從線(xiàn)上數(shù)據(jù)看寵物品牌競(jìng)爭(zhēng)格局和618戰(zhàn)況CONTENTS012025年618大促寵物行業(yè)半程盤(pán)點(diǎn)02寵物品牌競(jìng)爭(zhēng)格局及趨勢(shì)2025年618大促寵物行業(yè)半程盤(pán)點(diǎn)渠道核心玩法變化：發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)更靈活，國(guó)補(bǔ)成為驅(qū)動(dòng)力之一官方立減：滿(mǎn)減神券：與電商齊發(fā)力：全平臺(tái)商品統(tǒng)一立減15%起，可無(wú)限疊加，且可與其他單品折扣（如限時(shí)前N名、定向優(yōu)惠）和跨店優(yōu)惠（如品類(lèi)券）疊加使用。每日可領(lǐng)“滿(mǎn)200減20神券”，可與限定店鋪優(yōu)惠券疊加使用。這次618的優(yōu)惠券可以與國(guó)補(bǔ)疊加的，先領(lǐng)券再參與國(guó)補(bǔ)?？绲隄M(mǎn)減：同品類(lèi)每人僅有一次國(guó)補(bǔ)資格，但不同品類(lèi)可以疊加，比如手機(jī)+平板+手表，有3次資格。高潮期（6月15日-6月18日）享受“每滿(mǎn)299減50”，可疊加紅包和品類(lèi)券。消費(fèi)者買(mǎi)得更簡(jiǎn)單，一件也直減淘天京東國(guó)補(bǔ)政策618新趨勢(shì)：告別低價(jià)內(nèi)卷，轉(zhuǎn)向高質(zhì)價(jià)比良性競(jìng)爭(zhēng)天貓首日首小時(shí)戰(zhàn)報(bào)京東心動(dòng)購(gòu)物季戰(zhàn)報(bào)5月13日20:00～5月28日24:005月16日20:00-21:002025年

618大

促

的

新

變

動(dòng)一、化繁為簡(jiǎn)取消了過(guò)去復(fù)雜的優(yōu)惠規(guī)則、繁瑣的預(yù)售流程、眼花繚亂的促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者簡(jiǎn)單易懂?？s短預(yù)售流程，讓消費(fèi)者用付費(fèi)到使用路徑更快；一件立減成為主流，最直觀(guān)感知買(mǎi)即優(yōu)惠。二、長(zhǎng)期主義利用價(jià)格戰(zhàn)攫取流量的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，只有提供真正具有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)才是破局之法。國(guó)產(chǎn)寵物品牌市場(chǎng)滲透快速飆升，國(guó)貨信心強(qiáng)勁“全球品牌中國(guó)線(xiàn)上500強(qiáng)榜單”（CBI500）中，寵物行業(yè)海外品牌有2席：皇家、愛(ài)肯拿；國(guó)產(chǎn)品牌有10個(gè)：麥富迪、網(wǎng)易嚴(yán)選、鮮朗、弗列加特、藍(lán)氏、誠(chéng)實(shí)一口、衛(wèi)仕、凱銳思、伯納天純、嬉皮狗。數(shù)據(jù)：北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院、北京大學(xué)數(shù)字金融研究中心、中山大學(xué)商學(xué)院首日戰(zhàn)況-天貓?zhí)熵垼汉姹杭Z引領(lǐng)寵物主糧高增長(zhǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌力持續(xù)崛起寵物主糧品牌國(guó)產(chǎn)品牌

5海外品牌

3寵物保健品品牌當(dāng)前主糧從工藝和性狀等來(lái)區(qū)分大致可以分為兩大類(lèi)：干糧和濕糧；其中干糧中的烘焙糧成為本次618增長(zhǎng)的核心升級(jí)驅(qū)動(dòng)干糧濕糧濕糧/主食罐膨化糧烘焙糧凍干糧冷鮮糧生骨肉處方糧功能性糧越接近食物本質(zhì)，成本越高天貓首小時(shí)：烘焙糧作為寵物新工藝主糧趨勢(shì)性大品類(lèi)鮮朗成交額同比增長(zhǎng)超220%，弗列加特成交額同比增長(zhǎng)近200%鮮朗旗艦店弗列加特旗艦店誠(chéng)實(shí)一口旗艦店藍(lán)氏旗艦店內(nèi)容傳達(dá)：鮮原料新工藝價(jià)值主張：內(nèi)容傳達(dá)：高端肉食價(jià)值主張：內(nèi)容傳達(dá)：透明安心配方價(jià)值主張：內(nèi)容傳達(dá)：還原野性?xún)r(jià)值主張：為新鮮寵食而生鮮肉替代肉粉誠(chéng)實(shí)、透明、有原則科學(xué)配方，TA更健康天貓四小時(shí)：升級(jí)需求&細(xì)分賽道需求高速增長(zhǎng)植物貓砂品牌許翠花增長(zhǎng)

風(fēng)干糧品牌MEAT

YWAY

寵糧品牌Toptrees增長(zhǎng)

國(guó)貨保健品牌vcare增長(zhǎng)超530%增長(zhǎng)超450%超250%超110%增長(zhǎng)抓手：開(kāi)賣(mài)4小時(shí)，天貓寵物直播成交同比大漲近180%渴望、天然百利等50個(gè)直播間打破單場(chǎng)直播成交紀(jì)錄海外品牌組套搭銷(xiāo)直播間給到大力度offer&國(guó)產(chǎn)品牌贈(zèng)品豐富發(fā)揮代言人優(yōu)勢(shì)集中成交：超頭專(zhuān)場(chǎng)粘性人群和TA人群同時(shí)成交，滿(mǎn)足更多需求寵物品牌競(jìng)爭(zhēng)格局及趨勢(shì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局淘天搶先購(gòu)

寵物店鋪成交TOP20：烘焙貓糧領(lǐng)漲鮮朗

全價(jià)禽肉配方烘焙貓主糧

69元/kg藍(lán)氏

獵鳥(niǎo)乳鴿凍干貓糧66元/kg誠(chéng)實(shí)一口

P40全階段全價(jià)貓糧

57元/kg弗列加特

鮮肉烘焙貓糧81元/kg麥富迪霸弗

主食凍干天然貓糧

50元/kg皇家

奶糕幼貓貓糧60元/kg數(shù)據(jù)：淘天5月16日

0點(diǎn)～5月26日24點(diǎn)淘天搶先購(gòu)

用品&保健品牌TOP：專(zhuān)注需求再迭代升級(jí)許翠花

植物木薯貓砂25元/袋/2.5kg小佩

五合一豆腐貓砂14元/袋/2.4kgpidan混合豆腐貓砂24元/袋/3.6kg大寵愛(ài)

貓?bào)w內(nèi)外一體同驅(qū)套餐

159-460元mag貓用軟骨素105-220元福萊恩

狗體內(nèi)外一體同驅(qū)套餐

99-400元數(shù)據(jù)：淘天5月16日

0點(diǎn)～5月26日24點(diǎn)抖音貓狗糧TOP品牌：新品借助內(nèi)容渠道實(shí)現(xiàn)IP和賣(mài)點(diǎn)爆發(fā)金故

肉肉方全價(jià)烘焙糧47元/kg衛(wèi)仕

LA20成貓糧99元/kg寬福

美毛鮮肉蛋酥烘焙糧40元/kg數(shù)據(jù)：抖音5月8日

0點(diǎn)～5月27日24點(diǎn)行業(yè)新品抖音2025年4月寵物行業(yè)新超級(jí)單品排行商品細(xì)分類(lèi)目品牌名稱(chēng)好評(píng)率上架時(shí)間銷(xiāo)售額銷(xiāo)量【18天減少掉毛】寬福全蛋奶霜Pro烘焙糧全貓主糧-貓全價(jià)膨化糧寬福100.00%2025/04/07250w-500w1w-2.5w價(jià)主食玻尿酸美毛貓主糧喵錚錚高鮮肉全價(jià)主食貓條乳鴿鮮兔鮑汁北美天然莓果魚(yú)油營(yíng)養(yǎng)濕糧miaozhengzheng/喵錚貓零食（新）-貓條貓主糧-貓全價(jià)膨化糧貓主糧-貓全價(jià)膨化糧貓主糧-貓全價(jià)膨化糧99.20%99.60%2025/04/182025/04/072025/04/162025/04/11250w-500w100w-250w75w-100w75w-100w2.5w-5w1w-2.5w7500-1w1w-2.5w錚【618大促】誠(chéng)實(shí)一口黑金烘焙自有工廠(chǎng)新鮮誠(chéng)實(shí)一口獵奇營(yíng)養(yǎng)全價(jià)高鮮肉烘焙貓糧【618】獵奇M8黑金烘焙貓糧高鮮肉高蛋白八合一美毛成貓幼貓【2包套餐

不限購(gòu)】貓小鬧鴨米花鮮肉主食凍貓小鬧99.70%干單一肉源華英鮮鴨胸肉木薯混合貓砂豆腐貓砂砂室內(nèi)除臭無(wú)塵可沖廁所貓咪清潔用品包郵貓砂貓主糧-貓全價(jià)膨化糧貓砂比奇荒野密境喵酷96.40%95.70%95.20%2025/04/062025/04/102025/04/0275w-100w75w-100w50w-75w1w-2.5w2500-50007500-1w【近30天好評(píng)率100%】荒野密境貓糧狗糧全價(jià)鮮肉10kg長(zhǎng)肉發(fā)腮美毛【山茶花木薯混礦貓砂

·工廠(chǎng)補(bǔ)貼】木薯豆腐混礦混合貓砂吸水南方協(xié)和寵物營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑

狗狗貓咪補(bǔ)充維生素貓主糧-貓全價(jià)濕糧/主食罐其它97.90%2025/04/0950w-75w1w-2.5w均衡營(yíng)養(yǎng)ZB寬福全蛋奶霜Pro玻尿酸美毛貓主糧28天美毛承諾，添加玻尿酸打造護(hù)城河全蛋奶霜Pro玻尿酸美毛貓主糧4月抖音銷(xiāo)售額250w+標(biāo)價(jià)199.9元規(guī)格1.25kg*4袋+30g*2袋贈(zèng)品折合39.5元/kg喵錚錚高鮮肉全價(jià)主食貓條高鮮肉主食貓條，84%高肉含量，附加美毛功效高鮮肉全價(jià)主食貓條4月抖音銷(xiāo)售額250w+標(biāo)價(jià)69.9元規(guī)格單罐12g*30根，共720g折合97元/kg誠(chéng)實(shí)一口黑金烘焙貓主糧定義中國(guó)烘焙糧鮮標(biāo)準(zhǔn)黑金烘焙貓主糧4月抖音銷(xiāo)售額100w+標(biāo)價(jià)169-412元最高規(guī)格1.8kg*3包+50g*3贈(zèng)品，共720g折合74.23元/kg寵物喂養(yǎng)精細(xì)化、科學(xué)化趨勢(shì)全球?qū)櫸锸称沸袠I(yè)逐年增長(zhǎng)，23年市場(chǎng)規(guī)模約1339億美元其中，美國(guó)的寵物食品規(guī)模遠(yuǎn)超其他國(guó)家，23年達(dá)574億美元，其次是中國(guó)全球?qū)櫸锸称肥袌?chǎng)銷(xiāo)售額(美元）1819.90億2000.00億1600.00億1200.00億800.00億400.00億0.00億1339.00億593.00億2010年

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2029年2023年世界各國(guó)寵物食品市場(chǎng)規(guī)模（美元）573.85億600.00億500.00億400.00億300.00億200.00億74.20億

72.25億62.88億57.24億億46.19億49.9941.77億億億38.3337.36億億億億29.5225.0719.40億18.48億100.000.00億20.22美國(guó)中國(guó)英國(guó)巴西德國(guó)法國(guó)日本土耳其意大利加拿大

澳大利亞

墨西哥西班牙俄羅斯印尼寵物食品市場(chǎng)潛力大：作為第二大寵物食品消費(fèi)市場(chǎng)，2023年中國(guó)城鎮(zhèn)寵物（犬貓）消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2793億元，呈增長(zhǎng)趨勢(shì)2018-2023年城鎮(zhèn)犬/貓消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模（億元）犬貓18471645146513051060147588417661668157514881430123111812020年2021年2022年2023年2024年2025年2026年當(dāng)下年輕人工作繁忙、單身經(jīng)濟(jì)崛起，養(yǎng)寵以情感動(dòng)機(jī)為主，“情感陪伴”驅(qū)使寵物主愿意為“家人”花更多的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)更高質(zhì)量的商品與服務(wù)情感動(dòng)機(jī)是消費(fèi)首要驅(qū)動(dòng)因素養(yǎng)寵物能夠增添生活的情趣養(yǎng)寵是我重要的解壓方式養(yǎng)寵讓我不再感到孤獨(dú)養(yǎng)寵讓我體驗(yàn)被需要的感受養(yǎng)寵能夠彰顯我的個(gè)性養(yǎng)名貴寵物能提升我的身份打發(fā)閑暇時(shí)間53%37%37%23%14%情感動(dòng)機(jī)=94%10%38%培養(yǎng)愛(ài)心、責(zé)任感家人朋友喜歡36%23%社交原因11%功能動(dòng)機(jī)=80%興趣動(dòng)機(jī)=43%養(yǎng)寵是功能性目標(biāo)寵物太可愛(ài)了9%38%被寵物碰瓷了8%增長(zhǎng)人群畫(huà)像：注重寵物健康的高收入群體，消費(fèi)升級(jí)需求不斷涌現(xiàn)市場(chǎng)定位與消費(fèi)者畫(huà)像品類(lèi)鮮食濕糧干糧價(jià)格帶核心用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)力一線(xiàn)城市中高收入群體、千禧一代寵物主“毛孩健康第一”“成分透明無(wú)添加”高端（月均￥500+）中端（月均￥200）大眾（月均￥100）作為干糧補(bǔ)充，用于挑食寵物或短期獎(jiǎng)勵(lì)適口性強(qiáng)、補(bǔ)水功能性?xún)r(jià)比高、喂養(yǎng)便捷價(jià)格敏感型用戶(hù)、多寵家庭寵物市場(chǎng)增長(zhǎng)的核心關(guān)鍵點(diǎn)：量?jī)r(jià)齊升寵物數(shù)量增長(zhǎng)單寵消費(fèi)增長(zhǎng)養(yǎng)寵家庭滲透率持續(xù)上升需求升級(jí)人口結(jié)構(gòu)變化：?jiǎn)紊斫?jīng)濟(jì)（中國(guó)獨(dú)居人口預(yù)計(jì)2030年達(dá)1.5億）+老齡化（空巢老人情感需求）推動(dòng)養(yǎng)寵剛需。烘焙糧成為主流領(lǐng)漲，客單價(jià)提升；細(xì)分場(chǎng)景消費(fèi)：寵物保健、寵