雪糕批發(fā)活動方案一、活動主題“冰爽一夏，雪糕狂歡批發(fā)節(jié)”二、活動目的通過舉辦雪糕批發(fā)活動，吸引更多客戶，增加銷量，提升品牌知名度和市場占有率，同時清理庫存，回籠資金，為下半年業(yè)務(wù)發(fā)展做好準(zhǔn)備。三、活動時間[具體活動時間區(qū)間，例如：XX年X月X日XX年X月X日]四、活動地點(diǎn)[詳細(xì)地址，如公司倉庫或指定的活動場地]五、目標(biāo)客戶1.零售商：包括便利店、超市、小賣部等，旨在吸引他們批量采購，增加進(jìn)貨量，拓展合作渠道。2.餐飲商家：如餐廳、冷飲店、甜品店等，滿足其夏季對雪糕類產(chǎn)品的需求，建立長期合作關(guān)系。3.團(tuán)購客戶：企業(yè)、單位、學(xué)校等，為其提供員工福利、學(xué)生活動等團(tuán)購服務(wù)。六、活動內(nèi)容及優(yōu)惠政策（一）批發(fā)套餐優(yōu)惠1.套餐一：購買[X]箱指定品牌常規(guī)款雪糕，贈送[X]箱同品牌迷你款雪糕。享受[X]折優(yōu)惠，適用于所有參與活動的常規(guī)款雪糕產(chǎn)品。2.套餐二：一次性批發(fā)[X]元以上的任意雪糕產(chǎn)品，即可成為我們的VIP客戶，享受全年[X]折優(yōu)惠，并額外獲得[X]張優(yōu)惠券，每張優(yōu)惠券可在下次批發(fā)時直接抵扣[X]元現(xiàn)金。免費(fèi)送貨上門服務(wù)（限活動地點(diǎn)周邊[X]公里范圍內(nèi)）。3.套餐三：組合套餐：將不同品牌、口味的雪糕搭配成套餐銷售。例如，“夏日清涼套餐”包含[品牌A]經(jīng)典口味雪糕[X]箱、[品牌B]水果口味雪糕[X]箱、[品牌C]巧克力口味雪糕[X]箱，總價優(yōu)惠[X]元。購買套餐三的客戶，可參與現(xiàn)場抽獎活動，獎品包括冷藏柜、遮陽傘、品牌定制禮品等。（二）新品推廣1.推出[X]款夏季新品雪糕，活動期間，新品享受[X]折優(yōu)惠。2.設(shè)立新品試吃區(qū)，邀請客戶免費(fèi)品嘗新品，收集客戶反饋意見，以便更好地改進(jìn)產(chǎn)品。（三）滿減活動1.活動期間，累計批發(fā)金額滿[X]元，立減[X]元。2.滿減金額可疊加使用，上不封頂。例如，客戶累計批發(fā)金額達(dá)到[X]元，可享受[X]次滿減優(yōu)惠，最高可減[X]元。（四）贈品活動1.凡在活動期間批發(fā)雪糕的客戶，每滿[X]箱，贈送品牌定制的冰袋[X]個，用于雪糕的保鮮運(yùn)輸。2.一次性批發(fā)[X]箱以上的客戶，額外贈送遮陽帽[X]頂，數(shù)量有限，先到先得。七、活動宣傳1.線上宣傳利用社交媒體平臺（微信公眾號、微博、抖音等）發(fā)布活動信息，包括活動時間、地點(diǎn)、優(yōu)惠政策、新品介紹等內(nèi)容，并配以吸引人的圖片和視頻。制作活動專屬海報，在朋友圈、微信群等渠道廣泛傳播，鼓勵員工和合作伙伴幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，擴(kuò)大活動影響力。投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如百度推廣、今日頭條信息流廣告等，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，提高活動曝光度。與本地生活服務(wù)類平臺合作，如美團(tuán)、大眾點(diǎn)評等，在平臺上發(fā)布活動信息，吸引周邊的餐飲商家和消費(fèi)者關(guān)注。2.線下宣傳在活動地點(diǎn)周邊的社區(qū)、商業(yè)街、學(xué)校、寫字樓等地張貼活動海報，發(fā)放傳單，吸引周邊潛在客戶。針對重點(diǎn)客戶群體，如零售商、餐飲商家等，安排銷售人員進(jìn)行上門拜訪，面對面介紹活動內(nèi)容和優(yōu)惠政策，邀請他們參加活動。與物流配送公司合作，在配送貨物時，在包裹上貼上活動宣傳貼紙，附帶活動宣傳單頁，擴(kuò)大宣傳范圍。八、活動流程（一）活動籌備階段（活動前[X]天）1.成立活動籌備小組，負(fù)責(zé)活動的策劃、組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行等工作。2.確定活動場地，并進(jìn)行場地布置，包括搭建展示架、擺放產(chǎn)品、設(shè)置宣傳海報等，營造出濃厚的活動氛圍。3.準(zhǔn)備活動所需的物資，如獎品、贈品、宣傳單頁、海報、冰袋、遮陽帽等。4.對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其熟悉活動內(nèi)容、優(yōu)惠政策、產(chǎn)品知識等，以便能夠準(zhǔn)確地向客戶介紹和推廣活動。5.與供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，確?；顒悠陂g的雪糕貨源充足，避免出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。（二）活動預(yù)熱階段（活動前[X]天活動當(dāng)天）1.按照線上宣傳計劃，在社交媒體平臺、網(wǎng)絡(luò)廣告等渠道發(fā)布活動預(yù)熱信息，吸引客戶關(guān)注。2.持續(xù)進(jìn)行線下宣傳活動，如張貼海報、發(fā)放傳單等，進(jìn)一步擴(kuò)大活動知曉度。3.對已確定的目標(biāo)客戶群體，如零售商、餐飲商家等，通過電話、短信等方式再次確認(rèn)他們是否參加活動，并提醒活動時間和地點(diǎn)。（三）活動進(jìn)行階段（活動當(dāng)天）1.活動現(xiàn)場安排專人負(fù)責(zé)接待客戶，引導(dǎo)客戶參觀產(chǎn)品展示區(qū)，介紹活動內(nèi)容和優(yōu)惠政策。2.客戶在了解活動后，可根據(jù)自己的需求進(jìn)行批發(fā)采購。銷售人員協(xié)助客戶完成訂單處理，確保訂單信息準(zhǔn)確無誤。3.對于參與新品試吃的客戶，安排工作人員熱情接待，記錄客戶的反饋意見，并及時向產(chǎn)品研發(fā)部門反饋。4.組織抽獎活動，凡購買套餐三的客戶均可參與抽獎。在活動現(xiàn)場設(shè)置抽獎區(qū)域，安排專人負(fù)責(zé)抽獎環(huán)節(jié)，確保抽獎過程公平、公正、公開。中獎客戶當(dāng)場領(lǐng)取獎品，并做好登記。5.活動期間，安排專人負(fù)責(zé)拍照和錄像，記錄活動現(xiàn)場的精彩瞬間，為后續(xù)的宣傳和總結(jié)提供素材。（四）活動后續(xù)階段（活動結(jié)束后[X]天）1.對活動期間的訂單進(jìn)行整理和統(tǒng)計，及時與供應(yīng)商結(jié)算貨款，并安排發(fā)貨，確?？蛻裟軌虮M快收到貨物。2.對活動效果進(jìn)行評估，分析活動期間的銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋意見等，總結(jié)活動的成功經(jīng)驗和不足之處，為今后的活動策劃提供參考。3.對參與活動的客戶進(jìn)行回訪，了解他們對活動的滿意度和意見建議，加強(qiáng)與客戶的溝通和聯(lián)系，維護(hù)良好的合作關(guān)系。4.根據(jù)活動評估結(jié)果和客戶回訪情況，制定后續(xù)的營銷策略和客戶維護(hù)計劃，進(jìn)一步提升品牌影響力和市場競爭力。九、人員安排1.活動負(fù)責(zé)人：[姓名]，負(fù)責(zé)活動的整體策劃、組織、協(xié)調(diào)和監(jiān)督工作，確?；顒禹樌M(jìn)行。2.銷售人員：[若干]，負(fù)責(zé)接待客戶，介紹活動內(nèi)容和優(yōu)惠政策，協(xié)助客戶完成訂單處理等工作。3.倉庫管理人員：[若干]，負(fù)責(zé)活動期間的貨物出入庫管理，確保貨物的準(zhǔn)確發(fā)放和庫存數(shù)量的準(zhǔn)確統(tǒng)計。4.后勤保障人員：[若干]，負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的物資供應(yīng)、設(shè)備維護(hù)、衛(wèi)生清潔等工作，保障活動的正常開展。5.宣傳推廣人員：[若干]，負(fù)責(zé)線上線下宣傳活動的策劃和執(zhí)行，包括制作宣傳資料、發(fā)布活動信息、張貼海報、發(fā)放傳單等工作。6.抽獎活動工作人員：[若干]，負(fù)責(zé)組織抽獎活動，確保抽獎過程公平、公正、公開，中獎客戶能夠及時領(lǐng)取獎品。十、預(yù)算安排1.場地布置費(fèi)用：[X]元，包括搭建展示架、擺放產(chǎn)品、設(shè)置宣傳海報等費(fèi)用。2.宣傳推廣費(fèi)用：[X]元，包括線上廣告投放、制作宣傳資料、線下張貼海報和發(fā)放傳單等費(fèi)用。3.獎品和贈品費(fèi)用：[X]元，包括VIP客戶優(yōu)惠券、冰袋、遮陽帽、冷藏柜、遮陽傘等獎品和贈品的費(fèi)用。4.人員費(fèi)用：[X]元，包括活動負(fù)責(zé)人、銷售人員、倉庫管理人員、后勤保障人員、宣傳推廣人員、抽獎活動工作人員等的工資和補(bǔ)貼費(fèi)用。5.其他費(fèi)用：[X]元，包括水電費(fèi)、設(shè)備租賃費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等其他與活動相關(guān)的費(fèi)用?？傤A(yù)算：[X]元十一、風(fēng)險評估與應(yīng)對措施1.貨源風(fēng)險：活動期間可能出現(xiàn)部分熱門產(chǎn)品缺貨的情況。應(yīng)對措施：提前與供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，確保充足的貨源儲備。制定應(yīng)急預(yù)案，如準(zhǔn)備部分替代產(chǎn)品，以滿足客戶需求。2.天氣風(fēng)險：活動期間如遇惡劣天氣，可能影響客戶參與度和現(xiàn)場秩序。應(yīng)對措施：提前關(guān)注天氣預(yù)報，如遇惡劣天氣，及時調(diào)整活動場地或時間。在活動現(xiàn)場準(zhǔn)備雨具、遮陽設(shè)施等，確保客戶能夠舒適地參與活動。3.競爭風(fēng)險：活動期間可能有其他競爭對手推出類似活動，影響我們的活動效果。應(yīng)對措施：加強(qiáng)市場監(jiān)測，及時了解競爭對手的動態(tài)。突出我們的活動優(yōu)勢和特色，如更優(yōu)惠的價格、更多的贈品、更好的服務(wù)等，吸引客戶選擇我們的活動。4.人員風(fēng)險：活動現(xiàn)場可能出現(xiàn)人員擁擠、秩序混亂等情況，影響客戶體驗。應(yīng)對措施：合理安排活動現(xiàn)場布局，設(shè)置明顯的指示標(biāo)識和通道。安排足夠的工作人員維持現(xiàn)場秩序，及時引導(dǎo)客戶，確保活動順利進(jìn)行。十二、效果評估1.銷售業(yè)績評估：對比活動前后的銷售數(shù)據(jù)，包括批發(fā)量、銷售額、銷售利潤等指標(biāo)，評估活動對銷售業(yè)績的提升效果。2.客戶滿意度評估：通過問卷調(diào)查、電話回訪等方式，收集客戶對活動的滿意度評價，了解客戶對活動內(nèi)容、優(yōu)惠政策、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等方面的意見和建議。3.品牌知名度評估：分析活動期間的線上線