2025年淘寶廣告面試真題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（共10題）1.以下哪種淘寶廣告形式能夠精準(zhǔn)定位到特定興趣人群？A.直通車B.超級(jí)推薦C.淘寶直播D.鉆展答案：B2.淘寶廣告投放中，CPC指的是？A.每千次展示成本B.每次點(diǎn)擊成本C.每行動(dòng)成本D.每購(gòu)買成本答案：B3.新品在淘寶上做廣告推廣，為了快速積累基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，優(yōu)先選擇哪種廣告方式更合適？A.淘寶客B.直通車C.超級(jí)推薦D.淘金幣答案：A4.淘寶廣告創(chuàng)意圖片的設(shè)計(jì)原則不包括以下哪一項(xiàng)？A.突出產(chǎn)品賣點(diǎn)B.色彩鮮艷雜亂C.簡(jiǎn)潔明了D.符合品牌風(fēng)格答案：B5.淘寶直通車關(guān)鍵詞出價(jià)策略中，為了獲取更多流量，初期可以采用？A.高價(jià)搶排名B.低價(jià)廣泛匹配C.中間價(jià)精準(zhǔn)匹配D.不設(shè)置出價(jià)答案：A6.淘寶廣告數(shù)據(jù)分析中，轉(zhuǎn)化率是指？A.點(diǎn)擊量與展現(xiàn)量的比值B.成交量與點(diǎn)擊量的比值C.收藏量與點(diǎn)擊量的比值D.加購(gòu)量與點(diǎn)擊量的比值答案：B7.以下哪個(gè)不屬于淘寶廣告的定向方式？A.地域定向B.性別定向C.店鋪名稱定向D.年齡定向答案：C8.淘寶鉆展廣告主要展示在淘寶的哪些位置？A.搜索結(jié)果頁(yè)B.商品詳情頁(yè)C.淘寶首頁(yè)及各大流量入口D.我的淘寶頁(yè)面答案：C9.進(jìn)行淘寶廣告投放時(shí)，廣告預(yù)算設(shè)置的依據(jù)不包括？A.產(chǎn)品利潤(rùn)空間B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告投入C.店鋪裝修風(fēng)格D.預(yù)期銷售目標(biāo)答案：C10.淘寶廣告中，關(guān)于廣告文案的撰寫，以下說(shuō)法錯(cuò)誤的是？A.突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)B.使用夸張的詞匯吸引眼球C.有明確的行動(dòng)引導(dǎo)D.語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂答案：B二、多項(xiàng)選擇題（共10題）1.淘寶廣告的主要目標(biāo)包括？A.提高店鋪知名度B.增加商品銷量C.提升品牌形象D.優(yōu)化店鋪?lái)?yè)面設(shè)計(jì)答案：ABC2.淘寶直通車的關(guān)鍵詞選擇途徑有？A.淘寶搜索下拉框B.生意參謀關(guān)鍵詞推薦C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞D.隨意編造關(guān)鍵詞答案：ABC3.影響淘寶廣告質(zhì)量得分的因素有？A.關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性B.寶貝的銷量C.廣告創(chuàng)意質(zhì)量D.店鋪的信譽(yù)等級(jí)答案：AC4.淘寶超級(jí)推薦的投放人群可以分為以下哪幾類？A.拉新人群B.老客戶召回人群C.相似店鋪人群D.全網(wǎng)隨機(jī)人群答案：ABC5.淘寶廣告投放過(guò)程中，數(shù)據(jù)分析指標(biāo)包括？A.展現(xiàn)量B.點(diǎn)擊率C.轉(zhuǎn)化率D.客單價(jià)答案：ABCD6.淘寶鉆展廣告的投放形式有？A.圖片廣告B.視頻廣告C.文字鏈廣告D.互動(dòng)廣告答案：ABC7.以下哪些屬于淘寶廣告創(chuàng)意的優(yōu)化方向？A.更換不同風(fēng)格的圖片B.調(diào)整廣告文案內(nèi)容C.改變廣告投放時(shí)間D.優(yōu)化廣告投放出價(jià)答案：AB8.淘寶廣告投放中，常見的投放時(shí)段策略有？A.全天投放B.分時(shí)段投放C.只在周末投放D.只在工作日投放答案：AB9.淘寶廣告的預(yù)算分配可以按照哪些維度進(jìn)行？A.廣告形式B.商品品類C.投放地域D.投放時(shí)間答案：ABCD10.提升淘寶廣告效果的方法有？A.精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶B.不斷優(yōu)化廣告創(chuàng)意C.定期分析數(shù)據(jù)并調(diào)整策略D.頻繁更換廣告投放平臺(tái)答案：ABC三、判斷題（共10題）1.淘寶廣告投放只要出價(jià)高，就能獲得大量流量和訂單。（×）2.直通車關(guān)鍵詞的匹配方式只有精準(zhǔn)匹配一種。（×）3.淘寶廣告的投放效果只取決于廣告投放的金額。（×）4.超級(jí)推薦可以根據(jù)用戶的瀏覽行為進(jìn)行精準(zhǔn)定向投放。（√）5.鉆展廣告只能展示在淘寶首頁(yè)。（×）6.廣告文案中使用的詞匯越華麗越好，不用考慮產(chǎn)品實(shí)際情況。（×）7.淘寶廣告數(shù)據(jù)分析對(duì)于優(yōu)化廣告投放策略非常重要。（√）8.新品在淘寶上做廣告，不需要考慮廣告預(yù)算。（×）9.淘寶廣告投放可以隨意選擇關(guān)鍵詞，不需要考慮相關(guān)性。（×）10.優(yōu)化淘寶廣告創(chuàng)意圖片可以提高廣告的點(diǎn)擊率。（√）四、簡(jiǎn)答題（共4題）1.簡(jiǎn)述淘寶直通車和超級(jí)推薦的主要區(qū)別。直通車是基于關(guān)鍵詞搜索的廣告形式，用戶主動(dòng)搜索關(guān)鍵詞時(shí)展示廣告，更側(cè)重于精準(zhǔn)搜索流量獲取，適合有明確購(gòu)買意向用戶。超級(jí)推薦是基于大數(shù)據(jù)算法，根據(jù)用戶的瀏覽、收藏、購(gòu)買等行為進(jìn)行個(gè)性化推薦，能覆蓋潛在需求用戶，主動(dòng)推送商品，展示位置和場(chǎng)景更豐富，側(cè)重于挖掘潛在客戶。2.淘寶廣告創(chuàng)意圖片設(shè)計(jì)有哪些要點(diǎn)？首先要突出產(chǎn)品主體，讓消費(fèi)者一眼看清推廣產(chǎn)品。其次，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，通過(guò)簡(jiǎn)潔文字或圖形展示產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。再者，色彩搭配要協(xié)調(diào)，符合品牌風(fēng)格且視覺舒適。然后，保持畫面簡(jiǎn)潔明了，避免過(guò)多元素造成干擾。最后，要有明確的行動(dòng)引導(dǎo)，如“立即購(gòu)買”等字樣，促進(jìn)消費(fèi)者行動(dòng)。3.如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化淘寶廣告投放？通過(guò)分析展現(xiàn)量了解廣告曝光情況，若低則考慮調(diào)整出價(jià)或優(yōu)化關(guān)鍵詞。點(diǎn)擊率低可能是創(chuàng)意問(wèn)題，需優(yōu)化圖片和文案。轉(zhuǎn)化率低要檢查產(chǎn)品詳情頁(yè)、價(jià)格等是否合理。還可分析不同時(shí)段、地域的投放數(shù)據(jù)，找出高轉(zhuǎn)化時(shí)段和地域，調(diào)整投放策略，根據(jù)數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化廣告投放，提升效果。4.淘寶廣告投放中，關(guān)鍵詞策略的制定思路是什么？先確定核心關(guān)鍵詞，即與產(chǎn)品最相關(guān)、搜索量較大的詞。然后通過(guò)工具拓展長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，增加精準(zhǔn)流量入口。根據(jù)產(chǎn)品不同階段調(diào)整關(guān)鍵詞策略，新品期可選擇競(jìng)爭(zhēng)較小的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，積累銷量和權(quán)重；成熟期可適當(dāng)加入熱門大詞，擴(kuò)大流量。同時(shí)定期監(jiān)控關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，刪除無(wú)流量或轉(zhuǎn)化差的詞，添加新的潛力關(guān)鍵詞。五、討論題（共4題）1.討論淘寶廣告在不同產(chǎn)品生命周期（導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期）的投放策略重點(diǎn)。在導(dǎo)入期，重點(diǎn)是提高產(chǎn)品知名度，可選擇淘寶客快速積累銷量和評(píng)價(jià)，配合直通車精準(zhǔn)關(guān)鍵詞定位目標(biāo)客戶。成長(zhǎng)期，加大廣告投入，利用超級(jí)推薦拓展?jié)撛诳蛻?，?yōu)化廣告創(chuàng)意提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。成熟期，鞏固市場(chǎng)份額，多種廣告形式結(jié)合，注重品牌宣傳，鉆展可用于提升品牌曝光。衰退期，減少?gòu)V告投入，精準(zhǔn)定位老客戶，通過(guò)召回策略清理庫(kù)存。2.分析淘寶廣告與其他電商平臺(tái)廣告在投放方式和效果上的異同。相同點(diǎn)在于都以提高產(chǎn)品銷量和品牌知名度為目標(biāo)，都依靠數(shù)據(jù)分析優(yōu)化投放。不同點(diǎn)在于投放方式，淘寶廣告有直通車、超級(jí)推薦等特色形式，基于淘寶大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定向；其他平臺(tái)可能有獨(dú)特算法和廣告位。效果上，淘寶用戶基數(shù)大，流量豐富，特定品類優(yōu)勢(shì)明顯；其他平臺(tái)可能在某些特定用戶群體或行業(yè)有優(yōu)勢(shì)，投放效果因平臺(tái)定位和用戶群體不同而有差異。3.如何結(jié)合淘寶店鋪整體運(yùn)營(yíng)策略制定廣告投放計(jì)劃？若店鋪以打造爆款為目標(biāo)，廣告投放初期集中資源推爆款產(chǎn)品，選擇直通車精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和超級(jí)推薦拉新。店鋪?zhàn)⒅仄放平ㄔO(shè)，可多利用鉆展展示品牌形象，在熱門流量入口曝光。若店鋪以清倉(cāng)為目的，針對(duì)老客戶進(jìn)行廣告投放，通過(guò)淘寶短信、消息推送等召回老客戶。根據(jù)店鋪不同階段目標(biāo)，合理分配廣告預(yù)算，選擇合適廣告形式，提升店鋪整體運(yùn)營(yíng)效果。4.探討淘寶廣告投放中，如何平衡廣告成本與廣告效果？要精準(zhǔn)定位目