。原丹奇，張懷英(2019)認(rèn)為我國(guó)正處于規(guī)模最大的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)浪潮，企業(yè)之間過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致魚死網(wǎng)破的現(xiàn)象，只有企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)競(jìng)合，在競(jìng)爭(zhēng)中求合作，在合作中提倡適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，才能在企業(yè)之間形成良性的發(fā)展模式，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化。[17]1.2.3.3競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇田麗霞(2019)博士認(rèn)為目前對(duì)于創(chuàng)業(yè)期中小企業(yè)的管理體系、營(yíng)銷管理體系、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理體系等并不足夠完善,比較適合企業(yè)采用創(chuàng)新戰(zhàn)略聚焦差異化戰(zhàn)略,根據(jù)具體的產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)細(xì)分消費(fèi)者和客戶的需求,根據(jù)其需求來(lái)量身定制產(chǎn)品以及相應(yīng)的中小企業(yè)產(chǎn)品與其服務(wù),實(shí)現(xiàn)在中小企業(yè)細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化戰(zhàn)略[4]。王塑峰,紀(jì)玉山(2017)筆者認(rèn)為考察國(guó)家和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)選擇屬性問(wèn)題,不能單純地依賴于比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而是應(yīng)充分采用差異化綜合經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的理論,即通過(guò)宏觀經(jīng)濟(jì)制度的創(chuàng)新、自主創(chuàng)新、國(guó)家或地區(qū)的總體經(jīng)濟(jì)利益、人力資源的培育、有效的執(zhí)行宏觀經(jīng)濟(jì)政策市場(chǎng)調(diào)控以及貨幣政策五個(gè)基本方面因素來(lái)進(jìn)行綜合考量,充分發(fā)揮資本市場(chǎng)在人力資源配置中發(fā)揮的根本性主導(dǎo)作用的差異化綜合經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)需要充分依靠自身的實(shí)力進(jìn)行集群內(nèi)產(chǎn)業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)的綜合摸索。鑒于此戰(zhàn)略的特點(diǎn),企業(yè)轉(zhuǎn)型應(yīng)采取主打成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略,一是企業(yè)低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略有利于集群內(nèi)企業(yè)快速積攢自有資金,為企業(yè)發(fā)展提供資金支持。二是企業(yè)主打成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略有利于集群內(nèi)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期間時(shí)刻關(guān)注和提升企業(yè)的內(nèi)部組織管理架構(gòu)、生產(chǎn)流程、人員管理效率等關(guān)鍵因素,能夠有效督促企業(yè)管理者不斷提高企業(yè)自身質(zhì)量。[14]范銳平(2019)認(rèn)為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型構(gòu)建集群內(nèi)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型核心競(jìng)爭(zhēng)體系的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略要從產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、生產(chǎn)鏈條競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)化、集中人力資源可持續(xù)發(fā)展、自主創(chuàng)新四個(gè)集群的各方面關(guān)鍵環(huán)節(jié)著手,以此提高集群內(nèi)企業(yè)自身核心的競(jìng)爭(zhēng)力。米勒（1983）轉(zhuǎn)移了從個(gè)人努力看企業(yè)家精神公司的努力表明了一個(gè)企業(yè)家公司必須積極進(jìn)行創(chuàng)新（創(chuàng)新），采取大膽的行動(dòng)進(jìn)行有風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)（冒險(xiǎn)），并成為市場(chǎng)開拓者勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（主動(dòng)性）。Lumpkin和Dess（1996）在這三個(gè)維度上增加了兩個(gè)新的維度：競(jìng)爭(zhēng)的積極性和自主性。競(jìng)爭(zhēng)積極性是與積極性密切相關(guān)并對(duì)其進(jìn)行補(bǔ)充。積極進(jìn)取是指抓住機(jī)遇的努力，而競(jìng)爭(zhēng)積極性與與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打交道以獲得機(jī)會(huì)。在里面在行政長(zhǎng)官的背景下，自主權(quán)是指為員工提供開展整個(gè)神經(jīng)病前活動(dòng)的自由和獨(dú)立性（Lumpkin等，2009）。這個(gè)獨(dú)立性對(duì)于在企業(yè)家公司內(nèi)培養(yǎng)企業(yè)家價(jià)值至關(guān)重要。這些研究采用了五個(gè)方面的CE因?yàn)樗鼈兊娜嫘院透拍钋逦浴?.3研究?jī)?nèi)容和研究方法1.3.1研究?jī)?nèi)容本文研究?jī)?nèi)容主要分成四個(gè)部分：第一部分：對(duì)選題的背景、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀進(jìn)行概述；第二部分：簡(jiǎn)述華大鋁廠的現(xiàn)狀第三部分：對(duì)華大鋁廠的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行研究，并提出華大鋁廠在發(fā)展過(guò)程中所要面臨的問(wèn)題以及挑戰(zhàn)。第四部分：根據(jù)調(diào)查的結(jié)果、學(xué)習(xí)的知識(shí)和查詢的資料，對(duì)華大鋁廠的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行研究并對(duì)其制訂競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略提出建議。1.3.2研究方法本文對(duì)通過(guò)國(guó)內(nèi)外有關(guān)于戰(zhàn)略管理研究的查閱和分析，對(duì)華大鋁廠的戰(zhàn)略管理制定采用以下的方法：（1） 訪談法：通過(guò)對(duì)華大鋁廠廠長(zhǎng)彭劍源先生、客戶鴻裕公司、競(jìng)爭(zhēng)公司聯(lián)強(qiáng)公司的訪問(wèn)進(jìn)一步研究華大鋁廠的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。（2）文獻(xiàn)分析法：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、圖書、期刊等形式對(duì)如今有的有關(guān)理論著作與學(xué)術(shù)文獻(xiàn)進(jìn)行篩選、整理、歸類，然后通過(guò)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行總結(jié)分析與研究，建立本文的理論框架，從而獲得相關(guān)案例以及研究成果的支持。1.3.3技術(shù)路線本文的框架結(jié)構(gòu)圖如下：查閱國(guó)內(nèi)外有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略資料查閱國(guó)內(nèi)外有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略資料研究方法以及思路的確定研究方法以及思路的確定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)施改進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略問(wèn)題分析競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)施改進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略問(wèn)題分析實(shí)施結(jié)果以及研究結(jié)論實(shí)施結(jié)果以及研究結(jié)論華大鋁廠現(xiàn)狀2.1華大鋁廠的概況華大鋁廠廠址位于佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)，早期廣東省許多生產(chǎn)有色金屬的廠家都將廠址設(shè)在這里，所以此處有色金屬的交易氛圍較好。由于政策的改變，原先在此處經(jīng)營(yíng)金屬熔鑄的廠都遷址或者將熔鑄車間遷址。留下的廠家都是加工金屬的廠家。華大鋁廠的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是鋁板壓延、沖壓、分條與退火，主營(yíng)產(chǎn)品有多種規(guī)格的鋁板帶箔。華大鋁廠建廠于1995年11月，屬于廣東省內(nèi)比較早建立的壓延鋁廠，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，華大鋁廠經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)積累了豐富的生產(chǎn)技術(shù)，且在此過(guò)程中也留下了許多寶貴的客戶資源。鋁板帶箔是鋁壓延行業(yè)的主要產(chǎn)品，近年來(lái)由于世界經(jīng)濟(jì)一體化，鋁板帶箔的產(chǎn)量逐年升高。許多行業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品都需要鋁板帶箔，如家電行業(yè)、建筑行業(yè)、包裝行業(yè)等。下表總結(jié)了部分主要運(yùn)用鋁板帶箔的各行業(yè)產(chǎn)品詳情：行業(yè)鋁板帶產(chǎn)品家電行業(yè)冰箱用氧化板、手機(jī)、電視、水壺、電腦外殼等建筑行業(yè)天花板、內(nèi)外裝飾板、墻壁掛板等包裝行業(yè)易拉罐料、藥品食用鋁箔、容器蓋材等電子電力電路板材、電子元件外殼、電子墊片等交通運(yùn)輸汽車車身板、船舶甲板、汽車內(nèi)外裝飾料等家用家用裝飾、容器等表1鋁板帶箔主要產(chǎn)品產(chǎn)出表可以由此看出，鋁板帶箔的運(yùn)用在我們的生活中非常廣泛，而我國(guó)作為世界制造大國(guó)，對(duì)鋁板帶箔的需求量也非常大，近幾年鋁軋制材產(chǎn)量及增長(zhǎng)如下圖：資料來(lái)源：公開資料整理從圖中可以看出，從2012年以來(lái)，我國(guó)軋制鋁材的產(chǎn)量在緩慢上升。說(shuō)明鋁板帶箔市場(chǎng)并未完全飽和，鋁板帶箔壓延仍有發(fā)展空間。2.2華大鋁廠所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境華大鋁廠成立于1995年11月，長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)給華大鋁廠帶來(lái)豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，且對(duì)壓延鋁市場(chǎng)有著較高的了解以及對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)的靈敏性。由于環(huán)保政策原因，華大鋁廠撤掉了原有的熔鑄車間，主營(yíng)鋁壓延業(yè)務(wù)。但由于前期的積累，華大鋁廠仍有發(fā)展的空間，并計(jì)劃于2020年中旬引進(jìn)擠壓機(jī)一臺(tái)。鋁板帶箔月產(chǎn)量約達(dá)到300噸，并通過(guò)對(duì)鋁板帶箔的加工去個(gè)性化定制客戶所需要的規(guī)格。由于南海區(qū)的鋁加工廠家比較密集，所以全廣東省乃至全國(guó)很多廠家都選擇在此處進(jìn)貨，市場(chǎng)很大，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也是非常的劇烈。企業(yè)之間都在大打價(jià)格戰(zhàn)，一方面由于有色金屬的特殊的行情，企業(yè)的資本投入較為巨大，但利潤(rùn)卻非常薄。漸漸一些負(fù)債較高的廠家很難在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)生存下去。2.3華大鋁廠的人員分配如今華大鋁廠全廠員工僅十人，生產(chǎn)中壓延、分條、沖壓三條生產(chǎn)線各配備兩名人員。業(yè)務(wù)員及財(cái)務(wù)各一名以及一名管理人員。由于自動(dòng)化的普及，每條生產(chǎn)線所需要的員工并不多，這讓華大鋁廠的人員分配更加靈活以及所要支付更少的人工薪酬，以此來(lái)降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本。2.4華大鋁廠的生產(chǎn)情況華大鋁廠主要生產(chǎn)產(chǎn)品為鋁板帶箔。按照客戶的要求可以通過(guò)壓延手段來(lái)改變鋁卷的厚度，以此定制客戶需要的產(chǎn)品。而分條則是將鋁卷裁剪，改變其寬度。退火則是利用高溫以及鋁的可塑性強(qiáng)的性質(zhì)，以此來(lái)改變鋁卷的硬度。沖壓則是按照客戶的需求沖壓出客戶所需要的形狀。由于華大鋁廠規(guī)模較小，生產(chǎn)更加靈活，可以更好服務(wù)客戶不同的需求。2.5本章小結(jié)華大鋁廠雖然屬于小微企業(yè)，但小微企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于它的靈活性，其通過(guò)提供比中大型廠家更加完善的服務(wù)來(lái)作為自身的優(yōu)勢(shì)。在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，產(chǎn)品的價(jià)格變得非常透明，且生產(chǎn)技術(shù)的普及也讓不同廠家生產(chǎn)出的產(chǎn)品也大同小異。而華大鋁廠要生存下去，則需要制定一套適合自身的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展戰(zhàn)略。華大鋁廠的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)施3.1對(duì)華大鋁廠的員工、客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談3.1.1訪談提綱設(shè)計(jì)針對(duì)華大鋁廠員工、客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談的內(nèi)容的設(shè)計(jì)應(yīng)該分為不相同的方向。針對(duì)員工的的訪談提綱設(shè)計(jì)方向應(yīng)該著重與企業(yè)自身，訪談內(nèi)容多關(guān)于企業(yè)自身的生產(chǎn)情況，生產(chǎn)成本等，通過(guò)員工在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)實(shí)踐中所得出的數(shù)據(jù)，可以更加直觀地反映出企業(yè)的情況。針對(duì)客戶的訪談提綱設(shè)計(jì)方向應(yīng)該著重于自身的產(chǎn)品情況，客戶在使用企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品期間的感受，可以最直觀地反映出企業(yè)產(chǎn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)。而我們收集了自身產(chǎn)品的信息，可以有針對(duì)性地去改善企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品，從而去尋找方法提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的訪談提綱設(shè)計(jì)方向則應(yīng)著重于比較彼此的產(chǎn)品、管理方法以及發(fā)展方向。在充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品后，可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)后，及時(shí)反省自身的競(jìng)爭(zhēng)方法是否適用。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手管理方法以及發(fā)展方向可以在日常生產(chǎn)生活中給自身企業(yè)管理帶來(lái)許多的好處，學(xué)習(xí)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，并思考自身是否存在與對(duì)方一樣的缺點(diǎn)。只有比較并作出改變后，企業(yè)才能更好的進(jìn)步。3.1.2訪談實(shí)施設(shè)計(jì)好訪談問(wèn)題以后，與被訪談進(jìn)行溝通約定，選擇合適的時(shí)間以及地點(diǎn)，訪談的問(wèn)題盡量簡(jiǎn)短易懂，且不涉及被訪談的機(jī)密。3.1.3訪談結(jié)果收集訪談結(jié)束以后，對(duì)被訪談?wù)咚龀龅脑L談內(nèi)容要及時(shí)進(jìn)行記錄，從中篩選出我們需要的信息。通過(guò)收集的訪談內(nèi)容，總結(jié)制定的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的不足并加以修改。3.2華大鋁廠競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析3.2.1華大鋁廠競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析在企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，波特提出的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略都可進(jìn)行運(yùn)用。通過(guò)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行分析，從而制訂有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。其中SWOT分析是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析中非常實(shí)用的方法。1.SWOT分析內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)S完整的生產(chǎn)線，可以個(gè)性化定制客戶所需要鋁板帶箔的厚度、硬度、寬度以及重量。全自動(dòng)化的生產(chǎn)流程節(jié)約人工生產(chǎn)成本。有專門的員工與客戶進(jìn)行對(duì)接，保證對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量。內(nèi)部劣勢(shì)W生產(chǎn)產(chǎn)品的批量不大，無(wú)法與市場(chǎng)上的大型企業(yè)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)的管理人員缺乏系統(tǒng)的管理知識(shí)。生產(chǎn)過(guò)程中成品率較低，帶來(lái)較多的原料浪費(fèi)。外部機(jī)會(huì)O主要目標(biāo)市場(chǎng)家電、數(shù)碼設(shè)備、容器設(shè)備等行業(yè)需求量較為穩(wěn)定。政府對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)在政策上給予扶持。隨著科技發(fā)展，鋁作為再生材料越來(lái)越受市場(chǎng)歡迎。外部市場(chǎng)緩慢發(fā)展，企業(yè)利用這段時(shí)間打好根基，著重于發(fā)揮自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下盡量減少不必要的生產(chǎn)成本以及提供讓客戶滿意的服務(wù)。抓好近年來(lái)世界鋁市的發(fā)展機(jī)會(huì)，并逐漸提高自身技術(shù)水平。企業(yè)應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，既然無(wú)法以大批量搶占市場(chǎng)，就提供大型企業(yè)無(wú)法提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。期間要加強(qiáng)企業(yè)員工的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，并樹立良好的企業(yè)文化，以“誠(chéng)信”作為企業(yè)文化的金字招牌。外部威脅T競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日漸增多。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間價(jià)格戰(zhàn)過(guò)于劇烈。地方政府轉(zhuǎn)型升級(jí)所帶來(lái)的政策改變可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)影響。企業(yè)應(yīng)避開外部威脅從自身優(yōu)勢(shì)中尋找機(jī)會(huì)。在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)惡劣的情況下，企業(yè)可以生產(chǎn)市面并不常見的硬通貨，從而滿足一些客戶的特殊需要。企業(yè)也要時(shí)刻關(guān)注政府的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，從而做出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)。應(yīng)實(shí)施防御性戰(zhàn)略，躲避外部威脅和自身劣勢(shì)。應(yīng)關(guān)注自身，不斷培養(yǎng)自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，以此來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的變化。華大鋁廠SWOT矩陣圖通過(guò)SWOT矩陣的構(gòu)建，我們可以看出華大鋁廠對(duì)比其他廠家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不體現(xiàn)在價(jià)格上。全面來(lái)看，華大鋁廠的產(chǎn)品雖然面臨外部競(jìng)爭(zhēng)的威脅，但其中仍存在著很大的外部機(jī)會(huì)。華大鋁廠應(yīng)避開自身暫時(shí)無(wú)法達(dá)到的大批量生產(chǎn)劣勢(shì)，從而將目光放在產(chǎn)品服務(wù)上面，通過(guò)給客戶提供方便的供應(yīng)渠道且提供一個(gè)較為合適的價(jià)格，從而來(lái)提升華大鋁廠產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。2.波特五力模型分析（1）供應(yīng)商的議價(jià)能力我國(guó)是世界鋁土礦產(chǎn)出大國(guó)，在我國(guó)許多省份有著豐富的鋁土礦資源，下圖為全球鋁土礦儲(chǔ)量占比以及2019年各月份廣東南儲(chǔ)鋁價(jià)格表：時(shí)間1月2月3月4月5月6月7月8月10月11月12月價(jià)格/噸1338713462137971395614274140461381614141139121394414309資料來(lái)源：公開資料整理從圖中可以得知中國(guó)的鋁儲(chǔ)備量巨大，廣東南儲(chǔ)鋁在2019年的波動(dòng)幅度不高，鋁價(jià)透明且穩(wěn)定。華大鋁廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品對(duì)于購(gòu)買者制造產(chǎn)品的過(guò)程影響并不大，所以供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱。（2）購(gòu)買者的議價(jià)能力鋁板帶箔市場(chǎng)的需求量較大，生產(chǎn)鋁板帶箔的廠家數(shù)量較多，華大鋁廠生產(chǎn)的鋁板帶箔并不是市場(chǎng)上標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，其次華大鋁廠提供的服務(wù)較為完整以及齊全，其生產(chǎn)的1070、1060、1100型號(hào)鋁板帶箔中，1070在市場(chǎng)上并不是最常見的商品而1060以及1100鋁板帶箔為市場(chǎng)中最常見商品。因此購(gòu)買者的議價(jià)能力中等。（3）新進(jìn)入者的威脅由于市場(chǎng)的基數(shù)較大，且此進(jìn)入此行業(yè)所需的投入資本較高，但利潤(rùn)空間有限。新進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)并不能太大地影響市場(chǎng)的供需秩序。新進(jìn)入者若不能掌握一定的技術(shù)以及有足夠的資金，很難在競(jìng)爭(zhēng)惡劣的市場(chǎng)中生存下去。（4）替代品的威脅如今鋁金屬由于其優(yōu)秀的化學(xué)性質(zhì)，可以與其他金屬融合生成不同的合金，從而達(dá)到不同的物理效果以及化學(xué)效果，就目前金屬市場(chǎng)而言，暫時(shí)沒有出現(xiàn)比鋁合金更加全面以及性價(jià)比更高的金屬，所以其替代所能產(chǎn)生的威脅有限。（5）同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度鋁合金通過(guò)多年的發(fā)展，其生產(chǎn)廠家累計(jì)的數(shù)量較大，但隨著供給長(zhǎng)期大于需求導(dǎo)致利潤(rùn)越來(lái)越有限，如今的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)依舊劇烈。但其中能夠通過(guò)企業(yè)附加服務(wù)價(jià)值的所帶來(lái)的影響，仍能讓很多企業(yè)在其中找到自己的生存方式。3.2.2華大鋁廠競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇1.華大鋁廠的發(fā)展目標(biāo)以及總體戰(zhàn)略華大鋁廠開廠至今已有25年，已經(jīng)建立起自己專業(yè)的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)并積累下一定的市場(chǎng)資源。華大鋁廠的目標(biāo)在于提升自身產(chǎn)品生產(chǎn)能力，從而搶占?jí)貉愉X行業(yè)市場(chǎng)份額。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略，首先發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，提供完整優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而穩(wěn)定與客戶的供求關(guān)系。其次一步一個(gè)腳印地尋求發(fā)展，首先通過(guò)一定的資本積累，以此來(lái)給自身配備更多以及更先進(jìn)的機(jī)器，其次尋求技術(shù)上的突破，提升現(xiàn)有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。而華大鋁廠的總體戰(zhàn)略應(yīng)采用增長(zhǎng)型戰(zhàn)略，在壓延鋁行業(yè)發(fā)展上應(yīng)用一體化的橫向策略，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)上產(chǎn)品的占有率以及尋找不同行業(yè)的新客戶。在現(xiàn)如今的市場(chǎng)環(huán)境下，只有適應(yīng)市場(chǎng)，為不同的行業(yè)市場(chǎng)提供其所需要的產(chǎn)品服務(wù)，才能搶占一定的市場(chǎng)份額。2.選擇鋁板帶箔產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略針對(duì)華大鋁廠現(xiàn)有產(chǎn)品的特性，在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略層次進(jìn)行研究，本文認(rèn)為華大鋁廠適用于不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇，具體如下：差異化戰(zhàn)略華大鋁廠現(xiàn)在生產(chǎn)的壓延鋁板有1070、1060、1100牌號(hào)的鋁板，其中1070牌號(hào)鋁板擁有著比1060及1100鋁板更加優(yōu)良的物理性質(zhì)和化學(xué)性質(zhì)。市面上流通的1系鋁板大部分為1060及1100，而1070鋁板由于生產(chǎn)成本較高，所以華大鋁廠將其作為差異化戰(zhàn)略實(shí)施所推出的產(chǎn)品。1070產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于其有著優(yōu)秀的氧化能力，通過(guò)氧化過(guò)后的1070鋁板擁有著其他1系鋁板無(wú)法達(dá)到的光亮板面效果。其次其硬度也比其他1系鋁板低，擁有著更加良好的延伸能力。此類優(yōu)質(zhì)效果在化妝品行業(yè)及某些容器制造行業(yè)頗為受歡迎。如今市面上大部分的工廠仍提供1060材料去供給化妝品行業(yè)市場(chǎng)。由于人品生活水平的提高，人們對(duì)審美的要求越來(lái)越嚴(yán)格，如今的產(chǎn)品也更加要求表面的光澤。其次在服務(wù)方面，華大鋁廠提供壓延、退火、分條、沖壓等一條完整生產(chǎn)線的服務(wù)，使得客戶在獲得產(chǎn)品以后不需要進(jìn)行二次加工。并且可以通過(guò)客戶特殊的要求提供特色的服務(wù)以及個(gè)性化解決方案。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略華大鋁廠通過(guò)引進(jìn)自動(dòng)化機(jī)械，盡可能減少人工上的成本支出。同時(shí)通過(guò)自己特色的生產(chǎn)工藝，可以在付出最低成本的情況下，生產(chǎn)出符合要求的產(chǎn)品。從而使得正常流通于市場(chǎng)的產(chǎn)品的生產(chǎn)成本可以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而我們通過(guò)增加低價(jià)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，逐漸以薄利多銷的方式去積累企業(yè)資金，從而反哺廠中所生產(chǎn)的較高端產(chǎn)品。由于中國(guó)市場(chǎng)的特殊性，國(guó)內(nèi)對(duì)低價(jià)產(chǎn)品的需求量非常巨大，所以華大鋁廠也應(yīng)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略華大鋁廠生產(chǎn)的鋁板主要集中于1系鋁板，由于1系鋁板在市面上最常見，顧客的需求量也是最大的。結(jié)合華大鋁廠的生產(chǎn)條件，華大鋁廠應(yīng)將目標(biāo)集中于1系鋁板的生產(chǎn)。利用現(xiàn)有的產(chǎn)品，在專一的市場(chǎng)慢慢成長(zhǎng)，再在之后尋找進(jìn)軍其他市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。3.2.3華大鋁廠競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略問(wèn)題分析華大鋁廠身為小微企業(yè)公司且是傳統(tǒng)的制造企業(yè)，在日常生活經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中并沒有系統(tǒng)的知識(shí)理論進(jìn)行支撐，所以其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略問(wèn)題的分析存在許多問(wèn)題。從日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中可以看出的問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：管理人員缺乏系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略知識(shí)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)一直是各位學(xué)者熱衷于研究的對(duì)象，而企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越有章法。由于華大鋁廠建廠時(shí)間較早，其管理人員大多學(xué)歷不高，并不具備專業(yè)的管理知識(shí)，在日常的生產(chǎn)管理中，大多是依靠自身的經(jīng)驗(yàn)來(lái)決策公司的日常經(jīng)營(yíng)。所以管理人員對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)管理的意識(shí)并不清晰，只是有著模糊的競(jìng)爭(zhēng)管理意識(shí)。管理人員對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略重視不夠華大鋁廠的管理人員沒有對(duì)宏觀鋁行業(yè)市場(chǎng)有過(guò)深入的調(diào)查研究，對(duì)于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略管理并不重視。更多重視的是企業(yè)的生產(chǎn)情況以及與客戶之間的關(guān)系，但這種狹隘的經(jīng)營(yíng)方式已不完全適用于當(dāng)今信息透明化程度高的時(shí)期，只有重視競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略并實(shí)施有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略才能幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)中占得先機(jī)。競(jìng)爭(zhēng)的手段過(guò)于單一以往華大鋁廠的競(jìng)爭(zhēng)手段非常單一，知識(shí)一味的降低自身的生產(chǎn)成本，并盲目通過(guò)低價(jià)銷售產(chǎn)品的方式來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。這種惡性的競(jìng)爭(zhēng)并不能給企業(yè)帶來(lái)可觀的利潤(rùn)，更多時(shí)候給企業(yè)帶來(lái)的是過(guò)高的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)以及財(cái)務(wù)費(fèi)用。自身發(fā)展目標(biāo)模糊華大鋁廠在發(fā)展過(guò)程中充當(dāng)?shù)氖请S大流的角色，沒有明確的發(fā)展目標(biāo)，盲目地著眼于現(xiàn)有的生產(chǎn)條件所能帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益最終只會(huì)被市場(chǎng)淘汰。只有在發(fā)展的過(guò)程中創(chuàng)新自己，壯大自己，才能更好的在市場(chǎng)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。3.3本章小結(jié)本章節(jié)介紹通過(guò)訪談法收集資料，利用SWOT分析法以及波特五力模型對(duì)華大鋁廠競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略管理進(jìn)行分析。通過(guò)分析得出，華大鋁廠如今應(yīng)將成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略結(jié)合起來(lái)應(yīng)用。由于經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，降低成本的空間雖然還有但已不大，主要要將目光放在差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略上。升級(jí)改良產(chǎn)品以及提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是目前的重點(diǎn)，只有將自身產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品產(chǎn)生差異，才更容易受到購(gòu)買者的青睞。其次應(yīng)將客戶群體進(jìn)行細(xì)分，確定產(chǎn)品所服務(wù)的主要客戶群體，將服務(wù)重心主要放在核心客戶上，讓客戶得到足夠的重視以及尊重。結(jié)合收集的資料和分析的結(jié)果，全面地制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，才能有效幫助企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力。第四章華大鋁廠競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程的建議4.1企業(yè)管理者學(xué)習(xí)有關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略管理知識(shí)通過(guò)訪談法向華大鋁廠管理者的提問(wèn)可以得知，華大鋁廠負(fù)責(zé)人并不具備專業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略管理知識(shí)，建議華大鋁廠管理者安排空余的時(shí)間去學(xué)習(xí)有關(guān)知識(shí)，例如參加一些講師的講座以及買一些有關(guān)的書籍進(jìn)行閱讀。4.2安排專門的人員負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施情況由于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制訂需要一定的專業(yè)知識(shí)，企業(yè)不能隨意安排人員進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制訂，挑選的人員必須要對(duì)鋁板帶箔產(chǎn)品市場(chǎng)具有一定的了解以及研究。對(duì)制造鋁板帶箔的企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)及規(guī)律有經(jīng)驗(yàn)。負(fù)責(zé)人員應(yīng)當(dāng)緊跟企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)施的情況，由于市場(chǎng)千變?nèi)f化，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)以及手段也要隨著市場(chǎng)的變化而做出適應(yīng)性的改變。4.3關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向以及合理選擇自身發(fā)展方向由于鋁行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格每天隨著行情的波動(dòng)而變動(dòng)，負(fù)責(zé)人要每天關(guān)注鋁行業(yè)市場(chǎng)行情，并每月對(duì)鋁價(jià)波動(dòng)做一個(gè)總結(jié)以及預(yù)測(cè)。只有足夠了解市場(chǎng)的變動(dòng)規(guī)律以及行業(yè)的資訊，才能做出正確率較高的預(yù)測(cè)。其次要結(jié)合自身的生產(chǎn)條件以及技術(shù)條件，從多方面去考慮自身的發(fā)展方向。最后再通過(guò)比較市場(chǎng)的變化和自身發(fā)展方向給企業(yè)帶來(lái)的收益，合理地去選擇自身競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制訂。4.4隨著企業(yè)發(fā)展改良產(chǎn)品以及服務(wù)以此來(lái)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)如今華大鋁廠的產(chǎn)品主要為一系純鋁。隨著企業(yè)的發(fā)展，華大鋁廠應(yīng)該考慮增加一些更加先進(jìn)的設(shè)備，如熱軋機(jī)以及連軋連鑄機(jī)器，這些機(jī)器做出來(lái)的產(chǎn)品性能比一系純鋁更優(yōu)秀，且這些機(jī)器給華大鋁廠帶來(lái)的產(chǎn)量更高。在服務(wù)方面，建議華大鋁廠設(shè)立一個(gè)專門的銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷，且每個(gè)人對(duì)接不同的廠家，提升自身的服務(wù)。4.5本章小結(jié)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在實(shí)施的過(guò)程中不可避免地會(huì)發(fā)生錯(cuò)誤，管理者在制訂競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的過(guò)程中要多注意內(nèi)部環(huán)境以及外部環(huán)境的變化，隨著這些變化發(fā)生時(shí)，更改并優(yōu)化原先制訂的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，只有這樣才能保證自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中獲得良好的效果。結(jié)論結(jié)論本文主要通過(guò)介紹華大鋁廠的現(xiàn)狀，羅列出華大市場(chǎng)在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)。通過(guò)對(duì)華大鋁廠內(nèi)部條件進(jìn)行分析，詳細(xì)地分析華大鋁廠的競(jìng)爭(zhēng)能力。再通過(guò)對(duì)中國(guó)鋁板帶箔市場(chǎng)以及國(guó)際市場(chǎng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行收集，對(duì)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)做了一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。收集了參考文獻(xiàn)中的資料，對(duì)于參考文獻(xiàn)中有關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略管理的知識(shí)以及觀點(diǎn)進(jìn)行歸納總結(jié)，分析華大鋁廠在制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略過(guò)程中需要注意的問(wèn)以及實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略管理時(shí)所要注意的步驟。最后得出結(jié)論華大鋁廠應(yīng)著重采用差異化戰(zhàn)略以及集中化戰(zhàn)略，提高自身產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在此基礎(chǔ)上，適當(dāng)采用領(lǐng)先成本戰(zhàn)略，降低生產(chǎn)成本的同時(shí)保證自身產(chǎn)品的質(zhì)量。本文還存在著許多不足，主要體現(xiàn)在：（1）收集材料的渠道以及詳細(xì)程度有限，無(wú)法對(duì)研究課題進(jìn)行深入的了解。（2）采用的分析方法較少且分析的過(guò)程較簡(jiǎn)單，導(dǎo)致分析出的結(jié)果不是特別全面以及完全正確。（3）對(duì)華大鋁廠的了解不夠深入，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)施的建議不完全正確。希望各位老師指出錯(cuò)誤，學(xué)生一定重視并改正。附錄參考文獻(xiàn)[1]Porter,M.E.,Whatisstrategy?HarvardBusinessReview,1996,74[2]ADAMMB,BARRYJN.Co-Opetition[M].NewYork:CrownBusinessPress,1997:22-25.[3]王啟亮.業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略:基本內(nèi)涵、特征及未來(lái)的研究方向[J].工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì),2007(06):133-134.[4]田麗霞.淺議創(chuàng)業(yè)期中小高新企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇[J].中小企業(yè)管理與科技(中旬刊),2019(03):131+133.[5]王啟魯.競(jìng)爭(zhēng)視角下企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇的探究[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(經(jīng)營(yíng)版),2019(09):128.[6]丁雪茹.基于差異化戰(zhàn)略下的企業(yè)管理戰(zhàn)略探析[J].中外企業(yè)家,2019(26):11.[7]李一川.淺談成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在企業(yè)中的實(shí)施[J].遼寧經(jīng)濟(jì),2019(05):74-75.[8]譚欣.制造業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與成本粘性研究——基于市場(chǎng)化程度的調(diào)節(jié)作用[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2019,40(19):53-55.[9]孫嘉舸,王滿.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、地區(qū)要素市場(chǎng)化水平與費(fèi)用粘性[J].財(cái)經(jīng)問(wèn)題研究,2019(01):105-113.[10]鄒雷.基于產(chǎn)業(yè)集群演化的企業(yè)戰(zhàn)略選擇研究[D].天津商業(yè)大學(xué),2010.[11]胡玥.HP集團(tuán)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分析與探究[D].北京郵電大學(xué),2018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華大鋁廠彭劍源廠長(zhǎng)訪談您好！感謝您抽出寶貴的時(shí)間接受我的訪談，我將對(duì)于華大鋁廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所產(chǎn)生的問(wèn)題對(duì)您進(jìn)行訪談。該訪談不涉及個(gè)人隱私以及企業(yè)隱私，希望得到您的支持與配合！問(wèn)題一：請(qǐng)問(wèn)您對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是否了解？彭廠長(zhǎng)：企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中非常重要。我對(duì)于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力非?？粗?，但我對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的相關(guān)知識(shí)沒有系統(tǒng)的了解。對(duì)于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)我所了解的是產(chǎn)品的質(zhì)量以及產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)于我們公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。問(wèn)題二：請(qǐng)問(wèn)您是否考慮抽出專門的時(shí)間去進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的相關(guān)學(xué)習(xí)？彭廠長(zhǎng)：由于廠內(nèi)日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)較忙碌，且企業(yè)負(fù)責(zé)人沒有安排專門的時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)。如果時(shí)間充足，我愿意進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)。問(wèn)題三：請(qǐng)問(wèn)華大鋁廠是否有一個(gè)明確的發(fā)展目標(biāo)？彭廠長(zhǎng)：如今階段華大鋁廠主要生產(chǎn)1系純鋁以及其加工件，對(duì)于以后華大鋁廠的發(fā)展方向和目標(biāo)目前暫時(shí)沒有明確確定。問(wèn)題四：請(qǐng)問(wèn)華大鋁廠現(xiàn)階段員工結(jié)構(gòu)是否有優(yōu)化的空間？彭廠長(zhǎng)：現(xiàn)階段華大鋁廠的員工分配較為合理，每條生產(chǎn)線上的人員接近飽和。且我們?cè)诒M可能地通過(guò)機(jī)械代替不必要的人工成本。按照當(dāng)前訂單的數(shù)量以及生產(chǎn)線的數(shù)量，目前華大員工結(jié)構(gòu)較為合理。

鴻裕新材料公司溫小姐訪談您好！感謝溫小姐百忙之中抽出寶貴的時(shí)間接受我的訪談，接下來(lái)我將對(duì)于華大鋁廠的產(chǎn)品對(duì)您提出幾個(gè)問(wèn)題，問(wèn)題不涉及個(gè)人隱私以及公司機(jī)密。希望得到您的支持與配合！問(wèn)題一：請(qǐng)問(wèn)華大鋁廠的產(chǎn)品質(zhì)量您是否滿意？溫小姐：華大鋁廠與我們公司合作的時(shí)間超過(guò)十年，對(duì)于華大鋁廠的產(chǎn)品我司較為滿意。且在合作的過(guò)程中雙方配合比較令人滿意。問(wèn)題二：請(qǐng)問(wèn)您對(duì)于華大鋁廠的產(chǎn)品價(jià)格是否存在異議？溫小姐：由于長(zhǎng)期的合作，我們與華大鋁廠多次商討后制定了一個(gè)較為合適的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格可以給我們雙方都帶了一定的利潤(rùn)空間。也希望華大鋁廠能良好發(fā)