PAGEPAGE15關(guān)于帛方紡織有限公司競爭戰(zhàn)略的研究摘要：紡織業(yè)是我國傳統(tǒng)的制造業(yè)，對原材料、勞動力、出口貿(mào)易依賴較大，隨著近年來智能化的發(fā)展、貿(mào)易形式的不利變化，傳統(tǒng)紡織業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)。本文以帛方紡織有限公司為例，通過運用SWOT分析法、PEST模型對影響該公司的外部環(huán)境和該企業(yè)自身的優(yōu)勢進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)該公司在經(jīng)營管理中的一些問題，從而幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題并制定合理的戰(zhàn)略方案，使其在行業(yè)中維持自身的競爭優(yōu)勢。關(guān)鍵詞：紡織業(yè)；成本；帛方紡織有限公司；外部環(huán)境；競爭優(yōu)勢；引言紡織業(yè)是我國傳統(tǒng)的制造業(yè)，對原材料、勞動力、出口貿(mào)易依賴較大，隨著近年來智能化的發(fā)展、貿(mào)易形式的不利變化、勞動力和原材料價格上漲，傳統(tǒng)紡織業(yè)面面臨諸多挑戰(zhàn)，多數(shù)紡織企業(yè)為了順應(yīng)時代浪潮，更好應(yīng)對風(fēng)險挑戰(zhàn)而進(jìn)行改革，以此獲取競爭優(yōu)勢。由于國內(nèi)紡織企業(yè)大多是由原有的老國企改制而成的中小型紡織廠，所以帛方紡織有限公司有一定代表性。本文主要以山東省帛方紡織有限公司為例，綜合分析該公司面臨的外部環(huán)境和企業(yè)自身具有的競爭優(yōu)勢和劣勢，把外部環(huán)境分析和內(nèi)部分析結(jié)合起來，幫助決策者科學(xué)的制定適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略。一文獻(xiàn)回顧紡織業(yè)在我國經(jīng)過多年的發(fā)展，發(fā)展已經(jīng)基本成熟，紡織企業(yè)制定合適的企業(yè)戰(zhàn)略對于自身的發(fā)展有很大的影響，很多國內(nèi)外學(xué)者對中國紡織業(yè)的競爭力和影響紡織企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境做了分析。弗蘭克·羅特爾梅爾在《戰(zhàn)略管理》一書中提出如果一個公司制定并執(zhí)行了一項戰(zhàn)略，并由此取得高于行業(yè)內(nèi)其他競爭對手或者業(yè)內(nèi)平均水平的業(yè)績，該公司就具有競爭優(yōu)勢。[1]李曉鐘和黃蓉（2018）指出隨著工業(yè)4.0時代到來，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展成熟，產(chǎn)業(yè)融合現(xiàn)象不斷增多，并為傳統(tǒng)的紡織產(chǎn)業(yè)帶來新的競爭優(yōu)勢。[3]姜延書和何思浩（2016）對中國紡織行業(yè)的出口貿(mào)易方面進(jìn)行研究時發(fā)現(xiàn)中國紡織服裝業(yè)出口貿(mào)易形式并不樂觀。[6]以上國內(nèi)外學(xué)者主要是從影響紡織企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境方面來研究紡織企業(yè)的競爭優(yōu)勢，忽視了企業(yè)本身內(nèi)部的資源，研究缺乏針對性，因此并不能適用于所有的紡織企業(yè)。本文主要以帛方紡織有限為例，從影響企業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，將影響企業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部因素結(jié)合起來，幫助企業(yè)制定適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略。二公司簡介帛方紡織有限公司建立于2001年，是山東省紡織骨干企業(yè)，以綠色環(huán)保型紗布系列、高檔服裝面料等類型的紡織品作為主導(dǎo)產(chǎn)品。該公司現(xiàn)在職員工1200人，主要業(yè)務(wù)是紗線、胚布的出口，已經(jīng)與歐美、日韓、東南亞等30多個國家建立合作關(guān)系，年銷售收入達(dá)38200萬元，年出口創(chuàng)匯達(dá)800萬美元。該企業(yè)按規(guī)模屬于中小型紡織業(yè)，省內(nèi)主要競爭對手是泰石巖棉有限公司。該公司近五年來年發(fā)展總的指導(dǎo)思想是:以推進(jìn)產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)為重點，通過產(chǎn)品研發(fā)引領(lǐng)營銷,培育優(yōu)質(zhì)客戶群,以高檔次的產(chǎn)品、高質(zhì)量的客戶，推進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。由此可以推斷出帛方紡織有限公司近五年來實施的一直是差異化戰(zhàn)略，主要是產(chǎn)品和服務(wù)差異化，服務(wù)差異化主要體現(xiàn)在該公司可以進(jìn)行小批量產(chǎn)品定制，即根據(jù)客戶需求定制產(chǎn)品，產(chǎn)品差異化主要體現(xiàn)在其最早進(jìn)行牛奶纖維、竹纖維、木代爾纖維系列產(chǎn)品以及進(jìn)行四合一產(chǎn)品生產(chǎn)方面。三外部環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境的PEST模型分析1.政治法律環(huán)境分析2016年，國家發(fā)布《產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)“十三五”發(fā)展指導(dǎo)意見》的通知，該政策明確提出從2016年至2020年，規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)增加值年均增長9%左右，產(chǎn)業(yè)用紡織品纖維加工量占全行業(yè)比重達(dá)33%，百家骨干企業(yè)研發(fā)投入占銷售收入比重達(dá)2.5%，比2015年提高0.6個百分點，形成3～5家具有國際影響力的產(chǎn)業(yè)用紡織品企業(yè)集團。[2]該政策的發(fā)布會加強國家對紡織行業(yè)的財政支持力度，減輕該行業(yè)的貸款壓力。2019年聯(lián)合國氣候大會召開，中國重點從“低碳發(fā)展”、“溫室氣體”、“工業(yè)減排”三個方面介紹了中國工業(yè)發(fā)展在應(yīng)對全球氣候變化的行動成效。以上分析表明，綠色低碳循環(huán)發(fā)展、人與自然和諧共生已經(jīng)成為當(dāng)今生態(tài)環(huán)境發(fā)展的趨勢，環(huán)?，F(xiàn)在是世界共同關(guān)注的時主題。全球?qū)τ诃h(huán)保的關(guān)注會加速紡織行業(yè)的產(chǎn)品升級，生產(chǎn)更多綠色、環(huán)保、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，從而促進(jìn)整個行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。2.經(jīng)濟環(huán)境分析經(jīng)濟因素主要是指宏觀經(jīng)濟，影響整體經(jīng)濟現(xiàn)象。從國內(nèi)生產(chǎn)總值來看。中國國民經(jīng)濟在近五年來一直保持低速穩(wěn)健增長的態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，截止到2019年，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值高達(dá)990866億元，同比增長6.1%。中國GDP增速已有放緩的趨勢。GDP增速放緩對于紡織企業(yè)的發(fā)展具有不利影響，這會造成紡織企業(yè)的訂單減少、企業(yè)現(xiàn)金流減少、企業(yè)開工不足等問題。3.社會文化環(huán)境分析互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展帶來了消費方式的變革。截止到2019年，我國網(wǎng)絡(luò)銷售額為10.6324萬億元，同比增長16.5%。其中服裝鞋帽、針織類紡織品零售額為1.3517萬億元，同比增長2.9%。以上數(shù)據(jù)表明，電子商務(wù)良好的發(fā)展態(tài)勢有利于紡織行業(yè)拓展新的銷售渠道，開展新零售業(yè)務(wù)。4.科技環(huán)境分析隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”和人工智能時代的到來，紡織企業(yè)進(jìn)行技術(shù)升級已經(jīng)是大勢所趨。[3]智能紡紗和織布一體化的車間是紡織企業(yè)發(fā)展的前沿技術(shù)，自動化、智能化紡紗和織布生產(chǎn)線、產(chǎn)品自動檢驗、自動運輸?shù)某霈F(xiàn)會顛覆傳統(tǒng)的紡紗模式。新技術(shù)的出現(xiàn)會促進(jìn)紡織行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，會降低紡紗人工成本，降低原材料的耗費，增加產(chǎn)能，對于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展是極為有利的。5.自然環(huán)境分析水資源對于紡織企業(yè)來說是至關(guān)重要的，例如漿紗、漂染等工序都需要大量的水。而我國水資源短缺，人均占有量僅為世界占有量的1/4。水資源短缺會使得工業(yè)用水缺乏，從而導(dǎo)致紡織企業(yè)的停產(chǎn)和限產(chǎn)，對于紡織業(yè)的發(fā)展是極為不利的。未來紡織行業(yè)要想長遠(yuǎn)發(fā)展就必須升級設(shè)備和新工藝，減少工業(yè)用水的消耗，以保證未來紡織企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。6.全球化環(huán)境分析隨著經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，紡織企業(yè)收入很大程度上依賴向歐美出口，國際形勢的變化對于紡織企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。首先，我國外貿(mào)形勢嚴(yán)峻，紡織行業(yè)出口受到很大影響。根據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年我國紡織品服裝累計出口金額為2807億美元，同比減少1.5%其次，受2020年疫情的影響，我國外貿(mào)面臨多年來前所未有的挑戰(zhàn)，這將會給紡織企業(yè)帶來直接的經(jīng)濟損失。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年一季度我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值為6.57萬億元，同比下降6.4%，出口3.33萬億元，下降11.4%。對于主要依靠出口的紡織行業(yè)來說這是一個極大的沖擊，這會導(dǎo)致紡織企業(yè)訂單減少、庫存積壓、資金鏈斷裂、風(fēng)險加大。（二）產(chǎn)業(yè)環(huán)境的五力模型分析1.潛在進(jìn)入者的威脅進(jìn)入壁壘是指決定企業(yè)進(jìn)入某一行業(yè)的難易程度和障礙。而紡織企業(yè)屬于制造業(yè)，進(jìn)入壁壘較高，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：（1）轉(zhuǎn)換成本高首先，根據(jù)統(tǒng)計，2019年全國有近18362萬家紡織企業(yè)，紡織企業(yè)數(shù)量較多，消費者需要投入大量的時間和經(jīng)歷在眾多紡織企業(yè)中選擇一家企業(yè)來購買產(chǎn)品。其次，紡織產(chǎn)品種類繁多，產(chǎn)品差異化大，故而消費者轉(zhuǎn)換成本高，這在一定程度上可以保護(hù)企業(yè)，抵消競爭對手的競爭壓力。（2）產(chǎn)品差異化大紡織企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品種類很多，就紗線系列來說就有很多的數(shù)量，比如骨架紗、纖維紗等，紡織廠生產(chǎn)產(chǎn)品種類繁多，差異性大。（3）資金需求大紡織行業(yè)資金投入主要包括廠房、勞動力、設(shè)備、原材料，近年來租金、原材料和勞動力成本上升，紡織設(shè)備價格也較高，因此開辦紡織企業(yè)的資金需求量很高，從而提高紡織企業(yè)的壁壘。綜上所述，紡織業(yè)進(jìn)入壁壘較高，有較少的潛在進(jìn)入者。2.行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者紡織企業(yè)的競爭十分激烈，具體從以下三個方面分析。（1）行業(yè)競爭數(shù)量多根據(jù)我國第四次全國經(jīng)濟普查（2018）數(shù)據(jù)顯示，我國紡織工業(yè)法人單位高達(dá)32.9萬，相比于第三次全國經(jīng)濟普查（2013）中紡織工業(yè)法人單位增加數(shù)量為9.4萬，該數(shù)據(jù)表明我國紡織企業(yè)增幅較大，表明紡織企業(yè)進(jìn)入者較多。（2）行業(yè)增長緩慢首先，根據(jù)表1數(shù)據(jù)顯示，2018年紡織從業(yè)人數(shù)相比于2013年減少了367.5萬人，紡織企業(yè)離職人員多。其次，紡織企業(yè)2018年的總資產(chǎn)相比于2013年減少了593.5億元，以上分析表明該行業(yè)增長速度緩慢、出現(xiàn)負(fù)增長現(xiàn)象。（3）退出障礙大首先，紡織行業(yè)的主要固定資產(chǎn)是廠房和設(shè)備，近年來廠房租金費用較高，設(shè)備折舊價值較低。其次，紡織行業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，勞動力較多，如果推出該行業(yè)則需要支付高額的勞動費和員工安置費，這對于紡織企業(yè)來說是一筆很大的開支。通過上述分析體現(xiàn)了國內(nèi)紡織企業(yè)同行業(yè)之間競爭非常激烈。序號第三次和第四次經(jīng)濟普查差額企業(yè)法人單位（萬個）從業(yè)人數(shù)（萬人）資產(chǎn)總計（億元）戶均就業(yè)（人/個）戶均資產(chǎn)（萬元/個）人均資產(chǎn)（萬元/人）1紡織業(yè)3.6-192.0-593.5-28.7-683.315.72紡織服裝、服飾業(yè)5.7-168.62778.0-29.3-256.910.83化學(xué)纖維制造業(yè)0.1-6.91862.5-23.31048.854.64紡織工業(yè)合計（4=1+2+3）9.4-367.54047.0-29.1-486.315.05占工業(yè)-0.3%-0.9%-0.9%-7.2%-8.1%-4.9%6占制造業(yè)-0.3%-1.3%-1.1%-7.9%-9.0%-4.7%7工業(yè)104.1-2504.3340929.6-24.8-328.845.98制造業(yè)102.0-2050.3258798.3-23.5-324.937.39紡織、服裝及家庭用品批發(fā)31.671.214550.4-5.3-394.022.710紡織、服裝及日用品專門零售22.645.83243.9-6.0-168.98.811紡織服裝批發(fā)零售合計（11=9+10）54.2117.017794.3-5.6-366.117.212紡織合計（12=4+11）63.6250.521841.3-18.9-544.820.3圖1第四次全國經(jīng)濟普查（2018）與第三次全國經(jīng)濟普查（2013）數(shù)據(jù)差額表數(shù)據(jù)來源：中國建設(shè)紡織規(guī)劃院3.供應(yīng)商討價還價的能力紡織業(yè)的主要原材料是棉花，紡織企業(yè)的棉花采購區(qū)主要是新疆，因為新疆的棉花使用機器采摘，異纖少，干凈且品質(zhì)好。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年全國棉花產(chǎn)量為588.9萬噸，比去年減少21.3萬噸。其中，新疆棉花產(chǎn)量500.2萬噸，比上年減少10.8萬噸。新疆棉花產(chǎn)量占全國的84.9%，較上年提升1.2個百分點。以上數(shù)據(jù)表明全國棉花產(chǎn)量有下降趨勢，但是新疆棉花的生產(chǎn)依然在全國范圍中占據(jù)優(yōu)勢。紡織企業(yè)對棉花需求量大，且主要依靠新疆棉區(qū)，從而反映出供應(yīng)商討價還價能力較強。4.購買者討價還價能力紡織原材料主要的棉花，企業(yè)為了尋求投資回報的最大化則會希望用低價購買優(yōu)質(zhì)的原材料。首先，對于紡織企業(yè)來說棉花是不可或缺的原材料，需要大量采購，集中程度高，這時議價便會處于有利地位。其次，紡織企業(yè)主要采購棉花，采購的原材料幾乎沒有差異性，屬于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，這時紡織企業(yè)也占據(jù)有利地位。最后，紡織企業(yè)在購買的主要是實際的產(chǎn)品而非服務(wù)，對服務(wù)要求不高。因此紡織企業(yè)的議價能力強，處于有利位置。5.替代品的威脅傳統(tǒng)紡織原材料主要是棉花，其下游的產(chǎn)品主要是傳統(tǒng)的面料和紗線，而該企業(yè)面臨的潛在的替代品主要是源自3D打印技術(shù)制成的新型面料。2017年我國3D打印材料市場規(guī)模達(dá)到了29.92億元，同比增長約40%，預(yù)計到2024年達(dá)到164億元。由此表明3D打印將有一個良好的發(fā)展態(tài)勢，該技術(shù)如果發(fā)展起來，生產(chǎn)出更多新型針織和面料，就會侵占傳統(tǒng)紡織企業(yè)的市場份額，所以替代品的威脅較強。上述分析表明紡織行業(yè)發(fā)展的五力作用較強，產(chǎn)業(yè)盈利能力較小，那么對競爭者的吸引力就越小。四內(nèi)部環(huán)境分析（一）帛方紡織有限公司發(fā)展的優(yōu)勢1.地理位置優(yōu)勢帛方紡織有限公司地處山東省濰坊市，該市屬于三線城市，物價水平和勞動力成本相比于一二線城市和江浙滬發(fā)達(dá)地區(qū)較低，而且市內(nèi)交通便利，有健全的鐵路、公路、航空系統(tǒng)，毗鄰日照和青島路兩個港口城市，與利于更好的進(jìn)行國際貿(mào)易以及原材料和產(chǎn)品的運輸。該公司相比于山東是泰石巖棉有限公司來說可以降低交通運輸成本，有較大的利潤空間。2.知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢公司先后有8項產(chǎn)品榮獲國家級新產(chǎn)品獎。帛方紡織有限公司目前已注冊商標(biāo)48個，申請專利為38項，如“一種噴氣織機皮帶檢測控制裝置”、“海綿毛巾用紗的生產(chǎn)方法”等發(fā)明，對提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品技術(shù)水平起到重要的作用。這相比于同行業(yè)中的競爭對手是泰石巖棉有限公司僅有20個商標(biāo)和14項專利來說已經(jīng)占據(jù)很大的優(yōu)勢，知識產(chǎn)權(quán)的開發(fā)保證了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。3.生產(chǎn)設(shè)備優(yōu)勢帛方紡織有限公司車間設(shè)備共1050臺，有4個紡紗車間，其中噴氣織機420臺，細(xì)紗機60臺，F(xiàn)A311并條機35臺，F(xiàn)A421粗紗機40臺，這些設(shè)備實現(xiàn)年紡紗量12200噸，其中氣流紡紗600噸，股線年產(chǎn)量實現(xiàn)800噸，胚布年產(chǎn)量實現(xiàn)2100萬米。而其競爭對手泰石巖棉有限公司的生產(chǎn)設(shè)備不足1000臺，僅有2個紡紗車間，紡紗年產(chǎn)量僅有9000噸。在生產(chǎn)設(shè)備和紗線產(chǎn)量方面，帛方紡織有限公司處于有利位置。4.銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢該公司一直注重企業(yè)的營銷能力建設(shè)，在廣東、江蘇、福建、蘇州、山東等地均有駐點，國內(nèi)業(yè)務(wù)范圍較廣。除此之外該企業(yè)還注重出口業(yè)務(wù)，早在1996年，該公司已經(jīng)自主成立進(jìn)出口公司、營銷公司，現(xiàn)在職員工40人，主要負(fù)責(zé)海外銷售業(yè)務(wù)。長期的營銷能力建設(shè)和悠久的企業(yè)歷史，是很多規(guī)模相似的現(xiàn)代紡織企業(yè)不能比擬的。目前該公司已經(jīng)擁有一套完整的銷售體系，經(jīng)過長期的努力已經(jīng)擁有穩(wěn)定的客戶群體，已經(jīng)打開了海外市場，與日韓、歐美、東南亞等地區(qū)的30多個國家的客戶建立了穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，該公司于2019年出口銷售額達(dá)到了3000萬元。（二）帛方紡織有限公司發(fā)展的劣勢1.產(chǎn)品落后帛方紡織有限公司主營業(yè)務(wù)依然是天絲系列紗、莫代爾系列紗等傳統(tǒng)的紡織產(chǎn)品，隨著近年來紡織行業(yè)競爭日趨激烈，新產(chǎn)品新技術(shù)層出不窮，例如如TPU紗線，而傳統(tǒng)的噴水織機因為技術(shù)水平不達(dá)標(biāo)，生產(chǎn)的產(chǎn)品較為同質(zhì)化，很難較競爭對手有差異性，這使得產(chǎn)品落后、競爭力不強，很容易造成產(chǎn)品積壓造成產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象，從而導(dǎo)致資金不能及時回籠。由于企業(yè)周轉(zhuǎn)資金不足，也會導(dǎo)致新產(chǎn)品研發(fā)動力不足。2.人才隊伍落后 中高層人員流失嚴(yán)重、人才層次不高、員工年齡結(jié)構(gòu)失衡、員工整體素質(zhì)較低等問題，帛方紡織有限公司現(xiàn)在職員工1200人，中高層技術(shù)人員為357人，車間工人843人，其中具有本科及以上學(xué)歷的高層技術(shù)人員占據(jù)全體職工的29%，相比于山東魏橋紡織集團、山東恒泰紡織有限公司等省內(nèi)大型紡織公司的人員質(zhì)量和設(shè)備仍有很多不足之處，競爭力不強。3.產(chǎn)業(yè)鏈短帛方紡織生產(chǎn)主要處于產(chǎn)業(yè)上游，生產(chǎn)的主要的胚布、紗線等產(chǎn)品，該公司生產(chǎn)的原材料需要大量采購，企業(yè)發(fā)展依舊停留在原材料的加工階段，同時，企業(yè)也幾乎沒有自主消化產(chǎn)品的能力，很難進(jìn)行深加工，其收益主要依靠下游的的服裝企業(yè)、印染廠等企業(yè)。過短的產(chǎn)業(yè)鏈對于帛方紡織有限公司來說很難生產(chǎn)出高附加值的產(chǎn)品。（三）帛方紡織有限發(fā)展的機會1.新技術(shù)的出現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”和人工智能時代的到來，為企業(yè)帶來新的生產(chǎn)方式，會降低企業(yè)人工成本，增加產(chǎn)能。2.社會文化的發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用和電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物為開展新的銷售渠道和零售業(yè)務(wù)帶來新的發(fā)展契機。3.利于紡織企業(yè)發(fā)展的法規(guī)和政策的制定2016年發(fā)布的“十三五”發(fā)展指導(dǎo)意見，為紡織企業(yè)未來發(fā)展提供了很好的政策支持。（四）帛方紡織有限公司發(fā)展威脅1.新材料的威脅3D打印的發(fā)展不利于紡織業(yè)的發(fā)展。2.經(jīng)濟增速放緩的威脅中國GDP增速已經(jīng)放緩對于中小型企業(yè)的發(fā)展具有不利影響，這會造成紡織企業(yè)的訂單減少、企業(yè)現(xiàn)金流減少、企業(yè)開工不足等問題。3.全球貿(mào)易形式嚴(yán)峻的威脅近年來貿(mào)易保護(hù)主義抬頭和2020年初新型冠狀病毒在全球蔓延，導(dǎo)致外貿(mào)風(fēng)險增加，造成企業(yè)外貿(mào)訂單流失、產(chǎn)品積壓等問題。內(nèi)部因素外部因素內(nèi)部因素外部因素機會—O1.新技術(shù)的出現(xiàn)提高紡織企業(yè)的生產(chǎn)效率。2.電子商務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)良好的態(tài)勢3.政府推行有利于紡織企業(yè)發(fā)展的政策。威脅—T1.3D打印技術(shù)問世對傳統(tǒng)的紡織材料造成較大的威脅。2.中國GDP增速放緩會減少企業(yè)現(xiàn)金流和企業(yè)訂單。3.紡織行業(yè)競爭激烈4.全球貿(mào)易形式嚴(yán)峻。優(yōu)勢—S1.地理位置優(yōu)越，勞動力充足，有利于紡織企業(yè)的發(fā)展。2.有自己的技術(shù)和專利3.較強的銷售能力4.先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備SO戰(zhàn)略—增長性戰(zhàn)略根據(jù)自身優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)力度，提高產(chǎn)品的質(zhì)量。積極拓展海外出口業(yè)務(wù)。企業(yè)積極進(jìn)行擴張，開發(fā)多元化的產(chǎn)品。ST戰(zhàn)略—多元化戰(zhàn)略1.開拓新的銷售渠道。2.利用潛在的產(chǎn)業(yè)規(guī)模對新進(jìn)入者進(jìn)行壓制。3.引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度。劣勢—W1.產(chǎn)品落后，缺乏差異性。2.人才隊伍落后，中高層員工素質(zhì)不高。3.產(chǎn)業(yè)鏈短。WO戰(zhàn)略—扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略1.開拓新銷售市場。2.實施積極的人才戰(zhàn)略；3.加強與科研機構(gòu)合作，研發(fā)新產(chǎn)品。WT戰(zhàn)略—防御性戰(zhàn)略實現(xiàn)差異化競爭。采用新材料，生產(chǎn)新產(chǎn)品。進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級、延長產(chǎn)業(yè)鏈。圖2帛方紡織有限公司的SWOT分析圖通過上述分析，帛方紡織有限公司應(yīng)采取該矩陣中的扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略，再根據(jù)價值鏈分析，將其中的四種方案落實到戰(zhàn)略實施中去，具體內(nèi)容如下所示。五公司制定有效的競爭戰(zhàn)略—成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（一）實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的分析成本領(lǐng)先戰(zhàn)略旨在以低于競爭對手成本的辦法來降低企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的價格，同時創(chuàng)造出與其相同或者相類似的價值。根據(jù)2020年企業(yè)發(fā)展的預(yù)期目標(biāo)和對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析，該企業(yè)應(yīng)該實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。實施該戰(zhàn)略應(yīng)該運用價值鏈分析方法。波特最早提出該方法，價值鏈包括兩種活動，具體內(nèi)容如下圖所示。根據(jù)帛方紡織有限公司的具體情況，筆者將在生產(chǎn)、銷售、采購成本、物流、人力資源五個成本驅(qū)動因素方面采取相應(yīng)措邊際利潤邊際利潤企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施人力資源研究與開發(fā)采購原材料生產(chǎn)輸出物流銷售售后服務(wù)輔助活動主要活動主要活動圖3波特價值鏈（二）帛方紡織有限公司實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的的具體內(nèi)容1.降低企業(yè)生產(chǎn)費用企業(yè)生產(chǎn)費用主要包括原材料、人工、廢品費用，要有效控制這三種費用，應(yīng)該采取以下措施：首先，應(yīng)該堅持以人為本的原則，定期對員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，提高員工的操作熟練程度，強化員工的技術(shù)和責(zé)任心，以此盡可能降低原材料的消耗；其次，創(chuàng)新靈活的用工方式，在采取三班兩運轉(zhuǎn)為主要班次同時，有針對性選擇部分崗位推行鐘點制，任務(wù)打包制、外協(xié)制等形式；最后，各車間每季度都要制定成本控制目標(biāo)，將目標(biāo)層層分解到個人，并且根據(jù)目標(biāo)制定獎懲機制，比如每季度節(jié)約原材料的數(shù)量占據(jù)個人獎金總數(shù)的40%，這樣將生產(chǎn)成本控制和個人收入緊密掛鉤，會有效控制生產(chǎn)成本。2.降低企業(yè)的銷售費用銷售費用主要包括通訊費、人工費、差旅費等。針對公司出口和內(nèi)銷兩大業(yè)務(wù)應(yīng)該采取不同的銷售方式。出口業(yè)務(wù)主要依靠自己的銷售公司和出口公司，直接和客戶聯(lián)系，跳過貿(mào)易公司等中間商，這樣會降低一部分的貿(mào)易費用。針對內(nèi)銷業(yè)務(wù)應(yīng)該利用電商平臺，在電商平臺建立自己的店鋪，讓企業(yè)銷售部員工作為客服，撤銷省外辦事機構(gòu)，這樣可以減少由銷售而產(chǎn)生的房租、人工費。3.降低采購費用原材料的采購對于企業(yè)生產(chǎn)來說至關(guān)重要，公司如果想要使采購成本達(dá)到最低，就必須通過采購部門定制合理的采購計劃，然后再具體實施。要想降低企業(yè)采購成本，具體內(nèi)容如下：首先，在采購前應(yīng)該建立一整套嚴(yán)格的采購制度，制定相關(guān)供應(yīng)商的檔案數(shù)據(jù)，充分統(tǒng)計棉花價格走勢、掌握影響成本漲跌的因素，制定一年的采購費用，并且根據(jù)本年度的生產(chǎn)目標(biāo)制定適當(dāng)?shù)牟少徲媱?，避免超?biāo)準(zhǔn)采購；強化供應(yīng)商管理,提高原料采購?fù)该鞫群偷炔假忂M(jìn)速度，加強原料優(yōu)選及合理配棉降低產(chǎn)品原料成本，擴大絲機配件采購比價范圍。其次，企業(yè)按照“貨比三家”的原則，進(jìn)行競爭招標(biāo)，從而靈活議價；或者選擇聲譽較好的供應(yīng)商與其簽訂長期的供貨合同，這樣會減少采購時間，降低員工差旅費；最后，根據(jù)采購標(biāo)準(zhǔn)對采購人員實施業(yè)績獎懲，如果采購人員在不超出采購費用的情況下按時完成采購計劃則進(jìn)行獎勵，如果不能完成計劃則進(jìn)行懲罰。4.降低企業(yè)人力資源費用首先，對于紡織企業(yè)來說，一些崗位或工作不需要每日進(jìn)行，但是在某一階段必須要有，如果招聘專門人員做，可能成本過高，比如該企業(yè)的輔助工并不是每天都需要，這就需要企業(yè)建立長期的業(yè)務(wù)外包關(guān)系，比如將物流和后勤外包，這樣可以提高工作效率，降低工人費用。其次，企業(yè)應(yīng)該制定有效的績效激勵機制，留住員工尤其是中高層管理人員，降低由人員流失造成的企業(yè)損失。最后，企業(yè)應(yīng)該落實好退休人員的返聘政策，老員工更有工作經(jīng)驗和崗位的職業(yè)素養(yǎng)，返聘老員工會減少企業(yè)用于培訓(xùn)的費用。5.降低企業(yè)物流費用企業(yè)物流費用主要由運輸和倉儲兩大部分構(gòu)成。首先，對于運輸成本來說，要控制運輸運率,合理調(diào)配車輛運輸,盡量達(dá)到整車運輸,針對多品種、小批量,卸貨點分散的問題盡量采取配貨運輸,減少零散貨運,降低運輸成本。其次，由于倉儲費用大，所以帛方紡織有限公司應(yīng)該將物流外包，將省外長途運輸貨物外包給物流公司，縮短商品的在途時間，減少商品在周轉(zhuǎn)過程中的損耗，實現(xiàn)零庫存，以此降低倉儲成本。結(jié)束語綜上所述，采取了帛方紡織有限公司作為案例研究的對象，本文采取了SWOT模型對該公司內(nèi)外部資源進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展過程中的優(yōu)劣勢。根據(jù)以上分析，筆者建議其采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過運用價值鏈方法對企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、采購成本、物流、人力資源五個方面進(jìn)行有效的成本控制，以此保障企業(yè)高效的運轉(zhuǎn)，使其在紡織行業(yè)中保持自身的競爭力。參考文獻(xiàn)：[1]弗蘭克·羅特爾梅花爾戰(zhàn)略管理[M].北京：中國人民大學(xué)出版社，2015，年版：49～89.[2]人人網(wǎng).產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)“十三五”發(fā)展指導(dǎo)意見的通知（工信部聯(lián)消費[2016]448號）/p-20512017.html[3]李曉鐘黃蓉工業(yè)4．0背景下我國紡織產(chǎn)業(yè)競爭力提升研究—基于紡織產(chǎn)業(yè)與電子信息產(chǎn)業(yè)融合視角科技與產(chǎn)業(yè)[J]2018(2):23～25[4]連燕玲葉文平劉依琳行業(yè)競爭期望與組織戰(zhàn)略背離—基于中國制造業(yè)上市公司的經(jīng)驗分析[J]管理世界（月刊），2019，（8）：165～168.[5]帛方紡織有限公司官網(wǎ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a

traditional

manufacturing

industry

in

China,

the

textile

industry

relies

heavily

on

raw

materials,

labor

and

export

trade.

With

the

development

of

intelligentization

and

the

adverse

changes

of

trade

forms

in

recent

years,

the

traditional

textile

industry

is

facing

many

challenges.

Taking

the

silks

textile

co.,

LTD

as

an

example,

through

the

SWOT

analysis,

PEST

model

affecting

the

company's

external

environment

and

the

enterprise's

own

advantage

analysis,

some

problems

found

in

operation

and

management

of

the

company,

to

help

enterprises

to

find

problems

and

formulate

reasonable

strategy,

make

it

maintain

its

competitive

advantage

in

the

industry.As

a

traditional

manufacturing

industry

in

China,

the

textile

industry

relies

heavily

on

raw

materials,

labor

and

export

trade.

With

the

development

of

intelligentization

and

the

adverse

changes

of

trade

forms

in

recent

years,

the

traditional

textile

industry

is

facing

many

challenges.

Taking

the

silks

textile

co.,

LTD

as

an

example,

throu