營銷學(xué)考試題型分布及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.營銷的核心是（）A.產(chǎn)品B.交換C.促銷D.定價(jià)答案：B2.以下哪種市場屬于組織市場（）A.消費(fèi)品市場B.勞動(dòng)力市場C.原材料市場D.零售市場答案：C3.市場細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.氣候因素D.心理因素答案：C4.產(chǎn)品生命周期中，銷售量和利潤迅速增長的階段是（）A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期答案：B5.以下哪種促銷方式屬于非人員促銷（）A.人員推銷B.廣告C.銷售促進(jìn)D.公共關(guān)系答案：B6.品牌中可以被認(rèn)出，但不能用言語稱呼的部分是（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.商標(biāo)D.品牌化答案：B7.定價(jià)方法中，以成本為導(dǎo)向的定價(jià)方法是（）A.需求導(dǎo)向定價(jià)法B.競爭導(dǎo)向定價(jià)法C.成本加成定價(jià)法D.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法答案：C8.分銷渠道的起點(diǎn)是（）A.生產(chǎn)者B.消費(fèi)者C.批發(fā)商D.零售商答案：A9.以下哪種營銷觀念是以顧客需求為導(dǎo)向的（）A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念答案：D10.整合營銷傳播的目的是（）A.提高知名度B.增加銷售量C.傳播一致的品牌形象D.降低成本答案：C二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.營銷環(huán)境包括（）A.微觀環(huán)境B.宏觀環(huán)境C.內(nèi)部環(huán)境D.外部環(huán)境答案：AB2.消費(fèi)者購買決策過程包括（）A.問題識別B.信息收集C.方案評價(jià)D.購買決策E.購后行為答案：ABCDE3.產(chǎn)品整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品答案：ABCDE4.以下哪些屬于營銷渠道成員（）A.制造商B.批發(fā)商C.零售商D.消費(fèi)者E.物流企業(yè)答案：ABC5.促銷組合包括（）A.人員推銷B.廣告C.銷售促進(jìn)D.公共關(guān)系E.直復(fù)營銷答案：ABCD6.市場定位的策略有（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.對抗定位答案：ABC7.影響定價(jià)的因素有（）A.成本B.需求C.競爭D.營銷目標(biāo)E.政策法規(guī)答案：ABCDE8.品牌的作用包括（）A.識別產(chǎn)品B.保證質(zhì)量C.促進(jìn)銷售D.增加利潤E.維護(hù)權(quán)益答案：ABCDE9.以下哪些屬于宏觀營銷環(huán)境因素（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.政治法律環(huán)境答案：ABCDE10.網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)有（）A.跨時(shí)空B.多媒體C.交互式D.個(gè)性化E.成長性答案：ABCDE三、判斷題（每題2分，共10題）1.營銷就是推銷。（）答案：錯(cuò)誤2.市場細(xì)分越細(xì)越好。（）答案：錯(cuò)誤3.產(chǎn)品就是指實(shí)體產(chǎn)品。（）答案：錯(cuò)誤4.促銷的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動(dòng)。（）答案：正確5.品牌和商標(biāo)是一回事。（）答案：錯(cuò)誤6.成本是定價(jià)的唯一因素。（）答案：錯(cuò)誤7.直接渠道沒有中間環(huán)節(jié)。（）答案：正確8.消費(fèi)者的需求是固定不變的。（）答案：錯(cuò)誤9.營銷觀念是企業(yè)從事營銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想。（）答案：正確10.綠色營銷是一種新的營銷觀念。（）答案：正確四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念與推銷觀念的區(qū)別。答案：市場營銷觀念以顧客需求為中心，通過滿足顧客需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)；推銷觀念以企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品為中心，通過推銷來促使顧客購買。2.產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略有哪些？答案：導(dǎo)入期可采用快速撇脂、緩慢撇脂、快速滲透、緩慢滲透策略；成長期可改進(jìn)產(chǎn)品、拓展市場、調(diào)整價(jià)格等；成熟期可進(jìn)行市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良；衰退期可選擇維持、集中、收縮或放棄策略。3.簡述促銷的作用。答案：傳遞信息，引起注意；激發(fā)需求，擴(kuò)大銷售；突出特點(diǎn)，提高競爭力；強(qiáng)化企業(yè)形象，鞏固市場地位。4.簡述市場細(xì)分的作用。答案：有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)；有助于掌握目標(biāo)市場特點(diǎn)；有利于制定市場營銷組合策略；有利于提高企業(yè)競爭力。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊。答案：網(wǎng)絡(luò)營銷突破時(shí)空限制，傳統(tǒng)營銷地域和時(shí)間受限；網(wǎng)絡(luò)營銷互動(dòng)性強(qiáng)，傳統(tǒng)營銷互動(dòng)性弱；網(wǎng)絡(luò)營銷成本低，傳統(tǒng)營銷成本相對較高。2.如何進(jìn)行有效的品牌建設(shè)？答案：精準(zhǔn)定位品牌，塑造獨(dú)特品牌形象；保證產(chǎn)品質(zhì)量；進(jìn)行有效的品牌傳播；注重品牌維護(hù)與管理。3.分析消費(fèi)者購買行為受哪些因素影響。答案：