菜鳥成本采購面試題及答案選擇題1.以下哪種采購方式通常適用于采購標(biāo)準(zhǔn)化、通用化的商品？A.招標(biāo)采購B.詢價(jià)采購C.單一來源采購D.競爭性談判采購答案：A答案分析：招標(biāo)采購適合標(biāo)準(zhǔn)化、通用化商品，可吸引眾多供應(yīng)商競爭，保證質(zhì)量和獲得合理價(jià)格。詢價(jià)采購適用于現(xiàn)貨價(jià)值小的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格產(chǎn)品；單一來源采購用于只能從唯一供應(yīng)商處采購等情況；競爭性談判采購適用于技術(shù)復(fù)雜或性質(zhì)特殊的項(xiàng)目。2.在采購成本控制中，“ABC分類法”將物資分為A、B、C三類，其中A類物資的特點(diǎn)是？A.品種數(shù)量多，占用資金少B.品種數(shù)量少，占用資金多C.品種數(shù)量和占用資金都適中D.品種數(shù)量和占用資金都少答案：B答案分析：ABC分類法中，A類物資品種少但占用資金多，是重點(diǎn)管理對(duì)象；B類物資品種和資金占用適中；C類物資品種多但占用資金少。3.采購合同中，以下哪個(gè)條款主要用于保障采購方在供應(yīng)商不能按時(shí)交貨時(shí)的權(quán)益？A.質(zhì)量條款B.價(jià)格條款C.交貨條款D.違約責(zé)任條款答案：D答案分析：違約責(zé)任條款明確了供應(yīng)商違約（如不能按時(shí)交貨）時(shí)應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，保障采購方權(quán)益。質(zhì)量條款關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；價(jià)格條款規(guī)定采購價(jià)格；交貨條款規(guī)定交貨時(shí)間、地點(diǎn)等。4.以下哪種情況可能導(dǎo)致采購成本增加？A.批量采購B.供應(yīng)商數(shù)量增加C.采購流程繁瑣D.采用先進(jìn)的采購技術(shù)答案：C答案分析：采購流程繁瑣會(huì)增加時(shí)間成本、人力成本等，導(dǎo)致采購成本增加。批量采購可獲得價(jià)格優(yōu)惠；供應(yīng)商數(shù)量增加可引入競爭降低成本；采用先進(jìn)采購技術(shù)可提高效率降低成本。5.采購人員在選擇供應(yīng)商時(shí)，不需要考慮的因素是？A.供應(yīng)商的價(jià)格B.供應(yīng)商的地理位置C.供應(yīng)商的員工數(shù)量D.供應(yīng)商的信譽(yù)答案：C答案分析：選擇供應(yīng)商主要考慮價(jià)格、質(zhì)量、交貨期、信譽(yù)、地理位置等因素，供應(yīng)商員工數(shù)量與采購決策關(guān)系不大。6.采購成本中的隱形成本不包括以下哪項(xiàng)？A.采購人員的差旅費(fèi)B.庫存積壓成本C.質(zhì)量檢驗(yàn)成本D.采購物資的價(jià)格答案：D答案分析：采購物資價(jià)格是顯性成本，而采購人員差旅費(fèi)、庫存積壓成本、質(zhì)量檢驗(yàn)成本等屬于隱形成本，不易直接察覺。7.當(dāng)市場價(jià)格波動(dòng)較大時(shí)，采購方與供應(yīng)商簽訂哪種合同更有利？A.固定價(jià)格合同B.成本加酬金合同C.浮動(dòng)價(jià)格合同D.開口合同答案：C答案分析：浮動(dòng)價(jià)格合同可根據(jù)市場價(jià)格波動(dòng)調(diào)整價(jià)格，在市場價(jià)格波動(dòng)大時(shí)能降低采購方風(fēng)險(xiǎn)。固定價(jià)格合同在價(jià)格上漲時(shí)對(duì)采購方不利；成本加酬金合同多用于難以估算成本的項(xiàng)目；開口合同對(duì)價(jià)格約定不明確。8.采購風(fēng)險(xiǎn)管理的第一步是？A.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估B.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)D.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控答案：B答案分析：采購風(fēng)險(xiǎn)管理首先要識(shí)別可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，然后進(jìn)行評(píng)估、制定應(yīng)對(duì)措施和監(jiān)控，所以第一步是風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別。9.以下哪項(xiàng)不屬于采購績效評(píng)估的指標(biāo)？A.采購成本降低率B.供應(yīng)商交貨準(zhǔn)時(shí)率C.采購人員的學(xué)歷D.采購物資的質(zhì)量合格率答案：C答案分析：采購績效評(píng)估指標(biāo)包括采購成本降低率、供應(yīng)商交貨準(zhǔn)時(shí)率、采購物資質(zhì)量合格率等，采購人員學(xué)歷與采購績效無直接關(guān)聯(lián)。10.在采購談判中，以下哪種策略是通過提出一個(gè)較低的初始報(bào)價(jià)來爭取更大的談判空間？A.投石問路策略B.先苦后甜策略C.吹毛求疵策略D.報(bào)價(jià)策略中的低價(jià)策略答案：D答案分析：報(bào)價(jià)策略中的低價(jià)策略就是提出較低初始報(bào)價(jià)爭取談判空間。投石問路是通過詢問獲取信息；先苦后甜是先提出苛刻條件再讓步；吹毛求疵是挑產(chǎn)品毛病壓價(jià)。判斷題1.采購就是簡單的購買行為。（×）答案分析：采購不僅是購買行為，還包括采購計(jì)劃制定、供應(yīng)商選擇、合同簽訂、質(zhì)量控制、成本管理等一系列活動(dòng)。2.降低采購成本就意味著降低采購物資的質(zhì)量。（×）答案分析：降低采購成本可通過優(yōu)化采購流程、選擇合適供應(yīng)商、批量采購等方式，不一定降低物資質(zhì)量，可實(shí)現(xiàn)成本與質(zhì)量的平衡。3.單一來源采購不存在競爭，所以一定不利于采購成本控制。（×）答案分析：雖然單一來源采購缺乏競爭，但在某些情況下，如獨(dú)家供應(yīng)商有技術(shù)優(yōu)勢、可提供穩(wěn)定服務(wù)等，可能對(duì)采購方整體有利，不一定不利于成本控制。4.采購合同一旦簽訂就不能變更。（×）答案分析：在雙方協(xié)商一致、出現(xiàn)不可抗力等情況下，采購合同可以依法變更。5.供應(yīng)商的信譽(yù)只對(duì)其長期合作有影響，對(duì)短期采購不重要。（×）答案分析：無論長期還是短期采購，供應(yīng)商信譽(yù)都很重要，信譽(yù)差的供應(yīng)商可能在質(zhì)量、交貨期等方面出現(xiàn)問題，影響采購方利益。6.采購成本只包括物資的購買價(jià)格。（×）答案分析：采購成本包括物資購買價(jià)格、運(yùn)輸成本、庫存成本、質(zhì)量檢驗(yàn)成本等直接和間接成本。7.采購人員不需要了解市場動(dòng)態(tài)，只需按照公司要求采購即可。（×）答案分析：了解市場動(dòng)態(tài)有助于采購人員選擇合適的采購時(shí)機(jī)、供應(yīng)商和采購方式，降低采購成本，提高采購效益。8.所有的采購都需要進(jìn)行招標(biāo)。（×）答案分析：招標(biāo)采購有一定適用范圍，對(duì)于金額小、時(shí)間緊、規(guī)格單一等情況，可采用其他采購方式，如詢價(jià)采購、單一來源采購等。9.采購績效評(píng)估只關(guān)注采購成本的降低。（×）答案分析：采購績效評(píng)估除關(guān)注采購成本降低外，還包括供應(yīng)商交貨情況、物資質(zhì)量、采購效率等多方面指標(biāo)。10.采購風(fēng)險(xiǎn)管理就是要完全消除采購風(fēng)險(xiǎn)。（×）答案分析：采購風(fēng)險(xiǎn)難以完全消除，采購風(fēng)險(xiǎn)管理是識(shí)別、評(píng)估和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，降低風(fēng)險(xiǎn)影響。簡答題1.請(qǐng)簡述采購成本控制的主要方法。答案：采購成本控制的主要方法有：（1）價(jià)值分析與價(jià)值工程，通過對(duì)產(chǎn)品功能和成本分析，以最低成本實(shí)現(xiàn)必要功能；（2）批量采購，增加采購數(shù)量獲取價(jià)格折扣；（3）優(yōu)化供應(yīng)商選擇，引入競爭，選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的供應(yīng)商；（4）談判技巧，通過有效的談判降低采購價(jià)格；（5）采購流程優(yōu)化，減少不必要環(huán)節(jié)，提高效率；（6）價(jià)格與成本分析，了解市場價(jià)格和成本構(gòu)成，合理定價(jià)；（7）庫存管理，避免庫存積壓和缺貨，降低庫存成本。答案分析：這些方法從采購的不同環(huán)節(jié)入手，綜合運(yùn)用可有效控制采購成本。2.采購人員在選擇供應(yīng)商時(shí)應(yīng)遵循哪些原則？答案：（1）質(zhì)量第一原則，確保供應(yīng)商提供的物資符合質(zhì)量要求；（2）價(jià)格合理原則，在保證質(zhì)量前提下選擇價(jià)格合適的供應(yīng)商；（3）交貨及時(shí)原則，供應(yīng)商能按時(shí)交貨，保障生產(chǎn)或運(yùn)營需求；（4）信譽(yù)良好原則，選擇信譽(yù)高、商業(yè)道德好的供應(yīng)商；（5）服務(wù)優(yōu)質(zhì)原則，供應(yīng)商能提供良好的售前、售中、售后服務(wù)；（6）就近原則，優(yōu)先選擇地理位置近的供應(yīng)商，降低運(yùn)輸成本和交貨風(fēng)險(xiǎn)。答案分析：這些原則可幫助采購人員選擇到合適的供應(yīng)商，保障采購活動(dòng)順利進(jìn)行。3.請(qǐng)說明采購合同的主要內(nèi)容。答案：采購合同主要內(nèi)容包括：（1）當(dāng)事人信息，雙方名稱、地址、聯(lián)系方式等；（2）標(biāo)的，采購物資的名稱、規(guī)格、型號(hào)等；（3）數(shù)量和質(zhì)量，明確物資數(shù)量和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；（4）價(jià)格和支付方式，約定采購價(jià)格、付款時(shí)間、付款方式等；（5）交貨條款，包括交貨時(shí)間、地點(diǎn)、運(yùn)輸方式等；（6）驗(yàn)收條款，規(guī)定驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和方法；（7）違約責(zé)任，明確雙方違約應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任；（8）爭議解決條款，約定爭議解決方式，如協(xié)商、仲裁或訴訟。答案分析：這些內(nèi)容是采購合同的核心，明確雙方權(quán)利義務(wù)，保障合同順利履行。4.采購談判有哪些技巧？答案：（1）充分準(zhǔn)備，了解供應(yīng)商情況、市場價(jià)格、自身需求等；（2）合理報(bào)價(jià)，可采用先高后低或先低后高等策略；（3）傾聽技巧，認(rèn)真聽取供應(yīng)商意見和需求；（4）讓步策略，有計(jì)劃地讓步，換取對(duì)方相應(yīng)讓步；（5）制造競爭，提及其他供應(yīng)商增加談判籌碼；（6）掌握節(jié)奏，控制談判進(jìn)度和氣氛；（7）運(yùn)用沉默，給對(duì)方壓力促使其讓步；（8）最后通牒，在適當(dāng)時(shí)候表明底線。答案分析：這些技巧可幫助采購人員在談判中爭取有利地位，降低采購成本。5.如何進(jìn)行采購績效評(píng)估？答案：（1）確定評(píng)估指標(biāo)，如采購成本降低率、供應(yīng)商交貨準(zhǔn)時(shí)率、采購物資質(zhì)量合格率、采購效率等；（2）收集數(shù)據(jù)，從采購記錄、財(cái)務(wù)報(bào)表、供應(yīng)商反饋等渠道獲取相關(guān)數(shù)據(jù)；（3）對(duì)比分析，將實(shí)際數(shù)據(jù)與目標(biāo)值或歷史數(shù)據(jù)對(duì)比；（4）綜合評(píng)價(jià)，根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)得分進(jìn)行綜合評(píng)估；（5）反饋改進(jìn)，將評(píng)估結(jié)果反饋給采購人員和相關(guān)部門，提出改進(jìn)措施。答案分析：通過科學(xué)的評(píng)估方法，可發(fā)現(xiàn)采購工作中的問題，提高采購績效。案例分析題案例：某公司需要采購一批辦公電腦，預(yù)算有限。采購人員小張?jiān)谑袌錾险业搅藘杉夜?yīng)商A和B。供應(yīng)商A的電腦價(jià)格略高，但質(zhì)量和售后服務(wù)較好；供應(yīng)商B的電腦價(jià)格較低，但質(zhì)量和售后服務(wù)一般。小張不知道該如何選擇。問題1：請(qǐng)分析選擇供應(yīng)商A和B分別的優(yōu)缺點(diǎn)。答案：選擇供應(yīng)商A的優(yōu)點(diǎn)是電腦質(zhì)量好，能減少后期維修成本和故障影響工作的風(fēng)險(xiǎn)，售后服務(wù)好可及時(shí)解決問題，保障辦公的正常進(jìn)行；缺點(diǎn)是價(jià)格略高，會(huì)增加采購成本。選擇供應(yīng)商B的優(yōu)點(diǎn)是價(jià)格低，能節(jié)省采購資金；缺點(diǎn)是質(zhì)量和售后服務(wù)一般，可能后期維修成本高，出現(xiàn)故障時(shí)不能及時(shí)解決，影響工作效率。答案分析：從價(jià)格、質(zhì)量和售后等方面綜合分析不同選擇的利弊。問題2：如果你是小張，你會(huì)如何做出決策？答案：如果公司對(duì)電腦質(zhì)量和售后服務(wù)要求較高，如辦公涉及重要數(shù)據(jù)處理、業(yè)務(wù)不能因電腦故障中斷等，應(yīng)選擇供應(yīng)商A，雖然價(jià)格高但可避免后期風(fēng)險(xiǎn)和損失。如果公司預(yù)算非常緊張，且對(duì)電腦使用要求不高，偶爾出現(xiàn)小故障不影響整體業(yè)務(wù)，可選擇供應(yīng)商B以節(jié)省資金。也可進(jìn)一步與供應(yīng)商A談判爭取降低價(jià)格，與供應(yīng)商B協(xié)商提高質(zhì)量和售后服務(wù)水平。答案分析：根據(jù)公司實(shí)際需求和預(yù)算情況權(quán)衡利弊做出決策，并考慮通過談判改善情況。案例：某企業(yè)在采購原材料時(shí)，與供應(yīng)商簽訂了固定價(jià)格合同。但在合同執(zhí)行過程中，市場原材料價(jià)格大幅下降。企業(yè)發(fā)現(xiàn)繼續(xù)按照合同價(jià)格采購會(huì)增加成本。問題1：企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)是什么？答案：企業(yè)面臨的是價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。由于簽訂固定價(jià)格合同，在市場價(jià)格下降時(shí)，企業(yè)仍需按合同高價(jià)采購，導(dǎo)致采購成本增加，降低企業(yè)利潤。答案分析：價(jià)格波動(dòng)導(dǎo)