醫(yī)藥行業(yè)數(shù)智賦能場景導(dǎo)航——醫(yī)藥價值場景手冊V3.0發(fā)布顧超帆軟醫(yī)藥行業(yè)解決方案專家 AI+場景的探索與規(guī)劃

帆軟大健康事業(yè)部介紹價值場景與最佳實踐醫(yī)藥場景地圖一覽目錄帆軟大健康事業(yè)部介紹

50+

藥百強企業(yè)

40+

BI應(yīng)用場景沉淀9

年行業(yè)工作選擇帆軟家工業(yè)制2015年成立大健康事業(yè)部，9年耕耘沉淀、覆蓋醫(yī)藥領(lǐng)域全細(xì)分客戶。帆軟大健康事業(yè)部介紹450

+500+家醫(yī)藥企業(yè)

選擇帆軟個項目經(jīng)驗1務(wù)團(tuán)隊，從售前到實施體化行業(yè)服醫(yī)藥工業(yè)醫(yī)療衛(wèi)生CXO數(shù)據(jù)來源：

FanRuanCRM、南方所IVDBiotechICL醫(yī)藥零

售營養(yǎng)保健醫(yī)療器械醫(yī)藥流通持續(xù)深耕沉淀，造就客戶信任醫(yī)藥場景地圖一覽帆軟醫(yī)藥場景的初始規(guī)劃（始于2021年）框架雛形階段：橫跨制造、流通、泛醫(yī)藥，貫穿研產(chǎn)銷供服業(yè)務(wù)全域的數(shù)據(jù)全景應(yīng)用研發(fā)采購生產(chǎn)倉儲物流營銷/運營質(zhì)量增值服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督工藝參數(shù)SPC圖信用風(fēng)險管控體系主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全盤跟蹤企業(yè)培訓(xùn)與考核應(yīng)用圍繞“人、財、物、黨建”等主題的集團(tuán)綜合分析體系公司財務(wù)預(yù)算編制人力資源結(jié)構(gòu)、效率、效益分析物流運輸可視化物流作業(yè)效率分析集團(tuán)財務(wù)綜合分析報告簡道云人事管理基于平衡記分卡的績效管理體系物流行為監(jiān)控藥械流通藥械制造供應(yīng)鏈控制塔存貨風(fēng)險管控平臺銷售表現(xiàn)駕駛艙工藝參數(shù)SPC圖研發(fā)試驗管理生產(chǎn)經(jīng)營綜合分析市場情報分析營銷數(shù)據(jù)自助分析平臺營銷人效綜合分析質(zhì)量監(jiān)督質(zhì)量工藝數(shù)據(jù)采集質(zhì)量預(yù)警與會議報告生產(chǎn)執(zhí)行目視化設(shè)備綜合效率OEE分析生產(chǎn)質(zhì)量回溯研發(fā)文件管理研發(fā)費用管理研發(fā)項目管理領(lǐng)域業(yè)務(wù)流通進(jìn)銷存綜合分析集團(tuán)經(jīng)營財務(wù)人力制藥泛醫(yī)藥制劑原料藥健康服務(wù)動物保健供應(yīng)商管理采購綜合分析批發(fā)供應(yīng)鏈零售制藥

藥械制

造藥械流通泛

醫(yī)

藥綜合醫(yī)藥制造行業(yè)（2023年）細(xì)化完善階段：醫(yī)藥行業(yè)demo平臺為載體，持續(xù)豐富完善行業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)用。醫(yī)療器械行業(yè)（2023年）細(xì)化完善階段：醫(yī)藥行業(yè)demo平臺為載體，持續(xù)豐富完善行業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)用。醫(yī)藥零售行業(yè)（2023年）細(xì)化完善階段：醫(yī)藥行業(yè)demo平臺為載體，持續(xù)豐富完善行業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)用。醫(yī)藥流通行業(yè)（2023年）細(xì)化完善階段：醫(yī)藥行業(yè)demo平臺為載體，持續(xù)豐富完善行業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)用。醫(yī)藥制造醫(yī)療器械醫(yī)藥零售醫(yī)藥流通集團(tuán)化管控生產(chǎn)運營平臺線下/O2O/B2C售后服務(wù)應(yīng)用客戶信用分析質(zhì)量全鏈路應(yīng)收動態(tài)監(jiān)管實物流可視化采銷存管理臨床試驗分析

庫存&資產(chǎn)地圖醫(yī)保支付專題物流效率分析

數(shù)倉建模

數(shù)據(jù)治理

FCP/FCA證書

咨詢智庫

行業(yè)經(jīng)驗

指標(biāo)管理血緣追溯BI分析大賽打卡訓(xùn)練營指標(biāo)分解歸因分析細(xì)分行業(yè)研

產(chǎn)

銷

供

服醫(yī)藥場景地圖2025通用場景數(shù)據(jù)服務(wù)指標(biāo)咨詢財務(wù)管理供應(yīng)鏈控制塔人力分析數(shù)據(jù)建模數(shù)據(jù)人才精益生產(chǎn)平臺CRM策略平臺慢病會員管理移動戰(zhàn)情室渠道精細(xì)管理SFE營銷分析門店營運管理經(jīng)分（會）人才成長檔案業(yè)財融合杜邦分析產(chǎn)銷協(xié)同人才水晶球人力三大表三表四力需求預(yù)測庫存優(yōu)化訂單可視化薪酬/培訓(xùn)/

…高層領(lǐng)導(dǎo)力價值場景與最佳實踐3-1醫(yī)藥制造行業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)中心營銷效能綜合銷售業(yè)績趨勢行為綜合評分行為績效分布銷售業(yè)績區(qū)域業(yè)績分布區(qū)域達(dá)成對比

區(qū)域波士頓分析

業(yè)績達(dá)成明細(xì)銷售行為拜訪行為概覽拜訪客戶分布拜訪次數(shù)排名

拜訪/協(xié)訪Top代表拜訪明細(xì)終端運營等級醫(yī)院分布

拜訪醫(yī)院Top醫(yī)院經(jīng)營趨勢醫(yī)院開發(fā)統(tǒng)計SFE過程管控日度DDI報告

月度經(jīng)營分析SFE業(yè)績分析產(chǎn)品業(yè)績分析區(qū)域業(yè)績分析組織業(yè)績分析SFE拜訪行為拜訪情況分析協(xié)訪情況分析

行為有效性分析組織效能KPISFE終端開發(fā)醫(yī)院終端經(jīng)營開發(fā)計劃達(dá)成醫(yī)院活躍情況醫(yī)院覆蓋分析獎金激勵獎金-預(yù)算對比獎金-分布分析獎金-業(yè)績分析獎金-利潤分析指標(biāo)體系銷售金額行為評分達(dá)成率增長率同期金額客戶數(shù)潛力數(shù)銷售收入利潤總額毛利額期間費用業(yè)績得分同比增減指標(biāo)達(dá)成覆蓋客戶數(shù)拜訪次數(shù)學(xué)術(shù)能力人均醫(yī)生潛力

人均目標(biāo)醫(yī)生數(shù)

拜訪KPI達(dá)成率拜訪覆蓋率醫(yī)院客戶數(shù)醫(yī)院等級拜訪次數(shù)休眠/活躍醫(yī)院數(shù)流失/開發(fā)醫(yī)院數(shù)

開發(fā)進(jìn)度統(tǒng)計銷售總金額純銷金額銷售指標(biāo)指標(biāo)達(dá)成增長貢獻(xiàn)率目標(biāo)醫(yī)院數(shù)產(chǎn)出醫(yī)院數(shù)銷售額純銷金額銷售任務(wù)完成進(jìn)度同比增減環(huán)比變動拜訪次數(shù)協(xié)訪次數(shù)拜訪達(dá)標(biāo)率協(xié)訪達(dá)標(biāo)率達(dá)標(biāo)人數(shù)人均醫(yī)生潛力人均學(xué)術(shù)能力

平均純銷金額

目標(biāo)醫(yī)院數(shù)醫(yī)院覆蓋數(shù)醫(yī)院覆蓋率醫(yī)院流失數(shù)醫(yī)院新增數(shù)醫(yī)院活躍數(shù)醫(yī)院休眠數(shù)

醫(yī)院單產(chǎn)

實發(fā)預(yù)算差額實際獎金分布銷售額利潤銷售貢獻(xiàn)比數(shù)據(jù)驅(qū)動數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)驅(qū)動決策數(shù)據(jù)驅(qū)動產(chǎn)品數(shù)據(jù)驅(qū)動流程數(shù)據(jù)應(yīng)用數(shù)據(jù)源醫(yī)藥制造行業(yè)——SFE營銷管理多渠道數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)三方采買醫(yī)生服務(wù)線下流向ADS_BI自

助數(shù)據(jù)集店鋪維度……營銷平臺DM層DW層CRM…ERP流向市場競品醫(yī)生…戰(zhàn)略落地監(jiān)控落實到一線過程類指標(biāo)基地/工廠/車間維度子流程指標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)用層數(shù)據(jù)基座平臺層核心價值及時洞察，風(fēng)險預(yù)警，管理協(xié)同，信息共享打造藥企生產(chǎn)運營管理平臺：數(shù)據(jù)驅(qū)動，實時掌握業(yè)務(wù)運行狀態(tài)，洞察業(yè)務(wù)變化趨勢，提升運營質(zhì)量和效率數(shù)據(jù)倉庫II支持制造協(xié)同與運營優(yōu)化

III基于“實時、連續(xù)、海量”的生產(chǎn)過程數(shù)據(jù)，探索新生產(chǎn)運營管理模式醫(yī)藥制造行業(yè)——生產(chǎn)運營平臺數(shù)據(jù)倉庫-模型主題-指標(biāo)資產(chǎn)數(shù)據(jù)治理 標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)指標(biāo)資產(chǎn)

數(shù)據(jù)質(zhì)量問題洞察

數(shù)據(jù)資源抽取

數(shù)據(jù)治理待辦

資產(chǎn)中心I實現(xiàn)對各生產(chǎn)基地生產(chǎn)能力、運營狀況的洞察數(shù)據(jù)治理體現(xiàn)和貫徹公司的運營管理思路

}風(fēng)險類指標(biāo)結(jié)果類指標(biāo)

}風(fēng)險類指標(biāo)結(jié)果類指標(biāo)分解到部門過程類指標(biāo)業(yè)務(wù)條線維度QMSEAM……MESERPWMSEMS物聯(lián)群控填報物料域設(shè)備域生產(chǎn)域質(zhì)量域能源域……維度主數(shù)據(jù)指標(biāo)體系數(shù)據(jù)分類自

上

而下指標(biāo)分類數(shù)據(jù)權(quán)責(zé)數(shù)據(jù)名稱指標(biāo)定義指標(biāo)權(quán)責(zé)數(shù)據(jù)來源指標(biāo)名稱公式口徑分發(fā)規(guī)則維護(hù)流程模型標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)性質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)模型分析維度一

看

到

底運營層管理提效決策層總覽全局執(zhí)行層工作優(yōu)化一線業(yè)務(wù)執(zhí)行戰(zhàn)略任務(wù)傳遞中層管理維度建模資產(chǎn)管理治理策略指標(biāo)管理總經(jīng)理ODSADSDIMDWETL3-2醫(yī)療器械行業(yè)核心訴求業(yè)務(wù)管控點數(shù)字化核心流程市場洞察費用、開發(fā)、銷售商業(yè)行為計劃編制執(zhí)行費用預(yù)算編制醫(yī)療器械行業(yè)——營銷精細(xì)化管理BP+STP粒度：出庫單

+成品批次醫(yī)療器械供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)及管控粒度梳理生產(chǎn)

成品倉粒度：采購訂單

+原料物料醫(yī)療器械行業(yè)——實物流可視化采購采購需求粒度：采購需求單

+原料物料原料倉原料入庫粒度：入庫單

+原料批次粒度：出庫單

+原料批次生產(chǎn)子工單原料出庫

粒度：出庫單

+原料批次索引對照輔助層全流程履歷表供應(yīng)鏈各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)明細(xì)層供應(yīng)鏈狀態(tài)監(jiān)控層粒度：子母工單

+原料&成品物料粒度：發(fā)貨

單

+入庫單

+原料物料粒度：入庫單

+成品批次粒度：出庫單

+成品批次粒度：銷售單

+成品批次粒度：工單號

+成品物料粒度：銷售單

+發(fā)貨單高層關(guān)注業(yè)務(wù)關(guān)注生產(chǎn)母工單成品在庫成品出庫成品入庫原料在庫采購發(fā)貨產(chǎn)品發(fā)貨銷售單號采購訂單交付3-3醫(yī)藥零售行業(yè)ETL處理元數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)安全元數(shù)據(jù)新增、查詢數(shù)據(jù)權(quán)限、分級授權(quán)元數(shù)據(jù)調(diào)整、同步安全巡檢、漏洞掃描管理中心ODS/DW層供應(yīng)商域業(yè)務(wù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)分析

框架醫(yī)藥零售行業(yè)——營運綜合管理PC決策分析平臺作戰(zhàn)指揮室異常預(yù)警中心Mobile移動分析平臺統(tǒng)一入口庫存分析會員分析物流配送門店經(jīng)營線上業(yè)務(wù)分析經(jīng)營業(yè)績商品分析財務(wù)分析數(shù)據(jù)層級、業(yè)務(wù)主題域

邏輯模型、物理模型數(shù)據(jù)清洗、標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)換

分類存儲、質(zhì)量映射命名規(guī)范、數(shù)據(jù)字典標(biāo)準(zhǔn)編碼、標(biāo)準(zhǔn)文件利潤分析開店達(dá)成營收&費用門店庫存大倉庫存物流人效現(xiàn)金流資產(chǎn)負(fù)債運營概覽用戶/會員分析ROI分析庫存成本商品盈虧物流時效商品采購商品結(jié)構(gòu)四項能力運營效率問題商品會員概覽慢病會員管理會員結(jié)構(gòu)業(yè)績總覽門店變動商品布局庫存概況區(qū)域/平臺分析SKU分析庫存周轉(zhuǎn)商品異常門店租金杜邦分析商品庫存配送異常會員異動消費行為商品銷售會員推廣客單達(dá)成財務(wù)報表人效坪效數(shù)據(jù)財務(wù)系統(tǒng)線下數(shù)據(jù)電商系統(tǒng)HR系統(tǒng)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)模型數(shù)據(jù)質(zhì)量財務(wù)域會員域訂單域商品域倉儲域門店域WMSERP…醫(yī)藥零售行業(yè)——移動戰(zhàn)情室看到經(jīng)營實現(xiàn)的財務(wù)結(jié)果，看到業(yè)務(wù)運行中的潛在問題 監(jiān)控銷售額、毛利率、客單等核心指標(biāo)是否異常 分析經(jīng)營、資金、稅負(fù)、費用方面的問題所在o

定位經(jīng)營異常的門店o

分析門店盈虧情況

圍繞經(jīng)營問題督導(dǎo)推送

虧損門店長期追蹤o

千人千面?zhèn)€性化分析 指標(biāo)穿透，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)營的薄弱環(huán)節(jié)門店-督導(dǎo)關(guān)注首頁-業(yè)績洞察診斷-指標(biāo)訂閱銷售額暢滯銷新品試銷Top銷售貢獻(xiàn)結(jié)構(gòu)淘汰商品Top場景價值醫(yī)藥零售門店經(jīng)營最終對象是患者，核心對象則是商品。通過全生命周期的商品管理模塊，讓門店店長在承接企業(yè)商品發(fā)展戰(zhàn)略的品類規(guī)劃同時能考慮門店的特殊性，閉環(huán)跟蹤商品的銷售業(yè)績表現(xiàn)，調(diào)整品類規(guī)劃，滿足消費者健康需求的同時實現(xiàn)收入增長。 不止讓一線業(yè)務(wù)看什么，還要讓一線知道干什么

醫(yī)藥零售行業(yè)——門店小掌柜門店店長全生命周期商品管理核心指標(biāo)新品引入銷售評估營運追蹤更新汰換3-4醫(yī)藥流通行業(yè)聚焦進(jìn)銷存分屏聚專項財務(wù)分析職能管理資金效率法律合規(guī)數(shù)據(jù)大屏駕駛艙明細(xì)表貫

通子

公

司總屏攬全局?jǐn)?shù)據(jù)應(yīng)用數(shù)據(jù)倉庫醫(yī)藥流通行業(yè)——集團(tuán)化管控財務(wù)管理風(fēng)險警示重點工作經(jīng)營情況采購分析庫存分析銷售分析決策展示數(shù)據(jù)來源業(yè)務(wù)仿真

物流可視化

……

基于元數(shù)據(jù)的血緣管理流批一體調(diào)度多源數(shù)據(jù)對接異構(gòu)數(shù)據(jù)處理數(shù)據(jù)安全和恢復(fù) 權(quán)限管理

系統(tǒng)管理

用戶管理 登錄認(rèn)證

移動端

PC端商業(yè)事業(yè)部器械事業(yè)部工業(yè)事業(yè)部XX事業(yè)部MDMERP外部數(shù)據(jù)WMSSRM@

大屏線下填報

EXCEL業(yè)務(wù)系統(tǒng)

財務(wù)系統(tǒng)

采購分析供應(yīng)商往來子公司A子公司B子公司C子公司D風(fēng)險報告成本費用維度映射運營管理內(nèi)部會議外部參觀日常監(jiān)控科技創(chuàng)新……風(fēng)險合規(guī)對外投資杜邦分析利潤分析律師合作律所合作訴訟情況四力分析合規(guī)事件營收分析應(yīng)收周轉(zhuǎn)品種分析客戶分析組織分析庫存周轉(zhuǎn)庫齡分析存貨分析問題追蹤內(nèi)部協(xié)同風(fēng)險預(yù)警數(shù)據(jù)分析平臺管理終端形式醫(yī)藥流通行業(yè)——物流效率分析AI+場景的探索與規(guī)劃帆軟AI+探索：

ChatBI/Agent/決策式AI三線并舉專業(yè)

基于業(yè)務(wù)應(yīng)用場景

大模型

+小模型決策增強NL2DSL（規(guī)則模型

+

大模型）?

需求預(yù)測?

級-基庫存優(yōu)化?供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)選址和路徑優(yōu)化?生產(chǎn)物流出碼排和運輸優(yōu)化?設(shè)備預(yù)測性維護(hù)計劃?生產(chǎn)線SOP作業(yè)動態(tài)線平衡優(yōu)化?產(chǎn)品質(zhì)量實時歸因（含誤檢率）?生產(chǎn)料件分配及預(yù)留計劃?

B2B定價推薦和優(yōu)化?

BiDeepseekChatgpt決策式AI生成式AIFINE

ChatBI低頻基于長尾分析場景JDYAgentAgent高頻通用FineChatBI醫(yī)藥場景

ChatBI

決策式AI

Agent

基于帆軟18年來協(xié)同客戶產(chǎn)出的行業(yè)Know-How進(jìn)行領(lǐng)域內(nèi)大模型訓(xùn)練?

明確的定義場景問題?評估并選擇合適的基座大模型?準(zhǔn)備高質(zhì)量的數(shù)據(jù)，合理的數(shù)據(jù)分布，防

止過擬合?高效的迭代流程：數(shù)據(jù)工程->模型訓(xùn)練-

>

效果評測->線上部署-

>數(shù)據(jù)收集查數(shù)值?

任意時間內(nèi)、產(chǎn)品、客戶的銷量等指

標(biāo)的絕對值示例：上周A類產(chǎn)品的銷量是多少？做對比?

不同年月間同/環(huán)比或間銷量占比示例：今年A業(yè)務(wù)的A類產(chǎn)品銷量占比是多少抓重點?

特定項目標(biāo)簽：

Top、百強等或自定

義條件，查看業(yè)績表現(xiàn)示例：今年百強的A類產(chǎn)品銷量是多少？看趨勢?

每季/月/周/天銷量或交易行為數(shù)據(jù)走勢示例：23年到24年A業(yè)務(wù)每個季

度A類產(chǎn)品的銷量趨勢？快速定位，輔助及時業(yè)績管理?直接提問訂單或行為數(shù)據(jù)中的關(guān)鍵指標(biāo)，速查業(yè)績表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)異常訂單數(shù)據(jù)商品數(shù)據(jù)客戶數(shù)據(jù)外部市場數(shù)據(jù)庫存數(shù)據(jù)市場復(fù)盤，推動精準(zhǔn)產(chǎn)品管理?

直接提問產(chǎn)品，及時掌握銷售趨勢、增長情況和產(chǎn)品組合的健康度；精細(xì)分層，促進(jìn)穩(wěn)健客戶管理?直接針對客戶或地域市場提問，回顧不同區(qū)

域&經(jīng)銷商的表現(xiàn)，及時識別風(fēng)險ChatBI客戶共創(chuàng)場景成果展示ChatBI決策式AIAgent數(shù)據(jù)基礎(chǔ)基礎(chǔ)功能服務(wù)場景××一句話問出各類業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)秒級響應(yīng)

實現(xiàn)更快更直接的數(shù)據(jù)查詢，秒級出數(shù)，快速看結(jié)果一鍵生成業(yè)務(wù)指標(biāo)看板復(fù)用共享

可以將自己的重點數(shù)據(jù)指標(biāo)自由組合，一鍵生成業(yè)務(wù)指標(biāo)看板，實現(xiàn)團(tuán)隊層

面的復(fù)用共享一句話生成各種分析圖表直觀可視

實現(xiàn)更加可視化的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，數(shù)據(jù)回答支持以表格、折線、柱形等圖表展示，支持自由切換，數(shù)據(jù)比對更加直觀清晰精細(xì)分層，定時跟進(jìn)，實現(xiàn)穩(wěn)健客戶管理：當(dāng)需要定期回顧不同區(qū)域、不同經(jīng)銷商的表現(xiàn)時，可以圍繞客戶或地域市場提問，從而及時識別風(fēng)險，立項跟蹤，保證銷售渠道穩(wěn)健快速定位，制定計劃，實現(xiàn)及時業(yè)績管理：當(dāng)需要快速查看業(yè)績表現(xiàn)時，可以圍繞訂單或行為數(shù)據(jù)中的關(guān)鍵指標(biāo)提問，及時發(fā)現(xiàn)異常，鎖定機會，制定跟進(jìn)和拜訪計劃市場復(fù)盤，優(yōu)化策略，實現(xiàn)全面產(chǎn)品管理：當(dāng)需要掌握重點產(chǎn)品的銷售趨勢與產(chǎn)品組合的健康度時，可以圍繞各個產(chǎn)品的表現(xiàn)對比提問，從而及時制定市場計劃，針對性策劃市場活動業(yè)務(wù)背景核心亮點使用情況訂單數(shù)據(jù)

訂單數(shù)據(jù)

經(jīng)銷商

門店ChatBI客戶共創(chuàng)場景成果展示ChatBI

決策式AI1、月均總查詢次數(shù)2,589從企業(yè)到經(jīng)銷商

從經(jīng)銷商到門店2、覆蓋數(shù)據(jù)量1615萬條客戶數(shù)據(jù)

企業(yè)3、回答精度84%訂單數(shù)據(jù)Agent預(yù)測目標(biāo)：n

確定預(yù)測周期（短期，一般周/日級）n

確定產(chǎn)品層級（一般sku級）

數(shù)據(jù)源：n

前序Forecast的靜態(tài)預(yù)測n

歷史預(yù)測的備份數(shù)據(jù)（Lag-based）n

訂單數(shù)據(jù)（歷史、已下單、未來）n

額外信號數(shù)據(jù)（關(guān)鍵事件、天氣

……

）

預(yù)測用途：n

短期計劃，周/日計劃，編制MPS初版需求評審n

匯總各產(chǎn)品的銷售目標(biāo)/銷售計劃，匯總各產(chǎn)品的要貨計劃，反饋信息到市場與銷售負(fù)責(zé)人并審核n

策略表：成品交付策略客戶交付策略產(chǎn)品ABC分類產(chǎn)品交付策略……物料交付策略物料ABC分類通用/專用分類BOM表……n

度量表：銷售訂單表、銷售預(yù)測表預(yù)測目標(biāo)：n

確定預(yù)測周期（中長期，一般月級）n

確定產(chǎn)品層級（一般spu級，選取高價值）n

確定組織層級（盡可能聯(lián)合預(yù)測）

數(shù)據(jù)源：n

歷史數(shù)據(jù)，做靜態(tài)預(yù)測（基線預(yù)測）

預(yù)測用途：n

中長期計劃、戰(zhàn)略、備料計劃按月/一定策略做計劃關(guān)聯(lián)偏差&準(zhǔn)確性客戶滿意度成本完整需求管理機制

需求計劃（Demand

Planning）特別說明：內(nèi)置AI+算法，大模型+小模型需求評審決策式AI典型場景：

需求預(yù)測2

銷售預(yù)測（Forecasting）3

需求感知(Sensing）供產(chǎn)銷協(xié)調(diào)/供應(yīng)評審ChatBI決策式AIAgent5

Review評價6

計劃關(guān)聯(lián)1

需求分類S&OP預(yù)備會S&OP會議高層預(yù)審4TSFM通用時序預(yù)測大模型TSFM核心能力生成式預(yù)測仿真新聞文獻(xiàn)報告網(wǎng)頁

博客社交媒體多模態(tài)數(shù)據(jù)表征整合訓(xùn)練策略優(yōu)化加速…企業(yè)數(shù)據(jù)庫

行業(yè)經(jīng)驗

專家知識AI增強與零樣本突破基于聯(lián)想自研時序預(yù)測基礎(chǔ)模型TSFM?

整合統(tǒng)計和傳統(tǒng)機器學(xué)習(xí)模型?

支持多層級的融合建模方式?

實現(xiàn)知識挖掘和注入的增強預(yù)測Le-TSFM

Le-TSFM領(lǐng)域知識

/

企業(yè)數(shù)據(jù)較優(yōu)預(yù)測高精度預(yù)測Restful

API(服務(wù)化)用戶交互大模型

+小模型知識增強人機協(xié)同聯(lián)想Le-TSFM算法技術(shù)架構(gòu)實現(xiàn)框架聯(lián)想Le-TSFM增強型預(yù)測流程示例聯(lián)想Le-TSFM算法兩類場景優(yōu)勢智能混合預(yù)測系統(tǒng)Sma