工商銀行孝感市孝昌縣2025秋招群面案例+總結(jié)模板一、無領(lǐng)導小組討論（案例題）（共3題，每題20分，總分60分）題目1（戰(zhàn)略決策類，20分）背景：工商銀行孝感市孝昌縣分行近年來面臨數(shù)字化轉(zhuǎn)型壓力，縣域中小企業(yè)信貸需求旺盛但風控難度大，傳統(tǒng)業(yè)務模式難以滿足客戶快速融資需求。同時，孝昌縣正大力發(fā)展智能制造和文旅產(chǎn)業(yè)，對普惠金融和供應鏈金融需求迫切。分行計劃在2025年推出“孝昌惠企貸”專項產(chǎn)品，但內(nèi)部對產(chǎn)品定位、風險控制、營銷策略存在分歧。分歧點：1.產(chǎn)品定位：部分成員主張“低利率、廣覆蓋”，吸引更多小微客戶；另部分成員認為應“差異化定價，精準服務”，優(yōu)先支持智能制造企業(yè)。2.風控措施：有人提議簡化審批流程，提高效率；有人強調(diào)加強貸后管理，防止風險集中。3.營銷策略：有人建議與政府合作批量獲客；有人主張通過數(shù)字化平臺精準營銷。任務：1.組內(nèi)討論后，形成“孝昌惠企貸”產(chǎn)品方案（包括目標客群、利率定價、風控要點、營銷計劃），并推選代表陳述（8分鐘）。2.針對其他小組的方案，進行1分鐘質(zhì)詢和補充。題目2（問題解決類，20分）背景：孝昌縣某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)因疫情導致現(xiàn)金流緊張，急需短期貸款周轉(zhuǎn)。企業(yè)主找到工商銀行孝昌縣支行，但因缺乏抵押物、征信記錄不完善，業(yè)務員猶豫是否放貸。若拒絕，可能失去優(yōu)質(zhì)客戶；若放貸，需平衡風險與業(yè)務發(fā)展。任務：1.組內(nèi)討論后，提出解決方案（如信用貸款、擔保增信、政府風險補償?shù)龋?，并設(shè)計風險緩釋措施。2.推選代表向“企業(yè)主”和“監(jiān)管人員”雙角色陳述方案（6分鐘）。題目3（資源協(xié)調(diào)類，20分）背景：工商銀行孝感市孝昌縣分行計劃在孝昌縣兩河鎮(zhèn)開展“金融知識下鄉(xiāng)”活動，但面臨資源有限問題：-宣傳物料不足；-社區(qū)銀行人力緊張；-需聯(lián)合縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局擴大覆蓋面。任務：1.組內(nèi)討論后，制定活動方案（包括時間、地點、內(nèi)容、分工、資源協(xié)調(diào)方案），并推選代表匯報（7分鐘）。2.其他小組可提出資源優(yōu)化建議。二、總結(jié)陳詞模板（10分）結(jié)構(gòu)建議：1.核心觀點總結(jié)（1分鐘）：提煉小組討論的共識方案，如“孝昌惠企貸”應采取“政府+科技”雙輪驅(qū)動模式。2.亮點補充（2分鐘）：強調(diào)創(chuàng)新點，如引入?yún)^(qū)塊鏈技術(shù)防偽、與本地商會共建黑名單機制。3.風險提示（1分鐘）：說明可能存在的挑戰(zhàn)（如政策變動、客戶配合度低）及應對措施。4.分工承諾（1分鐘）：明確后續(xù)行動方案，如誰負責對接政府、誰負責系統(tǒng)開發(fā)。話術(shù)參考：“各位評委好，我們小組經(jīng)過討論，建議……具體措施包括……同時，我們也意識到……但相信通過……一定能達成目標。接下來，由我負責對接政府資源，XX負責技術(shù)對接……”答案與解析題目1答案與解析方案示例：1.產(chǎn)品定位：-目標客群：智能制造企業(yè)、文旅小微企業(yè)，優(yōu)先支持“專精特新”企業(yè)。-利率定價：基準利率+30BP，但政府認證企業(yè)可享95折優(yōu)惠。2.風控措施：-貸前：引入“政銀擔”合作，政府提供風險補償。-貸中：數(shù)字化審批，但單戶限額500萬元。-貸后：智能監(jiān)控系統(tǒng)，實時監(jiān)測企業(yè)經(jīng)營異常。3.營銷計劃：-與縣工信局聯(lián)合，批量推薦優(yōu)質(zhì)企業(yè)。-開發(fā)微信小程序，實現(xiàn)一鍵申請、實時審批。解析：-邏輯性：兼顧普惠與風控，符合縣域金融特點。-創(chuàng)新性：引入政銀擔模式，降低中小企業(yè)融資成本。-落地性：結(jié)合孝昌縣產(chǎn)業(yè)政策，如智能制造、文旅產(chǎn)業(yè)。題目2答案與解析方案示例：1.信用貸款：-依據(jù)企業(yè)社保繳納、納稅記錄，給予最高100萬元的信用額度。-引入“銀稅互動”，納稅A級企業(yè)可享信用貸。2.風險緩釋：-設(shè)立“反擔?！睏l款，如企業(yè)主房產(chǎn)抵押或第三方保證。-分期還款，首期20%，剩余分6期還清，降低企業(yè)壓力。解析：-可行性：信用貸款符合縣域中小企業(yè)弱抵押特征。-政策匹配：參考央行“普惠金融”政策，如“銀稅互動”。題目3答案與解析方案示例：1.活動內(nèi)容：-9月15日，兩河鎮(zhèn)文化廣場舉辦“金融知識快閃”，發(fā)放反詐騙手冊。-聯(lián)合農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，在種糧大戶基地開展“供應鏈金融”培訓。2.資源協(xié)調(diào)：-宣傳物料由分行統(tǒng)一印制，社區(qū)銀行負責派發(fā)。-銀行員工+志愿者組成10人團隊，