工商銀行白銀市平川區(qū)2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)一、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論（角色扮演類）題目1（10分）：背景：白銀市平川區(qū)作為甘肅省重要的農(nóng)業(yè)基地，近年來面臨水資源短缺與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一的挑戰(zhàn)。工商銀行平川支行計(jì)劃推出“綠色信貸+科技金融”雙輪驅(qū)動(dòng)模式，支持當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型。假設(shè)你是本次項(xiàng)目小組的成員，需在1小時(shí)內(nèi)討論并制定具體實(shí)施方案，明確分工，達(dá)成共識(shí)。任務(wù)：1.確定項(xiàng)目核心支持方向（如：滴灌技術(shù)改造、特色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈金融等）。2.提出至少3項(xiàng)具體措施，并說明分工（如：市場(chǎng)調(diào)研組、政策對(duì)接組、風(fēng)險(xiǎn)控制組等）。3.列出潛在風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)方案。要求：積極發(fā)言，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與領(lǐng)導(dǎo)力。高分話術(shù)參考：-開場(chǎng)破冰（組長(zhǎng)角色）：“各位同事，白銀市水資源短缺問題亟待解決，農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型必須結(jié)合‘綠色+科技’。我建議先聚焦兩大方向：一是推廣節(jié)水灌溉，二是打造農(nóng)產(chǎn)品品牌化供應(yīng)鏈。大家同意嗎？”-分工建議（執(zhí)行者角色）：“我申請(qǐng)負(fù)責(zé)政策對(duì)接組，可以提前收集甘肅省農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策，避免后續(xù)申請(qǐng)延誤。市場(chǎng)調(diào)研組需重點(diǎn)分析平川區(qū)的小雜糧、高原夏菜等特色產(chǎn)業(yè)?！?風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)（風(fēng)險(xiǎn)控制角色）：“技術(shù)改造投入大，可能存在農(nóng)戶貸款違約風(fēng)險(xiǎn)。建議設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)保證金，并引入農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)聯(lián)動(dòng)?！倍?、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論（開放性議題類）題目2（8分）：背景：近年來，白銀市平川區(qū)旅游業(yè)發(fā)展迅速，但存在游客停留時(shí)間短、文化體驗(yàn)不足等問題。工商銀行作為當(dāng)?shù)亟鹑谥髁?，希望探索“金?文旅”融合模式，推動(dòng)平川區(qū)文旅產(chǎn)業(yè)升級(jí)。任務(wù)：1.列舉至少3種文旅產(chǎn)業(yè)金融支持方式（如：文旅項(xiàng)目貸款、消費(fèi)分期等）。2.結(jié)合平川區(qū)實(shí)際，設(shè)計(jì)1項(xiàng)創(chuàng)新性金融產(chǎn)品。3.討論如何平衡金融收益與社會(huì)效益。要求：結(jié)合地域特色，突出創(chuàng)新性。高分話術(shù)參考：-金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)（創(chuàng)意者角色）：“我建議推出‘非遺傳承貸’，針對(duì)平川區(qū)剪紙、皮影戲等非遺項(xiàng)目，提供低息貸款+技能培訓(xùn)補(bǔ)貼，既能保護(hù)文化，又能帶動(dòng)就業(yè)?！?實(shí)際落地（執(zhí)行者角色）：“產(chǎn)品推廣需聯(lián)合當(dāng)?shù)匚穆镁郑ㄟ^‘銀行+政府+非遺傳承人’三方合作，避免資金流失?！?社會(huì)效益平衡（協(xié)調(diào)者角色）：“金融支持要避免過度商業(yè)化，建議設(shè)立文化基金，將部分收益反哺社區(qū)建設(shè)。”三、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論（案例分析類）題目3（12分）：背景：平川區(qū)某養(yǎng)殖合作社因融資困難，導(dǎo)致肉牛養(yǎng)殖規(guī)模停滯。工商銀行在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，合作社具備良好信譽(yù)，但缺乏抵押物。任務(wù)：1.分析該合作社融資困境的原因。2.提出至少2種創(chuàng)新性融資方案（如：活體抵押、產(chǎn)業(yè)鏈金融等）。3.討論如何降低銀行風(fēng)控成本。要求：結(jié)合農(nóng)村金融實(shí)際，體現(xiàn)問題解決能力。高分話術(shù)參考：-困境分析（分析者角色）：“主要問題在于傳統(tǒng)抵押物不足，但合作社有穩(wěn)定的養(yǎng)殖合同，可以探索‘訂單融資’模式?！?方案設(shè)計(jì)（創(chuàng)新者角色）：“建議推出‘肉?；铙w抵押貸’，由第三方擔(dān)保公司評(píng)估牛只價(jià)值，并設(shè)置動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，實(shí)時(shí)追蹤健康狀況?！?風(fēng)控建議（風(fēng)控專家角色）：“可引入農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，若牛只因病死亡，保險(xiǎn)公司賠付后銀行可優(yōu)先受償，降低銀行損失?！彼?、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論（資源分配類）題目4（10分）：背景：工商銀行平川支行年度信貸預(yù)算為1億元，需分配至農(nóng)業(yè)、小微企業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)三個(gè)領(lǐng)域。平川區(qū)當(dāng)前亟需解決農(nóng)田水利設(shè)施老化問題，但地方政府財(cái)政有限。任務(wù)：1.劃分信貸預(yù)算比例，并說明理由。2.設(shè)計(jì)1項(xiàng)“銀政合作”模式，推動(dòng)水利項(xiàng)目落地。3.討論如何確保資金使用效率。要求：體現(xiàn)全局觀與資源優(yōu)化能力。高分話術(shù)參考：-預(yù)算分配（決策者角色）：“建議分配比例：農(nóng)業(yè)35%（重點(diǎn)支持節(jié)水灌溉）、小微企業(yè)40%（帶動(dòng)就業(yè)）、基礎(chǔ)設(shè)施25%（水利優(yōu)先），兼顧發(fā)展與民生?！?銀政合作模式（協(xié)調(diào)者角色）：“可以設(shè)立‘水利建設(shè)專項(xiàng)貸’，政府提供土地抵押或財(cái)政貼息，銀行給予優(yōu)惠利率，形成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制?！?效率保障（監(jiān)督者角色）：“建立項(xiàng)目進(jìn)度公示制度，引入第三方審計(jì)，確保資金?？顚Ｓ??！贝鸢概c解析題目1答案解析：-核心支持方向：滴灌技術(shù)改造（節(jié)水高效）、特色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈金融（延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈）。-分工與措施：-市場(chǎng)調(diào)研組：分析周邊地區(qū)成功案例，收集農(nóng)戶需求。-政策對(duì)接組：爭(zhēng)取省農(nóng)科院技術(shù)支持，對(duì)接農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼。-風(fēng)險(xiǎn)控制組：建立用水監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，防止過度灌溉。-風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：干旱導(dǎo)致項(xiàng)目中斷→引入農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)；技術(shù)不適用→分階段推廣。題目2答案解析：-金融支持方式：文旅項(xiàng)目貸（大額貸款）、文旅消費(fèi)分期（中小商戶）。-創(chuàng)新產(chǎn)品：“非遺傳承貸”，低息+技能培訓(xùn)，附帶政府擔(dān)保。-效益平衡：社會(huì)效益優(yōu)先→政府兜底部分虧損，銀行收益反哺社區(qū)文化設(shè)施。題目3答案解析：-融資困境：缺抵押物→傳統(tǒng)銀行貸款難；缺乏產(chǎn)業(yè)鏈整合→銷售渠道弱。-創(chuàng)新方案：活體抵押貸（第三方擔(dān)保）、產(chǎn)業(yè)鏈金融（合作社+屠宰企業(yè)聯(lián)貸）。-風(fēng)控成本：保險(xiǎn)分散風(fēng)險(xiǎn)；動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)（如GPS定位）減少貸后管理成本。題目4答案解析：-預(yù)算分配：農(nóng)業(yè)35%（民生基礎(chǔ)）、小微企業(yè)40%（經(jīng)濟(jì)活力）、基礎(chǔ)設(shè)施25%（長(zhǎng)期發(fā)