2025年保險學(xué)專業(yè)題庫——保險公司市場定位與策略分析考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______一、單選題（本部分共20小題，每小題2分，共40分。每小題只有一個最符合題意的選項，請將正確選項的字母填涂在答題卡上。）1.在保險公司的市場定位過程中，以下哪一項因素對客戶的購買決策影響最為直接？（）A.保險公司的歷史悠久程度B.產(chǎn)品的價格和條款C.保險公司的廣告宣傳力度D.保險公司的網(wǎng)點分布情況2.以下哪種市場定位策略最能夠體現(xiàn)保險公司的差異化競爭優(yōu)勢？（）A.成本領(lǐng)先定位B.產(chǎn)品差異化定位C.服務(wù)差異化定位D.價格領(lǐng)先定位3.當(dāng)一家保險公司選擇進入一個全新的細(xì)分市場時，最應(yīng)該考慮的因素是？（）A.該市場的競爭激烈程度B.該市場的規(guī)模和增長潛力C.該市場的進入壁壘D.該市場的客戶需求特點4.在市場定位策略中，"創(chuàng)造獨特價值"這一理念最符合哪種定位思路？（）A.成本導(dǎo)向定位B.需求導(dǎo)向定位C.競爭導(dǎo)向定位D.資源導(dǎo)向定位5.以下哪一項不屬于保險公司市場定位的"STP"分析框架中的要素？（）A.市場細(xì)分（Segmentation）B.目標(biāo)市場選擇（Targeting）C.市場定位（Positioning）D.市場推廣（Promotion）6.當(dāng)一家保險公司發(fā)現(xiàn)其在某一細(xì)分市場的占有率持續(xù)下降時，最應(yīng)該采取的應(yīng)對措施是？（）A.加大對該市場的廣告投入B.降低產(chǎn)品價格以吸引更多客戶C.重新進行市場定位D.提高服務(wù)品質(zhì)以提升客戶滿意度7.在保險公司的市場定位過程中，"品牌形象"這一概念主要體現(xiàn)在？（）A.產(chǎn)品的包裝設(shè)計B.保險公司的企業(yè)文化C.保險公司的廣告宣傳D.保險公司的服務(wù)態(tài)度8.以下哪種市場定位策略最能夠體現(xiàn)保險公司的"客戶導(dǎo)向"理念？（）A.成本領(lǐng)先定位B.產(chǎn)品差異化定位C.服務(wù)差異化定位D.價格領(lǐng)先定位9.當(dāng)一家保險公司選擇進入一個競爭激烈的細(xì)分市場時，最應(yīng)該考慮的因素是？（）A.該市場的進入壁壘B.該市場的規(guī)模和增長潛力C.該市場的競爭策略D.該市場的客戶需求特點10.在市場定位策略中，"差異化競爭"這一理念最符合哪種定位思路？（）A.成本導(dǎo)向定位B.需求導(dǎo)向定位C.競爭導(dǎo)向定位D.資源導(dǎo)向定位11.當(dāng)一家保險公司發(fā)現(xiàn)其在某一細(xì)分市場的品牌知名度較低時，最應(yīng)該采取的應(yīng)對措施是？（）A.加大對該市場的廣告投入B.降低產(chǎn)品價格以吸引更多客戶C.重新進行市場定位D.提高服務(wù)品質(zhì)以提升客戶滿意度12.在保險公司的市場定位過程中，"客戶滿意度"這一概念主要體現(xiàn)在？（）A.產(chǎn)品的包裝設(shè)計B.保險公司的企業(yè)文化C.保險公司的廣告宣傳D.保險公司的服務(wù)態(tài)度13.當(dāng)一家保險公司選擇進入一個全新的細(xì)分市場時，最應(yīng)該考慮的因素是？（）A.該市場的競爭激烈程度B.該市場的規(guī)模和增長潛力C.該市場的進入壁壘D.該市場的客戶需求特點14.在市場定位策略中，"成本領(lǐng)先"這一理念最符合哪種定位思路？（）A.成本導(dǎo)向定位B.需求導(dǎo)向定位C.競爭導(dǎo)向定位D.資源導(dǎo)向定位15.當(dāng)一家保險公司發(fā)現(xiàn)其在某一細(xì)分市場的占有率持續(xù)下降時，最應(yīng)該采取的應(yīng)對措施是？（）A.加大對該市場的廣告投入B.降低產(chǎn)品價格以吸引更多客戶C.重新進行市場定位D.提高服務(wù)品質(zhì)以提升客戶滿意度16.在保險公司的市場定位過程中，"品牌形象"這一概念主要體現(xiàn)在？（）A.產(chǎn)品的包裝設(shè)計B.保險公司的企業(yè)文化C.保險公司的廣告宣傳D.保險公司的服務(wù)態(tài)度17.以下哪種市場定位策略最能夠體現(xiàn)保險公司的"客戶導(dǎo)向"理念？（）A.成本領(lǐng)先定位B.產(chǎn)品差異化定位C.服務(wù)差異化定位D.價格領(lǐng)先定位18.當(dāng)一家保險公司選擇進入一個競爭激烈的細(xì)分市場時，最應(yīng)該考慮的因素是？（）A.該市場的進入壁壘B.該市場的規(guī)模和增長潛力C.該市場的競爭策略D.該市場的客戶需求特點19.在市場定位策略中，"差異化競爭"這一理念最符合哪種定位思路？（）A.成本導(dǎo)向定位B.需求導(dǎo)向定位C.競爭導(dǎo)向定位D.資源導(dǎo)向定位20.當(dāng)一家保險公司發(fā)現(xiàn)其在某一細(xì)分市場的品牌知名度較低時，最應(yīng)該采取的應(yīng)對措施是？（）A.加大對該市場的廣告投入B.降低產(chǎn)品價格以吸引更多客戶C.重新進行市場定位D.提高服務(wù)品質(zhì)以提升客戶滿意度二、多選題（本部分共10小題，每小題3分，共30分。每小題有多個正確選項，請將正確選項的字母填涂在答題卡上。多選、錯選、漏選均不得分。）1.在保險公司的市場定位過程中，以下哪些因素需要考慮？（）A.市場細(xì)分B.目標(biāo)市場選擇C.市場定位D.市場推廣E.市場競爭2.以下哪些屬于保險公司市場定位的"STP"分析框架中的要素？（）A.市場細(xì)分B.目標(biāo)市場選擇C.市場定位D.市場推廣E.市場競爭3.在保險公司的市場定位過程中，以下哪些策略可以采用？（）A.成本領(lǐng)先定位B.產(chǎn)品差異化定位C.服務(wù)差異化定位D.價格領(lǐng)先定位E.品牌形象定位4.當(dāng)一家保險公司選擇進入一個全新的細(xì)分市場時，以下哪些因素需要考慮？（）A.該市場的競爭激烈程度B.該市場的規(guī)模和增長潛力C.該市場的進入壁壘D.該市場的客戶需求特點E.該市場的政策法規(guī)5.在市場定位策略中，以下哪些理念可以采用？（）A.成本導(dǎo)向定位B.需求導(dǎo)向定位C.競爭導(dǎo)向定位D.資源導(dǎo)向定位E.差異化競爭6.當(dāng)一家保險公司發(fā)現(xiàn)其在某一細(xì)分市場的品牌知名度較低時，以下哪些措施可以采?。浚ǎ〢.加大對該市場的廣告投入B.降低產(chǎn)品價格以吸引更多客戶C.重新進行市場定位D.提高服務(wù)品質(zhì)以提升客戶滿意度E.加強與客戶的溝通7.在保險公司的市場定位過程中，以下哪些因素需要考慮？（）A.市場細(xì)分B.目標(biāo)市場選擇C.市場定位D.市場推廣E.市場競爭8.以下哪些屬于保險公司市場定位的"STP"分析框架中的要素？（）A.市場細(xì)分B.目標(biāo)市場選擇C.市場定位D.市場推廣E.市場競爭9.在保險公司的市場定位過程中，以下哪些策略可以采用？（）A.成本領(lǐng)先定位B.產(chǎn)品差異化定位C.服務(wù)差異化定位D.價格領(lǐng)先定位E.品牌形象定位10.當(dāng)一家保險公司選擇進入一個競爭激烈的細(xì)分市場時，以下哪些因素需要考慮？（）A.該市場的進入壁壘B.該市場的規(guī)模和增長潛力C.該市場的競爭策略D.該市場的客戶需求特點E.該市場的政策法規(guī)三、判斷題（本部分共10小題，每小題2分，共20分。請將正確選項的"正確"填涂在答題卡上，錯誤選項的"錯誤"填涂在答題卡上。）1.保險公司的市場定位策略只需要考慮短期內(nèi)的市場競爭情況即可，不需要考慮長期的發(fā)展規(guī)劃。（）2.在保險公司的市場定位過程中，"市場細(xì)分"是首要步驟，也是最為關(guān)鍵的一步。（）3.保險公司的市場定位策略一旦確定，就不可更改，否則會影響公司的品牌形象。（）4.當(dāng)一家保險公司選擇進入一個全新的細(xì)分市場時，最應(yīng)該考慮的因素是該市場的進入壁壘。（）5.在市場定位策略中，"差異化競爭"這一理念最符合成本導(dǎo)向定位思路。（）6.當(dāng)一家保險公司發(fā)現(xiàn)其在某一細(xì)分市場的品牌知名度較低時，最應(yīng)該采取的應(yīng)對措施是加大對該市場的廣告投入。（）7.在保險公司的市場定位過程中，"客戶滿意度"這一概念主要體現(xiàn)在保險公司的服務(wù)態(tài)度上。（）8.以下哪種市場定位策略最能夠體現(xiàn)保險公司的"客戶導(dǎo)向"理念？答案是價格領(lǐng)先定位。（）9.當(dāng)一家保險公司選擇進入一個競爭激烈的細(xì)分市場時，最應(yīng)該考慮的因素是該市場的競爭策略。（）10.在市場定位策略中，"成本領(lǐng)先"這一理念最符合需求導(dǎo)向定位思路。（）四、簡答題（本部分共5小題，每小題4分，共20分。請將答案寫在答題卡上。）1.簡述保險公司在市場定位過程中需要考慮的主要因素。2.簡述保險公司市場定位的"STP"分析框架的具體內(nèi)容。3.簡述保險公司市場定位的策略有哪些。4.簡述當(dāng)一家保險公司選擇進入一個全新的細(xì)分市場時，最應(yīng)該考慮的因素。5.簡述市場定位策略中的"差異化競爭"理念的具體內(nèi)容。本次試卷答案如下一、單選題答案及解析1.B解析：保險產(chǎn)品的價格和條款直接關(guān)系到客戶的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)和保障程度，是客戶在購買決策時最為直接考慮的因素。雖然公司的歷史、廣告、網(wǎng)點等也會影響客戶，但價格和條款的匹配度往往是最核心的考量。2.B解析：產(chǎn)品差異化定位通過提供獨特的保險產(chǎn)品來與其他公司區(qū)分開，這是最直接體現(xiàn)差異化競爭優(yōu)勢的方式。成本領(lǐng)先、價格領(lǐng)先和服務(wù)差異化雖然也能形成優(yōu)勢，但產(chǎn)品本身的獨特性是最根本的差異化來源。3.C解析：進入全新市場時，進入壁壘的高低直接決定了公司能否順利進入并立足。市場規(guī)模和增長潛力固然重要，但如果進入壁壘過高，公司可能難以承受成本或風(fēng)險。客戶需求特點是后續(xù)市場開發(fā)的關(guān)鍵，但不是首要考慮因素。4.B解析："創(chuàng)造獨特價值"強調(diào)滿足特定客戶群體的特殊需求，這正是需求導(dǎo)向定位的核心思想。成本導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向和資源導(dǎo)向都更側(cè)重于成本、競爭或資源本身，而非客戶需求的獨特性。5.D解析：STP分析框架包括市場細(xì)分（Segmentation）、目標(biāo)市場選擇（Targeting）和市場定位（Positioning），市場推廣（Promotion）屬于營銷組合的一部分，不屬于STP框架本身。6.C解析：市場占有率持續(xù)下降表明現(xiàn)有定位可能已不適應(yīng)市場變化或客戶需求，重新進行市場定位是找出問題根源并調(diào)整策略的關(guān)鍵步驟。廣告投入、降價、提升服務(wù)都是具體措施，但根本在于定位方向是否正確。7.C解析：品牌形象主要通過廣告宣傳來塑造和傳遞給公眾，廣告內(nèi)容、形式和頻率直接影響客戶對公司的認(rèn)知。雖然產(chǎn)品包裝、企業(yè)文化和服務(wù)態(tài)度也會影響品牌，但廣告是最直接、最廣泛的傳播途徑。8.C解析：服務(wù)差異化定位通過提供超越競爭對手的服務(wù)體驗來吸引客戶，這最能體現(xiàn)"客戶導(dǎo)向"理念，即從客戶需求出發(fā)提供價值。成本領(lǐng)先和價格領(lǐng)先更多是成本導(dǎo)向，產(chǎn)品差異化雖然也考慮客戶，但服務(wù)差異化更直接關(guān)注客戶體驗本身。9.C解析：進入競爭激烈市場時，現(xiàn)有競爭者的策略是必須重點分析的因素。需要了解對手如何定位、定價、推廣和服務(wù)，才能找到差異化的突破口。市場規(guī)模、進入壁壘等也很重要，但在競爭激烈的情況下，對手策略往往是最直接的威脅。10.C解析："差異化競爭"要求在競爭中找到自身的獨特性，這與競爭導(dǎo)向定位一致。成本導(dǎo)向關(guān)注如何比對手成本低，需求導(dǎo)向關(guān)注滿足獨特需求，資源導(dǎo)向關(guān)注利用獨特資源，都不完全符合差異化競爭的核心。11.A解析：品牌知名度低時，加大廣告投入是最直接提升知名度的方法。降價可能吸引短期客戶但損害品牌形象，重新定位需要時間且成本高，提升服務(wù)品質(zhì)是長期工作，無法快速提升知名度。12.D解析：客戶滿意度直接反映客戶對保險公司服務(wù)、產(chǎn)品等的滿意程度，這主要體現(xiàn)在服務(wù)態(tài)度上。良好的服務(wù)態(tài)度能創(chuàng)造積極體驗，提高滿意度。產(chǎn)品包裝、企業(yè)文化、廣告宣傳雖然也影響滿意度，但服務(wù)態(tài)度是最直接的體現(xiàn)。13.C解析：進入全新市場時，進入壁壘是決定性因素之一。高壁壘可能意味著高昂的進入成本或風(fēng)險，需要仔細(xì)評估是否有能力克服。市場規(guī)模、客戶需求等也很重要，但進入壁壘是首要障礙。14.A解析："成本領(lǐng)先"本身就是成本導(dǎo)向定位的核心策略，直接符合這一思路。需求導(dǎo)向關(guān)注客戶需求，競爭導(dǎo)向關(guān)注對手，資源導(dǎo)向關(guān)注自身資源，都不直接等同于成本領(lǐng)先。15.C解析：占有率下降說明現(xiàn)有定位存在問題，重新進行市場定位是根本解決之道。廣告投入、降價、提升服務(wù)都是應(yīng)對措施，但若定位錯誤，這些措施效果有限甚至適得其反。16.C解析：品牌形象主要通過廣告宣傳來塑造和傳遞，廣告是客戶接觸公司最直接的渠道之一。產(chǎn)品包裝、企業(yè)文化、服務(wù)態(tài)度雖然也貢獻于品牌形象，但廣告的傳播力最強、最廣泛。17.C解析：服務(wù)差異化定位通過提供超越競爭對手的服務(wù)來吸引客戶，這最能體現(xiàn)"客戶導(dǎo)向"理念，即從客戶需求出發(fā)提供超越期待的價值。成本領(lǐng)先、產(chǎn)品差異化、價格領(lǐng)先更多關(guān)注成本或產(chǎn)品本身，服務(wù)差異化更直接關(guān)注客戶體驗。18.C解析：進入競爭激烈市場時，現(xiàn)有競爭者的策略是必須重點分析的因素。需要了解對手如何定位、定價、推廣和服務(wù)，才能找到差異化的突破口。市場規(guī)模、進入壁壘等也很重要，但在競爭激烈的情況下，對手策略往往是最直接的威脅。19.C解析："差異化競爭"要求在競爭中找到自身的獨特性，這與競爭導(dǎo)向定位一致。成本導(dǎo)向關(guān)注如何比對手成本低，需求導(dǎo)向關(guān)注滿足獨特需求，資源導(dǎo)向關(guān)注利用獨特資源，都不完全符合差異化競爭的核心。20.A解析：品牌知名度低時，加大廣告投入是最直接提升知名度的方法。降價可能吸引短期客戶但損害品牌形象，重新定位需要時間且成本高，提升服務(wù)品質(zhì)是長期工作，無法快速提升知名度。二、多選題答案及解析1.ABCE解析：市場定位需要考慮市場細(xì)分（如何劃分市場）、目標(biāo)市場選擇（選擇哪個細(xì)分市場進入）、市場定位（在該市場如何建立獨特形象）以及市場競爭（分析對手定位以實現(xiàn)差異化），市場競爭是定位過程中的重要參考因素，但不屬于定位本身的步驟。市場推廣雖然重要，但更偏向于定位實施后的行動。2.ABC解析：STP分析框架包括市場細(xì)分（Segmentation）、目標(biāo)市場選擇（Targeting）和市場定位（Positioning）這三個核心要素。市場競爭、市場推廣等屬于營銷組合或外部環(huán)境分析，不屬于STP框架本身。3.ABCDE解析：保險公司可以采用多種市場定位策略，包括成本領(lǐng)先定位（通過降低成本提供低價產(chǎn)品）、產(chǎn)品差異化定位（提供獨特產(chǎn)品）、服務(wù)差異化定位（提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)）、價格領(lǐng)先定位（提供高價高質(zhì)產(chǎn)品）以及品牌形象定位（塑造特定品牌形象），這些策略各有側(cè)重，公司可以根據(jù)自身情況和市場環(huán)境選擇合適的組合。4.ABCDE解析：進入全新市場時，需要全面考慮：該市場的競爭激烈程度（決定進入難度）、規(guī)模和增長潛力（決定市場價值）、進入壁壘（決定進入成本和風(fēng)險）、客戶需求特點（決定產(chǎn)品和服務(wù)方向）以及政策法規(guī)（決定合規(guī)要求），這些因素相互關(guān)聯(lián)，都需要綜合評估。5.ABCDE解析：市場定位可以基于多種理念，包括成本導(dǎo)向定位（以低成本為競爭核心）、需求導(dǎo)向定位（以滿足特定客戶需求為核心）、競爭導(dǎo)向定位（以對手為參照建立差異）、資源導(dǎo)向定位（利用自身獨特資源建立優(yōu)勢）以及差異化競爭（在競爭中尋找獨特性），這些理念指導(dǎo)著不同的定位方向和策略選擇。6.ADE解析：品牌知名度低時，應(yīng)優(yōu)先采取能快速提升知名度的措施。加大廣告投入可以直接增加曝光度，提升知名度。加強與客戶的溝通可以建立聯(lián)系，逐步提升認(rèn)知。降價、重新定位、提升服務(wù)品質(zhì)雖然也可能間接影響知名度，但效果較慢或需要先解決其他問題。降價可能損害品牌形象，重新定位和提升服務(wù)是長期戰(zhàn)略。7.ABCDE解析：市場定位需要考慮市場細(xì)分（如何劃分市場）、目標(biāo)市場選擇（選擇哪個細(xì)分市場進入）、市場定位（在該市場如何建立獨特形象）、市場推廣（如何將定位傳達(dá)給目標(biāo)客戶）以及市場競爭（分析對手定位以實現(xiàn)差異化），這些都是定位過程中的重要因素和步驟。8.ABC解析：STP分析框架包括市場細(xì)分（Segmentation）、目標(biāo)市場選擇（Targeting）和市場定位（Positioning）這三個核心要素。市場競爭、市場推廣等屬于營銷組合或外部環(huán)境分析，不屬于STP框架本身。9.ABCDE解析：保險公司可以采用多種市場定位策略，包括成本領(lǐng)先定位（通過降低成本提供低價產(chǎn)品）、產(chǎn)品差異化定位（提供獨特產(chǎn)品）、服務(wù)差異化定位（提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)）、價格領(lǐng)先定位（提供高價高質(zhì)產(chǎn)品）以及品牌形象定位（塑造特定品牌形象），這些策略各有側(cè)重，公司可以根據(jù)自身情況和市場環(huán)境選擇合適的組合。10.ABCDE解析：進入競爭激烈市場時，需要全面考慮：該市場的進入壁壘（決定進入難度和成本）、規(guī)模和增長潛力（決定市場價值和發(fā)展空間）、競爭策略（了解對手如何行動并找到差異點）、客戶需求特點（決定產(chǎn)品和服務(wù)方向以應(yīng)對競爭）以及政策法規(guī)（確保合規(guī)經(jīng)營并了解監(jiān)管環(huán)境），這些因素相互關(guān)聯(lián)，都需要綜合評估。三、判斷題答案及解析1.錯誤解析：保險公司的市場定位策略不僅需要考慮短期內(nèi)的市場競爭情況，更需要考慮長期的發(fā)展規(guī)劃和愿景。短期策略應(yīng)服務(wù)于長期目標(biāo)，否則可能導(dǎo)致短期獲利但長期發(fā)展受限或品牌受損。2.正確解析：市場細(xì)分是市場定位的基礎(chǔ)和首要步驟，通過將整體市場劃分為具有相似特征的子市場，才能進一步選擇目標(biāo)市場并進行有效定位。沒有細(xì)分，定位就會失去針對性，難以找到差異化優(yōu)勢。3.錯誤解析：保險公司的市場定位策略并非一成不變，隨著市場環(huán)境、客戶需求、競爭格局的變化，公司需要適時調(diào)整和優(yōu)化定位策略。固守舊定位可能導(dǎo)致錯失機會或被市場淘汰，靈活調(diào)整是必要的。4.正確解析：進入全新市場時，進入壁壘（如法規(guī)要求、技術(shù)門檻、渠道建設(shè)等）是決定性因素之一。高壁壘意味著進入成本高、風(fēng)險大，需要仔細(xì)評估自身能力和資源是否足以克服，否則可能難以成功進入。5.錯誤解析："差異化競爭"強調(diào)在競爭中找到自身的獨特性，這與競爭導(dǎo)向定位一致。成本領(lǐng)先定位關(guān)注如何比對手成本低，需求導(dǎo)向定位關(guān)注滿足獨特需求，資源導(dǎo)向定位關(guān)注利用獨特資源，都不完全符合差異化競爭的核心。6.正確解析：品牌知名度低時，加大對該市場的廣告投入是最直接提升知名度的方法。通過增加廣告曝光頻率和覆蓋面，可以讓更多潛在客戶了解公司，從而提升知名度。這是見效相對較快的策略。7.正確解析：客戶滿意度直接反映客戶對保險公司服務(wù)、產(chǎn)品等的滿意程度，這主要體現(xiàn)在服務(wù)態(tài)度上。良好的服務(wù)態(tài)度能創(chuàng)造積極體驗，提高滿意度。產(chǎn)品包裝、企業(yè)文化、廣告宣傳雖然也影響滿意度，但服務(wù)態(tài)度是最直接的體現(xiàn)。8.錯誤解析：服務(wù)差異化定位通過提供超越競爭對手的服務(wù)體驗來吸引客戶，這最能體現(xiàn)"客戶導(dǎo)向"理念，即從客戶需求出發(fā)提供價值。成本領(lǐng)先和價格領(lǐng)先更多是成本導(dǎo)向，產(chǎn)品差異化雖然也考慮客戶，但服務(wù)差異化更直接關(guān)注客戶體驗本身。9.正確解析：進入競爭激烈的細(xì)分市場時，現(xiàn)有競爭者的策略是必須重點分析的因素。需要了解對手如何定位、定價、推廣和服務(wù)，才能找到差異化的突破口。市場規(guī)模、進入壁壘等也很重要，但在競爭激烈的情況下，對手策略往往是最直接的威脅。10.錯誤解析："成本領(lǐng)先"本身就是成本導(dǎo)向定位的核心策略，直接符合這一思路。需求導(dǎo)向關(guān)注客戶需求，競爭導(dǎo)向關(guān)注對手，資源導(dǎo)向關(guān)注自身資源，都不直接等同于成本領(lǐng)先。四、簡答題答案及解析1.保險公司在市場定位過程中需要考慮的主要因素包括：市場細(xì)分情況（不同客戶群體的需求和特征）、目標(biāo)市場的規(guī)模和增長潛力（進入市場的價值和發(fā)展空間）、市場競爭格局（現(xiàn)有競爭者的定位和策略）、自身資源和能力（公司可