養(yǎng)生館渠道合作計劃書

篇一：養(yǎng)生館項目計劃書

養(yǎng)生館項目計劃書

一、項目簡介

1、背景；隨著攻入水平的提高，人們追求健康長壽的愿望

日趨強烈。由于生活壓力大，亞健康者日益增多，養(yǎng)生項目

多，魚龍混雜，至今為止，沒有全面、系統(tǒng)養(yǎng)生機構，本項

目旨在以中醫(yī)養(yǎng)生為切入點，打造一家特色養(yǎng)生機構。

2、規(guī)模:150m2-200m2o

3、經(jīng)營理念：全方位中醫(yī)特色養(yǎng)生館，包含推拿、艾灸、

藥浴、熏蒸、食療等養(yǎng)生服務項目，全方位，同時又具有針

對性的純自然亞健康養(yǎng)生調理項目。

二、養(yǎng)生項目：

推拿、按摩；

艾灸、拔罐、刮疼；

藥浴、熏蒸、足??；

養(yǎng)生茶、保健品、食療；

女士美體、減肥，卵巢保養(yǎng)；

男士排毒、腎保養(yǎng)；

健身操，中醫(yī)體質檢查，中醫(yī)養(yǎng)生咨詢等。

三、養(yǎng)生館營銷’：

合理規(guī)劃功能區(qū)，設推拿區(qū)，養(yǎng)生講堂，健身區(qū)，休閑體

驗區(qū)，貴賓服務區(qū)，淋浴室等。運用現(xiàn)代視聽技術，營造

溫馨氣氛，室內(nèi)播放輕音樂及養(yǎng)生影像，室內(nèi)多放植物,

點上植物精油，讓養(yǎng)生館彌漫著一種醉人的花草香氣。

從內(nèi)到外，身心調養(yǎng)。定期請老中醫(yī)，心理咨詢師舉辦養(yǎng)

生知識講座。帶動消費。根據(jù)不同類型的人群，調整項目

設計，提供量身定制的養(yǎng)生規(guī)劃。配以藥療，食療等。對

金牌會員配專門的養(yǎng)生顧問。

四、管理制度：

日常管理制度；

工作流程圖；

禮儀；

專業(yè)的操作規(guī)程；

人事制度、財務制度；

合伙人制度：利潤1、4、5分，其中管理費用10%,其余

40%投資人分紅，50%按客戶數(shù)量給合伙人分紅。

會員推薦制度：對入會會員，每介紹滿10個客戶免費提供

價值會員卡。

五、投資計劃；

總投資10T5萬。

規(guī)模：150m2-200m2o

布局：四室兩廳一廚兩衛(wèi)。其中專一養(yǎng)生室2間，每間配2

個理療床及相關儀器設備，健身房及休閑室1間，貴賓室1

間，大廳1間，餐廳1間。

人員：管埋1名，技師2-4名，前臺收銀1名。

費用預算：裝修裝飾2萬，儀器設備4萬，租金2萬，其

余費用2萬。運營費用：月均工資15000元，其余費用5000

7Co

篇二：中醫(yī)養(yǎng)生館項目計劃書

**中醫(yī)特色養(yǎng)生館

項目計劃書

2014年10月

**中醫(yī)特色養(yǎng)生館項目計劃書

一、項目簡介：

1、項目名稱：中醫(yī)養(yǎng)生館

2、項目規(guī)模：選址在新城區(qū)內(nèi)，200-300平方米左右的商

鋪，交通流暢，停車方便，周邊商業(yè)氛圍的環(huán)境規(guī)模。

3、項目背景：隨著人們收入水平的提高，人們追求健康長

壽的愿望增強，加上生活和工作的壓力增大、環(huán)境的破坎導

致的人們健康狀況下降，使得人們對健康養(yǎng)生的需求逐年

增加。而中醫(yī)養(yǎng)生有“上工治未病”之說，上醫(yī)一一醫(yī)未病

之病，中醫(yī)——醫(yī)欲病之病，下醫(yī)——醫(yī)已病之病的理論

基礎；通過中醫(yī)傳統(tǒng)理療、經(jīng)絡疏通、調解人體陰陽平衡為

主、以治未病為目的打造出**具有中醫(yī)特色的養(yǎng)生館。而**

目前還沒有一家專業(yè)技術性強的養(yǎng)生館，以及**旅游客流

的需求，足以開展第一家具有特色的中醫(yī)養(yǎng)生館，搶占先

機，獨占鰲頭。

4、經(jīng)營理念：中醫(yī)特色養(yǎng)生館通過獨特的推拿、艾灸、藥

浴、熏蒸、養(yǎng)生茶、藥酒等養(yǎng)生項目的服務，達到全方位、

針對性、見效快、純自然療法的亞健康調理項目，以滿足人

們養(yǎng)生保健需求，突出專業(yè)性、品牌性、規(guī)模性的特色養(yǎng)生

館。

二中醫(yī)養(yǎng)生項目：

1、推拿、按摩、針灸；

2、懸灸、艾灸、拔罐、刮疹；

3、藥浴、熏蒸、足??；

4、養(yǎng)生茶、保健品；

5、藥油、藥酒；

6、女士美容美體減肥；

7、中醫(yī)體質辯證、體檢、咨詢。

三、中醫(yī)養(yǎng)生館營銷

1、市場細分：

a）三十歲以上的老板，白領，政府人士，銀行工作人員等,

b）25—55歲的女性，有中等以上的收入。

c）追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群、老年人。

d）頸肩腰腿痛、骨質增生等亞健康人群。

2、市場定位

中醫(yī)特色養(yǎng)生館一用中端的價格，高端的服務，專業(yè)化的

水平為客人服務，設計成金字塔贏利模式。也就是說，在贏

利模式設計時，要組合不同的產(chǎn)品而服務，主要分為兩部

分：一部分是沒有特色普遍性的項目，它們作為利潤的金字

塔底部分，這些服務大多是微利或不贏利的，比如足浴，

推拿是很多養(yǎng)生館都有的，也是一般人都能消費的，那么

這部分價格就不能定的很高了，普通大眾都能接受，而且

比醫(yī)療機構價格又實惠，又能享受到好的環(huán)境。另一部分則

是非常有特色和競爭力的項目，比如藥浴熏蒸、艾灸、養(yǎng)生

茶、藥酒等這部分產(chǎn)品或服務有中醫(yī)特色，客戶對它們的認

知利益應該要非常高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷

售價很高，這樣利潤就有了。總的說來，“金字塔”贏利模

式，就是既要有“暴利”的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品，既要有

高端客戶，又兼顧中低端客戶，組合起來，分別對待，才

能達到

養(yǎng)生館綜合贏利。

3、環(huán)境定位

a）整體風格：室內(nèi)精裝修古樸優(yōu)雅不失時尚，創(chuàng)造視覺、

心境上最佳享受。洋溢渲染中國風情（中醫(yī)是中國的國粹,

適當采用中國風可以給人舒適安寧的感覺，跟養(yǎng)生的主題

很貼合）的風格。（圍繞中國古典風格，統(tǒng)一服裝（服務員

服裝可以采用中國風，比如旗袍、唐裝、中山裝等）宣傳單,

服務項目名稱等諸多方面加以充分烘托）

b）養(yǎng)生館環(huán)境促銷：作為環(huán)境促銷，主要為內(nèi)外部環(huán)境。

外部環(huán)境能吸引顧客進店標題醒目容易記住，體現(xiàn)中醫(yī)風

格健康的元素；內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費，并成功挽留顧

客。以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂為主，使顧客感到放松，舒

適，點上植物精油，讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣。

4、促銷方式

1）廣告促銷

互聯(lián)網(wǎng)促銷：通過寫軟文，新聞稿等形式在本地論壇、貼

吧，微博推廣本店及服務，建立知名度。輔助群發(fā)郵件（使

用QQ郵件，因為QQ使用人群，人員廣）進行宣傳。條件要

是允許的話，建立自己的養(yǎng)生館網(wǎng)站，發(fā)布各種信息.，幫

助顧客網(wǎng)上答疑。

2）人員上門推廣。

因為您的客戶群主要是一些機關工作人員白領及老板。所

以除了廣告營銷之外一定要配合人員營銷。建立客戶群關

系。對于機關單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式

買的消費卡。所以要是這個

渠道銷售最主要，主要通過關系客戶，達到網(wǎng)狀式營銷

3）常規(guī)促銷。

充分產(chǎn)品銷售有利時機：新產(chǎn)品上市促銷、流行項目推廣

時期，進行會員發(fā)展及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。重要節(jié)日促銷：

元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典。

在這些節(jié)日舉行優(yōu)惠活動，發(fā)展會員及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。

4）專業(yè)促銷

經(jīng)常開展一個中醫(yī)養(yǎng)生免費學堂，一星期開展兩次或者一

次，地點放在自己的店里，邀請老板，領導，白領人士、亞

健康過來學習養(yǎng)生健康知識。發(fā)展自己的客戶。一傳十，十

傳百，學員會越來越多。效果會更好。

四、管理制度

要想做到長期發(fā)展，以及長期留住客戶贏的好的口碑。跟

我們的內(nèi)部管理是分不開的。甚至可以說，內(nèi)部管理就是我

們的生命線。因比，需建立經(jīng)營管理制度，達到更好的經(jīng)濟

效益（轉載于:www.cSSyq.com書業(yè)網(wǎng)：養(yǎng)生館渠道合作計

劃書）。

1、日常管理制度、考勤制度

2、獎勵制度、衛(wèi)生制度

3、工作流程制度、行為禮儀制度

4、專業(yè)操作規(guī)則、專業(yè)服務用語

5、會議制度、培訓制度

6、人事管理、財務制度

五、投資計劃

篇三：養(yǎng)生卡推廣方案

養(yǎng)生卡推廣方案

營銷背景：

1、行業(yè)現(xiàn)狀

與門店相隔咫尺的河坊街林立著方回春堂、胡慶余堂、同

仁堂、益元參號等老字號，特色國藥文化氛圍日趨成熟，面

對著產(chǎn)品和品牌嚴重同質化的局面，我們推陳出新，融入

現(xiàn)代營養(yǎng)學的概念和個性養(yǎng)生管家服務，擺脫同行業(yè)競爭

者的“老”姿態(tài)，賦予品牌個性化、時尚化、國際化的內(nèi)涵。

2、開業(yè)現(xiàn)狀

在有了品牌定位的前提下，開業(yè)以來我們推出了原有的金

卡和銀卡兩種會員卡，旨在通過會員卡的個性養(yǎng)生服務和

優(yōu)惠折扣來拉動消費，但現(xiàn)狀并不理想，究其原因，除了

后續(xù)的服務跟不上以外，還有我們的產(chǎn)品除了種類多、天天

有特價這兩種優(yōu)勢外，沒有形成足夠的消費吸引力，產(chǎn)品

缺乏整合包裝，和總品牌的形象脫裂，致使品牌架空。

3、現(xiàn)狀應對

此次新的養(yǎng)生卡的推出不僅要賦予原有的個性養(yǎng)生服務和

優(yōu)惠折扣更多的內(nèi)容，更要整合包裝原有產(chǎn)品，建立個性

時尚的產(chǎn)品品牌形象，通過產(chǎn)品品牌帶動消費，推出個性

養(yǎng)生服務，最終樹立五代同堂良好的品牌形象。

營銷方案：

1、養(yǎng)生卡系列總構架：

?我們的養(yǎng)生卡分為“福”“安”“康”三大系列，福卡主

要針對身體狀況基本正?；蛘弑憩F(xiàn)出輕微的亞健康狀況,

并且有經(jīng)濟能力和調理愿望的人群；安卡則針對亞健康狀

況偏重的人群；康卡的對象是過去或現(xiàn)在有病史的人群。?

根據(jù)傳統(tǒng)養(yǎng)生文化進補因時而異的特點，我們將根據(jù)春夏

秋冬時令的不同而推出相應的季節(jié)性養(yǎng)生保健系列套餐,

每個季節(jié)里都有針對不同身體狀況

餐。價位定位要讓不同階層的人都覺得超值實惠才會形成

我們套餐的吸引力，因此在價位適中的情況下，套餐所包

含的產(chǎn)品種類一定要豐富（每種套餐要有一個季度的用量），

產(chǎn)品價格總和絕對要低于單賣零售價總和。

?金套餐價格比單賣零售價總和便宜300；銀套餐價格比

單賣零售價總和便宜200；玉套餐價格單賣零售價總和便宜

lOOo

?套餐的具體產(chǎn)品由營養(yǎng)師根據(jù)顧客的體質及套餐價位

配制。

2、養(yǎng)生卡的實施細則：

①凡來門店的顧客通過我們的經(jīng)絡檢測儀檢測以及專家號

脈后，專家給出一個

季度的養(yǎng)生建議，并根據(jù)顧客具體情況（健康狀況、經(jīng)濟

狀況）推薦顧客購

買某種套餐更實惠。

②顧客選定某種套餐后，營養(yǎng)師根據(jù)顧客身體狀況及選定

套餐的價位，配備產(chǎn)

品種類和用量，一個季度三個月中，每月服用的產(chǎn)品也因

調理推進而不同。（制作相應的套餐手袋和包裝，每個月服

用的產(chǎn)品包裝顏色不同）

③顧客憑卡付款，并領取相應的五代同堂幣。消費每滿一

百元可領一個五代同堂幣，并可憑該幣在賣場或者網(wǎng)上選

購相應幣值的產(chǎn)品，付帳時直接憑幣付帳。每積滿五個五代

同堂幣，可獲贈一個五代同堂幣。（我們的每種商品都要有

一個相應幣值，方便顧客選擇；網(wǎng)站中也要有相關內(nèi)容。）

④凡持卡顧客憑卡購買五代同堂產(chǎn)品（不含其購買的套餐）,

可享受八五折優(yōu)惠。特價商品不打折。累計消費金額滿5000

元（以打折后的付帳現(xiàn)金為準）的顧客可在前次折扣的基礎

上降低0.1個折扣。

⑤累計個人消費金額每滿2000元（以打折后的付帳現(xiàn)金為

準）的顧客可獲贈下一個季度的對應套餐一份，比如春福金

套餐顧客滿2000元可獲贈夏福金套餐一份；

⑥凡購買套餐的顧客如無特殊情況，需要按當時的季節(jié)購

買相應的套餐，比如春季只能購買春季系列套餐，這主要

是基于中醫(yī)調理循序漸進的原理，不同的季節(jié)根據(jù)身體調

理的現(xiàn)狀采取對癥下藥的方式。

⑦卡主可享受五代同堂的營養(yǎng)師為其和家人提供的個性養(yǎng)

生管家服務，服務時

間為其購買的套餐時間的兩倍。服務的細則同原有會員卡

一樣：

1）、幫您和您家人分析日常飲食習慣并提供最佳飲食方案;

2）、幫您和您家人了解各種滋補品的功效并提供四季時令

滋補方案；

3）、幫您和您家人分析近期身體的營養(yǎng)狀況并提供解決方

案；

4）、幫您分析日常休息狀況、睡眠狀況、日常運動狀犬并

提供調整方案；

5）、幫您定期檢測身體狀況并提供改善建議；

6）、為您郵寄養(yǎng)生資料，邀請你參加養(yǎng)生講座，幫你增長

健康見聞；

7）、可以參加公司組織的各項活動，如座談、交流、專家現(xiàn)

場咨詢及各種聯(lián)誼

活動等

8）、在節(jié)假日或生日，會員將收到公司的衷心問候或禮品;

⑧卡主可同時被吸收為五代同堂合作單位（如美容院、旅

行社、餐飲企業(yè)）的會員或享受合作單位的貴賓折扣；

⑨團購客戶群可以贈送業(yè)務成交季節(jié)的福卡玉套餐一份。

⑩工作繁忙的工薪階級可以在網(wǎng)上直接訂購我們的套餐產(chǎn)

品，我們可以送貨

上門，腿腳不方便的老年人群也可以享受送貨上門服務。

3、養(yǎng)生卡的優(yōu)勢：

?形式新穎內(nèi)容豐富：相比原卡“一卡通”、服務模式化的

特點，新卡的種

類多樣化、促銷渠道和服務內(nèi)容設計更加豐富多彩，更加

契合了我們國際化、時尚化、個性化的品牌定位；而相比河

坊街、高銀街的老字號，我們的卡走出了自己特色化的品牌

道路。

?達成全面促銷：通過捆綁消費的形式達成所有產(chǎn)品的全

面促銷，改變開業(yè)

以來散貨柜和精品柜、特價商品和非特價商品銷量懸殊的

局面。

?形成產(chǎn)品競爭力：通過養(yǎng)生卡整合我們的產(chǎn)品，使高中

檔產(chǎn)品同時提升

產(chǎn)品形象，形成產(chǎn)品競爭力。

?塑造品牌形象：通過我們的養(yǎng)生卡可以形成這樣一個鏈

條：卡---產(chǎn)品一

一服務一一品牌，即以卡推出產(chǎn)品和服務，以產(chǎn)品和服務

推出品牌。？拓寬促銷渠道：通過卡作為媒介可以和合作

商家實現(xiàn)客戶資源共享，拓寬

產(chǎn)品促銷渠道，形成品牌影響力。

4、養(yǎng)生卡對顧客的吸引力：

?省心：一旦套餐選定，配套產(chǎn)品種類和用法用量都由營

養(yǎng)師確定，并由營

業(yè)員包裝好，顧客一個季度的調養(yǎng)一次就敲定，不用再東

挑西揀。

?省錢：價格越高的套餐便宜的幅度越大，累計消費金額

越大，超值享受越

多。

?省力：增加了網(wǎng)上訂購的渠道以及送貨上門服務，顧及

了部分特殊人群，

同時也彰顯了我們的服務質量。

?貼心：四季不同的養(yǎng)生套餐彰顯了人性化關懷和個性化

色彩，同時福、安、

康三大系列又根據(jù)顧客的身體狀況而貼身打造。個性養(yǎng)生

管家服務惠及顧客一家人，讓顧客感覺五代同堂的關懷無

時不在。

5、養(yǎng)生卡的宣傳推廣：

◎基本宣傳原則：以吳山商圈為核心做宣傳推廣，適當輻

射。

◎宣傳措施：

媒體：以戶外廣告、車體廣告、網(wǎng)絡、報紙、廣播為主要

載