戶。6.南平市農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)卷煙需求彈性較大，促銷活動(dòng)效果顯著。7.競(jìng)品品牌的價(jià)格變動(dòng)對(duì)南平市煙草公司影響較小。8.鄉(xiāng)村振興政策下，南平市煙草公司可優(yōu)先發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)。9.南平市卷煙營銷需嚴(yán)格避免任何形式的線下推廣活動(dòng)。10.本地人口老齡化加劇，南平市卷煙消費(fèi)市場(chǎng)將萎縮。四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述南平市卷煙市場(chǎng)營銷類崗位需具備的核心能力。2.分析南平市農(nóng)村市場(chǎng)卷煙消費(fèi)的特點(diǎn)及營銷策略。3.如何利用數(shù)字化工具提升南平市煙草公司營銷效率？4.結(jié)合南平市實(shí)際情況，提出卷煙品牌推廣的創(chuàng)新思路。五、論述題（每題10分，共2題）1.結(jié)合南平市煙草市場(chǎng)現(xiàn)狀，論述鄉(xiāng)村振興政策對(duì)卷煙營銷的影響及應(yīng)對(duì)策略。2.分析南平市卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，并提出差異化營銷方案。答案與解析一、單選題1.A（南平市農(nóng)村人口占比高，傳統(tǒng)煙民集中，農(nóng)村市場(chǎng)是關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)。）2.B（本地人口結(jié)構(gòu)直接影響消費(fèi)需求，需優(yōu)先分析年齡、收入等特征。）3.B（鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)以熟人社交為主，體驗(yàn)式營銷更易建立信任。）4.B（本地人均收入決定消費(fèi)能力，是制定營銷策略的基礎(chǔ)。）5.B（鄉(xiāng)村振興政策利好農(nóng)村市場(chǎng)，便利店合作模式符合渠道下沉需求。）二、多選題1.ABD（市場(chǎng)調(diào)研需聚焦本地消費(fèi)行為、競(jìng)品動(dòng)態(tài)和零售點(diǎn)分布。）2.ABD（鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)依賴線下渠道，傳統(tǒng)煙攤和集市是核心場(chǎng)景。）3.ABD（品牌競(jìng)爭(zhēng)力需結(jié)合本地市場(chǎng)表現(xiàn)、政策支持和品牌差異。）4.ABC（促銷需考慮本地消費(fèi)能力、競(jìng)品反應(yīng)和價(jià)格管控政策。）5.ABC（數(shù)字化營銷需結(jié)合智能零售、精準(zhǔn)投放和門店改造。）三、判斷題1.×（南平市消費(fèi)市場(chǎng)以中低端產(chǎn)品為主，高端產(chǎn)品占比低。）2.√（鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)收入水平有限，價(jià)格敏感度較高。）3.×（需在省級(jí)政策框架內(nèi)結(jié)合本地需求調(diào)整。）4.×（線下渠道仍是主要銷售方式，線上占比相對(duì)較低。）5.√（傳統(tǒng)煙民忠誠度高，維護(hù)老客戶是關(guān)鍵。）6.√（農(nóng)村市場(chǎng)需求彈性大，促銷活動(dòng)效果明顯。）7.×（競(jìng)品價(jià)格變動(dòng)會(huì)直接影響市場(chǎng)份額，需密切關(guān)注。）8.√（鄉(xiāng)村振興政策支持農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)。）9.×（線下推廣仍是重要手段，需合規(guī)開展。）10.×（老齡化雖影響總量，但高端產(chǎn)品需求可能增長(zhǎng)。）四、簡(jiǎn)答題1.核心能力：-市場(chǎng)分析能力（本地消費(fèi)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)）；-渠道管理能力（零售點(diǎn)合作、渠道下沉）；-促銷策劃能力（合規(guī)營銷、活動(dòng)創(chuàng)新）；-數(shù)字化運(yùn)營能力（數(shù)據(jù)分析、線上推廣）。2.農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)及策略：-特點(diǎn)：價(jià)格敏感度高、熟人社交依賴、傳統(tǒng)品牌忠誠度高；-策略：渠道下沉（鄉(xiāng)鎮(zhèn)便利店合作）、體驗(yàn)式營銷（集市活動(dòng)）、口碑傳播（老客戶推薦）。3.數(shù)字化工具應(yīng)用：-智能零售系統(tǒng)（數(shù)據(jù)分析零售點(diǎn)需求）；-社交媒體精準(zhǔn)投放（本地化內(nèi)容營銷）；-數(shù)字會(huì)員管理（提升客戶忠誠度）。4.品牌推廣創(chuàng)新思路：-結(jié)合本地文化元素（如南平市非遺特色）；-數(shù)字化場(chǎng)景營銷（短視頻、直播帶貨）；-鄉(xiāng)村振興主題聯(lián)名（如助農(nóng)活動(dòng)）。五、論述題1.鄉(xiāng)村振興政策影響及應(yīng)對(duì)：-影響：農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)、煙草零售點(diǎn)規(guī)范化、品牌競(jìng)爭(zhēng)加?。?應(yīng)對(duì)：加大農(nóng)村渠道投入、開發(fā)高端產(chǎn)品線、