中國新消費(fèi)品牌勢能創(chuàng)新增長研究報告e多案例佐證新老品雙析 4 4 1 4 7 11 23 品牌營銷的終極目的和企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)有且只有“創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌”去，品類創(chuàng)新被譽(yù)為品牌的終極戰(zhàn)略，開創(chuàng)而非品類創(chuàng)新，只有強(qiáng)勢品牌才能同時打贏同質(zhì)化的品牌相關(guān)性之戰(zhàn)，跨越周期應(yīng)對競爭和增長問題。倘缺乏品牌勢能，即便辛辛苦苦開創(chuàng)了新品類，也會因?qū)⑵髽I(yè)的增長一味寄托于品類創(chuàng)新新品牌上，終紅吸引了數(shù)以百計的新品牌進(jìn)入，但具有多種功能的樺樹汁并心的品類價值并得到市場確認(rèn)，大量的投流廣告和非適宜用戶難以在新興用戶群體中留下深刻印象，極容易在原具活力的品牌替代，進(jìn)而丟失品牌相關(guān)性。中國李樂事薯片等品牌的翻紅，就是通過品牌活躍度提升面認(rèn)知和品牌價值觀扭曲，都會導(dǎo)致消費(fèi)者不愿疆棉的價值觀問題一蹶不振，不得不退出中國市場格化品牌模型（娃哈哈、康師傅只學(xué)習(xí)寶潔的品類產(chǎn)品導(dǎo)致無法借勢原有母品牌。作為世界奶粉第一的飛鶴行價值創(chuàng)新，才能贏得品牌相關(guān)性，確保品牌始車”的橫空出世，基于乘坐舒適和短途旅行進(jìn)行了斯先生只看到了差異化的一面，認(rèn)為開創(chuàng)新品類起步就是領(lǐng)導(dǎo)者。則在差異化的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步看到了品牌與新品類之間的相關(guān)環(huán)境的變化遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于競爭對手的變化，成為不可忽變化。中國的市場規(guī)模、移動支付和跨境支付技術(shù)新零售渠道模式等已經(jīng)領(lǐng)先于歐美。同時伴隨著主義流行、消費(fèi)主權(quán)覺醒的重大轉(zhuǎn)變，新人群、新理景催生大量新興消費(fèi)市場，迎來新的營銷理念迭代到新大陸，大量傳統(tǒng)品牌的市場份額正逐步下滑，與傳統(tǒng)品牌打造模式不同，新消費(fèi)品牌并未采取傳統(tǒng)的大規(guī)模廣告推廣，也不依賴于傳統(tǒng)渠道的深度分銷，更不模仿大企業(yè)和市面發(fā)展路線。而是以價值創(chuàng)新和勢能致勝進(jìn)行品牌引爆，在傳統(tǒng)品牌十年乃至更長時間的品牌打造速度和指數(shù)級銷售品牌發(fā)展節(jié)奏進(jìn)行系統(tǒng)研究，分析總結(jié)出一系列共性發(fā)展以采取不同于傳統(tǒng)企業(yè)品牌營銷的行為方法，是其在新商代出的全新商業(yè)思維結(jié)構(gòu)和品牌打造模式，是新消費(fèi)企業(yè)集在新商業(yè)時代，品牌營銷方法論亟需升級迭代?；蛣菽芤瑏硪I(lǐng)品牌增長才是企業(yè)應(yīng)對競爭增長問題的關(guān)跟蹤和系統(tǒng)分析，我們首次基于商業(yè)環(huán)境變化的底層邏輯進(jìn)關(guān)等分裂的功能模塊進(jìn)行融合再造，基于新商業(yè)時代的競爭品牌的共同實(shí)踐總結(jié)和世界級品類創(chuàng)新戰(zhàn)略大師戴維·阿克的品牌企業(yè)家對品牌方法論的認(rèn)知，決定了品牌打造方式和增長路11服，在產(chǎn)品層面選擇了更高端、保暖性更強(qiáng)的鵝絨作抗菌、抗撕裂四大世界紀(jì)錄認(rèn)證，并通過為中國極地造極地航海裝備大幅強(qiáng)化品牌的感知質(zhì)量。在產(chǎn)品視覺方面，順的消費(fèi)認(rèn)知，啟用“黑色泡芙+金色內(nèi)里”的視覺設(shè)計，打高端尊貴的品牌聯(lián)想。其后更是與行業(yè)大走“明星代言皇室、名流的全球高勢能人群入手，與奢侈品店和頂級得所剩無幾。與此同時，白酒行業(yè)的黃金時代也已掛、市場需求量下滑的內(nèi)卷時代即將開啟。在內(nèi)憂在價值創(chuàng)造方面，湯司令首先為李渡酒業(yè)“復(fù)活”世遺文化助力中國工業(yè)遺產(chǎn)走向世界提供大量事實(shí)依據(jù)貫”得主，向行業(yè)和消費(fèi)者清晰可信地傳遞了白酒品質(zhì)方面，李渡率先打造沉浸式體驗(yàn)并成為行業(yè)標(biāo)桿。以宋茶、焚香、琴樂、美食、美酒等宋代風(fēng)雅文化于一體的2酒規(guī)模增長25倍、營收翻了60倍。2024年上半年，李渡酒業(yè)營收達(dá)到41.33應(yīng)求。此舉打破了人們對傳統(tǒng)光瓶酒的價格認(rèn)知，場的情況下，成為具有持續(xù)盈利能力和顧客開創(chuàng)能力并在成立之初，橘朵抓住了淘系平臺扶持和推動過程臺對質(zhì)量和銷量不達(dá)標(biāo)的低端美妝品牌進(jìn)行清洗時生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)品質(zhì)保障和消費(fèi)需求的快速響應(yīng)能力。色眼影和腮紅切入，以平價和精致單色作為核心競星產(chǎn)品。其后結(jié)合生產(chǎn)研發(fā)優(yōu)勢和消費(fèi)群體彩妝相的問題陸續(xù)推出冰熨斗唇釉、氣墊唇粉霜、眉筆、等產(chǎn)品。實(shí)現(xiàn)了在色彩類、功能類和底妝類的多賽銷量第一。在平價保質(zhì)的基礎(chǔ)上，橘朵針對妝容痛點(diǎn)代，奠定彩妝界“小米”這一國民彩妝的積極品牌聯(lián)想費(fèi)人群，在強(qiáng)大的產(chǎn)品感知質(zhì)量和積極的品牌聯(lián)想察和產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了從“少女彩妝品牌”到泛年輕行內(nèi)容營銷，吸引不同圈層的用戶；線下渠道從一零售渠道保持合作的同時打造品牌形象店、不斷升33嬰輕奢品牌，旗下?lián)碛衱oobaby、wiy在產(chǎn)品層面，Babycare將耐消品的實(shí)行降維打擊。本著“存在即不合理”的思維，Babycare把“為愛重新設(shè)計”每一種母嬰產(chǎn)品的零風(fēng)險。在產(chǎn)品設(shè)計上不僅注重功設(shè)計機(jī)構(gòu)和設(shè)計師的深度合作。大膽采用舒適的低飽品溫暖調(diào)性的基礎(chǔ)上，也有利于寶寶的視覺發(fā)育和獨(dú)全性、使用感、使用場景和競爭性視覺配色產(chǎn)品體驗(yàn)，在多個品類里重新定義了母嬰產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)累實(shí)現(xiàn)了母嬰用品、輔食、童裝、早教、女性用品和足產(chǎn)品的功能性訴求以外，也注重用戶的自我表達(dá)，列專欄、線下打造「小情人，浪漫博物館」，積極傾寶媽群體傳遞“柔軟又堅韌的前行動力”。在微博等感角度和社會角度進(jìn)行話題共情和時事評論，提供大益項(xiàng)目，為寶媽群體提供溫暖舒適的母嬰室。更針動，聯(lián)合京東超級品牌日開展“帶娃露營友好計劃半創(chuàng)始人吳駿敏銳觀察到了精品咖啡貴、速溶水沖泡的問題，通過超級萃技術(shù)推出了“無需4專業(yè)機(jī)構(gòu)、展會消費(fèi)者和調(diào)研機(jī)構(gòu)做消費(fèi)者測試，做好產(chǎn)品價值共創(chuàng)。在產(chǎn)品包裝上，三頓半快速吸收數(shù)字化產(chǎn)品信息和產(chǎn)品分類突顯專業(yè)性。在品牌傳播半亟需從文化層次提升品牌勢能，在凍干粉翻版的問題，從而轉(zhuǎn)為女性健身設(shè)計服裝。在產(chǎn)品層面，解決了傳統(tǒng)瑜伽褲有縫摩擦、透明不隱私、衛(wèi)生清潔等問袋、夜跑反光等新功能，大幅提升產(chǎn)品的體驗(yàn)感。在品牌傳播上，lu幾乎不打廣告、不請流量明星，而是將瑜伽教練、運(yùn)動員入品牌大使隊(duì)伍，以運(yùn)動健身的高勢能用戶帶動普通用戶的是，lululemon擅長通過文化認(rèn)升品牌價值。lululemon通過創(chuàng)造“sweatl讓用戶擁有“自我認(rèn)同”、“理想生活”、“多樂意為此而買單。在渠道方面，lulul健身房和瑜伽館展開深度合作，將場景營銷和社群推關(guān)方面，每年定期設(shè)置不同主題的品牌文化活動，5芙尼）。即使一條瑜伽褲售價高達(dá)千元，瑜伽局創(chuàng)立添可洗地機(jī)品牌。在錢老先生看來，一流的企業(yè)機(jī)在全球已經(jīng)擁有不錯銷量的背景下，添可拒絕了傳統(tǒng)添可在吸塵拖地的基礎(chǔ)上做了大量的價值創(chuàng)新，污水桶換洗、輕量化、續(xù)航時長等問題。基于用戶的更高的售價。在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計時，添可不僅僅停留在能滿足用戶的體驗(yàn)層面和情緒層面。當(dāng)大多數(shù)家電企語進(jìn)行自家產(chǎn)品描述時，添可則基于人性化體驗(yàn)設(shè)計化，也增添了家庭勞務(wù)者的清潔成就感。在品牌傳術(shù)搭建了全球性的用戶社區(qū)。通過用戶的真實(shí)評價和消任度和吸引力。還通過創(chuàng)建互動性強(qiáng)的內(nèi)容，如投票、覺內(nèi)容傳遞產(chǎn)品與現(xiàn)代生活方式的結(jié)合，塑造時尚、新高端形象推動了中國制造到中國智能的認(rèn)知發(fā)展，6在品類界定層面，德祐將千億規(guī)模的干紙巾作為替年”和“經(jīng)期女性”的喜愛。更借助中國人赴日搶濕廁紙定義為智能馬桶的平替，以生動形象的類比在標(biāo)準(zhǔn)定義方面，德祐針對跟隨性產(chǎn)品容易出現(xiàn)的德祐的“黑科技”和競爭力，精準(zhǔn)把握新媒體向新消都在用德祐”的口號，并借助戶外媒體和媒體廣告創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌“順勢、借勢、造勢”的原則，跳出傳統(tǒng)費(fèi)人群傳遞品牌價值和勢能引爆的方法值得大量新消費(fèi)祐的進(jìn)一步發(fā)展，將依靠品牌相關(guān)性跳出濕紙巾的品類的行業(yè)格局，更是僅用六年時間超越比亞迪和蔚來在誕生伊始就進(jìn)入了最燒錢、最考驗(yàn)技術(shù)的汽聯(lián)組織的電動方程式錦標(biāo)賽并奪取總冠軍大放異彩。感知質(zhì)量。在產(chǎn)品層面蔚來堅持高端化路線，在外觀設(shè)質(zhì)與工藝、智能座艙、安全性能和智能駕駛層面進(jìn)行適、優(yōu)雅與動感完美結(jié)合。在品牌傳播方面，蔚來學(xué)7牌，匯聚全球范圍內(nèi)的設(shè)計力量圍繞社會精英的生滿足車主的生活所需。通過一系列的生活方式融入和量的線上線下體驗(yàn)活動與豪華服務(wù)開展，蔚來構(gòu)建了BBA汽車在研究蔚來之后不經(jīng)感嘆其是一個三電系統(tǒng)幾乎全部自己研制，換電運(yùn)營體系也達(dá)到了調(diào)的營造也形成了自己的路徑方法論，傳統(tǒng)車企想巴拉等傳統(tǒng)兒童服裝品牌重視度嚴(yán)重不足的兒童戶Kocotree敏銳發(fā)現(xiàn)在親子旅行的消費(fèi)場牌。僅有的少量選擇，都是代工廠批量生產(chǎn)的，面料方面與廠商共創(chuàng)了一套原紗系統(tǒng)，兼具冰爽舒成本優(yōu)勢；在人性化設(shè)計方面進(jìn)行了防曬帽吸汗親子顏值設(shè)計，讓寶貝愛穿寶媽愛拍。當(dāng)產(chǎn)品8新消費(fèi)品牌的快速增長在于從細(xì)分市場里找到生產(chǎn)研發(fā)打造明星產(chǎn)品在小眾人群中積累品牌口營銷的方式強(qiáng)化消費(fèi)體驗(yàn)和價值感知、拉進(jìn)品牌值得注意的是，廣告推廣已不再是打造新消費(fèi)品家代言更具有真實(shí)性、可信性、感染性和傳播性，更個人的個性特質(zhì)與品牌理念有機(jī)結(jié)合，激發(fā)目標(biāo)受眾要路徑。選擇細(xì)分市場就是選擇品牌的增長主賽道，應(yīng)對競爭的優(yōu)勢市場。相較于失敗率高、市場教育成性虧損的開創(chuàng)新品類而言，從行業(yè)巨頭重視度不足的窄的市場空間里全力投入戰(zhàn)略性資源建立競爭優(yōu)勢，此外，以徠芬為代表的品牌在成熟品類里通過熟品類從高端人群變大眾消費(fèi)人群進(jìn)行普及相較于性價比路線拼質(zhì)量、拼工藝、拼價值、拼更注重品牌附加利益的構(gòu)建，從審美情趣、情9維度構(gòu)建超越產(chǎn)品功能屬性的品牌核心價值洞察重新定義產(chǎn)品體驗(yàn)，在通過戰(zhàn)略級的公關(guān)活動相較于讓消費(fèi)者無感甚至是反感的廣告行為，內(nèi)平臺的主要流量來源，用戶的注意力更容易被對應(yīng)的興視覺廣告而言，內(nèi)容營銷更注重真實(shí)共情的感情營銷。值認(rèn)同，還能通過場景植入的方式融入到目標(biāo)用戶的生零售渠道凸顯，各類賽道都有新消費(fèi)品牌脫穎而出仍為主流，但同時批發(fā)市場和社區(qū)店開始復(fù)興，孵吧、健身房、餐飲店等場景化比較強(qiáng)的場所同樣成新零售渠道更注重引進(jìn)高價值、差異化的產(chǎn)品，以力的年輕群體。新零售渠道的發(fā)展與新消費(fèi)品牌多背后，反應(yīng)著企業(yè)方的戰(zhàn)略思考和品牌價值塑造維牌，其年銷售額都曾突破百億級。但除農(nóng)夫山泉繼大部分品牌都出現(xiàn)了停滯乃至下滑趨勢。根本牌，都側(cè)重于訴求功能、原料、工藝、技術(shù)等產(chǎn)品利益的構(gòu)建，無法與消費(fèi)者形成更深層次的精神情常年徘徊在200億規(guī)模。根本原因在于奧地利紅牛始終圍繞著“挑戰(zhàn)極限”“冒險精神”來構(gòu)建品牌附加利益，使品牌從單純的能量飲料品類象征轉(zhuǎn)變成突破自我的文化符號，從而跨越多個消費(fèi)人群和國家價值觀認(rèn)同。而中國紅牛即便擺脫了“困了累了紅紅缺乏相關(guān)戰(zhàn)略公關(guān)活動來強(qiáng)化“你的能力超乎你想象牌，大多側(cè)重于情感、情緒、態(tài)度、人文、價值觀續(xù)輸出品牌核心價值中的品牌附加利益與更多消費(fèi)者的價值觀共鳴，從而積累起更強(qiáng)的品牌勢能并不產(chǎn)品層面的功能性利益和品牌附加利益。其中，品牌心價值長期固定在產(chǎn)品功能利益層次，將會存在諸長、跨品類發(fā)展、差異化壁壘等造成影響。更為堪的構(gòu)建，拼價格、拼功能、拼性能、拼工藝質(zhì)量的相較于價格和性能而言，新消費(fèi)群體更愿意為情緒、值觀的品牌買單并支付高溢價。他們更樂意為新奇體產(chǎn)品、為品牌精神和獨(dú)特氣質(zhì)買單、為戲劇化沖突化意將自己的消費(fèi)體驗(yàn)和情緒感受在社交媒體進(jìn)行分是，他們惡心那些自以為是把消費(fèi)者當(dāng)傻瓜平淡無奇的電商流量品牌和乏味無趣、沉悶無聊的渠道廣告攻心術(shù)和認(rèn)知推銷術(shù)，自嗨洗腦廣告完全被他們無緒和價值理念的品牌模式開始崛起。強(qiáng)如國酒“美學(xué)文化”的賦能，通過“七度美學(xué)”重新解讀茅臺的品牌價值、拉近消費(fèi)距離、強(qiáng)化消費(fèi)體驗(yàn)、融入新的生活場景消費(fèi)之中，積燉、橘朵、花西子、喜茶、認(rèn)養(yǎng)一頭牛等近百個新消費(fèi)的品牌創(chuàng)新打法和品牌指數(shù)級增長路徑進(jìn)行系統(tǒng)分析后以采取有別于傳統(tǒng)企業(yè)的品牌打造模式。其核心原因在環(huán)境下不斷進(jìn)行實(shí)踐創(chuàng)新，以適者生存的進(jìn)化精神共同商業(yè)思維結(jié)構(gòu)以及品牌打造模式：肩負(fù)明晰的社會責(zé)任業(yè)家形象和品牌價值塑造、以客戶口碑為經(jīng)營導(dǎo)向、求、照顧用戶的情感共鳴、調(diào)動用戶的情緒表達(dá)、縮短建可信任的用戶觸達(dá)模式、根據(jù)產(chǎn)品反饋迭代理定價打造明星產(chǎn)品、敢于直面外資和快消巨頭圍堵、市場破局、放棄耗資巨大的大規(guī)模廣告搶占認(rèn)知的品牌為基礎(chǔ)的勢能感知模式、摒棄傳統(tǒng)明星代言電視廣告招賴于深度分銷和傳統(tǒng)渠道、打破傳統(tǒng)企業(yè)塊狀功能組織結(jié)構(gòu)、在大量新消費(fèi)品牌的實(shí)踐增長共性研究上，我們發(fā)的營銷模式和路徑可以總結(jié)為:市場增長定位、代銷。新商業(yè)思維的進(jìn)化決定了這些新消費(fèi)品牌企業(yè)中國品牌的全新成長模式和營銷路徑模型后,將這種全新品牌營銷同時也是新消費(fèi)品牌實(shí)現(xiàn)快速崛起和持續(xù)增長的最知模式到歐洲奢侈品風(fēng)靡的形象偏好模式到日本耐到中國新消費(fèi)品牌崛起的勢能感知模式，過往的品的三大核心要素。市場是個多圈層、多層次企業(yè)都無法高效率地滿足所有消費(fèi)者的需求資源實(shí)力、行業(yè)競爭態(tài)勢、目標(biāo)人群的消費(fèi)況，尋找并建立其有競爭優(yōu)勢的定位，并能為這場景、新人群、新地域里找到細(xì)分市場機(jī)會，避開競爭自身的藍(lán)海增長市場。而在市場定位方面，可以從性價健身人群、費(fèi)大廚跳出湖南市場從一線城市起勢、端在傳統(tǒng)商業(yè)時代，選擇明星代言是為產(chǎn)品質(zhì)量提供名度、美譽(yù)度的唯一手段。然而明星和網(wǎng)紅代言極易出現(xiàn)以預(yù)測和不可估量的損失。因此，選擇與品牌資產(chǎn)關(guān)聯(lián)其中企業(yè)家代言正逐步成為新的代言方式。企業(yè)獻(xiàn)。而最了解企業(yè)的品牌資產(chǎn)、最能講述品牌的發(fā)展事件細(xì)節(jié)中反饋品牌理念和品牌價值觀的也是企業(yè)家位、品牌獨(dú)特的商業(yè)價值、品牌商業(yè)理念、品牌打造核心價值的感知體驗(yàn)。品牌需要從小眾人群中積累品從而成為品類代表并占據(jù)獨(dú)特的市場地位。新品牌進(jìn)時，也需要從小眾人群出發(fā)測試市場接受度和產(chǎn)品成從年輕的女性文藝青年出發(fā)進(jìn)行產(chǎn)品時尚化打“餐后一小時”和“斷糖日記”從注重身材管理的控糖人群起步建立高端酸奶市場的競爭優(yōu)勢。從小眾人群引爆品牌勢能的關(guān)鍵端路線而非大眾產(chǎn)品，針對小眾人群傳遞品牌價值產(chǎn)品經(jīng)過早期孵化可以培育出成熟的核心用戶群，具廣明星產(chǎn)品可以活化品牌形象、提升品類地位，幫助產(chǎn)品想要在市場中脫穎而出，必須能夠有其獨(dú)特l顏值感：采用三維視覺設(shè)計理念，包裝大膽創(chuàng)新符合年輕人群審美l互動感：產(chǎn)品能夠表達(dá)品牌精神更能凸顯調(diào)性氣質(zhì)，準(zhǔn)確把握人格化l體驗(yàn)感：解決用戶痛點(diǎn)滿足功能需求，用戶感受良好的觸點(diǎn)體驗(yàn)以l價值感：精準(zhǔn)把握主流消費(fèi)價格區(qū)間，以超高性價比擊網(wǎng)絡(luò)人群價值感知；或者從美學(xué)價值、情緒情產(chǎn)品的生命周期較短，通常只有半年到一年的時間，品替代，且沒有產(chǎn)品定價權(quán)。不能成為品類代表的產(chǎn)權(quán)、有足夠長的產(chǎn)品生命周期、具備品質(zhì)或者工藝標(biāo)桿群體形成一個利基市場。今麥郎涼白開就是明星單品例，當(dāng)企業(yè)陷入增長瓶頸期時，敏銳發(fā)現(xiàn)中國人自古創(chuàng)熟水品類，以此與純凈水和天然水形成區(qū)隔并造級賣點(diǎn)的打造，中國好水涼白開的價值錨點(diǎn)被植入中國男子籃球隊(duì)和高考季送水等公關(guān)活動獲得年輕個新媒體平臺的主要流量來源，用戶的注意力更容易成權(quán)威，情節(jié)場景、植入生活。楊博士土雞蛋的設(shè)的塑造、野格從夜店消費(fèi)場景獲得年輕人的瘋銷傳達(dá)產(chǎn)品差異化和品牌價值的典范，都是通過內(nèi)其的認(rèn)可度并改變購買行為、激發(fā)情感共鳴，成為選擇用戶群體就是確定品牌增長的主要方向，理想強(qiáng)調(diào)：“戰(zhàn)略第一重要的是用戶需求，對初須是增長用戶群，沒有任何一個初創(chuàng)企業(yè)可以通過負(fù)增長用戶群實(shí)現(xiàn)壯大?！痹诖_立目標(biāo)人群時，則要根據(jù)目標(biāo)用戶和品牌發(fā)展行細(xì)分，在種子用戶、源點(diǎn)人群、高勢能人群、核心立適合品牌現(xiàn)階段增長發(fā)展的用戶群體，再根據(jù)目標(biāo)習(xí)慣及對同類產(chǎn)品消費(fèi)時的購買欲來源等詳細(xì)信息進(jìn)初創(chuàng)品牌在小眾市場贏得用戶口碑，用內(nèi)容營銷引對已有的流量和用戶進(jìn)行運(yùn)營和轉(zhuǎn)化，帶動品牌破圈和周期。粉絲運(yùn)營、社群運(yùn)營、核心用戶擴(kuò)張、私域五大用戶運(yùn)營模式，企業(yè)在選擇用戶運(yùn)營的增長模社群運(yùn)營加深了與用戶的黏性，小范圍內(nèi)創(chuàng)利于初創(chuàng)階段品牌的冷啟動；粉絲運(yùn)營作為品牌作，強(qiáng)調(diào)與潛在用戶和社會公眾的日?；雍蛿U(kuò)大體陣地構(gòu)建新的流量入口；社群私域建設(shè)通過商品和流量，并為品牌帶來了持續(xù)的復(fù)購，有利于品牌實(shí)現(xiàn)用戶群擴(kuò)張關(guān)注品牌的利基市場，品牌的階段性擴(kuò)張級增長；而客戶關(guān)系管理則在于深化品牌與消費(fèi)者之人士和目標(biāo)消費(fèi)群體心目中建立強(qiáng)勢品牌效應(yīng)并傳播著廣告作用的衰減，以及用戶互動體驗(yàn)和客戶關(guān)系作品牌記憶和勢能的戰(zhàn)略級用戶活動，以及闡述品牌最新對純棉睡衣捂汗等問題進(jìn)行深入介紹，打破“純眠材排汗兒童睡衣品牌。長城汽車通過長年的阿拉善英雄大媒體和越野愛好者生動展示了何為“硬派越野”，不開工”的價值理念融入到視覺傳達(dá)和品牌轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略級品牌溝通會，讓軒媽的品牌名和價值理念在寶媽群體額的渠道費(fèi)用和促銷投入讓品牌方苦不堪言。近年來道之間的競爭愈發(fā)內(nèi)卷，傳統(tǒng)大路貨難以為新的渠道商零售和線下新零售都強(qiáng)調(diào)滿足消費(fèi)升級需求對貨品供應(yīng)以及短視頻電商興起，“O2O”到家平臺即時零售覆蓋的家規(guī)模投入到家服務(wù)為家庭消費(fèi)提供品質(zhì)商品應(yīng)對線新品投放和爆款迭代的最大試驗(yàn)場，其覆蓋的社區(qū)新零售渠道正處于線上線下融合之際。目前來個主流市場，不少像小白心里軟的新消費(fèi)品牌通過批發(fā)倍增。與此同時天貓和抖音成為新消費(fèi)品牌崛起的主流品牌在選擇線上渠道時，大多先選擇進(jìn)行天貓渠道拓展少新消費(fèi)品牌實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增，而這些新消費(fèi)品牌的業(yè)績在研究了近百個新消費(fèi)品牌后，我們發(fā)現(xiàn)除了新商新消費(fèi)品牌普遍僅需要3年左右時間，就能通過領(lǐng)和品牌價值塑造，其發(fā)展軌跡凸顯了品牌勢能定律這模式。即抓住了全新消費(fèi)環(huán)境下的市場營銷規(guī)律，在短獲得關(guān)注，而非傳統(tǒng)基于品牌認(rèn)知、品牌形象和品牌關(guān)消費(fèi)品牌普遍在前6個月黃金營銷窗口期，針對目標(biāo)人群體驗(yàn)，進(jìn)行局部區(qū)域和髙勢能人群引爆，初步建立品牌們會緊緊抓住18個月的持續(xù)引爆營銷突破期，實(shí)現(xiàn)更為積引爆，讓品牌價值在客戶感知體驗(yàn)中形成持久強(qiáng)大的口碑裂變。與此同時通過后續(xù)36個月的引爆營銷，最終實(shí)占領(lǐng)，勢能達(dá)到巔峰成為目標(biāo)用戶心中不可替代的完美在《品牌勢能：存量時代的品牌升級和增長路徑》一書中王隊(duì)從學(xué)術(shù)高度的定義為：品牌勢能是基于消費(fèi)者購買前和購買后的體驗(yàn)感知之間形成的相對高差關(guān)系，反映出在消費(fèi)者心目中的品牌價值高低。品牌勢能越強(qiáng)，品牌過去，商業(yè)界對品牌勢能的理解執(zhí)著于情感濃度，難以跨越傳統(tǒng)品牌模式中品牌認(rèn)知、品牌形象和品舉了歐洲揚(yáng)羅必凱廣告公司開發(fā)的品牌墓地模型（再知名度高但回憶度低的品牌稱為“墓地品牌”。消費(fèi)者對其具有一定的認(rèn)知了解，但在購買時卻從不考慮選擇再有差異化、品牌知名度再高、消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度牌關(guān)系口碑再好，一旦消費(fèi)者對品牌的價值感知覺得平平無費(fèi)者的優(yōu)先選擇。唯有從品牌價值角度對品牌勢能進(jìn)行鴨鴨是擁有超過半個世紀(jì)歷史的知名品牌，曾演繹“十萬鴨鴨鬧西湖”、“國禮鴨鴨贈外賓”的傳奇故事。但在因渠道狹窄、營銷理念過時等原因而陷圍繞這一定位實(shí)行產(chǎn)品年輕化、渠道年輕化、傳播年輕優(yōu)品補(bǔ)齊產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)設(shè)計研發(fā)短發(fā)，學(xué)習(xí)優(yōu)衣庫基礎(chǔ)款抓2019-2023年，鴨鴨銷售規(guī)模從8000萬但近年來隨著無糖和低能量糖果出現(xiàn)，高糖分和高熱量的推出大白兔唇膏走紅后，大白兔的牛奶、冰激凌、奶之一”，更在八十年代一度成為中國酒王。但“民酒化”的戰(zhàn)略決策使其先后被五糧液和茅臺超越，甚至一度跌到行業(yè)第九化和全國化發(fā)展戰(zhàn)略、以品牌價值回歸推動品牌增長為目的，構(gòu)建“中國酒魂、清香世界”的企業(yè)愿景，香型白酒國際化標(biāo)準(zhǔn)、將國潮興起和文化復(fù)興理念與服文化和汾酒歷史融入到杏花村世界酒旅體驗(yàn)中、借能打造“行走的汾酒”全國文化巡演，推動汾酒、竹元，營收與凈利潤保持雙位數(shù)增長，推動企業(yè)進(jìn)行營銷創(chuàng)新，開啟品牌復(fù)興之路。融入東方美同和民族自信彰顯，與傳統(tǒng)服裝趨于歐美日韓費(fèi)者的記憶。當(dāng)以徐福記、大白兔、上好佳為在產(chǎn)品層面，樂事順應(yīng)消費(fèi)升級趨勢提出了“原生方面，樂事綠色標(biāo)準(zhǔn)下的土壤肥力改善技術(shù)、膜“薄脆美味”和高品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)化的薯片進(jìn)行充分賦能，強(qiáng)化原生美味的感知質(zhì)在傳播層面，樂事拍攝了《每一片只為你微笑》的紀(jì)錄片，種植-挑選-快樂生產(chǎn)等原生美味的人文價值和品牌故事手法在年輕消費(fèi)者群體中構(gòu)建品牌附加利益。同時樂音樂結(jié)合，并獲得微博音樂盛典“年度商業(yè)價值M引爆話題討論-深化產(chǎn)品心智-用戶體驗(yàn)分享-二次傳播擴(kuò)散通過代言人引爆話題之后，將流量快速轉(zhuǎn)化成對產(chǎn)品內(nèi)容，不僅是來自一線的寶貴反饋與經(jīng)驗(yàn)分享，更會質(zhì)升級與故事化傳播不僅提升了樂事品牌的活躍度長。同時，樂事與各地美食文化的結(jié)合再次增強(qiáng)度。通過與特色旅游城市的文化與美食聯(lián)動，如廣西螺上在消費(fèi)者心智里長期歸屬于節(jié)日階段性消費(fèi)食性陷入同質(zhì)化競爭時，包裝形象往往可以成為差異化的研發(fā)積累，思念團(tuán)隊(duì)將產(chǎn)品重心放在研發(fā)和工藝提升上備解決“柿子葉”久煮不掉的問題，高度還原柿子的造的基礎(chǔ)上，思念賦予“柿柿如意”產(chǎn)品事事如意的吉祥文化價值提升品牌價值，實(shí)現(xiàn)不同群體的情緒共振并點(diǎn)破圈傳播方面，思念團(tuán)隊(duì)果斷借助小紅是和抖音新媒體費(fèi)人群，面向職場人士、時尚人群進(jìn)行好運(yùn)祈福宣傳，借助情緒價值，并為柿柿如意產(chǎn)品跳出元宵佳節(jié)消費(fèi)開辟了上市僅三個月，柿柿如意實(shí)現(xiàn)破億銷售，預(yù)在新消費(fèi)新媒體新零售時代，企業(yè)面臨的最大問題來并保持市場增長?特別是當(dāng)下諸多企業(yè)面臨增長乏要解決問題，而一個不爭的事實(shí)是，企業(yè)依靠傳統(tǒng)可以說，營銷的目的性十分明確，就是針對品牌營銷理論在國內(nèi)的生根發(fā)芽以及由此而培養(yǎng)出來在新消費(fèi)新媒介新零售時代，這個時代的商業(yè)環(huán)境統(tǒng)有認(rèn)知、有形象、有口碑的品牌因脫離新消費(fèi)人群、傳統(tǒng)的定位理論強(qiáng)調(diào)“心智認(rèn)知+品類聚焦”模式，成為品傳播的廣告推廣，難以在巨變的商業(yè)環(huán)境中針對新市場、核心在于創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌，只有創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌才最終都會陷入品牌偏好的同質(zhì)化競爭中。品牌式是創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌。新的品牌打造模式以品牌勢能戴維阿克的品牌戰(zhàn)略理念。戴維阿克在品牌資產(chǎn)和戰(zhàn)略理論基礎(chǔ)上，提出了創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌和品牌相關(guān)銷創(chuàng)新則進(jìn)一步發(fā)展了戴維阿克的品牌戰(zhàn)略理念基26!26!樂和寶潔以及娃哈哈等為代表的傳統(tǒng)品牌營銷反觀衛(wèi)龍辣條，僅用公關(guān)手法撬動新媒體來以小博大,強(qiáng)品牌，年度營銷傳播預(yù)算十億以上；定位聚焦?fàn)I百思特中國企業(yè)變革研究院戴維百思特品牌創(chuàng)新研究中心研究的部分新消費(fèi)品牌案例純粒蔚來汽車、理想汽車、茉酸奶、Blueglass、認(rèn)養(yǎng)一頭牛色、詩裴絲、奈娃家族、廚幾、黑洞、空刻意面、家清日化、萌寵潮玩、大健康和科技出行等領(lǐng)域圍城市路線，不依賴深度分銷和傳統(tǒng)渠道，不打定位移動互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)升級的新商業(yè)背景下，這一現(xiàn)象背過去二三十年中國本土品牌企業(yè)取得了長足進(jìn)舒爾茨的《整合傳播營銷》美國式品牌營銷理論以及德國西蒙《隱形冠軍》、代表的的中國品牌模式影響，在國內(nèi)掀起一輪輪的科特但是近幾年來隨著移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮和5G物聯(lián)網(wǎng)變革襲握的那些經(jīng)營思想都無法支撐中國企業(yè)的增長之路，開始面臨下滑和衰退風(fēng)險。一方面是經(jīng)濟(jì)周期和品牌部分品牌企業(yè)已經(jīng)到了成熟衰退期，大量新興消費(fèi)群體已經(jīng)另外一方面，過往傳統(tǒng)品牌營銷理論和經(jīng)營思想已經(jīng)在過去，品牌的傳播推廣高度依賴于電視廣告、戶秦池酒業(yè)開始，開啟了“標(biāo)王”式的品牌傳播方式，由音、微博、小紅書為代表的社交媒體，正在擁有權(quán)。它們的直播、短視頻和圖文種草已成為新的主流品內(nèi)新消費(fèi)人群和多不勝數(shù)的自媒體，以及稍縱即在過去的傳統(tǒng)商業(yè)時代，大多數(shù)品牌的營銷更多是和運(yùn)營，而不是消費(fèi)者關(guān)系構(gòu)建和價值運(yùn)營，品牌遠(yuǎn)費(fèi)者之間除了冰冷的認(rèn)知之外并無其他鏈接。品牌商紅利，對用戶的需求痛點(diǎn)、情感體驗(yàn)和勢能感知幾乎規(guī)模的低價產(chǎn)品供應(yīng)、傳統(tǒng)渠道深度分銷促銷和高大式洗腦廣告搶占消費(fèi)認(rèn)知為主，高大上形象廣告和同個性高端需求。過于追求產(chǎn)品銷量規(guī)模，而不重視企業(yè)價感的連接；過于重視簡單化機(jī)械化的燒錢式廣告?zhèn)鞑鹘y(tǒng)營銷經(jīng)驗(yàn)主義盛行，深度分銷嚴(yán)重依賴而不能自般不可替代，面對新商業(yè)環(huán)境、新消費(fèi)群體、新零售渠創(chuàng)新力，在動態(tài)變化市場中大量傳統(tǒng)企業(yè)步履維艱，力量的洞見和決策。而在新商業(yè)時代，搶占渠道路已被新消費(fèi)品牌玩家們集體擯棄，傳統(tǒng)營銷套營銷傳播理論，還是源自大工業(yè)時代市場發(fā)展潮流應(yīng)論，亦或是傳統(tǒng)營銷管理理論和品牌形象管理理論，在大工業(yè)時代和互聯(lián)網(wǎng)時代，廣告媒體資源有限，與物聯(lián)網(wǎng)時代，流量傳播的方式更為碎片，傳代表的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)正全面崛起。特別是在商業(yè)競爭領(lǐng)域，吸引用戶的主要手段。針對中國當(dāng)下發(fā)生的變化，企業(yè)展，就必須對品牌模式和營銷傳播方法論進(jìn)行系統(tǒng)創(chuàng)新在渠道領(lǐng)域，過去二十年國內(nèi)的消費(fèi)品企業(yè)崇尚線工投入、專業(yè)化運(yùn)營和渠道費(fèi)用投入，對一般小企業(yè)新負(fù)擔(dān)，隨著近幾年新