黔南布依族苗族自治州煙草公司2025秋招市場營銷類崗位高頻筆試題庫（含答案）一、單選題（共10題，每題1分）1.黔南地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品“都勻毛尖”在煙草市場營銷中可作為哪種策略的輔助手段？A.品牌聯(lián)名B.價格促銷C.文化營銷D.渠道拓展2.根據(jù)黔南民族文化特點，以下哪種營銷話術(shù)更易引起布依族消費者的共鳴？A.“科技賦能，健康生活”B.“傳承民族精神，品味生活之美”C.“高端品質(zhì)，國際標準”D.“限時折扣，錯過再等一年”3.黔南煙草公司在推廣“無煙黔南”活動時，最適合采用哪種營銷渠道？A.直播帶貨B.線下煙攤宣傳C.社交媒體公益廣告D.電視購物4.分析黔南旅游旺季（如“荔波小七孔”節(jié)慶）對煙草產(chǎn)品銷售的潛在影響，以下說法正確的是？A.銷量顯著提升，需加大庫存?zhèn)湄汢.銷量下降，消費者更傾向便攜食品C.對銷量無影響，煙草銷售受季節(jié)性制約較小D.銷量波動不明顯，需保持常規(guī)營銷節(jié)奏5.黔南布依族傳統(tǒng)節(jié)日“三月三”期間，煙草公司可推出哪種促銷活動？A.節(jié)日限定款產(chǎn)品B.大幅降價清倉C.免費試吸體驗D.會員積分兌換6.在黔南山區(qū)推廣高端香煙時，以下哪種定價策略更符合當?shù)叵M習慣？A.低價滲透策略B.高價撇脂策略C.差異化定價D.心理定價7.黔南煙草公司若想提升年輕消費者（18-35歲）的香煙品牌認知度，最適合采用哪種營銷工具？A.傳統(tǒng)廣告牌B.KOL（意見領(lǐng)袖）合作C.報紙classifiedsD.線下煙酒店推薦8.分析“健康中國2030”政策對黔南煙草市場的影響，以下表述最準確的是？A.煙草銷量將大幅下降B.煙草銷量將保持穩(wěn)定C.煙草公司將轉(zhuǎn)向健康產(chǎn)品研發(fā)D.煙草公司將加強戒煙宣傳9.黔南布依族苗族自治州煙草公司若想提升產(chǎn)品包裝的文化元素，以下哪種設(shè)計方向更合適？A.西式簡約風格B.傳統(tǒng)民族紋樣C.科技感金屬質(zhì)感D.國際通用字母標示10.分析黔南農(nóng)村市場煙草銷售的特點，以下說法錯誤的是？A.消費者對價格敏感度較高B.信任熟人推薦的產(chǎn)品C.線上渠道滲透率低D.對品牌忠誠度極高二、多選題（共5題，每題2分）1.黔南煙草公司在推廣“健康吸煙”理念時，可采用哪些傳播方式？A.線上科普文章B.社區(qū)健康講座C.電影貼片廣告D.煙草品牌贊助賽事2.分析黔南少數(shù)民族消費者的購買行為，以下哪些因素會影響其決策？A.民族習俗與禁忌B.品牌知名度C.價格合理性D.產(chǎn)品包裝美觀度3.黔南煙草公司若想拓展電商渠道，需注意哪些問題？A.物流配送成本B.網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管政策C.消費者信任度D.線上營銷話術(shù)調(diào)整4.分析黔南煙草市場的競爭格局，以下哪些因素是主要競爭對手的優(yōu)勢？A.品牌歷史較久B.線下網(wǎng)點覆蓋廣C.政策資源支持D.產(chǎn)品價格低廉5.黔南煙草公司在進行市場調(diào)研時，可采用哪些方法？A.問卷調(diào)查B.焦點小組訪談C.煙攤店員觀察D.競品產(chǎn)品拆解三、判斷題（共10題，每題1分）1.黔南布依族消費者更傾向于購買包裝上有民族圖案的香煙。（√/×）2.煙草公司在黔南山區(qū)推廣時，應(yīng)優(yōu)先選擇高速公路沿線廣告牌。（√/×）3.“無煙黔南”活動需避免在布依族傳統(tǒng)節(jié)日期間宣傳，以免引起文化沖突。（√/×）4.黔南農(nóng)村市場消費者對“高端香煙”的接受度較高。（√/×）5.煙草公司在黔南的營銷話術(shù)應(yīng)避免使用“享受生活”等暗示成癮的詞匯。（√/×）6.旅游旺季時，黔南煙草公司可趁機提高產(chǎn)品價格。（√/×）7.布依族消費者更信任熟人推薦的香煙品牌。（√/×）8.煙草公司在黔南的電商推廣需特別關(guān)注“禁煙令”政策限制。（√/×）9.黔南煙草公司在農(nóng)村市場的營銷成本高于城市市場。（√/×）10.煙草公司在黔南的營銷策略應(yīng)與全國統(tǒng)一政策完全一致。（√/×）四、簡答題（共3題，每題5分）1.簡述黔南煙草公司在推廣“健康吸煙”理念時應(yīng)注意的關(guān)鍵點。2.分析黔南少數(shù)民族消費者的消費心理，并提出相應(yīng)的營銷建議。3.黔南煙草公司若想提升年輕消費者的品牌忠誠度，可采取哪些措施？五、案例分析題（共1題，10分）案例：黔南煙草公司在推廣一款“民族特色香煙”時，發(fā)現(xiàn)山區(qū)消費者更傾向于購買傳統(tǒng)包裝的產(chǎn)品，但年輕消費者卻對其設(shè)計風格不感興趣。公司需在保持品牌文化屬性的同時提升市場競爭力，應(yīng)如何調(diào)整營銷策略？答案與解析一、單選題答案1.C（黔南特色農(nóng)產(chǎn)品文化營銷可提升品牌附加值）2.B（布依族消費者對民族文化認同感強）3.C（社交媒體公益廣告更易觸達年輕群體）4.A（旅游旺季消費需求增加）5.A（節(jié)日限定款可結(jié)合民俗元素吸引消費者）6.B（高端香煙需匹配高端定價）7.B（KOL合作更易影響年輕群體）8.A（政策趨嚴將導致銷量下降）9.B（民族紋樣可增強文化認同感）10.D（農(nóng)村市場消費者忠誠度相對較低）二、多選題答案1.ABC（線上線下結(jié)合傳播效果更佳）2.ABC（民族習俗、品牌與價格是核心影響因素）3.ABCD（需綜合考慮物流、政策、信任及話術(shù)）4.ABC（品牌、網(wǎng)點和政策是主要優(yōu)勢）5.ABC（問卷、訪談和店員觀察是常用調(diào)研方法）三、判斷題答案1.√2.×（山區(qū)消費者更依賴熟人推薦和煙攤宣傳）3.√（需避免文化敏感話題）4.×（農(nóng)村市場對價格敏感度較高）5.√（應(yīng)避免暗示成癮的營銷話術(shù)）6.×（旺季需謹慎提價，避免流失消費者）7.√8.√9.√（農(nóng)村市場物流和營銷成本更高）10.×（需結(jié)合地域特點調(diào)整策略）四、簡答題答案1.關(guān)鍵點：-強調(diào)“適度吸煙”而非“戒煙”，避免引起反感；-結(jié)合黔南醫(yī)療資源推廣“吸煙危害”；-利用民族文化宣傳“健康生活理念”，如“吸煙需尊重傳統(tǒng)，健康更符合民族美德”。2.消費心理與建議：-心理：重視民族認同感，信任熟人推薦，價格敏感度較高；-建議：-產(chǎn)品包裝融入民族元素；-線下煙攤宣傳結(jié)合口碑營銷；-營銷話術(shù)避免直白推銷，可借助民族文化故事。3.提升忠誠度措施：-推出聯(lián)名款（如與非遺產(chǎn)品合作）；-開展年輕群體喜歡的線上線下活動（如電競贊助）；-設(shè)計更時尚的包裝，降低“老氣”感。五、案例分析題答案策略調(diào)整：1.分層設(shè)計：保留傳統(tǒng)包裝滿足山區(qū)消費者需求，推出時尚聯(lián)名款吸引年輕